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时间:2016-04-10 23:06
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向大大内衣好做吗?怎么代理厦门华博基尼内衣?有什么方法跟经验吗?手把手教你
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以上网友发言只代表其个人观点,不代表新浪网的观点或立场。 男人也开内衣店?这小子变态不只一点点!!或者是疯了!!!呵呵,否管我是否变态,还是疯了,但目前小店已经走上正轨,具体情况容我慢慢道来!!! 这可是俺在天涯的处女帖,欢迎各位天涯网友前来拍砖!!! 本人男,三零出头,开内衣店已有3年零2个月了,总共开了两个店,第一个店(只能算是兼管或者说参与)以日接手到日失败,决定转让。第二个店(真正主导策划)2011年9月份开到现在走上正轨,目前正在策划第三个店,高、中档品牌内衣店!!!
楼主发言:168次 发图:6张
话不多说,我先把这帖子的所围绕的要开好内衣店的核心内容(经过经营两个内衣店后的心得)写出来!!!
1、我的动机是什么? 2、我为什么选择这种产品? 3、竞争对手是谁?目前有几家经营这种产品?它们的定位是什么? 4、我经营这种产品能否立足? 5、我的产品定位是什么? 6、根据我的产品定位,应选择店面在哪? 7、根据我的产品定位应怎么装修店面? 8、根据我的产品,我应招什么样的销售人员? 9、怎么进货?选择怎样的供货商? 10、选择怎么的方式开张? 11、开张时应该怎么销售? 12、开张后的第一要素是什么? 13、稳定后的销售手法有哪些?怎么根据形势变化销售手法? 14、怎么样宣传我的铺面?怎么提高我店面的知名度? 15、销售员应该怎么做才提高销售额? 16、怎么样能保持回头客? 17、怎么样管理好销售人员及其待遇? 18、反思你经营的店,核心理念是什么?顾客是否认同?
等等……呵呵,有点繁琐,是不?但没办法,你想开好一个内衣店,而且你又是个新手,没处理好上述这些问题,将会是我第一个店的结局,失败!!!,上述这些问题可是我用整整三年的时间,才悟出来!!!,
如果你想开一个内衣店或者相关的店,你应该庆幸看到我这篇帖子,你会少走很多、很多弯路,因为这些问题是我从一个新手,接着失败、再到反醒、再到目前平稳。这其中失去的不仅是金钱,还有我三年的青春,好在我比较喜欢思考,我挺过来了!所以创业不简单!其实不仅是内衣销售,还是别的行业,有些道理还是相通的!!!
有事闪先,有空继续码字!!!
耶!!没人跟我互动一下???RCXA
好!继续码定…………
呵呵,前面说错了,开内衣店应该是三年零一个月没到!!
本人写这贴子的目的有两个; 一是:理一理自己的创业过程,让自己的开店的思路更加清晰,以以便更好的策划第三个店; 二是:把自己创业过程中遇到的事与大家分享,其中包括失败的、成功的。 三是:想得到大家的帮助,怎么帮助在我写的过程中会与大家说,大家先看看我写得怎么样? 需要说明的是,我是个理科出身,文采不好,欢迎各位网友拍砖,内容真不真实大家自己鉴定!!!
下面我先写出我经营第一个店的事情,大家一起谈谈失败的原因在哪里?欢迎大家一起讨论,畅所欲言,以促时大家共同进步!
支持!LZ在哪个区域开的?品牌方便透露吗?谢谢
日,我和我老婆逛街无意中看到老婆的一个朋友在那个店里卖内衣,于是进去跟她聊聊,得知老板想转让铺面,老板转让的理由:老板是湖南人,正式教师,不想管理,不想为进货东奔西跑,其老公在部队,文职股长职位,团部政委级别,家不缺钱,想安定生活。店铺面积:16平米左右,转让费:3.6万元,空铺(里面货柜白给),房租还有一年零10个月到期。从朋友口中得知这样的信息,后经我核实,情况的确如此。铺面位置如下图:(注:原来老板做的是低端产品)
@地铁开往春夏秋冬 12楼
16:51:54 支持!LZ在哪个区域开的?品牌方便透露吗?谢谢 ----------------------------- 谢谢你!!!你是第一个回帖!!你给了我很大的动力!! 第一个问题:在一个比较小的县级市 第二个问题:品牌不能写出来,一来有广告的嫌疑,二来品牌太多,可以自己选,后面我会谈到,怎么选的
耶!!第一次写天涯帖,怎么画图来的??哪位可以教教我??
不会画图,难道要我用工程作图CAD的方式画?求解!!!
用excell或WORD里面的绘图工具也可以画画简单的图!
哈哈,图画得不好!!下次用CAD作图,再得更好!!!
而我想接手的理由:当时老婆没工作,已经闲了3个多月,她觉得闲得发慌,开销又多(一个人闲的时候,用钱多吗?特别是女孩子,就会找朋友玩,男的话呢,呵呵,闲三个月,危险咦,大家说是吗?),而她朋友已经在那卖内衣将近一年,怎么卖,之前的营业额是多少,她清楚。如果我们接手,她愿意帮我们卖一个月,(但现在想想,她给我们留下后患,那是后面的事了)。我们回来,也没问家人是否同意,两口子自己心里琢磨,根据她朋友的说辞,自己再认真、努力经营应该亏不了!!!(哈哈,想当时,二楞子一个)
于是乎,我们在毫无经验之下(摆了3个月的地摊,呵呵),以3.6万元的转让费,拿下这间铺面!!!!(当时我们全部只有不到三万块钱,现在回头想想,觉得不可思议,觉得TM的太可笑了,可气了!!!)但仅仅做了1年多一点点,也努力了,失败告终!!!
好了,大家可以畅所欲言!主要失败有几点呢?认为最重要的问题是什么呢?当初我该要不要这个铺面?
大家可以谈谈自己的看法!我想看看大家是怎么样看的,到后面我会总结我认为失败的原因在哪
慢慢看
??????没有人讨论一下???
不讨论,支持的也可以顶一下呀…………给俺点动力吧………
你们的支持是我最大的动力!!!!
@相忘天水崖 18楼
17:14:54 用excell或WORD里面的绘图工具也可以画画简单的图! ----------------------------- 呵呵,上图我就是用WORD画的,但我后来再用QQ剪出来,谢谢你的帮忙,也感谢你的支持!!!
不知道大家认真看了没有?认真看,认真发表你的看法,会对你创业思考问题有很大的帮助哦!!!这可是我身心碰到的问题!!!我会在明天写这个铺面及我第一次经商的硬伤在哪!!欢迎各位网友提出自己的看法!!有可能的话,我会做答!!谢谢参与!!!
顶楼主,希望你能好好介绍一下经验
楼主继续
很难插口,都不清楚铺位的人流各方面
估计是档次问题,内衣服太差导致价格不好开,利润低。客户群未了解就上马。
铺位不适合卖内衣裤吧?
@内衣店长 30楼
20:29:09 不知道大家认真看了没有?认真看,认真发表你的看法,会对你创业思考问题有很大的帮助哦!!!这可是我身心碰到的问题!!!我会在明天写这个铺面及我第一次经商的硬伤在哪!!欢迎各位网友提出自己的看法!!有可能的话,我会做答!!谢谢参与!!! ----------------------------- 我觉得是店铺位置的问题,离主要的买衣服街道有点距离,你们是新手又不懂宣传,根本没人来买。即使有人来买,你们做的是低端,注定靠量来获取利润,人少了根本入不敷出!而且一般新手不懂衣服的库存问题,可能造成资金断裂。咳咳,以上纯属猜想~ 至于店主留下的后患,我猜想是她影响了你们的产品定位,她本来做低端,肯定影响你们也是做低端产品,制约了你们自己的思考~咳咳,纯属猜想
----------------------------- @少爺h 36楼
21:36:23 我觉得是店铺位置的问题,离主要的买衣服街道有点距离,你们是新手又不懂宣传,根本没人来买。即使有人来买,你们做的是低端,注定靠量来获取利润,人少了根本入不敷出!而且一般新手不懂衣服的库存问题,可能造成资金断裂。咳咳,以上纯属猜想~ 至于店主留下的后患,我猜想是她影响了你们的产品定位,她本来做低端,肯定影响你们也是做低端产品,制约了你们自己的思考~咳咳,纯属猜想 ----------------------------- 呵呵,过程呢,我写得不全面,但这位能有这样的解读!了不起!!比我当初创业二楞子一个分析得强多了!!!
不错 好资料 收下了
@没有再见的ai 34楼
21:12:53 估计是档次问题,内衣服太差导致价格不好开,利润低。客户群未了解就上马。 ----------------------------- 档次不是太大问题,就看你怎么样定位产品,怎么定位客户群,各档次有各档次人的客户群。
不知道大家是否注意到我画红色圈圈,然后从四周看看店面的位置,我认为是比较致命的,况且当时我新手一个
@内衣店长 从服装街道出来就看不到你的店了,如果你在从服装街的正面做一张广告也许更好,
位置很偏里,凹进去了,对了楼主库存是怎么弄?每一款内衣是各种尺码都一件还是怎么,说说吧
首先来看一下店面的位置: 从我标出的三个方向箭头看,顾客走在这三条路根本没看到这个店!!!这就大大限制了顾客进这个店的意愿!!
@小喇叭604 43楼
10:46:08 位置很偏里,凹进去了,对了楼主库存是怎么弄?每一款内衣是各种尺码都一件还是怎么,说说吧 ----------------------------- 库存这个问题比较复杂,目前我主要用三种方式处理:1、进货时的考滤
2、销售处理 3、供应商的协调
谢谢你的提问!!!
对了,需要说明的是,那个城里最大的内衣店,它的定位:中、低端产品,低端占65%左右!!!各位网友可以谈一谈,它对我那个店的影响是什么?有多大?
而且那个最大的内衣店又是老牌店!!!
有事先闪,下午有时间,多谈谈几个关于我第一个店的问题!!!
谢谢大家的参与,有互动俺才有激情码字下去呀!!!!!
LZ很热心哈!一线城市开专卖店不知道该从何下手,加盟靠谱吗?谢谢
留爪
@地铁开往春夏秋冬 50楼
11:33:10 LZ很热心哈!一线城市开专卖店不知道该从何下手,加盟靠谱吗?谢谢 ----------------------------- 呵呵,我现在也正在策划相对高端的专卖店,但我目前还没有想加盟的想法,因为加盟有些东西你没办法操作,但加盟也有加盟的好处!!!具体高端的专卖店我也还没经验!!!
LZ说的高端是指常见的黛-芬,曼-芬,华-尔等等一件文胸三四佰的产品吗?修正型的牌子如玛--莎吗?谢谢
LZ说的高端是指常见的黛-芬,曼-芬,华-尔等等一件文胸三四佰的产品吗?修正型的牌子如玛--莎吗?谢谢
@地铁开往春夏秋冬 55楼
13:51:03 LZ说的高端是指常见的黛-芬,曼-芬,华-尔等等一件文胸三四佰的产品吗?修正型的牌子如玛--莎吗?谢谢 ----------------------------- 那些当然都是高端品牌,但月工资平均1500元(我说的是比如)的地区,那是高高端了…………
现在开始谈谈接手时留下来的问题!!!
因为之前的老板知道我们是新手(呵呵,不宰新手宰谁呀?),早已心里想好如何算计我们了!!!(但那里我啥也不懂,还觉得老板心眼好,为我这新手着想,哈哈,二楞子),她开始忽悠我,指着文胸、内裢呀、睡衣呀低于她之前的进货价给我,这样的好处有很多,她说:1、价格那么低
2、卖她留下的东西可以了解如何卖?,
3、了解什么的质量卖什么的价格,了解应该进哪些货?等等她说了好处一大堆!!然后我老婆的朋友在旁边也说这样做也不错,应该还可以赚一点钱!!呵呵,就这样我糊里糊涂地接了她留下来的货!!!
呵呵,这样第一个问题就直接来了!!!
她就看准了我是新手,我不知道!!!库存断码!!!致命!!!还有那些滞销的东西,还有她冬天卖不完的东西,想想可以知道,3月5号可是准备大热天的季节了,这意味着这些东西我得又留到来年的冬天才能卖,而来的流行的东西是什么呀,况且资金本来就不够要店面!!!我还进新货呢????最后连个衣架都5毛钱算计我!!!最后的最后,我欠她1.34万元,没钱????欠条,画押!!!!!半年后给钱!!!!!……………………黑!!!够黑!!!!够狠!!!!!
哈哈!!!三年多了,现在想起来都还气愤!!!!
所以呀,新手的朋友们!!!!注意呀!!!多多参与回帖吧!!!!细节的东西,会让你没开始就损一半了!!!
没人参与回帖??帖子写得不行????那我休息一会!!!!!慢慢更新!!!
现在这几天有空,可能过段时间没空哦!!你们多参与点,我就多写点!!!
呵呵,今天中午有市里转了一圈,店铺转让蛮多的嘛!!!为什么呢???
呵呵,休息一会儿,接下来写一写当时第一次进货问题,及进货回来出现的问题!!!!泡杯茶先
实战帖 楼主继续
第一次去进货,目的地:批发市场,哇,那么大的批发市场呀,这家不错,那家也不赖!!这有比较贵,那家也贵!!呵呵……到底选哪家呀,头大!!32A杯?B杯?C杯??那么多杯????那茶杯呢?哈哈,开玩笑!!大的40C杯!!!呵呵怎么办呀?一手码都要???那别的呢??睡衣呢?吊带呢??还有什么女人穿透瘦身带??没听过!!这款式也不错,耶还有这款应该也得要点吧?耶没资金了呀,但别的没要到!!! 哈哈,…………新手问题啊!!
哈哈!!最后只剩下车票回来!!!! 呵呵,耶第一个月新上的款式 反应不错,感觉不错!!(其实大错特错,但不知道)!!两个月后问题一大堆!!!!! 有没有这样经历的各位朋友呢???
各位天涯能想到应该会是什么问题一大堆呢?欢迎大谈你们的想法!!!如果你是新手,你经营的话,可能也会出现这样的问题哦!!!!你们谈谈吧?你们不谈,我就不说是什么一大堆的问题了!!!
因为这些问题我现在基本上能避免犯这样错误了!!!!
前来围观学习,等待楼主继续
我的梦想也是开内衣店,楼主可以加下我QQ,传授点经验给我吧!!!
@summer楼
17:04:47 我的梦想也是开内衣店,楼主可以加下我QQ,传授点经验给我吧!!! ----------------------------- 谢谢你的回帖!!!你开内衣店的理由是什么呢??换句话说,你怎么认为开内衣店能让你赚钱呢??你谈一谈你的看法
嗯嗯,。感觉楼主好人啊,现在愿意做这些事的人不多了。支持。有空就来参与,学习学习
@summer
17:04:47 我的梦想也是开内衣店,楼主可以加下我QQ,传授点经验给我吧!!! ----------------------------- @内衣店长
17:08:34 谢谢你的回帖!!!你开内衣店的理由是什么呢??换句话说,你怎么认为开内衣店能让你赚钱呢??你谈一谈你的看法,这帖也是再谈我的经历!!希望对你有所帮助!!
这个可以顶!关注,持续关注!!
耶帖子反响不大呀,点击率那么低!!!!是不是我方笔不好??哈哈,我理科出身,曾经的工作是工程绘图,所以基本没怎么写作!!大家凉解啊!!!谢谢!! 又还是大家不想讨论我失败案例??? 那好,案例的事写少点!!!有空就写写我一个男的为什么第一次做内衣失败了,第二次还是选择内衣呢!!我怎么不选择别的服装?别的服装,不用说大家也知道做得好的话,利润…………呵呵,你懂的
大家积极参与的话,我就不得不努力码字呀!!虽然我五笔打字还可以,但打多也累呀!!!哈哈
刘明
为什么没有人顶啊,,,我 要顶顶。。。
回复第70楼,@内衣店长 各位天涯能想到应该会是什么问题一大堆呢?欢迎大谈你们的想法!!!如果你是新手,你经营的话,可能也会出现这样的问题哦!!!!你们谈谈吧?你们不谈,我就不说是什么一大堆的问题了!!! -------------------------- 进太多货,没有卖出去的内衣积累的太多,还有,女孩子可以试试内衣的吗?你一男的怎么办?
能找到这样的帖子。嘻嘻,今天运气不错
回复楼主,@小东洞天 回复第70楼,@内衣店长 各位天涯能想到应该会是什么问题一大堆呢?欢迎大谈你们的想法!!!如果你是新手,你经营的话,可能也会出现这样的问题哦!!!!你们谈谈吧?你们不谈,我就不说是什么一大堆的问题了!!! -------------------------- 进太多货,没有卖出去的内衣积累的太多,还有,女孩子可以试试内衣的吗?你一男的怎么办? ----------------------------- 对女孩子的想法,需要的类型,款式,不怎么能弄明白。也不能面面俱到
还有我跟想知楼主第二次开店的位置是哪里??开始之前那副图片的位置吗。?很怀疑,如果还是那里的话,要做多少宣传??
@小东洞天 85楼
18:48:15 还有我跟想知楼主第二次开店的位置是哪里??开始之前那副图片的位置吗。?很怀疑,如果还是那里的话,要做多少宣传?? ----------------------------- 哈哈,看来你看得不太仔细的嘛,但还是给你掌声!!!!还有,谢谢你的积极参与,并提问!!!我最怕帖子静悄悄,没说话就表示对我写的帖子不认可呀,各位网友说对不对? 呵呵,之前我说了,第一次开店位置是个最大的硬伤,我还会在那开嘛?除非我脑子进水了,我说转让了嘛,!!!
@小东洞天 82楼
18:41:01 进太多货,没有卖出去的内衣积累的太多,还有,女孩子可以试试内衣的吗?你一男的怎么办? ----------------------------- 首先谢谢你的参与!!!,我没在店里卖,我开第一个店的时候我还是个助理工程师呢,只是我下班后,第一件事就是当天的所卖的数据!!!所以我一直认为,如果这个项目如果个女孩子开的的,应该会比我做得更好!!! 关于试穿,据统计,所有成交的内衣90%是试穿后达成交易的!!!
呵呵,吃饭先,看看有没有时间再写!!!
楼主,我在看。我的鞋店转让了,也在筹备搞内衣店,毫无头绪。
围观实战贴
LZ拿货是江浙还是广州呢?散货的优劣如何判断?谢谢
楼主您好,我也是一个内衣的新手呢,很想学习你的一些经验,一定写下去啊,我帮你顶上来
围观学习,楼主有心了!
@lihua楼
19:15:53 楼主,我在看。我的转让了,也在筹备搞内衣店,毫无头绪。 ----------------------------- 呵呵,你的鞋店经营多久了??总结出点什么没??我觉得有些生意是相通的
@地铁开往春夏秋冬 91楼
20:30:08 LZ拿货是江浙还是广州呢?散货的优劣如何判断?谢谢 ----------------------------- 拿货的地方很多!!!浙江我没去过,广东、上海也都去看过,散货的优劣如果是新手的话,主要是看个人的眼力!!但做久了也会分得出的
哈哈,由于网友的不顶力相助,不帮我顶帖!!!!今晚我得做个苦力差事!!!刚才吃完饭的时候,我跟我老婆打赌,说到21:30分的时候,网友点击率没到1000的话,我今晚得给她洗内衣,不准用洗衣机,只能手洗!!!!我说,如果超过1000的话,她帮我去买两包烟,而且是好烟才行!!!!哇,烟没了就算了,还得苦差事呀!!!!!呼呼!!!!!
呼呼!!!真是坑爹呀
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