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顶级VC成功经验：像包装明星一样做风投
作者：来源：猎云网
　　Andreessen Horowitz成立于2009年，现已成为硅谷最顶尖的风险投资公司。要说其成功的秘诀，其实很简单：人才至上。　　Andreessen Horowitz看上去是做业务计划和市场分析的，当然，它还关注新技术的细节。但是，不管什么时候，它都尽可能在数日内解决企业的筹款工作，而不是让企业排排站，一直等着，却不知道什么时候是个头，这种情况在风投行业很常见，很显然Andreessen Horowitz打破了行业惯例。此外，公司还聘用了几十号人帮助创业者开发市场、招聘员工、开拓业务，并提供新公司不具备的行业知识和人脉。　　“他们公司有100个员工，几乎所有人都在为你服务，”Andreessen参与投资的金融服务初创公司Dwolla的创始人Ben Milne说道。　　Andreessen Horowitz是一个科技投资公司，但某种程度上也可以说是一家艺人经纪公司。其共同创办人Marc Andreessen是互联网先驱者，他在着手进入风投领域前创办过Netscape以及其他一些公司，因此很早就明确了自己的发展重心。2010年，Marc Andreessen采访了一度成为好莱坞超级经纪人的Michael Ovitz，此人还创办过创新艺术家公司（CAA），这次采访作为一个私人事件被华尔街日报搬上银屏，公之于众了。　　Marc Andreessen带领的风投公司有一种专业人才的姿态，这种特质能吸引很多科技创始人，但收益不是很高。－－Robert Galbraith/路透社　　“我们在Andreessen Horowitz尝试去做的很多事情，都是直接套用Michael创办创新艺术家公司的经验，”Andreessen对当时在场的硅谷大亨们说。公司对此不发表评论。　　确实，这两个行业的相似程度非常高。而意识到一家风投公司可以像艺人经纪公司一样运营的，也不只有Andreessen Horowitz 的合伙人们，还包括有Andreessen 的长期业务伙伴。硅谷的经济学也与好莱坞的经济学有着惊人的一致性。一旦这种发现被利用起来，很有可能会加速科技泡沫的产生。　　Michael Ovitz的全部注意力都集中在他投资的明星身上，创新艺术家公司的合伙人中，有医院或是私立学校的董事会成员，如此就能为明星们提供优质服务。而现在，他能为明星们争取到的最重要的东西就是金钱和控制权。　　上个世纪70年代中期，也就是Ovitz成立创新艺术家公司时，恰逢传统制片公司体制解体，如此便创造了一个新世界。在这个新天地里，艺人们有望拿到更多的钱，但经济公司得到的却很少。“60年来，制片公司从这些艺人身上得到不少好处，”Ovitz在一次采访中说道，“我们现在做的，就是尽力改变这种规则。”
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China Securities Journal. All Rights Reserved白银投资与股市一样同样有风险
作者：央广网
　　【导读】投资者状告大圆银泰违规开展白银交易，致使投资者亏损严重。大圆银泰回应，下属会员违规操作将受处罚，而投资者也应更加谨慎、理性。《天天315》再聚焦：白银交易的是是非非。
　　央广网北京7月1日消息
据经济之声《天天315》报道，白银交易的是是非非，投诉线索来自百度口碑。现在，股票市场轰轰烈烈，高潮迭起，很是夺人眼球。还有没有其他的金融投资品种受人追捧呢？答案是有，比如白银。从接到的投诉情况来看，投诉白银现货交易的投资者不在少数。可是，关于现货白银交易中违规操作、夸大宣传的投诉仍然经常出现。投资者胡先生就向我们投诉江苏南京大圆银泰涉嫌违规操作、夸大宣传，致使大量投资者投资亏损。
　　胡先生：首先它属于诈骗模式，它是买来我们电话号码，给我们打电话介绍一个叫现货投资方式，说现货白银理财，投资是风险低收益还高，而且它会安排一个老师带领你去指导操作。把钱放进去，没多久在他们老师指导下，交易软件的帐面资金可能在一个月或者都不到的时间，迅速给你刷光。你一进去基本上是一两个月90%钱全都损失掉，他再打电话说再给你安排一个高级分析师，再让你入进去，入了之后，结果是一样的，他说带领你把钱赚回来，实际上没多久这钱都没有了。
　　胡先生说，发现自己的钱迅速减少，他开始调查这家投资公司的操作手法。首先发现自己投资白银现货的钱的去向存在问题。
　　胡先生：后来了解这个事情之后，到银行打流水单，发现我们的钱在没有参与任何交易的时候，已经转移到大圆银泰公司账户。它对我们宣称像证券公司一样，有银行给我们去做资金的三方托管，但是对比一下股票和，银行资金三方托管，这笔资金入到三方托管账户的话，所有权还是我们的。每隔一段时间，它会结算活期利息，活期利息会结给我们。而像大圆银泰的资金情况根本就没有存在银行资金，银行三方资金活期结算利息从就是入金到大圆银泰账户，所有的钱都已经发生转移，入到大圆银泰的账户。经过了解，不光我们，有一个会员单位也参与维权，这个会员单位表示大圆银泰擅自修改交易规则也不通知，等于导致合作方也亏损。所以不管是普通的客户者，还是会员，所有钱在一开始的时候全部都转移到大圆银泰公司账户，这有点涉及到非法集资。他们给我们一个虚拟的数字，在他们自己的交易软件上会有金额呈现，比如你入30万，在软件上会显示30万，但这个钱可能就是虚拟资金。
　　胡先生又发现，这家公司的交易也不规范。
　　胡先生：这个盘子根本没有跟国际盘接轨，比如在大圆银泰下面50、60个会员单位，其中一家把我们拉入平台做现货白银投资。拉进去之后，实际情况是因为没有去介入国际盘，国际盘每一笔成交会有一个行情数据，会报，这个时间的时间点、价格以及成交量。他们就是跟会员单位对赌，一比一的对赌。银泰的会员单位把我们拉入局中，这个会员单位再安排个老师去指导我们去跟他对赌，最终的结果是指导我们跟他对赌，他肯定是不会亏钱的。
　　还有合同，是一个文本合同，自己从电脑上下载，签字，传真给公司。公司通过这个文本合同想法设法规避可能遇到的风险。
　　胡先生：所谓说现货白银投资，刚开始入局，所签的合同。就是签字页照片，发给我们让我们打印出来，在上面签个字，然后回传过去，这就叫签了协议，很多的条款也不跟我们讲，后面我们拿到所谓的协议，把所有责任推给我们，投资人，它所有都免责。
　　而交易费用高昂，也是以胡先生为代表的投资者们不满的地方。
　　胡先生：到后面了解这些东西，发现这边跟期货有点类似，会有杠杆，有风险率，以前都没接触过这东西，他们就叫经济师给我们指导，实际上是拉着你入局，跟它对赌，很明确的交易双方，而像期货和股票交易双方非常不明确，这是所有参与者都在交易，相对比较公平，不存在出老千猫腻的情况。像它这种情况，我们再跟它交易的话，这种交易的费用非常的高，可能是你一进去就亏了将近10%，比如你放进10万块钱，一进去可能就变成9000块钱，你一入这个局，参与交易，就要向交易对手方去支付高昂的手续费，它们所谓的顶叉，还有什么过夜费，这样本身就是不平等的。
　　最后，胡先生提出自己的诉求。
　　胡先生：其实我们诉求很简单，只是拿回我们损失。令人很咽不下气的是他们恶劣手段导致了我们的损失，希望把这些损失拿回来。
　　在大圆银泰的官方网站，我们看到对公司的介绍是这样的：江苏大圆银泰商品合约交易市场是根据国家、法规和政策设立，参照中华人民共和国国家标准，运用电子商务信息技术组织中国境内的合法生产和经营，通过优质、畅通的物流服务，利用电子商务平台直接在线报价、配对，以网上销售、电子购物的方式实现订货和回购交易。大圆银泰交易部总监汤先生就投资者的问题接受了我们的采访。
　　首先，就交易方式的问题，汤先生是这样回复的：
　　记者：大圆银泰的汤先生先生是吧？
　　汤先生：是。
　　记者：您好，我是中央人民广播电台，现在他们认为你们这边存在着一定不是合理和不规范的这种交易，您怎么看？
　　汤先生：这个怎么理解，它是指哪方面不规范？
　　记者：比如存在着客户与客户之间对赌。
　　汤先生：我们的政策可以去翻国家的37、38号文件，我们交易也是非类似于期货的一种交易，所有交易都是有一个对赌方的，交易是采取场外逐级对冲方式。简单的理解就是说，就好比你买进，我卖出，我们两个就是一对一的交易对手双方，多出来怎么办？在其他证券上面多出来的部分，第二个就是导致价格会上涨或者下跌。而我们这个多出来是跟国际市场上或者其他市场上进行对冲，我们称之为就是说场外资金交易，这叫逐级对冲式的交易，所以不存在他赔了钱是我挣的钱，或者他挣的钱就是我赔的钱，如果是指定某一个对象会产生这种现象，但是如果是不确定对手是谁，这种情况下，严格来说它亏的钱应该是相反方向。
　　关于是否与国际银价对接的问题，汤先生说：
　　记者：你们这边就根本没有跟国际的银价做对接？
　　汤先生：有，我们报价是按照每一秒来报价，这个取价是根据国际就是白银的现货报价，通过汇率的转换和单位的转换，变成人民币的报价，所以它的每一秒钟跟国际报价都是一一对应的。
　　记者：您认为完全是对应的，绝对没有脱节的可能性存在？
　　汤先生：对。
　　记者：您怎么证明这一点呢？
　　汤先生：我们从现在的报价和国际报价，就是你随取任何当中的一秒去来比对，就是包括历史的，包括现在的，包括接下来的，都可以。
　　既然公司的一切操作都合法合规，为什么还有那么多投资者投诉呢？
　　记者：既然咱们这边都是合法合规的，而且遵照了国际上相关的条例，现在为什么会出现这样的情况？
　　汤先生：有几种情况，一个是采用会员式的经营模式，包括市场推广模式，这些代理商分一级一级，这种代理商的实际运营当中有几种情况，一种是夸大宣传，把他这几年风险性避而不谈，那它收益部分说的很大。另外一种就是代客理财，把对方的账号和密码要过来，然后我帮你来做，这两种那么导致客户亏损了以后，客户是不太能接受的，加上市场上有一些传闻，情绪觉得亏损就是到你这了，你没有教我怎么做，觉得裁判员、运动员都是一个人，是不是存在一种欺骗的行为，他是这么来联系起来的，所以导致了一些市场上亏损的客户有这样的一个反映。
　　汤总监承认，公司下属的会员单位有可能存在虚假宣传等违规行为，从2013年开始，公司就在对违规的下属单位进行处罚。同时，汤总监认为，投资者自己也应该调整好心态，切记投资有风险，入市须谨慎。
　　记者：现在就是这些亏损的客户，数量还不少，要求你们这边至少回本金，你们这边怎么看呢？
　　汤先生：对于这个问题的话，首先我们是区别对待的，如果客户在实际的操作过程当中，存在我上次讲的这种情况，首先我们要对我们的会员进行一定的处罚，轻的是口头警告，重的是停业整顿。在这种情况下，另外我们也要求比如有的客户家庭情况比较困难，拿了收据借款的，这种实际情况下要求代理商根据实际情况跟客户进行一定的赔偿。
　　记者：现在这个赔偿已经开始了吗？
　　汤先生：从年我们几乎都有。
　　记者：也就是说你们一直在这样做的对吧？
　　汤先生：对。
　　记者：为什么从年开始就有这么好的管理体系，到现在还会有这么多人来反映相关的情况呢？您觉得问题出现在哪？
　　汤先生：我觉得大部分投资者有一个从众心理，因为投资者唯一的顾虑就是亏损。他是受了很多网上的，甚至不客气的说一些媒体的影响，媒体报道的是有一点这个现象，但是不能把所有的相关企业一棒子打死。广大投资者的分辨能力相对比较弱，在这种情况下，都觉得“哎呀我亏了钱，我去投诉一下，我去闹一闹，甚至我去上访一下，我这个钱就有可能会得到。我如果就默默这样下去，那就肯定是没有了。”大部分人采取这种方式。对于这种高风险、高收益的这种行业来说，无论你多么奉公守法，或者怎样都会遇到这种亏损的投资现象，包括证监会，包括证券、期货都一样，它多少都会这样，因为牵扯到(,)的利益了嘛。
　　记者调查就到这里，微信平台上朋友们的留言显示，“岁月无痕”是这样说的，他说很多交易都是有两套报价系统，至于什么时候给客户接入的是哪个系统那就不好说了。“朱东起”他说我也是石油交易所的受害人，亏损和大圆银泰当时非常类似，半个月我亏了70多万。“天蓝蓝”说听了大圆银泰的案例很气愤，简直这个就是金融诈骗。“小张”说不光大圆银泰有问题，还有很多的交易所也是对堵的平台。“自由的有方僧”这些投资者本身也是有缺陷的，自己啥都不懂，还敢轻易买进，进入这样的局，胆也是确实太大了一些。
　　白银交易的方式，它和股票的交易的区别到底在哪里？经济之声特约评论员张立栋以及中国消费者律师团律师进行了分析与解读。
　　张立栋：白银投资实际上就分两种，一种是实物投资，一种是电子交易，也就是基于合约的一种交易。比如说，白银交易是以基本的产品形式，有的地方它是以一千克为最低单位，所谓的一手，比如每克3块钱，就是3000块钱买一手，它按照1：10的保证金，你只要花300块钱就可以买3000块钱的东西。如果这一克的白银涨了1毛钱，你就有了100块钱的盈利，但实际你投入了300块钱，这100块钱盈利就超过了30%的收益，看起来还是不错。但是反过来，如果这个白银每克降了3毛钱，这一下子，你的300块钱基本上，因为加上手续费之后全部都亏损了，这就是它的一个特点。它和现在股票的差异，一是它是保证金的交易，或者你用很少的钱就能做很大的生意。第二，它是T+0的，就是说在一个交易日之内它是可以连续多次的进行交易，很多的投资人听了各种各样的宣传之后就是非常容易的进入到这个市场。另外就是它的交易时间也不像股市固定早晨有一两个小时，下午有一两个小时，而白银交易理论上是可以全天交易。所以它的特点就是看起来是门槛比较低，也比较容易去挣钱。白银交易相对于股票的投资来说，它的风险会更大一些。
　　实际汤先生的这个解释我觉得从理论上讲，它的交易方式没有太大问题，也是客观存在的。现在主要的问题是，在它这个看似正常的交易之下，可能下面的一些公司，即他所谓的下面的会员企业，在实际操作过程中存在一些包括虚假宣传，包括在交易软件上有可能出现一些限制交易，不能保证资金的正常出入等做了手脚的情况。如果这个情况存在，前面所讲的正常的、所谓合法的这些都是站不住的。
　　投资者主要投诉的问题比如违规操作资金使用违规，还有虚假宣传，合同上的霸王条款，交易手续费高昂等这样的一些问题，从法律层面上来说，他们能不能得到法律的支持？
　　胡钢：我想说一下大的背景，2011年，国务院专门下发了一个决定，叫做关于清理整顿各类交易场所切实防范金融风险的决定。
2012年国务院又有一个批复，就是同意建立清理整顿各类交易场所部际联席会议制度的批复。这两个规范性文件对本案具有重要的参考的价值。我们涉及到是这么一个繁荣的交易场所，国务院的文件里专门提到，自2011年从依法设立的证券交易所或者国务院批准的从事金融传统交易的交易场所之外，任何交易场所不得将任何权益拆分为均等份额公开发行，不得采取集中定价等。特别还规定从依法经国务院或国务院期货监管机构基本设立同时期货的交易场所外，任何单位一律不得以集中定价电子撮合和匿名交易、做市商等，集中交易形势进行标准化合约交易。从事、信贷、黄金等金融产品交易的交易场所，黄金等金融传统交易的场所必须经过国务院相关金融管理部门批准设立。还有专门有一句话，名称里面含有交易所字样的交易场所，如经国务院或国务院金融管理部门批准之外还要报省级人民政府批准，未经批准等工商部不得办理工商登记。
　　请特别注意一下，本案涉及到的这家公司的名称叫做江苏某某商品合约交易市场有限公司，实际上它从事的是交易所的业务，它的名称就是有意的规避了交易所这么一个法律的限制。因为2012年国务院成立部际联席会议的制度的批复里面专门有一条，如果省级政府批准名字里面含有交易所的，应当提供交易所章程投资人盖戳，交易品种业务规则等说明文件和受理文件，证监会汇总联席会议，相关成员单位意见后出具反馈意见。也就是说它不用管交易所，这些程序性的重要的文件都逃避了审查。所以在这种情况下，相关的投资者发生了一些损失，或者说投资者诉称他受到了不公平的待遇，都是有了一些前提性的基础。
　　来源：
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中小企业：如何吸引风险投资？
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蓝哥智洋国际行销顾问机构& 于斐
我曾经与某风险投资基金合伙人深入探讨过风投对于中小企业的选择标准话题，究竟怎样的中小企业会被风投关注？成功的关键因素是什么？
答案是：企业成功的两大关键因素就是团队和执行力。
中国不缺钱，最缺的是合格的企业家和企业家团队。
什么是企业家？什么是企业家精神？
很多人理解为：第一，敢于冒险；第二，创新。其实，这还远远不够。
我认为有几个误解要纠正。
　　第一，不是说做了企业就有企业家精神，做了一个项目就具有企业家精神。风险投资不是投资一个项目，而是投资一个公司。他们要看的是你能不能把公司从小带到大，你有没有这种领导力。而不是看你有没有把一个项目做好，是不是某个想法的发明人。
　　第二，有人认为，我是技术人才，我有销售能力，我先做这个事，我就是企业家。但作为企业家，这样还不够。因为归根到底做生意就是做人。你有没有一个宽阔胸怀，是否允许比你更强的人跟你一起合作？你有没有牺牲精神，把公司利益放在个人利益之上？
　　第三，企业家是熬出来的，企业家要有坚韧不拔的精神。企业的发展有高潮有低潮，企业家一定要能够经历住失败和低潮。
　　中小企业刚刚成长的时候，往往面临着企业中层执行力很差，好的人才要不是为大企业服务去了，要不就是自己创业去了。企业家往往感觉自己是在孤军奋战，这时候，他要靠什么打造自己的团队，靠什么吸引人才？
　　第一，不能靠钱，得让人才感觉到这是他的公司。但这个说起来容易，做起来难。归根到底，你要能够真正让他感到他的成功对公司有影响，并且公司的成功对他经济上有好处。我们采用股票期权或者现金奖励的方法，这是一种激励制度。
　　此外，要建立起企业文化。不是说我是老板，你是员工，而是要时时刻刻传达一个信息：你是整个团队的一部分，每个队员都对公司有帮助。我发现公司这样做都非常成功。当老板见到新员工，能够叫出他的名字，员工会非常感动。
　　很多企业家会感觉自己是孤军奋战。其实团队是有层次的，你不可能把一个信息同样传达给所有人，当传达到最底层的时候一定是非常简单的信息。建立团队的时候一定要有层次的建立，开始的时候建立核心队伍，这个核心队伍跟你有相同理念，但到最底层就只要说，“我们公司上市，就能挣钱”，这就可以了。
　　至于企业想获得风险投资，那就必须了解风险投资看重的是企业的哪些素质。其实，风险投资主要看三件事：第一，团队。第二，市场。第三，创新。
　　对一个很成熟、巨大的市场，风险投资未必投。特别小的，风险投资也不会投。风险投资愿意投的是在开始的时候是一个高速发展的市场，可能开始做的时候市场还不是很大，但是在飞速发展。
从另外一个角度看，风险投资看重的有三点：第一，能够赚钱；第二，企业一定要能长大；第三，能够持续发展的能力。
于斐先生，著名品牌营销专家，美国《福布斯》重点推荐的营销实战专家，蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO，中国十大杰出营销人，人民日报社市场报等8家权威媒体和机构认定的“中国品牌建设突出贡献奖”获得者，团中央中国光华科技基金会创业导师，“中小板上市公司内部控制系统设计”项目召集人，《中国证券报》特约品牌顾问，中国《品牌》杂志首席专家，清华大学、北京大学、浙江大学EMBA总裁班客座教授，中国保健行业十大杰出经理人，中国最具影响力营销策划100人，中国首家省级品牌学会重庆市品牌学会专家委员。
二十多年的营销生涯，成功服务过几十个著名品牌,其领衔蓝哥智洋国际行销顾问机构是“中国管理咨询行业最具影响力十大品牌”，现专业致力于品牌策划、实战培训、公关传播、新闻营销、招商代理、市场推广等营销服务，出色的企划力、整合力、执行力在海内外享有盛誉，是国家商务部向海内外唯一推荐的知名实战型行销顾问机构。
于斐先生根据自身在外企、国企、民企丰富的工作经验和资深阅历，长期致力于把低成本实战营销理论上升到实践和方法的高度，在行业中率先倡导了几十个在全国深具影响的营销策略和商业模式，创造了可观丰厚的物质和社会效益。受到了《欧洲时报》、《亚洲新闻人物》周刊、新加坡《联合早报》、日本《东方时报》、欧盟-中国经济合作组织（CEEC）、《环球时报》、《香港商报》、《人民日报》海外版、澳门莲花卫视等海内外媒体的重点报道，其营销案例多次入选美国《福布斯》和美国科特勒营销集团《中国营销创新文库》。
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