片仔癀产销功效及人工麝香的中低端产品&一万年太久等：片仔癀产销功效及人工麝香的中低端产品
片仔癀有关情况交流
日前博友凤凰投资山庄曾在评论中，就片仔癀产品的产销功效等情况交流看法，由于涉及内容较为具体而且广泛，特地在此专文答复。
1、片仔癀在国内和国外的主要服用对象是哪些人，这些人服用片仔癀是治疗某类疾病如肝病、癌症？还是保健作用？
答：在我接触的群体中，购买片仔癀的首先是治病，较多的是肝炎和肿瘤患者，也有用于感染、消炎（如心膜炎、结石)、手术性出血和无名疼痛。比如一些同事朋友由于工作需要，经常应酬喝酒，导致肝、胃、肾等内脏受到损伤，还有他们的一些亲戚朋友患有肿瘤（良性或恶性），以及细菌性感冒发烧等。这些人普遍经济较为宽裕，购买片仔癀经常是一次几盒甚至多达十盒。
在我的家乡漳州地区，由于片仔癀相对于当地的收入情况还是有些“贵”，一般收入者多是在必要时使用，而不管什么疾病。在东南亚一些地区甚至达到迷信般的程度，每年都有片仔癀之友会专程来漳州“朝圣”。由于其适用范围广泛，疗效显著，往往药到病除，因此也有万金油的称号。
近年来，随着收入水平的增长和生活质量的提高，片仔癀具有的提高免疫力、搞衰老、保肝护肝和促进新陈代谢等保健功能逐渐为人们所认识。由于现代生活中，工作压力大应酬多，生活节奏紧张，缺少体育锻炼，人们普遍处于亚健康状态，因而片仔癀的这些保健功能也得到广泛应用。我有朋友就常在应酬喝酒前泡矿泉水服用，主要目的就是保肝护肝，并认为可以借此提高一些酒量。
从2011年的市场调查数据结果看，购买片仔癀的人群中应用在养生保健的占了近三分之一。具体数据为：A．治病（59%）；B．养生保健（31%）；C．送礼（7%）；D．备用（2%）。
2、片仔癀如单独做为保健作用，是否价格过高？是定期服用还是身体不适时服用，这些消费人群的年龄分布如何，片仔癀的功效是如何在这群人中传播的？片仔癀软膏治疗皮肤病还是不错的，如带状孢疹、或者一些湿、寒引起的皮肤问题、软膏的增长情况如何？
答：从我接触的群体反映，他们购买片仔癀作为保健，并不太在意价格，关心的是效用，也不觉得片仔癀价格过高，这从他们一次购买量情况也可略见一斑。一般来说，这些人群年龄分布主要处于30-60岁，收入较高且稳定，或自己使用，或做为礼品馈赠上级和长者。如果从单纯的保健角度出发，需要的量平均约为一年一盒（10粒）左右，消费金额是能够接受的。当然，如果是身体不适，则要针对症状按需服用。
2010年以前，片仔癀受到主要原材料麝香的限制，产能很小，一年也就200万粒以下，境内外大约各为一半，处于较严重的供不应求状态，公司并没有大力的推广和宣传，其功效在人群中的传播主要依靠的是口碑相传。近年来，公司主导产品片仔癀的产能得到一定的增加，年均大约10%，为提升品牌，延伸产业链，做强做大化妆品和日化领域，公司也在逐步加大推广和宣传投入。
主要常见皮肤病，从市场反映情况看，产品效果很好，具有一定市场竞争力。之前也由于缺少推广和宣传，不为人所知，产销量均有限。目前是华润片仔癀合资公司8个品种之一，借助华润的渠道和营销，今后保持一个较快的增长是大概率事件。
3、片仔癀一直要扩展日化行业的空间，但是我在河北及周边城市未见有片仔癀的化妆品和牙膏？片仔癀的药妆是否存在功效不够突出的问题，如祛痘的产品是否大概率有疗效？牙膏的功效主推是什么呢？如果是消炎去火是否云南白药已经占领市场？&
答：由于片仔癀的主要原材料麝香稀缺，并受到国家配额使用限制，在这个瓶颈问题未能得到根本改变之前，产能难以大量释放，公司单一风险也事实存在。通过提升品牌，拓展延伸化妆日化领域，有望促进公司的做强做大和保持可持续发展。
以前，由于缺少必要的推广和宣传，公司的产品在北方和西部地区并不为人熟知。目前公司也意识到这个情况，正在加大营销和渠道投入，通过建设专营店和进入大卖场的方式拓展化妆及牙膏日化产品，按公司的说法，估计今年9月份能初见成效。
片仔癀的药妆及牙膏都是功能性产品，具有市场差异化。公司在化妆品领域耕耘30年，产品效用得到海内外一致肯定和好评，也正是基于功效突出的原因，公司敢于提出打造中国第一药妆品牌的口号和目标。公司的药妆和牙膏产品均含有片仔癀配方绝密成份，药妆功效主推祛黄概念，符合东方黄色人种的皮肤需求；牙膏主推清热祛火概念，，与片仔癀的产品特性切合。云南白药的牙膏两者是有较大差异的，牙膏领域虽是一个竞争激烈的红海，但也是一个空间广阔的市场，产品功效和差异化是最终胜出的关键。
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　& 麝香是哺乳动物林麝或原麝的成熟雄体香囊中的干燥分泌物，在《神农本草经》中被列为上品，是珍贵的中药材。麝香腺长在雄麝脐和阴茎之间，外部微微隆起，成囊状，覆盖有细而疏的短毛。　　林麝和原麝都属鹿科。成熟雄林麝身长80厘米左右，全身褐色，背部无斑点。体毛的基部深灰色，上部棕褐色，近尖端处有深红色环。头小无角，上犬齿长而尖，常露出唇外。林麝主要分布在温暖的西南部地区，海拔米高处的针叶林区。成熟雄原麝身长85厘米，全身暗褐色，背部有黄色斑点，多排成六行。下颌处向后至肩有两条白色的带状花纹，体毛基部深灰色，近尖端处褐色，并有一个白色环。原麝多生活在北方海拔米左右的高原地区，现在有很多地方已开始进行人工养殖。　　野生麝多在冬季到来年春季之间猎取，捕捉到后立即取下香囊，直接阴干，称为“毛壳麝香”，如果去掉外面的囊壳，只剩里面的分泌物，则叫做“麝香仁”，其中呈不规则颗粒状或圆形的麝香仁，习称“当门子”，质量最好。家养的麝可以进行活体取香，每年1～2次，来年还可再取，产量较大。　　一、毛壳麝香。呈囊状球形或椭圆形，直径3～8厘米，厚2～4厘米。开口处的革质皮，颜色为棕褐色，密布灰白色或灰棕色的短毛，在这一面的中央有一个小孔，叫“囊孔”，直径3毫米左右。另一面棕褐色，剖开可见有一层褐色半透明的中膜，内膜呈棕色，习称“银皮”或“云皮”，内膜包裹的是颗粒状或粉末状的香仁。毛壳麝香以皮薄、仁满、有弹性、香气浓烈为佳品。可用手压捏不带毛的囊皮处，有柔软的感觉，没有顶手的硬刺物质。而且被压捏下陷后的皮囊，放手后可弹起，能恢复原状。 　　二、麝香仁。野生品质地柔软、润泽、疏松。颗粒状的当门子，外表有麻纹，颜色偏黑，有光泽，断面棕黄色。粉末状的香仁外表多带有些少脱落的内膜或皮毛，颜色偏棕色。人工养殖品呈颗粒状、条状或团块状，表面不平，油性有光泽，并有少量脱落的皮毛黏附。好的麝香仁气味浓烈，有特异的香气，味辣，带苦，微咸，颗粒自然疏松，没有锐角。可取麝香仁少许放在手心里或拇指与食指之间，加少量水润湿，进行捻搓。真的麝香不粘手，不顶手，不染手，不结块。搓成团状后，一放手就立即散开，或弹之即散，而捻完麝香的手，香味在手上经久不散。 　　三、取少许麝香放于舌尖与齿门之间，进行咬尝，感觉粘牙，但无砂子杂质等硌牙的感觉，味道微苦而麻辣，香气浓烈，扩散迅速，立即窜入鼻腔。 　　四、取麝香少许放于锡纸或金属片上，在下面用微火燃烧，开始时麝香会崩裂跳动，发出暴裂声，随即熔化膨胀，冒出黑色的油泡，而后开始燃烧，香气四溢，烧尽后的灰呈白色或灰白色。不应有火焰、火星或糊焦味。 　　五、取少许麝香投入开水杯中，可立即溶解产生淡黄色素，水被染成淡黄色，清澈而不混浊，溶解部分约占60%～70%，会有一些不溶的微小麝香子和散碎的皮膜。若出现有淀粉、砂尘、纤维等不溶性杂质，就必然有掺杂。若将当门子的颗粒直接投入水中，则不溶，且久不变形。 　　六、麝香一般以紫红色为最佳，也有棕褐色或黄色，黑色最次，麝香仁色泽自然有宝光。若有人工掺杂，色泽总会有一些不自然或混浊的现象，仔细观察就会发现差异。　　七、将麝香的粉末与五氯化锑共研，会使香气消失，再加入氨水，香气恢复。
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2014执业药师药事管理与法规：真假麝香的鉴别
　　2013年执业药师的考试已经结束，考生们即将迎来2014年执业药师考试，相信各位考生朋友们已经开始紧张的复习了吧，小编为各位考生朋友们搜集汇总了执业药师药事管理与法规相关复习资料，希望对大家备考有所帮助。
　　2014执业药师：真假麝香的鉴别
　　真假麝香的鉴别
　　麝香是哺乳动物林麝或原麝的成熟雄体香囊中的干燥分泌物，在《神农本草经》中被列为上品，是珍贵的中药材。麝香腺长在雄麝脐和****之间，外部微微隆起，成囊状，覆盖有细而疏的短毛。
　　林麝和原麝都属鹿科。成熟雄林麝身长80厘米左右，全身褐色，背部无斑点。体毛的基部深灰色，上部棕褐色，近尖端处有深红色环。头小无角，上犬齿长而尖，常露出唇外。林麝主要分布在温暖的西南部地区，海拔米高处的针叶林区。成熟雄原麝身长85厘米，全身暗褐色，背部有黄色斑点，多排成六行。下颌处向后至肩有两条白色的带状花纹，体毛基部深灰色，近尖端处褐色，并有一个白色环。原麝多生活在北方海拔米左右的高原地区，现在有很多地方已开始进行人工养殖。
　　野生麝多在冬季到来年春季之间猎取，捕捉到后立即取下香囊，直接阴干，称为&毛壳麝香&，如果去掉外面的囊壳，只剩里面的分泌物，则叫做&麝香仁&，其中呈不规则颗粒状或圆形的麝香仁，习称&当门子&，质量最好。家养的麝可以进行活体取香，每年1～2次，来年还可再取，产量较大。
　　一、毛壳麝香。呈囊状球形或椭圆形，直径3～8厘米，厚2～4厘米。开口处的革质皮，颜色为棕褐色，密布灰白色或灰棕色的短毛，在这一面的中央有一个小孔，叫&囊孔&，直径3毫米左右。另一面棕褐色，剖开可见有一层褐色半透明的中膜，内膜呈棕色，习称&银皮&或&云皮&，内膜包裹的是颗粒状或粉末状的香仁。毛壳麝香以皮薄、仁满、有弹性、香气浓烈为佳品。可用手压捏不带毛的囊皮处，有柔软的感觉，没有顶手的硬刺物质。而且被压捏下陷后的皮囊，放手后可弹起，能恢复原状。
　　二、麝香仁。野生品质地柔软、润泽、疏松。颗粒状的当门子，外表有麻纹，颜色偏黑，有光泽，断面棕黄色。粉末状的香仁外表多带有些少脱落的内膜或皮毛，颜色偏棕色。人工养殖品呈颗粒状、条状或团块状，表面不平，油性有光泽，并有少量脱落的皮毛黏附。好的麝香仁气味浓烈，有特异的香气，味辣，带苦，微咸，颗粒自然疏松，没有锐角。可取麝香仁少许放在手心里或拇指与食指之间，加少量水润湿，进行捻搓。真的麝香不粘手，不顶手，不染手，不结块。搓成团状后，一放手就立即散开，或弹之即散，而捻完麝香的手，香味在手上经久不散。
　　三、取少许麝香放于舌尖与齿门之间，进行咬尝，感觉粘牙，但无砂子杂质等硌牙的感觉，味道微苦而麻辣，香气浓烈，扩散迅速，立即窜入鼻腔。
　　四、取麝香少许放于锡纸或金属片上，在下面用微火燃烧，开始时麝香会崩裂跳动，发出暴裂声，随即熔化膨胀，冒出黑色的油泡，而后开始燃烧，香气四溢，烧尽后的灰呈白色或灰白色。不应有火焰、火星或糊焦味。
　　五、取少许麝香投入开水杯中，可立即溶解产生淡黄色素，水被染成淡黄色，清澈而不混浊，溶解部分约占60%～70%，会有一些不溶的微小麝香子和散碎的皮膜。若出现有淀粉、砂尘、纤维等不溶性杂质，就必然有掺杂。若将当门子的颗粒直接投入水中，则不溶，且久不变形。
　　六、麝香一般以紫红色为最佳，也有棕褐色或黄色，黑色最次，麝香仁色泽自然有宝光。若有人工掺杂，色泽总会有一些不自然或混浊的现象，仔细观察就会发现差异。
　　七、将麝香的粉末与五氯化锑共研，会使香气消失，再加入氨水，香气恢复。
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