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面膜微商的层层分销模式 是怎么运作的?
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2014发展异常火爆，不仅我们经常会看到朋友圈被微商刷屏，就连传统商家也开转型做微商。即使微商如此火爆，仍然不免有一些争议。微商圈里假货、乱价层出不穷，其层层代理的模式也被质疑为传销，微商无规则、无秩序野蛮生长背后，到底如何？
首先，什么是微商？
微商，很多人都理解为就是朋友圈卖货的，其实不然，微商除了在朋友圈卖货，还会在微博、QQ等其它社交平台上卖货。他们采取的是&社交+电商&的模式，就是所谓的社交化电商。这种模式很好地利用了社交的互动特性，可以把陌生关系，变为强关系或熟人关系，微商就是在熟人关系里卖货，赚的是熟人的钱。而熟人的信用成本会很低，更容易消费，或者重复消费。这样商品就在熟人之间流动开来。
微商除了这种熟人关系之外，还有一种订阅关系。即订阅一个公众号，关注一个微店，就可以产生消费行为，也可以叫做是微店商。这种采取的是B2C的微商模式，即把线下店铺搬到了线上，在线上开店，销售各种商品。甚至有一些第三方服务商为这些微商提供服务，帮助他们免费开店。这种模式，消费者看的是店家品牌，只有认可这家店，才会去消费。而一些微店商已经实现了在线选购、在线支付、线下配送的闭环服务。用微商专家龚文祥的话来说，微商就是基于移动互联网、以人为中心的电商。
而微商快速发展的背后，不容忽视的是移动互联网的发展。据易观报告数据显示，2014年中国移动购物用户规模突破3亿，增长速度超过35%，高于PC购物用户25%的增长速度，移动购物的交易规模接近10万亿，增长率达到270%.同时微信的用户数已超过6.5亿，月活跃用户超过4.7亿。据易观国际统计，目前微商从业者已达数千万人，2014年微商市场就有惊人的1500亿规模。
不过在这巨大的微商规模下却也出现了一个可怕的事实，微商也有所谓的&二八&规则。龚文祥在一次微商分享中谈到，在目前微商中80%是卖面膜的，而且80%又都是女性。所以在朋友圈总是被各种面膜刷屏也就不足为怪了。
为什么是面膜
有资料显示，国内的面膜产业在这两年经历了跨越式的野蛮生长，大大小小的面膜品牌两年间增长了4倍，目前市场上至少有300多个面膜品牌。面膜在中国的使用人群中渗透率已接近45%，超越了韩国、中国台湾地区。那么为什么面膜在微商中如何火爆呢？
第一，面膜属于快消品，重复购买率高。对于爱美的女性来说，经常都要贴面膜，使用率极高。
第二，面膜主打女性消费，女性需要高。爱美是女人的天性，而面膜对皮肤又有美白美颜的功效，操作方便，效果明显，是女性的不二选择。
第三，低成本，高回报，可兼职做。一盒普通的面膜，出厂价50元可卖到200多，微商可从中赚钱差价。同时，用面膜的是主要女性，卖面膜的主要也是女性为主，因为操作方便，大多都是兼职在做，不影响正常工作。
第四，面膜厂商大力推广面膜。不仅市面上的面膜品牌有几百种，一些大的面膜厂商也在大力推广面膜，扩大市场占有有率。以俏十年和思埠为例，他们各自已发展了上百万家微商，去为自己卖面膜，年销售额已达到数亿元。
层层分销的利弊
微商之所以发展迅速，形成如此大的规模，很大程度来说跟其层层代理的模式是分不开的，然而很多人又质疑其是搞传销。虽然在模式上这种层层代理的微商很像是传销，但不同的是这个过程始终有商品在流动，就像美国的安利一样，始终有商品交易，所以不能一棒子打死。
微商面膜销售就是层层代理模式，面膜厂商找几家总代理商，总代可以直接从厂商拿货，如何再找代理商把货分批下去。这时候中间渠道就出现了，会有一级代理、，二级代理、三级代理，甚至更多，这些代理商把货发给真正卖货的微商，然后由这些微商卖给消费者。而这时候，某款面膜出厂价是50元，也就是总代50拿货，到一级代理可能到100元，最后到消费者手上可能就成了200多一盒的面膜。代理商在中间赚取差价还有返点。其中有些面膜厂商是要求代理商或下级微商囤货的，而有的厂商不需要，直接从上级发货代销。需要囤货的微商如果商品卖不出去，就只能是代理商自己来消化，或者再发展下级代理，形成恶性循环。最后，受害的可能就是那些最低级的分销商了。
2014年卖的很火的面膜，是一个叫俏十岁的品牌，主打科技面膜，据说有见效快的功效，从2013年上市以来，利用层层代理的模式，2014年很快在微商界火爆起来。俏十岁首先找了十几个合作伙伴，也就是总代理商，然后这些总代又按层级招募分销商。据俏十岁统计，销售俏十岁的微商就有两三百万人，几乎每个总代下面就有几万分销商。2014年俏十岁销售额达到4个亿。
一般来说，代理商是通过社交渠道来分享自己的产品，然后来招募自己的下级代理，通过下级代理来分销自己的产品。每一级代理以固定的价格拿货，然后以高出拿货价的价格，分发到下一级代理。下一级代理只能从上级代理拿货，而不能越级拿货，如果被发现将取消代理资格。而上级代理对下级代理的拿货量和业务都明确的规定和严格管理。
但事实是在微商市场上，还是会出现越级拿货，乱提价，假货的事情。造成现在微商市场很是混乱，对微商的良性发展很不利。在龚文祥看来，2015年微商将迎来大洗牌，层层分销、囤货的微商将会崩溃出局。微商如果可以实现代理严格管理、退货售后服务的话，微商将迎来新的发展机遇。
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你可能喜欢朋友圈变“地摊”假货多 八成微商属分销代理模式
日 10:05&&&&来源：
日 10:05&&&&编辑： 汪昕
　　八成微商属分销代理模式 假货以次充好现象泛滥
　　如今，朋友圈里“商风”劲刮， 刷一下微信朋友圈，总有认识或不认识的朋友在“朋友圈”里发布各类商品代购的信息，其中不乏学生、全职妈妈、甚至是公务员，不少人开始吐槽“看朋友圈就像逛淘宝”。
　　但是，调查数据显示，有八成微商属分销代理模式，这种低门槛就业模式也带来了不少问题，假货泛滥、货不对板，价格虚高、虚构对话等，充斥着朋友圈。在这种情况下，有老微商看不惯而选择了放弃。
　　大学生也热衷朋友圈卖货
　　黄蔚琪（化名）是广州大学城一名大一学生，今年初，他就开始在朋友圈上卖各种高仿手表及饰品。而这并不会影响他的学习，因为他只需要动动手指，在朋友圈晒照片推销，不需要进货压货，也不需要做包装寄货等琐碎的事情，因为只要有朋友下单，上家就会发货，他只负责赚钱。
　　黄蔚琪开心地说：“这种动动手指就能赚钱的无本生意，何乐不为呢？现在很多同学都是一边上学，一边在朋友圈卖货，各种各样的货都有。”
　　据透露，由于广州批发市场太多，价格较为透明，为了赚取更多差价，他还特意让外地的朋友登录其账号，帮他添加当地的朋友。
　　据介绍，北京人消费力最高，最卖得起价，一只高仿表就能赚几千元。
　　记者调查发现，为什么这么多人在朋友圈卖货呢？因为门槛低，很多微商不需要成本投入，也没有库存的风险，只需利用空余时间和个人朋友圈就能进行营销推广，这种方式吸引了越来越多的人参与，包括不少在校学生、全职妈妈都顺手操起了这行副业。
　　八成微商属分销代理
　　据知名电商人士龚文祥最新的微商调查显示，目前中国微商有80%以上的模式是代理层层分销模式，只有20%的企业与个人，将微商作为一个渠道，正规老实卖货，不搞层层分销。
　　据某资深微商人士告诉记者，代理模式有多种，有的是发展一批人在朋友圈卖货，根据销售额给予提成，不需要进货压货。但是还有一种模式是通过“发展下线”的形式短时间内迅速扩大代理队伍，其中层级明确，下级代理如要加盟，必须向上线缴纳一笔不菲的“入门费”才能拿货，收入分配也采用层层“抽水”分成。
　　“这种做法甚至可能演变成为传销，大部分货都在渠道，到达终端的很少，极不健康。”该人士担忧道，最后吃亏的一定是最底层的分销商，囤积大量的货物销售不出去，赔本赔得哑口无言。
　　该人士还指出，目前朋友圈最火的代购，一手代购并不多，大部分都是代理，毕竟买货回来卖的人并不多。
　　问题一：
　　很多微商未见货源或不清楚货源
　　那么，问题来了，这种见不到货源、或者不了解货源的情况，加上朋友圈缺乏购物监管等原因，导致朋友圈鱼龙混杂，出现假货泛滥、货不对板等情况。
　　消费者陈小姐就向记者抱怨，去年在朋友圈看中一款高仿包，朋友一再表示完全看不出是假的。出于对朋友的信任，她花了一千多元买下了高仿包，但是一拿到货却发现一看就是假货。陈小姐朋友解释说她也没看到货，只是听上家这么介绍。碍于朋友情面，陈小姐只好哑巴吃黄连。
　　但是，陈小姐过了不久又向另一朋友买了一个宣称是正品的名片夹，售价比专柜便宜，但拿到货一看，也是很明显的高仿货。陈小姐说：“再也不敢光顾朋友圈。”
　　另一边厢，就在微商蓬勃发展的时候，有部分老微商却选择了放弃。“不想为了赚钱失去朋友。”黄小姐告诉记者，一年前，最火的是高仿包包，但是这种大家都知道是假货。如今朋友圈卖得最火的是面膜，而不少销售行为更加恶劣，是以次充好，以假冒真。
　　有知情人士告诉记者，有部分在朋友圈宣称是代购，其实货源就是国内的山寨货。
　　问题二：假装便宜直销
　　实为层层代理价格高
　　朋友圈的面膜多是层层代理模式，靠不断发展下线赚差价来获取利润，这也导致了价格虚高现象存在。近期，市场一直流传面膜“2元成本卖20元”的说法。
　　某内衣品牌商透露，有人在朋友圈卖该品牌的一款过季内衣，开出200多元的高价。而该款内衣前几年在实体店的售价是40多元。老微商黄小姐提醒，消费者可以在其他电商平台输入商品名称进行比价。
　　据透露，目前有微商还通过“微信对话生成器”等软件捏造好评和成交额。记者搜索“微信对话生成器”，按说明，软件不仅可设置对话双方的头像、昵称，编造对话内容，还能插入微信转账、语音，最后自动生成截屏。而“支付宝转账截图生成器”则可设置双方支付宝头像、姓名、付款金额等转账信息。
　　无确认无评价无担保
　　前述老微商黄小姐指出，在朋友圈买东西，都是熟人交易，一般不需要支付宝之类的第三方支付平台，都是直接打款到对方的账户里，并不像淘宝那样有一个确认收货的缓冲期。同时，没有评价机制、没有信用担保。
　　因此，黄小姐表示，她自己是不会在朋友圈购物，一方面不清楚质量，一旦发生纠纷还难追究责任，而且很多微商都不提供退货服务，建议网购尽量在专业的电商平台进行。
　　广东大同律师事务所主任、广东省消费者委员会法律顾问朱永平表示，朋友圈买卖商品属于熟人交易模式。目前朋友圈的消费行为是不受新《消法》保护的。朱永平也建议消费者，网购还是找到正规的网店。毕竟微信朋友圈是社交平台，并非交易商业平台，微信只有提醒的义务，并无监管的责任。
　　但面对朋友圈卖货的诱惑，如果一定要购买的，也有购物达人提醒，朋友圈购物一定要找靠谱的人，最好是自己认识的人，而非间接认识的、不了解对方情况的。即使是熟人交易，也不要忽视保存交易凭证。(文、图：广州日报记者林晓丽)
来源： 广州日报
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