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绿城?留香园开盘观察：首开热销8.1亿，更可能成为新绿城转型的“样本”　
日 09:49:44
　住在杭州网
　　文/住在杭州网记者 吴海国
　　距离绿城&留香园3.5公里的杭州洲际酒店是钱江新城和这座G20即将召开的城市的最高规格，而昨天晚上，它属于绿城&留香园&&绿城2015年四大名著压轴之作，以及绿城在钱江新城过去10余年的第四个作品选择在此召开盛大的产品说明会，并随后正式开盘。
　　绿城&留香园，绿城今年杭州主城区最重要的项目之一，作为春江花月、新绿园、蓝色钱江之后的钱江新城高端城市公寓，担纲绿城新一代杭州钱江新城豪宅标杆，，更是寄托着绿城过去21年高端精品研制经验之大成，而开启未来新时代的基石之重任。
　　截至当晚10点，开盘后两小时，开发商的热销海报开始刷屏包括记者在内的诸多媒体人及留香园业主的朋友圈&&&此次开盘共推出276套房源，短短2个小时，现场成交套数为193套，成交金额达8.1亿&。根据本网新盘预售证监测，留香园于今年12月11日申领预售证，首批预售房源270余套，而开盘现场也透露绿城留香园此次开盘推出了两幢楼276套房源，B2（123方）、D1（139方）、D2（139方）三种主力户型，均价36000元/平方米，共276套房子。
绿城&留香园首开8.1亿海报
　　地段：钱江新城的&二次创业&，绿城的&二次创业&
　　（&&）2014年2月拿地，地处钱江新城江河汇流区，是钱江新城未来开发重点，区域内重点开发工程有&渔人码头&和金融城项目，在当晚浙报传媒地产研究院、住在杭州网首席评论员丁建刚对区域的解读里，他谈到，&G20峰会、亚运会的召开必将加快西湖时代到钱塘江时代的跨越，而钱江新城&江河汇流区&距离杭州&陆家嘴&也越来越近了。&
　　值得一提的是，随着钱江新城完成10余年的积累，重心逐渐东移，而江河汇流区作为钱江新城新阶段的开发方向，同时也是钱江新城未来住宅供应的主要策源地，正吸引了包括绿城、万科、中海、大家、德信、天阳在内的一大批本土或外来的品牌开发商的高端项目。
钱江新城金融城规划
　　作为钱江新城和这座城市最早的豪宅制造者，绿城堪称是最懂钱江新城的开发商之一，过去数年间，再次积累开发了三个项目近百万方体量，为超过数千户家庭置业钱江新城安家落户。
　　而当江河汇流区开启钱江新城的下一次住宅人居经典时代时，绿城显然责无旁贷，而这宗有绿城和平安联手打造，绿城操盘和营造的项目成为了最好的起点。事实上，对于绿城&留香园的&四大名著&序列而言，更具有第二重含义，这是一次高起点之上的二次创业，在新古典与二代高层已经与这座城市建立深厚情感时，绿城本可以&偷懒&，然而理想主义者如宋卫平先生依然选择了精益求精，于是就有了四大名著，有了绿城&留香园。
绿城&留香园开盘现场的选房区
　　历程：绿城&留香园，从拿地到首次开盘：
　　回顾绿城&留香园从拿地到开盘，围绕着留香园展现的绿城常新、无界的新思路也跃然纸上。
　　2月，平安重金26亿拿下钱江新城三堡地块，后与绿城开发合作，绿城操盘，留香园项目立项；
　　5月，绿城常新媒体交流会在四季酒店举行，宋卫平董事长亲自坐镇，四大名著正式亮相，绿城&留香园与地铁绿城&杨柳郡、桃李春风、江南里全新亮相；
　　5月以&四大名著&序列首度知闻杭城，
　　8月，全城小朋友一起为绿城&留香园票选心中的最美幼儿园；
　　9月，留香园位于凤起路的售展中心为&家人&开放，
　　10月，绿城与网易音乐、UBER跨界合作，全世界首个会唱歌的车站登陆绿城&留香园
　　11月，绿城&留香园正式开启认筹，同时盛装亮相杭州秋季房交会
　　12月11日，绿城留香园领出了首批预售证。
　　12月13日，留香园联袂周杰伦、张震御用花艺师，带来杭城首个香味的生活体验馆，盛大亮相。
　　12月16日，绿城&留香园首次开盘，去化7城，热销8.1亿！
绿城&留香园项目副总经理易花利在产品说明会上陈述绿城的匠心与理想
　　值得一提的是，在这个绿城全新项目的亮相过程中，户型&&这块过去因为外立面而被牺牲的&绿城短板&也得到了首次补强：绿城&留香园近日同步开放了三套样板房分别为三房两卫的101方、123方和四房两卫的139方，它的户型比绿城以往多数同面积产品可以&多出一个房间&，空间的拓展性更强；更讲究生活感受，大量户型均三开间朝南；面积的利用率，也比过去高得多。
　　与此同时，留香园还实现了绿城精装的私人定制，在体验馆，现代、法式、新古典三种精装风格得以呈现。此外，留香园的智慧服务体系也将得到展示。绿城留香园特别引入蓝熙健康，打造首个独特&家庭医生&模式，为每个家庭提供健康档案建立、促进健康、医疗资源整合、陪诊、健康监控等五个模式的全方位健康管理。
绿城留香园项目鸟瞰图
　　观察：绿城&留香园的开发将是绿城转型的一个&样本&？
　　在今年7月中旬的绿城半年度经营会议与10月中旬的股东、投资者内部交流会上，绿城的新产品战略与千亿结构浮出水面，在新的&橄榄型格局&中，高性价产品将在未来占比达到60%，而高端产品占比为20%。
　　以杭州为例，地铁绿城&杨柳郡和绿城&留香园可能一定程度上正代表了高性价比产品与高端产品对未来细分市场的输出，而藉由着这两个项目，其实也正在逐步呈现，运营管理部与营销管理部合并逐步完成之后的绿城&大运营体系&的营销逻辑与工作流程，这家过去&以产品为导向&的高端豪宅缔造者转变为以营销为龙头，向市场化的变革。
　　而藉由绿城&留香园，以及稍早前入市的地铁绿城&杨柳郡、绿城&江南里、桃李春风，是一场绿城从战略、到产品，从营销到服务的全新革命，绿城新阶段会输出怎么样全新价值观和匠心理想，也正式业内与业主最为关心的问题。
　　而出于这样的思考，我们更愿意把绿城&留香园的开发模式视为一个大象级的品牌房企在高起点上的一次转型的范本，也因此，&票房&、&口碑&、&影评&.......围绕留香园的林林总总的主体与细节都将被深度聚焦，检验新绿城的成色。
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来源：凤凰房产
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“要买就买绿城、滨江的精装房”，在过去十年，这已经成为杭州乃至浙江高端购房者的共识。尤其是绿城，通过新古典、法式、中式等精装修风格的演绎，一直引领着杭州的精装市场。而今年年底，绿城精装再度迎来一场变革。绿城将集十年精装修工艺之大成，第一次开创整个高端住区的精装私人定制。作为绿城“四大名著”压轴之作的留香园，幸运地成为绿城首个全部进行精装私人定制的高端住区。这也是继实现外立面、户型两大突破之后，绿城二代高层升级作品留香园的第三种“绝技”。引领杭州精装市场十年前来参观学习的访客无数杭州真正意义上的高端精装产品，是从绿城深蓝广场和滨江金色海岸开始的。十年来，在高端精装市场，绿城和滨江的地位牢固不可动摇，他们的精装工艺成为业界的样本。相比滨江，绿城的精装风格更多元，从新古典、法式到中式，一直引领着潮流，陈文栋、邱德光等设计大师，以及BLD、HBA这样的全球著名设计公司，均成为绿城的合作伙伴。每当绿城新的精装样板房出来，如西溪诚园、蓝色钱江、兰园、云栖玫瑰园、桃李春风，慕名而来的购房者和参观者络绎不绝。今年在微信朋友圈到处转发的《绿城100个精装修细节》，更令人震撼。“私人定制”，则是一种更高级别的精装修方式，可以满足个性化的需求。但没有金刚钻，揽不了瓷器活。数量巨大的精装私人定制，若无一套完整的精装修流程管控体系，若无强大的精装修团队，根本无力支撑。所以，“私人定制”过去总和营销噱头联系在一起。绿城决心开创这一先河。今年是绿城的变革之年，精装修亦如是。留香园的1194户家庭，全都将享受精装私人定制服务。这是一个极大的挑战。绿城集十年精装之功，要将这次私人定制做到完美。1194户家庭精装私人定制留香园将书写杭州精装史样板房实景图作为绿城二代高层的升级之作，留香园承载了这次绿城的变革。在建筑外立面，在户型上，留香园均实现了绿城的突破，精装私人定制则是留香园又一个醒目的“标签”。据了解，绿城留香园的精装个性化定制可以概括为4+3+2+1模式。“4”对应ABDE四类户型的设计风格，分别为A户型都市时尚，B户型法式，D户型法式、新古典，E户型法式、新古典；“3”是指每种户型风格分化出3种可供业主选择的色彩调性，涵盖了墙纸、地板和软装；“2”是指业主可额外选择的升级服务包和增值服务包，包括家电和收纳系统；“1”则指软装增值服务。这意味着，留香园的业主可以对精装风格、色彩调性、厨电卫浴品牌、收纳空间、软装风格等进行个性化的选择。1000个人心中有1000个哈姆雷特，最后留香园呈现出来的1194套房源，就像人人心中的哈姆雷特一样各不相同。绿城掌门人宋卫平说：“业主买绿城的房子是为了一辈子的幸福，所以我们一定要倾尽全力为他们提供美好生活，让他们感到幸福。”私人定制，也是今年绿城战略转型中，为营造美好生活提供的其中一项重要服务。作为先锋的绿城留香园，也将被写进杭州精装史，引发广泛的关注。项目地址：杭州市江干区凤起路与塘工局路交叉口项目电话：400 776 8888 - 15227
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已于12月16日首开推出7、9号楼
已于12月18日首开14、17号楼
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凤凰房产官方微信12月13日绿城留香园香味生活体验馆盛大开放
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对于绿城来说，2015绝对是颠覆性的一年。桃李春风打造83方极小别墅，玩起情怀；运河宸园改写了绿城90方，两房变三房；杨柳郡开启生活体验馆，成为绿城young时代转型的代表作。本以为这一年绿城玩的够嗨了，没想到临近年末，绿城“四大名著”系列的压轴之作——“留香园”，也正式开启了绿城高端公寓的颠覆模式。且不说其他，单是售楼处就把以往颠覆了个彻底，不仅“留香”二字做极致，也为客户打造了全新的都市慢生活。壹数据显示，九成以上的交易是在项目现场达成的。换句话说，一个售楼处的好与坏，反馈给客户的是开发商的实力、诚意以及客户自己对项目的信心，这些因素促成了他们的决定——“买还是不买”。因此，售楼处不仅仅是楼盘项目展示和营销接待的场所，更应该成为开发商及楼盘项目的招牌和广告。然而，纵观市场上的售楼处，大多还停留在卡座、沙盘、吊旗这样“千人一面”的形象。创新在这里，似乎停滞了。这么说来，售楼处急需一场“拨乱反正”来拒绝平庸。好在，一些开发商已经认识到了这个问题，比如无锡万达紫砂壶售楼处，独特造型融入中国元素，即便不做推广，也足够吸睛。再比如成都神盘麓湖·艺展中心，碧蓝的天、清澈的湖、随处可见的鹿和独立高冷的建筑，一眼便钟情。但看尽种种，还没有哪家开发商像绿城一样，能够把售楼处颠覆到底。▌这一次，售楼处的“二次颠覆”
绿城有不少项目都是以花来命名的，比如桂花城、玫瑰园、桃花源、兰园等。而这一次，绿城已经不满足于单纯的花，而是取众花之精华，将案名升华到了另一个高度——“香”。“留香园”，顾名思义“留住自然的香味”，这一点，在留香园生活展示中心可见一斑。为什么叫“生活展示中心”，而不是“售楼处”？实际上，这是留香园想要传达的一种生活理念。留香园希望能够弱化售楼处房屋买卖的功能，把它打造成一个不同于冷冰冰的钢筋混凝土建筑，也不同于简单的买卖场所的生活休闲场所，让每一位客户感受到舒适和放松。在这里，客户不用按照传统套路看沙盘，找区位，挑户型，谈价格，他们可以约三五好友在在胶囊吧台小聚，品一品梅家坞的龙井，尝一尝杭州虎跑泉的水，从细节之处感受品质和生活。少了买卖的味道，多了几分人情味。据说，这虎跑泉的水是宋卫平特别交代的，要求专门人员每天到虎跑取水，拿回来留香园给客户泡茶。由此可见留香园对客户美好生活的营造以及对精神层面的关怀。既然叫“留香园”，自然少不了与“香”有关的因素。留香园邀请了台北的CN Flower花艺空间团队，为客户打造全方位的留香感受。在留香园生活展示中心，从接待大厅挑空区域的一整面垂直绿墙到洽谈区的地面香草，从VIP接待室书柜的垂吊植栽到梯下空间的盆栽绿植，甚至户外平台、庭院、洗手间，各类绿植随处可见，绿化面积达到75%以上，整个售楼部有一种绿野仙踪的即视感。植物虽多，却没有零乱的感觉，绿意盎然且井井有条。所有的植物使用绿色培植，一杯清茶端上来，客户可以随手从身边摘两片迷迭香或是薄荷叶放入杯中，也是别有一番滋味。等到美国松木驾临，自然的味道就会更加醇正，正如留香园的案名广告语“时光清浅，岁月留香”一样，幽雅留香。这种香味不同于人造香水的味道，而是纯粹来源于自然，体现出生活的本源之香。将自然中最原始、最本质的东西融入到城市生活中来，让不同的客户都能够得到他所想要的生活，这或许就是留香园的寓意所在。在留香园，几乎找不到人们对绿城的刻板印象。举个例子，留香园售楼处里有一些奢侈品，比如BV的沙发，但是，绿城并没有刻意的将它们摆放在显眼的位置，而是随意的置在某个地方，随性却合适，平凡却不平庸，这也是留香园想要传达给每一位客户的生活理念和态度，即生活是自在的、惬意的，不是紧绷的、约束的。绿城还特别寻找服装设计公司，为留香园生活展示中心的客服、物业以及经纪人设计相对生活化的着装，类似欧洲园丁的风格，打破黑白灰职业装的沉闷和约束感，让客户有一种回归家园的感觉，亲切自然。事实上，留香园已经不是绿城首次革新售楼部，在杨柳郡，绿城就玩过一次现代与年轻的碰撞。与“处女秀”相比，留香园这一次算是玩出了新的高度。它为客户营造了一个梦，一种对美好生活的期待，让客户买到的不仅是一个房子，而是一个梦想和一种生活。贰留香园生活展示中心开放后，样板房也会随之呈现在大家面前。在这里，人们可以看到留香园的户型革新，也可以看到更加多样的私人定制精装。当户型短板被补齐时，人们发现，此时的绿城是多么的可怕。▌绿城史上最好的户型单看留香园的户型，并没有什么特别，但对于绿城来说，这是一个巨大的进步。以往，绿城产品追求的是外观上的奢华大气，比如兰园，比如蓝色钱江，单靠奢华的外表，就足以秒杀一切。正因为如此，功能被放在了次要的位置，尤其是户型，被人诟病的不少。在留香园，这个短板被弥足了，堪称是绿城“史上最好的户型”。考虑到年轻客户的购买力，留香园将着力点放在90-160方的户型面积上，从而降低了总价门槛，改写了绿城在这一面积段的历史。同时，这一面积段也是钱江板块稀缺的。留香园的139方户型，已经能做到四房两卫；100方也做到了三房两厅两卫，并且四房朝南，这个户型，在当前杭州市场上是唯一的。概括来说，留香园的户型突破主要为以下4点：1、在绿城二代高层中，第一次做出100－110方这个“微改”面积段。2、和绿城以前的大部分产品相比，相同面积产品“多一个房间”。3、以往，绿城100&#方的户型，一般都只有两开间，而留香园除了一个户型外，其余户型均三开间朝南，最小朝南面也近10米。4、首次提出“可拓面积”。绿城以往户型几乎没有“可拓空间”，而留香园全都有大量赠送，最小也有15方。户型的拓展最大程度的利用了空间，实用的同时，也让客户住的更加舒服和惬意。举个例子：蓝色钱江165平和留香园166平蓝色钱江165平户型图留香园166平户型图从户型图可以看出，在总面积只相差1平的情况下，留香园比蓝色钱江多出一个卧室，一个卫生间以及一个侧阳台，另外，主卧多出一个飘窗和走入式衣柜，舒适度、功能性都有了明显的提升。可以说，绿城已经不在是那个只讲究中轴对称、干挂石材和法式奢侈的房地产开发商，如今的绿城，完全从客户的角度出发，而不是开发商的视角。尽管在户型上做了革新，绿城原本出众的东西并没有丢，比如立面和景观。留香园围采用蒙特里安的艺术手法，打造了简洁大气的现代主义景观布局。入口尺度宏大的镜面水池；环形健身跑道、开敞公共空间、“蒙特利梭”全龄儿童活动场、业主自留花园。绿城，还是人们心中的绿城。景观上，留香园也紧扣主题，毫不懈怠。社区内引进每一季的香花植物，春天有丁香，夏天有白兰花，秋天有桂花，冬天有腊梅，一年四季香气缭绕，寻着味就能找到家的方向。建筑外观上，摆脱了以往对称的传统，出现了更加活泼的不对称建筑， 外立面的色调也由原来略显庄重的法式栗色，调整为目前的米白色，散发出丝丝江南风情，让客户完全放松下来。▌全方位精装私人订制 满足客户需求私人定制并不是什么新鲜玩意。在杭州市场上，杨柳郡首开私人定制之先河，如今，在留香园这样的市中心高端公寓也首推“私人定制精装”模式，更人性化的为客户打造喜欢的精装格调。和杨柳郡相似，留香园的个性精装采用的也是菜单式，只不过菜单的可选样式更加多样化。据了解，留香园目前拟订的个性化精装定制方案为4+3+2+1+1模式。“4”是指ABDE4种户型的设计风格，A是都市时尚，B是新古典，D是法式，E是新古典和法式；“3”是指每种设计风格所对应的3类调性，包括墙面、地板和软装；“2”是指业主可以选择增加收纳空间或更换厨卫品牌；“1”指软装服务和绿城电商团购。从20年来一直在营造“美丽建筑”的房产商，转型为“美好生活”的城市生活服务商，客户需求已经被绿城摆在最核心的位置。以客户为本，客户心里想什么，需要什么，我们就去做什么，这才是绿城留香园真正的竞争力吧。绿城•留香园100-180㎡精装定制臻品，开盘在即！项目地址：杭州市江干区凤起路与塘工局路交叉口项目电话：8
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[绿城留香园]“颜控”不焦虑了
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[摘要] 豆浆有甜咸之争，月饼有豆沙五仁之争。绿城二代高层的外立面，也有石材幕墙之争。不过，在钱江新城的留香园中，石材和幕墙正逐渐合体。
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