1.3K添加评论分享收藏感谢收起赞同 59014 条评论分享收藏感谢收起61 条评论分享收藏感谢收起赞同 62 条评论分享收藏感谢收起&p&去年进入一个公司，认识一个关系要好的同事，他前年大学毕业，去年才出来上班。用他爸的话说就是，找啥工作，上啥班？一个月早出晚归的赚那两三千块钱，不够累的，给家歇吧。就这样他从前年毕业一直休息到去年。&/p&&p&说到这里大家都肯定想，他是不是富二代啊？没错，他的确家庭条件不错，可好条件其实也就是这几年才好起来的。他说，以前家里也是农村的，父母做点小生意，可是都很一般。只是近几年才赚到了钱。他父母是做什么生意的？别急，听我慢慢讲。&/p&&p&1，他父母就在我们省会城市做蔬菜批发生意，而且只做两样蔬菜，黄瓜和西红柿。一般蔬菜进入一个城市会通过三道程序才会进入我们终端消费者手里，第一道程序是市批发市场从菜农手里收菜把菜拉到批发市场，或者有些菜农会到市批发市场给人送过来。第二道是从区批发市场到市批发市场批发蔬菜，然后拉到自己所在区域的区批发市场，第三道就是零售商到区批发市场批发蔬菜拉到自己的店面。然后才被我们消费者买到家吃掉。他们家就是做的第二道程序。有多暴利？用他的话说就是，一天赚三千就等于没赚钱。他们在市场里的口头禅就是，不多不多，今天就赚了五千。听他说这些的时候我有些瞠目结舌，要知道一天五千这样利润的生意以前可是听都没听过呢。真是不懂行啊。他说，其实每斤菜可能就赚几分钱，可是走的就是量，一般到批发市场买的大多都是几框几框的要，并且只要你会来事，比如买点水放在店里，或者结账时候零钱不要等等，那么这些客户基本都与你形成了长期合作关系。那你以后就只等着收钱就好了。但这个生意其实很辛苦，他的父母每天凌晨就要开着车去市批发市场，拉回来在凌晨四五点又要雇人给客户装车，每天如此，非常辛苦，基本早上七点就结束了，白天就在家里休息。他爸觉得太辛苦了，死活不让他接班，开玩笑说，就是你去要饭也不让你干这。但其实，他爸已经给他在省会城市买了三套房。这些年供养他上了三本和他小妹上学，家里还存有几十万。一个搞批发黄瓜西红柿的生意人竟然赚这么多，真让人惊叹，毁三观啊，有木有？&/p&&p&2，另外一个生意也是这个朋友给我讲的，他的一个亲戚，做的生意比较冷门，也非常赚钱，就是帮人通下水道，城市里马桶，下水道阻塞很常见，一般一次收个一二百，大家也不在意，可是你不知道，这其实是个大生意，不要以为人家稀罕你散户的几个破钱，人家是通过竞标主要针对的校园，机关单位的下水道。一般一个大学的下水道问题包年是三十万一年，就是一年之内，我校园里发生任何此类事故，你随叫随到，如果包五个大学，再加上几个单位，平时没事再接几个散户。那两百万轻松入账，至于投资，除了必要的大小型设备和人工大概五十万，那也要剩下一百五十万利润，设备都是一次性投资，以后常年净收益。除了脏些，累些，其它时间完全自由。但做哪个行业不辛苦？富士康的员工每天上班像打鸡血，也没见有这么赚钱啊。&/p&&p&听他说完这些暴利行业，我是心服口服，想想自己一个月三四千的工资，我恨不得立马辞职。真是浪费时间呐，难怪房价那么高，还那么多人买，原来真的是有很多暴利行业，你我压根就不知道。其实不是我们不会赚钱，而是我们根本没赚钱的路子。有了路子，我们也不会这么苦逼。&/p&
去年进入一个公司，认识一个关系要好的同事，他前年大学毕业，去年才出来上班。用他爸的话说就是，找啥工作，上啥班？一个月早出晚归的赚那两三千块钱，不够累的，给家歇吧。就这样他从前年毕业一直休息到去年。说到这里大家都肯定想，他是不是富二代啊？没…
终于等到一个自己最擅长的问题，之前回答的金融以及数据分析的问题，都是浮云。&br&&br&因为项目的关系，曾近在珠三角、长三角以及华北地区的制造工厂都呆过，也在工厂宿舍里住过。第一次去住的时候，硬板床，8个人挤一个房间，先是看见大蟑螂在床上爬，觉得还能接受；接着看见老鼠在床上翻腾，就开始浑身起鸡皮疙瘩了。宿舍旁边是一个放废品的仓库，杂乱放着刚喷完漆的废品而臭味熏天，第二天起床的时候，都觉得头晕。下面是在各个工厂拍的现场图：左上是春节过后，工人们从全国各地赶来冒雨找工作的情景；右上是午休时候凑合吃饭聊天；左下是工人们杂乱的宿舍；右下是工人们下午下班后出来放风。&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/c1601dee318e49c98c804f_b.jpg& data-rawwidth=&897& data-rawheight=&640& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&897& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/c1601dee318e49c98c804f_r.jpg&&&/figure&&br&开头说这么多废话是想表达：我接触了许多这样的蓝领工人，对他们的生活有一定了解。看见有几条比较可行的晋级之路，或许能帮到提问的人。对于能脑洞大开或者打通任督二脉然后创业成功或者参透费马定理的人，不要考虑我的建议；同时将讨论仅限于男性。&br&&br&&b&一、农村-&工厂普工-&城市或周边服务业低端-&城市白领低端&/b&&br&外来务工者，许多是从农村到城市，基本很少有直接进入城市做服务业的，除非城市里有亲戚朋友罩着，或者自己有一技之长或者乖巧玲珑或者骨骼奇异等等。农村来的打工者一开始对于城市人的生活方式及习惯不了解，而且往往偏内向，即使做最简单的服务业，也很难胜任。所以，一般是从工厂的普工开始，普工就是没有太多技术含量的普通工人，面试也很简单，只要能背出26个字母，没有纹身，答出简单的地理常识等等就可以获得工作。但是工作内容很枯燥：往往是一天工作十多个小时，简单机械得重复一个动作。&br&&br&普工的流失率很高，一般人在一个地方只能干三四个月，换工作的理由很简单，实在是太枯燥了。理由也很随机：就想换一换，即使新工作工资更低；新工厂的妹子或者老乡更多；新工厂周围撸串更方便……。许多外来务工者就在普工到普工的循环里不断重复，打路边的小怪或者打酱油跟着押送宝物，始终无法升级。&br&&br&有些人在这个循环里，攒够了积分，可以升级到城市里打工了。这些人往往有如下特质：城里有亲戚朋友指路和提供机会，沟通能力强乖巧灵活，长得顺眼。最常见的选择是：小区保安、餐馆服务员等等。这时候的工资并不一定比蓝领工人高，却有更高的消费，但这基本进入城市的花花世界，眼界大为开阔。&br&&br&下一阶段需要点亮的是沟通技能和眼力架的技能，只有上一个阶段中的佼佼者才能完成这个升级。比较多的选择是中介（房屋、保险、理财等）、销售、原有的地方升职到小管理者等等。所以大家会常常发现，小区内某个热情办事麻利的保安或者主动为住户开门或者提重物的门卫，转眼变成了旁边某个地产公司的中介。到了这一步，收入或者前途较之普工，算是进入了正轨，除了在一线城市买房，生活已经和城市人没有太多区别了。做得好的销售或者中介，靠佣金也能月入过万。&br&&br&再往下，游戏系统就会因为分叉太多，由玩家像Minecraft一样自由设计了。&br&&br&&br&&b&二、农村-&工厂普工-&工厂技工或者工厂中层&/b&&br&这几年随着制造业的转型，普工是不缺的，而越发缺乏的是技工，包括：车铣刨磨钳、电工以及工地上的种种（泥瓦匠到开大型起重机的）。有心且爱学习的外来务工者，只要跟对师傅或者花点小钱去上个职业培训，然后不断精进能掌握一门技能，还是非常吃香的。而且这些技能往往是半衰期长而不容易被工业4.0替代的，同时成为各个工厂的抢手货，起薪逐年上涨，也不用像房产中介那样担心受行情波动，算是比较衣食无忧的。另外有一些技术过硬同时走心且运气不错的人，不管有没有技术但是最好有技术，也能逐渐换到工厂的中层管理。&br&&br&&b&三、总结&/b&&br&只要不追求成为人中龙凤，大部分升级都可以靠用心得坚持打怪来完成。这些完成升级的外来务工者，无论学历高低，都有些共同的特质：沟通能力强、学习能力强、随机应变善于把握机会。&br&&br&最后举一个非常小的例子：工厂提供给工人的WiFi服务需要住宿的工人使用网银或者支付宝付费后才能上网，但是许多工人是不会这些的，于是有些互联网用得熟悉的工人不仅自己完成了付费，还找到网络服务方，愿意做付费的中介：他从不会网银但又要上网的工人那里收现金然后帮他们用自己的网银付费上网，然后从网络服务商那里拿中介费。这里面的技能其实很简单：学会使用网银或支付宝，以及往前走一步帮助别人并自己实现利益。&br&&br&————————————————（分割线）————————————————&br&没想到这么多人关注这个问题和点赞，写作之初主要是为了帮助题主，就再更新写信息吧。（日更新）照片的拍摄者均为 &a data-hash=&52b8cdb5ce3dc& href=&//www.zhihu.com/people/52b8cdb5ce3dc& class=&member_mention& data-hovercard=&p$b$52b8cdb5ce3dc&&@孙竞&/a&。&br&&br&下面的图片是今年3月春节后，全国各地的外来务工者到深圳附近找工作的情况。&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/10ed5a9fa883e68bfa78ca_b.jpg& data-rawwidth=&965& data-rawheight=&621& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&965& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/10ed5a9fa883e68bfa78ca_r.jpg&&&/figure&&br&2015年蓝领招聘市场的总体情况是：普工过剩（特别是男生，许多工厂要求一个男生要有一个女生带，才能进厂），技工严重不足。主要原因是这几年制造业转型和迁移，许多工厂倒闭或者搬走了，对普工的需求大大降低。另外，富士康等巨型人员汇集工厂发生了种种问题，让管理者及股东看到了劳动力汇集的天花板以及可能带来的巨大负面影响，都在想办法降低对海量人力的依赖：用机器代替从事简单重复工作的普工是必然趋势。&br&&br&虽然普工的彻底消失不可能出现，但只能说这个工作的需求量会越来越小。即使能够忍受枯燥的简单重复，也不能保证工厂不会对这部分工人随时搞裁员或者关闭。要想在现有的工作生活中有提升，还是学门技术，或者更用心点更乖巧点，走向服务业吧。
终于等到一个自己最擅长的问题，之前回答的金融以及数据分析的问题，都是浮云。 因为项目的关系，曾近在珠三角、长三角以及华北地区的制造工厂都呆过，也在工厂宿舍里住过。第一次去住的时候，硬板床，8个人挤一个房间，先是看见大蟑螂在床上爬，觉得还能接…
其他人说的都是行业，这里说说刘强东的钱是哪里来的。&br&在这种行业里面通常是靠股票挣钱，行话叫share-based compensation。而不会通过发高额工资的方式，比如年薪百万什么的。&br&&ol&&li&刘强东本人在前期融资中（pre-IPO）有逐步出让自己的股份。&br&&/li&&li&董事会按年份给刘强东股权激励。&/li&&li&IPO时有献售。&/li&&li&IPO之前董事会给予刘强东数十亿美元的*特别*股权激励, 分年份发放（vesting）。&/li&&/ol&2014 &a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//JD.com& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&JD.com&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a& 年度报告， 参见&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//ir.jd.com/phoenix.zhtml%3Fc%3Dp%3Dirol-reportsAnnual& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&JD.com, Inc.&/a&&br&因为京东集团上市，董事会奖励九千多万股，没有按年发放，随时可出手。按照目前三十多美金的价格，约30～40亿美金。&br&&blockquote&In March 2014, &b&we granted 93,780,970 immediately vested restricted share units &/b&to Mr. Richard Qiangdong Liu, our founder,
chairman and chief executive officer, pursuant to which we issued 93,780,970 ordinary shares to Max Smart Limited, a British Virgin
Islands company wholly owned by Mr. Richard Qiangdong Liu, on May 22, 2014&b& immediately after the listing of our ADSs on
NASDAQ.&/b& The number of restricted shares, restricted share units and options granted to each of our other directors and executive
officers represents less than 1% of our total outstanding ordinary shares on an as-converted basis as of the date of this annual report.
The awards to our other directors and executive officers have two-year, four-year, five-year or six-year vesting schedule, with an equal
installment vesting at the end of each calendar year following the grant or on the anniversary of the grant date.&/blockquote&老刘有多少股？下面的数字表明老刘通过层层控制，约有5亿多股。1股现在是三十多美金。&br&&blockquote&(1) Represents &b&449,444,989 Class B ordinary shares&/b& directly held by Max Smart Limited, a British Virgin Islands company
beneficially owned by Mr. Richard Qiangdong Liu through a trust and of which Mr. Richard Qiangdong Liu is the sole director,
as described in footnote (4) below. The ordinary shares beneficially owned by Mr. Liu do not include &b&87,719,702 Class B
ordinary shares &/b&held by Fortune Rising Holdings Limited, a British Virgin Islands company, as described in footnote (9) below. &/blockquote&同期其他关联人士的股票收入。给腾讯的也就是给老刘的12%左右。&br&&blockquote& In the same quarter, we granted additional &b&12,296,594 restricted share units &/b&and options to purchase an aggregate of 1,955,000 ordinary shares to former Tencent employees who had joined or would join us after our transactions with Tencent, and certain of our existing employees and consultants, and we incurred additional share-based compensation expenses in connection with these grants. In addition, we granted 147,702, 2,950,220 and 1,099,000 restricted share units in May 2014, July 2014 and October 2014, respectively, and also granted options to purchase an aggregate number of 790,000 ordinary shares in October 2014, to our employees and certain consultants. We believe the granting of share-based compensation is of significant importance to our ability to attract and retain key personnel and employees, and we will continue to grant share-based compensation to employees in the future. As a result, our expenses associated with share-based compensation may increase, which may have an adverse effect on our results of operations.&/blockquote&刘强东本人对京东的控制力也是罕见的&br&&blockquote& Due to the disparate voting powers associated with our two classes of ordinary shares, as of March 31, 2015,
&b&Mr. Liu beneficially owned 82.8% of the aggregate voting power of our company&/b&, including the 13.5% of the aggregate voting power
of our company that he may exercise on behalf of Fortune Rising Holdings Limited.&/blockquote&# 05/16/2015 補充評論中的答案&br&&a href=&http://www.zhihu.com/people/kokomi& class=&internal&&espchl&/a&問:&br&&blockquote&还有一个问题啊，刘强东的财富在没融资之前是怎么来的，融资之后又是怎么来的，上市之后又有哪些地方可以捞到钱。麻烦题主能这么展开下。如果上市之后的减持这应该是个大新闻了吧。&/blockquote&答：&br&不知道你是不是把“融資”和“IPO”這兩個概念搞混了？&br&&br&京東的成長過程：劉強東擺攤做小生意--&簡單的電子商務（網上發帖給人送貨模式）--&京東商城模式--&天使輪融資--&A/B/C/D/E/F輪融資--&IPO。在做小生意和漸進為電子商務初期這個階段，他的生意應該是有正向現金流（是盈利的）。美國上市公司高管減持股票需要向證監會SEC報告，報告是公開可以在網上查詢。但是也可以通過其他的方式來獲得供自己花銷，比如質押股票、股息、優先股紅利，或是其他投資收入等等。&br&&br&當然目前來說，他的花銷，比如飛機，都應該是公司花錢。從稅務角度這個算capital expenditure。
其他人说的都是行业，这里说说刘强东的钱是哪里来的。 在这种行业里面通常是靠股票挣钱，行话叫share-based compensation。而不会通过发高额工资的方式，比如年薪百万什么的。 刘强东本人在前期融资中（pre-IPO）有逐步出让自己的股份。 董事会按年份给刘强…
先说我的淘宝史：10年做桌游网站创业顺手做了个淘宝店，10年10月启动的项目，两年做了一个3皇冠店卖桌游，后来桌游不行了就花1年做了1个1皇冠店卖玩具/母婴用品，另外还有个3钻店做儿童滑板车。13年11月退出不做了。没有意思，我重新找一公司上班做PM去了……&br&&br&团队大概是6-7个人，月收入10多万，毛利3W多。如果这些数据是一人店、夫妻店开都是不错的，但如果是团队制那就非常不理想了，我曾经扩人到9个，但收入还是大概差不多。&br&&br&这几年来，我们一直在想办法熟悉行业打通供应链、研究运营技巧、拓展新行业，但结果发现2-3个人也是差不多这点成绩扩人没什么意义就是自己闲了点，扩品类也是这样，扩行业也是这样，扩店也是这样。最后总结下来，就是得出结论淘宝小卖家已经是不被鼓励发展了的。非标品还有点活路，标品走到头就是死，没有发展可能，只能糊口。除非你能做代运营项目或者去做天猫。&br&&br&为什么呢？&br&&br&经过多种测试，我们有个结论，&b&淘宝是限制C店搜索流量上限的&/b&，当发现这个现象后再结合淘宝商业模式很容易得出结论C店是没前途的：&br&&br&推理如下：&br&&br&1、李开复去年年末在微博上推荐了个冰淇淋机，我第一时间晚上在玩具店上架，结果搜这个冰淇淋机进来的量非常多，而正常店里的产品搜进来的量降得很低，店总搜索进来的量略有一点点上升。第二天中午我就下架了此宝贝，从这个时候开始我们开始怀疑c店搜索流量是有上限的。&br&&br&2、我的玩具店是主做儿童潮流玩具的，在北京是做得最好的。这个细类就是做电视动画、广告里播放推荐的儿童玩具，如奥迪双钻、灵动创想、智尊等，这是我们打算桌游转型挖掘魔方挖出来认为好操作的行业。这类产品有个特点，就是依托电视宣传优势，搜索量很高，只要上架快价格合理根本不担心销量。理论上说我合作厂家越多拓新品越快上架越快搜索量应该越高才对，但我们发现无论怎么做都是某2-3款产品搜索流量特别高，其他产品即使魔方里的每日搜索数再高我们也很少搜索量，那进店的2-3款产品生命周期（电视播片下了）到后又轮动成其他产品。所以理论上说我们的潮流玩具只看魔方数字都应该能做成爆款，但实际根本不是这样。这造成我们拓供应商开发新品的工作从结果上来说基本没意义，而我为此付出的是采购环节的人力投入和新品的不断开发，结果完全是碰运气的押中某个新品而其他新品根本无法能保证结果。&br&&br&3、问题是我们店铺的宝贝形态本来就是很多都每日搜索量很高的呀，我第一时间上架本来竞争宝贝就很少呀，我本身已经是北京最大的潮流玩具卖家拿到的价格已经是北京最低（我们还从外地甚至厂家拿货甚至比北京更低），那怎么可能店铺里的宝贝只有零星的款是爆款呢？到这个时候我们开始正视搜索流量上限被限制这个事实。&br&&br&4、我们为此做了一个同行分析，观察做得好的同行的宝贝销量分布，其中发现两个现象：1是不少店确实像我们一样，尽管明明做得是搜索量很高的宝贝，可店内爆款就2-3个，再往下有一定销量的10多个，再再往下就是个位数的销量了；2是行业内有几家，产品数特别少就做1-2款产品，宝贝数20个以内，结果收入仅比我们略低一点点。&br&&br&5、上述两个现象能反推我们的结论：1是同行同样如此，2是有些聪明人早发现了这个结论只做少量商品不去铺货，不去上什么“做供应链”的当。&br&&br&6、这时我们开始反思淘宝商业形态，淘宝去年开始不是推崇小而美吗？为什么呀？他只希望卖家小不希望卖家能真正发展起来，小卖家如果发展起来了如果没有平台限制必然会抢夺其他卖家的搜索流量。淘宝那么多C店怎么解决搜索流量分配问题呀？必然是公平甚至是限制大卖家的，否则无法刺激弱小卖家成长无法让新卖家进来。&br&&br&7、当然淘宝流量是有多种来源组成的，除了搜索流量，还有活动流量、直通车流量、站外流量、老客户流量（用户中心、购物车、直接访问等），尽管搜索流量被限，理论上说如果其他流量做得好店还是可以发展下去。但是搜索流量是成本最低的流量是小卖家最依赖的流量是渠道占比至少占40%的流量。淘宝那么多运营文章里说做别的流量都是瞎指挥，其原理就跟让一个行业信息网站放弃搜索流量去做直接访问流量和站外广告流量一样。本来搜索流量应该是最容易做到最应该做到最应该花力气去做的事，结果一被弄个上限就加大了运营难度。&br&&br&8、淘宝C店，做标品除非你是工厂是品牌否则不要再痴心妄想会做到什么高度了，就是夫妻店业余挣点外快糊个口千万不要想招人，一搜索流量受限就决定了你的未来，做非标品有定价权利润高这还有可能发展上去。&br&&br&9、上边这么多内容严谨说来都文不对题，只是告诉一下没有淘宝开店经验的看客，C店小卖家受到的重重打压是旁观者无法想象的，这次的删除虚假交易宝贝也不过是一个新问题而已。依我看来，淘宝的业态就是让无数小卖家开店-摸索(低价是躲不过的)-成长-死去（在标品行业，低价是没办法的，我或者可以靠一些手段能将部分商品略高一点价销售，但普遍说来都只能维持低价策略）。淘宝不会再鼓励小卖家能成为大卖家反而千方百计想办法掐掉你，c店中的老卖家中型卖家大卖家逐渐死掉是最好的，这样才有流量分出来让新的小卖家进来继续开店-摸索-成长-死去，从而实现为淘宝不断输血，不断给买家印象认为在这个平台里能淘到便宜货。&br&&br&=================== UPDATE 分割线============================&br&&br&我这个回答是从侧面反映c店卖家艰难，没有从正面答题。现承蒙厚爱顶到第一了，针对题意再补充下相关知识和观点：&br&&br&（过去做PM的时候，总结了无数心得体会。做淘宝3年，狗屁都不想写超级烦躁。3年结束后就把这唯一一篇体会尽量写全了给大家看吧）&br&&br&&b&关于刷单：&/b&&br&淘宝有很多店很少刷单的，譬如我们:)，3年下来估计刷过50笔左右吧，主要还是做第二个店的时候刷了一些，其实很没意思，麻烦得很。刷单这种事，可能只有专业的人做起来才比较得心应手吧，我们是认为很麻烦，to do list那么多，还得研究刷单？没这个精力呀，我们刷都是拜托朋友买，拜托多了还得欠人情。其实熟悉淘宝后，随便做点什么都很容易来点流量，并没有外界以为的什么星店、钻店不好做这种现象（这种情况10年前是存在的，10年之后信誉的作用就不大了）。&br&&br&&b&关于刷单的查封：&/b&&br&有好几次系统判定我们刷单，屏蔽宝贝。我们明明没刷当然申诉，提交4笔交易的聊天记录、快递单拍照图片，大概3-5天后都能解封。所以从亲身经历来看淘宝的刷单判断系统是不让人放心的，误杀几率再小，摊到一次卖家就非常愤怒（我们被判刷单的是店里的二级销量宝贝，每天也是能贡献一定收入的，被封几天也是钱淘宝也没赔我们什么啊）。这次淘宝严厉打击虚假交易事件据说起初是不让申诉，那肯定是非常荒谬的，不由得不让人怀疑背后的动机。&br&&br&&b&C店未来的出路如何？&/b&&br&非标品不好说，标品做C店，要么自己能生产产品，要么尽快上天猫，要么别招人甘于夫妻店，要么实体+网店。希望倒腾货做C店勤劳发展致富的，趁早选个方向，别做C店蒸蒸日上的白日梦了。&br&&br&&b&为什么我们不做天猫？&/b&&br&天猫需要的资源是比较多的，至少得准备50W的投入吧。而且天猫同样有天猫的问题。这1-2年风投不看好电商是有原因的。真正卖力做过长时间电商的人都知道电商有多苦钱有多难挣。有这50W我做什么项目不好？我本来是从事互联网金融行业的PM（早年间没这个概念做得比较辛苦），误打误撞做了3年淘宝，去年风起云涌的互联网金融大势加年龄渐长后对理财的理解会让我觉得与其在处处受限处处受气的淘宝/天猫平台折腾，不如重新回到金融行业蓄势再起。&br&&br&&b&为什么那么多C店卖家不做天猫？&/b&&br&至于其他C店卖家不做天猫，是多种原因的，跟能力关系不大。也就09-10那段时间做天猫需要资源很少，之后做天猫都需要很大一笔投入。很多C店早被淘宝耗死了，有些是有能力但看不清大势现在渐渐不行想做也没法做了，但大部分C店是没有这个钱做天猫的。很多C店卖家都是被淘宝蛊惑以为只要辛苦投入时间就能致富实际根本不是。&br&&br&&b&关于淘宝/天猫的商业形态&/b&&br&过去淘宝鼓励开C店，说投入低啊创业啊致富啊收入百万啊，造势吸引了很多卖家贡献到这个行业里。实际淘宝/天猫的商业形态是无法支撑那么多卖家的。但淘宝没有把这话告诉你，外边的电商分析师么缺乏实干经验也讲不清楚为什么（希望你看完这篇我3年下来写的唯一一篇心得后有所领悟）。如果淘宝一开始就讲清楚，我们每天搜索流量总共10亿，现在活跃的C店+新开的C店有2万家（数据我随便说的）我要照顾新店小店，流量要向他们倾斜，发展起来的中店老店你们流量有限制哦，你觉得会有多少人还会全职进来做网店？这是掐头的路，当然不值得全情投入。就算我非要做，如果你开始让我明白这个道理，我的操作手法会完全不一样，我就不会花力气做供应链拓品类了。&br&&br&&b&适应淘宝？&/b&&br&淘宝或一些写淘宝运营文章的推手喜欢说适应淘宝，个人认为是不对的。需知淘宝/天猫圈已经大得越来越像个政府。现实中政府如规矩有活力讲法制，自然大家是有奔头的。但问题是淘宝变来变来的政策各种层出不穷的新小平台新玩法都非常考验卖家的精力，很多时候是卖家在赔精力赌，做的事情看不到结果，这对做惯互联网的我们是不适应的。我们一直做我们认为可控制结果的事。像那种赔钱五折包邮的事我们从来不做，而提价刷单再五折参加活动我们更不做。淘宝活动流量那么多，可都是至少五折包邮否则不通过的。没有一家C店能做这样的活动，没有！这个问题淘宝看不明白吗？他们当然懂。他们就是希望给买家留下强烈印象我这个活动栏目就是五折包邮甚至9.9包邮吸引买家。所以这就变成了要么鼓励C店提价刷单五折包邮骗用户，要么有傻子老板被忽悠赔钱五折包邮（别不信啊，9.9包邮的很多的，美其名拉客户提信誉，屁咧，这些客户流动性高得很，除非你的品牌性特别特别强重复购买率特别特别高才可能赔钱做这些后期有效果）。总之还是以坑卖家给买家便宜为主，看明白的卖家退出了那就来一波新的卖家接盘呗。&br&&br&&b&关于小卖家围攻大卖家事件&/b&&br&11年同类事件第一次发生的时候，业内是否定的观点较多。那时是商城费用上调。今年这次判断虚假交易宝贝就删除事件出来后，那淘宝就真的惹上众怒了，为什么呢？因为1.虚假交易肯定是有误判的不让申诉这太荒谬；2.这种方式太简单粗暴淘宝一贯行为已经在卖家心中积攒了很多怒气。&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/cc030d1b2e1dcdf0b77e074b3336adfd_b.jpg& data-rawwidth=&534& data-rawheight=&226& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&534& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/cc030d1b2e1dcdf0b77e074b3336adfd_r.jpg&&&/figure&上边这两条微博就说得很在理。淘宝生态圈太多太多人，涉及利益太多太多，已经是个微型小社会。简单粗暴对待卖家（看似只是虚假交易由头，实际真正的卖家都知道不是，平日拉仇恨太多了找个由头爆发而已），卖家迟早都会起来反抗。反抗往往都是暴力的难免伤及无辜。所以我个人尽管不知道韩都衣舍有没有刷单都同情下他们，但如果把这些报复想象成是对淘宝的报复和反抗就很好理解，谁让你决策错误且没正确渠道反映呢？中国人的心态就是这样，或者人心都是这样。你既然对我简单粗暴，我又何必跟你讲道德？捅出大问题了上边的人才会重视，中国不一直都在发生这样的事吗？&br&&br&如果我不是一个PM有其他更好的退路，如果我只不过是一个低学历工作经验少听淘宝忽悠就费尽心思在淘宝上耗了3年发现越来越难但又找不到核心问题所在不知道下一步何去何从可平日里又感受到淘宝种种不公行为的店家。也许，我也会在那4000名之一。&br&&br&&b&衷心建议&/b&&br&希望阿里把淘宝/天猫生态圈做好一点，如果新流量进不来支持不了那么多卖家就别再让新卖家开店了。掐流量不是什么光荣的事，这对我们这种店是不公平的。如果非要有特殊的平台规则，就把平台规则讲清楚，大家各凭本事竞争。对买家好是应该的，但也别压榨卖家，这不可能长久。&br&&br&希望京东、腾讯、百度、当当、亚马逊能争气一点，淘宝/天猫不是不能击败的，可你百度当年做有啊怎么回事啊，项目团队有50%是应届生实习生，这样能打败龙头老大？太可笑。&br&&br&希望看这个问答的买家多理解下淘宝C店卖家，尤其是那些商品你比过价觉得确实比较便宜跟客服聊天觉得回应及时且亲切的，他们很多宝贝的利润是1-2元/单（当然也有利润高的，但一般毛利不超过20%而且背后付出的包装、人工、仓储、退货、压仓成本也是很高的）。产品问题不大，就给个好评吧。有意见可以在评论里说，百元以内的产品犯不着先给中差评的，能先联系店家店家都会给你处理的。&br&&br&谢谢。&br&&br&=================== UPDATE 分割线============================&br&&br&我本意是以亲身经历解答此问题的同时，顺便劝C店小卖家少花时间在淘宝上。结果还是有不少人私信询问淘宝的事情，小到基础的是否使用平邮问题，大到传统品牌代理如何从事电子商务。&br&&br&&u&&b&亲，我再也不想接触淘宝那种无趣的工作了，所以连咨询我也觉得很没意思。之后私信询问淘宝问题的我都不会回复，请谅解，谢谢。&/b&&/u&&br&&br&&b&关于新手开店&/b&&br&说了那么多，个人还是要选择开店的话。那首先该解决的是真的明白到底做什么品类。你要么有不错的货源在手中，要么要能分析出来品类的特点。标品非标品的差异性是什么？同行销量多少？品类竞争激烈到什么程度？客单价多少成本多少毛利多少？重复购买率高吗？物流好寄送吗容易坏吗？市场新品多吗？各种诸如此类的问题越早思考越好。&b&如果你没有分析品类的能力，趁早远离电子商务&/b&。&br&淘宝C店开店多少有些运营上的技巧，不过其实都是很容易学习的。【上架时间】、【橱窗推荐】、【宝贝标题关键词优化】是最基本的三个技巧，其他的也一搜一大把，本人不负责解答。&br&物流客服包装售后这些都是站在顾客的角度提供更好的购物体验，把自己想像成顾客，考虑自己的成本，自然就可以提供解决方案。&br&&br&&b&关于传统品牌代理/传统企业做电商问题&/b&&br&传统企业做电商不是做C店/天猫，或者京东/当当。传统企业被电商困扰已经很久了，而且愈演愈烈，在这方面互联网上一直有大量讨论思路可供参考。不会做的，看不清的，没有思路的，在网络上问某个人一两个问题是没用的。这种时候首先需要的是根据企业自身情况提供的整套思路方案。当然，判断思路方案好坏的前提是传统企业负责人自己至少有基本的思路，否则听人说容易被骗。然后可以通过找代运营商或者咨询公司咨询各种方案加以修正。有钱有货源，系统性的思路是最重要的。&br&&br&&b&以下为个人意见，仅供参考：&/b&&br&如果自己家里不是开厂的/代理货品的/或者有设计特长想生产自己设计出来的东西的，就不要再花时间在开店上了，为那点蝇头小利付出的时间，用来做别的事，会有更大的成绩的。C店是个坑，不具备条件的，都不要再往里跳了。
先说我的淘宝史：10年做桌游网站创业顺手做了个淘宝店，10年10月启动的项目，两年做了一个3皇冠店卖桌游，后来桌游不行了就花1年做了1个1皇冠店卖玩具/母婴用品，另外还有个3钻店做儿童滑板车。13年11月退出不做了。没有意思，我重新找一公司上班做PM去了……
谢邀。&br&&br&&b&我有两位远房长辈，吃过许多苦，绕过许多弯路，极其厌恶这两句话。&/b&&br&半个世纪前，他们本来在苏州读高中，然后因为众所周知的原因，被送到无锡乡下去了。每当他们开挖田埂、捉取泥鳅、夏天被晒掉皮、冬天冻得要死、被乡下的穿堂风嗖嗖时，就厌恨无比。去找人反映情况，就听到这句话了。当然词句并非完全一样，意思是一样的：年轻人，吃苦是福，要多走弯路多吃苦才能发达。&br&比较黑色幽默的是，后来他们才知道，他们本来可以不这么苦。但当时的领导背后说，苏州人就是娇贵，就是娇气，就是要让他们多吃苦才好。&br&他们吃了许多的苦。然后，在我刚出生不久的年份，三四十岁，就一个有风湿，一个有腰椎问题了。其中一个因为身体原因内退了。&br&&br&我想说的是：&br&&b&如果目的是让别人少走弯路，那么最好的方法，是增进学识、传递经验。&/b&&br&所以才有书籍，才有老人的教诲。&br&比如，我爷爷以前炒虾仁，往滚油里倒水，手烫伤过，他后来很喜欢说这个，就是为了避免我们走弯路，重蹈覆辙。而不是让我们自己烫一次，然后记住了。&br&正是因为有了知识与经验的累积传授，人类才有了今天。&br&&b&如果目的是让年轻人少走弯路，最直接的方法，难道不是直接传授给他们吗？&/b&&br&&br&所谓让年轻人自己走走弯路吃点苦，是出于这么种意图：&br&许多年轻人年少气盛，不肯接受经验教训，好吧，那就小马过河，自己尝试一下。请注意，这是有特殊指向的。&br&年轻人大多如此：吃过一点苦，才知道不听老人言，吃亏在眼前；才知道在逆境中如何应对。&br&&b&这可以是有益的锻炼，但却是一种带有伤害性的方法，来用恐惧警示年轻人。&/b&&br&&br&说直白一点。&br&直接传授经验让年轻人少走弯路，是正面的。&br&让年轻人自己闯吃点苦头好少走弯路，是带有伤害性的——就像我们说教孩子游泳，把他扔水里就自己会了，许多孩子是这样练出来的，但也有孩子会因此落下心理疾病甚至肺病吧，假设救护不当？&br&&br&所以，让年轻人锻炼，是好事。&br&在逆境中磨练心态，则很微妙。&b&这可能激发斗志，也可能挫伤年轻人的自信心留下心理阴影。后者对年轻人而言，很可能是致命的。&/b&比如我们上一辈人经历过的那些伤痕，他们现在只能自我安慰说是有价值的——真的吗？&br&如果可以选择让年轻人不吃苦，我觉得，还是不吃苦为好。要对桀骜不驯的年轻人实行惩罚式的残酷磨练，也得因材施教不是？&br&&b&苦难毕竟不是好事。&/b&能作为教育的苦难，通常不是真苦难。&br&&b&而大多数普通人并不是史诗英雄，没必要用苦难来折磨他们。&/b&&br&&br&最后多说一句。&br&&b&许多老人自己是在苦难里磨练出来的，于是相信了只有苦难才能考验孩子。&/b&就像我认识的一位老师，总觉得填鸭式教育才能培养真才。这种心态，有些中世纪。&br&另一种逻辑则更可怕。我认得一位我外公的领导，亲口对我外公这么说我舅舅：&b&“我们都是吃苦出来的，他凭什么一开始就能享福？”&/b&&br&&br&&br&&b&挫折教育不是坏事，但许多执行挫折式教育的人，其心态和逻辑，并不那么美妙。人类发展到现在，靠的毕竟是知识的累积与经验的传授。我们的终极希望，也是以后的人可以少用苦难来换取经验。&/b&&br&&b&而不是重新从刀耕火种摸索，“哈哈你们吃苦了才知道珍惜现在的好生活吧”。&/b&
谢邀。 我有两位远房长辈，吃过许多苦，绕过许多弯路，极其厌恶这两句话。 半个世纪前，他们本来在苏州读高中，然后因为众所周知的原因，被送到无锡乡下去了。每当他们开挖田埂、捉取泥鳅、夏天被晒掉皮、冬天冻得要死、被乡下的穿堂风嗖嗖时，就厌恨无比。…
【开更，商业地产篇，】本文所有内容全部都为纯干货！so，需要eq较高，较为小腹黑，请选择性阅读，谢谢。事先声明以下内容都是本人，亲自尝试过的。分为学生党，赚钱法，初期踏入社会赚钱党，以及转型期赚钱法.【&b&如已经步入社会较早的知友，建议直接跳过校园篇，从最后的商业地产篇看起。&/b&】&br&
根据题主所问，只讲方法，只讲亲身经历。学生党赚钱法儿：仅限，&b&中高等公立学府！请阅读障碍者，再看一次，中高等公立学府！&/b&&br&&br&&b&
以下为学生党干货操作：&/b&&br&&br&&b&为什么，需要中高等公立学府？因为国家对这样的学府食堂有各种补贴，而且越好补贴越高，不懂得请度娘，谢谢您！也许，到此您猜到我要说什么了，对没错就是卖盒饭！&/b&&br&&br&&b&建议团伙作案：需要道具，第一，eq，第二eq，第三，对您没猜错还是——eq。启动资金，几百，几千皆可。对没错，皆可。为什么要强调eq？请认真阅读应用题。就知道了。&/b&&br&&br& 作案工具1：饭卡，认识经常逃课的同学不？经常打游戏的？嫌弃学校公立食堂远的，非要在宿舍附近的小吃店，私人食堂吃饭的？有没有，关系特好的几个哥们？【饭卡不需要太多，准确来说如果只是饭菜需要，一天卖出100份就足够了，你大学生赚点生活费，学费就行了，不要指望靠这个一夜暴富，毕竟这个不是正道。大概初期十余张卡就行了，当然更多就更好。&br&&br&
第一步，也是最重要的一步，跟食堂阿姨搞好关系，几点，好久是张阿姨，还是王叔叔在哪个窗口？家里有几个人，娃娃好大。当然如果你能～发现此食堂是张叔叔主管，张叔叔最喜欢抽烟，娃娃学习成绩不好的话，基本上你就成功一半了，为什么？&b&因为：张叔叔，我是xxx某山某村的 ，家里为了供我上大学，已经几乎能卖到都卖了，我是家里老大，还有几个兄弟姐妹在喂猪，砍柴，我就希望自己能够上大学赚点钱，补贴家里，并且能够养活自己等等等。【重点是博同情，当然不一定你要用，方法太多了，只要你自己去实践了，其实真的一点都不难，难道是你只是一个空想家，而不是行动家】&/b&&br&&br&第二步，你所在大学是在市区，还是郊区？郊区是否有大型建筑工地，市区是否知道哪里写字楼最多？人口密集度越高，中午吃饭地方人越多的地方，要实地去调查。&br&&br&
调查：以写字楼为主。一层楼有几个公司，大概有多少人，好多人自己带饭，有多少需要下楼去吃，需要叫外卖等等。留下你的联系方式，名片最好，200张才几十块钱。某宝都能做到。而且现在科技如此发达，当年我都没想到用微信，微信的运用，是现在才想起的，直接每个公司的人员你加一个，中午前提前询问，提前预定，不是什么事情都解决了，做事要找方法，哪里会有那么多麻烦？&br&&br&
做生意，前期要舍得！不舍，绝无得！比如第一次点你们餐的公司，点1送1，或者点2送1，或者打折，看你个人经营模式。&br&&br&初期可以找你们宿舍的死党，或者你们学校比较贫困的学生兼职【不要问我为什么最好找贫困生。这里绝无歧视他们的意思，】，每天上午2个小时，下午1个小时本来你是按一小时10块计费的，但是由于你为人大气，耿直，加之他家庭困难，so，本来3给小时30块的，你直接给了他50块，还可以长期兼职，只不过要提前2天确定好时间。不然到时候没人谁给你送？&br&&br&
中后期，找个面包车，价格谈妥，不要专门找个车来干这个事情，为什么，因为贵。比如，你认识跑黑车的不?还有就是，可以找专门的采购，你一大早去菜市场，海鲜市场去转，很多大公司专门的采购，就有车子，专门干这个事情的。人家也很乐意赚点外快的 。&b&【这里有几个关键点，也有朋友在文中提问，so，本人简单的修改了下，本文风格，&/b&&b&为什么这里要说你是贫困学生？因为大多数人都有怜悯之心，加之，你买的本身就不多，人家也会当帮忙样帮你，而且还会觉得你挺有才华的。不要问我怎么 知道的。如果你卡多，愿意帮你忙的人多，换同学去充钱就是了，根本用不着花钱，【这里方法太多了，如果您自己真没带道具来看待这个问题，那么您怎么想都不会明白的，谢谢。没事可以去说说话，了解下各种人员的爱好，如赚到一定小钱了，请客吃个饭，真心很正常好不好，觉得复杂困难，那是你根本不敢做，想都不敢想，想了也没有解决问题的办法，才会如此，别找那么多借口了。】好多大学生一个宿舍的关系好的，饭钱都是充一个卡里，大家一起吃饭，我们当初那层楼，好多宿舍都是这样，很正常的，so，eq真的很重要。&/b&&br&&br&&br&&b&
第二，有同学问到， 如何绕开食堂大叔，大妈，你非要等到学生都去吃饭了，才去打饭是不是？前期让你的同学帮忙，一个人打个十来份饭菜，很正常好不好！那么多学院，那么多社团，那么多学习小组，那么多人吃饭，如果你关系差到都没有十来个同学愿意帮忙，你就当我没说好吧。&/b&&br&&b&
有点积累之后，你也逐渐发现，谁是食堂主事，约出来吃饭啊，你每天卖出去100份饭菜一个月纯利随便有1万块左右！该花的钱，不要节约【因人而异，这里方法也太多了，有些只是需要吃饭一次，简单聊聊，根本不用提及你想多打饭菜的事，换着同学来打就是了，我就不明白了，为什么那么多私信和提问的同学钻牛角尖，你是超人么，非要一个人等着全部人吃饭的时候去打100份饭带走是么？】而且只算中午，等你做精了，做久了，人家设计公司加班的 ，地产公司，加班的，各种码农，加班的晚饭，你计算好人数，晚餐还能干啊，做事要动脑子啊，你第一步都没走出去，当然到处都是困难咯。&/b&&br&&br&&b& 第三：就是运输了，上面说到了，要么你兼职请人，要么喊个车，一哈就送了，到了后期，你有钱了，你自己能想出来的点子多得很。&/b&&br&&br&&br&&b&
第四：如果是建筑工地附近，远离市区，也好办，工地周围小吃摊多得很，你一个学生娃娃卖东西，占尽优势啊，为什么？因为你也是农村的啊【这里绝无其实农村同学的意思，本人也是农村出来的。】人都有同情心，那么农民工阿姨，叔叔看见你就像看见自己娃娃一样心疼，嘴巴甜点，人实在点，真诚点，饭菜量足点， 那里有做不好的生意？而且本身你卖的就不多量就不大，再次重申，此方法，足以让你自己赚取学费生活费，大富大贵不要去想。个人建议，有上进心的同志，可以作为第一次创业，牛刀小试，家庭贫困者可以小试。缺乏道具者，脸皮薄者，拖延症者，三分钟热情者，不在讨论范围之内。&/b&&br&&br&&b&最后，回答私信朋友问我的问题，道具是什么。。大哥您在看一次文，就知道道具是什么了。还有就是，为什么要多拿饭卡，因为。。饭卡限额，为什么限额，因为国家有补贴...我们食堂国家每年补贴就够普通人吃一辈子了。。【校园篇于4月25日中午修改，因为有好些同学提及看不懂，所以，精简了很大一部分.如有不懂，可以看评论，也可以多读几次，这是校园篇最后一次更改，谢谢】&br&&/b&&br& 于4月24日补充：看到好多知友问到问题，我真心哭笑不得啊。如，饭菜好吃不，打100份会不会被后面排队的人揍么，如100份如何拿走。请您仔细在阅读几次文章，都有答案。&br&&br&&b&
付一句，某省师范大学，狮子山校区。3.3块一份菜，还是2菜还是3菜一汤，我已经记不清了，那已经是多年前的事情，本人也是4，5年做的这个事情。再者，如果您以后上班了，中午吃饭还要求这样味道巴适，那样饭量还要充足，我觉得那你的工作肯定不知道有多高大上，反正鄙人所经历几个较好的公司，同事大多数年薪都能达到6位数，人家都没有渴求追求味道的，大多数还是饭菜量足，服务态度好，送餐快而已，当然不是全部，任何人做生意，也不可能符合每一个人的要&/b&&b&求，所以，您只需要满足，要么口味好，要么饭量足，等某一特点自然就有门路了。不要拿您所认为的认知的一角，去评判这个世界的全局，这样应该好像大概似乎不太好吧。还有，文中最前面已经提及了，本文需选择性阅读，阅读时，请带上道具，这样有助于您理解。谢谢&/b&&br&&br&初期踏入社会篇，空了来更，谢谢大家。如果您看完此文，没有画面感，不能理解其中的话，或者你真的相信了我就是那样去说的，建议您不要去做，因为您真的缺少道具啊。。。不要问我怎么知道的。。。谢谢。&br&
我是分割线-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------&br&&br&
现在更新，初期踏入社会篇，学生篇本来想用哈幽默文笔的，看来我还是笔功不到家， 还得多练呀- -&br&&br&
刚踏入社会，大部分人，一般都没什么经验和金钱，所以，这里所说的方法，只是普通人，高富帅不在讨论范围之类。&br&&br&
回答里面，有个答主已经说过了，鄙人觉得他这点说得很对：&a href=&http://www.zhihu.com/people/sa-lu-zi-68& class=&internal&&飒露紫&/a&&br&
你应该问做事情的方法，而不是赚钱的方法，因为赚钱不过是事业成功的顺带结果，与成功做事无关的一切方法都是花拳绣腿。太想赚钱的人往往做不了啥事的，只有不急功近利，不浮躁，不以赚钱为唯一目标，踏实做事的人，反而更容易赚钱。心态决定一切呀。&br&&br&
所以，再好的方法，也得也好的心态，平和来看待，踏实的去做，才行。ok不废话，上正文。&br&&br&
由于行业特殊性，可能会比较局限，各位看官，权当看故事就可以咯。&br&&br&
做任何事之前，必须考证2点：&b&第一有无市场需求，第二，有无产品来源。剩下的才是营销，包装等等，如无以上两点，其它的都是锦上添花，无实效尔。&/b&世上无难事，只怕有心人，做事之前，最好集思广益，要深信方法，总大过问题的。&br&&br&
由于本人大学中途不得不退学，一心只想赚钱还债，所以，就不断的找工作，且本人不怕辛苦不怕累，找只要能赚钱，不违法乱纪的，哪个赚钱多，基本上本人就做什么工作。&br&&br&
19岁时进入一家公司，是专门负责车辆售后护理，顺便卖点护理产品的。【说白了，就是自己背上大包小包的，根据公司所提供的名单，跟人擦车子，擦一个车子25到30块钱左右，当然这个是保险公司免费赠送车主的优惠。公司这边跟保险公司结算的不高，主要是卖产品，这里就讲到了合作效应，后面会提及。卖一个产品提成10块到50块不等，每天公司所提供的名单为4名车主保底收入就是每天100块左右，当然你做得越多就收入越多，擦一个车子大概需费时40分钟到一个小时，后期熟练后，大概为30分钟左右。车子必须让车主提前清洗。不然没法做护理。】&br&&br&
不过，公司产品真心质量没话说，比如车子有轻微刮痕的，不严重那种，摸一点产品，真的一下子就没了，还有真皮洗剂，车子后视镜以及挡风玻璃防雾喷雾。都非常好用。这里第一点，必须非常认真的给车主护理爱车。车子有明显划痕处，必须叫上车主一起观看“神奇效果”然后告诉车主，以后车子有了这些小痕迹，都可以用这个产品，而且只需轻轻一抹便好，节约车主时间，并且不用报保险，来年如无大事，保险费用可降低。第二，防雾喷剂，这个是在下雨天，保证车主及同车人安全的必备神器，你想想如果下雨天起雾看不清，万一出个意外怎么办？生命安全大过天对吧，而且一瓶只要59块。喷一喷，摸一摸就好咯。【这里需要注意到是，不要多说产品的好处，应该告诉客户，这个产品能给他的生活带来什么好处？比如，护理产品可以让他不在的担心车子小划痕，来年降低保险费用，防雾产品可以让他安全行驶，生命安全大过天，而且我们单独做一次护理要收取200元费用，如果您买了产品，嫌弃麻烦，就只需要50块钱，以后打个电话就能给您护理了，半年一次。比车子镀膜，抛光打磨好，而且不伤车漆。这里说的就是销售技巧了，最最最重要的就是告诉客户，产品可以给他生活带来什么便利， 而不是产品有多神奇。让他知道确实你是在为他好，完事之后， 告诉客户，他最好的两个朋友都可以在一周时间以内享受亲民价，30块钱一个车子的免费护理，就洗个车的钱，你话再说好听点，而且确实不贵，很多客户都会给你介绍私活～这个赚到钱就是你自己的咯。做了一段时间之后，忽然发现某宝有一模一样的产品，而且价格还便宜得多，但是又不敢确信，就买了一套试试，确认产品安全不是假冒伪劣之后。你所有的私单，都可以卖自己的产品，赚到钱全部为自己的，并且每个客户都可以快速复制。【为什么只做私单的时候才卖，&b&个人认为，公司给你提供了资源，和工作平台，做人还是要厚道，在不影响公司利益的情况下，这样去做，不论你的良心，还是你的运势都会好一些，个人比较信这些，看自己。&/b&】&br&
公司“护理”员工平均薪资在4500左右，答主一个人一个月从未低于7000月收入，所以，个人认为任何岗位都能发光发热，在于你自己是否用心去挖掘，去发现。】&br&&br&&b&简单的说就是，利用现有的平台，发现其劣势，发挥自身优势，去整合资源，中间的空间有多大，你有多用心，多努力，利润就有多大。&/b&&br&&br&
如果需要无本创业买卖，答主曾经参加过一分兼职。就是发传单，后来这份工作，让答主还清了不少外债，并且答主在学校卖盒饭的时候，有时间就会去做兼职，最大的体会就是&b&：这个世界上真的到处都是钱，也到处都是赚钱的机会，只要你用心，你留意，就一定有机会！&/b&&br&&br&&br&
当时，在某地，某盘小区周边，帮一音乐老师开的工作室发传单，宣传他们的家教，就是教弹钢琴，小提琴等一系列乐器之类的。【工作时间为下午2点到晚上7点，后来答主找到规律，一般都是4点工作到6点就收工了，而且钱基本上越拿越多。后期就平衡咯】&br&&br&
发过传单的同学，肯定知道，一般都是见人就发。也不管其它，但是老大请你发传单，无非就是要产生实际效应，无非就是想家长带娃娃去交钱学习，做事找对方法才能事半功倍。&br&&br&
所以，按照惯例，答主做事前先想一想重点，拿来传单后，就找了个地方休息思考如何能达到最好的效果。最终确定，在学生快放学一小时前我就开始发，开始家长在的时候就跟家长介绍，说给娃娃培养一个兴趣爱好，不让孩子输在“起跑线”，而且女孩子学钢琴很文艺优雅，男孩子，则可以提升气质，比较爱动的娃娃则可以让他静下来，比较静的娃娃，则可以让他不内向，以后不会害怕接触外界，再则有许多其它小朋友也在这里，以后写作业，这边老师也可以辅助的等等。。娃娃放学后，就问他们喜欢音乐不啊，比如唱歌，谈钢琴啊，啦小提琴之类的，你要相信，小娃娃一般还是好奇心比较强的，我就直接带有兴趣的家长去小区里面，直接到我老板的工作室内，让他们去跟老板谈吧。。第一天，就我发到单子有效果，其它的基本人家看了就丢，甚至看都不看就丢了。。快走到时候，我找到我老板说，如果长期需要，我可以免费帮他们发单子，但是只能我一个人发，如果没人来则不收钱，如果来一个人，就收费100起。【因为他们，这边分培训课时的，家长教的课时不同，收费是不同的，而且对老板来说也不损失，因为只有我带来客人去，并且成交了，才付我报酬。】所以，后来，基本上平均下来，我发一次单子，收入就在200块钱左右，当然，也有不开张的时候，多的时候，甚至有一次高达700元。&br&&br&&br&&b&这里的重点是，做任何一件事情，把别人赋予你的平台，要当成自己的事业来做，用心尽力，是必须的。更为重要的是，你要抓住老板的心，首先在保证他肯定不吃亏的前提下，他肯定会愿意跟你合作的，剩下的就是看你自己能力了，如果你能抓住客户【家长】的心，给他们所想，所要。抓住孩子的好奇心理，也一样的就是客户需求，那么你就能用别人的平台，去赚自己的钱，何必把发传单，就当成是发传单？您说呢？&/b&&br&&br&&br&&b&
最后分享一个案例，可能还不算成功，是目前答主正在做的事情。最重要的还是心态，以及思想，看你个人是如何去思考，判断这个世界和社会的。还有一点，答主，现在深刻体会，身体才是革命的本钱啊，不要问我怎么知道的。。。。。。&/b&&br&&figure&&img data-rawheight=&416& data-rawwidth=&416& src=&https://pic2.zhimg.com/50/0d30cf339eab5_b.jpg& class=&content_image& width=&416&&&/figure&&br&目前答主，正在和朋友一起做房地产商业代理。&br&&br&
应私信知友和部分留言知友需要，现开更房地产商业篇。&br&
我是分割线---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------&br&
说起房地产，大家都不陌生吧？因为此文，内容篇幅较长.本文涉及内容繁多，如无需要者，&b&可以只看黑体字部分。&/b&&br&&br&
首先，鄙人以个人粗见来分析下中国土地政策的简单知识。【也是此行入行者几乎没有的培训资料。此文所分析的城市为&b&几乎为全国1线到2线城市，注意几乎为全国一线到2线城市，谢谢。&/b&】&br&&br&
ok：进入正文，中国绝大多数地方政府还是依靠基础建设【包括地产】来拉动经济增长，&b&政府从拍卖土地到开发商拿地到修建起商品房直至卖给老百姓手中，假设10平米房子卖100万，那么各种重复收税和复杂税费总共算完，至少有60万进入了政府的口袋。这个也就是，为什么这些城市的房价居高不下，或者说，至少表面上不敢降价，但是对于二手房的冲击较大。【写到这里，我突然想到肯定会有人说，某3，4，5线城市暴跌多少多少，请您回去看第一段，这里不作分析。】&/b&&br&&b&
例：比如&/b&某地块，1000万元rmb一亩，开发商拿了十亩地，总计1ermb。这些地要给税费嘛？比如请某集团承建，承建商，也要给税。承建商，下面的土方，木工，水泥，钢筋等等，公司都会给税。只要你眼睛在工地看得到使用的一切实物，都给国家上来税的，包括人～【撒子避税手段，小公司等等一系列偏激，钻牛角尖的话，不在讨论范围之类。】工地上的，挖挖机，装载机，双桥车以及四桥车等，都有税费，包括更换的零件，以及加的油钱，这些成本都会最终大部分核算在老百姓买单的价格里面。so，&b&这个就是为什么，1，2线城市房价下不来的原因之一。&/b&&br&&br&&br&
第二：商品房修建好之后，老百姓买了之后会交一定的税费。买了之后，装修吗？那是肯定的，那么所有的建材公司，家具公司，装修游击队等等，哪个不给税？【游击队不给】&br&&br&
第三：房子修好之后，水，电，气，物业管理等一系列收费老虎，也会随即而来。【这里不经感慨一下，李嘉诚老先生，收购英国水电气真的是太有远见了。】&br&&br&
总结：这里思考方式必须自上而下，也许有不对的地方欢迎指正讨论。&b&天朝的治国方案，都是以维稳为主，老百姓，安居乐业有饭吃为主，为什么？因为你有饭吃有地方住，有钱住，你会想造F的事情么？所以，税收稳定必须是第一大要素，因为，大量的公务员，事业单位，等国家公职人员需要发工资吃饭。而且每年的教育，医疗，修桥修路，修地铁等一系列基础建设都需要rmb，所以，才会有如此繁琐沉重的s费。而政府公职人员【这里泛指主事者，1，2把手】需要政绩才能够升官然后那什么财，在目前的天朝环境中，实体制造业其实在发展中国家中已经算很不错的了，但是我们是制造，不是创造，所以，所获取的利润真心很低很低，远不如房地产所给1，2把手带来的政绩大，所以，他们也就不得不削尖了脑袋的去创造“政绩”。&/b&&br&&br&&br&&b&
第二：政府政绩一般来说重要的是分为两块【其它忽略不计】，GDP和就业人口，带上道具来看此文的同学，应该已经发现了，为什么房地产经久不衰，政府频频救市。那是因为基于，最最最基本的国策————稳！&/b&&br&&br&&br&&b&
因为地产业里面关系牵连的行业实在太多，太多。还是上面那个例子：某区某十亩地，开发商已经买下，准备打造个xxx。是不是得要有人修？修的这些人，我们不论是谁，从金字塔尖到社会最底层【比如答主，这样搬砖的】，都有钱赚。赚了钱了，是不是就可以吃饭，是不是吃得起饭了，就会像买车，买房，供娃娃读好点的学校，改善自身的生活环境？这样的良性循环，是不是社会就会越来越稳定？当官的政绩之一就有了，那就是就业。&/b&&br&&br&&br&&b&
再者，修建房屋所需要的，钢筋，水泥，砂石，挖挖机，装载机等等一系列只要是在工地可以赚钱的东西。出卖这些东西的人，不管是实物还是体力，是不是都可以赚到钱？这部分人，是不是也稳定了？钢筋厂不会破产了对不起？水泥厂不会破产了对不起？那么这些工人是不是吃得起饭了？娃娃是不是有钱读书了？剩下的请大家自行脑补吧。【我想已经说得很清楚了吧，如果还有人喷我，请右上角点xx我谢谢您。】如果还可以扩展，这些人赚到了钱，是不是可以买菜，买车，可以打的了，不用做公交车了【不是不用，是更舍得了。】因为大部分老百姓都能赚到钱了，所以消费更广，货币流通更强，自然的市场经济环境就越好，大家几乎都能赚到钱了!&/b&&br&&br&&br&&b&
如此类推，交房之后，不论你装修的简单，还是豪华，都需要建材，家具，灯具，水电气和物业管理等等对吧？那么这些行业的所有从业人员【做到你们家生意的人，不是所有哈】是不是一样可以今天吃白菜，爷高兴在买个鸡蛋炒炒西红柿什么的 ，所以，本来卖西红柿的只能赚到西红柿的钱，但是由于消费者包包钱多，就可以在多买个鸡蛋，当然卖西红柿的钱自然就赚多了，如此类推。但是如果他没有钱，估计就，诶，算了就吃点白菜得了，卡上都空了。明天工作还没着落诶～～～～～&/b&&br&&br&&br&&b&
于4月25日中午12点30分补充添加，中国土地政策稀缺性的重要性说明。以下为注解。&/b&&br&&b&
第一：这个不用说，大家都知道土地很稀缺，但是至于稀缺到什么地步，什么地方的土地稀缺，可能部分知友就不是太明白了。这里简单说明一下，为什么1，2线城市土地不论房市如何市场如何，都居高不下的原因。因为详细情况说明，起码又是各种法律，各种客观因素又是几千字了，这里就简单举个例子是说明。&/b&&br&&b&
1，2线城市的土地不论是主城区，还是周边城区【不能太远】如果比喻成白富美，那么他们全部都是白富美。但是呢这个白富美，又是限量的，因为这么那么多白富美呀，但是想娶白富美的人就多了哟，不论是1，2线城市的高富帅，各种2代，3代，甚至2，3代他爹，包括各种白领，金领，甚至我等屌丝，都想娶呀，你说不想？骗鬼呢。。。但是，3，4，5，6直到n线城市的，各种2代和2代他爹还有白领....等等也想啊，如果只有10个白富美，嫁一个是不是就少了一个？剩下的是不是就越来越稀缺？你说，她们娘家要的聘礼也好，要求也好，是不是越来越高？因为老娘女儿，全国限量还有3个，爱要不要。。。达不到条件的直接滚蛋儿，排队的人多得很。。当然你可以说繁衍【拆迁】，且不说现在生的女儿要用70年，才能繁衍下一代，我们就算50年，也可以把人等哭了是不？始终还是求大于供啊，而且，1，2线城市的白富美，在怎么说都远甩，3，4，5,N线城市的白富美n倍啊。娶了之后肯定闷声发大财的几率要大得多呀，因为各种社会顶层精英都会抢购啊 ，如万科，万达等等等等，so，就是酱紫，如果需要很详细的说明解释，可以提出，当然答主会看您的道具，是否达到了，在决定回答您的问题不，敬请谅解。【这个就是最简单和精简的解释咯，外加一句，管白富美的爹【各种城市的1，2把手】每年还有限量供应啊，不是生个女儿就能嫁出去滴，所以就更稀缺了】&br&&/b&&br&&br&&b&
所以，今天中国大环境经济缓慢下行有很大部分的原因，确实是近期地产不景气了。连累了太多附加的行业的从业人员没有赚到钱，因为他们自己都没钱，谁还去消费？谁还去打广告？天天去夜场？出门随时坐车？谁还敢买车？老子就５万块钱，你喊我买车，养不起，工作都要没得求了，算了找工作去。。。等等一系列的反应核心原理，大概就是这样。&/b&&br&&br&&b&　　既然，就业低了，那么从GDP的总量来说，肯定会下行，政绩肯定也就没有以前好看咯。所以，从天朝角度出发，不论出于何种目的，救市是必然的，因为救市就是救天朝自己【这个说法一点都不为过，从古至今，凡事不注重眼前的细节和小事的人，反正我不信小事都做不好的人，能成大事】因为天朝核心宗旨就是维稳，老百姓安居乐业，这一点我还是挺喜欢，咱们的国家的。&/b&&br&&br&&br&&b&　　　这个是牵一发而动全身的事情，今天就更新到这里。而经济学确实是门大学问，鄙人也还刚处于摸索阶段。&/b&&b&有空再来更新，谢谢&/b&&br&&br&我是分割线-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------&b&于4月26日11点整开始更新，商业地产投资分析篇。&/b&&br&&br&
中国大环境投资市场分析篇。【&b&仅限于普通老百姓接触范围。&/b&】&br&&br&&br&
首先，先抛出一个大家都比较了解到东西～投资性酒店以及酒店式公寓。说这个东西必须先从几年前开始说起，因为这个东西的精髓在几年前呀～～老方式，以讲故事的形式来描述，&b&先讲一个当年部分头脑十分好用的酒店土豪快速崛起的故事。&/b&&br&
7年前，地产经历了暴跌之后的暴涨，天朝2把手比出了4根手指【四万亿救市】，一轮各行各业疯狂的土豪爆发潮就此拉开序幕。&br&
隔壁老王，卖大蒜赚了200万。心想，这钱在成都根本拿不到地呀？做生意嘛？现在大蒜不火了，在进去要套起啊，股票那东西咱不懂啊，你说这东西咱整啊？钱丢手里要贬值滴呀。。。正当老王心乱如麻，不知如何是好时。银行工作的张麻子，给他出了个注意。“买楼啊，老王？”“买楼！！！！200万买个毛楼哦”“我给你说，前天，我们同事李二狗才赚了200万外快，那个人启动资金跟你差不多，据说赚了好1千多万。”“真的啊，咋个弄得噢，你给我说说，麻哥，如果我们能挣1000万，一定重谢，我都听你的！”“王总，这个不是钱的问题，咱俩关系，能用钱衡量？我先把事情给你说说，你看看，你有那胆量整不？”“好，要得，有撒子不敢，可以挣钱，撒子都要得。”&br&&br&
“王哥，我给你说嘛，据说，事情是这样的：你知道，最近天朝在救市撒，银行钱太多了，紧到放不出去，上头有任务，老火啊。李二狗，就找到了他堂哥，李大狗。说大哥哥，你去开个酒店，我保证你挣钱。具体操作，你听我说。你先在成都三环内，随便哪个卡卡角角，稍微人多点的地方，买层二手楼”“二狗，我只有200万左右，咋个买得到一层楼哦”“大哥你哈哦，你听我说嘛，你先给卖方100万，随便先整点房子过户，在给20万定金，告诉他这层楼爷都要了。【08年行业事情，&b&符合投资人眼光的二手楼&/b&，3，5百万足够买下一层。特殊情况不在讨论范围之内】”“但是，二狗，大哥没有哪里多钱啊，定金不退的呀”“大哥你哈噢，你告诉他，你钱放基金里面了，还要等3个月才能出来，我们可以去公证处或者到专业的律师事务所签订一个协议，我把你一整层楼，全部装修好，档次整高点，如果我3个月后钱出来了，没有给你钱，我所装修的房子一份费用不收你的，全部免费送你，装修费用起码都得要“几百万”，但是前提条件是，你得把整层楼过户给我。但是我会先提前装修好，你在过户，到了三个月如果我没给你钱，你白得几百万装修费用，并且房子全部无条件过户给你，税费我出，你绝对不会吃亏的，然后随便编一个必须现在立刻买的理由，最好就是一个劲的夸他房子好，各种风水好，各种巴适，各种和他八字很和，你很信风水等等。公证处，律师事务所都去了，怕撒？”“但是，二狗啊，大哥哪里有基金啊，没钱咋整啊，装修这些都要钱啊”&br&&br&
“大哥，这个就是我的事情了，我认识一个装修队的朋友，专门帮人搞倒买倒卖，物美价廉，童叟无欺，你只需要以你名下的房产做保障，先付定金，事成之后再付清装修款就行了。如果想长期合作，那么事成之后，你多孝敬点费用，以后说不定还能做朋友一起做事情呢”&br&&br&
“二狗，装修的事情解决了，可是大哥还是没钱啊”&br&&br&
“剩下的就看我的了撒，大哥，你以为你二狗弟银行白混那么多年了？房子过户办完，装修得高大上的，我认识一个专门搞评估的朋友，你只需要孝敬他一下~你懂的撒。你的房子，瞬间高八个逼格。。500万东西瞬间值钱2，3千万啊。。”&br&&br&
“兄弟，可是卖给谁呢？有钱人都不傻是吧？”&br&&br&
“大哥啊，都什么年代了，你思想咋个还这么迂腐噢，直接卖给银行啊，这银行钱取之不尽用之不竭啊，到时候，您在孝敬我们xx行，行长几十万，你要的贷款也就一句话的事情，而且还帮他完成了今年的“良好企业家的五星级品质&贷款啊”&br&&br&
“那二狗，万一不行怎么办呢？”&br&&br&
“最早做房地产土地那帮孙子，早试过了，没问题。您就等着瞧好信儿吧。”&br&&br&
“好勒，二狗，你是我亲弟弟啊，我可是吧你当亲弟弟看待的，事成之后，哥一定重谢，你说咋办就咋办”&br&&br&
“大哥，你放心，兄弟一定办妥。喂：您好，张行长，我是xxx的二狗啊，上次听王主任说，马上国庆了，还差3000万的贷款任务没有完成，我有一个表哥，做大型连锁酒店的，全国都有他的店......省略溜须拍马的话”&br&&br&
2个月后，银行放款1500万，刨去酒店所有成本开支600万，人情世故及后续必要开支100万。二狗纯利200万，大狗600万，还有一个酒店。当然这个酒店经营得好不好，也不是那么重要了。&br&
噢，忘了说句，现在二狗x部副主任了。因为办事能力强啊，可以解决领导问题啊，而且也成为了大狗心腹。【楼主所在行业其中一个老大，就是搞倒卖旧楼发家的，当然也很多种倒卖，不一定要非要赚银行钱，以上段子是资金不足的情况下，当然如果资金充足，就可以直接开干，根本用不着那么麻烦了。】&br&&br&
总结：第一：&b&在资金不足的情况下做事，如果您循规蹈矩，那么基本成事可能性不大。很多时候不要走进自己的小巷思维，借用他人之力，来完成自己的事。在这里最重要的是，你必须完全站在他人角度，担他之忧，思他所想，予他所求，解他迷惑，这样你便能立于不败之地。要清楚的明白一点，在当今社会，你一个人，不论在牛b，永远干不了大事，你需要一个团队。要么，你融入一个团队，要么，你自己组建一个团队，所以，做任何事，如果清楚自己的长处与短处，做事不要事必躬亲，一定要用在某方面比自己强的人，厉害的人，就让他做就是了，而且要发自内心的尊重他，予他所求，思他所想，担他之忧，解他迷惑。不然人家怎么可能会来帮你？如果你用人，基本都没有你厉害，那么你要好好反思下自己了，你是真的厉害么？答主很擅长示弱，不行就是不行，请教就是请教。不要为了所谓的面子，丢失了最根本的东西。很多时候，知友们请仔细回忆一下，当你真的很真诚很真心的在请教一个在某方面，确实很厉害的人都时候，只要没有触及他的利益，他绝对会比较乐意帮你的，为什么？因为人都需要尊重～【虚荣心啦～～】&/b&&br&&br&&br&&b&
第二：以上方法是在特殊时期才能使用的，现在银行等各个部门，监管很严，也出台了许多相关法律法规，所以，基本操作不了。但是，当年能够用此方法成功的人，基本都是亿万富豪级别了，而且以上是缺钱的做法，当然如果不差钱，就直接奔入主题就行了，就会减少很多不必要的麻烦和问题，所以完成原始积累，很重要呀，亲们。很多时候，很多人以为你跟别人差距的是能力，是家庭背景【家庭背景我承认肯定有差距，这里泛指家庭差距基本一致的情况下】，是教育背景。根本不是这些东西，有一天你会发现，这个世界上比能力重要的东西太多了，比如真诚，大气，一个好的机会，一个好的平台，一个赏识你的伯乐，都远比能力重要许多。【不要问，答主怎么知道的，呜呜呜呜呜】我们真正差距的是，胆量及思维模式。【你们所见之内容，都是答主自己多年来的反思以及总结，各位知友回忆一下，纵观你们身边的所谓成功人士。要么胆识过人，要么思维模式定于常人不同，如果二者都有者，必定为亿万富豪。我知道踏踏实实做事很重要，很重要，但是纵观你们身边老老实实踏踏实实做事的朋友绝大部分都是小康家庭，至多算小富很少能够大富【这里绝无歧视老实做事的人的意思，反而我个人非常敬佩他们，也很羡慕，他们平淡而充实的生活】，除非抓住了百年难遇的特殊机遇，不然绝无可能？如果你要问我为什么，那么我告诉你，思维模式下的行动力，决定了你的命运！如果你觉得不可能的东西，那么就肯定不可能，如果你觉得可能的东西，至少还有机会。答主想和大家分享的是，不要拿自身的原因，去找客观的因素，进而来逃避内心的失败。敢于承认自己的不足，自己的弱势，自己的缺点，我觉得这个比找借口的人，要值得尊重得多。】&/b&&br&&br&
楼主因为对某地比较熟悉，所以分析酒店内容以某地为主，谢谢大家。现在某地所有的酒店式公寓，除市中心人流量非常之密集，入住率极高的酒店之外，不论他们给你的回报是百分之8还是9还是10，个人建议最好再看看。【如果你问我为什么，请恕答主，不能回答，因为会得罪同行。】有空在更新余下内容。&br&&br&
写字楼：收益远高于普通住宅回报【租金】以及普通临街商铺回报。【租金】&br&
但是，有两个致命伤。第一，写字楼会随着时间的增加，租金以及自身价格会越来越低【相对而言】。第二，现在写字楼存量过大，空置率较高。&br&&br&
原因：公司租用写字楼就俩个方面，第一：员工达到方便，第二，客户达到方便。【部分客观因素需要的公司，必须要求高大上，所以，现在的写字楼越修越豪华，因为老的写字楼软件硬件设施都逐渐被新修的写字楼而取代，那么有实力的公司，在入住一定时间之后，自然就会搬去更高端的写字楼，亏钱的公司，或者盈利不善的公司，有可能要么搬迁去更便宜的地方，要么有可能收不抵支，关门大吉。这样就会出现空置期，而空置期，房东一样的需要像物业管理公司缴纳管理费，以某2线城市的甲级写字楼标准，一般都在20到25块一个平方左右的物业费。如哪个老百姓不幸买了几百个平方，那么。。。。而且甲级写字楼公摊不会低于百分之40.既然都说了写字楼要求到达性强，那么现在有实力的城市都在修地铁了，或者轨道交通，那么以后只要有这些便利交通的地方，那么不论员工还是客户，到哪里不方便？就好像你住北京5环远离地铁的地方，和北京5环离地铁近的地方，你只要有了车，哪都差不多。因为哪儿都人多，车多，挤死你。。】写字楼结论已出，还是一样，请知友们自行理解，答主不想得罪同行。&br&&br&&br&&b&
因为一些原因不再更文，如有兴趣可以去看看我的其它文章，谢谢.&/b&
【开更，商业地产篇，】本文所有内容全部都为纯干货！so，需要eq较高，较为小腹黑，请选择性阅读，谢谢。事先声明以下内容都是本人，亲自尝试过的。分为学生党，赚钱法，初期踏入社会赚钱党，以及转型期赚钱法.【如已经步入社会较早的知友，建议直接跳过校…
不请自来，这个问题我有较深刻的体会。&br&&br&我原来是在广州做服装批发，自己开发生产男装向全国各地销售，后来机缘巧合(这是一个有趣的故事，参见&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&作为一名服装设计师，其穿着等外在形象是否那么重要？&/a&)又与各个品牌公司建立了合作，专门为他们做幕后产品供应，也就是品牌公司负责选款和销售，我的公司负责开发和生产。有几年的时间我都是双管齐下，一边做服装批发一边为品牌服装做开发生产。两者的区别在于批发的客户群以开实体服装店的个人为绝对主力（后期也有网店来进货），进货以中档产品为主(我不做低端产品)，终端售价约130-400；而幕后开发的顾客是国内一二三流都有的品牌男装，可以承受更好也更贵的中高档产品，终端售价在300-1k+。共同点是他们都以实体店居多，涵盖了男装品牌和非品牌的两条通路和中高价格区间，店铺遍布全国大中小城市(有几个品牌客户的店铺都在千家以上)。因此，我对服装市场的波动还是有发言权的。&br&&br&本来我以为这个双管齐下的策略是涵盖整个男装行业的，东边不亮西边亮，可以高枕无忧了。结果，好日子没几年，东边西边就一起不亮了。实体批发下降最严重最明显，在一两年的时间里迅速跌停，现在广州的批发市场一片萧条，基本都沦落为零售商场了，这说明互联网模式首先干掉的服装店是十多年前很火爆很好赚的那种私营街铺，摧毁的相当彻底，因为传统个体街铺服装店无论在价格，服务，品牌认知度还是货品丰富度上都远远落后网购，简直没有任何优势，它们的倒下直接造成了服装批发市场的严重萎靡。于是我率先关闭了这个不挣钱的一半，全心投入品牌开发生产的另一半事业里。没想到，与此同时几乎所有OEM的品牌客户也都在慢慢下降（当然也有速降秒死的），由此带来一系列负面效应，譬如生产出来不要了、无中生有找借口退货、账期延长、或者直接不付钱种种都有，真是患难面前看清人性的险恶。这也说明了品牌服装的实体店模式也受到相当大的冲击。我的客户没有世界顶尖品牌或者国内极其有名那几个的男装顶级品牌(我选择性的避开和他们合作因为地位不对等)，相信他们受到的冲击应该比较小。据我了解，做惯了实体加盟模式的品牌在面对电商通路来袭的时候是很矛盾的，他们既想搭上这班快车又被加盟商所制约，因为客人线下试衣线上购买的话，利润全跑到开网络旗舰店的总公司手里了，加盟商白花加盟费房租和人工帮总公司做生意。所以往往出现总公司很想做电商，加盟商死活不干不惜以退出相要挟，导致品牌最后只能把电商平台做为清货场草草收场的局面。&br&&br&原来我交流的对象大部分是做实体店铺的，大家在一起分析，都认为是服装行业不景气了，生产过剩了，消费能力差了等等导致服装行业的年年下滑一蹶不振。。。直到我问了从我这里进货的几个大网店，他们说：下降？没有啊？生意一年比一年好啊。他们都是做的很上规模，五皇冠什么的，员工几十号人，仓库几百平方。那些小打小闹三五条枪的网店原来我也有遇到，后来就慢慢不见，现在想想已经好几年没见到了。&br&&br&一年多以前，我醍醐灌顶，不再帮别人做嫁衣，而是发挥设计能力和经验优势，创办了自己的设计师品牌，只在线上销售。&br&&br&再多说就变广告了，说说我的那几个大型网店客户吧，基本一年比一年好，都在不断开拓新的店铺或线上品牌，越发展越大了，别墅跑车什么都是秒买，一次性付清。记得我在前两年实体店还有的做时就问过他们，是否会考虑开实体店？他们非常诧异的看看我，说：“开实体店？我们都革了他们的命了还自己再去开一个？”&br&&br&此为我醍醐灌顶的原因。&br&&br&---------------------------------------------&br&&br&补充一句：其实电商和实体只是两条不同的通路，对品牌持有人和生产厂家来说，只是换个销售渠道和思维方式而已。＂还是熟悉的配方，还是一样的味道。＂产品为王，没有这个再好的通路和营销都是徒劳，参见最近焦头烂额的老罗。&br&&br&----------------------------------------------&br&&br&赞同在右上角，希望除了左下角的感谢以外顺手把右上的赞同一并点了以资鼓励，或者不点感谢直接点赞同也行，谢谢。
不请自来，这个问题我有较深刻的体会。 我原来是在广州做服装批发，自己开发生产男装向全国各地销售，后来机缘巧合(这是一个有趣的故事，参见)又与各个品牌公司建立了合作，专门为他们做幕后产品供应，…
1、复制别人的项目赚钱。&br& 一种手机充值卡买100元送100元的，打电话很便宜，但只能打电话，不能发短信。非常吸引消费者。每张卡可以赚8元，1个小时能卖30张，如果帮他卖，每张只需提成5元。卖出去100来张，就轻轻松松赚了500元。&br&&br& 2、借开店人的货为自己赚钱。&br& 几个同样开鸭脖店的老板，大家生意都不好做。可以先卖货后付款。自己跑跑腿上各大网吧去卖鸭脖、鸭腿、鸭肠等等，每个网吧卖出去20个鸭腿，就能挣40元，给老板分10元，还剩30元。一天跑10家网吧，也能赚300百元。&br&&br& 3、不花钱卖土豆，一天就赚10000多元。&br& 去菜市场发现土豆居然2元一斤，而且口感也不是很好。在他老家每斤还卖不到3毛钱，他邮寄了1袋土豆，请菜市场的老板回家炒菜吃，因为淀粉比较多，吃起来味道比较好，于是签了进货合同。小伙回家雇车收购了一车土豆，都答应先卖出去等回来再结款。一天时间，就把这一车土豆卖出去了。挣了10000多元。&br&&br& 4、利用餐饮行业的空档赚钱！&br& 中餐馆是不做早餐的，每天付出一定的租金，每天早上五点到九点半，把这间店面出租下，第二步去找愿意供应豆浆、包子之类早餐的商家，价销售各类早餐，做好这一家之后，又另外找了一家老板合作，如果能承包了五家餐馆的早餐销售。你就可以轻松赚钱。&br&&br& 5、技术、客户，赚两头。&br& 要善于观察和发现商机，比如房产中介、保险公司等单位职工喜欢穿西服穿衬衫？你找一家裁缝店做西装，然后你去各单位谈谈西服定做的事宜。同时是不是应该再来一双皮鞋？要不要再来一支上等的鞋油？不需要你投入多少本钱，投入点名片钱而已。&br&&br& 6、整合资源赚钱。&br& 旅游淡季酒店生意都很差，你可以用帮助老板带来吃饭和住宿的客户，只需免费提供会议场地为条件。然后找保险公司、或者进行户外集训之类活动的单位，以很低的价格卖给培训公司，不仅能为客户公司省钱，而且能帮助酒店带来客源！可以从中赚到中介费。另外城市都有很多餐馆，每个餐馆都需求各种各样的便宜菜？如果将他们要买的菜集中统一采购，你也能从中赚得一定的差价。&br&&br& 7、通过对接共同需求赚钱。&br& 复印有价值的资料，你的服务信息也在其中，当客户将有价值的资料保存下来，你就有了赚到钱的机会。比印名片，广告好得多。&br&&br& 8、鸡蛋煮一煮也能年赚千万！&br& 温泉煮出来的鸡蛋，非常好吃，有保健功效，包装得很漂亮，是唯一台湾特色。很便宜，2块钱一个，一盒20个才40块钱。是最佳礼品既不降低档次，又这么差异化。送礼品的方法，客户签字后。找一个快递公司帮你寄。所以那些旅游团每天都有人，不是买200个就是买300个，卖鸡蛋半年赚2000万。&br&&br& 9、蛋糕店生意红火的秘密，完全可以引用到其他行业。&br& 买蛋糕关键是如何获取客户的生日信息呢？以商品打折的方式邀请客户，来购买时让他们填写自己家人朋友的生日以及电话姓名，告诉他们填写的好处，如果一天按50个潜在客户来算，一个月下来你将会抓到1500个名单。后面进行促销，生意一定火爆。&br&&br& 10、精确解剖自己的客户，短期内实现利润暴增。&br& 学生公寓的营销项目，与投资之前的预期相差近10倍。必须进行了一系列的整改，最后重点是手机短信营销。第一次光临的结账时告诉学生：&您今天的运气太好了。获赠完全免费租住的一天，一周内有效。要凭借手机号码作为消费代码。第二步：在该学生真的在一周内来租住时，接着，再告诉学生每介绍一个新客户您都可以获得一天的免费服务。　第三步：服务员会按隔三差五的发送手机短信，生日、节日等促销信息、好玩的笑话、有时是励志的名言。&br&&br& 11、边打工边创业。&br& 服装企业现在很多是虚拟经营，只是负责知名品牌产品设计，找服装厂加工成衣，加上品牌标识发往全国的零售终端，也可以客户提供样式，自己负责采购面料和找加工厂，最后交付成衣。一单下来少的几千，多则几万，的确非常惬意。&br&&br& 12、靠100元的名片3天狂赚1800元。&br& 先找了一家巧克力D.I.Y.店谈好了合作事宜，能够低价供货。而且能做出各种风格的巧克力，写上各种客户要求的文字，比如宝贝我爱你之类的字，然后他花100元印3000张名片，就是订|购电话发放给年轻人，在三天时间把这些名片发放出去，最后收到了五六十个订单，每单赚30元左右，三天狂赚1800。&br&&br& 13、利用废品赚十倍以上的利润。&br& 一安徽人专门收旧衣服，以五毛钱一件的价格收下来。然后把衣服洗洗，熨熨，以二十元一件的价格卖到安徽老家乡下，这就是所谓的&尾货处理&。&br&&br& 14、如何释放诱饵钓客户。&br& 农村建房子喜欢把外墙面贴上磁砖，一牛人见到盖房子的农户，就先送上两箱磁砖，并告诉是惠农活动，农民自然是收下了，可只有这两箱瓷砖不够啊，扔又舍不得扔，只好继续在这位牛人这里把剩余的瓷砖买齐。然后牛人以很低的供货价，一手赚两头第一个月就赚了八千。&br&&br& 15、利用半真半假的新闻赚钱。&br& 一哥们车子后备箱拉了一大堆各种包拉下来就开始卖，乱七八糟一地。旁边立了很多农民工讨要工资的照片，音响里放着：某某厂老板某某某，吃喝嫖赌，农民工一分钱工资都没有，最后只有撬开仓库，在一个不是很繁华的路段叫卖，围了好大一堆人，统一卖30元，十分钟就卖出去二十件。至少赚三百元，一小时怎么也得过千元。&br&&br& 16、四处借力。&br& 李经纬是一个三流酒厂的厂长。听到一个消息：奥运会需要一种运动饮料。他认为这是一个发大财的好机会。他找到了广东体育科研所的欧阳孝。搞个合作，你研究这个饮料的配方，我组织生产、负责营销，利润咱们分成。有一天，他听到一个消息：亚足联将在广州白天鹅宾馆开会，亚足联的主席将出席这个大会。他跑到深圳百事可乐厂，借了一些空罐子，然后，灌上配好的健力宝，再贴上标签，通过关系就摆上了&亚足联&的会议桌上。请了一个摄影记者帮忙，当亚足联主席一拿起易拉罐想喝的时候，记者&啪啪啪……&来了个连续拍摄，他拿着这些照片大肆宣传，很多经销商都愿意跟他合作，签下了大量的订单。生产健力宝他选中一个饮料厂去加工。　&健力宝&就是这样，靠一个&借&字，创下了中国饮料界的第一品牌。&br&&br& 17、利用媒体销售自己。&br& 要成为策划名流，就必须要让别人知道你，经过媒体的宣传，再把自己卖给社会、卖给消费者。媒体需要有价值的新闻。他决定抓住&人才市场招聘和被招聘平等、不平等&为突破口，来制造一个爆炸性新闻，他搞出了四个创意：一、人才挂牌招聘企业：二、人才自我报价：三、企业向&诸葛亮&求智：四、一个&诸葛亮&可为多家企业服务：他把整理成一份材料，一起抛给了《成都商报》。在头版头条刊登了文章。跟踪报道王奇接二连三，天天占据显要位置。在成都引起了强烈的反响。《华西都市报》的总编也不甘落后，&关于'王奇新闻’的再思考&，并连续报道。王奇一下成了一个名人。很多企业慕名而来，请他出山，请他号脉，请他演讲，王奇一下子就打进了策划界，成了策划界的名流。&br&&br& 18、靠销售起家的必经之路。&br& 温州家家户户都开小工厂，竞争激烈，是老乡关系就可以赊销货。每条牛仔裤批发价只要5块钱，二大包牛仔裤，不到二天的时间，就以低