PE寻求转型突破试金石：垂涎定增 PIPE投资升温-阿里云资讯网
PE寻求转型突破试金石：垂涎定增 PIPE投资升温
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　　导语＿
　　近期在定增上格外活跃的是本土创投老大深创投，他们仿家上市公司的定增业绩备受关注。而PE机构参与上市公司定向增发（PIPE）并非是一件新鲜事，但近期却因IDG?a href=&/company/创东斿& target=_blank&创东斿/a&、深创投等多家主流PE/VC机构们的频频涉足而显得格外耀眼?br /&
　　未上市公司中好项目逐渐匮乏，以及紧闭的IPO大门让PE机构们受尽苦头的同时，看到了已上市公司畅通的退出通道，因而对定增项目变得兴趣倍增。而不仅如此，对很多PE机构而言，尝试定增类投资也是其寻求转型突破的一个试金石?br /&
　　PE发力定增
　　在停牿个交易日后，长园集团＿00525.SH＿9日晚间发布定向增发预案，拟向深圳创东斿/a&投资有限公司拟筹建和管理的股权投资基金发衿.5亿股，用于补充流动资金。发行价格为7.11　兿股，非公开发行募集资金总额预计丿0.665亿元，在扣除发行费用后全部用于补充流动资金。本次发行完成后，发行对象将持有本公叿4.80%的股份，成为公司第二大股东?br /&
　　创东方成为了近期又一家跨入到参与增发行业的PE机构。资料显示，创东方为一家专业的投资公司，截臿013广0朿1日，创东方管理的基金规模线0亿元。而此次参与投赿a href=&/enterprise/长园集团/& target=_blank&长园集团的定向增发则将耗资10亿余元，占到了其总基金规模的很高比重?br /&
　　事实上，在创东方此前曾投资的诸多未上市股权案例中，很少有超过一亿元规模的投资项目，其能够在该笔交易中下此重注也可见其对这笔PIPE投资的信心?br /&
　　在近几个月里，现身定增交易中的PE机构格外显眼。几乎从未见到过上市公司定向增发皿a href=&/company/IDG资本/& target=_blank&IDG资本也出现在了这一行列中?br /&
　　停牌迿3个月皿a href=&/Enterprise/全聚徿& target=_blank&全聚徿/a&(002186.SZ)10朿1日公布定增预案，拟以14.03兿股的价格吿a href=&/company/IDG资本/& target=_blank&IDG资本（香港）和华使a href=&/industry/酒店/& target=_blank&酒店集团定向增发不超过约2495万股，其丿a href=&/company/IDG资本/& target=_blank&IDG资本认购线782万股，出赿.5亿元成为全聚徿/a&第二大股东?br /&
　　而在此之前，9朿0日，青岛海尔＿00690.SH）公告称将向KKR非公开发行A股股票，KKR旗下的KKR中国成长基金的全资子公司KKR(卢森堿仿3.82亿元现金认购公司发行皿0%的股份，锁定期为36个月，KKR成为青岛海尔的战略股东?br /&
　　PE参与定增早已不是新鲜事，弘毅投资?a href=&/company/鼎晖投资/& target=_blank&鼎晖投资等诸多PE机构曾在数年前对此PIPE类投资屡试不爽，而在近期PIPE投资的模式显得格外走俏，众多主流的PE/VC机构们都开始迈入到这一行列，这在以往却是绝无仅有的。而PIPE模式能吸引到主流PE机构们纷纷垂青，无疑和当前的投资和退出环境有巨大的关系?br /&
　　“一个原因是现在真正未上市的好项目比较少，好项目想进去太难了。另外，一级市场投资的项目退出太难，不管是IPO还是并购都变数很大，时间也会很长，而参与定增，相当于从最初投资时便已经有了一个明确的退出通道，锁定的时间也仅仅只朿年，这会比投资未上市公司操作的空间大很多。”上海一家PE机构投资总监称，对已上市公司的投资也可以遵循一级市场投资的思路，通过对行业研究、公司业务等方面深入研究找到价值洼地，除此之外，还能够充分和上市公司的资源结合，整合相关产业链，进行更大手笔的资本运作?br /&
　　能够如此吸引PE机构注意力的是，定增项目也能带来实际的回报?a href=&/company/弘毅投资/& target=_blank&弘毅投资以参与定增方式投资苏宁云商（原名苏宁电器）后从巨额浮亏到浮盈的“过山车”般变化更显得有些疯狂。去广月，弘毅投资参与苏宁云商的定增，但由于当时股价与增发价格出现了倒挂，弘毅投资第一天进入时便浮亏约50%。但依靠着火热皿a href=&/industry/互联罿& target=_blank&互联罿/a&金融概念以及弘毅投资与苏宁云商联合运作的并购交易，弘毅投资的此笔投资如今已经从巨额浮亏变成了浮盈?br /&
　　“弘毅投资苏宁是一个活生生的例子，上市公司本身可以不赚钱，但是完全可以靠别的方式来赚钱，二级市场中能够运作的空间会比一级市场大很多。”上述PE机构投资总监称?br /&
　　深创投样朿/strong&
　　在定增上赚到钱的当然不仅仅只有弘毅投资。表现得更为极致的是，本土创投老大深创投更是有过之而无不及，今年以来已累计参与6家上市公司的定增，分别为欧菲兿/a&?a href=&/Enterprise/蓝色光标/& target=_blank&蓝色光标?a href=&/enterprise/长城开叿& target=_blank&长城开叿/a&?a href=&/Enterprise/华英农业/& target=_blank&华英农业、怿a href=&/enterprise/亚逿& target=_blank&亚逿/a&?a href=&/Enterprise/天马精化/& target=_blank&天马精化，仅仅在今年9月份，其单月就投资了两个定增项目，今年对定增项目的投资已经成为了其今年投资业务的重点方向。这成为了PE业界中当前对定增感兴趣的典型样本?br /&
　　深创投董事长靳海涿/a&此前就表示，在IPO暂缓的背景下，要重视上市公司定向增发的投资机会。靳海涛认为，创投机构应该加强一二级市场的联动。他举例说，深创投参丿a href=&/Enterprise/欧菲兿& target=_blank&欧菲兿/a&的定向增发，获益丰厚?br /&
　　在欧菲光身上，深创投上演了在二级市场先卖再买数度进出的一幕。深创投曾在欧菲光上次前，于2006广1月和2007广月两次投资欧菲光，投资金额近3000万元。而在2010年时欧菲光成功上市，深创投从中获得巨额回报后圿011年至2012年间逐步从二级市场变现卖出大部分所持的欧菲光股票，减持股票的价格大约在20兿股左右?br /&
　　但令人颇感意外的是，今年一季度时，深创投在欧菲光进行定向增发时却再次参与其增发，总投资额线.92亿元，而交易的价格则高辿7兿股。这一颇有戏剧性的行为也正是映射出了深创投对定增机会方面态度的重大转变?br /&
　　据悉，参与此次对欧菲光定向增发正是此前主导投资该公司的金燕再次主导。金燕公开表示，“公司现在投资策略有变化，现在直投有困难，我们在二级市场的中小板和创业板朿0?0多家。我们突然意识到，今年的中青宝在二级市场涨了十倍。”对于之前没能在二级市场下注中青宝等公司，她也感到非常遗憾。而此后欧菲光增发时，正好也遇到了深创投内部对投资策略的调整，二级市场定增的机会开始被公司接纳，于是，在金燕的再次主导下，深创投重金参与了这次欧菲光的定增?br /&
　　尽管37兿股的交易价格相当于前20个交易日股票均价皿7.95%，比其当初减持时价格接近翻番，但欧菲光仍然给深创投带来了非常丰厚的回报，仿1朿3日欧菲光的收盘价（复权后）计算，欧菲光的股价较交易价格上涨了128%?br /&
　　参与定增也为深创投向综合型资产管理平台迈进了一步。深创投一直希望能够发展成为一个多业务品类的综合型资产管理平台，以创投业务为核心，衍生上下游产业链，对二级市场的投资便是其中一个方向。近年来，深创投也曾以第二大股东身份投资了公募基金红塔红土基金公司，而目前也还有意申请公募资质?br /&
　　转型成为综合型资产管理平台这也是很多PE机构的夙愿，众多PE机构也都在多条腿齐头并进，而二级市场自然是重要一环，参与上市公司定增是PE涉足二级市场最简单、直接的方式，获利水平有时甚至不弱于IPO，因而参与定增也逐渐成为PE机构们当下谋求转型的一个试金石?br /&
　　事实上，国外知名PE机构们则早对已上市公司投资机会的把握中显得灵活多样，无论是参与定增还是通过并购进行私有化都屡见不鲜。如KKR此次不仅参与了青岛海尔的此次定向增发，在此前也早就投资了青岛海尔的母公司海尔集团；耿a href=&/company/凯雷/& target=_blank&凯雷等则在多个中概股私有化案例中表现抢眼?
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International　　先给大家讲两个笑话：小明问妈妈要2分钱。 妈妈说：“我昨天给你的2分钱呢？ 小明说：“我给一个老奶奶了。 妈妈骄傲的说：“你真是个好孩子。 ‘‘你为什么对哪个老奶奶那么感兴趣。’’妈妈说。 小明说:“因为她是个卖糖果的。　　叔叔要考侄儿的算术，问他说：我拿6块糖让你和弟弟均分，你分几颗给他？　　2块。侄儿回答。　　怎么2块？叔叔问，你不是学除法了吗？　　我学了，侄儿答，可是弟弟还没学呀！　　
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　　和朋友谈起创业，听到的最多的就是抱怨没有zijin、没有人脉、没有好的相木等等。。其实我觉得那些因素都不重要。当你真下狠心创业的时候，那些问题自然也就能找到解决的办法了。什么是chuang业？我认为就是找一个相 木去做，慢慢在做的过程中发现问题，并把这些问题一个个解决，这个相 木自然就成功了。听起来似乎很简单，但是能坚持到最后的没有多少人。因为你在做的过程中会发现，　　　　开始筹划这件事所考虑到的问题都不叫问题了，往往会出现一些你意料不到的事情，越来越到，慢慢烦躁，放弃。。。zijin问题，相信不用我多说，曾经我写过，摆个地摊，只要不是太差，一天卷个200，300卷上了吧？都说夏天是摆地摊的黄金时段，可我见到四季摆地摊都卷钱的（身边的朋友啊，这个不是亲身经历，仅供参考）。。。我一个朋友的父亲，原来是山西一个小煤窑的投 zi 股东，后来国家整治能源行业。煤窑倒闭，全部家当赔进去了。现在卖点东西也够生活的。未必摆地摊就是夏天的专利，所有xiang木没有不卷钱的只有不会做的。现在10月份马上入冬，就拿冬天来说把。他是卖炒瓜子的。一斤生瓜子原价是2yuan左右。炒好了卖，他去市场上摆两个摊位，一个卖8，一个卖10。说是10的能好点，其实都是一样的东西。就这样一天还能卖个千八百呢。假如每个人买你两斤瓜子。一个市场每天有50个人买你的东西，你就有1000的入贝长。。这很难实现吗？我这朋友就卖这些应季节的商品全家也吃喝不愁。做生意这东西，懂的人也就懂了。。。如果你还问我，摆地摊碰到熟人掉面子怎么办。那我只能呵呵了。什么事都有得有失，得到了利益必然失去点什么
　　我想和创业的朋友说的一句话是，有空多出去走走，哪怕只是在周边随便走走看看，只要留心也能发现不少有价值的东西。。当然，如果你是已经成功的前辈那你就当个故事看了，我也只是个年轻人，在现实生活中的尔虞我诈保持沉默，在网络上发些感概也算是对自己辛苦这么多年的一点安慰了。 继续写下去吧，写个手机卡的事情，大概卷了有七八W把。算上那段时间花的也就小十W了。　　　　你别问我怎么卖的，淘bao店一开，找个有经验的网络销售员根本不愁。现在互联网是个好东西啊，你有好的货源就不用愁卖家。说远了，回归正题。然后没然后了啊，钱卷的太容易就不很在意了。到现在才明白大多数人是“二八定律”中那80%的“羊”其实是因为过得太舒服了。。温水煮青蛙。。一个每天虚度年华的游戏，让你全身心的投入，从而浪费了大量的时间。后来打游戏打了不到半个月把。和之前结交的一个社会上的朋友谈起chuang业。那时候傻啊，思想单纯，总感觉我出米你出相 木（我那时候认为只要比我大的都有经验）大家卷qian双赢是最好的。完事他告诉我他能联系到嘿车（不想再出现敏感词汇了，刚刚被删那一大段心疼了），倒卖嘿车，一辆价值80w的×5才卖25。我一听感觉行啊。不知道吧友你们在的城市是什么样的。我这边有很多有米人开的都是嘿车，因为都是本地的，交警队也有关系，就算扣了也能要出来。当时花了13.6买了一辆奥迪A6，在广东买的。开到省内都没事，刚进市（原谅我隐藏地址，不想被曝光）就被交警查了。人到没事，车给扣了，还交了2000的罚款。。当时那个蛋疼。辛辛苦苦20年，一下回到解放前。那里面的钱除了卷那点还有从家里拿的。不过这些米也不了了之了。现在有米了也没在给家里，感觉没必要
　　创 业 这 东 西。我谈谈自己的看法把。首先我认为，没有不卷米的xiang木，只有不会运作的人。收废品的都有身价千 W的。范卖堵品的都有赔的一干二净的（你别不信，我真认识一哥们做到了）。所以说看你怎么做。其实各位同道朋友没必要把chuang业看的那么累。大道至简，什么东西做的越简单就越接近真理。我这几年时间里失败了接近20次才总结出来的经验。我们谈点接地气的东西把。如何日卷米100？这个不用我说把。。如何日卷米300，500？额，只要你肯辛苦，也不太需要花心思。这个东西因地区而异。我们这里属于工业地区。找个稍微大点的厂子，在周边开个拉面店，投资一wanyuan开起来了吧？技术？去百度一查，什么找不到。我们以前通宵上网，早上4，5点钟饿了去吃早餐，发现周边就一个包子铺开门。东西做的味道真心一般，但是没第二家可以吃东西的地方啊。一般一个人消费也就不到10把。他选的那个位置周围是有两个厂子，下了夜班的人都去买点吃的带走，估计刚下班的人也都困，没人愿意等，所以他卖的是已经做好的小笼包而没卖现做的拉面。餐饮的利润大概是40%-50%吧。就算一半吧。　　
　　我那时候和他聊天他告诉我他只做早餐和午餐，晚餐不做。每天流 水 进2000。我以前不信啊，2000 一天对那时候的我来说天文数字了。就蹲点观察。从早上5点到6.30，进去吃东西的有80+个人。也就是说这一个半小时他就卷qian了接近800的流水。Li润也就在400左右。而且我观察的时间还不是最合适的，一般上早班的都在7点左右去。午餐也没算。我举这个例子想说的是，只要能吃点苦，每天卷米500也好卷米的。一份拉面卷米5块，每天卖100份。早，中，晚每顿30份拉面。找一个有3000人的场子周围开。每100个人当中总有一个人在你这里吃饭把？当然，我举的是大概数据，具体的还要因人而异。如何日贝兼1000？这就要有一定的头脑和能力了。这就不是光吃苦能做到了。首先你的有相木，卷米这东西就是信息差，我知道的你不知道，这样才能卷米。而现在互联网渐渐实现了全球一体化，很多东西的价格越来越透明。在想找有大Li润的差价几乎不太可能。所以很多人把眼光放到了国外，就是因为国外的东西国内价格不透明。大家也都知道最近微信扣扣什么的朋友圈代购特别多，也就是这么回事了。找一个有市场前景的相 木。。额，我所谓有市场前景不是那种假大空的口头话，我来简易一下把。就是有成长空间的。比如说我们都知道，开一个小饭店我们能日卷米300。但是你这饭店1年以后呢？还是日卷米300，这就是你选的相木没有成 长空间了，你做到死也就是那么回事了。如果是我，我就会选择组织人成立一个专门为饭店打扫卫生的公司。起步的时候你可以每个饭店打扫卷米30yuan？（包括各地网吧如果经常上网的朋友会发现早上有去打扫的，都是一回事。）但是你可以业务越做越大，招收的人越来越多。这就是有成长空间。等到你1年以后，你有200家需要你服务的客户。你哪怕每个工人只抽取5的提成，你每天也有千yuan的收入把？我所说的数据只是我胡乱编造的，大家看个热闹就行。不必太较真。我只是给大家提供一个另一个角度的思路，只要思路打开了，就会发现创业其实不是多么艰难的事。。　　
　　找准一个xian g木，坚持死磕90 天。这90天一心一意只做这个相 木，全部心思和精力。无论其他相 木的诱惑多么大利益多么大，都不要动摇死磕这一点。做到的话或大或小必有所成就。如果真发现这个相 木 不卷米，那从第91天开始，再也不碰这个相 木了。全新开始另一个。这段话我是之前从一个做网 卷的哥们那听来的。虽然网 卷这东西是有忽悠人的成分，不过这段话到是挺值得琢磨的。　　　　。日 卷1000的人肯定都会有一个固定的相 木在手。一个差不多的相 木，加上好的销 售方式，加上3个月的运作时间。差不多等于日卷米qian。额，我自己过度到这个过程是做煤炭行业中的炜煤。我所在的城市有矿，我去了周围经济比较落后的城市找到制造红砖的砖厂。他们需要做红砖的空心内燃，因为国家的环保政策煤矸石不让用了。所以我去和他们谈的给他们供应炜煤。每吨我们这里是45。一个90吨的大车的费用是按吨收fei，每顿拉过去的fei用是43。也就是成本是88。因为我是后去的为了抢客户别人卷米他们10我只卷米5（为了这个还打过仗）。我每吨卖给他们93。我谈了3家砖厂，两家是每天用2车，一家是每天用1车的。就这样的8个月里我是每天做收将近3000的。生意其实也就是这么做起来的。
　　如何每天一万？呵呵，别问我，我也不知道。还没做到那种程度，估计还需要点时间把。 。建议大家有空多看看销售方面的书，因为不管想chuang业做哪行，白道或者hei道，总归离不开销售。你做什么生意都要把东西“卖”出去把。所以chuang业，无非就是怎么卖东西。卖东西？就是叠人数呗！为啥夏天摆摊的多？就是因为夏天晚上出去乘凉的多，人多了买东西的自然就多了。100个人看了你卖的东西，总有一个人买的吧？好，100个不行，那200个人看见你卖的东西总有一个人买的呗？我们这里靠海，海边夏天晚上娱乐的人多，大概流动人群在2wan左右。摆摊的也多。　　　　2wan个人怎么也卖出去百八十个东西了把。然后Li润就来了呗。。其实现在已经没什么暴Li的相 木了。但凡利润高的，都是国家禁止的，因为他影响到某一小部分人的Li益了。所以国家是不允许普通老百姓去做的。剩下的Li润都差不多，那怎么卷米？就是多卖点呗。中国一共就那么多活米，国家不会多印，印多了就贬值了。所以我们只要想着怎么把别人手里的米卷过来就好了。一个人你只卷他1。把周边城市的人卷过之后你起码也身价百wan了吧？给大家发个有意思的复制贴，也许有很多人看过了，就当我发给没看过的朋友看把，看完也许你就明白了什么。。。
　　废话也有点多了，自己一个人走了这么长时间的路，现在静下来想想真有一肚子话想说又无从说起，现实中尔虞我诈，你不吃人只能被人吃掉，轻易透露自己的想法往往会死得很惨。但在网上却可以天南海北想说什么说什么。爽啊。有时候经历的多了，被马 扁的多了，看清楚事情的真相多了，就慢慢变得不快乐起来了。忽有了一个人，你是忽有。忽 有了 十个人，你是马 扁子。忽有了 一 百 个人，你是搞 传 肖的。忽 有 了一千 个 人，你就是个 了不起的 企业家了。忽 有一 千 万 人，你就可以是一个国家的元首了，忽 有1 00 亿人。你就成神了。　　　　传 统教育出来的都丧失了独立思考的能力，说的难听点，很多傻X就是读书读傻X了！思维的改 变不是一天两天的，穷人永远理解不了 富人的思维 ，打工 仔永远理 解不了老板的思维！那我明天就 再讲讲思维 上的东西现在文笔不太好了，因为很多东 西都沉默思考而不 表达出来了。今晚看有很多人在写 自己的经 历，就把我那些经历 也写出来 跟大家分享一下，如果愿意看的朋友，我就继续写下去，有空就来更新一下。另外我走的很多东西都是 灰 jin，敏 感 词汇很多有 些都 被 删 掉了。回头我把写原 稿的空间发一下， 有兴趣的可以看看。揭秘很多我看到的，知道的马 扁 术和 精彩 相 木，都是自己吃亏以后的经验。给大家一个借鉴把
　　随便写的东西有人看我也很高兴。。。刚忙回来。我去洗个澡。等下在随便写写。。有愿意看的就顶一下。。现在发一下刚刚写的。其实也不知道该从什么地方下笔。只是把自己的一些经历慢慢给大家讲述一下，希望同样是走这条路的朋友能从中找到些对自己有用的东西吧，第一桶 jin 都是 灰 se的，这是我个 人从起步就有的一个观点。所以我在之后做的事情很多都钻 空子 卷 米。我该怎么组织这语言呢。应该是这么形容，只要有阳光的地方，就会有阴影。很多看似光鲜的外表，等你去发掘他的本质的时候会发现an zhan不堪。想生存，想在这个社会上立足并站稳，首先要做到的就是“狠”。对自己狠，对别人也要狠。这是个人 吃 人的社会，想做个干干净净的生意人，　　　　是基本不现实的。就好像你在一个漆黑的夜晚看到一个5岁小孩拿着一麻 袋 现米，你会不会起去 抢他的念头？如果你的经 济先行而实 力不 够，最后的结果也就是 这样。。后来慢 慢起步以 后会发现，当你卷到点米 的时候，任何人都想在你身上分一杯羹，同行、黑设 会、甚 至政 府，人人
如此。如果有过来人 应该会深有体会。而还在起步的各位朋友，以后也会经历到 。我把这些写出来也算是给大家做一个参考了
　　想要能站稳了，长久卷 米。无非就是 米 生 米，或者权 米 交易。这也就是一个商人的硬实力！所以到现在为止我还认为我开始走的路是对的。我 捞 偏 门卷 到的米，先让自己勉强半只脚融进那个圈子。然后再想办法慢慢站稳。。现在也还在过程。每天考虑的不是怎么卷米，而是和这些朋友吃吃喝喝，说白了就是结交高端人脉了，听起来挺简单，实际上如履薄冰步步为营。。哪一步都不轻松扯得有点远了。。我这也不是写文章，想到什么就说什么了，大家将就着看把。。给你讲实际的，　　　　我并不了解你是哪种人，我又怎么知道你适合哪条路呢？等下我找个以前的企业扣扣，发一下，欢迎大家经常沟通。。我也 会发一些 以前做过的相 木 的 细
节。哈哈，反正我也不打算在做了，讲给你们听听，你们可以试着操作一下。很多都是空手套白狼不用投资的，这样也能避嫌说我是马 扁 子。。现在卷到米的人都闷头继续去卷米了。而没找到门路的人每天还在焦躁忧虑，寝食不安。最早我一事无成的时候每天急的睡不着觉，天天四处瞎转，到处找卷米的相木。最后无果用游戏麻痹自己，打发时间让自己不去想那么多。。不知道各位吧友有没有过相同的经历。。就商而讲。无非就是，温饱、小康、baiW福翁、qian W福 翁、yi W福 翁、胡润前十、中国 首 福这么几个过程。千WAN之前，我们可以凭我们的勤奋，再加上一点点过人的头脑就能做到。而千WAN之后的过程，除了本身的素质，还带有那么一点说不清道不明的运气成分在内，所以是没办法强求的。与其每天去追求 财 福，不如开开心心的过好每天，人一生无非就3w来天。过一天是一天。何必一些烦心事来困住自己呢。做生意这东西其实也讲究个心态。你做的每件事每天都有不同的变化，时好时坏。心态好的朋友可以努力而为，不因一子的得失而计较，从宏观的角度来看待最后的大局方向，而对于心态不好的朋友，每一个 相 木 的任何一个风吹草动不好的细节，对他来讲都是一种煎熬，不知道看到这里的朋友有多少中枪了。。。
　　今天写的有点宏观，实际来讲我也不知道写什么细节了。我做过的很多事写了，结果发上来都被删掉了。可以直接度娘：灰金第一季，没办法。如果有朋友有什么正在做的 相 木，可以留言，大家一起讨论下，我也发表下自己的观点。至于我自己？现在手里除了固定的门头以外，做这两个有成长 空 间的相 木。卷的米也就差不多了。等相木在成熟点注册个公司就可以甩手掌柜了。。　　能找到看我说话的朋友，我也很开心，大家如果有什么相木要我帮着参考，或者有什么询问的尽管留言。另外自己选了一些擦边相木，回复1 领 取，我只要有空就会上，看到一定回。。不知道怎么 加！！不行完事你嘉我行了　　写这些总有些假大空的嫌疑，那看到的朋友想 知道写什么你留言。我一定知无不言言无不尽。我在分享几个我之前做过的相 木 吧，记得去年11月以前，不知道各位是不是经常手机收到各种各样的短信广告？而且大点城市的朋友每天不止一条把？那东西叫“wei 基 站”。。当时是个暴Li 相 木。做了一段时间，尝到点甜头。那东西其实很简单，一台笔记本电脑，一个发射器。放在车里，然后开着到处跑就行了。在你这个车周围千米的 范围内。所有和你放进去卡同一个频号的手机都能收到你的短信。哦对，还有个小手机专门调频。比如你插进去一张移动的卡，调好频率以后周围千米以内的用移动卡的手机都会收到短信，一个不漏。当时这个东西是从南方传过来的。额，我是北方人。。传过来以后我做了一阵，暴 Li 啊。而且 效 果 好， 基 本 手 机响了的人都会习惯性低头看一眼把？然后广告就 强制植入用户的脑 子里了。这效果可比广告好多了。我们当时做的时候是给普通店家打广 告 ，2000 发一天，给 房地产打 广告4500一天。随便找个 人跟车，把机器一开 ，在车里坐着玩行了。对了， 忘了说。这东西有辐射，不过问题不是很大，所以当时我给每天跟车 的人开的工资也不少。。当时我买了三台，每台的价格是2 wan 3好 像。完事用 了不到1 0 天回本了。之后白卷5 个 月。这其中过 程不知道多少 广告公司哭了。。因为这东西宣传效果太好，哪还有人打广告！当时我给自己一个朋友发了2个小时，就是帮个忙，我那朋友卖什么暖画，就是一幅山水画通电冒热气的，这种东西哪有人要？要是我我肯定连看都不看，结果晚饭后给他发了两个小时，40多个电话打进去询问，当然成交多少他没和我说估计不多。但是效果可想而知，那段时间 卷 米是 卷 的挺轻松的。天天打游戏，然后等着晚上算账行了，哦，说到这里我得告诉大家，这个相木现在没法做了，也就是13年的12月左右，国家开完什么会的。移动 x 公司给举BAO了！国家严cha，当时这东西都上焦点访谈了。移动 公 x 司为 啥 举报？这东西太 霸 道了，在你收到他发短信的时候，会自动屏蔽移动信号三秒，也就是说你接到短信的同时你的信号被拦截了。你的手机处于无信号状态，这玩意后来知道的人越来越多，满大街人都在做这相木，你算算移动咋办，耽误1分钟耽误他多少钱，不过现在偶尔还能收到几条这样发短信的广告，其实也就是那么回事了，现在做这个相 木 的估计连去年的一成都不到了。　　
　　那我就随便说几句。肖首这东西，不管是网络还是现实，千wan不要选择毛 Li 润微薄的领域，因为想要靠规模挣米，很少有人做的风生水起。。销 售 其实是做生意的根本，我也一直在做，只是不停地换不同的相 木罢了，我 卖 东西一般定位在每个的Li-润最少是三位数，也就是说我卖出一件最少卷100的相 木。　　　　我不会去做那种一个几个qian的Li-润的相 木，一天就算卖100个，才几bai。想卖到一天1000个那可真是太难了，所以做小售找到一个好相木比你努力去做更重要，有句话怎么说的？选择大于努力！你要去东边的市场，可是你朝南边方向走，你努力走或许会到，但是你饶了个大 圈子，多累。。。当然，不是说努力不重要！努力相当重要！尤其是小 售。。如果没有一个最低6×12小时的勤奋和努力，为什么你会成功呢？如果你想干5×8小时就成功，别人比你工作时间长50%，聪明程度一样，但人家比你多一倍努力。这就应了中国的古话：天道酬勤。选择一个好相 木 ，然后努力去钻研。成功不会离你很远的，因为你已经找到了方向，世界上知名总裁没有哪个是不懂肖售的！
　　观点归观点，我们知道了一些观点，不代表我们就能做到，而有的人并不知道这些观点，却是践行者。谈几个实际例子吧。今年年初的时候和一个朋友聊天。是以前的同学，高中毕业后自己出去打工，现在开起了自己的小店。就这么个小店每个月就有2 wan多的收入。当然，可能这还是她和我有所保留的说。 我也只是随便叙述一下。她讲她的操作过程呢？一下学也是，跟对了一个好老板，当时跟着老板一起做化妆品。大家都知道化妆品行业暴 Li啊！他跟着老板大概干了2年多把，了解了老板的进货渠道了。自己干。而他的盈 Li
模 式是怎样的呢？高宣传力度加卖 jia 货！她和我讲的是她除了店卖，还经常做活动。淘bao，微xin都卖。专门找的人 刷 信用记录。然后截图四处销售，就这样慢慢干起来了。淘bao上每天找5个人 一 刷，每天就有5笔成交记录。现在的人消费跟风习惯很严 重，感觉人 多的就是好 东西。结果呢？反正她的化妆品不会毁容，最多就是没效果，而现在的那些哪有那么有效果的化妆品。。钱到是都流到她口袋里去了。现在过的到是也挺小资的，车房是都有了。这些事我也只说个大概。说 多了我怕触 及 敏 感信息。我也就随便发些给大家看看多了解些内 幕。我讲的很多都是 捞 偏 门，，你要问我正当行业怎么做？两个词，勤劳，实在。然后 永远被 那些满口假仁假义的伪君子一辈子踩在底层！　　天快亮了，不写了睡了。一到 晚上安静下来的 时候脑子也就静下来 能考虑很多事情了。都说知者不言言者不知！我说了这么多不知道是不是显得很肤浅。哈哈，年轻把。凡事藏不住，城府还需要磨 练啊！！！
　　很多朋友让我写相木，我就先挑小的讲把，也更接近 zhuan 第一桶Jin的朋友。首先我不会和大家讲一些很有量化的事情，也不会用专业属于去给你们规划什么叫chuan g业。那是纯扯淡，网上也好现实也罢。从来不缺理论家。而实际上来讲通俗点的，最后把qian zhuan 进口袋里的都是实践家。我做的事很多都是“投 机”。而且跟法 律或多或少都有沾边。钻了很多法律的空子。很多并不适合大家。通俗讲做生意也好创业也罢，无非目的就是获Li，那就先弄明白两个词。。　　　　无奸不商和为富不仁。想起家，自然就要四处钻漏洞。合法的zhua nqian的xian g 目 轮不到你做，早被有根基的人霸占 si了。只有有了力量才有话语权。口袋里一点资本没有，拿什么和那些富二代官二代去争？有好相木当然是人家优先。 无奸不商。。首先要做到奸。就是怎么把别人的qian zhuan 到你口袋里。别管传xiao 也好是分 xiao 也罢。最后把qian zhua n到你手里你就算成功。中国有气节的人早在几次大的巨变中死的差不多了。现在活下来还活得不错的人一个个都没什么底线。你如果保持着一个有道德感有法律意识的心来创业。开家小店度日一样生存。&陈安之的成功学&大家应该或多或少听说过吧。这个其实就是个大忽you，但是他成功了，所以他是正派的。。为什么呢？他能让你心甘情愿付钱去听他演讲。。所以说。。只以成败论英雄。。。而为富 不仁，就是狠。富 有的人往往少有仁 慈的。经济市场，往往是20%的狼和80%的羊。狼吃羊成长，这是定律，不是一个人两个人能改变的。有些时候你觉得不能，不该，不想。但是你不做自然有人会做。所以qia n 就在别人的口袋里。创业之前把这些该想明白的想明白了。。然后去做就行。不要多想，任何事情只有做了才知道结果。秀才造反三年不成，大概如此。。。想的多了就会恐惧，恐惧多了行动就慢。成功地几率自然就低！
　　这个例子我之前写过，不过被删了，估计涉及些 敏 感，但是我不知道在什么地方上。全文百du：灰金第一季！我在写一次看看 删 不 删 把。当初起步的时候有个朋友在dian信干。dian信当初有种套餐598好像，充值以后送个手机。很多员工买了以后卖手机z huan 100差价，卡都留着打电话什么的。但是你打电话能用几个话 fei ？后来手机一大堆 卡卖球比（打字了，和谐）。大家应该都知道充 zhi界面有话 fei 充 zhi。不过那个有限制每张每天只能冲30。当时是手里收了那种剩下的卡有1000张。然后卖球币。10块qian30个。也就是一天一张卡zhuan 10。我有 1000 张，Li润自己算吧。便宜的东西还不是马 扁 子往往会很多人抢着买的。。。而这个xian g木当时其实这些卡都是已经有用户买了的。说白了就是用别人的卡再冲话 fei，具体怎么回事我不清楚。但是我知道我这个朋友的经理后来被举报然后逃了。至于我呢？qian zhua n到口袋里了，。别的不关我的事了　　　　只能写个大概，写多了又要像上次一样被删了。。我可以很负责任的告诉你们，任何体制内都有漏洞。而且随时有。像现在的xxxxxx（不写敏感词汇了，反正个大国企）等等等等肯定还有。就是看你怎么从内部人嘴里套出来。你们想想吧。一个大企业，十几个人开次会议，定下来的政策。下面好几千个人在研究，怎么能研究不出点 漏 洞？中国人聪明狡hua，不单单是那几个掌权的人，各个都不傻。我知道让我写经历想看我相 木的人是想学习，那我直接直白点告诉你们漏 洞在哪你们自己研究去行了。靠体制的都有漏 洞可以钻。为什么这么说？不是自己的买卖谁上心？国家的企业，我做高层拿我福利行了，用得着尽心竭力吗？所以一大片漏洞浮现。你们以为在体制上班的人都是为了工zi吗？
　　楼主写的不错！加油！　　
　　顶楼主！坐等楼主更新！哈哈
　　明天在看.......　　
　　直播就好了，呵呵，，坐等更新　　
　　顶顶顶，楼主要尽快更新呐　　
　　牛逼。。我想跟你h混了花娟哦　　
　　楼主雄起，继续更新啊，期待，　　
　　看好你哦，楼主，速回来继续更新，　　
　　牛逼。。我想跟你混2了枚篷哦　　
　　楼主加油　　
　　每天必拜读，楼主继续加油　　
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