母婴行业：从迭代中突围
发表时间： 13:46
信息来源：未知
母婴行业近年发展迅速，二孩新政和消费升级驱动长期发展。母婴行业整体自2014年起增速超过15%，2016年达到2.23万亿的规模，线上母婴市场增速更是超过整体增速的四倍。发展驱动因素主要是年的第三波婴儿潮正值生育黄金年龄，二孩新政带来增量空间。同时新一代父母消费理念的变化使他们更愿意在孩子身上投入，母婴消费群体年轻化，重视产品的价值和实用性，价格敏感度相对较低，愿意花更多的钱买更好的产品。
我们主要聚焦母婴行业中近年来广受资本市场关注的三块市场：母婴社区、母婴渠道商和母婴服务。
1）母婴社区：迎合新一代父母的社交需求，重在培养用户粘性。新一代年轻父母乐于运用互联网的手段了解和交流育儿知识，移动母婴应用中社区类应用使用率最高，这是母婴社区生存的基本土壤。母婴社区企业盈利的主要模式是基于流量变现的广告收入和电商收入，根据妈妈网披露的信息来看，广告收入远远高于电商。母婴社区发展的关键在于用户粘性，所以很多母婴社区企业开始向全产业链拓展，包括咨询、媒体、网红营销、线下实体等。
2）母婴渠道商：竞争激烈，亟待转型突围。母婴渠道商主要指掌握母婴销售渠道的电商和线下实体门店经营商。盈利主要来自销售收入、商家佣金及其他增值服务等。目前母婴渠道商整体面临品类有限、盈利不多，用户获取成本高、需要每年拉新等问题，激烈竞争下弱势企业会被逐步淘汰。
3）母婴服务：以人为本，发展空间可观。母婴服务是一项拉长用户回报的业务，可以拓展服务的婴童群体的年龄段。主要包括早教、儿童游乐、儿童摄影等。随着消费升级新一代父母对宝宝成长和教育更为重视，更愿意消费母婴服务类的产品。但母婴服务行业目前也面临服务人员数量不足、质量参差不齐，消费频率低难以抓住用户等问题。
大浪淘沙，母婴企业亟待转型升级。前几年母婴企业投资的资本潮逐步褪去，在激烈竞争下，母婴企业只有做好内容，转型升级才能脱颖而出成为行业翘楚。母婴行业未来的发展方向包括更注重产品质量和专业化，线上线下全渠道扩张，注重用户体验和亲子乐趣，产业链有机结合，向其他行业延展。
一、母婴零售行业：双轮驱动翘起万亿市场
（一）行业发展情况：万亿市场嗷嗷待哺
广义的母婴行业是指与孕妇产妇和婴童相关的衣食住行消费品的总和，按产品形态划分可以划分为母婴产品和母婴服务。母婴市场近年来保持快速发展，据21世纪经济研究院的测算，2014年开始行业增速超过15%，2016年母婴行业整体规模达到2.23万亿。万亿级的市场给行业内企业提供广阔的发展舞台。
线上市场发展迅速，渗透率上仍有空间。伴随着电商市场的快速发展，母婴行业也逐步往线上开始扩张，线上母婴市场规模增速是整体母婴行业增速的四倍以上，预计未来几年线上增速也将明显快于线下。2016年线上母婴市场达到5000亿左右的规模，渗透率在20%左右，母婴产品也是标准化程度较高的产品，但相比于化妆品、3C等产品来说渗透率还较低，还有一定的提升潜力。
母婴产业主要由品牌商、社区、渠道、服务、物流、支付等几部分构成。品牌商主要指母婴产品的制造商，主要包括奶粉、纸尿裤、服饰、玩具用品、妈妈用品等几个部分，这部分市场主要由国外大品牌把持，产业集中度高，如何做出自己的特色，同国外大牌抗衡是国内母婴产品制造商面临的一个主要问题。
社区主要是母婴用户交流的平台，由于母婴群体的特殊性和年轻化，用户乐于依托互联网社区进行交流，母婴社区便成为营销和导流的重要平台，近几年母婴社区也开始逐步往全产业链拓展，力图找到流量变现的途径。渠道商主要包括综合母婴电商，垂直电商和线下的渠道商，近几年线上和线下有逐步融合的趋势，盈利模式清晰，规模效应明显，所以渠道商也是近几年资本市场关注的焦点。母婴服务主要包括早教、亲子游乐、儿童摄影、妈妈护理等领域，母婴服务能拉长用户的消费周期，可以覆盖用户从产前到婴童成长的各个阶段。物流和支付主要是母婴产业的支持系统，包括物流配送企业和支付宝、微信支付、银联等提供支付渠道的企业。在第二部分我们会对社区、渠道商、母婴服务这三个受资本市场重点关注的领域进行详细介绍。
（二）驱动因素：生育高峰叠加消费升级
1、第四波婴儿潮迎面而来
中国至建国以后出现过三波婴儿潮，最近一波婴儿潮出现在年，这一区间内每年出生人口比平均多2000万左右，这部分人群目前正值27-33岁黄金生育年龄，生育的新生儿数量会相应有所提升。
另外随着2015年底全面二孩政策开始实施，二孩也给母婴行业带来可观的增量空间，。从统计数据可以明显看出民众对二孩有一定的积极性，二胎及以上在新生儿中的占比从2013年之前35%左右的水平攀升至2015年的46.9%，2016年数据还未正式披露，但卫计委表示这一比例也在46%以上。央视研究院主要针对一二线城市进行了调研，一孩家庭中未来一年内计划怀孕和孩子出生的比例也一路上扬，2016年达到4.2%。据卫计委测算目前约有9000万育龄夫妇符合条件，预估以后每年将新增250万新生儿，而且由于新政实施不久，近几年存量育龄夫妇集中生育二胎的堆积现象会比较明显，每年因放开全面二孩净增人口将超过300万。2016年出生人口已经明显有所提升，增长8%，达到1791万人。
2、消费升级改变育儿观念
随着社会经济的发展我国居民收入稳步增长，近年来城镇居民和农村居民实际收入增速（扣除物价因素）都保持在5%以上，收入增长带来中国家庭消费能力和消费理念的升级，新一代80、90后群体目前是母婴消费主力，他们的消费理念跟60、70后有所不同，在下一代培育上更精细化，消费意愿更强。而中国特色的421漏斗式家庭结构，也使得祖辈在第三代培育上愿意投入，延伸母婴产品消费群体。母婴消费群体的不断壮大和育儿理念的转变，是母婴行业长期发展的重要驱动力。
（三）消费趋势：群体年轻化，注重品质和实用性
女性是母婴市场上绝对的消费主力，且城市级别越低，女性母婴用户占比越多。根据京东大数据平台的数据，一线城市女性母婴产品用户达71.05%，而五线城市这一比例提升到了78.13%。可以看出低线级城市中的女性承担着更重的家庭角色，在母婴行业下沉拓展中需要考虑到这一因素。
用户群体年轻化。根据京东大数据平台的数据，母婴用户群体年轻化趋势越发明显，35岁以下适龄父母群体占比逐年提升，从2013年的52%提升至2015年的68%。表明新一代年轻父母自我购买意识更强，在母婴产品上更倾向于自买自用。
对产品质量和实用性最为重视。艾瑞咨询研究表明，母婴产品消费者对质量和实用性非常重视，其中对质量的重视程度更是高达74.8%，遥遥领先于其他因素，因为产品的质量直接关系到母婴的健康和安全，因此消费者对此非常重视。而相对来说价格的敏感度较低，仅33%，大部分用户愿意支付更高的价格来购买高质量有保障的母婴产品。
二、母婴社区：为新生代父母而生、粘性是关键
（一）母婴社区的发展
社交是当今人类最基本需求之一，其中孕育人群对此需求更甚。目前85后，90后开始步入为人父母的行列，他们对互联网的依赖性很强，而且年轻的爸爸妈妈已经不愿意再听从老一辈的育儿经验，而是更倾向于加入垂直社区中一起分享，讨论和学习他人的经验。艾媒数据表明，母婴社区的使用比例在母婴移动用户中最高，电商，工具类分列第二第三。
母婴社区在满足沟通交友的同时，更大的价值体现在其对母婴知识的传播，以母婴知识问答，专家在线咨询等方式对母婴社区用户进行科普。调查表明：学习知识的功能在社区中的使用率最高，除此之外，答疑咨询，商品都买等也都保证了母婴社区的强烈群众需求基础。
（二）盈利模式
加入线上母婴社区所带来的巨大用户流量为电商变现提供了机遇。目前社区+电商的经营模式已经成为母婴行业的主要盈利方式之一。这些流量所带来的大量数据，不仅是电商更是制造商的经营导向，针对这些数据进行分析，可以清楚获得年轻一代父母对性价比，商品个性化的需求，从而进行精准营销，大幅度提升其在母婴领域的行业竞争力。妈妈网的小树熊，贝贝网的辣妈圈等，以社区为基础，提供精准的商品服务，并在社区中进行心得交流，这一闭环营销模式保证了用户粘性。
除此之外，网络广告业务带来的盈利也不容小觑。与传统广告形式相比，网络广告的优势在于数据分析，通过应用数据分析手段，可以实现广告的精准投放、并对其效果进行监测，从而进行更深层次的数据挖掘，越来越多的母婴社区选择互联网广告作为其主要营销方式。
普华永道日发布报告称，中国是亚洲最大、全球第二大的互联网广告市场。2015年中国互联网广告行业收入232亿美元，2020年将达到446亿美元;2015年中国互联网广告收入占全球该行业总收入的29%，到2020年其份额将增至31.9%。未来网络广告将为母婴社区带来更加可观的的盈利收入。
（三）母婴社区的产业链
用户粘性是母婴社区发展的关键。为了保证用户粘性，母婴社区已经逐步拓展自己的业务范围，除了咨询，社交，电商之外，母婴工具，母婴服务，媒体，直播，网红营销等也加入了母婴社区。
社区互动的模式正逐渐从线上主体转移到线上与线下结合的方式。线上的移动母婴用户对线下活动也有普遍的参与意识。
线下的活动是对线上的补充和拓展的渠道，对线上的运营有重要辅助作用。日，辣妈帮获得苏宁独家战略投资后，以其本身已经成熟的线上优势借助苏宁强大的线下资源，在线下与用户进行深入互动，掌握用户更实际的需求，再次反哺线上，增加线上用户流量。妈咪知道在2016年获得1亿元的B轮融资之后，在提供线上医疗咨询的基础上开始创建线下医疗机构，开拓&线上+线下&的新型医疗结构。
线下的零售企业也开始提供社区服务，以孩子王为例，孩子王以自己线下实体店作为社交平台，为顾客提供丰富多样化的服务，传播育婴知识，邀请专家为顾客提供咨询和培训服务，深入了解顾客需求，建立稳定的核心会员基础，提高消费会员数量。截至日，公司会员数量达到1107万，其中消费会员数量达695万。
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备案号：苏ICP备号贝贝网母婴节 511元大红包首次开抢
作者：佚名
分类 : 新闻中心
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[ 责任编辑：凤城 ]
比特网 17:53:55
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[ 亿欧导读 ]
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刚回家过完年，最大的感触不是别的，就是身边突然出现了许多新生儿，还大多是二孩。2015年全面放开二孩政策落地，越来越多的家庭都忙着要二孩了，特别是农村家庭。就连阿姨们也开始忙着要二孩，以至于有的80后的孩子和自己的兄弟姐妹差不多大，不能要二孩的阿姨们，也忙着催促年轻的孩子要二孩。很不幸的是80、90后成为了茫茫历史长河中唯一独生的一代人。
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贝贝网是一个专注于互联网+母婴电商的一站式购物平台，与大多数母婴电商以奶粉、纸尿裤等标准品类为主打不同，贝贝网定位为妈妈特卖会，以品牌正品、独家折扣、限时抢购为特色，主要提供童装、童鞋、玩具、母婴用品等等非标准品类商品的特卖服务，产品适用于0—12岁的婴童以及生产前后的妈妈们。
在模式上贝贝网以联营的方式与品牌商户或其授权代理商直接合作，由贝贝网负责产品网络营销、网页设计、平台搭建和售后客服等工作，商户负责仓储发货。
贝贝网成立于2014年，在短时间内快速崛起，2015年1月贝贝网完成C轮1亿美元的融资，随后即开通海外购频道进军母婴电商市场，而在移动战略布局上，贝贝网也依靠多年的流量运营经验取得了移动端的领先优势，根据易观千帆数据显示，2015年9月贝贝网移动端活跃用户数达472万人。
蜜芽是一家专注于做进口母婴限时特卖的电商平台，为亿万中国妈妈提供进口奶粉、纸尿裤、儿童玩具、服饰等品牌母婴用品。
蜜芽成立于2014年，一直致力于整合全球的优质供应商资源，逐步建立起涵盖全球多个国家和地区、多品类、多品牌的立体母婴供应链，通过创新的模式有效的缩短了进口产品的流通环节，降低中国用户跨境购物的物流时间。2015年9月获得由百度领投的D轮1.5亿美元的融资，继续加快其全球母婴供应链的整合，打造一个以妈妈为核心的中高端家庭消费圈，努力成为中国中产阶级家庭消费的入口。
据蜜芽相关负责人透露，其未来不仅要做垂直母婴电商，还要延展到上游医疗孕产、下游教育领域，打通零售与服务通道，尽全力布局“二孩时代”。
宝贝格子同样是一家专注于跨境母婴消费的电商平台，采用“海外直邮”的经营模式，为用户提供同海外“零差价”的商品。商城主营孕期服饰、营养品、用品，产后恢复用品，宝宝食品、日用品、服饰、玩具、车床寝具等20多个品类，500多个品牌，10000余种商品。
宝贝格子旨在消除中国妈妈用户海淘购物的消费门槛，为用户提供便利无差别的全球购物体验。在交易模式上对每一件商品都会备注其海外供应商链接，保证每一件产品的可追溯，同时做到与海外同款同价；而在物流模式上，采用海外直邮（包含海外仓直邮+保税仓直邮）的方式快递给用户，用户下单后，可以在其官网查看到商品自海外出库、发货、报关、清关及配送的每个过程，确保整个供应链和物流环节的绝对透明。
宝贝格子成立于2012年，2015年底在新三板挂牌，成为国内首家登陆资本市场的母婴垂直电商平台。
辣妈商城是专注于母婴类社区的辣妈帮旗下官方电商平台，是国内排名靠前的全球进口母婴用品特卖的商城，为用户提供进口奶粉、纸尿裤、辅食、玩具、洗护等宝宝用品一站式服务。
辣妈商城利用辣妈帮的社区一方面进行用户导流，另一方面通过对用户的分析以及与用户之间的信息交互，指导辣妈商城进行针对性的品类精选，挑选出更符合妈妈用户需求的产品。
辣妈商城于日全新上线，是辣妈帮在商业变现上的一次积极尝试。
乐友孕婴童
乐友孕婴童是中国孕婴童行业领先的连锁零售商。采用“连锁店+网上商城+APP”全渠道经营模式，销售的商品包括奶粉、纸尿裤用品、食品、喂养用品、洗护安全电器、玩具、图书音像及文体、车床椅、婴童内衣、婴童外出服、婴童附属品、孕妇装、童袜、童鞋、童帽围巾手套、寝具十六大类，三万余种单品；与之合作的供应商及厂商超过350多家，遍布全球21个国家。
乐友孕婴童成立于1999年，2001年在北京开出了第一家母婴实体门店，开始了“连锁店+网上商城+直邮目录”相结合的经营模式。2014年，乐友开启了相融合的双线O2O电商战略，创新性的提出“连锁店+网上商城+APP”的全渠道经营模式，为用户打造一站式多渠道母婴购物平台。目前乐友正在加快线上业务的布局，依托线下的门店优势资源发力线上交易，抢占电商市场份额。
麦乐购是专注于以进口产品为主打的垂直母婴电商平台，致力于为用户提供全球优质品牌的进口奶粉，进口辅食，玩具，营养品，纸尿裤，喂养用品，化妆护肤品等全球精品的一站式购物服务。
麦乐购成立于2006年，是一家中外合资公司，总部位于美国，经过近10年的发展，建立了强大的海外母婴产品供应链条，与多家国际知名品牌达成了战略合作，并与国内外多家主流物流公司建立了合作关系，与上海自贸区，广州、宁波和郑州的保税区都达成了战略合作，构建了全国的物流体系，通过海外批量直邮、私人直邮、跨境电商和国内代销等方式将优质的海外母婴用品送到中国用户的手中。
母婴之家是一个专注于母婴消费的垂直电商平台，为妈妈和0~3岁的宝宝提供奶粉、纸尿裤、防辐射服装等数万种国内外高品质的产品和专业服务。
母婴之家成立于2003年，在上海开设了第一家线下门店，随后在2004年开通了官方网络商城，并逐渐将经营重心转移到互联网电商渠道，打造一站式母婴购物在线商城。目前母婴之家的业务重心仍然是上海及周边的华东市场，而在全国范围内其品牌影响力还有待进一步拓展。
辣妈汇是一家专注于高性价比的母婴商品限时特卖的电商平台，每天在网站上以折扣为卖点，72小时限时限量出售为噱头，为用户推荐并提供热门进口母婴品牌商品。目前用户群为0-12岁的儿童和25-39岁的年轻辣妈。
辣妈汇成立于2011年5月，2014年8月获得软银赛富、德同资本、远镜资本三家投资公司9000万元的A轮融资。随着国内母婴市场竞争的日趋激烈，价格战持续火热，这对辣妈汇的资本实力是一个较大的考验。
亲亲宝贝是一家专注于互联网+母婴用品的垂直电商平台，主要提供0至6岁婴幼儿奶粉、辅食、营养保健、尿裤、童车、童床、孕妇用品、喂养用品、洗护用品、妈妈用品、居家日用、婴儿服装、玩具等母婴全品类商品，满足孕、婴、童不同阶段的用户需求。
亲亲宝贝成立于2004年， 经过十多年的线上线下经营，拥有物流仓储配送、售后服务及精准有效的线上运营优势，与闪购模式完美跳转和结合，是国成立较早的社会化母婴电商平台。
希果母婴乐园
希果母婴乐园是中国领先的重度垂直O2O智慧母婴平台，致力于整合国际和国内供应链，以尽可能低的价格为妈妈和宝宝提供国内外高品质的母婴商品及专属的定制母婴服务，成为妈妈身边的母婴私属管家。
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好孩子官方商城是一个专注于为用户提供一站式母婴产品选购服务的母婴垂直电商平台，主要为用户提供婴儿推车、儿童三轮车、学步车、汽车安全座椅、婴儿床和婴儿鞋服、洗护用品、哺育用品等80多个品类、3000余款商品的一站式购物服务。
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刚过去的2015年，随着全面放开二孩政策的出台，母婴电商的战争愈演愈烈。行业更替速度空前的快，电商巨头阿里、京东、苏宁等纷纷抢食母婴市场，混战当中，众多处于被动的垂直母婴电商平台，跟不上变化的退出竞争，主动出击的站上金字塔顶端。
不过这个与咱新生儿妈妈们关系不大，咱只关心谁能提供优质放心的母婴用品。妈妈们，二孩时代，这才是真爱。真爱无价，拿走，不谢！
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