五金零售商应该怎样跟淘宝顾客讲价价

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2016-06-01 10:22 标签： 淘宝顾客讲价
五金店要关注的四个进货环节_百度文库
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五金店要关注的四个进货环节
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多数五金店老板，在开店初期，由于不想压太多的商品，因此他们会选择每种商品都只进一小部分作为样品，通过样品去渐渐了解五金消费者的市场需求。
如果发现该商品的需求量很大，再决定去补货，因为这样做相对稳妥，风险要小。但这种方式也有一个缺点，就是当你向五金批发商提出购买单件产品时，要不就是没有人愿意给你货，即使给你货价格也要&&& 　　　　　　　&
五金店的经营中，进货是一个关键环节，在这个环节中，有着许多要素都需要经营者为之注意。 　　　　　　
一、批发和零售的利润模式对于五金经营类企业，批发和零售最大的区别是：五金批发商卖单个商品的利润低，只有通过大量的出货才能赚钱，而五金零售商卖单个商品的利润高，但出货量要比五金批发商少。 　　　　　　
多数五金店老板，在开店初期，由于不想压太多的商品，因此他们会选择每种商品都只进一小部分作为样品，通过样品去渐渐了解五金消费者的市场需求。 　　　　　　
如果发现该商品的需求量很大，再决定去补货，因为这样做相对稳妥，风险要小。但这种方式也有一个缺点，就是当你向五金批发商提出购买单件产品时，要不就是没有人愿意给你货，即使给你货价格也要比批发价格高出很多。 　　　　　　这
样一来，你这件商品较高的进货价格加上利润，必然会导致你的价格没有竞争力，很多顾客都会放弃购买，无形中干扰了你对这个产品市场前景的判断。 　　　　　　
所以当你做之前需要深入了解客户人群的需求，对自己的选货眼光有绝对的信心(如果对自己选货的信心都没有，那还进什么货呢?)，进货过程中给予五金批发商足够的诚意和信心，用数量来为自己争取拿到好的批发价格。 　　　　　　
二、进货的数量初入五金领域的创业者，要了解五金店进货前的一些准备因素。如进货金额，进货商品种类，单个商品种类及数量等。 　　　　确定进货金额有个比较简单的方法，即把你整个店铺的单月经营成本加起来(包括店租、人工水电，税，管理费用等等)，然后除以利润率，得出的数据就是你每月要进货的金额。比如，你的全部经营成本为10000元，产品卖出的平均利润在200%，那你最起码就需要进5000元的货了，因为%=5000。 　　　　　　
这样的话你刚好能够平衡收支。如果你只是进了2000元的货。那你即使把这些货在一个月内卖完，你的利润也只有4000。是不够你的支出的。 　进货商品种类第一次应该尽可能的多，因为你需要给顾客各种类产品的选择。 　　　　　　
当对顾客有了一定了解的时候，你就可以锁定一定种类的产品了，因为资金总是有限的，只有把资金集中投入到有限的种类中，你才可能单个产品进货量大，要求五金批发商给予更低的批发价格。 　　　　　　
当你锁定某些种类的产品时，单个商品种类的数量可以细分为陈列数量、库存数量和周转数量。陈列数量就是你放在货架上的数量，库存数量就是你仓库里面备货的数量，周转数量就是你在两次进货期间实际的出货数量。从有多年经营经验的经营者得出的结论看，起码每个单品要有3个才能够维持一个比较良性的商品周转。 　　　　　　
当你进了一件商品又出现了热销，你很快就需要为这个商品单独补货，这时无论从所花费的时间和资金上看，都是得不偿失的。而你不补货，又只好眼睁睁看着顾客失望地离开。但如果你进了3件同样的商品的话，在销售完这3个产品的期间其他的产品也很可能需要补货，这样你就可以一次性去补货来提高补货的效率，从而节约补货开支。 　　　　　　
三、如何获得五金批发商的支持能影响到五金批发商对你的支持有两个因素：
第一个是你的首次进货金额，如果你首次进货金额太少，批发商就会认为你没有实力，或者你对他的产品信心不足;
第二是补货的频率，如果你经常到批发商那里去补货，即使数量不多，但批发商还是认为你的货物周转快，能够为他带来长期的效益。 　　　　五金批发商对你的支持表现在一旦有新货会尽快通知你，而且可能下次进货的时候他会自动把价格调整下来。还有就是五金批发商如果认为你是重要客户，一般都会向你透露近期那类商品热销，了解这些行情会让你对市场和客户判断更准确。 　　　　　　(window.slotbydup=window.slotbydup || []).push({
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