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服装行业O2O模式痛点在哪里？
摘要：TheWallStreetJournal曾做过一个调查,说我们只有20%的衣服是经常会穿的,剩下那80%的衣服我们基本上都是不会去碰的。
朱作明3个月前
商界编辑3个月前
朱作明3个月前
邓琼瑶3个月前
朱作明3个月前
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联系方式（电话）最难实现O2O的服装行业，命门在哪儿？
他们也想做电商，但加盟商才是他们商业模式的核心，他们也想帮助加盟商做电商，但是，在中心化的思维下，是做不了分布式区域化电商的。这么一来，粉丝在心理上就归属于这家门店，而不是总部，分销商发展的粉丝资源都是自己的，主动性当然更强。
　　传统企业们如何用微商+O2O的方式“平稳”的实现门店互联网+呢?只有实现门店的互联网化，才有整个中国商业体系的互联网化，但是，所有行业的门店体系中，行业是最难的，为什么这么说?　　服企业O2O改造到底有多难?　　他们也想做电商，但加盟商才是他们商业模式的核心，他们也想帮助加盟商做电商，但是，在中心化的思维下，是做不了分布式区域化电商的。　　难点在哪儿呢?　　首先定价难，都说要统一价格，可全国门店不可能都一个价吧，总得有门店搞活动促销;接着库存管理难，一旦断码断货，门店间调个货沟通不畅，总部发货周期更长;然后是吸粉难，本来想靠门店吸粉，给导购派多少任务就吸几个，多一个都没有，大多还是无效粉……　　简单一句话，所有的O2O解决方案，必须支持传统企业原来渠道体系的个性化、区域化、随时化的营销方式。　　我答答董事长吴树贤在跟几十个传统企业沟通中，得出了他们的共同核心需求：必须可以实现同一款产品，在不同地区，可以不同活动，不同售价，只有实现这种目标的O2O系统，才具备实践的基础。　　这就是门店O2O的命门!做不到这一点的O2O解决方案，就滚蛋吧!　　你想啊，对企业来说，门店增加线上渠道会带来更多的粉丝流量，但这样做就必须要统一线上线下的价格，并做好库存管理;对分销商来说，如果吸引的流量不能回到门店，那就是企业赚了销量，我们销量变少越做越死，怎么会乐意呢?　　如何让分销商也有更多钱赚?当大家都在为此而烦恼时，笑了。　　今年初，特步第一批500家门店开始进行线下实体店O2O改造。借助我答答的系统，改造完成后，各门店不仅没有抵触情绪，还特别配合，主动吸引粉丝关注，导购甚至自己搞活动。　　而我答答给出的方案是，在不改变分销商运营方式(品牌之所以不愿意改变这种分销模式，是因为他们要向分销商压货，快速实现资金周转)的前提下，让大家共享、提高边际利润。而这将是一系列有逻辑的改造动作。　　动作1：只有动态店铺，才能保证分销商多地多店多价的需求　　鞋服企业在渠道上比较复杂，全国多地多店多价的状况是一定存在的。传统平台里，要么大家都统一售价，但不利于分销商进行个性化营销活动。要么各店自行运营，但总部把控力下降。　　接入我答答后，特步实现的是这样一套系统。虽然全国门店都是接入总部的后台，共享库存信息，拥有同一个公众号。但粉丝在门店进行关注后，其实看到的将是门店独有的页面，而非总部内容，这就是去中心化的动态店铺的价值。而此后无论你何时进入线上平台，看到的都将是这家门店的商品和价格。　　这么一来，特步的O2O系统不仅在不改变运营方式的前提下，做到了多地多店多价，而且业绩归属非常明确，绝对不会和总部混淆。　　而一旦业绩归属明确了，这种O2O方式就能促进更多分销商加入。从技术上来讲，我答答系统能实现无限量线上店面，每个店长、导购都能加入到这个系统中来，也就是为O2O接入了微商模式。
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纵观今年年初以来服装企业的海外并购投资动作，基本上延续了去年的势头，并呈现出多样化的投资手段和动作。
纵观今年年初以来服装企业的海外并购投资动作，基本上延续了去年的势头，并呈现出多样化的投资手段和动作。
作为未来零售中持续创新和转型的基础，企业应当以开放的心态去面对技术革新，借助技术的进步实现企业的战略转型。
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在此之前自助区域。“如今，咱们在全国开的所有旗舰店都有免费wifi。有童装卖的店都会设一个童玩区，便利带孩子的父母。”该品牌一位负责人通知记者。
2015消失了
平台负责人在中不出路线上线下体验式购物打开新模式
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以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。七匹狼赵乃超：服装做不了O2O
我用两千万试错
来源:http://info.hhczy.com
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互联网刚发展的时候，一些服装品牌一度代表着传统生产制造业的先进技术水平，但是当互联网发展到移动互联网的3.0之后，服装制造业就开始落后了。落后的不是生产能力、供应链以及经营模式，落后的是经营与营销的思维，还有经济下行带来的经营压力，以及电商给他们带来的冲击，或许关店潮最能够说明服装行业不景气的现状。2014年，七匹狼的发展遇到了瓶颈，他们开始想要拥抱互联网，颠覆自己，他们也崇尚互联网的开放包容精神。
在全行业期待转型与升级的大背景下，服装企业自然不甘落后。早年的电视台广告营销以及明星代言是由服装行业引领的，在电商来临后，服装企业紧随而至，但是由于传统的管理经营模式以及内部体制问题，服装企业的旗舰店甚至不如那些专做电商的团队做的好。受互联网思维的影响，去年开始一些厂商开始做极致单品，这其中就有七匹狼，做了一件名为“狼图腾”的极致衬衫，究竟做的怎么样?积累了哪些经验?对于传统企业转型有没有经验可循?又是如何理解并应用“互联网+”的?
带着这些问题，记者造访了七匹狼厦门总部。与傲物网总经理赵乃超畅谈了三个小时，傲物网总经理是赵总对外的称呼，赵总在七匹狼内部的称呼是极致单品事业部总经理，这也是七匹狼一件极致衬衫的开创者。赵总是个连续创业者，也是个在国外待过多年的海归，有10年的服装行业工作经验，也是最早从事渠道营销模式的营销人之一。在开创极致衬衫这个项目之前，赵总曾是主管七匹狼的渠道总监。赵总很想尝试新的模式来改变现有的服装行业，一手打造了狼图腾这个极致衬衫品牌，并且在今年正式升级为傲物网。虽然是传统企业出身，但并没有传统企业的那种闭塞感与不安感，用赵总的话说他们是开放的，具备互联网包容精神的。
目标:从颠覆平凡到改变自己
“从去年开始大家注意到服装行业有大量的店铺关闭，其实关店是一件很平常的事，我们每年都会有三四百家店因为各种各样的原因而关闭，只是近两年的量有所增加。真正遇到的问题是开店荒，受到经济环境和线上的冲击，再加上人员和租金成本的上升，很多代理商都不愿意再开店了，线下的不景气，让我们不得不考虑转型。”在采访的一开始，赵总就回答了这个让我斟酌已久，不知是否该问的问题。“传统企业要转型，拥抱互联网时代，是一个庞大的工程，可能最后变成一家什么样的公司都不知道，七匹狼希望做内部的创业并将傲物网拆分出去试水。公司经历这么一个历程其实蛮痛苦的，一个人一个企业认识到自己存在问题，不得不去改变本来就不是一件很容易的事情。”
赵总很佩服他的老板能主动迈出这一步，但在谈到企业转型时就遇到了问题，一方面是不敢做，另一方面是不知道怎么做。
2014年，七匹狼真正意识到发展遇到了瓶颈，为此专门成立了华尚投资，在自己内部做分拆，单独进行运作。初创时我提了八个字的目标‘颠覆平凡，发现极致’。但真正做起来才发展，其实颠覆的不是什么平凡，而是颠覆自己。”
赵总认为，服装行业别说颠覆，就是改变都很难：存在大量的期货及大批量的定制，想把一个品类做到极致非常难。互联网单品的快速反应及小批量供应的做法，对服装行业庞大的供应链难度要求非常大。互联网卖东西做的很轻，想往深里做其实很重，靠十几个人根本不可能。我们在重的产品里边挑轻的，选择了衬衫这个品类，只做几款，而且供应链缩短，做的很小很轻，这个时候我就可以改变了。后边轻了以后，前边才能有各种玩法。大家都在讲传统企业船要沉了，怎么办?跟着它一起沉下去吗?七匹狼放下舢板我们可能走得更快一些。
问到服装行业为什么不容易做的时候，赵总给了这样的解答：“为什么服装行业一直做不了O2O?在淘宝、天猫百分之六七十都是服装类的，但是做不了O2O。就是因为利润分成的方式和最开始搭建的体系就不是O2O的模式，线上和线下是割裂的，总部跟代理商是割裂的，代理商跟经销商或消费者是割裂的，这样的方式没有办法实现O2O。
以七匹狼为例，七匹狼一年要设计3000款衣服，一款衣服还要分不同的颜色，一年下来差不多要做9000件不同的衣服。七匹狼每年有春秋两次订货会，衣服的设计一年前基本就定下来了，半年前就开始生产。“那你说传统企业怎么变，它除非是自杀，否则没有办法做到和互联网那样快速迭代，从消费者的需求出发做出改变，所以说传统企业要想转型非常难。”
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卢捷，厦门创客猫网络科技有限公司创始人，热衷创新创业，是一位名副其实的有为创业青年，主要从事互联网相关行业，自双创热潮出现后，投身于为互联网活动、创新创业活动的主办方做线下活动的图文直播、现场采访、媒体报道等这样的一个现场媒体服务。
恒基瑞驰科技创始人，美国天马迅达快递副董事长。2007年赴美留学，进修工商管理硕士。2010年5月创立了美国迅达快递，致力于为海外华人和国内海淘用户提供优质的物流服务。2014年5月份联合创立了美国天马迅达快递。在全美30多个州开设了100多家加盟店，服务于全美华人，电商以及海淘客户。2016年开始投资创立“恒基瑞驰供应链管理平台”，全面服务于平行进口车的各个贸易商与经销商。
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