直销人成功的八大心态--直销领袖葛军1年组建9万人团队的秘诀——完美直销学堂
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直销人成功的八大心态--直销领袖葛军1年组建9万人团队的秘诀
发布者：直销家园网浏览10554次
　　 & 为什么别人成功了，我依然碌碌无为？　　为什么吃同样的饭，喝同样的水，别人就是比我强？　　为什么我没有动力，不敢谈理想？　　为什么我的生活中除了柴米油盐，就是酱醋茶？　　因为你丧失了对生活的热情。　　因为你的不懂得正确思考。　　因为你心态不对，逃避困难。　　因为你急功近利，急于求成。　　因为你画地为牢，将自己禁锢在封闭的世界里！　　葛军老师解密年入百万的秘诀，财富还没到位，先把心态跟上！　　想法决定我们的活法，思路决定我们的出路，格局决定我们的结局。　　我给所有加入直销的新人一个建议，一定要找到自己的定位，人的定位很重要。　　对于很多新进入直销行业的人员，定位非常重要。很多新的直销商总认为事业，是为他的推荐人做，为公司做，事实上你这样的想法是错的。你进入这个事业本身已经是一个老板。因为，你是跟直销公司的合作者。　　那我们来看，作为个事业老板与打工者的区别，在于哪里？　　一、老板心态　　1.老板的眼睛盯着市场，打工者眼睛盯着老板　　老板的眼睛是盯着整个市场的，而我们打工者的眼睛却是盯着老板的口袋，总是在想老板这个月能给我发多少工资？　　2.老板的目标年收入100万，打工者目标收回成本获得温饱　　老板的目标是年收入一百万，一千万，而打工者的目标是收回我的几千块钱的投资成本。事实上，目标不一样，他的动力也不一样。　　其实我们新人碰到那些问题，你的推荐人早就经历过了，只不过因为目标不一样，动力不一样，目标大的就容易逾越过障碍。　　比如说很多新人会遇到问题，你约人人不来，来了开会不听课，听课不报单。不购买你的产品。其实你的这些问题是所有直销人的问题，大部分人被拒绝第2次就放弃了，是因为你的目标不够，做大事和做小事的最大区别就是在格局。　　3.老板的格局是帮助更多人成功，打工者格局是先帮自己成功　　各位，很多人问到我同样的问题。　　其实我们大格局的人是乞求我们身边的人好，身边的人都好了，其实你自然而然就好了。而自私的人是要自己好，当我有了能力，再去帮助别人。事实上你不帮助别人，你怎么成功？　　4.老板的行为是主动的，打工者行为是被动的　　我们很多人，主动积极地去参加各种各样的会议，去多学习多学习学习老师身上的优点。要多到我们的工作室去看一看，多到公司去看一看。还有的人呢，老师要求他去，他才去。　　这就是主动与被动的关系。这个商业社会是谁为谁努力的？　　各位，每个人都是为自己做的，你不是为别人而做的。　　5.老板总是在找方法，打工者总在找借口　　有人说：“葛老师我不识字。”　　我就把钱掏出来，我说：“你不识字钱认不认识？”　　她：“这个我认识。”　　我：“你不识字，50、100、20，你都分得清清楚楚，你是怎么认识的？不就是通过学习吗？”　　她：“有的人讲我口才不好。”　　我说：“你还口才不好？我听到你骂老公一套一套的，我中文系毕业的都编不出你那样的稿子，你还叫口才不好？其实你只是在给自己找借口。”　　各位，要借口就不要成功，要成功就不要找借口。因为成功和借口永远不会走在一起。　　事实当你选择借口，你已经放弃成功。　　6.老板们认为钱是赚来的，打工者认为钱是省出来的　　我妈省了一辈子钱，至今还没钱。为什么？在这里面我告诉大家一个道理，越大的老板越舍得投资。　　有的人总爱讲，我挣到钱了以后再去投资。各位，人民币的价值就在于流通，流通得越多，它的价值就体现得越大。任何生意，我们都需要投资的。钱该花的花，该省的省。　　这个呢，我会教大家我们的钱会投资在哪个方向。大家记一记，首先要包装自己。　　我上个月在浙江看到一个经销商，我说：“你买两件好衣服穿一下。”　　她说：“葛总，我老找不到客户，客户不愿意把钱交给我。”　　我说：“我就是你的客户都不愿意把钱交给你。为什么？人长得漂漂亮亮的，拎的那个包底下有两个破洞。我都怕把几千块钱交给你买产品，买产品的钱再从你包里的破洞掉出去。”　　各位，先包装自己，你要让对方看到你，相信你，你的生活品质在改变。他才去想改变他的生活。　　所以，我们把自己的发型整理下，把自己的服装整理下，你立刻就变成有气质的人，最起码像成功的人。别人才会相信你，跟着你有出路。　　我一个朋友做一家公司，做了八年。其实，我也在使用他的产品。他一直跟我讲，葛总你不做这家公司可惜了。其实他很努力，但为什么我没跟他做呢？　　有一天吃饭的时候，我问他，你努力做一家公司八年了，你知道我为什么不愿意跟你合作？就是因为你八年来骑来骑去还是那辆破车，拎来拎去还是那个破包。你连你自己都改变不了，还要改变我？最起码我不相信你已经通过那家公司改变了。　　7.老板们行动力快，打工者想法多　　很多人没发生的事情已经在想，他想的都是什么样的问题？这家公司能做多久？今天很好，哪天倒闭？　　各位，有的时候都是不必要的想法。　　而很多的人在做，你却是在想，我告诉你一个人想法太多的时候，他就不会行动了。而只有行动才会出结果。　　8.老板们朋友多贵人多，打工者问题多、怨言多　　我们现在有句流行的话，叫正能量。一个怨来怨去的人，负面问题太多的人，他本身就是一个问题。　　我不知道大家认同吗？& & &他今天报怨这个，明天报怨那个，报怨公司不好，报怨产品不好，报怨制度不好。把所有的问题没有想过是自己的问题。当一个人消极怨言太多的时候，他自己本身就是一个问题。　　9.老板们善于总结自己，打工者善于研究别人　　当客户没有成交，想想看是不是我们哪个过程，哪个细节自己没有做好。而很多人把所有的过失，都放到别人的身上。我们要不断地总结自己，把流程回顾。你才会发现，在流程中可能是细节没做到位，所以客户才没有买单。　　而我们不要整天盯着别人成功的光环。你要知道成功没有电梯，只有楼梯。看到别人一个月挣十几万，几十万，我告诉你十几万也是从一个一个客户来的。　　10.老板们把失败当做良师，打工者把挫折当做噩梦　　任何人在谈客户的过程当中，都会经历失败，不是你所谈的每个客户都会来买你的商品。　　我记得有这样一个故事：傻子吃烧饼，吃第一块没饱，第二块没饱，第三块没饱……吃到第十块他饱了。这傻子就说，早知道就拿着第十块烧饼，一口吃下去就饱了。　　各位，我们找的第一位客户没有和我们成交，第二个没有成交，第三个没有成交。事实上，每一次失败我们都总结、累积了一些经验。当碰到下一个问题的时候，那我们总结一下就知道如何去应对。任何人都会经历失败，只不过一次次失败的累积，他总结了经验，所以他找到第十个客户时成功了。　　所以，有的人讲，唉哟，是人不对，早知道一开始就去找第十个客户他就成交了。事实上你反过来也是一样，我们一定要有个老板的心态，来面对我们的直销事业。不要老是打工人的想法，我是为他做的，为推荐人做的，为公司做的。　　格局不一样，结局就会不一样。每个人的目标不一样，他的动力也不一样。　　二、积极心态　　世间有两件事情，好事与坏事。事实上，有两种人，好人与坏人。　　所以，心存善念总遇贵人，心存恶念总得恶果。我们要积极，不要着急，新人犯的大多数弊病就是一开始大着急，看人就是钱。　　心亮了，你的天就亮，你的世界就全亮了。我们说积极的太亮照到哪里哪里就亮，消极的人儿像月亮，初一十五不一样。你喜欢和积极的人在一起，还是和消极的人在一起，你的人生结果和环境也不一样。　　所以各位身体病有了药可治，人心病了无药可医。　　很多人碰到一点点挫折，就碰到我们销售行业的三死。哪三死呢？天天喊“累死了，烦死了，苦死了”。我告诉你，这个人就离死不远了。　　所以各位身体病有了药可治，人心病了无药可医。　　在这里面，我送各位一句话，快乐是我们美好生活的源泉，积极是美好生活的动力。　　有的经销商，人长得很漂亮，但是天天板着一张苦脸--叫鬼见了都跑的脸。请问这样的人会找到客户吗？当一个企业老板天天板着脸的时候，我们的人才就会离他而去。当我们的经销商如果天天愁眉苦脸的话，客户就不会涌到你的身边。　　所以，我们要学会给别人掌声、点头、微笑，你就会拥有亲情、友情和钞票。　　昨天有个经销商和我交流：“我家老公都不让我做这个生意。”　　我说：“要是我是你老公也不会让你做这个生意，因为你一回家就叹气。那个客户今天跟他讲一天，都没买我一毛钱产品，昨天那个客户讲一半他就跑了。你天天和你老公这样说，你老公肯定就和你说，亲爱的不如别做了，不如在家带带孩子 。”　　所以心态对我们的行为是非常重要的。我们要有个积极的心态。　　三、学习的心态　　穷人因为学习而富裕，富人因为学习而高贵。　　人和动物本能的区别在于动物只会适应环境，它不懂得学习，所以环境变化很多的动物被淘汰掉了。　　我们在上面写个学，下边下个错，左边写个多，右边个少，用线将它们连起来，我们会惊奇地发现这样一个逻辑。一个人学得少了，他错得必定多。少错是因为他多学。错多是因为他学得少，反过来学得多他一定错的少，多错是因为他少学。　　各位，不学习的工人生产不出好产品，不学习的军队一定打败仗，不学习的业务员一定永远做不好服务。不学习的直销员，哪来的客户？　　你跟你优秀的人学习的话，你会少走很多的弯路，就像我们经常到直销课堂来听听我们这样的课程，你就会少走弯路。　　所以我们要经常问问，我不开单的原因，为什么他天天都开单？他的客户那么多，他的团队那么大，人家是怎么样带的，人家是怎么与客户交流的。同样的产品你卖出去怎么交流，别人怎么交流？我会不会在我的圈子里，会和他有同样的客户？他这个问题是怎么解决的？这个产品的功效他是怎么说的？　　各位，我再重复这样的话，穷人因为学习而富裕，富人因为学习而高贵。　　四、感恩的心态　　常怀感恩之心，常念万物之情。　　感谢我们的公司领导给我们一个健康创业的平台，感谢我们的推荐人把这么好的机会给我们。感恩是一种美德，同时也是力量和福报。　　各位，在这里面呢，我看到很多人报怨自己的上级老师，还有自己的领导。有的人手当众指着自己的领导去报怨，请你千万不要有这样的动作，因为在直销里面复制是很快的。当有一天，你的下属也同样手指着你的鼻梁来报怨你的时候，他要说一句话你肯定受不了，我这个动作是跟您学的。　　我们的领导口才不如我们，但是你也要感恩。如果不是我们的推荐人，你能有这样的机会吗？　　所以，常怀感恩之心，常念万物之情。　　五、包容的心态　　包容心是成长心，海纳百川，心生无量。　　我们经常看到笑口常开的弥勒佛，弥勒佛旁有一副对联：　　大腹能容容天下难容之事，笑口常开笑世上可笑之人。　　弥勒佛的肚子很大，容纳世间的酸甜苦辣。而酸甜苦辣才是我们真正的人生，比如在你身边，在你成长的过程当中。是不是所有人对你都好？我说不一定。你做一个事业有没有反对你的人，有没有支持你的人？　　举个例子，我们烧一道菜，如果只放糖你吃不下去，只放盐你也吃不下去，就要盐也放一点，糖也放一点，醋要倒一点，酱油放一点，这才是有滋有味的。　　而我们的生活也是这样的，想想看我们谈恋爱的时候。你把你的老公或妻子第一次带到你亲戚的面前，是不是所有人都夸？我觉得不一定，也有反对的声音。但是我们坚持了自己的信念，他/她才会成为你今天的另一半。　　所以，我们要感谢那些拖我们后腿的人，打击我们的人，才让我们有了动力。　　感谢那些帮助我们的人，我们才有了信念。　　六、付出的心态　　世上有因有果，叫种因得果。　　举个例子，走在街上，我们对陌生人点了头笑了一下，远远的讲你好。你会发现，那个人也会对你笑一下，说你好。我们要想得到，首先要付出，行动行动要动才行。不一样的付出想得到一样的结果是在做梦。　　你看到今天在奖台上得到成功的人士，他们的付出一定是比你要多得多的。　　所以各位，人身上有两样东西相距最远，就是我们的思想和行为。在座有没有曾经减过肥，越减越肥的，为什么？因为你付出的行动力不够。因为付出才有收获，持续的付出才会有大量的收获。　　七、合作的心态　　我们中文字，一个人一撇一捺是个人，随从的从是两个人，三个人就变成众。众志成城无所不能。你一个人的力气很大，很搬五块砖头，再加上一个人他的力气很小能搬两块砖头，两个人加起来一定比你一个搬得多。　　我们经常讲一个好汉三个帮。在直销中一加一不等于二，一加一等于十一，所以我们要跟各种各样的人才合作。　　你不会讲课，在你身边有没有口才比你好的人。你不会讲，他帮你来讲。身边有没有管理的人，其实你只要跟他合作，让他来帮你管理。所以，21世纪是人才合作的时代，有这样一个故事，叫借力发力。　　老师有两个学生一个小明，一个叫小王。老师说：“小明请站起来，你今后的梦想是什么？”小明说：“报告老师，我的梦想是以后要超过比尔盖茨，以后成为全球首富。”老师说：“请坐这才是我的学生。”老师说：“小王你站起来，你今后的梦想是什么？”小王是个女孩。小王站起来看了看老师，看了看小明，然后害羞地把头低下去告诉老师：“老师，等小明以后超过比尔盖茨，成为全球最富的人。俺嫁给他。”& & 你跟马赛跑，你跑不过他。但是你骑在马身上，马到了你也到了。所以成语叫马上成功。　　这就是合作，而我们很多的新人，总想靠自己一个人的力量，把团队建立得很大很大。实际上这是个错误的管理，我们既然把自己当作老板，把直销当作生意来做。　　我记得中国第一批富起来的人在温州。我见过很多温州的千万富翁和亿万富翁的学历并不高，但是他舍得花钱，聘请人家帮他工作。　　我记得十六年前到温州，我一个同学的哥哥开的啤酒厂里面。四百多人的一个厂，可怕的是里面有六个清华和北大的教授，帮他做高级管理人员，而且他的机器全部德国进口。当年温州人首先富起来，有一个成功的秘诀，他舍得花钱。　　人才只做人才的事情。当这些人才到你身边的时候，你老早是个人物了。我们要学会借力打力，努力不等于费力，人要学会借力。　　八、坚持的心态　　成功等于正确的方向，加坚持不懈的努力。所有的功夫等于方法加功力，而不是在于招式。　　有一个中国名人曾说：100℃=99℃+1℃。　　那1℃就是坚持。我们都烧过开水，你发现在烧开水的过程，从冷水变成热水，很快的水壶就开始冒烟地响。而这时候只有99℃，而那1℃还需要很长的时间在水壶上烧，不冒气了它才变成真正的开水。　　那1℃就叫坚持。如果你急于求成，那么只有99℃。　　所以，世上所有成功的创业者都是被逼出来的，熬出来的。谁逼的？自己逼自己。　　记得我们中国在新疆，有个叫艾斯凯尔的人，他走钢丝，突破世界吉尼斯记录。他在一百多米的高空走钢丝，拿着很长的铁棒，下来的时候记者问他：“您今天的成功来自于什么？”& & &他说了一句非常经典的话：“看着前面的方向，向前走一步。”　　记者问：“然后呢？”　　他说：“然后，再向前走一步。”　　“然后呢？”　　“然后再向前走一步。”　　一步一步，终于走到了今天。　　【主讲老师简介】　　葛军：毕业于南京大学中文系。曾任职中国健力宝集团江苏省公司副总经理、中国五行集团公司总经理、中国清铧名茶集团总经理、幸福国际系统领袖，现任金日集团华东商学院行政院长。年薪百万起，曾创下一年内组建9万人团队的辉煌业绩。曾代表幸福国际系统参加中国直销行业百万圆桌会议，发表的直销行业正能量和树立系统品牌影响力课题研讨，获得了直销行业专家、学者的一致认可。其精僻的见解与独特的人格魅力，令众多学员折服，是影响无数直销人的事业导师。　　【详情请参考现场录音】　　　　【温馨提示】　　直销家园网直销课堂，每周一到周五7：30，涵盖“直销新人如何起步”、“如何利用微信朋友圈做直销”、“如何解决直销销售的难题”、“如何让营销文案变成收钱利”等，让你的直销从此变得如此轻松。　　【讲师介绍】　　波波　　波波老师拥有7年的实战营销经验，在社会化媒体营销、网络营销策划、营销文案写作、自媒体打造、电子商务运营、营销培训等方面拥有丰富的经验。波波老师曾担任北大青鸟网络营销高管，短短半年之内通过互联网，在降低50%成本的基础上，轻松实现公司2倍业绩增长，担任多家知名企业的网络营销高管。　　子华　　拥有八年从军历程，了解并非常熟悉团队管理模式，以半军事化管理模式，快速建立团队，打造完美团队。并在复员后，重操互联网营销，是互联网+直销的开拓先锋，移动互联网营销人，曾带领团队互联网销售月入二十万，了解营销秘诀，熟知销售心理。钻研并整理出“中国式戴尔·卡耐基”系统化精准化的适合当今国内互联网+直销模式的专题讲课，在工作学习期间在全国各地吸收并与各大系统领袖亲密接触，积累丰富的实战经验，主张“视觉大于听觉”的销售模式。　　王玄明　　王玄明老师拥有海外留学经验，在韩国爱茉莉直销从业3年，深入了解国外直销事业的发展模式，拥有丰富的市场一线实战经验和团队管理经验，是专业的企业咨询专家、团队打造先行者、直销实战派高手。王玄明老师擅长团队打造，凝聚力建设，工作学习期间学到了全球管理实践中的精粹，积累了丰富的管理和人力资源管理实战经验，近几年为全国多家企业做过培训和服务，被学员评价为“知识丰富，经验深广”的实战派风格的老师。　　【经典课程回顾】　　1. 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三生成立之初，经销商伙伴中流传着一个故事：这是一家“先建工厂，后做市场”的企
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如何快速组建直销团队？
要使团队运转良好，就要做好成员的角色定位。要建立一个齐心协力的团队，成员个人利益和团队利益必须一致。把团队成员看作一个整体，让他们各司其职的同时集中合作。
【直报网北京3月16日讯】（直销创业）要使团队运转良好，就要做好成员的角色定位。要建立一个齐心协力的团队，成员个人利益和团队利益必须一致。把团队成员看作一个整体，让他们各司其职的同时集中合作。
首先，进行成员角色分派
掌握团队每个成员的性格和能力，决定其适合什么样的角色和任务，以及需要哪种培训。高效团队的每个组成人员，都要担负不同的关键角色，而作为团队领导者，除了担当团队精神营造人之外，还要确保团队所有角色都有人担任，而有的团队成员需要担任多种角色。
其次，培养技能授权成员
团队运转需要更多的灵活性，团队成员具备多种技能显得很重要，若每个成员专司一职，不兼顾其他，团队很难运转良好。安排时间让团队成员一起工作是一个很好的办法，这样不仅能让他们了解彼此的工作，还能促使成员更充分地发挥自己的才能，行使为团队思考和贡献智慧的权利。
最后，公平公正公开奖励
奖励的目的就是为了激励团队和个人更好地工作，团队成员有权利和资格分享他们创造的财富和荣誉。当然，有时个人利益和团队利益之间是会有冲突的，领导者一定要协调好这之间的关系，不能让其干扰了团队和谐的气氛。▲
（原标题：如何快速组建直销团队？）
责任编辑：小申
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日期：&&文章来源：网络&&&&编辑：冯莹莹
　　为什么要强调快速发展团队
　　&时间就是金钱，效率就是生命！&
　　对以市场倍增学为原理营销行业来说，时间就是要求快速！快速是团队发展的保证，是团队建设成长的基本条件，时代和社会环境都告诉人们，速度是团队生死存亡的关键。
　　在人类社会的农业时代，谁有土地，谁发展快，谁富有。当人类社会转变到工业化时代，谁拥有机器，谁发展快，谁富有。而在信息时代，由于信息传递的速度加快 ，加上信息传播的媒体出现前所未有的突破和革命性的提高，使地球变成无分远近的地球村，这就更突显效率之重要，这就是人们常说的&时间就是金钱，效率就是生命&。谁先进入市场，谁就可以依之优势快速发展，这里就是要抢！要快！还有一点就是蜂窝连锁营销有一个重要的原理，那就是倍增。首先是团队的倍增，要使团队倍增有一个前提，就是要快速，时不我待，不快则败，不快何谈效率，没有效率也就更无倍增，倍增是有时间限界的。
　　快则发展，不快则亡
人类社会从农业化时代转变到工业化时代。是由于机器的出现使生产力大大提高，市场竞争体现了机器人与人的竞争。当社会进入信息时代，给流通领域带来了很大的利益，消费者成了终端之战的焦点，所以市场经济展示了，先入为主。谁先进入谁占主导地位，谁先占领市场，还可以引导市场。这一点对市场倍增学而言，更为突出，如果说市场经济先入为主，市场倍增学蜂窝营销行业可称为快速为主。在市场倍增学蜂窝营销这个充满人性的行业中，更能反映出人性的许多特点，人们都有先睹为快的习惯，都有某种程度的喜新厌旧感。并有一种跟着潮流走的从众心理，所以，在发展扩张团队时，一定要抢时间，争分夺秒，因为在这个行业是不会有人停在那里等你的。 社会的发展更不会等你。
　　两个主攻方向
　　（1）擒龙先擒首，&抓鹰&&找蜂王&是当头，大家都知道养珠场里的工作人员，每天都会打开无数的蚌，如果有珍珠的蚌便将珍珠取出，然后小心放回去再培养，而无珍珠的蚌马上放回水中，他们的目的是打珍珠。同样，市场倍增学蜂窝营销行业团队快速发展的主攻方向就是找精英、&找蜂王&。一个精英不仅是行业的专家，也不仅仅是他有一个团队，更重要的是他会带，能带了一支过硬的团队，这就是常说的&兵熊熊一个，将熊熊一窝&。所以首先是要寻找精英，发现精英。吸引精英式的人物的加入。这一点也可称为主攻方向点。
　　（2）开发最具潜力的陌生人，也可称为主攻方向。陌生人就是整个社会的所有人，在这其中要善于发现那些最具潜力的新人，任何人都是对象。人际是大家最好的沟通，蜂窝连锁营销人的敬业精神，职业敏感和博大爱心将无所不达！陌生人可分成各种不同的类型，如：产品需求型，机会寻找型，成就动机型，潜力十足型。之后可以把这些最具潜力的陌生人分类 排队，然后详细地分析再加以各个突破，把他们发展成为最有价值的事业伙伴。牢记：有思想的人都有一种驱动力，把对生命的尊敬给予每个愿意活着的生命，就像给予自己一样，把对事业和成功的追求连同生命一样不能放弃。
　　分散与集中战略&&欲擒故纵
　　擒是目的，故纵是策略，运用故纵是为了快速发展团队和寻找精英。当你发现的目标很可能是一只&老鹰&时，你要摆出一种高姿态，好像漫不经心，让对方感觉&你加入不加入无所谓&但一定表达清楚：我给你的是一生难得的机会，给你展示的产品是顶尖的，是市场买不到的，而更重要的是，过了这个村就没这个店了！如果是行业的精英，职业的敏感是不会让他们放过任何一个可以成功的机会的。
　　分散与集中战略，是由蜂窝连锁营销行业的特点决定的：绝大多数时间都是由直销人员单独作战。这就需要把团队集中作战与个人分散行动相协调，有分有合，相互配合。合有合的目的。分有分的目标。合多用物造势，形成轰轰烈烈的气势，激励，推动团队快速发展。分则是一个对一个扎扎实实地为团队的快速发展寻找，吸引，发掘精英。分也可以锻炼和提高团队成员单独作战的能力。
　　借力使力战略&&借砖敲门，借名钩利
　　借力使力，这是蜂窝连锁营销的一个优势。这个优势在团队效应上表现尤为突出，特别是团队的相互协助和支持，都能体现出借力使力，这个优势对于快速发展团队尤其重要，也是应该经常使用的一个好方法。你可以借公司之力，借团队之利，借他人之力，借名人之力，总之一切可以借的力都可以用来发展你的团队，你的事业伙伴也会在这些力的作用下不断地倍增，团队扩展也会不断倍增。
　　所谓借砖敲门，就是市场倍增营销也可以借助其他创新营销、直销等行业成功的手法和经验来达到自己的目的。
　　美国一家著名的保险公司针对各商家挂牌不允许营销人员入门的情况，寄去一份调查表并附上一张优待券，优待上写：&请您把调查表内容填好，同时撕下优待券寄回我们，我们将寄回两枚罗马，希腊，中国等世界各国仿制的古代硬币，这里答谢您的协助，并不是请我加入我们团队。&当公司寄出3万封信时，反响非常之好，竟收到了85%以上的回信，公司没有直接把硬币寄回，而是让业务人员带上古色古香的仿制古币登门拜访。这信不仅显示出公司对回信人的尊重，也表明了公司况现承诺的诚意，因此。对方不仅很配合还表示愿意加保险。就这样，这个公司成功地从3万份调查表中招了6000多名精英，他们不但借古币工艺品敲开了各公司的大门，也敲开了他们的心门！
　　&借名钓利&是说，在快速开始团队的时候，可以借用各地的名胜古迹举行活动，以吸引人们的到来。试想，同样一个活动如果在万人向往的风景之地举行和在一个穷乡僻壤的地方举行的效果将会有天壤之别。这可以称为&借名地名山名水&。另外还可以借名嘴来做报告。名嘴有名嘴效应，通过名嘴说出来的保证有让你预想不到的效果。此外还可以借名人，名牌，名圣来为你快速发展团队出力，关键的是你如何策划和利用这些&名来为你服务，达到你设计的目的&！
　　再生战略&&激励，激将
　　蜂窝营销团队倍增有三大基本原理，其一就是激励。因为这种营销创业要有激情，所以有的人又称为激情创业，有了激情，创业就有了动力和基础。通常人们都认为&请将不如激将高&！
　　速度&&&24小时法则&。就是说一旦发现了目标，就要在24小时内拿出方案首战告捷。必须在24小时内脏个基本的成功迹象，并在初次交锋让对方被吸引住。这里要求在24小时内制定出主攻手，主攻方案，主攻步伐，主攻时间。第一战役达到什么目标?下一步怎样走?
　　只有快人一步才能步步主动。
　　广开人脉网，找目标要广。
　　不可局限于亲朋好友，要从社会各个层面入手，要从各种人的需求人手，在某种意义上没有速度就没有发展，快速发展团队之五大战术
　　孙子兵法言：&在战略上要藐视敌人，在战术上要重视敌人。&这在快速发展团队的实际行动中也是非常实用的！
　　（1）一个慢&&准备工作要慢。
　　如果把发展团队作为一场战役，总攻前一定要慢，做好各方面准备。先要了解&敌情&，按侦察兵得到的&情报&认真分析研究，对比各项指标，知已知彼，
　　五个快&&成功复制快，团队培训快，内外沟通快，表彰激励快，每战总结快。
　　①成功复制快。一个团队快速发展的案例是成功的、有效的，一定要加快复制这个案例。复制成功是直销制胜的秘诀，不但要快速复制，还要快速传播，让团队都享用这个法宝，促进团队发展更快。
　　②团队培训快。这也是团队发展壮大的基础。蜂窝倍增营销行业时人、充人、留人的三原则，光进不充留不住人的。充人的首要方式是培训，特别是对新人。新人在团队经历过各种培训，不但改变了观念，而且学到许多直销的必胜法宝和基本技巧，在扩展团队的过程中成长起来，一步步走上第一线。这个过程是不能离开培训的，培训的快与慢直接影响到团队发展的快与慢！
　　③内外沟通快。快速沟通可以使团队在第一时间里拿到最新的情报和最新的各种资料，从理论和实践上做好准备。快速沟通又可以减少团队力量的内耗，把团队的消极力量转变为积极的动力。快速沟通还可以把团队的隔阂和误解消除，从而增强了内部的团结。
　　④表彰激励快。就是团队的激励不拖延，一旦发展成功和进步的案例，就要在最短的时间里进行各种各样的激励。激励的形式不限，口头嘉奖，对有重大贡献的可以发各种奖杯。这种激励一定要快，同时请成功者讲自己成功的经验，谈心得体会，大家分享，起到激励大家共同行动的作用。
　　⑤每战总结快。快速地总结成果，总结不过夜。可以请每个新人先总结自己的体会，然后大家总结团队在这次行动中的成功与不足之处，将教训分析透彻。但是必须坚持对事不对人的原则。总结经验是为了发挥每个人案成功的长处，以利于下一次行动。吸取教训是为了克服不足，以便在今后的活动中改进。可以把典型的制成图发群里和网站博客等，让大家每天都能看见。
　　团队必须把快速发展计划具体化、量化、数字化和可视化。，每天都可以看得见摸得着，有每日进度、每月进度，并有领导人点评、进度指标和各种形式的显示快速发展团队的指数。
　　团队要想快速发展要特别注意依赖一个基本力量。
　　团队的领导人力量。领导人要有独具慧眼的前瞻力，遇事必胜的自信力
　　快速发展团队还必须克服阻力，打走拦路虎。
　　第一个拦路虎是团队新领导，缺乏经验，特别是缺少大规模作战的经验。这要采取两个步骤解决，一是请高手指导，多参加各种培训，增强信心和掌握各种技巧；二是多演练，多总结成功的案例，如法进行炮制。
　　第二个拦路虎是团队出现断层、掉队。这就要求团队早发现、早预防、早采取措施、早准备、早安排专人解决。出现断层和掉队情况时，既不要过分担忧，也不能掉以轻心，正确的方法应是，一旦出现蛛丝马迹，就要全力开始工作、辅导、训练、帮助。
　　第三个拦路虎是浪费时间，无效绩的工作太多。防止的办法其实很简单，就是要事先制定好时间管理计划，找出浪费时间的因素，学会抗干扰，用好每日的时间表。除了制定好时间表外，要分清每日每月的重点，确保重点时间，充分利用一切可以利用的时间，为团队快速发展所用！减少一分钟浪费，就等于向成功迈进了一步。
　　第四个拦路虎是缺乏整体计划，没有明确的目标，团队的力量没有充分发挥出来。
　　第五个拦路虎是缺乏归零心态。不论你的团队有多大，不论你是多么成功的领袖，一定要坚持把终点当起点，一定要有归零的心态，&天外有天，山外有山&。只有坚持这种心态，你的团队才能永保快速发展，你的团队才能永远年轻！
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10:31:19 会员『匿名』
做直销如何有效沟通？
如何快速成交客户？
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