服装印花厂-怎样与服装企业洽谈服装印花加工事宜
业务员在接订单前，一般都会与客户就一些印花加工相关的事宜深入交谈，从中做一番了解，获取客户的真实意图。譬如：客户到底需要什么样的印花效果？是丝印的？还是热转印的？丝印的话，是水印？还是胶浆印刷？热转印的话，是热熔型热转印？还是升华热转印？如果是升华热转印的话，客户提供的服装面料又是什么样的原材料？
2011年8月，有个印花界同行，在为一家无缝内衣企业做热转移印花时，整个单都做砸了，问题出在双方企业沟通上。这个印花加工订单，涉及数量15万件，服装总价值折合人民币112万元，印花加工费，17万6千余。
回顾问题症结：这家印花厂，在初期的打样中，无缝内衣企业提供的衣服小样，是以涤纶丝为主原料织造的内衣，印花方式是：采用升华热转移印花方式印刷，印后颜色相当漂亮，手感柔软、其他方面也基本无瑕疵检出。但印制大货时，这家无缝内衣企业换了一种原材料，这个消息没有及时通知到印花厂。这家印花厂呢，也就在不知情的情况下匆忙印制，也不首先查验。这，无形中，埋下了事故隐患！
由于这家印花厂在前期的印花样打得确实不错，价格也低廉。很快，印花加工的订单也就有了着落。于是，印花厂老板也就很卖力的去做他该做的事了。
这里面还有个小插曲：这家无缝内衣企业，在大货的染色过程中，出了点问题，导致出货工期变得有些紧张。待需要做热转移印花的无缝内衣大货拉倒这家印花厂后，距离出货时间已不足半个月了。如此情况下，印花厂自然很配合，号召全厂职员开足马力，加班加点的赶制这个来之不易的热转印印花单。
很快，这些衣服没几天就搞定，望着那些漂亮的衣服，印花厂老板心里甭提有多高兴，无缝内衣企业上下领导们也高兴。总之，叫好声，不绝于耳！
于是乎，业务员赶紧报关，工人们赶紧后道缝制，装卸工赶紧装箱装柜。
半个月后，一整柜印花衣服装顺利抵达上海港，上了轮船，只待漂洋过海，出口意大利市场！
时间过得很快，转眼又过了一个月，整柜的货，顺利到达客户指定的意大利某港口，表面看，风平浪静，没有任何异常，貌似一切顺利！
接下来，按正常手续，出创，提货，开箱验货。这个老外，原本还指望这个柜能够带来好运，好好的赚它一票。
但，开箱后的结果，还是让所有在场人员全部惊呆了！所有衣服全部褪色！
这里，我得重申一下一个细节：只要是资深印花厂老板，尤其是做了多年服装热转印印花的师傅都知道，升华热转印最适合的面料是以涤纶为主原料的布料。对尼龙丝为主原料的布料，升华热转印用的分散染料油墨是没有亲和力的，虽可以印上去，而且当时看，很漂亮，但只有几天的保质期，在高温密闭状态下，褪色速度会加快。像这个事件中，做了升华热转移印花后的尼龙料无缝内衣，装的容器是铁柜，那时正是时值炎热的夏季，柜内温度，一般高达60°c，这样的温度，对热转印后的尼龙无缝内衣是相当危险的。
意大利客户要求无缝内衣厂家赔偿，无缝内衣厂家要求印花厂赔偿，印花厂老板呢，感到很冤！因为当初打的样，共保留3件，印花厂、无缝内衣厂、意大利客户手中各有一件。印花厂老板手中的样衣，至今还有保留，根本就没有褪色。但苦于这件样衣上没有无缝内衣厂家代表的签字画押。
事已至此，只好让无缝内衣厂与印花厂双方坐到桌面上谈判！
谈判议题，只有一个焦点：最初打样时的样衣，为什么过了2个月还不退色？而大货只有一个多月就褪得一塌糊涂？印花厂老板回答：打样时，你们提供的是涤纶丝织造的衣服，但做大货时，你们提供的却是尼龙丝织造的衣服，尼龙面料本身是要褪色的。
无缝内衣老板问他的外协：打样时，你给印花厂什么样的衣服？
外协，眼帘下垂，怯怯的回答：就是尼龙的呀，那件衣服又不褪色。
印花厂老板反驳：怎么会是尼龙的？明明是涤纶的呀！
很明了，这个外协担当不起这个重大过失，从当时的形势判断，他不能承认眼前的错误！因为，他亏不起这个连带责任！
这个时候，一直低垂着头站在一旁的，像地主一样被批斗的印花厂老板娘，眼看大势已去，顿时顿足捶胸，涕泪直流。事已至此，无论怎么悲痛，都已无力回天。
此时，无论印花厂老板还是这个外协，都在盘算自己心里的小九九，都在飞快的开动脑筋，寻求开脱之词。但此时，印花厂老板心里也明白，自己没有在做货前先行核实对方服装的原材料，难咎其责。一时的粗心，换来10余万印花款的损失！
到此，公说公有理婆说婆有理，谁也拿不出当初打样时的，有双方画过押的，有说服力的衣服证据。因为他们都或略了一个很重要的细节：封样并签订无缝内衣做的加工合约，明确双方的权利义务。
最后结果，自然是双方企业都吃苦头！印花厂拿不到印花加工款，服装厂白白丢弃价值近百万的衣服，还得原封不动的从遥远的欧洲拉回国内，因为这堆庞大的垃圾实在找不到地方堆放。
整个事件的后续：无缝内衣厂要求印花厂按产品成本价赔偿由于印花厂的热转印印花褪色后产生衣服损失，印花厂呢，却不愿意赔，也实在赔不起，现已诉诸法院。这个事件，对谁都是一场噩梦！
感慨：周密细致的沟通，并在印前、印中、印后的检查核实工作尤为重要！有道是：细节决定成败，服装印花厂也是如此！
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以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。&&& 【报道】近期，诺奇官方微博正式发布公告，确认公司董事长丁辉失联。据接近公司的人士透露，丁辉夫妇的欠款最少超过15亿元。而今年1月初，诺奇才刚刚于香港上市。
&&&&诺奇的遭遇绝非服装企业的孤例，自今年年初以来，“老板去哪儿”就不断在服装行业上演。
&&&&5月初，金华名田服饰有限公司老板项某失联;5月底，温州腾旭服饰有限公司董事长徐云旭失联;7月底，大连圣恒服装有限公司老板宋某失联……
&&&&上半年显然成为服装行业事故频发的高峰期，除了老板失联之外，不少企业也陷入经营困境，其中就包括不少知名度较高的服装企业。截止到今年3月底，班尼路母公司德永佳在中国内地市场关店数量高达388家，占到公司店面总数的10%;柏仙多格制衣公司也因2亿多元的债务倒闭;于港交所上市的博士蛙国际控股有限公司也被曝出拖欠员工工资。
&&&&在这些涉事的服装企业中，大部分都牵扯到资金欠款的问题。资金链断裂，显然也成为压垮企业的直接原因。
&&&&危险的资本
&&&&“虽然从今年年初开始，不少企业被曝出因资金问题而经营困难，但其实，这种情况从前年就已经出现。”温州市服装商会常务副秘书长陈琦翔表示，这些涉事企业多因从事其他方面的投资而陷入困境。“就我了解的情况，一些企业就是在前几年企业运营不错的情况下，凭借足够充裕的现金流，进行了不少房地产及金融等方面的投资。”
&&&&相较于服装本业，进行地产和金融方面的投资对服装企业都有着较强的吸引力。“毕竟，在前几年房地产和金融投资热的市场环境下，这两类投资相较于服装业务来钱快且投资回报率高。”陈琦翔对说道。
&&&&与此同时，助推服装企业从事其他投资还同当时市场中闲置资金的过剩有关。
&&&&热钱的大量涌入在给服装企业带来大量短平快投资机会的同时，也对其未来发展增加了更多的变数和风险。
&&&&随着近年来国家楼市调控政策的接连推出以及经济发展的疲软，不少进行地产投资的服装企业身陷资金链断裂的窘境。其中，滕旭服饰老板徐云旭的跑路，就被传同其投资地产失利有关。而此前，进行破产重组的庄吉，也被传是因其造船业务所累。
&&&&作为服装产能及产业集中度较高的浙江省，近年来其服装企业因联保、互保而导致的企业经营问题也时有发生。
&&&&对此，就有某知情人士表示，浙江的联保、互保问题与当地长久以来形成的借贷传统不无相关。“一个企业有好的项目需要筹集资金，便会找一些熟知的亲戚朋友一起吃饭，在饭桌上向大家推介自己的项目来筹集资金或寻求担保，浙江很多企业的融资都是在饭桌上搞定的。”
&&&&这种借贷模式在企业发展初期，的确能帮助企业快速筹集所需资金，但在企业发展到一定规模后，这种联保、互保机制，则会给企业的发展带来很大的风险。
&&&&“温州就有某些服装企业，虽然自身运营状况良好，但因为身陷联保、互保链条，最终也被这些连环债所压垮。”陈琦翔认为，这种模式也同我国目前金融机制的不健全有关。“银行为了降低借贷风险，要求企业之间进行互保，对于彼此熟知的企业，互保的风险相对较小，但有些企业彼此之间并不熟知，为了筹措资金，其也在某些金融机构的撮合下进行互保，最终将自身置于很大的运营风险之中。”
&&&&“热钱的大量涌入在给服装企业带来大量短平快投资机会的同时，也对其未来的发展增加了更多的变数和风险。”
&&&&“现在，我们也呼吁企业尽量减少对联保和互保的参与，即便要对其他企业进行担保，也一定要选择自己熟知的企业。”陈琦翔说道。
&&&&联保、互保对服装企业发展的影响不言而喻，但在武汉服饰时尚联合会会长毛立辉看来，对于大中型的企业来讲，因联保、互保所造成的破产并不多，这些企业多是因为冲击上市而身陷困境。
&&&&上市也疯狂
&&&&“对于体量较小的企业来讲，企业的决策可以由老板一个人说了算，但一般大型服装企业，多会涉及到多个股东和利益方，即便是公司创始人也不可能独自决定公司的重大决策。”毛利辉表示，在他看来，近年来服装行业出现的大量关店、库存积压及资金链断裂等问题，更多的是因企业冲击IPO所致。
责任编辑：何佳颖
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