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2012年澳门博彩业收入是拉斯维加斯的6倍
【点评：2012年澳门博彩业收入达到380亿美元是拉斯维加斯的6倍，这意味着什么？】吕耀东：赌局上的激战与交锋日07:25 来源：商界时尚 商界时尚2014年3月刊
从起点看，1955年生于香港的吕耀东，少年时目睹了香港经济腾飞，以及父亲吕志和白手起家的奇迹。如今，在香港富豪榜上，84岁的吕志和位列第五，身家超过100亿美元。　　从过程看，出自豪门、留学归来的他，亲历了改革开放与香港回归的体制变迁，抓住了大陆发展刺激澳门经济增长的历史机遇，重金押宝澳门博彩业。　　提到澳门，提到赌王，恐怕大家第一个会想起的就是何鸿燊。他控制资产达5000亿港元，澳门有三分之一的人直接或间接受益于他的公司。他是澳门博彩史上权势最大、获利最多、名气最响、在位最长的赌王。如果在5年提起吕耀东，恐怕还鲜为人知。但如今，已经年近60岁的银河娱乐集团副主席吕耀东接替并掌管吕氏家族的博彩业务，成为澳门的新一代「赌王」。　　如今，吕耀东的银河娱乐集团与澳门赌王何鸿燊的澳博，以及美国赌王阿德尔森的金沙，并称为「澳门博彩三巨头」。一个惊人的数据是，从2008年至今，银河娱乐股价从0.5元升至50多元，暴涨100倍。　　身为香港最早一批「富二代」，同时也是家族企业开疆拓土的功臣，吕耀东给人的感觉却是很有亲和力，没什么架子，他的绅士气质又会自然而然地让人产生尊敬感。他一米八几的个子，比很多广东人要高，即使只穿着普通的黑西装白衬衫也显得分外儒雅。　　笙歌归院落，灯火下楼台。解读这个外表温文尔雅、内心战斗不息的中年男人，必须用两个维度—其一，作为香港第一批「富二代」，他如何在家族财富与创业精神的传承中，真正实现自我价值;其二，作为澳门博彩业的新手，他如何一步步打通陌生产业链，一跃成为冲进业界前三的黑马。　　父亲的影响根深蒂固　　1966年的夏天，香港饱受干旱和台风的天灾，以及内地「文化大革命」的影响，风波不断，百业凋敝。　　这一年，吕耀东11岁。香港楼市一落千丈，让他父亲吕志和的石矿建材生意断了销路。刚成立两年的嘉华集团，资金链立刻紧绷起来，不仅银行还贷难以为继，而且还无法支付供应商货款。一天，一群身着黑色西装的高大男人闯进了吕家，围着吕志和谈了很久。年幼的吕耀东只能在一旁看着父亲低声下气，脸色越来越沉。好不容易送走了不速之客，吕志和已是心力交瘁，连连叹气。　　吕耀东不敢去问父亲发生了什么，还是妈妈告诉他，原来是银行的人来催父亲还贷。「当时觉得父亲被人欺负了。他做生意太辛苦。」从此，11岁的吕耀东立志长大后一定要帮父亲争回这口气。　　40多年前的这一片段，构成了香港第一代企业家对后辈的创业精神启蒙，亦深深地印在吕耀东心里。以此为坐标，再往前回溯，少不更事的吕耀东，还不能明白父亲早出晚归，忙个不停的真正意义，只是从表面上看到，父亲的矿厂越开越大，家里的条件越来越好。后来他才渐渐知道，父亲忙碌的背影，折射出的是一段为人津津乐道的创业传奇。　　谈及父亲当年，吕耀东敬佩不已：「有一次，我父亲包了一条船，满载二百多部机械，价值数百万港元，这在当年是个不小的数目，一船水货获利数倍。」　　父亲创业初期的故事，让吕耀东渐渐明白了一个商人的真正价值—判断趋势，把握机会。比如，吕志和通过买卖工程机械，看到了香港地产市场的兴起对建筑石材的巨大需求。「别人来买机器，无非是用来开山采石，与其让别人做，不如我们自己来做。」　　1957年，吕志和逐渐关停了物资贸易，并用赚来的钱向政府买下一个石矿场，又将进口而来的工程机械投入其中。三年后，他又斥资1.6亿港元，买下香港最大的安达臣矿场，震动香江。　　很多业界人士怀疑，吕志和投入如此巨资是看走了眼，甚至还不起高额的银行贷款。但吕志和则认为，当时香港的采石场大多数是人工作业，效率低下;而大型矿场则有利于重型机械开采，效率很高;再加上当时香港经济的崛起，必然使得建筑石材市场供不应求。　　后来的事实果不其然。虽然经历了1966年的风波与低谷，但香港的局势很快平复，经济亦很快复苏。而吕志和也凭借之前积累下来的人缘，以及对于银行的苦苦相求，渡过了1966年的难关。　　此后，建筑石材市场一片繁荣。1977年，已经隶属于嘉华集团旗下的安达臣矿场上市，吕志和从此被称为香港的「石矿大王」。　　开拓属于自己的时代　　历史属于父辈。时代洪流之中，年轻的吕耀东也在寻找着自己的位置。　　上世纪70年代，香港经济开始从工商实业转向地产金融。李嘉诚、李兆基和郑裕彤等香港战后第一代企业家，纷纷开始在地产领域发力，为后来成为超级富豪打下了基础。　　吕志和也不例外，他瞄准了当时还是荒地的尖东地区。与此同时，他将年轻的吕耀东送往美国留学，选择攻读迎合地产领域需求的工程硕士学位。临行前，他对吕耀东语重心长地讲：「我送你去美国念书，希望你能学到更好的东西。但你是中国人，有一天国家需要你了，香港需要你了，你应该回来。」　　1979年，拿到硕士学位的当天晚上，吕耀东便收拾行装飞回香港，第二天便来到父亲的嘉华集团报到。这一年，吕志和花了6800万港元，在尖东海边买下一块地，准备兴建酒店。当时的尖东地区荒无人烟，很多人认为这里并没有开发价值。　　然而，答案永远在现场。父亲带着吕耀东来到尖东看地，一番考察之后，吕耀东不得不佩服父亲的独到眼光。当时尖沙咀中心老区的发展已经趋于饱和，由于地形原因，以后要发展只能往东移。这样一来，尖东地区潜力巨大。而且吕氏家族买下的地皮就在海边，风景非常优美，绝对是高档酒店的理想选址。　　吕氏父子搜集了诸多资料，写成了一份关于在尖东地块发展酒店业的报告，并凭此说服了汇丰银行放贷。最终，吕志和动用3亿港元，亲自监工盖起了五星级的海景假日酒店，成为尖东地区最早的大型建筑。　　就在父亲进军地产业之时，属于吕耀东的时代，也慢慢拉开了帷幕。只是，他的起点跟很多第二代企业家不同—被父亲放在最基层的岗位上。　　每天早上7点钟，吕耀东都会准时来到安达臣石矿场，跟工友们一起开始一天的劳作。石矿场飞沙走石、尘埃满天，条件相当艰苦，而吕耀东却习以为常。幼年时的周末，他和几个兄弟姐妹常常跟着父亲来到采石场玩耍，父亲满头大汗辛苦工作的情景，成了他儿时最深刻的记忆。　　不过，对于父亲的安排，吕耀东没有丝毫怨言，他深知父亲的良苦用心。安达臣矿场是家族财富的立身之本，亦是父亲当年的崛起之地，而自己作为家族长子，理应对矿场的运转了如指掌，并切身感受父亲当年的不易。　　2001年下半年，澳门政府宣布开放赌权，发出三个专营牌照，以公开竞投方式批出。这一消息传到香港，令吕耀东立即警觉起来。　　「我当初在美国留学时，去拉斯维加斯看过，一个社会进步到什么程度，就会产生怎样的消费需求。以中国经济的发展速度，必然会产生一大批中产阶层，这批人对于博彩和旅游的消费需求，势必会刺激澳门的相关产业。」　　这种敏锐的商业嗅觉，跟父亲当年看到香港经济复苏转向石矿产业，可谓一脉相承。而在当时吕氏家族的商业版图中，地产业与建材业的增势放缓，吕志和也希望能找到一个新的产业增长点。　　在赌牌争夺战上抢占先机　　事实上，此前的澳门博彩业由澳门赌王何鸿燊专营，其年收益达到190亿澳门元。即使以后赌权三分天下，每个赌牌平均年收益也有60多亿澳门元。更重要的是，自澳门回归后，每年内地游客来到澳门的次数，呈现翻倍式增长，澳门GDP也随之以超过10%的速度增长。这就意味着，三张赌牌等于三把打开金矿的钥匙。　　2001年末，吕氏父子组建银河娱乐公司，决定竞投赌牌。然而，盯着这片金矿的财团，何止吕氏一家。仅仅三张赌牌，一下子引来了全球22家重量级财团倾巢而出。这其中，既有澳门何鸿燊、美国斯蒂芬·永利和马来西亚林梧桐等著名赌王志在必得，还有郑裕彤、龚如心和刘銮雄等资本大佬虎视眈眈。相比之下，吕氏家族没有丝毫博彩业经验，银河亦被业界视为第一轮即会被淘汰的大鱼腩。　　在这个决定胜负的节骨眼上，吕耀东出人意料地施展了合纵连横的手腕，与另一位美国赌王—金沙集团董事长阿德尔森联手。事实上，阿德尔森在拉斯维加斯拥有金沙酒店和威尼斯人酒店，在博彩业的影响力丝毫不亚于此次的夺标大热门—被誉为「拉斯维加斯之父」的斯蒂芬·永利。　　更为戏剧性的是，阿德尔森原本是与一家台湾财团联手，但吕耀东福凭借其家族在港澳地区的影响力，以及在酒店行业的专业背景，成功说服阿德尔森临阵倒戈。银河因此完成惊人的大逆转，一跃成为热门之一。　　不过，各路巨头纷纷提交了几十亿元的投资计划，无不显示出胜券在握的气势，吕耀东如何才能脱颖而出?　　巨头之间的角力，拼的不只是资金，更有对于未来的洞察。　　实际上，在澳门赌权没有开放之前，澳门博彩业主要以葡京酒店为中心，集中于澳门半岛。而通过跨海大桥与澳门半岛相连的路氹区，还未进行商业开发。由于博彩业占据了澳门经济的大半江山，澳门政府希望通过开放赌权，促进博彩业形成多元竞争、良性增长的势头，从而带动整个澳门经济的发展。　　吕耀东认准了这一形势。他发现对手们的投资计划都集中在澳门半岛，甚至就在葡京酒店附近。于是，他联合阿德尔森策划了一个关于路氹地区的开发计划—将拉斯维加斯的度假村酒店模式，引进到荒凉的路氹，使其成为除了澳门半岛之外，澳门经济一个新的增长极。　　「这一计划，其他人想都没想过。令澳门政府眼前一亮。」2002年2月，三张赌牌最终分别归于何鸿燊的澳博、斯蒂芬·永利的永利以及吕氏家族的银河。其中，银河88亿澳门元的承诺投资额，两倍于澳博的44亿澳门元和永利的40亿澳门元。　　一场旷世赌牌争夺战，吕氏家族一跃成为最大黑马，震撼港澳两地。　　新手逆转博彩市场　　赌牌之战尘埃落定，澳门博彩业本应三足鼎立。然而，不到半年，风云突变。　　在与阿德尔森的进一步合作中，吕耀东发现了双方在经营理念上的重大分歧。「对方想把拉斯维加斯的酒店完全复制过来，但我们想做一个澳门独有的酒店，毕竟来澳门玩的游客，大多数是亚洲人。」这就好比同是开一间餐厅，我想开一家独特的中餐厅，你却想开一家全球连锁的麦当劳。理念上的分歧落到种种细节上，更加不可调和。比如，拉斯维加斯的酒店房间，都是宽大的豪华套房，但吕耀东认为，亚洲人身型普遍小于欧美人，小一点的标准间也可以住得既舒适又经济。　　双方各执己见，争执不下。吕耀东更是内心刚烈，宁可分道扬镳，也绝不委曲求全。最终，澳门政府不得不出面调解，把赌牌一分为二，主牌留给吕氏家族的银河，副牌分给阿德尔森的金沙，双方可以各自独立经营赌场，但必须共同履行合作拿牌时承诺的义务与责任。　　一石激起千层浪。为了一视同仁，澳门政府同样批准了澳博与永利可以拆分出一个副牌转手。于是，2005年何鸿燊将副牌给了女儿何超琼与美国博彩巨头美高梅的合资公司;2006年永利将副牌以9亿美元的价格，卖给了何鸿燊的儿子何猷龙与一家澳洲资本的合资公司。　　赌牌由三变六，澳门博彩业的格局从「三足鼎立」陡然变为「六雄争锋」。而吕氏家族的银河，成了其中唯一一家没有博彩经验的新手。更紧迫的是，新手还没有学会射击，战争就已经打响了。　　仅仅一年多时间，阿德尔森便投资2.7亿美元，将拉斯维加斯的金沙酒店复制到了澳门新口岸的海边。初来乍到的美国赌王毫不手软，他一方面建起了拥有740台赌桌的中场，一举抢下了中场业务50%的市场份额;另一方面开出18间贵宾厅，并以高额佣金吸引中介公司合作。　　随即，澳博大幅提升员工待遇，实施每月4天假期、加底薪三成和发放年终奖金等激励政策。此外，何鸿燊斥资44亿澳门元的新葡京酒店，业已开工建设，将成为澳门最高的建筑。　　博彩巨头们激战正酣，新手吕耀东已经没有时间观摩学习了。不加入战团，只有被淘汰。2003年末，银河旗下造价近30亿港元的星际酒店宣布动工，选址就在澳门博彩业最为集中的友谊大马路。但是，酒店工期至少需要两三年时间，难道只能空握赌牌，坐等酒店完工吗?无论是高速增长的行业，还是竞争激烈的市场，都不允许吕耀东这样做。　　随即，吕耀东敏锐地发现：澳门有很多酒店，由于没有赌牌，不能经营赌场。银河何不通过收益分成的合作方式，借用他们的场地开自己的赌场呢?这样的合作对于酒店来说，一来可以增加收入，二则带来更多的客流，可谓百利无害，求之不得。而银河则能够以一笔低廉的学费，试水赌场经营，为以后经营星际酒店的赌场埋下伏笔。　　由此，在友谊大马路上，吕耀东几乎没费周折地敲开了华都酒店的大门。2004年，银河旗下华都娱乐场开业。然而，很多业内人士都投来了怀疑的目光：这个新手玩得转吗?　　成立 「多国部队」 掌管企业　　事实上，开业初期的华都娱乐场确实闹了不少笑话，只不过这些问题都集中在后台管理上，所以鲜为人知。比如，赌场每天都有大量的筹码和现金在不停周转，华都赌场开业第一天，上亿元的筹码和现金在后台账房堆积如山，当晚清账时吕耀东傻了眼：这么大的量该如何处理?　　「每天晚上我们都要清算，筹码出去多少，回来多少。你拿出来10个，输了5个，那么一定还剩5个。但理论跟实际完全是两码事，整个赌场里有1万个筹码，你该怎么办?」　　吕耀东很快找到了弥补「想做」与「能做」之间落差的方法论—当初，父亲吕志和创办石矿场时，也是一无所知。对于一些新型技术，就连香港本地的从业人员都不了解。但是，吕志和的想法在当时很超前，他重金聘请了外国专家来管理矿场，在香港率先掌握了高效的新技术。　　于是，吕耀东远赴美国拉斯维加斯，以澳门博彩业高速发展的前景，说服了大量博彩业的专业人士，来到澳门加盟银河。直至今日，银河娱乐的首席运营官和财务总监等要职，都是由外籍专业人士担任。　　「我们团队里既有中国人，又有美国人、英国人和日本人，就像一个多国部队，对待事情上，既有中国人的人情，又有西方人的制度。」比如，有一次一位客人发生了意外，大家在商议如何处理时，美国人说直接报给保险（放心保）公司就OK了，中国人则认为应该派人去安抚，而吕耀东最后拍板，通知保险公司赔偿，同时派出高管到现场安抚客人。这种善后方式令这位客人大为感动，从此成了银河的忠实客户。　　这样一支多国部队，使得华都娱乐场迅速走上正轨。吕耀东很快将这种合作模式，复制到了总统、金都和利澳三家酒店，形成了银河旗下四大「城市娱乐会」。这种借腹生子、多点开花的模式，亦使得银河成为继澳博与金沙之后，第三家在澳门开出赌场的博彩公司。　　友谊大马路南端，南湾湖之畔，巴掌大块地方，却聚集着葡京、新葡京、永利和美高梅的赌场酒店，各个巨头之间仅仅一街之隔。贴身激战之中，银河的星际酒店何以立足?　　2005年，银河成功登陆港交所，星际酒店的建设正如火如荼。期间，吕耀东仔细分析了各个对手：澳博旗下的葡京，是澳门老牌巨头，拥有一批稳定的客源，不管是莲花状高耸的新葡京，还是标志性的老葡京，都有浓郁的澳门本土文化风情。而永利和美高梅则主打高端大气的美式风格，其中永利更是将其在拉斯维加斯的度假村酒店复制了过来，定位于奢华路线。　　但实际上，来澳门的游客中，80%为亚洲人。其中除了中国人外，还有不少韩国人、日本人和一些东南亚国家的人。「造一座澳门独有的、适合亚洲人的酒店，跟其他的酒店都不一样。」这正是吕耀东当初坚持的理念。只是，要将这一理念落地成种种细节，还必须挖空心思。　　比如外观，吕耀东请来著名建筑师严迅奇，为星际酒店设计出了错落有致的时尚造型，贴合了「星际」的前卫概念。再比如酒店房间，他规定所有房型在七八十平方米，室内布置不求豪华，只要精致舒适即可。又比如餐饮，他选择了两三家地道的中餐厅，还请来了香港一家非常有名的日式料理。　　在最为重要的服务上，他要求酒店大门外要有美丽高挑的迎宾小姐，电梯间也有专门的迎宾小姐帮客人按电梯楼层，还要记得常客的称呼，以便欢迎时带给客人亲切感这些做法在当时的澳门业界，几乎前所未有。　　2006年，澳门博彩业年收入达到70亿美元，超过了拉斯维加斯，成为全球第一赌城。此后两年内，星际、永利、美高梅和新葡京相继开业。人们发现，凭借种种独具亚洲特色的细节，星际明显地跟「吃牛排、住套房」的永利，以及极具澳门传统文化特色的葡京区别开来，稳稳占据了南湾湖畔的一席之地。　　2007年，银河娱乐年收入猛增179%，达到130亿港元，排在澳博与金沙之后，名副其实地位列业界第三。　　用细节站稳江山　　在家族产业的版图中，吕耀东先后涉足建材、地产、酒店和博彩等领域，所获取的经验似乎都是为了实现一个堪称宏伟的计划—投资165亿港元，位于澳门路氹的银河综合度假城。　　实际上，澳门半岛狭小拥挤，只适合修建「下面是赌场、上面是客房」的单体楼酒店，而路氹地势平坦开阔，适合修建大型的度假村式酒店。游客光顾这样的度假村，不只是为了博彩，更多的是为了旅游休闲。这也符合澳门政府的规划—以博彩业带动旅游业发展，让游客在澳门的平均逗留时间，从1天增加到2.5天以上。　　当初在吕耀东和阿德尔森联手竞投赌牌时，正是投入巨资开发路氹的计划，打动了澳门政府。然而，双方拆分赌牌后，阿德尔森凭借深厚的博彩业经验，一路高歌猛进。在金沙娱乐城大获成功后，他立马率先挺进路氹，斥资23亿美元，打造澳门威尼斯人酒店。　　而缺乏博彩业经验的吕耀东，只得慢了一拍。等他2007年通过星际酒店站稳脚跟，准备进军路氹之时，阿德尔森的威尼斯人酒店业已开幕。当年，阿德尔森正是通过在拉斯维加斯打造威尼斯人酒店而跻身世界赌王之列。同样再现水城真实景致的澳门威尼斯人酒店，令到澳门的游客们耳目一新，其甚至跟大三巴牌坊、老葡京酒店等名胜建筑一起，被列为澳门旅游必到的景点之一。　　强劲的对手还不止于此。仅与威尼斯人一街之隔，何鸿燊之子何猷龙投资77亿港元的新濠天地，已经在紧锣密鼓地建设。而就在新濠天地旁边，阿德尔森下一个计划—金沙城中心，也处于酝酿之中。先机尽失，这一战该怎么打?吕耀东但求后发先至。「我们必须像问水晶球一样问自己，五年后消费者想要什么?」　　吕耀东调查发现，按照工期，五年后的路氹仍然是威尼斯人、新濠天地、银河以及金沙城中心的天下。从大体风格上看，威尼斯人主打欧式风格，金沙城中心主打美式风格，而新濠天地定位于时尚潮流。这样一来，银河一贯的亚洲风格，仍然有发挥的空间。只是，比起星际酒店，银河度假城如何变化?　　沿着旅游度假这一逻辑，吕耀东想到，亚洲最佳的旅游度假胜地，莫过于东南亚。何不把东南亚风光搬到澳门?在他的主导下，设计团队将银河度假城打造成为一个极具东南亚风格的建筑群。比如，石质外墙配上金色玻璃，再添以孔雀羽毛的元素。又比如，按照缅甸皇宫的样式，为东西两栋主楼配上金色宝盖状的穹顶。　　最令人惊喜的是，在两栋主楼之间平台花园上，设计了占地近4000平方米的全球最大的空中冲浪池，还特地从东南亚运来了350吨白沙，打造了一条长近150米的白沙滩。「澳门的沙滩都是黑沙，不适合沙滩休闲，而我们这里跟东南亚的沙滩一样，很惬意的。」　　2011年，银河度假城正式开业。尽管比威尼斯人晚了4年，比新濠天地晚了2年，但仍然以其独特的东南亚风情，令整个澳门都为之一振。　　后期运营的比拼，其实就是细节的战争。如何抓住对手们忽略的细节，成了吕耀东一条重要的竞争逻辑。　　比如，整个澳门酒店和娱乐场林立，但却没有一家上档次的电影院，而且新电影上映时间，也要比香港晚一周。吕耀东便联手香港知名影院UA院线，打造了整个澳门最高档的UA银河影院。「我们不但同步上映新电影，还请来明星开影迷见面会。」到威尼斯人观光购物，再到银河看电影，已成为去澳门的游客，甚至本地人的一种休闲选择。　　更令人惊艳的是，吕耀东请来知名设计师陈幼坚，花了整整一年时间，为银河度假城打造了一个犹如艺术殿堂般的高端私人会所—红伶，成为社会名流们在澳门聚会的首选。2012年红伶开业派对，还吸引来了何鸿燊的女儿何超琼。　　2012年，澳门博彩业收入达到380亿美元，已是拉斯维加斯的6倍。这一年，吕耀东的银河娱乐营收增长38%，达到567亿港元，股东应占纯利更是增长146%，达到74亿港元。在澳门博彩业，银河已经占据近20%的市场份额，仅次于澳博，位列第二。　　从银河酒店33层向南望去，投资196亿港元的银河二期，正在热火朝天地施工。而视野的更远处，还有澳博、永利和美高梅进军路氹的工地。据估算，2020年澳门博彩业收入将突破1000亿美元。　　变化意味着新的机会，吕耀东和他的博彩帝国，从未停歇。
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澳门效仿拉斯维加斯 多元化发展能否驱散博彩寒冬？
　　日资料图片，澳门喜来登金沙城中心酒店开业，赌场内的桌子上摆放的筹码。 REUTERS/TYRONE SIU
　　路透香港5月27日 (记者 Farah Master) - 随着澳门博彩营收锐减，全球博彩运营商有了一个新的口头禅--拉斯维加斯的成功模式，澳门也必然能复制。
　　对于新濠博亚娱乐和银河娱乐集团等博彩公司来说，拓展至酒店、娱乐和零售业是唯一的选择。银河娱乐价值32亿美元的两个新度假酒店项目周三晚些时候在澳门开业。
　　美国内华达的博彩巨头已在1999年带头开创了这套模式，当时拉斯维加斯寻求甩掉“罪恶之城”的形象，并变成旅游胜地。现在，拉斯维加斯的非博彩业营收占了总营收的逾三分之二。对于澳门来说，动机有所不同，但情势紧急--博彩营收今年预计将下跌26-30%，因中国持续反腐，“豪赌”客减少。
　　“我们确实已专注于博彩之外的领域，以开发新的客户群体，挖掘新的营收来源，”新濠博亚旗下新濠影汇度假村项目总裁利展霆(JD Clayton)本月在一个会议上表示。
　　博彩收入仍占营收九成，这令澳门的博彩公司几乎没有别的选择，只能考虑进行多元化拓展。除了中国内地反腐，澳门政府也正在推动澳博控股、美高梅中国控股、澳门永利和金沙中国等公司在拉斯维加斯式的路虢鸸獯蟮郎闲私ǖ亩燃俅逡嘣旆ㄊ腔诜遣┎噬枋┓峙洳┎使究释竦玫亩淖馈
　　澳门银河获得了150张赌桌，远低于其申请的400张。澳门银河新建的设施包括一家百老汇主题酒店、一条小吃街与水上娱乐项目。
　　据公司数据，路虢鸸獯蟮蓝某∩枋┑乃跋⒄劬杉疤袄(EBITDA)较澳门主岛的赌场高出多达七倍。这里的赌场设施还提供一系列休闲和零售服务。零售服务提供了缓冲，尤其对于来说，甚至在博彩收入连续11个月下跌的情况下也是如此。
　　行业高管们称，中西方文化差异意味着，澳门绝不可能在非博彩营收增长方面赶上拉斯维加斯。不过变化已开始出现。据澳门旅游局数据，赌场酒店的平均入住时间由去年的1.4夜略微上升至今年头两个月的1.5夜。
　　但拉斯维加斯金沙集团新加坡度假村前主管Tom Arasi称，博彩公司别无选择，只能进行多元化。
　　“我们怎么想真的不重要。政府只有在我们这么做了之后，才会将这些宝贵的博彩执照批给我们，”Arasi说道。(完)
　　编译：刘珞焱 发稿：程芳（路透中文网）
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第一财经日报
[ 亿欧导读 ]
被誉为“东方拉斯维加斯”的澳门，其旅游业一直以“博彩式度假”为特色，其大部分的度假项目都是“奢华酒店+娱乐场（博彩）”的模式，由于博彩产业的高利润特性，给澳门旅游产业带来极大的拉动。
被誉为“东方拉斯维加斯”的，其一直以“博彩式度假”为特色，其大部分的度假项目都是“奢华酒店+娱乐场（博彩）”的模式，由于博彩产业的高利润特性，给澳门旅游产业带来极大的拉动。
然而，因为种种原因，如今澳门的博彩收入持续下滑。有数据显示，2015年2月博彩收入同比下滑48.6%，其他月份的跌幅也几乎都在39%左右。
6月8日，记者多方采访获悉，正是由于博彩业的下滑，越来越多的澳门旅游业者正在寻找机会，更多的资金正投入纯度假酒店、购物设施和澳门地区以外的连锁扩张。但其面临的挑战也不少，能否成功还需拭目以待。
“去澳门不就是去娱乐场（博彩）吗？除此之外还有什么可以玩的吗？”刚从澳门回来的张先生告诉记者，其并不喜好博彩游戏，只是和朋友休假去澳门，自然也就过去玩一下，但是除了娱乐场和杏仁饼，张先生几乎不太记得澳门究竟有什么旅游酒店。
上述现象在游客中很普遍，与香港旅游涉及诸多餐饮、购物、酒店、主题公园等不同，澳门旅游业长期就是依靠“博彩与杏仁饼”打天下，其实澳门有不少当年葡萄牙留下的痕迹，那些葡萄牙建筑、博物馆、牌楼、纪念中心等都非常有特色，当地还有很多融合了中国传统文化与葡萄牙欧式文化的景点。
“然而这一切都似乎不太重要，在澳门，你必须知道何鸿燊与吕志和，前者是赫赫有名的澳门赌王，后者财富则一度超越李嘉诚，成为新任亚洲首富。这几大家族主导了澳门旅游业的结构——博彩为王。何鸿燊的家族企业不必细数，人尽皆知，而吕志和持有亚洲营收第三大赌场银河娱乐集团约65%的股份，这些大佬就决定了澳门旅游业的方向。而且与香港相比，澳门在各个方面都略有逊色，唯独博彩业远远超过香港，很多香港人也经常过海去澳门玩几把。”一位接近人士透露。
曾经在澳门工作过一段时间的琳达（化名）告诉记者，酒店和旅游设施的投资都数以亿甚至上百亿元，回本的周期很慢，起码10年以上，然而博彩业的回本期特别短，曾经在业内流传说，一家带有娱乐场的奢华酒店可能3个月就可以回本，因为博彩业“一本万利”。而内地到澳门的客人非常多，一夜之间几十万甚至上百万元的输赢都是家常便饭。这些客人极大程度地拉动了澳门的酒店业、旅游业、航空业收益。
“既然钱这么好赚，为何还要开发那些文化旅游景点呢？只要做好娱乐场生意，就可以足够支撑整个企业集团的发展。”琳达坦言。
有业内人士透露，澳门对于娱乐场的管理是有严格控制的，比如澳门相关部门对于娱乐场的经营是有牌照管理的，牌照非常有限，一度有说法称澳门只有3张娱乐场经营资质的“赌牌”，不够分给当地业者，数年前终于打破延续60多年的垄断而发放的3张牌照，以“一拆二”方式增加分配对象。这也就意味着，可以获得“赌牌”并不容易，业者必然会好好珍惜，更以博彩业为主打进行高利润旅游业开发。
博彩业下滑的转型问题
“可是，随着内地客人更多将资金挪去炒股和炒楼，以及内地对于公务消费的严控，澳门博彩业从2014年开始到2015年都一直在明显下滑。我们可以明显感受到很多客人到澳门并不是纯粹进入娱乐场，甚至更多客人是来观光旅游的。”长期经营组团社业务的佳琦旅游创始人瞿佳告诉记者。
瞿佳的感觉得到了印证。澳门博彩业一度占到当地GDP的80%。然而，澳门特区政府旅游局的数据显示，2015年4月内地赴澳门的旅客为163.27万人次，同比下跌6.4%;而1~4月，内地赴澳门的游客同比减少3.7%，至665.86万人次。2015年2月份博彩收入同比跌幅48.6%。澳门博彩监察协调局数据指出，5月份澳门博彩收入同比下跌37.1%，为203.46亿澳门元，2015年以来博彩收入为1042.89亿澳门元，同比下滑37.1%，这是澳门博彩收入连续第12个月下跌。
威尼斯人、金沙集团、葡京、银河等都在思索如何吸引更多的内地家庭客人以完成从博彩式旅游向度假休闲旅游的转型。
就在日前，银河娱乐集团宣布其以4年时间，将“澳门银河”的版图双倍拓展至110万平方米，打造全世界顶级的综合度假城。此项目更是澳门自2012年后，首个新开幕的综合度假城，这标志着澳门旅游业发展的新里程。
银河娱乐集团高层透露，“澳门银河”及“澳门百老汇”的投资额高达430亿港元，其中超过95%的面积用作发展“非博彩设施及娱乐项目”，光是各类餐厅就有100多家，并拥有丽思卡尔顿酒店、悦榕庄、JW万豪酒店、大仓酒店等设施，“澳门百老汇”则会推出更多演出项目，这些都是“非博彩元素”。未来，银河娱乐集团计划把澳门的投资总额增加至1000亿港元，发展更丰富的“非博彩元素”，致力于推动澳门朝着“世界旅游休闲中心”的目标进发。
此外，葡京则对内地家庭游客给予更多优惠策略，威尼斯人则更多侧重于打造商业街和内景贡多拉船的旅游项目。“现在越来越多的澳门旅游新项目会注重家庭客和购物旅游，比如威尼斯人巨大的欧式风情商业街和游船。银河则新建了更多非博彩业项目。他们也意识到澳门旅游业必须多样化发展。甚至有新项目会只主打旅游和餐饮，不设置娱乐场。”华美首席知识专家赵焕焱指出。
当然，持有“赌牌”的澳门旅游业者也不是完全放弃博彩业，既然澳门地区需要转型，那么就向其他地区发展。
银河娱乐集团一位高管透露，未来该集团会将带有娱乐场的项目适当在其他地区扩张，比如韩国就是候选地之一。“此外，博彩业的管理是非常有讲究的，很多业者不懂得博彩业管理，所以我们今后还可以用轻资产方式输出管理来发展。”上述高管表示。
据业内人士透露，博彩业管理有不少“门道”，比如免费提供水和食品，且用封闭式窗口让客人不太能感觉到昼夜变化，以延长游戏时间，甚至有传说称娱乐场内的含氧量非常高，这是令人精神振作，持续作战的策略。
亿欧专家作者
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