顶级投资人阎焱:马云特会忽悠但他忽悠的东西他是真信-中经电视
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你可能喜欢摘要：互联网市场&寒冬论&甚嚣尘上，另一边却仍有大量创业者和投资人前仆后继进入市场：&眼下在中国，最热的两件事，可能一个是创业，一个是投资。&10月18日，赛富投资基金创始合伙人阎焱以《投资，那些不能说的秘密》为题做了主题演讲。
金融之家10月19日讯 据财新网报道投资人看赛道和看人，都在看些什么?为什么创业者的描述不能打动投资人?怎么样就是一个聪明的人?阎焱在演讲中阐述了投资人眼中的&看人&和&看赛道&背后的含义。
而在这之外，他也爆料了很多创投圈的段子跟现实，笑谈背后都是刀光剑影，成功者背后更多的是炮灰。
创业是一条漫长的路，大部分的时候要忍受煎熬和孤独。阎焱建议想要创业的年轻人，做一个诚实、有良知的人，有点理想主义，并且相信自己。
以下为阎焱演讲实录：
《投资，那些不能说的秘密》这是我今天演讲的题目，眼下在中国，最热的两件事，可能一个是创业，一个是投资。
投资圈的段子与现实
大家可以看到几乎每个电视台都有创业节目，创业已经被娱乐化和运动化，但是创业其实是一个蛮艰辛的事。那么，今天我先跟大家说一些创业里好玩的事。什么火了?便有了荒诞。跟大家分享一下，我们在投资中碰到了一些蛮有趣的事，我把它叫做创业杂记，首先说明一下，这些都是在网上的段子。
1.一个创业者，找到了某位大佬聊天，聊了半天的业务模式大佬是一头雾水，于是创业者开始，讲述自己的辛酸史，大佬十分感动，含着眼泪拍拍创业者的肩膀说，小伙子，我看好你哟，然后就投了。后来?就没了后来。
2.某土豪大姐连termsheet都看不懂，每次都找人帮他算份额，成功地投资了一堆互联网项目，据去年据说收益还不错，今年?不知道了。
3.&这个项目我们也看不懂，但是我们基金刚到杭州，要投一个现在最红的项目，好跟杭州的小伙伴们一起玩，这个投资理由不错，效果也很好。&但是后来创业圈里面都流传着，这个基金的钱好骗。
4.这个项目是王壕投的，我们想跟王壕一起玩，结果王壕从来不参加董事会，连个微信都没加上，后来才知道，王壕只出名占干股，后来，公司破产王壕说名字被盗用了。
6.几个朋友攒了几千万做天使投资，资金放在带头大哥的账号上，所有人都很关心，说大哥，你最近和嫂子的感情还好?
7.&最近大家都在看IP和VR，我们要先抓住一个投进去，这样才能进入这个领域。&很多基金确实是这样，学习一个领域的，据说，也有一些赚了钱的。
8.某投资人的一个电商项目成功了，所有的人都向她祝贺。他说，我当初投的是一个社交项目。
9.某基金VP看电商项目都说，我跟某猫的高层关系很好，看社交项目都说我跟某企鹅关系很好，说的跟真的一样。后来猫鹅高层们主动向他靠近说，兄弟，听说你投了不少好项目?
10.投资人A、B、C商量好了投一个项目这时候D壕过来找A求带。A报了一个两倍的价格，D表示哇塞，这么便宜?跟CEO讲要把这一轮全部都吃掉，结果ABC只好两倍的价格跟进。
11.一个创业公司开始狂刷PR稿，要不是没钱了，要是有钱了。
12.在看项目的过程中，见到了不下几十位，要做世界最杰出的公司，让祖国骄傲的创业者，而且大多数出生贫苦，都有一段让人唏嘘的经历和让人感叹的情怀，但好像，现在没听说过谁还记得他们公司的名字了。
12.投资人看到一个好项目，力排众议，加入团队当起了VP，3个月之后，该VP离职，拿着差不多的BP和刚刚学来的知识，找老东家要了一笔很大的投资。
13.投资人分为两类，一类是专注于研究某一领域，精准打击类型的。另外一类是来者不拒，处处留情类型的，但是最终做好的好像于这两类都没什么关系，成功的往往是那些运气比较好的类型。
我还看到网上有这么一个故事，我觉得非常生动地描述了我们一些VC的一生，我给大家读一下这个墓志铭。&杨一笑殁，葬云梦泽西鹿鸣山，其碑志曰：初从文，三年不中;后习武，校场发一矢，中鼓吏，逐之出;遂学医，有所成。自撰一良方，服之，卒。&这哥们一生，是蛮有趣的，这个墓志铭挺适合给咱们现在好多的做VC的。现在中国满大街都是VC，大家都是投资人，汽车撞一老太太，一问干嘛的，做投资的。这个是中国目前或者说一部分的真实写照，中国有个特点就是不管做什么事，热了以后大家都蜂拥而上。
创业未必创新，创新也未必创造价值
其实投资里最重要的大家都会说，投资两个事，一个是选赛道，一个是选车手，也就是人。那到底是怎么个看法?
首先我们来讲投资这事儿咱们必须明白一个前提，创业成功其实是个蛮难的事。忽悠比较容易，但是做成功其实蛮难的。因为创业成功，遵从热力学的第二定律。举个例子比如一盆清水，如果你在里面滴一滴墨汁的话，你会发现它会逐渐扩散，直到最终，均匀分布。但是如果你想反过来做，要想把一盆清水里面所有的墨汁弄出来要花100倍以上的能量。再比如说我们大家知道水往低处流。如果我们要想把这个水，向高处流的话，我们要发出巨大的能量，这就是热力学第二定律。
创业为什么这么难?因为成功是一个漫长的过程，要想把一件事情做成，必须在漫长的实践过程中，在每一个重大的商业的决策上，都不能够犯错误。而失败只需要在任何一个环节上，我们稍微犯一个大点错误，整个创业就失败了。所以它是遵从热力学第二定律。
什么是创业的成功?我想我们必须要说明一下，因为我们讲的成功和平常讲的挣点钱是不一样的。从一个机构投资人的角度来讲，我们讲企业的成功是指企业能够保持持续性的增长，并且持续性盈利的，通常我们讲的是一个企业的上市。当然了，现在我们还有更多人讲的是要造就一个独角兽。
创业成功需要一些基本的要素，第一个需要眼光，创业就是你要发现机遇，并且把机遇变成一个商业的价值的过程，所以它需要有眼光;第二个需要有操作的能力，你没有操作能力，光有眼光，你是个学者，而不是一个创业者，也不是一个商人;第三，要有组织能力，因为你是创业，通常不是一个人。
而且大家要记住，创业未必创新，创新也未必创造商业价值，历史上有很多这样的例子，比如说，我们大家现在都在用的microsoft的操作系统window。当年IBM曾经做了一个，其实在技术上在年代比window要好得多，但是是全面的失败，像这样商业上创新，但是没有创造商业价值的事，是屡见不鲜。
投资人关注赛道的八大因素
那我们先说赛道。如果一个创业者来找我们，从投资人的角度来讲，第一个我们要看你是做什么事，也就是说我们赛道的选择，那通常我们要看的，第一个是它的市场，是一个很大市场，还是所谓小众市场。我们经常看到很多创业者来找我们说，比如说餐馆，你看全中国有13亿人14亿人，每个人都得吃饭你说市场有多大?这种我们把它叫做民意市场，这种民意的市场其实跟你没什么关系。
第一，我们要关注的是与你现在有关的市场，以及，未来可能与你有关的市场。但是我们在看到未来的市场很大的时候我们要看到你现在这个市场，向你未来市场过度个过渡阶段，过渡的成本有多大。
第二，你在这个市场上你的切入点是什么?举个例子，我们大家现在都在谈大数据，大数据的领域非常之大，但是你在这个大数据领域中间你到底做什么?你的切入点是存储?还是系统?还是它的系统分发等等。所以你一定要找到，市场的切入点是什么?
第三，你到底想解决一个什么痛点?我们看到，创业中很多的人，犯的一个错误就是，没有找到市场的痛点，也没找到市场真正的需求，而很多的需求是他们自己想象的，在现实中并没有存在。比如说就有一个做电商大数据的，已经创业两年多了，公司的销售也就区区200万人民币，但是他一年花多少钱?一年要花四五千万。一个很大的问题就是到今天为止，他并没有找到真正市场的硬需求在哪?是自己想象说我这个动作大了以后一定会有，但是很多时候并不是这样。
另外，选择需求的时候我们还要区别是自然的需求和被教育出来的需求。比如说，我们讲中国的BAT，为什么公司能做这么大?BAT所解决的都是我们人类自然需求，比如说，腾讯解决的是我们每一个人，无论男女老少，我们都有，交流的需求，自我展现的需求，所以，不需要再去教育的需求;百度解决的是当互联网时代到来以后，当信息爆炸以后太多以后我们找不到自己需要的信息，所以百度解决的就是一个搜索引擎的问题;阿里解决的是什么?阿里解决是人类有史以来最基本的需求&&交换，我们上经济学课大家都知道，我们最简单的人类交换活动就是一头羊，一斗谷子，在过去的远古的时代，我们是把一头羊牵到另外一个人家里去，后来不方便形成了市场，再后来我们创造了货币，阿里解决的是，我们让世界上没有难做的生意，所以这都是解决自然的需求。但是乔布斯做的不一样，我们第一次看到iPhone的时候，我们所有的人都不知道有这个iPhone，也不知道有一个键盘可以点一下就出来一个键盘。所以当人们开始去喜欢上它便像自然的野火一样蔓延起来。
当你要解决一个市场需求的时候，有没有其他的替代品?这个人是对我们这个创业者一个需要非常认真考虑的问题。
第四，最重要的一个问题就是我们所有的创业，甭管你有什么情怀，你有什么伟大的理想，第一个问题你首先要解决的是你必须赚钱。一个企业和一个慈善组织最大的区别，就在于你必须要有盈利的模式，没有盈利模式的创业，全是扯淡。怎么赚钱，是容易?还是难?
另外你的盈利模式中间是不是有可重复的收入，比如说改革初期，几乎所有的高科技的公司都集中在通讯领域做系统集成，当时中国有2万多家，但是，现在活下来的几乎没有，或者是非常少，都被电信公司自己给收了，因为，做系统集成一个非常不好的是盈利模式就是做一单是一单，没有这个连续的收入，那么最好的收入模型是什么?是每个月交租子的，像我们手机话费。
第五，我们在看赛道的时候，要注意到商业模式的可扩充性。坦率的讲做媒体，是比较辛苦的事，有点像做餐馆，一单一单地去做，而做电商尤其是做游戏，尤其是个非常好的商业模式，一旦用户超过了20万人以后，200万人甚至2000万人，所有的运作的成本都是差不多的。所以我们在做创业的时候要考虑商业的模式，可扩充性是非常好得非常重要的。
第六，我们要考虑的是竞争。我的竞争门槛有多高，我的竞争对手有多少。
第七，我们要考虑这个商业模式，它的管理上的难度，对执行力的要求有多强?有些商业模式是特别容易管理，有些商业模式，特别依赖于你的管理的，是非常长尾的管理。
第八，要看它的现金流。电商你一定要考虑到，我这个电商是做平台还是做自有品牌?为什么阿里能做的更快更大，因为阿里不需要自己压货，不需要自己压钱，而京东为什么到今天不赚钱?是因为她要有大量的自己去押货但是也可能他现在做大了以后他也可能压货，慢慢会越少。但是你要做自己的品牌，你一定会有压货的，这个对现金流的影响是影响很大的。
投资人判断创业者是否聪明的6条原则
投资人看创业者其实就这么几个方面，一个是这个人是不是聪明;第二，是不是诚实;第三，要善于交际。一个人躲在这个房间里、躲进小楼，不大容易成功，如果你是一个特别孤傲或者是特别不容易与人相处的人，那这种也不大容易成功。
这个人是不是聪明我们经常讲，但是，我们真正有多少人想过什么是真正的聪明人?其实关于聪明人，心理学和社会学上有很多的研究跟大家简单的说一下，真正的聪明人它包括有下面的几点：
第一，他首先有比较强的元认知的能力。什么叫元认知?你看我们大家都有经验，我们在读书的时候一个班上，总有那么几个人，好像他也不去读书，也不怎么上课。但是，好像他考试的成绩总是比别人好，那这些人一般来讲，他的学习的效率，它对知识的知识掌握比别人要好得多。
第二，具有逻辑性的思维跳跃能力。比如说，我们在和有一些人谈话的时候，你就发现这人怎么这么聪明。比较特别，有明显特点是什么?就是，你跟他的时候你讲一他已经到三，等你到三的时候他到了五。
第三，好奇心。
第四，聪明人有一个特点，它就是用简单的语言解释复杂问题的能力，他几句话就能抓住问题的实质，真正的聪明人。
第五，领袖的气质。所有的这些领袖来自于不同的行业来自于学界来自于商界来自于政界，这些领袖到底有什么共同的特点?同理心。你会发现一些真正的聪明人，跟他讲话的时候如沐春风，就是它能够从你的角度换位思考。而且能够从你的角度不仅思考，而且能够做出决策。
第六，具有个人魅力。聪明的人不仅仅会思考，而且有执行力，对细节的关注。有传教士与杀手的气质，传教士气质最典型的是马云，别看他长得小，也不见得比我漂亮。但是马云往那一站，你就会感觉他身上一种魅力，因为它的气场确实有一种传教士般的这种气质在里面。
创业成功的人格需求，这些这是我们这些年来20多年在中国投资，我自己总结的一些东西供大家参考，尤其是有志于创业的这些年轻人可以考虑一下：
第一，如果你要想创业成功，你必须做一个诚实的人，做一个有良知的人。基本上，你是一个坏人，你也可以创业，你也可以赚钱，但是可以清楚的告诉你永远不可能把企业做大，也不可能做到成功。
第二，理想主义。一个人创业，你可以赚钱，如果你没有理想主义，没有一个超越自身利益之上的情怀的话，你这个企业一定做不大，所以我比较喜欢投资那些，稍微有点，文艺青年，有点浪漫主义，有点理想主义的青年。
第三，相信自己的人。疑心很重的人，这个企业一定做不好。要有独立思考，理性要专注，要坚持，要耐得住寂寞和孤独。创业路是个很漫长的路，其实大部分时候不是这样。我们今天在这儿庆祝，但是，这只是我们创业的漫长的河流，中间一个小小的浪花，更多的时候是你要在煎熬，要忍受孤独。创造和创新能力的基础是独立的思考，而独立思考的前提是思想的自由。没有独立思考的运动是创业一定是罪恶，这将极大地浪费
责任编辑：徐影
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阎焱：以“贪婪和冷酷”
　　来改变社会
　　文/郭想
　　在中国投资界，有这样一位人物，他先后从事过农民、工人、专业运动员、飞机设计工程师、国家机关工作人员、社会学学者、世界银行官员等各种职业，最终因为无法忍受沉闷、刻板的生活而选择加入投资人的行列，并且一做就是二十年；他参与投资的项目如盛大网络、完美时空、全美测评、中粮我买网等等，无一不是曾经的明星、今日的明星、可能的未来的明星；据说他保持着高达90%的项目成功率，并曾给投资人带来97%的年回报率，对于投资他抱有深深的热爱，他就是――一位中国投资界有性格、有争议、有原则的传奇人物。
　　不喜欢平庸
　　“不喜欢平庸”，这是阎焱喜欢用在一些场合的自我简介。从事风险投资二十年，阎焱的生活从来不缺乏各种刺激或精彩，而阎焱对自己的生活也有过这样的描述：“我从来不规划我的人生，比较随性。人生只能活一次，最主要的指标是快乐。”而实际上，早在1994年阎焱加入AIG（国际集团）成为一名风险投资人之前，他的经历也绝不平庸。更重要的是，这份经历给予阎焱的不仅仅是对快乐的追求，也孕育了他埋藏在心底里，改变这个社会，让这个社会更美好的愿景。
　　阎焱1957年出生于安徽安庆。童年时，阎焱的家庭经历了文革的动荡。16岁时，因为出色的身体条件阎焱被市体工大队看中，被选送进入排球队，成了一名专业排球运动员，那个时候的阎焱血气。1975年，19岁的阎焱同众多的知识青年一样，参与了上山下乡运动，插队到了安徽安庆潜山县。在此期间，阎焱一直在孤独和迷茫中挣扎，渴望逃离这种绝望的生活。而这些挣扎，也终于有了成效。
　　1977年，阎焱凭借自己的努力考入了南京航空学院飞机设计专业。在四年的学习后，阎焱毕业加入了江淮航空仪表厂担任工程师。但是工厂里的生活很快让他觉得厌倦。阎焱回忆起这一段的经历时曾说：“当时我是一个踌躇满志的青年，特别想改造社会，因为我插过队，知道底层人民生活的艰辛，所以特别希望能为社会做点事，能改变这社会；等我分配到工厂去以后，尽管是做工程师，但是工程师在中国的社会里面地位是很低的，我发现什么也改变不了。”于是在做了两年的工程师之后，阎焱毅然地决定转轨。
　　1984年，阎焱以第一名的分数考入了大学社会学系，从师于费孝通先生门下。那时的阎焱理所应当地认为，社会学就是研究社会的。他希望通过学习来搞明白这个社会，并以此跨入政府部门，来将这个社会改造的更美好。在北大读研究生的三年，是阎焱真正地开始在理性上启蒙和觉醒的阶段，到快要毕业时，阎焱终于想清楚，依靠自己个人的能力不足以实现从政并自下而上改造社会的理想，自己应该走出去看看外面的世界，再寻找机会。
　　1986年，阎焱除了获得北京大学社会及经济学硕士学位之外，也通过自己的努力，获得了美国普林斯顿大学的奖学金。30岁的阎焱开始在普林斯顿大学研读国际政治经济学博士学位。那个时候，阎焱将自己前途寄希望于中国改革的进程，定位是将来做研究，回国当教授。
　　1990年底，圆满结束普林斯顿学业的阎焱加入了世界银行的政策计划研究部，成了一名经济学家，从事中国企业和福利制度改革等重大项目的研究工作。通过十多年的积累和努力能在国外知名的机构担任要职，无疑是对自身能力的肯定。对于绝大多数人来讲，这份工作与其说是重要，不如说是荣耀，但阎焱不这么认为，在他看来，在世界银行工作状态一直是墨守成规一成不变的，而阎焱不喜欢平庸，他要释放自己渴望改变的天性。
　　1992年底，阎焱放弃了世界银行丰厚的年薪，加盟了美国当时知名的智库Hudson Institute，成为了该机构第一位来自中国大陆的研究员，从事美国对中国、及的外交政策研究。在那里，阎焱让自己的人脉得到了丰富，并在潜心的研究之后出版了一本讲述冷战之后的东亚战略军事的书――《胜利后的尝试》。
　　1994年，阎焱在世界银行的老板组建了AIG亚洲基础设施基金，力邀他参与，主管在东北亚及大中国地区的投资业务。就这样，阎焱成为了AIG亚洲基础设施投资基华地区董事，开始管理27亿美元的资金，也正式开始了他的风险投资生涯。
　　在阎焱看来，干这份工作，每天要看上百封邮件，跑好几家公司，同时跟踪几十个项目，每天都见到各种非常有趣的人，听到各种古里古怪的想法，实在是非常过瘾。“第一天我就觉得，这个职业简直是为我造的。”阎焱曾经这样描述自己的投资生涯起点。其实，除了不平庸、新鲜、过瘾、还能赚大钱，在这些原因背后，在阎焱内心底里也希望通过投资，从上而下地影响并改变这个社会，让这个社会更美好。只是，这份情感在内心里埋得太深，在阎焱看来，不足为外人道。
　　不鸣则已，一鸣惊人
　　2015年，阎焱迎来了投资生涯的第20个年头。在这20年间，阎焱经历过国内启蒙期、黄金时代，以及随后的寒冬。也让他成为了中国投资界领袖级的人物，书写了一段传奇的投资经历。
　　2000年，中海油第一次纽约上市失败，一时间出现了很多传言，再加上市场条件不好，很多业内人士都认为中海油一定存在问题，都不看好其前景。时任中海油董事长兼CEO的和执行总裁找到了阎焱，在研究判断这是一次对于中海油和AIG都是一次难得机遇后，阎焱说服并获得了时任AIG基金工委会主席的的支持，在两个月内完成了对中海油2亿美元的投资。一年后，中海油在纽约成功上市，AIG的2亿美元投资变成了6.8亿美元。这是阎焱职业生涯里完成的第一个较重量级的项目。
　　但那个时候，阎焱和风投并不被人们所关注，实际上在20世纪90年代，风险投资刚在国人心目中有了概念。人们觉得风险投资是“傻钱”。一份互联网商业计划书外加一个生动的故事就可以在几个星期内融到几百万甚至几千万美元。外国的风险投资商甚至会主动要求创业者在项目中占据主要的股份，更有甚者会要求投入的资金必须在一段时间内花完。
　　在《中国互联网发展十年白皮书》中，一位业内人士曾如此描述第一波互联网热潮到来时的情景：在一家知名的国外风险投资公司的办公室，墙上挂着一张很大的项目统计表，虽然在近百个项目中，只有少数几个标记着盈利的符号，但是，这家风险投资商却非常自豪，因为他觉得自己抢先占领了中国互联网市场的重要位置，更为重要的是，当时即便对已在纳斯达克上市的企业中，也并没有盈利要求。
　　2001年，风险投资开始陷入低迷，纳斯达克大跌，国内遥遥无期，一些风投公司转而将资金投入到二级市场。但随着主板市场持续下跌，大批风投公司陷入了窘境。直到2004年，软银亚洲投资了盛大网络。这次中国投资行业最经典的教科书式的投资，为风险投资正了名，并奠定了阎焱的“江湖”地位。
　　2001年阎焱离开了待了8年的AIG，加入软银亚洲，就任软银亚洲信息基础投资基金总裁及执行董事总经理。软银亚洲基金是美国的思科集团和日本的软银共同成立的一支面向亚洲市场的基础设施投资基金，当时总共有10亿美元，有4亿美元放在了中国，这就成为软银亚一期基金的全部来源。
　　2004年的盛大公司风雨飘摇，投资者纷纷撤资，还陷入了与韩国Actoz公司的私服纠纷。而阎焱却觉得，在此之前，全世界尚无一家在线游戏公司上市，而盛大创建了一种全新的商业模式。因为坚持看好盛大的商业模式和团队，阎焱向董事会表示，愿意用自己的钱一起投资，以证明盛大公司拥有着巨大的投资价值。在外界都惊呼看不懂时，阎焱力排众议为盛大投入了4000万美元。
　　2004年5月，盛大在美国上市，两年后，软银亚洲退出时，以4000万美元投资从盛大身上赚了5.5 亿美元，得到了15倍的回报，软银亚洲也以此成为当时全世界投资回报最高的基金之一。但按照行业惯例，基金的投资回报二八分成，即其中80%归LP（limited partner有限合伙人，基金的出资人），20%归GP（general partner 一般合伙人，基金的管理人）。而软银亚洲当时的GP是软银，是控股者，以阎焱为首的管理团队只是软银的“打工者”，因此只能拿到很少的一部分利润，这让阎焱团队中的很多人都觉得自我价值并未得到肯定。
　　日，在经过与软银的艰难谈判之后，软银赛富独立。阎焱带领着、等人设立了第二只基金――赛富基金，原软银亚洲的团队成员留在了赛富，阎焱出任公司首席合伙人，成为了真正意义上的GP。由阎焱主导的这次事件，被业界称为“VC独立运动”，而这也让阎焱正式在中国的创投江湖中确立了自己的领袖地位。
　　软银赛富独立的意义在于，以阎焱为首的管理团队取得了赛富的全部GP股权。这就意味着，新基金所得的投资回报中的20%将全部归阎焱等管理团队。而在第二期的6.4亿美元基金中，软银不再是GP，但还在LP中占有一席。2006年，阎焱募集的第三期基金是11亿美元，其间，曾主动表示要向赛富投资3亿美元，然而赛富最终却只接受了1800万美元。成功独立，又与老东家不伤和气，阎焱做到了。
　　目前，赛富基金已成为以中国本土为主体进行独立运作的最大基金，共管理约40亿美元的基金，包括旗下四期美元基金及若干人民币基金。在互联网领域先后投资过盛大网络、、神州数码等企业。现在阎焱每天看上千封邮件，一年看三四百个项目，每年大概投二十多个，参加无数的会议论坛，有人称他为“VC教父”。阎焱在肆意挥洒着自己的才智，享受着快乐和刺激，赚钱的同时也在实现着自己内心的愿景。
　　团队和商业模式背后是价值观
　　有人认为投资和赌博差不多，但阎焱表示坚决地反对，在他看来做投资需要绝对理性。按照程序，每一步的进行都需要大量的思考和理性的分析。阎焱投资的项目主要是投中后期，八成以上的投资是给那些已经盈利的公司，只有一成多是投创业公司。阎焱说自己判断项目的标准只有两点：团队和商业模式。
　　互联网，尤其是移动互联网对传统行业的改造是根本性的。阎焱深刻的明白这一点，而对互联网企业的投资也最让他感兴趣。例如近期最让他兴奋的项目，愿景是打造全球最大食品电商网站的中粮我买网。
　　我买网成立于2009年，由旗下的创新业务部发展而来。2011年，我买网独立成为中粮下属一级子公司，阎焱直接和中粮董事长谈我买网的投资。阎焱和宁高宁相识多年，基于对宁高宁之前于华润香港任职时的肯定，阎焱对中粮的团队有着十足的信心。
　　而我买网的商业模式又是对典型的传统食品行业的改造，在阎焱看来当时互联网和移动互联网对于传统行业的改造才刚刚，未来的机会巨大。于是在2013年7月，赛富基金向我买网注资3700万美元，将用于未来几年内全国市场布局及渠道拓展，并在战略规划、业务发展及资本运作方面与赛富展开合作。这也是我买网成立以来的首轮融资。
　　2014年8月，我买网宣布完成B轮1亿美元融资，IDG资本创始合伙人也亮出了决心，由IDG领投8500万美元，而赛富基金则继A轮投资后追投1500万美元，两者分别占股20%左右。“我买网过去两年都在以500%的速度增长。”阎焱坚定了持续投资的信心。
　　“在风险投资的考察中，除了合理的商业模式，我大部分时间，是花在对人的考察上。”在多年的投资经历中，阎焱始终坚持的一个重要原则就是创业者的人品，“人品一定要正，基本上心术不太正的人，他可能会赚一点钱，但永远赚不了大钱。”在选择投资项目时，他会特别注意考察公司的创业团队，他认为投资即投人，财富多不多，和人品成正比。
　　正因为以人品作为重要考察依据，很多时候阎焱对一个项目的否定也包含着对该项目团队主导者的人品的否定，加之一些尖锐且一针见血的惊人之语时常被媒体热炒，使得阎焱颇具争议。
　　在过去的几年，与原雷士照明董事长的恩怨颇能凸显阎焱的个人风格。2005年，刚创建雷士照明的吴长江与当初一起创业的两位同学闹翻。那两位同学联合起来，以55%的多数股权表决，要持股45%的吴长江带着8000万元离开。但是很快，雷士的经销商联合“倒戈”，要求吴长江重掌雷士，并让这两个股东各拿8000万元退出。
　　两位合伙人退出带走了大量资金，让雷士和吴长江一下子陷入了资金困境。为了解决这一问题，吴长江开始引入资本。
　　2006年，通过几轮融资，吴长江在雷士的股权被稀释，也就是在那时，阎焱的软银赛富投资了雷士照明2200万美元，与施耐德等成为了雷士照明的大股东。
　　2012年，雷士照明宣称，董事长兼CEO吴长江因为个人原因辞职。财务投资人阎焱被董事会推选为新任董事长。吴长江不久向媒体称，他是“被逼离开”，矛头直指阎焱，这惹怒了阎焱，公司矛盾曝光，两人的恩怨被炒得沸沸扬扬。
　　由于接任CEO的是施耐德的高管张开鹏，吴长江离职事件开始被外界解读为，外资（赛富）与国外巨头（施耐德）联合抢占了民族品牌，吴长江被舆论塑造成了一个悲情角色，获得了外界更多的支持。而由于这件事看上去是资本“逼宫”赶走了创业者，因此声望受损的不仅仅是而阎焱，还波及到了其他投资界人士。众多创业者和投资人都开始被卷入到这场风投玩死创业公司的激烈争论中来。
　　之后，吴长江找到了(,)董事长入股，借此重返董事会并担任了CEO，阎焱出局。结果2014年十月，雷士闹剧又一次上演，吴长江再度被赶出了公司，这一次赶走他的是王冬雷。于是与王冬雷的口水战打响后，阎焱又再一次被推到了舆论的风口浪尖。直到日，吴长江因涉嫌挪用资金罪被提请批捕。
　　民族企业与外资之分，经销商逼宫，员工罢工??吴长江和雷士照明的纠葛错综复杂，剧情也如肥皂剧一样跌宕起伏，无法评述。但阎焱的做法在外界看来确实是“贪婪和冷酷”的，阎焱在投资中，不仅仅满足于财务投资人的角色，他常常会为所投资的企业建立起一整套的财务、人力、管理等制度，甚至物色职业经理人，深度介入公司管理。而喜欢赌博的吴长江在阎焱劝诫之后，依然拿公司的资产去赌博，并多次绕开董事会做事，违反公司规则，这触犯了信奉西方现代企业制度的阎焱的底线。对于阎焱来说，他知道自己的所作所为的必要性。
　　实际上，成就阎焱的正式是他的“贪婪和冷酷”。阎焱的贪婪是充满希望的，他永远在寻求并期待着下一个能成功的项目，即便只有万分之一的可能。而冷酷的另外一种解释是保持时刻的冷静和高度的理性，不能为某些表面的东西所诱惑。
　　没有疲惫、低迷，每一天都是清醒、兴奋。阎焱内心始终怀抱着通过自己的努力改变这个世界的愿景，也始终在以“贪婪和冷酷”的态度来迎接新的每一天，见新的人、新的想法、新的技术，尝试每一种新的东西。在享受了自己刺激且精彩的生活，又赚到了大钱的同时，阎焱也在用自己的方式，改变着这个社会，让这个社会更加美好。本质上多想着自己名利的，谓之平民；没太想自己而更多想着改变当下环境之精神层面的，谓之贵族。
　　有性格、有原则的人往往是有争议的，但这在当今中国阶段性大环境中才是最可贵的，就像孔子说的意思，乡愿不足取，我们的社会奇缺的是狂狷。值此阎焱被《互联网周刊》评选为2014年度人物之一之际，我想为他的故事开个头。
（责任编辑：HN025）
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