订阅最新的管理资讯
热点搜索：
热点搜索：
&&玫琳凯销售的模式
玫琳凯销售的模式
2017年末到2018年初，两个月的时间里，腾讯先后战略投资了万达商业、家乐福中国、永辉超市及其子品牌超级物种、男装品牌海澜之家以及步步高商业连锁；时间线再往前拨一年，则几乎全部是阿里砸钱的身影——银泰、三江购物、百联集团、联华超市、新华都，还有在商超领域公认的老大高鑫零售。所以，钛媒体注：昨日（2月26日）据媒体消息称，阿里将在未来三个月内以95亿美元现金收购饿了么全部股份（每股0.6517）。...
严选类新一代电商模式的崛起，加剧了电商市场的竞争，也加速了“新消费”浪潮的步伐。有观点认为，中国的消费群体正在经历一场从“怎么买得到”到“怎么买得更好、更有品”的演变。而能否抓住从OEM向ODM的转变，打开中国制造新局面，则是中国制造商突破自己、走向创新的关键。严选类电商迅速崛起
尽管尚未盈利，“网易严选”已成为中国“新电商”中的代表品牌。
成立约2年，上线时仅有30个SKU（即“最小存货单位”...
为什么是辛宇?他能为东风日产带来什么?这个问题也可以反过来问:现在的东风日产需要一个什么样的营销负责人?继东风日产发布消息&王金宁到龄退休，陈昊升任副总经理&仅两天后，今天(日)，赶在春节假期前最后一个工作日，这家企业又对外宣布市场销售总部总部长人选--上汽大众原高端车营销高级总监辛宇。这份言简意赅的新闻稿用三段话和寥寥数语做介绍:这是东风有限董事会作出的审批决...
全球顶尖的品牌和营销咨询公司Prophet铂慧(prophet.cn)副总裁、品牌大师戴维.阿克指出，品牌资产表现为四个方面：品牌忠诚度、品牌知名度、品牌联想度和品质认知度。每一方面都可以通过多种方式为公司创造价值。究竟这四个层面该如何进行区分，原文摘要如下：----------------------------------------------------------------------...
据国泰航空宣布，它将进行近几十年来规模最大的重组，削减多达600个职位。为了了解更多当中的原因，Prophet铂慧咨询了两位品牌顾问，就是否是国泰航空的品牌定位导致了此次问题，以及该品牌现在当如何应对征求了他们的意见。原文摘要如下:------------------------------------------------------------------------------------...
（作者：Brian Solis）
在Altimeter的最新研究中，我们发现数字化转型是技术和商业模式方面的重新布局或新型投资，带有明确的目的性：在客户体验生命周期的每个接触点更有效地吸引数字化用户。理解数字化消费者体验（Digital Customer Experience, DCX）是促使企业在数字化转型中投入大量资金的主要因素之一。
“数字化转型并不意味着技术投入的增加，而...
每年一月，Altimeter分析团队会预测新的一年里将对商业世界产生最大影响的数字化趋势。以下是我们对2018年最重要数字化趋势的总结，并根据Altimeter的三大研究领域将其分为三类。品牌和体验从电子竞技看品牌建设的未来电子竞技产业（视频游戏玩家在虚拟竞技场中比赛，数百万观众在线观看）正处于蓬勃发展之中，从该领域可以看出品牌、市场营销和广告的未来发展趋势。电子竞技代表了为数不多的“后仰型”(“...
文/王田&&&当下社会，科技高度发达，人类认识能力和认识水平大幅提升。但是随着知识量的增加，以及社会财富的增长，人们的幸福感却没有随之而改观。短暂的满足之后，随之而来的一系列社会问题，令人焦虑不安、痛苦无奈等等。这是为什么？&& 人们常说：知识改变命运。一般认为，功成名就，升官发财，出人头地等，就是改变了命运。大家是否想过这样一个事实：每个领域都有...
　　家族企业经营的四个误区　　1. 用股份来激励员工。　　这样做的结果，一方面是让股份极其分散，形成了很多小股东，另一方面，其实也起不到激励作用。尤其是初创公司，员工根本不相信股份的价值，你给了也白给，但是一旦公司发展起来，这个股东可能就“来事儿”了。蓝色光标的每一任董事长吴铁对我说过很多次，他认为能够用一次分配激励的不要用二次分配激励，事实证明这是非常正确的。很多创业者会因为支付不起一些所需人才...
　　企业所处行业、发展历程，创始人基因、员工年龄结构等很多变量，让每家公司都有着各自不同的管理风格。在L学联领导力研修班首期班的学习中，孙陶然分享拉卡拉的管理实践经验和做法，他坦言“管理三要素”是他成天都在考虑的事情，究竟他是如何理解并运用“管理三要素”，同时把文化融入到业务中来的?　　孙陶然说：“拉卡拉今天的局面，归结起来就是‘管理三要素’的成功，对于控股成员企业，真正体会了‘管理三要素’里面的...
共搜到50598篇帖子，共5060页，目前第1页
帖子排行榜
相关管理关键词
相关论坛关键词
相关博客关键词
相关文章关键词解析玫琳凯销售员是如何攻克客户心理防线的 - 简书
解析玫琳凯销售员是如何攻克客户心理防线的
这几年前后遇到过三个向我推销玫琳凯护肤品的美容顾问，仔细推敲，差不多的套路。在这里我不谈论玫琳凯的产品如何，我只想说说那些美容顾问是怎么一步步向客户进行产品推销的。第一步：介绍玫琳凯企业的创办历史，企业的文化，企业的发展历程。
在介绍的过程中她们会抓住几个重要点：公司创办人是美国人玫琳凯·艾施女士，公司从1963年发展至今，公司遍布全球，护肤品全是无添加任何化学物质的“绿色产品”。在客户心里就会对产品产生“国外品牌，实力雄厚，安全无害”这样一个印象，达到在客户心底建立对玫琳凯产品的基础信任。第二步：讲解一些基本的美容知识以及正确的手势做法。
她们讲解的比较详细，尤其会把皮肤组织的分层和护肤时正确的手法作为重点，因为其他的一般女孩子都知道，在这里会让人感觉到她们很专业，很敬业。第三步：给一个皮肤测试表让客户填写，以便为客户的皮肤做分析。
测试表并不是很详细，都是根据大众女性普遍存在或这样或那样的问题，等你填好，开始为你讲解你在测试表上所勾出的问题形成的原因以及你目前所需要的是哪几样护肤品，然后她们表明会对你的皮肤进行跟踪，因为每阶段需要的产品不一样，她们会全程对你的皮肤负责。就像她们说的你买别的产品会有这样一对一的售后服务吗。客户仔细一想，还真没有。第四步：为你做一个简单的脸部护理
她们会摆出一大堆产品，接着告诉客户你目前你适用的是哪里种，然后开始一边教你如何使用产品一边按顺序对你脸部进行护肤。等护理完后就让客户自己去看看镜子，“是不是跟之前不一样了？”“是不是你的脸好看多了？”这样用实践证明玫琳凯产品多好，客户看着自己的脸，简直心动了，客户会不由自主地问产品价格。第五步：谈价格
之所以是谈而不是说，在于玫琳凯产品有会员价和非会员价，当然她们和客户谈就是为了拉她入会员，她们会告诉你单独买会非常贵，而入会员拿一套送一套也只需三千元，往后买玫琳凯产品也会是会员价，同时客户也可以做兼职。对美容顾问来说让客户入会员是她们业绩的体现，比起客户暂时买产品，她们肯定希望客户入会员，因为会员客户将是她们的长期客户。第六步：盘问客户目前的处境，希望客户加入会员，成为玫琳凯的一员。
她们会问你家庭状况，问你目前的工作，工资待遇如何，做的开心与否，看似是无关痛痒的问题，其实对她们来说很重要，从你的家庭打开缺口，如果你结婚了，她们就会告诉客户要给小孩好的生活环境，而玫琳凯既能让你赚钱又能让你带小孩，那些在家带小孩的妇女当然会被说动，如果你有工作，而工资低又辛苦，她们会告诉你玫琳凯会给你无限可能，只要你坚持。如果你目前的工作不开心，她们会说玫琳凯是一家人，进来就是朋友，这里面的人都很和气，遇到问题说出来大家会帮你出主意，你每天都会过得开心而有意义。当然另外的回答她们也有另一番对策，总有击中你内心的几句话，不得不说她们很有循循善诱的耐心。第七步：以自身为例，让客户产生代入感。
为了让客户入会员，这时，美容顾问们就开始拿自己举例了，至少我接触的三个美容顾问就是三部人生苦情戏，内容无非就是说她们没进玫琳凯之前是多么土，多么俗气，多么自卑，多么内向等，再看看现在的她们，有气质，有美貌，有口才，有梦想，还不信？她们会举哪个督导以前在厂里做普工而现在多风光，年薪几十万，有粉红轿车，又会拿出某经销商以前的照片让客户看，满脸痘痘，现在呢，脸上白皙光泽，简直换了一张脸，最后总结这一切都是玫琳凯给她们的，让她们的人生有了无限可能，这么些例子一说，客户真心被诱惑到了，心里的那份渴望被激发了。第八步：针对第一次约谈没成功的客户，她们会约谈第二次，第三次……
发自内心讲，我是很佩服玫琳凯销售员的耐心和口才的，第一次约谈她们是肯定会拿到客户的联系方式，先和客户建立朋友关系，平常会在网上问候，会单间聊几句，发发美容信息给你，隔段时日，她们会打电话，说今晚有美容课你有空来听听，明天有活动你可以来参加，这天气干燥我过几天给你做个护理吧等一大堆的说辞等着你，如果你去了，那又是一堆销售产品的话，又是告诉你入会员的好处，当然她们有些会很讲究策略，对不同心态的人有不同的攻略方法。
以上的过程是针对大部分女人而并非全部，并且在整个过程中，有的女性是自愿想挑战这样的销售工作，有的人也确实是被洗脑进去的，不可否认玫琳凯有很多了不起的女销售员，但并非每个女性都适合，平时应保持理智。
她人只爱红妆，而我唯爱文字！
各位老师，大家好。我是张诗骢。非常高兴再次和大家在空中平台相聚，要感谢各位老师准时上线收听，谢谢大家。
自从过年之后就一直没有再开课，很多老师也一直在微信和QQ上给我留言，询问我诗骢课堂开课的时间。她们说张老师，我看到你每天早晨发的早安信息，是不是谈恋爱之后你就...
玫琳凯Gloria首席毕业于哈佛商学院，她说：“今天你所有的经历都是为你的成功而铺垫，没有多余。” 美国哈佛大学共出过8位美国总统和数十位诺贝尔、普利策奖获得者～ 还有玫琳凯首席Gloria Mayfield Banks一个浑身充满激情与能量的首席。 许多人认识她是因为她毕...
美国哈佛大学共出过8位美国总统和数十位诺贝尔、普利策奖获得者～ 还有玫琳凯首席Gloria Mayfield Banks一个浑身充满激情与能量的首席。 许多人认识她是因为她毕业于哈佛商学院，而更多人认识她则是因为她毕业后的选择：选择从一堂美容课开始，但上了4小时才卖出7美元...
玫琳凯Gloria首席毕业于哈佛商学院，她说：“今天你所有的经历都是为你的成功而铺垫，没有多余。” 美国哈佛大学共出过8位美国总统和数十位诺贝尔、普利策奖获得者～ 还有玫琳凯首席Gloria Mayfield Banks一个浑身充满激情与能量的首席。 Glaria却说：所有...
世界上总有一些品牌，让我们为之倾倒，心甘情愿地追随它们，成为它们的忠实粉丝，无怨无悔地充当它们的义务推销员。这些品牌无一不是有故事的品牌，而且是会讲故事的品牌。这样的品牌不止有产品，还有魅力。它们的产品和故事完美地融合为一体，形成了独特的品牌气质。事实上，一个成功的品牌也是...
如果多个线程能够相互配合完成工作，这将会带来巨大的价值。 一、volatile和synchronized关键字 Java支持多个线程同时访问一个对象或者对象的成员变量，由于每个线程可以拥有这个变量的拷贝，所以程序在执行过程中，一个线程看到的变量并不一定是最新的。关键字vol...
《西游记》中的孙悟空自诩为“齐天大圣”，而他的原型顶生王却要更厉害，与帝释平起平坐。 顶生王（为转轮王乌逋沙他的儿子）率领手下登上须弥山。当时，有五百仙人住在须弥山腹中。结果，顶生王他们所乘的象、马的屎尿落到了这些仙人的身上。他们就对顶生王结下怨忿的神咒。顶生王知道后，就发...
2017年月22日 星期六 张家港天气多云 32度 Hello！大家好，我是王芬今天是我写日记的第48天，相信坚持一定会胜利，付出一定会胜利，有志者事竟成，加油！
最近很火的电视剧“我的前半生”，我也跟大家一样，走进了追剧的行业，看着罗子君一路走来的变化，仿佛就像看到...
上阙：诗归诗，事归事，世事无情。我把酒时醉写诗，所以忘无情，更是深情。 下阙：心非心，镜非镜，明镜照映。君离别叹伤悲心，心意仍照映，谁可相映？
一，什么是思维导图 1.思维导图的定义 思维导图就是“思维的地图”。 思维导图是基于左右脑运作原理的一种发散性结构的“图文并茂”的思维笔记。它简单却又极其有效，是一种革命性的协助解决问题的思维工具。 它是在脑力开发方面非常简单有效的可以帮助我们提高大脑学习力，以及拓展这种解...玫琳凯好做吗，我想做，但是朋友不多，不善于交际_百度知道
玫琳凯好做吗，我想做，但是朋友不多，不善于交际
我有更好的答案
活好每一天，那就稳稳定定地打一份工，每个月都要千方百计完成规定的销售额的，完不成就没有工资，而且自己还要压着货，完不成业绩都要自己找钱冲的，这样你才能最快速度把货卖出去，不然就是熬，熬到最后带着一大堆的护肤品伤痕累累地离开，你要是内心深处不愿意冒险的，更不用说靠这个发家致富。听从自己内心最真实的想法，弄明白自己要追求的是什么。做这一行一要有钱，二要能认识人，特别是上职位的建议你最好找一份适合自己的工作来做，玫琳凯的直销不是什么人都能做的，特别是没有人脉，朋友都不多的更加不适合。不是要打击你的信心，也不是给你倒垃圾说负面的话，玫琳凯这个事业很残酷
采纳率：31%
人脉关系等等都有关系，而且你必须认同玫琳凯的企业文化和销售模式，而且你是否能做的了销售，建议多方面了解，加入玫琳凯就等于做起了销售，不是任何人都能做的了销售的好不好做与你个人有很大的关系，你的销售能力、专业知识
是传销，进去不会说的也会教你话术，做着做着你自己也会主动去游说别人来买玫琳凯的东西。参加传销就是无止境的拉人，和开会，以成功为激励措辞，相信你会找到自己合适的路
这个不好做我朋友就是做这个的 后来不做了 拿回来一堆化妆品妹子
你及早放弃这个想法
你对玫琳凯了解吗？为什么想做？我有一个朋友做玫琳凯，她是玫琳凯公司经销商，即使你朋友不多也不要紧。如果你考虑好了，可以追问我，我给你她的联系方式。如果你有梦想，请你不要放弃这次机会！
其他2条回答
为您推荐：
其他类似问题
玫琳凯的相关知识
换一换
回答问题，赢新手礼包
个人、企业类
违法有害信息,请在下方选择后提交
色情、暴力
我们会通过消息、邮箱等方式尽快将举报结果通知您。我同学向我推销玫琳凯的产品，我想问大家这个牌子好吗？_百度知道
我同学向我推销玫琳凯的产品，我想问大家这个牌子好吗？
我有更好的答案
又贵效果又不好
你用过吗？
我朋友嫂子也是做这个的，听我朋友说，也就那样
我用韩货和日货
什么牌子啊？
Ahc，兰芝，资生堂，whoo
还有挺多的
你是想要什么功效的
你卖的后价格贵吗
护肤产品的保湿多少一套
等下，我给你看一下
你要不要价格微信了解下
whoo后 拱辰享水研水乳霜套装
我给你发照片，有不一样的，你看的是哪一套
保湿的一套
水+乳+霜+精霜，
主要的效果就是美白淡斑，补水保湿
你用过吗？
你用过吗？
感觉不好用就不用了
为您推荐：
其他类似问题
换一换
回答问题，赢新手礼包
个人、企业类
违法有害信息,请在下方选择后提交
色情、暴力
我们会通过消息、邮箱等方式尽快将举报结果通知您。好朋友做玫琳凯，总是向我推销怎么办？
来自妈妈帮社区：
如果我很要好的朋友我就会直接说她的，如果她真想做业绩，我会买下来然后送给她，让她拿去送人好了，这样以后她也不好意思了。。朋友就单纯的做朋友，忙可以帮的，但是也要清楚，工作是工作，朋友是朋友。
呵呵，你就直接说你怀孕了。不能乱用化妆品，她不会死缠着你的。我之前一个师妹也是去做玫琳凯，老打电话和发信息給我，说是去给她帮帮忙，做化妆试验人，就是拿你当练手脚，并老向你推荐什么什么好了，拿套去用用啊什么的，开始碍于情面去了一次，后来她就无止境的叫我，我本身对那个不感兴趣，再加上自己要工作和有自己的事，她经常叫我去，我只能说有时间了再去，但她依然不依不饶的烦我，有一天我终于发火了，直接回绝她，叫她不要再来烦我了，当时我们就在电话里吵起架了，我管她的了，又不是什么好朋友，所以后来就再也没有联系过了。
如果你们是好朋友，你就说你现在不需要，等真需要你会主动的联系她就行了，没有做推销的时候大家都是好朋友，但他们做推销后，就会老拿身边的人开刀，忽悠得一个是一个。我之前一个同事去做了保险，所以就三天两头的来我们单位叫我们买她的保险，并且还老叫我去和她做那个兼职，我开始也是说有时间了再说，可她也是三天两头的联系你，搞得我电话都不敢开，街上看到我都得绕路走，后来她终于没有烦我了。
深有同感啊，我有一个同学也是这样，一直要我用玫琳凯，之前想着帮下她，也买了不少东西，基本上都过万哦，后来觉得用起真没效果就没用了，结果，这同学到好，原来的热情全没了，而且基本上没有再联系。。现实呀。。提醒大家不要被他们的热情所迷惑啊，已经被洗脑了。。
深有同感啊，我有一个同学也是这样，一直要我用玫琳凯，之前想着帮下她，也买了不少东西，基本上都过万哦，后来觉得用起真没效果就没用了，结果，这同学到好，原来的热情全没了，而且基本上没有再联系。。现实呀。。提醒大家不要被他们的热情所迷惑啊，已经被洗脑了。。
是啊，我感觉平时做朋友就好了，这样子搞好容易朋友多做不成。这种工作太不值得了。
就说孕期不想用，我一个朋友也是做这个的，老是向我推销后来我连她的电话都不敢接了。
&&洗脑不至于吧，之前用过这个产品，也是朋友推荐的，但是并没有缠着我买这买那，平时没事儿还能听听美容课、学点护肤知识，这怎么经营分人吧，楼主不需要直接干脆拒绝好了，大家朋友还能因为这点事放心上啊
如果是我，我就直接告诉她。现在怀孕了，家里人都很紧张，老公明文规定不准用任何彩妆和保养品就行勒，把责任推给别人，相信她也不能说什么嘛。
深有同感啊，我有一个同学也是这样，一直要我用玫琳凯，之前想着帮下她，也买了不少东西，基本上都过万哦，后来觉得用起真没效果就没用了，结果，这同学到好，原来的热情全没了，而且基本上没有再联系。。现实呀。。提醒大家不要被他们的热情所迷惑啊，已经被洗脑了。。
别人对你热情不好吗 ？
可能是她的方式有点不妥哈、
还有你没有坚持做护理， 我一直很相信玫琳凯。
其实洗脑怎么说， 看它是正面的还是反面的，能对你带来好处的洗脑那就是你所需要的，洗脑比洗澡还重要!
向她反推销安利啊什么的
就说你最近在做安利，然后比她还热情的给她推销，哈哈哈
就说你最近在做安利，然后比她还热情的给她推销，哈哈哈
宝妈太搞笑了.我也特烦这种人.像洗脑了一样.那个烦呀
宝妈太搞笑了.我也特烦这种人.像洗脑了一样.那个烦呀
我也讨厌，买卖自由自愿的，我想买就买，谁也别烦我
你就说了，怀孕了，我家里人不准我用化妆品，谢谢你的好意，等我以后能用了我再来照顾你生意
萵表姐就是、那些东西用了就不能停，再说怀孕萵宁愿丑点也不用
别人对你热情不好吗 ？
可能是她的方式有点不妥哈、
还有你没有坚持做护理， 我一直很相信玫琳凯。
其实洗脑怎么说， 看它是正面的还是反面的，能对你带来好处的洗脑那就是你所需要的，洗脑比洗澡还重要!
最讨厌就是需要就对你热情不需要你就冷漠
直接说现在不能用对孩子不好，既然是好朋友她应该更懂这方面嘛，你就直接说好了
我怀孕时也在用
现在宝贝9个月
没有人强迫我买
我只是想自己变更漂亮
我现在皮肤越来越好
人也越来越漂亮
主要喜欢***彩妆
妈妈帮百科热门内容
微信服务号
礼包领取指南NO.1
关注妈妈帮服务号
即送育儿百宝箱
还有海量免费试用不要白不要！
礼包领取指南NO.2
第1步：扫码成功下载后，首页即可领取新人专属礼包。
第2步：填写收货信息，轻松领取帮宝适新生礼盒，更有机会获得?198帮Box大礼盒！
&&手机客户端&&备孕&&相同预产期&&同龄宝宝2018年2017年2016年2015年2014年2013年2012年2011年&&同城(21个)(11个)(13个)&&妈妈兴趣&&宝宝兴趣&&特别关注&&非常有用
｜｜｜｜｜
上海丫丫信息科技有限公司版权所有
沪B2- 沪ICP备号