在天猫开一个店需要多少成本？
在天猫开一个店需要多少成本？&
有的人做了3、4年电商，还弄不明白“成本”里包含哪几项。事实上，在今天，如果你在“天猫”开店经营，20元出厂价的产品，以3倍的价60元卖出去，结果也只能是亏本。
一、一般的商家
举个例子，我来帮大家做个测算，其实“成本”不止是产品本身，而是产品整个销售过程中不可避免发生的费用，最基础的来说，“成本”一共包括6大项：
1、产品成本(比如20元);
2、包装成本(内包装，外包装，吊牌，售后卡，包装耗材，比如是5元);
3、物流成本(仓储，快递，比如是12元，这里要说明，卖家说这不是“成本”，可以不包邮啊。但同学，对消费者购物过程而言，包邮不包邮，都是一次性支付，包邮的物流费用包含在其中，不包邮的消费者得加上快递费后一并付款，人家只要掏出多少钱都算一次消费?管你包还是不包自己的说法?所以快递是“硬成本”);
4、天猫扣点(平均扣点4%，60元销售价计算，是2.4元);
5、税收(就算平均8%吧，不要提网店不交税了，天猫店铺对应企业银行账户，不是私人的银行卡，所有交易一分钱的税都少不掉，那就是4.8元);
6、拍摄和制作费用(快消品尤其很高，还要模拍，以单件产品SKU上架看，需要拍摄，修图和后期制作等，算少点3%吧，所以是1.8元);
好了，上面6项成本，加起来是45.4元，占60元销售价的75.7%，而且是水涨船高，是销售的硬支出，不可能降得下来。
那么就是说，一件出厂价为20元的商品，在天猫卖出去60元，硬成本就占了75%以上，剩下的毛利为25%左右，是15元。
那么问问，你赚到了钱吗?
可怜的是，除了上面的“固定成本”，“可变成本”更可怕，而可变成本分三项：
1、人工成本，就是说你要花钱养团队做电商，做天猫的成本，算少点6个人吧(运营，设计，客服，库管…),由于是天猫是公司化运作，员工的工资外，养老保险，
办公支出全摊上，在杭州不会低于7500元/人，那么每个月就是4.5万元。如果按上述“乘3倍销售”，你的店铺每月销售50万元，人工成本为9%。然而事实上，一般商家，人工成本能控制在15%之内的，就很不错了。
2、广告成本，广告成本就是推广，卖流量，这是电商作为互联网产业，必不可少的支出，一般而言，广告的推广成本最少不低于销售额的12-15%。
超过20%也正常。按上述商品成交价60元为客单价计算，每月销售50万元，需要销售出8333件商品，每天需要销售277件。如果天猫平均转化率为2%，每天需要引入UV(人)数为13850人，假定广告占每日引入流量(UV数)的20%，那么推广需要引入2770人，在淘宝，营销主要通过直通车，钻石展位，促销工具(比如聚划算)，假定平均花费1元引入1个用户，那么每天需要花费2770元(其实远远不够)，那么一个月需要花费广告83100元，占50万月销售额的16%。
这两项相加，控制得好的情况下，约占销售额的22%-30%。这就是说，固定成本加可变成本，全贴进去了，没钱赚，或者最多打平……慢着，你真的没亏本吗?
还没完，要做生意，需要多少钱，库存得备多少货?还有资金链和库存的成本是多少呢?
继续，按上面，假定月均销售50万，则一年为600万元的总销售额。
按一年4季分解如下(假定平均售出率为80%)：
1季度销售60万，需资金约36万，剩7万库存成本
2季度销售100万，需资金约60万，剩12万库存成本
3季度销售140万，需资金约84万，剩16万库存成本
4季度销售300万，需资金约180万，剩36万库存成本
加起来，一年做600万的生意，需要资金量在200万-250万之间。
在传统行业，如果投资回报率低于15%，那么这个生意还是不做的好：因为每年CPI如果上涨10%，你投入的200万，需要220万才会不贬值。
然后，上述固定成本加可变成本已经基本全开销掉，没钱可赚了，这里还多出来资金量和库存需要花的钱，这不亏得都底朝天了吗?
好吧，这就是“一般来说”的商家在天猫的经营逻辑，我敢肯定的告诉你：百分之90%的天猫商家都是如此，疲于奔命。那么还有不一样的吗?
二、非一般的商家
上述经营成本分析后，那么要在天猫生产，得这样：
1、产品出厂价20元，乘以4倍销售，固定成本得控制在50-60%以下，毛利才会达到40-50%以上，年净利可以达到10-15%，和CPI上涨差不多，其实还是没赚钱;
2、产品出厂价20元，乘以5倍销售，固定成本得控制在50以下，毛利才会达到50%以上，年净利可以达到20-30%，有点小钱赚了;
3、产品出厂价20元，乘以5倍以上销售，比如乘以6倍，8倍，10倍…….慢着，你凭什么乘以那么多?天猫上任何品类都有成千上万的竞争商家和同类产品，你的商品不具性价比，拼的是什么?消费者凭什么肯买这么贵的东西?而且，网购不就是为了贪便宜吗?所以，一旦商品的销售价是产品出厂价的5倍以上，你的“转化率”和销售就堪忧了。
好的，既然是“非一般的商家”，总还是有提升利润的办法：
1、客单价，如果客单价高于100元，而且合单率高于1.5(每个包裹包含几件产品)，物流，包装成本会下降10%以上;但客单价高会降低转化率;
2、转化率,如果转化率高于3%，则广告成本会大幅下降三分之一以上;
3、回头率，回头率是不花钱的流量，重点是品牌，即产品质量和用户体验，那么产品成本，拍摄和制作费用，包装成本又会上升。
另外，就是所谓的塑造“品牌”和“调性”了，这无非是在竞争对手和市场中跃然而上，用“品牌”去建设消费者对产品的认知。
换言之，即消费者本来的购物需求是从产品款式，品类，价格…等维度去淘宝和天猫这个大市场“搜索”并找到所需物品而产生购物的，变成了认识品牌，再按品牌的固有特征去找到产品，比如“御泥坊”，“阿芙精油”或“三只松鼠”，品牌即产品，品类即品牌，想到精油就想到阿芙，干果即三只松鼠。但这不易成功，因为每个淘宝的“类目”，消费者记住的只能是第一，理论上没有第二。血淋淋的真相拨开：第一的是烧钱而不是赚钱，靠烧钱打造品牌，烧钱获得市场领先规模，靠市场规模获得投资，再用投资扩大规模…如此循环，这其中哪有第二的戏好唱?当然也不是没有“逆袭”的可能，“逆袭”的原则则是更大胆更够狠的烧钱砸钱，亏本也要打败第一，归结起来，这不一样?
所以是非一般的商家，他们不差钱，但不赚钱，数百万卖家都能学这样的金字塔逻辑吗?要知，金字塔顶部如此辉煌，下面都是尸骨堆出来的。
三、经营天猫的逻辑：赚钱还是赚人气?
这就提出了致命的问题：在天猫，多数商家都是亏本，只有少数商家赚钱。对于那些有先发优势的商家来说，比如韩都衣舍，每天自然流量都是几十上百万，即便一分钱广告费不花，也可以卖出几百万的东西，因为他们实习了“原始积累”，成为了行业标杆。这就不得不谈到经营天猫的逻辑：
1、卖货走不通：做天猫必须是品牌，消费者如果是贪便宜，那么只能买成本3倍以下的商品，所以消费者消费的是价格，是款式，而不是品牌，因为大多消费者都是通过需要商品的“搜索”找到商品，筛选商品的，那么流量就是随“搜索”走，商家就得花大量广告费去做搜索广告。
2、卖品牌：所谓品牌，就溢价逻辑，即把商品乘以4倍以上价格，由于性价比消失，必须花更多钱和工夫去做品牌的“调性”，就是所谓的用户体验，抓住消费者购物崇拜“屌丝”的心。这样消费者找商品就直接搜索品牌，搜藏店铺，这样的流量不花钱。或者说，由于卖价高了，可以花更多的钱去打广告，打败那些花不起钱做广告的商家。
好吧，上面都是些基础的电商知识，开始进阶….
四、淘宝和天猫的内在冲突根源
淘宝每天交易不低于30-40亿元，天猫如果今年交易2000亿，每天约8-10亿。
1、双11代表什么?
双11，购物狂欢节，天猫的商家约7万，只有2万能参与，而淘宝的600万家店铺一家都参与不了，双11的350亿交易奇迹的后面其实是：
压抑消费：都知道双11要来了，那么本来要买的商品，就提前10天不消费了吧，这样就抑制了上百亿需求，在双11当天爆发。淘宝上年末的交易起码每天40-50亿，压抑10天…你懂的消费力集体迁移：2万个经过筛选的品牌商家，集中分享掉原本600多万个商家的消费，原本在淘宝消费，“打死不上天猫购物”的消费者，都在当天集体转移到天猫的少数商家，而2万个商家中的20%，即4000个商家，又占掉了其中的90%以上。
收费站：天猫筛选商家，都会有扣点，加入平均扣点4%，那么350亿成交天猫收入应该有16亿，加上卖出去的硬广告，去掉退换货和蓄积成交，收入不会超过20亿。
另外，双11的大商家们，通过向天猫缴费，垄断了几乎所有成交流量，获取了新的消费者资源，消费者集体从零散的淘宝市场集体迁移成为品牌和大卖家的“初次购买”用户，这就像是把草原上分散的羊，驱赶到了固定的几个饲养场。
因此，看上去很美的双11，阿里收入不会有想象那么高，只不过通过营销过度压榨了消费能力而已。
那么，淘宝的数百万卖家在这场盛宴中连汤也没喝上，不会闹意见吗?
2、淘宝究竟是什么模式?
淘宝，天猫，聚划算…都属“大淘宝”范畴，大淘宝的商业模式，是“平台” “收费站”模式。
B2C是什么?B2C一端是工厂，一端是消费者，电商的魅力在此，即通过入驻平台，一步把工厂产品卖给消费者，由于中间环节减少，因此费用降低，可以把价格让给消费者，而从中赚钱。
但是，这说法忽略了“竞争”成本和其中的高额“收费”。而这才是阿里系，马云的生财之道。
我们从B2C的整个生态链条看，商家寄生在其中，才可以做生意，必须经历几个环节：
1，头部是品牌加产品，在中国，大多是工厂;
2、尾部是消费者。
中间环节：工厂出货&经销商(代理，代运营)&平台入驻&拍摄制作&店铺运营维护&营销(引入流量)&服务(转化流量)&客服和售后&仓储发货。
在这样的模式中，特定的淘宝消费群约数亿，但每个特定的品牌和特定的产品都是对应其中特定购物需求的消费者，这种特定，就如大海捞针，比如一款名表，价格2万元，在淘宝消费群中特定的消费需求有2万人，那如何找到这2万人?
在淘宝平台给出的答案是：搜索。这2万人的具体需求不同，他们如何找到产品?影响他们购物决策的除了价格，款式，功能，品牌…还有成百上千个来“找到”，“搜索”到产品的逻辑。
因此，如果你是卖名表的商家，你得每时每刻在这特定的消费者“搜索”时，要第一时间第一位置“呈现”或美化你的产品。假定每天有3000人搜索这类款式的名表，在消费者看到你商品进行点击时，你进行了“搜索”营销，即直通车，那么你至少得花费元去竞价搜索，才有可能导入流量，这是做淘宝最基本的常识。
那么，等于说，你在淘宝每天数亿的搜索需求中，精确的筛选到你要的特定消费者，这就是一条“通道”。只不过，如今淘宝和天猫上所有的“通道”，对于流量，都给出了“收费站”的模式，而且还要竞价，拍卖，你出钱够狠，持续，天天花费，这个通道才能通畅，这尼玛就是中国的高速公路呀!
原谅我说的常识你都懂，但你或许不懂的是：如果我是一个这样的品牌，我应该直接跳过收费站，先找到这2万潜在需求的客户，直接找到他们，说服他们，干嘛那么费劲，天天烧，反复缴过路费，天天把产品放到推广位置守株待兔?这才是淘宝电商经营的逻辑?
按照社交媒体的定义，用户是通过分享激发需求，先变成特定品牌和个人的“粉丝”，他先告诉你喜欢，你再按需提供产品和内容的，这就绕开了“收费站”，用户喜欢就关注，这种“信用”，几乎无价。
这里先不谈微信如何有可能是直接绕过收费站颠覆“淘宝式”购物的逻辑。因为你要看明白了上面的逻辑，你就会知道，微信和社交媒体是主动关注
相应的双向机制，甚至是消费者关注
商家按需求响应的驱动模式，一旦成立，从工厂到消费者，就成为了一条不收费的康庄大道，B2C才是去掉了所有中间链条，一步到底。
所以，“大淘宝”今天给出的模式，只是阿里巴巴电商的逻辑，前提是流量必须花钱获得，高速公路其实早就是通畅的，但他们在建设好后，上面加了无数收费站，随着阿里巴巴集团上市，为了完善这个模式，收费站只会越建越多。
那么，你看懂淘宝和天猫的内在冲突了吗?
这就是，天猫用“品牌”来聚集了少数有实力的公司化运作商家，开动“收费站”模式，促使“花钱卖流量”的商业模式可以成立。而淘宝的600万商家，多数是用价格血拼，在价格差的空间中，不可能花得起钱去购买更多的流量，不花钱就慢慢走不收费的国道乡道，最后道路荒废。打个比方吧：等于淘宝600万卖家养起来了整个血管和网络的大市场，最后被天猫这一超级收费高速公路的强大运力终结了。
五、天猫如此，其它平台呢？
京东，一号店和天猫有啥不同?
当然不同了，不同首先在于淘宝已经培养了消费者购物的一套“中国标准”，而这些平台，多采用采销制，他们是“平台”
“一次性付费”模式，所谓“一次性”即这些平台，集中向外采购流量，吸引消费者，对于经营者和入驻品牌而言，天猫模式本来就已接受，而这类平台，选择的首先是“品牌”，而品牌入驻，不过是增加了在互联网上的“橱窗”，这就是所谓的全网营销。
这个费用是“显性”的，清楚可见，而经营天猫的几项叠加成本是“隐性”的。这有助于商家在经营中时刻控制风险成本和规模。
六、未来和颠覆
电子商务最终要回归是互联网常识，即互联网不仅有“平台”，更重要本质还是“通道”。
未来必然是“通道”的天下，手机是，APP是，微信是，你不需要平台，你只要有通道，就可以经营。
未来必然是移动互联网的天下，商品在工厂，在仓库，在货架，在虚拟的线上和线下都不要紧，通过物联网技术连接起来，再通过网络上的各自“通道”，直达消费者。
电商的定义，不仅是淘宝式的电商。归根结底，互联网的信息流直通消费者，可以随时随地，我们还要一个专门的购物“平台”“万能的淘宝”才能找到商品干嘛?
互联网的革命性，决定了消费者购物不需要收费站的隔离，也决定了卖家必然走向开放式经营。
已投稿到：
以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。阿里的态度虽不明说，但从今年小卖家的种种迹象来看，淘宝对集市店的暧昧关系应该是要告一段落了，其实从天猫和淘宝分手的2012年开始，我们就能料想到这样的结果，只是这一段儿女情长犹犹豫豫，仍然被许多中小卖家赋予希望和幻想，结果最伤最痛的仍然是小C自己。&但是，这有什么办法呢？谁让我们小？谁规定小卖家不能受到伤害的？难道因为我们弱势，因为我们单纯，淘宝就会可怜地施舍吗？大哥，摆脱好吗？这是生意，这是生活啊，生活和生意要求我们必须聪明起来！明年进军天猫。女装类目。产品我没问题，团队也没问题。现在主要是对天猫的成本还有点模糊。以下列举我暂时想到的成本项，想让这里的过来人帮忙补充完善一下，不胜感激。固定成本：1丶生产成本核心，这个心中有账本，允许不公布哈2丶平台运营成本 保证金：100000年费：60,000类目扣点：5%基础办公设施：租房+仓库+电脑+打印机+网费+水电费+日常杂项开支除去生产成本和基础办公设施先不计算，这里先粗略地算&保证金跟年费，一共16W3丶税收一路来在集市店自由裸奔，对于税收这一块真心不懂，具体是按怎样的原则收税，还请知情人士告知一二。可变成本：1丶营销成本淘宝客+直通车+钻展+合理打造基础销量+站外推广，打算先投入20w，各渠道的比例初步构想为4：3：1：1：1站外推广先持续做，投入不大。不知道这样的结构是否合理？&&2丶物流成本每单仅仅配送成本需要5-7元.先计划半年投入18W3丶包装成本先预算3W4丶摄影成本请模特拍照，每个小时2000，一年四个季度，每次拍8小时。4*.4W5丶人工成本预留半年的人工成本：1运营总监+1数据分析专员+1美工+3客服+3仓储，6*（10K+5K+5K+3*2.5K.+3*2K）=20.1W简单汇总一下，大概需要16W++20W+18W++3W+6.4W+20.1W=83.5W有诸多细节未能详细列举，希望过来同行能给予点拨一二。
共有1条精华回复
之前有C店在运营的话，那就是其他成本都是一样的。不过就是多了一个开店的保证金加年费加类目扣点？投入20万就算是第一年，年费至少也可以返还一半了吧？ & & 当然每个类目及店铺不一样，像我们运营的一个小类目的店铺，主要跟着官方的活动走，加上聚划算量贩团这些的，比砸广告什么的好多了。现在竞争这么激烈，天猫也不一定好混。如果有实力，大手笔砸钱当然没问题，如果小店铺，那可以省的成本就多了去了。
100W 差不多。
只高不低。
物流成本和推广成本几乎相等，想知道楼主这块是怎么考虑的？
美工和推广专员都少了，如果数据专员能够负责推广那也行！物流成本太高了吧
额 需要这么多钱吗 我觉得20W就差不多了
淘宝客+直通车+钻展+合理打造基础销量+站外推广，打算先投入20w，各渠道的比例初步构想为4：3：1：1：1站外推广先持续做，投入不大。不知道这样的结构是否合理？你确定你刚开的店的淘宝客流量做得好过直通车的？
1、人工成本是不是算错了？6*（10K+5K+5K+3*2.5K.+3*2K）=20.1W&&&
2、&天猫扣点按5.5%算准确点
3、赠品也是一个不小的投入
4、库存成本（如果天猫只是辅助销货的话，这块可以不考虑）
之前有C店在运营的话，那就是其他成本都是一样的。不过就是多了一个开店的保证金加年费加类目扣点？投入20万就算是第一年，年费至少也可以返还一半了吧？ & & 当然每个类目及店铺不一样，像我们运营的一个小类目的店铺，主要跟着官方的活动走，加上聚划算量贩团这些的，比砸广告什么的好多了。现在竞争这么激烈，天猫也不一定好混。如果有实力，大手笔砸钱当然没问题，如果小店铺，那可以省的成本就多了去了。
这么多投资差不多
只是想着做点差异化，尽量选择好的物流做体验，除了配送，还想在包装上下足功夫。不知阁下意以为如何
物流成本和推广成本几乎相等，想知道楼主这块是怎么考虑的？
我也是初次想进入，只是一些预算，不知道是否过高，可以分享一下你的成本项吗？
额 需要这么多钱吗 我觉得20W就差不多了
是C店向着B的进军。淘宝客，直通车在技巧上的把握问题不大。
淘宝客+直通车+钻展+合理打造基础销量+站外推广，打算先投入20w，各渠道的比例初步构想为4：3：1：1：1站外推广先持续做，投入不大。不知......
淘宝客+直通车+钻展+合理打造基础销量+站外推广，打算先投入20w，各渠道的比例初步构想为4：3：1：1：1站外推广先持续做，投入不大。不知道这样的结构是否合理？你确定你刚开的店的淘宝客流量做得好过直通车的？
一个拍照就把一个季度的产品都拍完了，女装类目你的思路还是在走爆款路线，这点得改变你的思路了，要不然你的钱投下去年底看能收获多少。
没算错呀。是算半年的人工成本。
1、人工成本是不是算错了？6*（10K+5K+5K+3*2.5K.+3*2K）=20.1W&&& 2、&nbs......
1、人工成本是不是算错了？6*（10K+5K+5K+3*2.5K.+3*2K）=20.1W&&&
2、&天猫扣点按5.5%算准确点
3、赠品也是一个不小的投入
4、库存成本（如果天猫只是辅助销货的话，这块可以不考虑）
天猫的规定达到一定的销售额后是有返还的，不过开始就得投进去了，压上一年。
之前有C店在运营的话，那就是其他成本都是一样的。不过就是多了一个开店的保证金加年费加类目扣点？投入20万就算是第一年，年费至少也可以返还一半......
之前有C店在运营的话，那就是其他成本都是一样的。不过就是多了一个开店的保证金加年费加类目扣点？投入20万就算是第一年，年费至少也可以返还一半了吧？ & & 当然每个类目及店铺不一样，像我们运营的一个小类目的店铺，主要跟着官方的活动走，加上聚划算量贩团这些的，比砸广告什么的好多了。现在竞争这么激烈，天猫也不一定好混。如果有实力，大手笔砸钱当然没问题，如果小店铺，那可以省的成本就多了去了。
女装我更看好C店
你再算算，按你的算法每个月12.3w 可以请12个运营总监了！！！
没算错呀。是算半年的人工成本。
楼主 首先冒昧的问一下这些钱你现在有吗？这个预算是足够了的但是如果你这样计划 &我相信半年后 你就坚持不下去了首先最不可控的人的能力和团队的战斗力 还有产品的定位 价格策略 还有你要预计一下你达到怎样一个量你是赚钱的 对于这个量级 你的团队你自己有把握吗 这个是你需要花时间搞的&
如果是流量的话&我可以给您打个广告
跟你混啊哥，发财了 啊
之前有C店在运营的话，那就是其他成本都是一样的。不过就是多了一个开店的保证金加年费加类目扣点？投入20万就算是第一年，年费至少也可以返还一半......
之前有C店在运营的话，那就是其他成本都是一样的。不过就是多了一个开店的保证金加年费加类目扣点？投入20万就算是第一年，年费至少也可以返还一半了吧？ & & 当然每个类目及店铺不一样，像我们运营的一个小类目的店铺，主要跟着官方的活动走，加上聚划算量贩团这些的，比砸广告什么的好多了。现在竞争这么激烈，天猫也不一定好混。如果有实力，大手笔砸钱当然没问题，如果小店铺，那可以省的成本就多了去了。
妹子，我又来了，你准备开天猫了啊？求包养啊
不太明白你的意思，12.3w是怎么算出来的？还请指教一下。不胜感激。
回复@我是你朋友: 你再算算，按你的算法每个月12.3w 可以请12个运营总监了！！！
的确，这位大哥说的都是我比较关心的问题。现在正在成本上算账，所以，需要在这里求教一下各位高手。只有这个基础打好了，再讨论这个生意能不能做，要做多少的规模，做多久才能达达盈亏平衡点等等一系列的问题才有意义。
楼主 首先冒昧的问一下这些钱你现在有吗？这个预算是足够了的但是如果你这样计划 &我相信半年后 你就坚持不下去了首先最不可控的人的能......
楼主 首先冒昧的问一下这些钱你现在有吗？这个预算是足够了的但是如果你这样计划 &我相信半年后 你就坚持不下去了首先最不可控的人的能力和团队的战斗力 还有产品的定位 价格策略 还有你要预计一下你达到怎样一个量你是赚钱的 对于这个量级 你的团队你自己有把握吗 这个是你需要花时间搞的&
很不错的计划，细节方面还得完善。
楼主，我们这种小卖家肿么办呢？？？？
这个个人觉得要说多就是多，要说少就是少，女装主要看市场，你如果走爆款路线，那么你这些钱可能扔海里了
考虑得很详细，应该挺全面的了
推广费用20万不够打水漂的。人工费用70多万。完全就是浪费啊。。
一百多万开家天猫 那是做大品牌啦 亲，卖货赚钱的不需要这么多的30w够了
楼主算法：6*（10K+5K+5K+3*2.5K.+3*2K）=73.8W小学生算法：6*（+0+3*2000）=.5W
楼主 &一个美工搞不定的 &最少2个 &要不三个 &美工大约是4000左右
不错，学见识了
你一个月所有工资才3万多，半年怎么来73万？
谢谢提醒，已经更正了。
你一个月所有工资才3万多，半年怎么来73万？
你什么类目，保证金怎么要10万？
，6*（10K+5K+5K+3*2.5K.+3*2K）=73.8W3.35*6=20.1万 & &你那算的是一年半的工资吧
妹子的数学是体育老师教的吧，怎么工资那么高
预留半年的人工成本：1运营总监+1数据分析专员+1美工+3客服+3仓储，6*（10K+5K+5K+3*2.5K.+3*2K）=73.8W
楼主这个数字都能算错，然后评论有说自己也没检查。这么粗心大意，对投入能否回来很是担忧。
其次拍摄这块虽然说每季度集中拍摄能节约成本，但女装特点就是多、变、快。一个季度只有一种风格的照片很容易疲劳。& 不如每月拍摄一次这样
扣点确实按5.5%算准确些，还有天猫积分也要商家自己出的。
然后半年内马上3客服3仓储，不知道楼主的量级是多大的，起点蛮高。但运营人员偏少，推广的人必须单独拿出来。
另外关于楼主的运营总监我很想吐槽一下。从楼主的人员配置来看，这个总监是又要做运营，又要做推广，还要做产品，还要做管理。这是挂着总监的名字做着推广和运营专员的工作！不然就不要叫总监，这个行业就是这么浮躁起来的，到处都是总监。要我我宁愿1万的总监分成1个5K的推广和1个5K的运营
产品你没问题，团队你没问题， 成本 天猫无非是多了一些规则的约束，一笔的佣金扣点。其他的预算有些多余， 没必要先把框架建立好了再去做事，而是到不同的阶段用不同的方法。 小弟愚见，刚开的商城，保证利润之余是开源节流，花多少的时间成本、人力成本、赚到多少钱。 产品没问题反而是做天猫的大问题，如果没有利润的为基础，很难生存下去，可能销售会做到很客观，除去推广费，各种费用，纯利润就微乎其微，甚至半年后做不下去了都是有可能的。你现在算的成本无非是淘宝本身平台产生的费用，其实没有那么复杂，是你把整个公司的运营成本都算进来了就非常复杂。 三思而后行吧！
我好奇电商的数据分析师。主要做哪些方面的事情
恩。的确是算错了。
预留半年的人工成本：1运营总监+1数据分析专员+1美工+3客服+3仓储，6*（10K+5K+5K+3*2.5K.+3*2K）=73.8W 楼......
预留半年的人工成本：1运营总监+1数据分析专员+1美工+3客服+3仓储，6*（10K+5K+5K+3*2.5K.+3*2K）=73.8W
楼主这个数字都能算错，然后评论有说自己也没检查。这么粗心大意，对投入能否回来很是担忧。
其次拍摄这块虽然说每季度集中拍摄能节约成本，但女装特点就是多、变、快。一个季度只有一种风格的照片很容易疲劳。& 不如每月拍摄一次这样
扣点确实按5.5%算准确些，还有天猫积分也要商家自己出的。
然后半年内马上3客服3仓储，不知道楼主的量级是多大的，起点蛮高。但运营人员偏少，推广的人必须单独拿出来。
另外关于楼主的运营总监我很想吐槽一下。从楼主的人员配置来看，这个总监是又要做运营，又要做推广，还要做产品，还要做管理。这是挂着总监的名字做着推广和运营专员的工作！不然就不要叫总监，这个行业就是这么浮躁起来的，到处都是总监。要我我宁愿1万的总监分成1个5K的推广和1个5K的运营
这样算成本真的比较扯了。。。比如物流，摄影，包装，有你这样半年成本算进去的？
你忘了算库存的成本；没做服装不是很清楚！ 我做产前用品基本10-15天轮换一次，大概要压15W左右的库存！ 这些你也要考虑进去！
服装超难把控，一不小心就被货压死了，特别是女装，慎入！
他的物流成本不高吧！估算一下自己的也差不多那么多资金了。
美工和推广专员都少了，如果数据专员能够负责推广那也行！物流成本太高了吧
不知道老板有没有算过推广成本？？？
个人在运营一家天猫男装店，成本上面感觉没有这么多吧。直通车完全就是个坑，还不如玩钻展成本上面养人不需要这么高，另外就是赠品上面成本真是不小的投入另外，老顾客关怀啊，乱七八糟的，也不少
貌似终于决定开店了。
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