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中国家纺品牌综合竞争力评比
发布：浏览：来源：www.tex68.com编辑：乔明丽
【品牌家纺网讯】中国家纺20年来发展迅猛，目前国内家纺市场约6000亿左右。品牌家纺更是从无到有、从少到多、从小到大、从弱到强，但是品牌家纺目前市场占比只有4%，说明品牌家纺拥有巨大空间，市场远未饱和，同时也注定还有很长的路要走。
2009年下半年随着罗莱、富安娜、梦洁的上市，更是把家纺行业的知名度和影响力提升到了一个新的台阶。越来越多的社会资源也开始关注并流向家纺行业，越来越多其他行业的投资者开始选择家纺作为投资项目。
这些都带动了家纺行业的进一步繁荣，同时也加剧了行业的竞争。就目前品牌的综合竞争力而言，可谓强者愈强、中间尴尬、弱者艰难。根据目前行业的发展状况、竞争态势、综合实力，&中国家纺品牌综合竞争力评价与比较&系列文章选取中国家纺行业具有代表性的品牌进行竞争力评价，首先从三家上市企业谈起。
2011年销售收入23亿，集团公司旗下15个品牌，主导品牌罗莱家纺销售18个亿，其他合计约5亿。其中2011年第二品牌尚玛可销量约1.2亿，喜来登约8000万，优家约7000万，优莲娜约2000万，其他品牌不详。
2011年底集团公司拥有终端网点2600多家，平均单店销售收入约88万，店柜坪效在国内家纺行业排名第一。综合竞争力在中国家纺行业排第一。同整个家纺行业的发展一样，2012年上半年经营受到挑战，利润涨幅有所下降，第三季度状况有所好转。
点评：（一）国内家纺第一家上市，品牌数量、终端网点、综合销量数年全国第一。主打品牌罗莱家纺走欧式素雅的产品路线。营销推广能力和终端管控能力是行业内最强的，也是其核心竞争力。
行业最大罗莱国际家居馆南通盛大开幕
多品牌模式较早开始抢占渠道，有独立的LOVO罗孚电子商务品牌和网站。一二线城市布局较早、网点较多，是其强势市场。苏沪、东北是其绝对优势市场；豫鲁皖、西南是其优势市场，和富安娜势均力敌；华南、华中、西北市场相对薄弱。
（二）一二三线城市网点众多，苏沪以外的县级城市网点较少、基础薄弱，再加上县级城市市场本身的条件不成熟、罗莱店柜自身的高投资的状况，导致县级网点增加缓慢。
旗下品牌虽多却造成两极分化，高的价格太高，低的虽然打上了&罗莱公司出品&的标签，但是同时也丧失了与同类品牌竞争的价格优势。旗下第二品牌尚玛可，经过多年大力投入，品牌知名度大幅提升。实践也证明，尚玛可产品不缺风格，但产品线较短。
优家品牌是罗莱公司给予厚望的大众品牌，2011年大力投入后效果明显。经营模式尚不明，竞争对手选择不当，渠道有待创新，产品定位与品牌供货价之间有待协调。
喜来登、优莲娜、素琦等国外品牌目前只能走一二线城市的中高档商场，渠道相对单一，市场前景还需要时间来证明。
儿童、青少床品品牌目前在国内家纺行业还处于刚刚起步阶段，虽有巨大的市场潜力，但还尚待开发，迪士尼、罗莱Kids要想收益还需时日。
(三)多品牌运作是罗莱公司实力和战略的体现，但是公司目前在多品牌市场运作上还处在初级阶段，除了罗莱家纺品牌外，十几个品牌当中销量尚未有达到1.5亿的。
如果罗莱公司能进一步整合品牌资源，在渠道开发、店柜运营上让多品牌联手协作，优势互补，实现品牌资源和市场表现的最大化，并且这十几个品牌中五年内能培育出两个达到年销量5亿的，那么罗莱公司在中国家纺行业的霸主之位将无人能够撼动。
富安娜家纺
公司2011年销售收入接近15亿，公司旗下有4个品牌，主导品牌富安娜家纺销售超过12亿，其他合计2个多亿。其中2011年第二品牌馨而乐销量约2亿。维莎、圣之花合计不足5000万。2011年底公司拥有终端网点1900多家，平均单店销售收入近80万，坪效在国内家纺行业排名第二。综合竞争力在中国家纺行业排第二。
2011年经营压力剧增，借助公司的直营优势，清理库存，放缓开店步伐，前三季度实现了20%以上的增长，股价也没有出现严重跳水情况，是目前三家上市公司中运营最平稳的，不过未来发展仍然面临诸多挑战。
点评：（一）国内家纺企业第二家上市，直营子公司是中国家纺行业最多、经营最成熟、效益最好的，也是公司的核心竞争力之一，综合销量数年全国第二。
主打品牌富安娜家纺走中西结合的产品路线，主打的印花系列凭借对颜色和花卉的极致运用，使产品风格独树一帜，艺术家纺名符其实，代言人杨丽萍的选择和其品牌定位相得益彰，堪称神来之笔。产品研发能力和独特风格是其另一个核心竞争力。
一二线城市布局较早，网点较多是其强势市场。华南、西北是其绝对优势市场，豫鲁、西南是其优势市场，和罗莱势均力敌，东北、晋蒙市场相对薄弱。
富安娜代言人杨丽萍的选择和其品牌定位堪称神来之笔
（二）公司上市后和罗莱品牌的竞争更加激烈，开店求大求快，三线以上城市网点众多，县级城市网点较少、基础薄弱。
再加上县级城市市场本身的条件不成熟、富安娜店柜的高投资慢回报的状况下，导致县级网点增加缓慢、经营困难、生存率较低。劣势方面三家上市公司情景相似。2011年电子商务发展迅速，但是没有创立独立的电子商务品牌，可能会影响其终端店柜销售。
旗下第二品牌馨而乐，经过十年的经营，前期借助富安娜家纺的终端店铺打下了一定的市场基础，去年销售收入约2亿。2010年独立开店后产品线短、受众人群窄、价格偏高的短板立马呈现。
笔者曾经为馨而乐品牌量身打造了精品家纺店柜的运营模式，因其独特的产品风格、产品线短、价格不低的特点，渠道开发模式主要是进驻商场专柜和开设中小精品店，经营稳健，可惜因为种种原因未能付诸行动。目前独立开店后，在产品价格不低、品牌无优势的情况下，其常规的渠道开发模式注定发展艰难。
维莎品牌走高档路线，但是产品线不全，没有独立渠道，目前借助富安娜店柜，作为一个产品系列经营，是其劣势也是其优势。优势是可以积累客户、打市场基础，劣势是对维莎品牌知名度的提升和未来独立运作帮助不大。
圣之花以超市为主，但是由于公司投资资源较小，渠道没有打开，产品没有铺上，销量一直很小，只能借助团购和网销维持。
（三）在现有市场下，公司应该着力于单店经营效率的提升，也就是质的提升，努力做&强&，老市场多开店方面量力而行，不盲目求&大&。这样既能提升老加盟商的经营效益、信心和对公司的向心力，也能为公司未来进一步提升市场竞争力、开启新一轮的发展提供更加坚实的渠道基础和市场基础。
渠道开发应以新市场为主，降低单店投资成本，保证新开店柜的生存率。目前相对于罗莱的劣势是终端店柜的数量，公司应该在店柜拓展方面做出改变，加大力度。馨而乐品牌应该着眼于渠道创新，开店时降低面积要求，提升位置和形象。维莎应组建独立的团队，加快进驻国内一二线城市的中高档商场，抢占渠道资源、建立市场基础。
梦洁公司2011年销售收入12多个亿，公司旗下有4个品牌，主导品牌销售接近10亿，其他合计2个多亿。其中2011年第二品牌寐销量约2亿。梦洁宝贝、平时美学合计几千万。
2011年底公司拥有终端网点2400多家，平均单店销售收入约50万，坪效在国内上市家纺企业中排名第二，这个坪效只和国内经营较好的三线品牌持平，公司运营能力偏低。综合竞争力目前中国家纺行业第三。
2012年经营出现问题，上半年业绩同期增长只有2%，利润大跌，第三季度继续恶化，并出现公司上市后首次亏损，股价已经跌到谷底，前景令人悲观。
点评：（一）国内家纺第三家上市，&爱家文化&是其倾力打造的一张名片，地处经济发展与行业发展稍弱的华中地区，行业竞争程度不高，其竞争力得到凸显。综合销量数年全国第三。
主打品牌梦洁家纺走欧式+中式的产品路线，婚庆产品销量占比较大。寐品牌渠道发展较好、销量稳定，不但在三家上市公司中优势明显，在国内高档家纺品牌中也是经营最好的。一二线城市布局较早、网点较多是其强势市场，华中是其绝对优势市场，内蒙、东北是优势市场和罗莱势均力敌，华南、华东、西北市场相对薄弱。
（二）公司上市后拼命追赶富安娜和罗莱，开店求快，单店投资成本过大、盈利周期过长、库存高企导致老加盟商增加店柜数量却无法换来销量提升，而新的加盟商则是生存困难、盈利缓慢；三线以上城市网点众多，县级城市网点较少、基础薄弱。
&爱家文化&是梦洁倾力打造的一张名片
除了遇到和罗莱富安娜同样的问题外，由于梦洁上市后加大开店速度、降低店面标准，致使经营效率下降，店面坪效更是直线下滑。
旗下第二品牌寐，经过多年的大力投入，进驻一二线城市多个中高档商场，品牌形象、产品档次、终端维护都较好，去年销售收入约2亿。不足是前期投入较大、渠道发展缓慢、专卖店较少。
梦洁宝贝作为儿童床品品牌，无论是在其公司还是在目前的家纺行业中都发展较弱，食之无味弃之可惜。没有好像缺了点、有了却又几乎产生不了效益。平时美学是其主打的中低市场品牌，目前市场鲜见有店，也几乎看不到任何宣传，前景不明。
（三）梦洁公司相对于罗莱、富安娜和自己的销售收入，开店速度太猛，数量提高了、质量降低了，公司应该在提升店柜经营效率和店柜坪效上重点发力；降低对罗莱、富安娜的过度关注，减少竞争，回到自身稳健持续发展的轨道上来。（作者：李青）
作者声明：对于家纺企业和家纺品牌，如果感觉&劣势&评价不够客观就当做良药苦口利于病、忠言逆耳利于行，请只看优势评价，或者提供详细的店柜数量、销量、利润和纳税证明，笔者会进行一一校正；对于家纺行业现在和未来的经销商与加盟商在选择品牌时仅供参考，笔者并不承担投资和经营风险。
声明：图片来源于网络，如有侵权请联系小编QQ：删除。富安娜FUANNA家纺品牌介绍_装修经验__大家装修网
深圳市富安娜家居用品股份有限公司，家纺十大品牌，成立于1994年，广东省著名商标，艺术家居生活方式典范，旗下有富安娜/馨而乐/维莎/圣之花/酷奇智等知名品牌
深圳市富安娜家居用品股份有限公司成立于1994年，是一家集研发、设计、生产、营销和物流于一体的综合型家居企业。创立"富安娜"、"馨而乐"、"维莎"、"圣之花"、"酷奇智"五大主打品牌,并于2009年12月在深圳股票市场成功上市。作为国内家居纺织行业上市领军企业，富安娜迄今已发展二十年。分别在深圳龙华、江苏常熟、四川南充以及湖北阳新建立四大生产基地。通过行业内最具先见的直营与加盟并行营销体系，已在全国各省市开设近两千家专卖店柜，并且成为全国各大商业系统主力合作品牌。同时自2009年开始启动电商渠道发展战略，通过优质的商品与适中的价格以及品牌良好的吸引力，目前已成为天猫、京东、唯品会等电商平台主力推广品牌。公司一直保持持续稳健的增长，年均保持20%以上的复合增长率。截止2015年企业整体年销售规模已近20亿元，是家纺行业中首屈一指的领军品牌。
富安娜以设计赋予灵魂，以艺术铸就经典。用最具艺术气质设计的家居商品为中国成千上万家庭提供艺术家居生活方式。著名舞蹈艺术家杨丽萍因与富安娜有着同样的原创艺术执念之心，成为富安娜品牌形象代言人。凭借产品独具一格的设计风格和高规格的品质管理，富安娜已经成为国内家纺行业中深受消费者喜爱的品牌。
2015年，富安娜公司提出了下一个黄金十年的“二次创业”规划和发展战略，未来目标将要跨越一百亿。为此，富安娜公司依托20多年沉淀下来的人才优势，渠道网络优势、品牌优势、资金优势，紧紧抓住“C2B模式定制家具”集成智慧大家居等新的商业机会，全面启动了整体家居战略。为此，富安娜引进了目前全球最领先的德国豪迈全自动化家具生产系统，启动世界上先进智能生产线，计划在全国布局三个近千亩的“集成智慧大家居”产业园区。从单一的床上用品到大家居生活方式再到整体定制家居解决方案的转型，是富安娜在未来发展版图上的宏伟规划。未来的富安娜将不再仅仅是单一产品的提供者，而会成为广大消费者家居装饰生活中一个全套方案的解决者。二十年品牌的发展和积淀，国内市场的深度耕耘以及超前于行业竞争者的战略布局，尤其是在品牌原创设计上的优势，使富安娜这份宏伟蓝图有了实现的足够信心。
深圳市富安娜家居用品股份有限公司 企业官方网站：https://www.fuanna.com.cn/ 网站备案号：粤ICP备号 网站备案机构：广东省通信管理局 联系电话：400-188-055119 企业传真：5 企业地址：广东省 深圳市 南山区 南光路富安娜大厦 富安娜床上用品 纯棉波点四件套 田园玻璃球富安娜 纯棉四件套 床上用品全棉套件1.5m床富安娜床上四件套 全棉 印花 塞纳舞曲
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富安娜家纺缘何开拓家居生活馆
发布：浏览：来源：互联网编辑：雷顺
【品牌家纺网讯】富安娜家纺作为我国领导型家纺品牌，成为诸多家纺企业学习的榜样。家纺的优势在于产品设计，将富安娜家纺的产品与其他同类家纺产品相比较，很容易区别开来，因为它的产品花型和图案很是艺术化，是同类家纺品牌难以模仿的。
据悉，富安娜家纺在2012年新增直营网点69 个，加盟网点273 个，报告期末共有销售终端个2273 个，加盟和直营渠道数量占比为3：1，如此快的成长速度也让富安娜家纺在终端市场占据霸主地位。不过富安娜家纺步入2013年后，将目标着重放在家居生活馆，其主要目的是为了巩固富安娜在终端市场的影响力。
富安娜家纺
家居生活馆里存在的不单单是床上用品，传统加盟商以为家居生活馆无非是店铺的加强版，面积大了，摆放的床上用品可以多点儿，其实并非如此。家居生活馆内存在着家中需要的一系列产品，除了床上用品还有卫浴用品、日常用品、厨房用品等等，这些东西组成了家居生活，缺一不可。
而富安娜家纺决定将家纺店提升成为家居生活馆，就是想把家纺店更加多元化的操作。目前，除了富安娜家纺主品牌之外，还有馨而乐、维莎、圣之花等旗下品牌，这些品牌涉及的领域不同，但都与居家生活存在着关联性，使消费者产生了购买的需求。
富安娜家纺同样是跨界高手，之前主品牌以箱包领域作为新兴的拓展区域，受到了行业内外人士的广泛关注，同时富安娜家纺在印染、纺织等领域的出色表现，也让该品牌有选择性的跳跃更多行业中。富安娜家纺的巩固终端计划，是否会成为其他企业学习的榜样呢？让我们拭目以待吧。
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家纺是新房装饰中必不可少的家居用品，可是家纺哪个牌子好呢?下面我们一起来看看中国家纺的品牌有哪些？
　　中国十大家纺品牌：梦洁家纺
　　梦洁被誉为是家纺行业中的三大巨头之一，目前是继罗莱、富安娜后的第三家家纺行业的上市家纺品牌。在全国拥有八百多家专卖店和八百多家专柜，市场占有率非常高。
　　中国十大家纺品牌：富安娜
　　富安娜家纺是世界500强中国品牌，被评为家纺行业最具影响力品牌之一经过十多年的发展，富安娜已经累计开发数千种花型，拥有各种专利多件，并有著作权上百件。
　　中国十大家纺品牌：罗莱家纺
　　罗莱家纺拥有八条先进的进口生产线，产品包括床罩套件、欧式单件、被子、床垫、保健用品、厨卫用品、家饰用品、儿童用品、酒店纺织品十大系列五百多个品种。
　　中国十大家纺品牌：水星家纺
　　水星家纺是国内一家专业经营家用纺织品的大型知名企业。它集研发、设计、生产、销售于一体，多年来专心始终致力于对家纺行业的研究，是中国家纺行业的奠基人与领跑者之一。
　　中国十大家纺品牌：孚日家纺
　　孚日家纺是床上用品十大品牌之一，从织造、染色、印花及整理包装的整个流程，孚日都做的十分仔细，不仅产品品质高，经久耐用，而且在环保性上，孚日家纺也有很好的表现，孚日通过了各种环保认证，是安全健康的系列产品。
　　中国十大家纺品牌：恒源祥家纺
　　恒源祥是全国最富盛名的品牌企业之一，在家纺行业的所有企业中，恒源祥的规模已经是业内领先，其庞大的销售网络遍及全国大部分地区。
　　中国十大家纺品牌：紫罗兰家纺
　　紫罗兰家纺仍然拥有十分丰富的产品种类，产品系列十分多，选择性非常强，多年的发展已经让紫罗兰拥有了强劲的市场竞争力，如今拥有十大产品系列的紫罗兰已经被同行引为楷模和竞争对手。
　　中国十大家纺品牌：梦兰家纺
　　梦兰家纺是著名的出口名牌，也是家纺行业最具影响力品牌之一，梦兰是在国内最早创出“中国驰名商标”中国十大家纺品牌：凯盛家纺
　　凯盛是业内极具影响力的品牌，经过多年的开发，凯盛已经拥有九大系列产品，上千个品种，成为了中国家纺行业中发展最为迅速的企业之一。
　　中国十大家纺品牌：雅兰家纺
　　雅兰于1966年始于香港，是中国驰名商标，香港名牌，雅兰的床上用品被公认为是市场上优质产品代表，它的印花、布料、环保等等各方面都达到了合格标准，各种商品经久耐用，产品十分畅销，被公认为是市场上的知名品牌。
　　中国十大家纺品牌：凯盛家纺
　　上海凯盛床上用品有限公司创立于1997年。
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