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电话邀约整理说辞
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连锁销售（如何正确邀约、发展）学习资料
作者：自愿连锁经营业 连锁销售 资本运作 1040阳光工程&&转载自：中国商会商务运作官方网&&发布日期：
& & & 连锁销售学习如何正确邀约，这是很关键的过程。当然也是很多同行业朋友必备学习的资料。& & 一、列名单:就是把你所认识的亲戚，朋友，的收入，姓名，性别，年龄，爱好，家庭，环境，社会关系等尽可详细的列出来。& & 一）列名单是为了更好的寻找邀约对象的基础步骤，是做好连锁的简单入门的启蒙法，是集中人才资源的一种根本办法，保持好帮助的心态，给邀约对象一次创业的机会，列出来的名单越多越好，从中精选三个最佳对象。& & 二）名单分类：亲戚、同学、同事、同行、其它社会上、旅途中、互联网上认识的朋友，把邀约的内容写在本子上，不让对方左右我们的思想。& & 二、排名单就是列出来的名单进行筛选，把适合做这个生意的人，分邀约的先后顺序可行程度排列出来，同时需要注意，明确确认适合的八种人和不适合的八种人 & && & A：适合的八种人。& & 一）有抱负，有时间，想成就一番事业的人；& & 二）个体经商者，你传统生意不成功的人；& & 三）经商时间长，先成功后失败，债台高筑的人；& & 四）不安于现状，对现有的收入极为不满，极想跳槽的人；& & 五）信任度高，人品好的人；& & 六）复员军人，刚毕业到社会上急需就业的学生；& & 七）有钱的家属；& & 八）离退休干部，待业青争，下岗职工。& & &B：不适合的八种人& & 一）生活极度贫困、经济能力差的人；& & 二）思想极度爱钻牛角尖的人；& & 三）优柔寡断、儿女情长特别的人；& & 四）安于现状、随遇而安的人；& & 五）光吹牛皮、不干实事的人；& & 六）已经很成功的人；& & 七）不三不四、不务正业的人；& & 八）体弱多病、生活自理能力极差的人& &&三，邀约心态& & 一）老板的心态：我们从事的是老板的行业，并非为谁打工，说话底气要足，不能畏畏缩缩，胆胆怯怯做事，说话要有力度，要能镇住对方。& & 二）乐观的心态：做任何事情都要乐观积极的心态，必须积极的心态，必须努力的付出，才能有丰厚的回报；& & 三）热情的心态:做任何事情都要以热情的心态感动周围的人，随时要保持一颗积极热情的心；& & 四）不预防没立场的心态：也就是不要随意替朋友“算命”，因为你不是他（她），俗话说“士别三日，当刮目相看”；& &五）平常的心态：自己要从心里真正认可这个行业，要树立坚定的信心，摆正自己的心态；& & 六）谨慎的心态：业务员进行邀约时，不要涉及自己的思想，误区和对行业不了解的说法；& & 七）自信的心态：要有义无反顾和置之死地而后生的勇气和心态；& & 八）不要惧怕的心态：不惧怕失败，一次两次甚至三次，更多次都不要气馁，要不断邀约，成动于拒绝开始，熟能出巧，坚持不懈，直到成功；& & 九）学习的心态：要不断学习和借签成功的邀约模式，熟悉邀约方法和技巧，可大大提高邀约的成功率。& &&四.邀约的方式& & 一）见面邀约，适合于成功的老总、经理等有所成就的人；& & 二）电话邀约，最普通最合适的邀约方式（沟通技巧和底气十足有度）& & 五.邀约原则和方法& & 一）高姿态原则：因为我们从事的本身就是老板行业，就必须有老板心态，说话要有力度，要有一个老板的口吻，要提高自己的兴奋度，增加对方的刺激感，要在心理上占优势。& & 二）电话邀约原则：电话邀约最普通的邀约方式，因为其主动权把握在自己手里，万一遇到困难没方法回答，可随时及时中断电话。& & 三）“三不谈原则”：不谈行业，不谈产品，不谈制度。& & 四）二选一的原则:要把握主动权，要主动给对方提供一个可选择的时间和相关参考的信息（但是你已经做好权衡后的）。& & 五）一次只邀一个的原则：慰问电话一般一般5－8分钟，刺激电话一般3一5分钟为宜，刺激不邀约，邀约电话不宜太长，要把握好时间度。& & 五、写电话稿的好处，可对答如流，思维不被对方左右。努力是步入成功的开始，大成功者必是大磨难者，解决困难的多少，与你的收入成正比，你一定会成功。& & 一）熟悉打电话的固定方式，以免打失误电话；& & 二）根据电话稿的内容和环节，不至于混淆思路遗漏话题；& & 三）所预测的对方问题对答如流，不至于不知如何谈吐；& & 四）能给自己的业务员起到有效模仿的作用，达到保护的效果& & 六、打电话的技巧& & 一）隔山打牛法，就是假借邀约的对象寻找其他人，间接刺激他，提高他的挣钱欲望，使他产生梦想；& & 二）后院起火法，就是刺激邀约对象的家人，使他家人刺激他来挣钱；& & 三）一般技巧& & 一）打电话了解情况，要随机应变，灵活机敏说话，不要含糊吞吐& & 二）向对方发送信息，适合要今后联系方式，埋下伏笔做好准备要留下电话号码等联系方式& & 三）打电话时可故意制造自己忙碌的现象，促使他主动打电话给你，要尽量把这边的生意，情况描述得好一些，但是也要根据情况而定，切记夸大其词的传递信息；& & 四）根据对方的特长不同，选择不同的适合的邀约方法，因人而异，寻找对方的需求点；& & 五）要透露自己的收入高，提高对方的挣钱欲望，在刺激电话中通过语言来体现，比如说房租的装修，买衣服开铺等（讲故事）& & 六）不要低声下气，乞求别人；& & 七）要注意说话的语气，自己要掌握兴奋度，要用肯定的语气，说话要有人情味；& & 八）邀约过程中，要力求主动，在行业选择上要体现二选一的原则（比如基建、药材、化妆品、珠宝、食品、服装、建材等）；& & 九）对方有猜疑是传销时，也千万不要直接回答，是与不是（反问）传销能赚钱吗？是不是你自己想干传销吗？& & 十）对方要来时，有时不要急切的答应他，必要时要吊一下他的胃口，因为他很可能是在试探你。& & 十一）打配合电话的好处多，不必来者必回，要能通过旁边的话语来体现你的生意繁忙& & 十二）事业成功需要一般时间，要把家里的事情安排妥当；& & 十三）普遍撒网，重点培养；& & 十四）把握三分钟的邀约原则；& & 十五）电话邀约要正确运用听与说的技巧，吐字清晰语言流畅，要善于一开始就引起对方的注意，要恰当的运用语调，注意倾听艺术，防止跑题。& & 七、打电话的三步骤& & 一）慰问电话，要善于从话语中察觉对方，现有的工作，生活状况和态度，为下一步工作，做好准备，把握好时间度，最好不要超过三分钟，主要了解对方目前的处境，简单透露自己的生意情况，但暂时不要邀约；& & 二）刺激电话，每个人都想改变自己的生活环境，提高自己的生活质量，实现自己的梦想，要针对性的刺激朋友，如何扶持，是怎样的宽松环境和优惠政策，生意如何好做，实在比家中强多了；& & 三）邀约电话，打慰问电话和刺激电话后就可以打邀约电话了；& & 四）首先要以老板的心态，邀约对方，不是求他，而是给他机会挣钱，是为他过来看自己的心态，做一年可以挣到多少钱，要给朋友考虑时间和空间；& & 五）说话技巧，说话要有力度，要恰到好处的恭维对方，不要轻易许诺，说话时间不宜太长，不要词不达意，东拉西扯说不到点子上，要以情感人，以制诱人。& & 八、打电话的几种方式& & 一）比自己强的人，要赞美他恭维他；& & 二）比自己差的人，要适当打击，多加刺激；& & 三）和自己差不多的人要用真诚的心和他说话& & 九、五种情况不宜打电话& & 一）时机不成熟，刺激不到位；& & 二）对方正忙或家里的事情没有处理时；& & 三）对方喝多酒& & 四）自己的心情不好时；& & 五）对方心情不好时。& &&十、打电话“三不要”& & 一）不要随意想，随便打；& & 二）不要白天打电话；& & 三）打电话不要太轻浮，时间不要太长，要有平常心态，要有坚定的信心和决定，提要让我们的亲友来，只为了解行业我们并非要他从事这个行业，这些方法和技巧是前面成功人士走过的路，是他们的汗水总结出来的经验之谈，让能大家少走弯路，要快速达到最终目标，邀约切记要注意适度，不要离谱感到亲友受骗的感觉。&& & 全面跟进要求:注意个人形象，有责任感，自信力，亲和力。第一班跟进:所有工作走完后，这班工作跟进很重要，起推动作用，讲清行业（分析）中间跟进:从心理素质，自信心方面谈开。最后一班跟进:从观念方面引导:& & 一）做比不做好；& & 二）做快比做慢好；& & 三）做多比做少好（具体情况具体对侍，心理暗示及宏观调控等）& &基本思路（全面跟进）& & 一、赞美新人看懂行业，鼓励继续了解，先问有什么不明白的地方，要了解家庭情况，性格爱好等，不同的说不同的话，即见人说人话，见鬼说鬼话，先认同新人不同的话，表示当初也是如此，拉近距离（从小孩及父母等造梦）；& & 二、赞美推荐人及团队，借力，使力，不会力，跟对人，跟对团队，没有成功的行业，只有成功的人，微笑打天下，赞美第一招，无论新人说什么都是对的，先认同。& & 三、强调新人做好市场保护，不要大兴奋，对家人新朋好友，绝不能说行业的一点情况，不要急于邀约朋友。& & 四、强调新人要遵守行业规定和学习重要性，无论在传统行业，有多成功，来到这里都是从零开始，先学习 ，隔行如隔山，钱是内行人赚的。五，学会做人，引导先做人，后做事，多向成功人士学习。&& & 跟进& & 一）了解新人以前从事的职业和行业。& & 二）关心新人了解行业以来几天的生活情况。& & 三）聆听新人走完工作后对行业的感受。& & 四）问新人对行业有哪些环节，不清楚或不理解的拿出来说说。& & 五）谈谈自己刚来行业的感受。&& & 素质培训一，成功人的黄金定律。98%的良好心态十1%的才能技巧十1%的毅力与努力=100%的成功。& & 二、什么是素质。素质就是一个人的精神面貌，言行举止，道德品质，和文化修养，为人处事的态度，由内而外的综合体观。& & 三、我们为什么要学习。& & 一）为了提升自己的素质，锻炼口才和胆量。& & 二）为了增加物和精神财富。& & 三）为了相互交流，沟通和战胜自我，全面提升自己能力。& & 四）为了更好的了解自我，创造自我，制定自我的人生目标。& & 五）能使自己正视人生价值，感受人生价值的意义。& & 六）有利于分清目标，有利干提高我们的邀约，更好的发展我们的事业。& & 七）能不断的完善自我，使自己成为一个成功的人。&& & 巩高& & 一）了解哪些方面不了解或有什么顾虑。& & 二）和新朋友交谈时，学会聆听，了解新人有什么地方不清楚或不明白的，有针对性的谈话。& & 三）谈自己来行业的思想，变化及对行业的看法，有针对性地解决新人的顾虑，说说自己为什么做21份。& & 四）鼓励新人打开心门，重新了解。& & 五）分拆社会发展给人们带来创业发展（资金，经验，人际关系，风险）。& & 六）机会是给有准备的人准备的，行业是一个机会，谈谈对每一个人的重要性，（改革开放以来，财富发展有四波:个体户，原如服，房地产，网络营销……互联网，教育网，商业网，人际网）做网络是一个趋势。& & 七）鼓励新人静下心来了解，分析现象，让新人感悟。注:不要问还有什么问题，（因为问题是问出来的，可以问有什么不清楚，不明白的地方了）&& &&三会包括:会前会，会中会，会后会三个过程。& & 一.会前会& & 在场人员:推荐人，直接经理，带工作及配合人，家庭配合人仅与咨询有关人员。同时必须要有非本经理室的总管或大经理& & 一）把有关新人的基本情况归纳（个人特质，经济状况，家庭状况，工作事的情形，喜好与兴趣，个人需求，例如生意，事业，满足感，名誉，认同感，孩子，家庭，老公，老婆，车，践，健康，饮食，口味，习惯，体力以及忌讳）千万不要刻意隐瞒，一些情况，或忽略我们的为不重要的讯息。& & 二）根据新人及推荐人的情况作分析总结，房间最适合的带工作配合人，讲工作的人，拜访人，跟进人，凡参加会人员的选择安排到位。& & 三）建立最有效的咨询线，注意临时组成的家庭成员，要共同营造一个干净卫生（设施摆设，被褥等）温馨，舒适，轻松和谐的氛围，推荐人的态度，情绪，状态，信心，直接影响新人，因为新人最信任你，配合人的微笑，亲和力，状态，激情，情绪，信心及给人的整体形象，气质起到调节，烘托的作用，将间接影响新人状态。& & 四）确定新人的到达时间。& & 五）安排订工作并熟悉讲工作人员的背景以作推崇重要:一、整个过程是一个灵活性强的心灵反应过程，是能够从他的谈吐表情，获得新人心理反应最快，最准的信息，准确的告知，咨询线以便获得最好的引导方法解决困惑。二、配合带工作的要分配，还有一起会接新人的要选好。三、确定新人到达时间。四、订工作安排 1一7 班讲工作人，时间，地点的确定，成功心态养成至兴奋。五、新人到来前，可以模拟一下开心门，这个非常重要。& &二，会中会& & 一）接新人（推荐人和配合人一起接最好）介绍推崇，寒喧问候，高兴开心，亲和，不失礼节，给新人留下良好的印象，心里开始关注，了解新人汇报给咨询线。& & 二）揭谎，开心门。心理:观察新人面部表情，反应，肢体，语言等，做好引导推崇工作，汇报咨询线。& & 三）考察工作细节:打接电话要注意礼貌用语，在路上推崇讲工作的人，到了讲工作的人家里要遵守A、B、C法则，和讲工作的人见面时要介绍讲工作的人，等讲工作的人坐下后我们才坐，注意要先给讲工作的人倒开水，不要与讲工作的人嬉笑打闹，听工作时配合人不要随意走动，不要随意打断讲工作人的话题第一班:用心观察他的举动，揣测其心理变化，心理感觉是否“传销”。& &&A后讳: 马上问有什么感觉或有什么问题都可以提问的话，不可以透露下面内容。& & B引导: 不主动谈行业，聊新人喜欢的话题 ，让气氛轻松，用你的开心乐观影响他，让他轻松（推销自己）运用自如，新人找你谈时，你的微笑让他宽心，（我知道你想什么 ，我百分百理解，毕竟我是过来人嘛（呵 呵）请你相信他不会让你失望，同时谢谢你相信我，我会陪你一起考察的，引导并推荐下一班，继续了解。& & 第二班:用心感受新人的心理动态及自信语气，观察他有没有注意听，保持咨询线畅通。心理:是否就是传销，很抵触，很烦也很反感。& & A忌讳:问新有题。& & B引导:抛开你的顾虑，继续，全盘了解完我们看发言权，我相信你，同时现在我们只是考察，你的状况以及自信的语气能传达给新人，保持咨询线畅通（一定要告诉他600份并不代表<font size="3" color="#000000" face="楷体_GB个人，也不化表600个3800）& & 第三班:新人朦胧大概有些思路。引导:不主动谈行业，让新人自己理清头绪，但要关注他，推崇下一班，开心聊天，（注意不能跟新人争论）& & 第四班: 新人听得稍微认真些。引导：接下来，我们一起去了解行业的前景及有那些保障。& & 第五班:思想清晰，进一步认识行业。& & &一& 引导：相信你的思路清晰多了，我们有必要更加全面地了解，还有就是行业的管理制度，以及是通过怎样的途径提升自我。& & &二&会议：参加人员可以是不同城市或相关经历的针对性进行跟进。& & &三&拜访:针对性的拜访聊天。& & &四&引导：接下来我们从各个不同人群身上去了解他们有些传统生意，做得很好了，一定不会显然走进新的领域。选这样的人都会选择，我想他的观点一定值得我们听听（推荐你要借助的对象人）& &&&五&正确认识宏观调控：细节，多以讲故事的形式侧面告诉新人，行业的操作风险是如何造成的。& & &&六&规划如果新人马上回去，要针对性对新人如何处理资金、工作或生意，家庭，宏观调控等。& & &三、会后会& & &检讨方案（必须有非本经理室的总管或大经理参加）一、几天的工作回顾。二、推荐人提供的讯息是否准确；三、我们是否找到对方的需求。四、上，下咨询线是否畅通（重要）；五、回家后遇到什么样的困难。六、讨论如何有针对性的收网；七、检查回家的进度，同样保持联系仅咨询畅通。八、总结此次接人过程中的得失并整理归档 如何打开心门一.天时：第一班正班工作的前半小时开心门，不要太早二.地利：关闭电视机，集中精力，严肃认真，严谨自然大方开好心门三.人和：& & &推崇这是个国家项目，考察过程中可能会遇到不理解的问题，不要就了解两三天后我们可以一起探讨备注：整个铺垫过程中借口谎言都要适可而止，点到即止。但必须刺激到位，引起足够的好奇心和事业心，以一个成熟重理性，客观的事业人士去铺垫我们的亲友一定要表露出是给他一个机会，如果不来也无所谓，但是足够真诚，感化对方，真诚的高姿态良好的沟通技巧的表达，定能让亲友为之一振，高度严肃严谨的推崇好行业好心门，敢于面对质疑，敢于直面谎言大方坦荡，绝对是好项目才让你了解，要坚决绝对要敲定时间，如果几天时间都没有，最好就不要了解，但又要引导的让其自己时间定夺，必须认真对待，不要因小失大，得不偿失，无所谓，无所畏惧。&& & &如何营造家庭氛围& & 一）学会调节气氛，多讲有趣故事，玩一些游戏，比如下象棋、打扑克（在新人了解行业管理制度之前）等。看电视注意尽量避免看新闻类的节目（因为新闻类的节目有可能会插到有关非法传销的内容），新朋友房间里（最好在新朋友到来之前）放一些励志的书籍。& & &二）情绪，气氛，不要一脸死相，不要在新人面前闹情绪，注意行业姿态，新人忧我们不能忧，新人喜我们不能喜，保持随和大方冷静的态度& & 三）对新人要关心，走工作的人回来后最好道一声辛苦了！起到推崇带工作的作用，家庭中的配合人少说话，多做事，多观察，毕竟言多必失，前两天尽量不要谈行业内容，感觉新人有点转变的迹象后，配合人假装无意，谈起行业现实，给新人感觉不是专门，说给他听，这样会对新人有很好的触动作用& & 四）应注意的问题& & A：接电话不能鬼鬼祟祟，说话大方，常用接电话的方法“我在看电视”，“我在吃饭”，“我在打牌”，我和朋友在一起有时间就去等。& & B：不要几个人关门来讨论问题，而把新人晾在一边，一般新朋友睡后我们也都去睡觉，不要让新朋友先睡，家里人还在看电视或凑在一起讨问题。& & C：多赞美，多鼓励，多表扬。& & D：多从新人的角度想问题，学会用这样的语句，“对，但是，有道理，但我认为……”& & E：要给新人自己自由的空间，不要24小时跟着，尽量让新朋友住单独一个房间；& & F：改变生活习惯（早起打扫卫生等）保持积极向上的生活态度，对新人感触会很大，特别是子女邀约父母来的情况下；& & G：没有了解的内容不能够提前透露，资料必须保密，因为新人一天一天的情况不一样，有些内容只有那天他才会有很深的感悟，也可以利用好没了解的内容，进行引导接下来会更精彩；& & H：不带头看电视，娱乐等，特别在开完经管后，如果这样做了，新人会感觉我们的经管没有执行律I：一切以新人了解行业为导向，以调节家庭氛围为核心，自己要主动不要被动，不要被新朋友牵着鼻子走 。& & A、B、C法则& & 什么是A、B、C法则，任何一个高效的沟通场合（包括新人考察、培训、拜访等）都存在以下三种基本情况关系，即沟通者、被沟通者媒介& & A：即主动沟通者如讲工作者，培训师等；& & B：即沟通媒介，中国人如带工作者，配合人也包括环境等；& & C：即沟通对象，如新业务员，学习者等；& & A、B、C法则就是告诉我们在当下的沟通场合中，我们应当清楚各自扮演的角色，以及各自应该承担的工作，以便取得预期的沟通效果如何做好A、B、C法则？在A、B、C法则三种角色中，及发挥的作用尤为重要是B，既要调动A的责任心和激情，也要激发C的积极性和主动意识，同时还要营造一个和谐、轻松愉快的环境和氛围& & 一：职业范围& & 一）做好咨询线承上启下，B要及时掌握C的最新情况，并将C的第一手资料汇报给A，以便A掌握C的最新情况，谈其所好，谈其所需。& & 二）生动详细地问，C推荐A，并在言行举止中自然的表达出对A的尊重，（介绍越自然越好，讲普通话）& & 三）B（推荐人，配合者）适当的引导，千万不要把新人丢给A（介绍人、带工作者等）后什么都不管，这是严重的错误，B必须为A搭起一道沟通的桥梁适当引导，聊C（新人）熟悉或感兴趣的话题，消除刚接触的尴尬等，切入主题后交给A来介绍，此时A就掌握了整个洽谈的主导权，不要太长的引导，不然A坐在哪儿却没有什么动作；& & 四）房间物品设施要摆放整齐，卫生洁净，气氛和谐温馨。& & &二.B的标准动作& & &一）点头会意微笑，赞同A的说话，保持坐姿& & &二）观察者保持高度警觉，仔细关注C的表情、肢体语言等，揣摩C的心理动态，并适时给予A协助& & 三）全部陪同，不要在过程中不见人，以及给别人打招呼，打电话，发短信，开玩笑& & 四）借A差遣，如倒水等& & 五）参加会议提前告诉新人，严肃会场纪律，告诉主持（这是我们的朋友某某今天来第几天）& & 六）反复强调宏观调控的重要性& & 七）忌讳向新人说了解生意怎么样啦！有什么问题应等新人提出& & 八）正确引导C& & 九）要有激情保持兴奋状态 A，B，C，& & 法侧运作中& & 一）及时掌握信息，汇报信息。& & 二）房间设施摆设整齐，洁净，鞋子，牙刷，卫生间卫生，厨房卫生，被子舒适，气氛和谐。& & 三）推荐尊重（介绍越自然越好）讲普通话。& & 四）B （推荐人及配合者）适当的引导，千万不要将新人丢给A（介绍行业及拜访人）后什么都不管，这是严重的错误，B必须为A搭起一道桥梁，适当的尴尬，等切入主题后再交给A来介绍，此时A就掌握整个谈话的主导权，不要做太大的引导，不然A坐在那里没什么动作，点头微笑，赞同A的说法，保持坐姿。& & 五）观察者:保持高质的警觉，适时可以协助，全程中，给干支持与肯定，只需要适量就好。1、参加会议提前告诉新人严肃，全场纪律。2、反复强调宏观调控的重要性。3、忌讳：问新人了解怎么样啦，有什么问题。4、正确引导。5、要有激情，兴奋的状态。& & 连锁销售具体该怎么发展？& & &“发展才是硬道理”这句话，我认为包含了两层意义。& & &一方面是外在的发展，就是我们自己业绩的发展，体系的壮大。& & &这是每个人追求的发展。& & &另一方面就是内在的发展，即个人能力的提高。& & &连锁销售行业是要“培养一大批高素质人才”，如果从事这个行业仅仅是传赚到一笔钱，而自身综合素质不得以提升的话，那么国.家这个高素质人才的培养计划就落空了。& & &可能朋友们每天都在学习如何发展人员的数量，所以在这里我只与大家谈谈关于自身内在的发展问题。&& & &初始踏入资本运作行业的人，最重要的是首先在心中确立一个奋斗目标。& & &要迅速完成心目中的目标，并不断走向成功，就必须首先培养奋斗精神。& & &要永远记住“天上不会掉馅饼”、“世界上根本没有免费的午餐”的至理名言。&& & &要树立“从来就没有救世主，也不靠神仙皇帝，要创造我们的幸福，全靠我们自己”的自我奋斗观念。& & &要领悟“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”的境界。& & 任何赚钱的本事，任何成功的道路，都是靠自己勤奋的双手创造成的，都是靠自己不畏艰险的双脚走出来的。&& & &在困难和挫折面前，要相信不经历风雨就不会见彩虹，不踏平坎坷就难以走出坦途，不付出攀登的劳苦和艰辛就不会领略到“无限风光在险峰”胜利愉悦。& & &我们应该坚信：&& & 天道酬勤、有志者事竞成、 机遇永远垂青有准备的人&& & 从事行业虽然不需要高深的文化水平和科学技能，但是这并不意味着行业本身不需要文化水平和科学技术。& & &任何行业都有自身的规律和特点。&& & 谁能够在最短的时间内掌握这个行业的规律和特点，并能通过自身的能力，适时适地、灵活自如地运用于市场中，谁就是大师，谁就能快速走向成功。&& & 高尔基曾经说过：&& & 聪明是勤奋的积累 、智慧是劳动的结晶 一个人的聪明来自于不断地勤奋学习，来自于将他人的聪明巧妙地积累于自己的头脑之中。& & 聪明的悟性不仅来自于勤苦的思索，更重要的是来自于勤奋的学习和实践。&只有善于学习有善于积累的人，才能最快的掌握成功之道。&一个人自身内在的发展与提高，首先就要建立自信心。& & 缺乏自信的人，就必然缺乏坚实的奋斗目标和奋斗的勇气，而充满自信的人必然是个精神饱满、意气风发、斗志昂扬的人，他的头脑中不但牢牢地树立着矢志不渝的奋斗目标，而且充满了一往无前的英雄豪气。&& & 不要害怕别人的议论讥笑，不要在乎别人的评品审视，要对自己有根本的估计，认识到自己的优势和劣势，主义积极主动地在实践中扬长避短，并坚信自己是世界上最棒的！& & 坚信自己一定会成为最优秀的业务员！&& & 有了这种自信、有了这种豪气，就能够去勇敢地面对现实，主动四迎接挑战，积极地战胜困难，从而不达目的，誓不罢休。&& & 建立信心，首先驱除自卑心理，自卑心理是心理上一种懦弱的体现，是看不起自己，是无限夸大自己的缺点，是将自己的弱势当作包袱，是长他人志气灭自己威风。& &&我们是行业指定书籍等资料网络销售点，有丰富的1040阳光工程书籍,商务商会运作,资本运作书籍,连锁销售书籍,商会商务运作书籍,连锁销售视频等等。对于大家从事自愿连锁经营业有非常大的帮助,早日帮大家实现69800赚取1040万的梦想！下一篇：上一篇：
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