直销和传销的定义和区别是什么？
直销和传销的定义和区别是什么？
08-09-18 &
直销合法，传销不合法
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中国的直销行业（1998年前叫传销），1994年-1998年期间，国家批准的合法正规直销（传销）企业41家，到98年时合法的非法的公司已达5000多家。非法传销公司利用拉人头，老鼠会形式欺骗了很多的消费者和业务员。中国的直销（传销）市场被这些非法公司搞的非常混乱。因此，国家政府于日为了清理整顿，把非法，合法的公司全部停止整顿。3个月后国家出台新的政策，规定允许安利，完美，雅芳等10家企业可以合法的在国内从事直销（因为传销的名词在人们心目中已被大多数人反感）经营活动，但要求这些公司必须依法转型，转为店铺加业务员的形式运作。因此，目前国内区别直销与传销的明显区别就是：1.是否10家转型企业.2.有没专卖店和分公司.3.是否有无条件退货机制.还有其它的一些区别.(当然这里说的10家公司,主要指外资企业,国内的企业也有国家允许的)这几家公司可算作在中国合法的传销公司，当然，名字换成直销。直销与传销、变相传销的区别区别之一：是否以销售产品为企业营运的基础。直销以销售产品作为公司收益的来源。而非法传销则以拉人头牟利或借销售伪劣或质次价高的产品变相拉人牟利，甚至根本无产品。区别之二：有没有高额入门费。直销企业的推销员无需缴付任何高额入门费，也不会被强制认购货品。而在非法传销中，参加者通过缴纳高额入门费或被要求先认购一定数量的产品以变相缴纳高额入门费作为参与的条件，鼓励不择手段地拉人加入以赚取利润。其公司的利润也是以入门费为主，实际上是一种变相融资行为。区别之三：是否设立店铺经营。直销企业设立开架式或柜台式店铺，推销人员都直接与公司签订合同，其从业行为直接接受公司的规范与管理。而非法传销的经营者通过发展人员、组织网络从事无店铺或“地下”经营活动。区别之四：报酬是否按劳分配。直销企业为愿意勤奋工作的人提供务实创收的机会，而非一夜暴富。每位推销人员只能按其个人销售额计算报酬，由公司从营运经费中拨出，在公司统一扣税后直接发放至其指定账户，不存在上、下线关系。而非法传销通过以高额回报为诱饵招揽人员从事变相传销活动，参加者的上线从下线的入会费或所谓业绩中提取报酬。区别之五：是否有退出、退货保障。直销企业的推销人员可根据个人意愿自由选择继续经营或退出，企业为顾客提供完善的退货保障。而非法传销通常强制约定不可退货或退货条件非常苛刻，消费者已购的产品难以退货。ps：国家工商行政管理总局公平交易局打击传销处处长吴雁告诉记者，在他们看来，判断是不是属于传销，最核心的就是看其是不是通过发展下线，并强迫下线消费来获取提成。而对于直销的判断依据，吴雁说他们也在等待国家立法。 其他回答
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一．直销与传销的联系、区别及相关认识 随着中国经济的不断发展，社会经济水平的不断提高，特别是我国加入WTO以来， 市场经济不断与国际接轨，出现了一片繁荣的景象，但也同样存在着一些无法避免的问题。其中,直销和传销的争议越来越大，并且由于对他们缺乏了解和一定的分辨能力,越来越多的人深陷其中，成为受害者，甚至是牺牲品。针对这样的事件，我们作为当代大学生，有必要对其进行了解和分析，以便在今后的人生旅途中，能够分析和分辨，抵制诱惑，实现自己的人生价值。 首先，就其定义而言，直销和传销有一定的相同点，但也存在着本质上的不同。 直销的最佳定义是以面对面的方式，直接将产品及服务销售给消费者，销售地点通常是在消费者或他人家中、工作场所，或其它有别于永久性零售商店的地点。直销通常由独立的直接销售人员进行说明或示范；这些销售人员通常被称为直销人员(direct sellers)。直销的力量在于其在自由市场体制中拥有独立、服务消费者、致力创业成长的传统。直销提供人们另一种收入来源，而且不限性 别、年龄、教育程度、经历，都能加入这个行业。
 传销是指组织者或者经营者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为。
 前者是在一种公正、公平、合法的平台上建立和销售的，不存在欺诈行为，并且由于直销人员和消费者可以直接接触，没有经过经销商和中间商，所以成本降低，价格相对低廉，他们信奉的是零库存、高周转，从而更能吸引消费者，更具有竞争力；后者是在一种欺诈、强迫、威胁利用、非法的平台上进行的，组织者通过组织一系列培训活动、封闭训练对其进行洗脑，灌输一些不切实际和非法的思想，他们还要求发展人员交纳费用或者以认购商品等方式变相交纳费用，取得加入或者发展其他人员加入的资格，牟取非法利益的；（即骗取入门费，入门费或存货负担换取入门资格或发展他人资格）。  简单的说就是：直销是商品流通的重要、有效手段，是合法的。传销是骗人入会、拉人头、发展下线为目的，骗取钱财的非法活动，是违法的，国家明令禁止的。
 其次，销售的商品在质量和性能上，侧重点不同。
 在直销活动中，直销从业人员所销售的产品通常会有比较公正的价格体系，这种价格体系是经过物价部门专门批准的，其体现出销售过程中的公正性；而且其产品有正规的生产厂家和先进的生产设备及其工艺流程，在出厂被销售的过程中，生产厂家均为其配备了各种齐全的生产手续，有优秀的品质保证。
 而传销活动中，由于其从业人员本身所贩卖的就是一种投资行为，所以对于产品并不关注，他们所关注的是投资回报的比率问题和投资回报的速度问题，产品在传销过程中只是一个可流通的道具。
 前者销售的商品是高质量的，是消费者可以信赖的，商品质量和价格是足以让消费者放心的；而后者销售的商品不能保证质量，纯属作为一种赚钱的工具，并没有从消费者的自身利益着想，其本身就是一种欺诈行为。
 第三，组织者的收入来源不同。
 在直销活动中，销售产品是组织者收益的惟一来源。组织者从销售总收入中拨出经费作为运营资金，以支付销售人员的酬金、奖金。
 而在传销活动中，组织者的收入来源是入门费、培训费、资料费或强行购买产品费用等；组织者利用后来的参加者交纳费用支付先前的参加者的报酬以维持其运作。
 前者是凭借销售业绩和水平来获得劳动报酬的，是个人辛勤劳动的所得；而后者是通过欺诈行为来骗取收入，是非法的。
 第四，销售前的人员培训方式、培训目的和销售目的不同。
 在直销活动中，直销人员在其从业过程中通常会有岗前、岗中、岗后的系统培训，其内容包括产品培训、营销技术培训、客户服务培训、政策法律培训等等，其目的是为了更好的销售产品，为顾客提供更好的、更优质的服务。从而打造一批越来越多的忠实客户群体，这些消费群体信任公司和公司的产品，愿意长期消费公司的产品，忠实于公司的品牌。
 在传销活动中，传销从业人员虽然也有可能接受在直销活动中所推出的各种教育培训，但是它在形式上往往虚晃一枪，他们更推崇在从业过程中大规模的激励活动和分享活动，其内容比较单一，多为激励式的观念改变，其目的就是诱导听课者赶快买单从业或者加大从业力量。从事传销活动的企业和传销从业人员的终极目标往往是“劳一票就走、迅速致富”，因而他们采取的方式往往是“打一枪换一个地方”的机会贩卖，他们并不强调产品的重复消费和发展、维护忠诚客户，不推广忠诚消费者的理念系统。
 前者是积极向上的，是销售流程中不可缺少的环节，而后者是在给从业人员“洗脑”，是一种变相的欺诈和哄骗行为。
 第五，产品的流动方式和价格不同。
 在直销过程中，单位单向售卖自己的产品，而且是以公司统一的价格来销售在传销过程中，产品的流动是传销者中间相互转卖产品，而其价格是由上线向下线出售产品的时候层层加价，没有统一的售价。
 前者是规范化的，是符合经济发展规律的；而后者没有统一的形式和机构，销售必将混乱，而且因为没有统一的价格，产品由上线到下线的过程中价格是不断增加的，利润的不同导致价格的高低悬殊，这就必将引起一系列的潜在问题，使利益和销售量分布不均，为了获得较低的批加，又必将自己掏腰包来增加销售额，从而形成恶性竞争。
 第六，销售后的服务质量和服务态度不同。
 直销中，若消费者在售后发现产品存在问题或对产品不满意时，在合理的冷静期内，销售从业人员是允许换货、退货的，而且服务质量是比较好的。传销中，若发现此类问题，销售从业人员是不允许退货的，或者是对退货设置苛刻的条件，以达到其不予退货的目的。
 前者之所以能够提供换、退货服务，是与其能保证产品的质量有关的，从一开始,他们就是从消费者的利益出发，在产品的质量上能够给予保证；而后者从一开始就只是把商品当作一种赚钱的工具，并没有注重产品的质量和性能，故而无法提供此类服务,并且尽可能的逃避责任。
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直销和传销有啥区别？
大学生现场签名抵制传销。　　5月23日，由日照市工商局、公安局主办，安利公司协办的“远离传销共建和谐校园”活动在日照职业技术学院举行。活动中，工商局及公安局有关领导向学生们讲解了传销的性质及危害，日照职业技术学院学生也共同签名抵制校园传销。　　传销青睐年轻人和老人　　日照市工商局公平交易局副局长张继端介绍说，日照之前也有大学生在不知情的情况下误入传销组织，最后在工商、公安等部门的行动中解救出来。传销的主要方式是拉人头、收入门费、团体计酬等。目前传销的形式也发生了变化，网络传销逐渐兴起，大学生上网多，接受问题多，但社会经验不足，容易上当受骗。虽然网络传销比较隐蔽但是和线下的传销基本形式是差不多的，都是通过拉人头、收入门费等形式。目前针对网络传销尚且没有好的打击手段，因此提醒大学生一定要注意，不要误入传销组织中特别是网络传销。　　“目前参与传销的人群呈现出两头热，一头是老年人，另外一头就是年轻人。”张继端介绍说，不少传销组织对保健品及日用品进行虚假宣传，骗取老年人及年轻人的加入。起初都说能挣大钱，一旦进入传销组织被洗脑后便很难从中走出来。为此，今年特别举行打击传销进校园活动，并努力将进校园发展成一种常态，广泛宣传打击传销知识，让学生自觉抵制传销，净化校园空气，让传销在校园内没有生存的土壤及环境。　　在校生应该以学业为重　　安利(中国)日用品公司日照公司负责人谭克峰介绍说，安利公司通过直销、店销、经销等多元化渠道为消费者提供优质的产品和服务，安利不接受全日制在校学生的加入申请。每位直销员在加入时，均须与公司签订推销合同。在该合同条款中明文规定，申请人必须保证其身份符合和公司规章制度的要求，为保证其提供的资料真实可靠。　　为确保这一规定得到有效的贯彻，该公司始终严格要求各分支机构，对于在校学生的加入申请一概予以拒绝。若如发现通过隐瞒身份或借用他人名义加入的全日制在校大学生，便立即要求其退出，同时对相关责任人进行严肃处理。安利公司认为，在校学生理应以学习为重，过早地投入经营性活动，必定会分散精力，贻误学业。　　如何区别传销与直销　　活动中不少大学生询问如何区别直销与传销。对此，张继端说，第一，看是否以销售产品为基础，直销以销售产品作为公司收益的来源；而传销则以拉人头牟利或销售伪劣或质次价高的产品变相拉人牟利。第二，看是否有高额入门费。直销企业的推销员无需缴付任何高额入门费也不会强制认购产品；而传销要求缴纳高额的入门费或被要求认购一定数量产品，鼓励不择手段拉人加入。第三，看是否设立店铺经营，直销企业有设立的店铺，传销则通过发展人员、组织网络从事无店铺或“地下”经营活动。第四，看个人报酬是否按劳分配，直销企业推销员按个人销售额计算报酬，不存在上、下级关系；传销则以高回报为诱饵，参加者的上线从下线的入会费或所谓业绩中抽取报酬。第五，看是否有退出、退货保障。直销企业推销员可根据自己意愿自由选择继续经营或　　退出，企业为顾客提供完善的退货保障；而传销通常强制约定不可退货或退货条件非常苛刻，消费者已购商品难以退货。 张永平
（编辑：和讯网站）
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来源：网络
关键字： 传销 多层直销 区别
更新时间：
延伸：本文除了聚合《请问传销和多层直销有什么区别?》，免费提供的有关传销 多层直销 区别和你好,请问一下,杭州有天狮多层层直销团队么!多层次直销和传销有什么不同,多层次直销立法了么的内容之一，已有不少的网友认为此答案对自己有帮助！获取更多与《》相关的知识。
网友0的回答
多层次直销也就是传销,现在我们国家是禁止的,。你说的那个应该是假天狮,通过异地邀约,把人骗到杭州去,网友1的回答
判断是不是传销,需要从法律角度解析此行为的法律内涵,如符合以下条件,则属于传销行为。依据《禁止传销条网友2的回答
看看我写的这篇文章 你就能够区别 直销与传销的最重要区别是什么? 《直销管理条例》和《禁止传销条例》网友1的回答
直销和传销有什么区别?商业分享到: 专业回答 jbp74c37ad170
..网友0的回答
直销与传销的区别 所谓的“直销”有多种表述方式,最基本的是离开固定销售地点,即无店铺销售。成立于19网友1的回答
一、直销的定义 「直销」是一个被广泛讨论,但是常被误解的主题。有些人会把直销和直效行销(Direct网友2的回答
直销有多种表述方式,最基本的是离开固定销售地点,即无店铺销售。 在我国由于翻译上理解不同,出现了“传网友1的回答
直销和传销的区别:最大的区别就,卖的是人,还是产品.直销是不通过其他渠道,直接把产品卖给消费者,传销网友0的回答
最满意的回答
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回答问题赢iPhone 6传销与直销的区别
传销与直销的区别
非法传销和直销有相似之处，但有很大区别，这里我简单说一下非法传销的特征：　　(1)不以销售产品为目的，没有产品，或产品价格严重偏离价值。以拉人头为目的，销售的是一种权力。　　(2)有高额的门槛费，加入时必须交多少钱。　　(3)没有退货制度。而直销与上面基本上相反....。　　直销即将成为一种新的生活方式。　　就象近年来电话、手机和互联网，全面走进人们的生活，代替了书信，还出现了手机短信拜年等等，以前你想不到，而现在你离不开了。　　直销对企业是一种销售方式，对个人是一种盈利模式，只要是国家认可的公司，就会有大发展。特别是炎帝生物，为什么？我的网站里面会有解答！& & 在美国，70%的家庭从事各种直销产业，直销公司多达2万多家。　　在欧洲，直销的市场份额占50%，日本达到60%，而韩国高达80%。　　在马来西亚，人口不足3000万的市场中，就有近1000家直销公司。　　在中国台湾2260万人口中，直销人员超过380万，17%的人从事直销。& & & &在中国的14亿人口中，直销从业人员比例不到1%，目前只有36家拿牌直销公司，从以上数据中我们可以清楚地看出直销在中国的巨大市场，未来必将有巨大的利润分流到直销从业人员的手中！　　炎帝生物具有以下 9大独特的优势：　　第一，政商背景——炎帝生物品牌优势，政府扶植（炎帝二字的含义：提到华盛顿会想到什么？美国；斗牛士想到什么？西班牙；樱花想到什么？日本；泡菜？韩国；炎帝——中华民族）。　　第二，没有风险：任何生意都要投资，投资就有风险。但是，炎帝生物有任意、不同的投资模式，适合各个不同阶层的人群（最低500元即可参与，还有600元产品）。　　第三，时间自由：专职、兼职都可以从事，我们不需要为了创业就辞职丢工作，失去生活保障。　　第四，空间自由：在办公室、在家、出门旅游，地面、网络都可以做，发展方式非常灵活。　　第五，人格独立：无须拉关系走后门，光明磊落做事业，永远没有人格风险。　　第六，少走弯路：团队运作，不需要丰富经验，有人教有人帮。大家一起帮您做，很快就有收入。　　第七，良好福利：一年完成原始积累，两年彻底改变一生，制度公平合理，多劳多得，发展潜力巨大。　　第八，法律保障：合法、政府倡行、法律保护，是我们可以放放心心长期从事的事业。　　第九，股权投资——入股、配股、送股、分红、多板块上市，上市后价值不可估量。直销，是一种以人的口碑为传播工具的无店铺销售方　　直销的本意不是“销”，直销的出发点和归宿是发展会员消费，而不是销售，如果说到“销”它也是建立在会员内部消费基础上的销售―――发展新的会员。它不是简单的推销产品，而是传播信息。比如某个超市的某种商品在打折，你看到了会告诉朋友，你不会管他去买还是不去，你只是传播信息，当然也得不到报酬。但如果这个超市有鼓励会员带来消费者后送给你积分，享有某项优惠，甚至发给你奖金的营销方式的情况下。我相信会有一些消费会员加入的经营中。你仅仅是借助了超市这个平台，得到一些返利，而不用自己销销售产品。　　销售或者是零售是很多人都不愿意做的事情，我肯定不会卖零售，我想每一个大老板也不会做那样的事情。但是传播信息我们随时都在做。　　直销既然是一种无店铺销售，它就省略了很多流通过程，传统流通方式中，一种产品从工厂里生产出来，经过了，总代理---- 一级批发---- 二级批发 ---- 零售商---- 广告商，才来到了消费者手中，这些中间环节得到了他们赢得的利润，大家觉得正常吗?很正常，而直销公司的经销商替代了传统行业中的这些流通过程，把产品直接销到消费者手中，就应该得到这个环节的利润。目前有的直销公司流程则更加简单，公司负责发送产品到客户手中，经销商仅仅是宣传员，传播信息，领取相当于广告费的收入，是不是也很合理啊?　　有人说直销的东西是不是很贵啊?　　不管是传统的零售商品还是直销产品，消费者都不会去考察它的生产成本和销售成本，也不知道他们的利润都是多少。　　东西贵还是不贵，不要只看它的价格，重要的要看它的价值。100元贵，还是10元贵，当然要看你买的什么东西了，100元买一个电视机，算贵吗?10元钱买一根葱，是贵?还是便宜?所以要看买的是什么东西。夏利有人开，宝马也有人买。是产品就有它的消费者。但并不是说直销的产品绝对价格必然高出传统。　　直销的产品都是很好的产品，否则就很难传播得下去。它需要市场的检验和认可，这样才能持久地传下去，销出去。　　直销就是利用好东西与好朋友“分享”的原理进行传播的。　　我们日常生活中经常有这样的事情，看了一部好电影，然后就告诉朋友，那部电影好看。在某家饭馆吃饭觉得菜做的味道很不错，价格实惠，也会带朋友去品尝，这是很自然的分享，都是免费在做广告。很少有人会有好事的时候不对别人说的，晚上盖上被子一个人偷着乐的，对吗?而你介绍朋友们去看电影，去饭馆吃饭，电影院和饭馆是不给你报酬的，完全是义务宣传。　　直销就不一样，如果你替公司做了市场推广，你就会从中得到报酬。让你不白说，这时候你会更爱说，对不对?　　在发达国家30---40%的日用品，营养品和化妆品是通过直销方式完成的。在日本60%左右的保健品和化妆品是走直销方式。　　三年前，中国在加入WTO时承诺向世界开放直销市场，就象汽车降低进口关税一样，必须兑现。所以从明年开始，中国的零售市场将不再是店铺销售一种方式了，无店铺的直销方式所占的比例将逐步扩大，目前我们国家直销方式的营业额仅占了零售额的1%，未来的空间巨大。　　中国即将成为全世界不算最后，也算是最大的直销市场，国外从业人员的比例为4--5%，所以预计10年内中国会有7000万左右人口从事这个行业。　　直销将正大光明地走进人民的生活，是一个正当的行业，也是一个正当的职业，对生意人来说就是一个好生意，更是未来的一种生活方式。就像我们现在每家都有电脑一样，越来越多的人学会了上网。还有，像每个人都接受了用手机发短信的生活。我们大家以后都是直销的执行者或收益者。只不过享受直销的过程中分出了三种人，先知先觉，后知后觉和不知不觉。　　先知先觉的是经营者，后知后觉的是竞争者，不知不觉的是消费者。　　直销之所以被企业广泛采用，在世界各地兴起，直销的好处在哪里呢?　　直销的好处有五点：　　(1)快速推广产品。　　传统销售模式中，人们只是一个普通的消费者。消费者是我们一生都不能改变的身份。而直销是把每一个消费者的积极性都调动起来，让他们开口说话，替企业宣传。所以渠道通而畅，你看电视广告不爱看，但朋友的介绍你会听。　　(2)避免假货。　　每个城市都有指定的店铺或发货中心。你购买的产品都是从一个地方提出来的，或者是由你的上级部门送来的。来源清晰，可以找到出处。　　(3)避免偷税漏税。直销公司都是只用计算机联网，按照营业额计算奖金的。这个数据很难作假。　　(4)增加就业。这是一个新的行业，正当的职业。如果没有直销，我们还是一个浦传统的消费者，不可能成为经营者。很多人从无业找到了事业，从兼职做到了专职。　　(5)推广普及健康营养理念。人人都在学习营养知识，广泛宣传健康。　　(6)拉动消费。在直销刚刚兴起的时候，确实是一个创业机会。在过去六年里美国的百万富翁中至少有20%是从事多层次直销实现的，就像 里面赚了钱一样，要消费。　　有人经常问我一个问题是----直销和传销有什么区别?　　我说，事实上直销与传销在运作模式上，和字意上，并没有本质上的区别。正如金钱一样，在一些人手上可能成为行善之本，在一些人手上可能变为作恶之源。而金钱的本质并没有任何的改变，不同的只是获取金钱的途径和方法，和你用它做了什么!　　金钱是一个流通工具，直销也同样是一个工具，是一个销售方式而已，不同的是要看被什么人，被什么公司利用。　
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