我们公司想做员工激励这一块，有人给我们介绍了佳越睿航，不知道怎么样，有经验的电影剧本作者请分享一下，谢谢了。

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2016-07-07 01:49 标签： 哪个医院做流产有经验
『互动』销售团队组建与市场拓展，你重点抓对了吗
『当前市场竞争日趋激烈，竞争的方式日新月异，竞争形式也由初级的价格战发展到了渠道站、品牌战、服务战乃至战略战。但无论是竞争方式的转换还是竞争形式的迭代，都离不开销售团队的支撑；面对不同的营销状况，销售团队直接决定着竞争的层次乃至最终的竞争结果；如何快速改善现有销售团队状况、构建一支优秀的销售队伍成了管理者的当务工作之急。』
5月5日晚，佳越睿航在睿航企业联盟群中举行了主题为“销售团队组建与市场拓展”的嘉宾访谈活动，现场参与人数众多，学术讨论氛围浓厚。
当前市场竞争日趋激烈，竞争的方式日新月异，竞争形式也由初级的价格战发展到了渠道站、品牌战、服务战乃至战略战。但无论是竞争方式的转换还是竞争形式的迭代，都离不开销售团队的支撑；面对不同的营销状况，销售团队直接决定着竞争的层次乃至最终的竞争结果；如何快速改善现有销售团队状况、构建一支优秀的销售队伍成了管理者的当务工作之急。
我们有很多从事技术出身的企业家，在创业初期依靠对于专业的了解以及部分信赖自己的客户，开启了自己的创业之路。但因为公司前期业务是依靠自身已经积累的资源，缺乏新的市场开拓，发展到一定阶段，营销就成了摆在企业面前的一大难题。
如果对于市场拓展投入太多的人力成本，会增加企业负担，影响企业利润；
如果市场拓展投入不足，企业业绩会面临瓶颈并难以如破，企业难以做大做强。
张海涛老师从人力资源管理的角度出发，就“销售团队组建与市场拓展”与重庆企业家彭地梅女士进行了一场精彩的互动，对彭地梅女士的问题进行了一一解答。
我到底要不要建立销售团队？如果要建立，建立什么样的销售团队呢？
答：企业的发展曲线是一个慢速上涨，趋于平稳，再到快速上涨的情况。慢速上涨之后的平稳，对我们类似彭地梅女士这样的技术创业型企业来说，很多都出现了老板能够找到的资源已经进入瓶颈的情况。
从这个角度来说，佳越睿航是支持组建销售团队的。中国有句古话：“磨刀不误砍柴工。“但在团队组建中，需要注意的点是如何减小成本投入，让团队迅速的高效运转起来。销售团队想要快速的为企业创造业绩的前提，是企业能够给销售团队提供快速成长的途径。如此一来，从公司层面来讲，减少支出的成本；从员工层面上说，能够快速拿到提成，人员会更加稳定，减少流失。
所以，在组建销售团队之前，我们建议企业家们想好以下几点：
1、公司需要的是有经验有渠道的销售人员还是需要低成本的年轻的，冲劲十足的销售人员；
2、如果需要有经验有渠道甚至有资源的销售人员，公司应该怎么吸引对方，怎样让对方愿意将自己的经验和资源转化为公司订单；
3、如果需要低成本，年轻的销售人员，如何能够让他们快速了解企业的产品及服务，快速能够与客户沟通，并转化为订单？&
怎样规避员工利用企业资源接私单？
&&&&&&&&答：这个问题一直困扰着我们的客户，我们经常听到客户讲员工接私单甚至是利用公司资源，自己做了老板，成为我们的竞争对手。其实这个问题，在我们看来是：怎么样通过管理员工，提高公司的信息安全及资金安全？
&&&&&&&&有人认为，员工利用公司资源接私单是和个人道德与价值观挂钩的，所以在人员的招聘与选拔的时候，要擦亮眼睛。在佳越睿航看来，人的道德问题并不是这个问题的症结所在。我们讲：不想做将军的士兵不是好士兵，同理，不想做老板的员工不是好员工。经常听到企业家朋友抱怨员工没有站在自己的角度来思考问题，其实就是在抱怨员工没有老板的思维。我们一边要求员工有老板的思维与视角，一边又不给员工做老板的机会，那么那些能够有老板思维的员工，就自己去做老板了。这个就是为什么员工带走了我们的客户资源，自己成为了老板。
那怎么解决这个问题呢？
佳越睿航认为：这个是一个选择的问题。我们要选择那些能够在全流程独当一面的员工，必然要给他们更大的舞台，现在比较火的承包制，阿米巴，都是我们可以借鉴的。如果我们选择了让员工只做员工的事情，我们就需要截断工作流程，举例：销售人员不是谈单人员，谈单人员不是做单人员，做单人员不是向客户呈现结果的人员。把一个完整的工作流程分布到多个岗位上，可以在一定程度上加强客户信息安全。
如此一来，销售人员再想带走客户，就必须带走整个业务流程上的多名员工，这是非常困难的，从而销售带走客户的可能性就会减少许多。
营销人员需要对产品了解多少？
答：其实许多企业家、管理者对于销售团队都有这样的困惑：有关于营销人员不懂专业，懂专业的人不愿意做营销。实际上这里我们不妨问问各位企业家，大家觉得销售人员需要懂的专业到底有多少？
首先这个问题牵扯到人员流动率，很多公司招聘员工，员工来得快，去的也快。这是因为员工不知道我们的产品是什么，我们的产品有什么优势，也不知道怎么开展销售工作，对于员工来说，虽然提成比例看起来很高，但是感觉拿不到手。尤其是在这个企业刚开始组建销售团队，在没有一个销售人员，没有可以类比的案例和标杆的时候。如此一来，人员流动率自然会提升。
其次，很多技术性企业在没有销售人员的时候，技术服务人员自己做了销售、服务还有售后，销售人员进入之后，会遭到其他员工的抵触，也会提升员工流失率。
佳越睿航认为：想要平衡员工流失率与专业的学习，做好团队组建与管理。站在公司的角度，我们认为对于销售人员的产品了解要求是可以告诉客户，我们的产品或者服务能够为您带来多少的好处或者收益，我们的产品和服务相比市面上的其他同行具备哪些优势和特殊性。
我们如何做好销售团队的组建、管理，怎么管理有老板潜力的员工，如何去评价一个员工的能力以及他的潜在价值，甚至这个概念上更进一步，如何让这个团队的影响力扩散到整个企业的员工身上？这个可能就是我们下次再来讨论的话题了，如果大家想要知道有关企业管理的一切原创思想与观点，请时刻关注我们的睿航企业联盟微信群、微信公众号，我们将会一一进行讨论。
佳越睿航，专注解决企业核心需求！
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