怎么在如何网上销售农产品品？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2016-07-13 05:39 标签： 怎么注册农产品公司
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农产品要怎样才适合在网上销售？电商发展得如火如荼，到处又在提倡互联网+，我们这些做农业的，也难免动了一点心思，大家都在琢磨着怎么把农产品放到网上销售。当然，早就有很多人已经在这方面摸爬滚打了好几年，今天小编就跟大家聊聊自己从业的一些感悟，跟大家说说什么样的农产品适合在网上卖。1.供应要持久稳定供应稳定是农产品比较难做到的事情，许多农产品都是收获期很集中，要么没货，要么很多货，很多供应商又不太愿意囤货，要么就是想囤货，可是鲜活的农产品不耐放。以前小编卖过一批阿克苏苹果，糖心非常好，口感没得说。前期做了一些宣传，结果很快就把二百件卖完了，商城上还有几百个单子，再跟供应商要货，结果没货了，协商去别家调货，完全不同品质，价钱也不能接受，最后只能把那些单子全部作退款处理，还给客户赔了优惠券才了事。大家可能认为互联网销售，没有店面，没有铺租，没有各种乱七八糟的税费，甚至不需要囤货，销售成本低。其实完全不是那么一回事，首先，农产品上线前，要准备产品图片，产品文案，包装设计，对员工产品培训，这些都是专业的活，需要专门的岗位，每个月都是要发工资的。自建社群的电商这个时候比较容易推广，就利用自己的社群去到，公众号，论坛之类的，写点软文去引流。如果是做天猫淘宝的，推广的成本就能去到营业额的20%以上。大费周章之后，终于有人下单了，还得组织打包发货。用户收货之后还要有客服去做售后。电商部门搞了这么一大堆之后，这个时候如果说断货了，换你也受不了吧。2.品质要稳定农产品如果品质好，顾客重复购买率会大大提升，甚至能形成口碑传播，可以带动更多的顾客购买，这个对于电商很重要。小编公司以前卖过一批新疆红枣，由于这批来货就量少，公司主要就通过员工散了出去，结果大家反馈非常好，价格偏高也很多订单，后面就陆续在卖，销量比较不错。第二年我们通过同样的渠道，一下子拿了1500件货，结果品质差很远，各种降价销售都非常难处理。搞了大半年，最后还剩500多件报废了。后面再卖红枣也没有以前那么火爆。
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农产品网上销售日趋火爆 新鲜问题成关键
　　葛玲燕
　　如果你是宅男宅女，不喜欢出门；如果你是公司白领，朝九晚五时间很紧；如果你是退休老人，逛市场腰酸腿痛人拥挤……那么这些都不是问题，只需鼠标点一点，想要的农产品就帮你送到家。如今，农产品的网络销售逐渐成为趋势。
　　网络销售一个多月，几万斤桃子卖光了
　　“北草园锦绣黄桃、玉冠蜜梨都已全面脱销，香薯可正常预订，谢谢大家对北草园产品的喜爱！”近日，良渚北草园生态农业基地的负责人杨琪峰一条微信，宣告了他网上销售的桃子圆满收官，今年几万斤的水蜜桃和黄桃“化”作一千多张快递单。
　　“充分利用时下年轻人都会用到的微店、淘宝、以及微信朋友圈”，杨琪峰告诉笔者，他的销售方式其实很简单，起初他只是尝试着在微信朋友圈上给自己做宣传，把自己怎么种、用什么肥料、农作物长什么样、大概什么时候成熟之类的信息像记日记一样地在朋友圈里和和朋友分享，没想到很多朋友对他的农产品感兴趣，纷纷下单购买。后来一传十，十传百，全省各地乃至外省的朋友，以及朋友的朋友都来购买了。于是他的销售和周边的果农比，就有点特殊了，每天几十件快递往外发，手机支付宝不断有人转账，微信不断有不认识的朋友加他好友要买桃、买梨、买番薯……
　　“今年的桃子卖光咯！很多意犹未尽的朋友都已经预定到了明年。接下来番薯和梨还有一些，有的朋友还在微信上预约要来我这挖番薯、烧烤、钓鱼……”杨琪峰欣喜地说道。
　　买回来尝鲜，结果却有几个烂掉了
　　网上购物，对于大部分的日用商品而言，消费者普遍关注的是它们的质量问题，而对于农产品而言，新鲜与否就成了消费者关注的焦点。本想买回来尝个鲜，结果却是另一番模样。
　　“从广西运过来的，结果拆开之后发现烂了好几个。”张女士告诉笔者，因为全家人都喜欢吃广西产的特色芒果，而实体店里又很贵，所以她就在网上买了一份特价装的，结果收到货之后令她大失所望。后来经过与卖家的协商，卖家同意返一定数额的现金给她，尽管如此，张女士的心里总觉得有些不是滋味。
　　相比之下，余女士和她的同事们就运气不错。“大家一起拼单，一共买了8箱，每箱都完好。”余女士说，价格便宜是她们选择网购水果的重要出发点，要看水果新鲜与否，一方面与卖家有关，另一方面与当时的气温也有很大关系，天气热的时候，尤其会造成像张女士那样的经历。
　　农产品的互联网之路
　　“做网络销售，口碑尤其重要。朋友圈的都是朋友，微店和淘宝店看的是评价。我的水果就是我的脸面，卖不好的东西，那就是自己打脸了，质量就是生命线。2013年开始到现在，好评率不说100%，但也相差不远了！”杨琪峰说，他坚持自有品牌，为控制品质，他只卖自己种植的东西，售后也是他很关注的，快递都寄“当日件”，顾客能很快拿到新鲜采摘的农产品，如果运输途中发生了什么问题，他都会承担合理的补偿。
　　近年来新推出的农产品二维码着实也为消费者的网络消费提供了一个很好的方向。“一般的大型农业生产企业在产品销售之前，都会在包装上加上二维码，通过扫描二维码，消费者可以得知该产品的检测结果以及种植情况。”我区农业局农产品质量安检科的负责人介绍。
　　另外，考虑到运送途中的保值问题，目前农产品的网络销售更多的集中在那些耐储运的品种上，比如在网上购买各种干货的消费者明显比购买各种生鲜蔬果要多。
　　“天气是一个问题，运送也是一个问题。”临平某蔬果商店的老板娘告诉笔者，目前来他们家网店订购的市民不在少数，基本上都是临平城区之内的，这样的订单可以缩短运送的时间和距离，从而保证农产品的新鲜度。
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互联网+农业，农产品销售有哪些渠道？
　　这一两年来，互联网+的浪潮席卷了整个中华大地每一个角落的各行各业，当然了，作为为大家提供饭菜、解决温饱的农业也被囊括其中。互联网+不是说要我们去硬生生的创造一些新的东西，而是融合到我们的互联网其中。在互联网+的时代，农产品销售又有哪些新渠道呢？一起来了解一下吧！
　　一 、农产品+社交平台
　　互联网社交平台众多如微信朋友圈、新浪微博、QQ空间等，我们都可以用。在这样的平台上，价值在于强互动与强信任，有助于个人品牌的建立，特别适合年轻的新生代农民创新创业，不仅能高价卖出农产品，还可玩转乡村旅游、产品订制等花样，推动农业快速发展。在这样的平台销售，需要我们有足够的社会关系，广阔的朋友圈，强大的文案功底，可以用好故事来营销，同时和潜在客户频繁互动。
　　二 、农产品+媒体平台
　　这几年，由于搜狐自媒体、微信公众号、今日头条、一点资讯、百度百家等自媒体平台的快速发展，目前已是人人都是自媒体的时代，再加上论坛、微博和一些新式互联网媒体平台作为补充。在这个时代，人人都可以写“软文”来宣传自己的产品，当然我们也可以找公关公司来做软文宣传，如一篇文章能够有几十万的阅读量，产品估计能卖到全国。这样的平台，比较适合经营特色农产品的用户。
　　三 、农产品+C2B平台
　　C2B模式是指由消费者发起需求，引导农产品生产者进行生产或电商平台反向采购的交易模式。例如“聚土地”项目，由消费者通过网站建设互联网平台虚拟购买一块土地，消费者可指定网站建设上的这块土地今年的种植品种，收获一年内土地上产出的所有农产品，并可到自己的土地上旅游度假、种植体验。这种模式更适合城市周边的合作社或农场进行尝试。吉林省广大从事农业的朋友们有福音了，星广传媒就是一家这样专门从事网站建设、网站制作、微信营销、手机网站等互联网产品的互联网公司，与我们合作，定制开发专属于您企业及产品营销策略的互联网营销平台！咨询电话：400-
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