如果你不知如何分配你的搜索营销预算，或是和客户提案的时候不知道怎么样去解释搜索营销产品（SEO和SEM）的区别，又或者不了解网站/企业在当前阶段应该优先施行哪种搜索营销策略，本文可以帮助你深入了解SEO和SEM之间的区别和优劣势。SEO（搜索引擎优化）SEO 是 Search Engine Optimization的缩写优势 1、跨搜索引擎平台效果：SEO优化是针对所有的搜索引擎来做的，只要SEO的方法是白帽的、专业的、面向用户体验的，那么你不仅仅能收获百度来的流量，谷歌，搜狗，360，雅虎都会不同程度的认可你的网站，从而给你网站良好的展示位置。而SEM，不同的搜索引擎有不同的服务机制。2、提升流量无须增加预算：要提升PPC的流量，你必须提升预算。但SEO不一样，SEO优化有点像滚雪球，一开始虽然不起眼，但雪球一旦滚起来，机制一旦建立，那么势必后劲十足，效果越到后面越显著，而无需你投入更多。3、停止花费，流量余存：很多客户拿SEM花费除以CPC去算SEO服务费是否比SEM合算，这样显然是不合理的。因为不像SEM，当账户里面没有钱的时候流量就会停止。一个经过专业SEO优化后的网站自然流量不会因为你停止了SEO服务而立即消失，相反这段流量会持续相当长的一段时间，理论上来说如果没有过大的外部竞争以及搜索算法没有大变化的话，流量基本上是稳定的。所以，如果真要算的话，至少应该拿2年的SEO流量去和一年的SEM流量去做比较。4、更高的信任度：比起SEM，SEO有更高的用户信任度。毕竟SEM也是一种商业广告，用户点击本身就是抱着一种看广告的心态，如果不满意就跳出看下一条。而自然排名则不同，用户会认为靠自然排名排上去的网站更专业、更可信，同时用户参与度和转化率也更高。5、排除负面消息：试想如果在你的SEM广告下面有一条SEO的负面消息，是不是很糟糕？通常负面消息的影响力要比正面消息大3-5倍，之前服务过一家英语机构的客户，具体我就不指明了，他们发现突然他们的的品牌专区的流量减少了20%，到搜索结果一看发现排在自然结果首页第一条居然是一条百度知道的负面，这个时候客户才想到用SEO去排负，为时已晚。所以，平时就要重视SEO，通过SEO，可以更好地巩固第一页的搜索结果的权重，设立好这样的保护屏障，可以有效防止负面入侵。只是很多公司都是等事情发生了再去做挽回。6、更容易吸引点击：自然结果毕竟处在SERP的用户视觉重心处，相比SEM可以获得更多的关注和点击。按以往的经验来看，自然结果第一名的SEO流量通常要高于排在PPC第一名的广告。劣势见效时间长通常来说，SEO优化的见效时间最少也需要6个月，急于求成要么就是把网站做坏，要么就是没效果。所以做SEO，需要企业老总对SEO有充分的理解和心理预期。所以我还是建议，对一般传统企业来说，与其立马和他们推SEO服务，不如先系统的做一次培训，让其了解SEO的利弊之后再去开展我们的服务。无保证因为你不是简单地购买广告，你没有办法保证你的网站能够得到多少展示和点击。沟通成本大SEO优化需要涉及到和很多部门的配合，比如产品、设计、技术，编辑，PR等等，沟通成本非常大，一个好的SEO咨询师或是SEO产品经理需要有很强的跨部门组织沟通协调能力。不稳定搜索引擎算法经常变，通常会导致网站关键词排名和流量有变动，稳定性和SEM没法比。SEM（搜索引擎营销）SEM 是Search Engine Marketing 的缩写优势 1、即时流量：既然你购买的是搜索引擎广告，那么你的网站关键词排名和流量可以在几分钟之内出现和增长。2、便于测试：SEM广告见效快，数据信息丰富，可以用来做AB测试，对比分析哪些页面有更好的转化。当然通过SEM也可以指导SEO的关键词策略，通过测试不同组别的关键词和对应的登陆页，观察访客行为数据，订单转化，挑选用户参与度高或者转化化率高的词作为SEO的关键词策略的参考。3、精准ROI计算：PPC有清晰的花费，展示、点击和转化，这些都可以被很好的追踪。通过数据分析对比可以清晰地计算CPS或CPA，通过分析这些指标可以帮助在线营销人员及时作出相应的调整策略。4、精准投放：这个功能对本地企业很有帮助，你可以在PPC账户后台去指定城市来投放你的关键词。这样可以让你的潜在用户更精准、意向性更强，也减少很多无效花费和流量。5、品牌专区：不得不说百度的品牌专区做的是很不错的。一旦网站购买品专，你就能够迅速获取大量用户关注度，把所有的不相关网站都挤出首屏。品专还有很多自定义的功能，你可以把你网站的重要产品或是栏目优先展示在搜索结果上，缩短转化率路径。劣势 没有长期利益不同于SEO，SEM一旦停止花费，流量就会停止，毫无情面可言，绝对不会出现类似SEO的“滚雪球机制”。如果把SEO比作弹钢琴，你弹的时间越久，技能就越娴熟，效果就越好；而SEM就是花钱请人来弹奏，虽然也能够带来美妙的试听享受，但对你自己来说，并没有任何成长，一旦你付不起这样的花费，那么所有美妙的音乐都划上休止符。用户覆盖面少由于搜索引擎很清楚的区分了搜索广告和自然排名的区别，大部分用户压根就不愿意点击SEM广告，这就导致SEM的用户覆盖度是很受局限性的，大量研究表明至少70%以上的点击来自SEO自然排名，所以对于企业来说，在做PPC的同时，SEO优化一定不能落下，SEO流量不仅覆盖度广，流量质量度也要比SEM好。点击欺诈点击欺诈即恶意点击[微信回复“恶意点击”]，这个无须我多解释，在如此竞争激烈的互联网，点击欺诈时常发生，虽然搜索引擎有一些过滤机制，但道高一尺、魔高一丈，总不能100%的预防，这也就意味着你必须为一些“机器人顾客”买单，呵呵。信任度低SEM广告的用户信任度不及SEO，原因如上已述，所以有时候想想，“免费的就是最贵的”这句话还是非常有道理的。IT微学堂微信号：itweixuetang·深度·干货·趣分析IT微学堂(itweixuetang)　
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教育与互联网相结合被称作在线教育，这并不是新鲜事物，至少十几年前我刚入行的时候就已存在，当时也有媒体称之为远程教育或在线学习（E-Learning），新东方本身的在线教育就是这种，这种 模式更突出的其实是技术上对互联网的应用，包括远程教学和支付；但在思维上，却还是传统的吸引学生、课程付费的思路。
在这种模式下，优秀的教育资源一直不能成功的从线上转移到线下，其中可能有教育本身内在的问题，但也有很大原因是因为没找到盈利模式，没有利益在背后驱动。新东方自己所做的在线教育，同样是走网络收费的模式，希望以此形成收入来源。但，主力产品收费这种模式，本身就不够“互联网化”。这种在线教育相对于线下教育有很多缺点，比如产品线不全，生源匮乏，教学质量难以保证等。
而对于真正的在线教育来看，互联网思维会不会是一种成功的驱动力呢？至少可以一试。因为“互联网思维的在线教育”与传统在线教育不同，二者在技术平台上或许有相似性，在商业模式上却是截然不同的。
“互联网思维的在线教育”其实是对“（传统）在线教育”一种新的尝试，一种进化。在线教育这种东西，其实和杀毒、下载等一样，属于边际成本极低的一种服务，当学生超过一定数量后，不管多多少，成本无非是老师的一张嘴，但收益却有可能随着学生数量的增加被创造出来，形成一种新的商业模式。
如果运用互联网思维能够为在线教育找到一个新的、成功的商业模式，这等于拯救或再造了在线教育，在线教育也将对传统教育造成全面冲击，这才是新东方紧张的关键所在。
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P2P 借贷是一种网络环境下的直接性的微小贷款的融资模式。更简单的说P2P借贷其实就是网络时代的直接微贷。P2P 借贷（Peer-to-Peer Lending），个人对个人，贷款金额通常为几千到几万元，相当于小微贷中的微贷或极微贷，P2P借贷平台主要针对的是那些信用良好但缺少资金的个人或小微企业主。目前我国的P2P借贷从交易模式上看主要有线下交易、承诺保障本金、不承诺保障本金等三种模式。
如今随着网贷平台的发展，互联网的巨头公司逐渐“插足”互联网金融行业。最高调的当属阿里巴巴余额宝，以及百度金融。当巨头们涌进互联网金融的市场时候，规模较小的p2p 平台该何去何从?甚至，整个p2p行业会受到严重的冲击吗?在巨头们齐头并进的时代，p2p 网贷平台该如何运营? 雪山贷平台结合自身目前运营的状况，讲出目前雪山贷平台针对“巨头”们的涌入，我们的及时措施和应对方案以及平台的发展方向有哪些。
第一、吸引更多优质借款需求的项目和个人借款的需求可能永远不会缺乏，但是优质的借款人或者借款项目是每一个网贷平台所盼望的，只有长期开发挖掘优质的借款一方，才能使平台持续良性的发展，进一步降低坏账的风险，事平台的口碑得到进一步的升华。
第二、吸引稳定的投资人。
第三、形成自身产品特色，针对市场的发展及时调整。
第四、加强地域化优势。
第五、做好客户维护，打造品牌影响力 相信各大网贷平台会找到更多的方式方法去面对竞争，雪山贷平台的近期发展策略和方向在这里提出也只是抛砖引玉，希望网贷同行发展越来越完善，促使同行进一步的交流和发展。
一、最有效、最具商业价值的推广方式----搜索引擎+竞价排名推广
百度是全球最大中文搜索引擎，每天有超过6000万人次访问百度或查询信息，是使用量最大的中文搜索引擎。经中国电脑教育报万人评测及I Research等著名咨询顾问研究表明，百度成为网民最常使用的和最受欢迎的中文搜索引擎。
全球最大中文搜索引擎，覆盖面广。
获得新客户平均成本较低，投资回报高。
针对性强，帮助公司找到潜在目标客户。
全面支持公司产品推广。
专业服务团队。
还有谷歌、搜狗、360等等各大搜索引擎上的竞价和关键词。
二、内部优化
网站流量：当网站上线测试后，最能表现网站是否满足用户需求的方式，就是前期不可多得的自然流量。通过观察访问者的动向——知道他们从哪来，浏览了哪些内容，逗留了多长时间，何时离开，是否注册。便能发现网站上哪一部份在工作，那些是用户关心的热点区域、网站死链、页面BUG、页面美观程度。
网站易用性：网站易用性的设计直接表现了网站是否满足用户需求。以用户关系为原则，满足借款人，投资人需求。挖掘网站易用程度，以满足用户关系为设计原理。所以，在网站带来一定流量之后，确定网站的易用性是推广的前提。总体原则是：网站简单和直接，显而易见的导航系统，明确的投资人和借款人信息列表，遵从用户浏览习惯。从网络借贷用户的立场来看:网站能直观简单的反应出网站主旨，其次能满足借款人不同借款需求，满足投资人投资需求。
网站互动性：当有顾客通过自然流量来到网站后，保持良好的互动性，是增加用户忠诚度和用户友好度的直接表现方式。在页面首页添加常用的咨询方式，如QQ，联系电话，邮箱。网站内容上可以增加社区论坛版块，保持更新社区活跃度，及时发布网站活动消息，用户消息。每月可以增加一次邮件营销或短信营销：大部分用户都是习惯在了解网站之后去访问它。对于老用户而言，适当的email营销是提醒他们最好的方式，email 都是让访问者回头的最好方法。
网站特色服务：P2P网络借款网站众多，而且大多活跃投资者都是活跃在1个甚至几个平台的老用户。在网站服务上能提供什么样的优势服务显得尤为重要。对借款人而言，最希望的是放款快，借款方便，甚至不用抵押物品。对于投资人而言，最关心是投资是否可靠，投资本金保障，和投资回报率。
用户体验：前期在易用性和互动上说的用户体验是基于网站前期设计。这里的用户体验主要是区别于当网站建设后贯穿整个网站生命周期的用户需求和网站自身的内容变革。
三、搜索引擎优化
SEO是整个网站推广的重点。网络借贷平台面向的客户决定了SEO的重要性。SEO目的在于、通过良好的搜索表现使网站得到用户的成本降低，提高网站品牌知名度。
搜索引擎优化：搜索引擎优化主要包括以下8个方面：关键词广告、竞价排名、网站地图、外链交换、页面逆向优化、META和title标签、权重优化、收录。
执行策略：内部文章更新（每天5篇），站外外链发布（150篇）【渠道选取、分 析（发布到各大博客、论坛、信息平台）】
电驴资源网站推广（例如：给别人提供免费资料、电子书等下载资料，将广告融入资料）
视频、多媒体推广（例如：制作FLASH视频视频上传到优酷、土豆、乐视等）
参加各种排行榜及评选活动（各类商业网站或专业站不定期举行各种网页评比大赛、网站TOP 10之类的活动，不但提高访问量，更是网站成名的好机会）
一.“初级”推广红包奖励：
1、累计推荐1-3位投资人成功注册豪泰网贷（完成三项认证），并且投标成功。
2、推荐好友注册平台账号（完成三项认证）并且首投标完成，最高可获得x元的红包奖励。
注意事项：
●邀请好友投标金额元：三个月以上，赠x元红包;
一个月，赠x元红包。
●邀请好友投标金额元：三个月以上，赠x元红包；
一个月，赠x元红包。
●邀请好友投标金额10000元及以上：三个月以上，赠x元红包；
一个月，赠x元红包。
二、“中级”推广现金奖励：
1.累计推荐4-5位投资人成功注册（完成三项认证），并且投标成功。
2.推荐好友注册（完成三项认证）并且首投标完成，最高可获得x元的现金奖励。
注意事项：
●邀请好友投标金额元：三个月以上，赠x元现金;
一个月，赠x元现金。
●邀请好友投标金额元：三个月以上，赠x元现金；
一个月，赠x元现金。
●邀请好友投标金额10000元及以上：三个月以上，赠x元现金；
一个月，赠x元现金。
三、“高级”推广现金奖励：
1.累计推荐6位及以上投资人成功注册（完成三项认证）并且投标成功。
2.推荐好友注册（完成三项认证）并且首投标完成，最高可获得x元的现金奖励。
3.另外还可以获得好友投标金额*x%的现金提成。
注意事项：
●邀请好友投标金额元：三个月以上，赠x元现金;
一个月，赠x元现金。
●邀请好友投标金额元：三个月以上，赠x元现金；
一个月，赠x元现金。
●邀请好友投标金额10000元及以上：三个月以上，赠x元现金；
一个月，赠x元现金。
●单月无新增有效推广好友投标或原推广好友当月无投标行为，将在下月自动降级为“中级”推广。
●降级为“中级”推广后，再推荐1名及以上投资人成功注册（完成三项认证），并且投标成功。自动升级为“高级推广”。
●好友投标金额现金提成计算方式：（投标金额*x%）/12*投资周期，例如：邀请投标金额为10万，投资3个月的项目，那么折标后可得现金提成为：（10万*x%）/12*3=x元
四、推广奖励示意：
推荐好友注册认证并首投2000元（例12个月）
推荐好友注册认证并首投5000元（例12个月）
推荐好友注册认证并首投10000元（例12个月）
x元现金+（2000*x%)/12*12=x元
x元现金+（5000*x%)/12*12=x元
x元现金（10000*x%)/ 12*12=x元
第一阶段（五月——七月）
具体操作办法：
1、百科推广
目前主流中文百科推广平台：维基百科、百度百科、互动百科、搜搜百科、新浪百科。
百度百科：在百度搜索关键字的时候，发现百度百科的词条经常出现第一个位置。可见，百度百科的权重是非常重的，如果能借助词条做推广会给自己的网站带来很客观的流量，也可以给公司网贷平台带来客观的转化率。
执行方式：
1）创建和编辑词条：注册一个百度账号，按照步骤创建词条，尽量少出现错别字。
2）与重要关键词相类似的词条中发布扩展阅读。
执行方式：
1）注册企业QQ，创建QQ群
2）QQ头像：网贷平台LOGO。
3）签名、资料设置：签名可设网贷平台宣传语；资料尽量完善（公司的地址、电话都要写上去）。
4）群邮件：发布公司的即时动态新闻、投资理财相关文章及平台的官方活动。
5）QQ群：群推广应该本着“具体到人”的原则。最终的效果应该让每一个人都了解和注册你要推广的网贷平台。
6）QQ空间：发布公司网贷平台相关文字信息、图片等。
3、论坛推广
执行方式：
1）首先要有在相关知名专业性网站的注册账号，然后根据公司平台产品注册相关论坛账号，更加利于平台的推广营销。
2）公司帐号每个论坛要不低于10个，这个是保证前期炒作的条件。不同营销事件，需求的帐号数量不定；在论坛推广平台时，需要多一些帐号配合。
3）由专门的人员管理账号、发布帖子，回帖等，经常发帖，回帖可以融入论坛核心，积累更多的威望。
4）策划一些新颖有创意性的题目吸引读者的眼球。标题要一定的号召性、吸引读者。用一些有一定的含义或歧义的标题，让读者产生疑惑而进一步想得到答案。
5）积极参加论坛回复、鼓励其他网友回复，也可以用自己的帐号回复。网友的参与是论坛推广的关键。
6）每个主题帖或回帖里能加入超链接的都必须加上，然后别人发的链接地址也帮忙去顶帖。
7）策划一些吸引注册的有奖活动来激励网友的参与。活动噱头要大，足够吸引网友来参与和互动。
发帖论坛：（网贷天眼、网贷之家、网贷俱乐部、网贷聚焦、我贷网、网e家园、网贷财经、网贷帝国、网贷110、818网贷、网贷天下、网贷界论坛、网贷部落、财经网贷、网贷中心、东方财富网、网贷帮、网贷门户、网贷中国、网贷中国、济南社区、网贷点评网、网贷社区、众易贷、网贷第三方、网贷之声、网贷投资网、融途网、网贷之星、网贷帮手、经亿网贷、p2p论坛、天天网贷、第二客栈、网贷学院、网贷经典、网贷精英、站一排、齐鲁社区、大河论坛、麻辣社区、天一论坛、中金论坛、76676社区、豆瓣、新浪、腾讯、人人、和讯、网易、搜狐、天涯、百度贴吧。）
4、微信推广：利用微信传播公司品牌、网贷平台、投资理财等信息，逐步开展专业信息培养引导，把潜在的目标客户群过滤到公司的交易平台。
执行方式：
1）开通公众平台账号：注册官方类微信
2）制作二维码：微信号宣传图片、公司官网、微博、博客、论坛等放置二维码。设计二维码宣传单张、海报、名片等。
3）线上推广：各大论坛、官网、博客、微博、社交网站、互推、公众账号等。
4）线下推广：名片、宣传单、关注陌生人等。
5、微博推广
微博平台：新浪微博、腾讯微博
微博推广：微博的内容维护相对简单，主要包含发布和交流两部门内容。和企业博客不同，企业微博具有非常鲜明的特色，发布门槛低（只有140个字）、实时性强、个性色彩浓厚、交互便捷。
宣传频率：每日至少更新10条微博，选择一些较为活泼并于平台相关的的内容进行发布。
执行方式：
1.开展有奖活动：提供免费奖品鼓励是一种营销模式，同时也是一种推广手段，很多人喜欢这种奖品，这种方式可以在短期内获得一定的用户。但是奖品一定要足够有吸引力。
2.广告宣传：在一些门户类网站、Google、百度推广等平台发布企业微博的广告，增加普通网民的关注度。公司网站也要有微博链接，包括软文、论坛推广时也可以同时宣传企业微博，来达到增加更多的粉丝。
3.公司内部宣传：引导公司员工开通微博并在上面交流信息，这样操作可以在短时间内增加企业微博的大量粉丝。
4. 合作宣传：联系微博平台的业务员，将公司微博的帐号添加到“公司机构”等栏目，并通过实名身份认证。
5. 广送邀请：通过邮件、平台论坛或其他渠道，邀请公司自己现有注册客户关注公司微博。
PS：公司微博的运营是长期的，可以考虑多个员工共同维护一个主帐号的形式进行运营，内容的更新采用人工+自动的更新方式。在推广初期，尽量采用人工的更新方式，保证每一条信息更新的质量，后期可以采用自动将企业博客RSS同步更新的方式，以方便维护。
6、在线活动推广
以节假日或有影响的时间为契机，策划线上活动，同时在网站、微信、论坛等渠道发布活动信息，从而提升网站注册用户及微信关注粉丝量。
7、易操作、收益大的推广方式----友情链接推广
通过友情链接来增加网站的访问量是一个好方法，不管是文字还是图片。只要链接的合理，就会带来不小的收益。友情链接不在于你链接了多少网站，而最重要的是链接网站的质量如何？要特别注意的是，一定要找一些访问量大的网址来做，最好要求对方在明显的位置摆放，还要找与本站内容相关的网站链接，这样的话更有利于网站的排名。特别注意的一点，放过多的logo链接会减慢网站首页打开的速度。
友链链接可以分为两种：站内链接和站外链接。
网站域名下的页面之间的互相链接,自己网站的内容链接到自己网站的内部页面。
2. 站外链接
站外链接则很有讲究，可以考虑行业相关博客，行业网站，论坛交换链接。
选择各类可互换的链接的网站合作，包括娱乐、资讯、地方门户网站及行业门户网站, 如：网贷之家、网贷天涯、中国网贷联盟、网贷天下等
第二阶段（八月——十月）
此阶段在有一定网站有一定的流量后，进行下一步的大众宣传推广，涉及一定的宣传推广经费。
1）软文推广+专业媒体评论推广
执行方式：不同的阶段采取不同的方式，每月从不同角度来挖掘新闻点和宣传点。
宣传频率：每周可选择1到2则软文来宣传推广。
宣传方向：
◆结合行业：结合行业热点事件，对我们公司平台在行业中的发展和前景进
◆结合产品：P2P平台的迅速发展，投资理财人群的动态变化分析，需要公司提供一些数据。
◆结合网站：对我公司网站和专业类网站的研究文章发布来引起行业的关注。
◆结合活动：结合目前的一些活动来造势，包括本网站的活动，以及其他企业和社会活动。
◆利用对手：揭秘或深入分析测评对手平台的优劣，和我们平台产品进行对比，不贬低对手，不抬高自己，客观真实。
◆利用专家：利用专家的分析来引出我公司的观点；将行业内领导人或者名人的观点作为专家视点发表。
2、网络媒体选择：（建议启用美通社，每周两篇新闻，一篇新闻至少发布在70家以上媒体上）
1）优先宣传网络媒体（费用较低、传播较快），包括新浪财经、搜狐财经、网易财经、中国经济新闻网等各大门户网站
2）在各大网站的论坛发表，天涯、西祠胡同、猫扑、豆瓣等。
3）在全国性主流网络媒体上发表平台相关新闻，如新华网
4）在各处尽可能发表的企业网站上发表，通过各类博客来发表。
5）在各主流的网站上建立企业博客，如新浪网企业博客等。
三、第三阶段
此阶段主要涉及于各类的广告投放，平台上线的成交量达到一定交易额，按照交易额的百分比，作出全年的推广方案及费用预算，网络、专业杂志、视屏、公交或地铁的广告投放，依据具体情况而定，三阶段具体方案待一、二阶段方案实施后，再具体制定第三阶段方案。
四、效果评估
每月制作一个推广评估报表，其内容包含如下内容：
1）网站点击增长数、独立IP数增长数；
2）网站排名的变化，包括在Baidu排名
3）网贷平台注册人数的增加数量；
4）平台上每月借出金额和借入金额的统计；
5）媒体发布的字数，篇数；
6）微博、微信粉丝关注度增加的数量；
7）微博、空间的点击数量统计；
CPV富媒体漂浮广告（300x250）
广告描述：漂浮在网页上一层，内容用动画展示，非常吸引眼球。 展示特点：1）内容展示灵活，创意能更完全的发挥； 　　　　　2）位置一直处在第一屏，广告百分百到达受众。 规格要求：JPG、GIF或SWF，大小为300*250。 收费方式：按展示IP数计费，2元/1000IP展示，IP30天不重复,点击多少不另外收费
CPM点击弹窗
广告描述：风车联盟通过带防假点击功能的创意CPV广告吸引访客点击，访客点击创意广告后，弹出新页面跳转到弹窗客户推广地址。 展示特点：1）因为是通过创意广告吸引点击，点击流量真实有效，不存在机器点击； 　　　　　2）将整个页面的广告内容展现给用户，具有更大的视觉冲击； 　　　　　3）点击率高，并可迅速提升网站排名。 规格要求：全屏。 收费方式：按IP计费，6元/1000IP，IP30天不重复。
互联网推广，尤其是P2P推广，与传统行业的推广既有相同又有区别，但其本质或许是相同的，那就是满足客户的需求点，这是核心，至于如何找到，挖掘，引导，促成，那就是方法。楼主所述的几点营销方式，都是常见的，很多家都在使用，但是效果相差甚远，可谓差之毫厘谬以千里。比如，微博，粉丝人群，内容，软文，定时，定量，活动，以及后期跟踪服务等等都需要科学合理的设计，之后便是一如既往的坚持，很少有人能坚持的长久。活动，需要创新，目前较好的就是跨界营销，这个方法的确不错，互联网时代，就是资源的整合，要跳出P2P这个局来观察P2P，视线才会非常的清晰明了。多说无益，祝楼主工作顺利，行业安好！
推广的方式非常全，一般小平台要同时运用的话，我个人觉得不好，顾不顾来，会效果减半，不如推广的方式定的更精确一些。不过前期可以多种方式试试效果，然后在择优。
方式写的很全，但是要有侧重，一定要清楚的认识自己平台的特点和发展阶段，以及短期内的目标，这样才能够有的放矢，推广方法说来说去就是那么几种，不是所有的都需要做，所以，这个得事先考虑好。
上面很多小伙伴都提到了不够接地气，原因可能是以下几点：
1、这个方案执行下来要投入多少银子/月。
2、需要招多少人，这也是成本。
3、能带来多少效果，能有大概预测不？
方案网上一大摞，关键你对这个方案的执行效果能有多少把握，你做哪些事情来保证方案的执行效果。
感觉挺全面的，受用！·
写的很详细，很不错，但是新平台上线，前期还是不要去做百度，可能会入不敷出。还是先从内部做起，收集需要改进的地方，进一步完善后，再去做推广，否则出现失误会影响平台的名誉
可以考虑跟我合作CPS哦！
1、产品、定位策划好，搭载在一个安全易用的平台上；
2、品牌词的搜索结果做些口碑铺垫；
3、DSP/SEM引流，网贷(门户)随便投投；
4、优化产品使之更符合市场需求；优化平台让用户用起来更舒服；优化引流渠道让ROI更漂亮；
5、公信力建设，大肆引流，蜕变成为牛逼平台；
6、接下来没思路了，总之就是外练筋骨皮，内练一口气。
一切不以预算为基准的方案 都是吹牛逼
楼主能编辑出来么，下载太麻烦啦。
发动内部员工，让员工动员身边朋友，然后老老实实的优化一段时间平台。不然投百度SEM这个费用不低啊，转化率不上去就投SEM很划不来。
这是一个比较全的运营方案呢。后面才是推广方案呢。
写的不错，基本都是这么些运营操作办法，可惜的是能执行下去的团队少。首先SEO的优化基本是属于工作量较大，收效较慢的，老板基本不懂，很少有愿意做的。比如我这儿，总共我一个人，提了方案，就让我做，我一个人怎么可能做的下来。
写得不错，但是落地起来感觉有点不接地气
谢谢题主，已收藏！
学习了，感谢楼主
哈哈， 写的不错，学习啦？
其实最好的推广还是做好产品本身
其次才是靠渠道啥的
不错，赞一个。。
哎哟，不错啊
百度现在有点呵呵了。
挺不错的，楼主辛苦了
虽说此贴已有很长一段时间了，可是看到还是觉得不错，给个赞
可以，收藏中
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