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鲜老虎：iBeacon产业链的核心竞争力是什么？
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当你身处一个Shopping Mall而对这里的环境一无所知时，打开微信&摇一摇&周边&便会看到一些相关推送，这个推送来源于离你最近的商铺，比如是一家饭店的商品推荐或优惠券。
当你用餐完毕后，系统会识别你已经离开饭店，预判你接下来可能会进入的消费场景，并基于此推送一些电影优惠券、打车券等等。除此之外，系统也会帮助你找到所推送商铺的精准位置，设定通往该店铺的线路，快速帮你实现商品购买。
这样的消费场景并非发生在未来，鲜老虎已经让其在国内800个商场落地实现。
微信&摇一摇&周边&的使用界面
如今的鲜老虎系&鲜老虎&和&微肯&两家公司合并而来，合并之后以&鲜老虎&作为品牌，以上海微肯网络科技有限公司为公司实体。微肯团队偏于大客户和大型商超，鲜老虎偏于长尾客户和行业，两家公司合并之后可加速完成产业的布局，实现线下流量的规模化，并成为iBeacon领域规模最大的公司。
鲜老虎是做什么的?简单点描述其实就是基于iBeacon获取和经营线下流量，并为&线下&提供解决方案的公司。鲜老虎的服务对象就是那些需要获取线下流量和用户数据，进而实现精准营销的实体品牌商户或第三方平台。
新公司CEO路敦亚表示，线下流量空间远比线上大的多，线上流量竞争大、昂贵、红利小。拿零售来说，全国的零售总额中来自互联网电商的总共只占15%左右，还有85%的销售在线下。
如果能经营好线下流量，将人的线下行为数据化，实现线下用户的精准获取，那么，对于商家而言可以实现精准营销，对于消费者而言可以实现自己线下的，这是一件非常&疯狂&的事，也是一件&路漫漫兮&的事。
图为合并后的新公司CEO路敦亚
要想经营、变现线下流量，首先就要获取线下流量，获取线下流量的方式就是铺设线下网络，在线下铺设iBeacon信号塔。
iBeacon通过定位和计算对客户的下一步行为可以做到精准预判：摇一摇得到的餐饮券是距离客户50米以内的而不是两公里以外的;吃过饭后得到的优惠券是一张电影票而不会是另一家餐饮券。
iBeacon是一个用来发射信号的传感器，当信号接收端进入该区域时，它定位用户并进行轨迹分析，然后基于消费者所在的位置和场景向其推送与之最匹配的优惠，通过这些方式把用户的线下行为组织化、网络化和数据化。
图中右侧即为iBeacon硬件
如果没有iBeacon技术，那么就无法做到精确定位，无法用数字化的手段记录用户和周边环境发生的关系，线下流量就失去了意义。所以建立iBeacon、铺设线下网络系统是建立&金字塔&的基础。
而快速、大规模的铺设好线下网络，是鲜老虎目前最要紧的事。
铺设线下网络市场的规模和速度是iBeacon行业中最核心的竞争力。做硬件的公司有很多，即使做的很领先但标准是苹果公司设立的，本质而言这些公司之间并没有区别。技术是基础，没有推广，技术落不了地。
大规模的铺设iBeacon以及铺设之后的服务和维护都是一件耗资耗力的事，但这是整个产业链的基础，越快速和大规模抢占市场的公司就越具有竞争实力。
在iBeacon行业中有规模才会有合作，无论对于第三方平台还是普通商户，想要去投放这样的技术一定会找这项技术覆盖最多的企业。
据筷玩思维了解，合并后的鲜老虎目前在全国将近60000个线下场景拥有30万颗iBeacon物联网线下基站，也是全球最大的iBeacon基站，连接的用户是千万规模。
但路敦亚表示，要想实现线下流量的整合，光靠调动目前所做的还不够，当前要紧的除了网络规模的进一步扩大外，还要拥有丰富的线下内容，用丰富的线下内容带动和提升流量规模，进而才会实现流量的经营和变现。
最近一款名叫&Pokemon Go&(AR游戏口袋妖怪)游戏的流行，让人们意识到原来线下流量可以如此的有趣好玩。
路敦亚认为：&二者都是通过对用户所在区域的定位推荐筛选其感兴趣的内容。鲜老虎的优惠券就像是Pokemon里的小精灵，而游戏中&有趣好玩&的元素也是非常值得我们借鉴的。&
目前鲜老虎吸引流量的线下内容还是以&实惠&为主题，用户&摇一摇&可以得到附近商家的优惠券和红包，商场通过抽奖环节来引流。
如何将&有趣&和&好玩&的要素更好的结合，这在线下内容运营中目前还是个未知数，但有一点是可以确定的，就是当线下网络规模达到一定程度，就会有越来越多的线下内容公司出现并主动进行合作。
以商家为流量中心，iBeacon正重新定义商家和用户关系
传统线下实体商家想要引流，大多是通过网上平台从网上倒流量，而iBeacon是以商家为流量中心，探索和尝试重新定义商家和用户的关系。
一些线上平台比如大众点评，其本质上还是用商家的优惠把所有的流量集中到线上，再进行流量的二次分配，使自己成为一个流量的中心，商家只是从类似大众点评的平台来购买流量，但是对于吃饭的用户是谁?来本店第几次了?商家并不知道，仅是知道每个用户消费了多少钱。
不是所有用户都会因为看到网上的一张优惠券和打折券便千里迢迢来吃饭，大多数人是因为择近到店，点开大众点评是为了优惠付款，而商家却还要给线上平台支付一定费用。
鲜老虎的商业逻辑是：让每个小店都可以成为一个流量中心，首先以商家为中心向附近范围的人推送优惠，实现了精准营销;其次通过iBeacon，商家可以和消费者构建新型的关系。商家通过iBeacon的数据可以识别出新老用户，基于此可以提前锁定消费沉淀老客户吸引新客户，比如可以给第一次来的用户送一张优惠券，给第三次来的老用户多送一个产品。
除此之外，鲜老虎推送的优惠券也是和其他线上平台有差别的，其他线上平台的优惠券就是一个场景下的优惠券。由于iBeacon能够识别用户的精确位置，推送出来的优惠券可以联合商场里其他的消费场景，比如iBeacon测到你已经在饭店吃过饭了，就会推送出来一张电影票的优惠券，或者推送一些&在本店任意消费可领20元商场任意抵扣券&为内容的优惠券，对于商场而言，这样可以做到最大限度地刺激消费者购买欲和沉淀用户。
酝酿更多线上合作，&摇一摇&只是用户与iBeacon产生关联的形式之一。
值得一提的是，iBeacon不会推送信息只会感应位置，信息的推送是手机应用完成的。iBeacon只是把推送行为和对应的位置相关联，让用户在特定的区域范围内收到相关信息而已。
如果用户没有安装支持iBeacon的应用，iBeacon就对他无效，所以iBeacon必须要配套一个线上APP做支持。推广APP成为了限制iBeacon大规模使用的一个难点，直到微信的出现，这一问题才得以解决，微信以数亿量级的用户保证了iBeacon可以无障碍的使用。
路敦亚表示，微信的支持保证了整个行业的存活，借着微信的支持才能迅速的扩展线下的网络。商场、餐馆、妇幼医院、大学校园等等，微信高频的使用保证了iBeacon在不同的场景下都可以运用。
但是iBeacon并不是只能和微信合作，&摇一摇&也只是一种呈现形式。iBeacon并不会和线上平台竞争，相反可以和每一个与实体商业发生关系的线上平台合作，为他们提供线下用户的数据，不用每个APP来做一个线下网络的铺设。
在与筷玩思维的专访交流中，路敦亚反复强调，鲜老虎可为每一款线上APP提供一个接口。比如鲜老虎和百联集团的APP合作，用户可以接收到百联商场的信息、产品介绍和优惠券，商家可以看到进店会员的所有信息、购买和浏览记录等。
目前鲜老虎还是主要基于微信&摇一摇&的方式为线下实体店做活动，已经为5000家线下品牌比如味多美、居然之家、奥迪、万达广场等做活动引流;和德高集团合作在上海公交车上覆盖iB和高校合作在餐厅覆盖iBeacon去服务广告主。
但路敦亚表示，&线下流量&能做到的还有很多，未来会有更多的线下内容，也会和更多的线上平台进行合作，只不过这些构想都需要时间来慢慢实现。
鲜老虎目前的营收方式是向B端收费，主要向第三方收取费用，比如快消品商家想要推销一款产品，鲜老虎通过线下流量分析，利用地理位置精确定位人群并投放试用装、打折券等，从而向商家收取一定费用，比如&李施德林&漱口水在火锅店赠送试用装来推销产品等。
路敦亚表示，iBeacon目前发展还不成熟，整个行业还处在前期的铺设线下网络和丰富线下内容的初级阶段，未来有很多事情是不可知的，日后的盈利方式也一定是多样的。
据官方数据显示，鲜老虎团队有150人，iBeacon基站已经覆盖了全国27个省、238个市，在全国150个城市拥有200多家运营服务商，全国服务的商家达到30000多家，包括KFC、大众、奥迪、星巴克、万达广场等。
筷玩思维认为，线下流量市场比线上流量市场有更加广阔的发展空间，且还基本处于一个刚刚萌发的状态。iBeacon产业链有三个环节分别是硬件、营销平台和导航，每个环节鲜老虎虽然都有竞争对手，但却是行业中唯一的全产业链方案和服务提供商。
整合后的新公司将以iBeacon为基础，围绕线下Mall、餐饮、医疗、校园、银行等线下空间和城市生活服务，最终打造&大购物中心&式的互动场景矩阵平台。但把线下的场景全方位连接起来并不容易，需要以过硬技术做支撑，同时要以用户为中心深刻理解&用户的需求&。
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还没有任何内容！iBeacon行业新风口“你附近”1天众筹1400万！
传统商户及企业主对广告是既爱又恨，电视、户外等形式的广告成本高昂，数据难以统计无法根据用户反馈及时修改广告方案。且对于视成本和广告效果成交量为生命的实体商户来说这种形式的广告显然不是他们的首选。
移动互联网的存在和发展正急速改变我们生活的方方面面，这其中也包含百亿市场的广告行业。传统的纸媒、电视、户外广告是被动的向用户推送他们关心和不关心的广告内容，未来的广告如果将用户使用场景刨除在外的话必定会走上险境。未来的移动互联网广告形式一定是用户场景+互动+分享传播的形式出现。
设定一个用户逛街吃饭的场景，一般来讲用户会将商城大部分逛完之后再决定买什么吃什么，商户的促销和优惠信息除了特定位置的户外提示没有任何获取渠道。广告之所以通常情况下遭人嫉恨大多也是因为在不需要的时候给我推送了无用或反感的内容。假设有这么一个应用设备当你走近感兴趣的商户时可以向你推送优惠信息，这种信息也不再是生硬的营销，而是可以互动+分享的内容，想必用户的兴趣会被激活。
“你附近”创始人张文(曾任Google中国华南区最大代理商互动营销部负责人)基于这样的思路想将线下的流量入口整合进“你附近”这个智能连接平台。“你附近”是基于微信体系下的H5互动展示场景应用，结合iBeacon定位技术，实现连接不同行业、场景双重维度下与用户的落地互动，提供多样化的营销服务，从而成为基于场景应用的线下流量分发平台。
“你附近”其实想做的是将广告包装成可互动和分享的内容，广告和内容的区别除了营销目的和过度包装另一个影响因素在于受众是谁。互联网广告太容易暴露，所以他们常常伪装成内容，诱导用户阅读消费—但是“伪装”代表着你终究“不是”一种内容，找到合适的受众才能尽量让广告“转化”成内容。“你附近”通过iBeacon定位技术，商户可自行设置此设备覆盖范围，从3米到80米。可精确定位到在商户附近的用户，自定义向用户推送商户促销信息、新到商品、发红包卡券等。“你附近”尝试把“无区分的广告推送”改成“在合适的场景+合适的时机下可互动展示广告”。解决定位问题还有一个棘手问题需要解决，用户从哪里来?“你附近”的做法是将目前移动互联网最大入口微信摇一摇整合进来。大量用户已习惯摇一摇功能，对“你附近”来说可获取到大量低成本用户。
“你附近”做的事情说起来很简单：用户在感兴趣的商户门口拿出手机打开微信摇一摇便可以便利的获取到商家的打折信息、最新商品等。对于商户来讲，既解决了定位核心消费人群的问题，基于效果付费的广告形式也是无论规模及盈利大小的商户都可以承担的。
“你附近”创始人张文称，周大福春节期间通过微信摇一摇，共发放了24694张卡券，使用量达到了20562张，整体使用转化率超过80%，带动消费21000多单，拉动消费上亿元。
相较于传统广告行业，张文心中的“你附近”O2M平台应该是可以细分用户、高效精准、数据精确、投放形式多样化、投放更可控的内容广告分发平台及线下流量入口。这家2014年刚成立的创业公司也正受到资本市场的热捧，于7月1日上线蓝马众筹平台“你附近”股权众筹当天便获得投资机构及个人1400万认筹，成立1年的“你附近”目前估值已近5000万。张文表示此次募集资金将用于筹备“广告主补贴计划”，通过补贴广告主投放广告，将更多的收益分给商家，同时以接近零成本以及超低的门槛，加速招商加盟，寻求更多的代理合作伙伴。
(原标题：iBeacon行业新风口“你附近”1天众筹1400万！)
本文来源：京报网
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