4.23#大数据，下一个创业的暴风口#_北大清华讲座-爱微帮
&& &&& 4.23【大数据，下一个创业的暴风口】
请点击上方蓝字 ↑【北大清华讲座】加关注，知识改变命运！处天下事，前面常长出一分，此之谓豫；后面常余出一分，此之谓裕。如此则事无不济，而心有余乐。若尽煞分数做去，必有后悔。处人亦然，施在我有余之恩，则可以广听。留在人不尽之情，则可以全好。——曾国藩【大数据，下一个创业的暴风口（形策）】日（周四）19:00北京大学理教302活动介绍【主讲人】王叁寿 九次方大数据公司执行总裁【主办方】 共青团北京大学委员会【内容简介】马云说人类社会正在从IT（信息技术）时代走向DT（大数据）时代，无疑大数据将成为下一个创业的暴风口。是谁在国内的暴风来临之前敏锐地洞察到了商机，从而率先创办了中国最大的金融大数据公司“九次方”且已经成绩斐然？著名金融大数据公司“九次方”创始人王叁寿先生为我们带来最新鲜的创业经验分享，近距离的创业指导，告诉你梦想这玩意是怎么被“万一”实现的。王先生还将分享最实战最前沿的大数据应用并直观具体的告诉你什么叫大数据与金融的“天作之合”。最后还将向听众们介绍最人性化最激励的薪酬体系：实习、校招......【主讲人简介】王叁寿，80后有为青年。2010年，事业正如日中天的时候，王叁寿决定跨界二次创业，于是有了九次方大数据公司。此时大数据之风刚刚在美国兴起，国内苗头未现，王叁寿敏锐洞悉到数据的巨大价值，认为大数据是未来十年能弯道超车BAT的唯一创业机会。他开始组建“海陆空”三路部队，系统采集、清洗、挖掘企业数据。如今王叁寿已成绩斐然，现任：九次方大数据创始人兼执行总裁；贵阳大数据交易所，执行总裁；北京网贷协会，大数据风控专委会主任；贵阳互联网金融协会，副会长；全国大数据交易商联盟，执行秘书长；中国青年企业家协会会员。【“九次方”简介】九次方是一款金融大数据终端，是中国最大的金融大数据公司。九次方大数据的商业模式正是基于大数据技术，与金融的有机结合，使大数据实现价值落地，日前已得到了知名股东（博信资本、IDG资本、德同资本、浙江省科技风险投资、兴盛投资、富凯投资）总值2亿元的融资支持。公司主要围绕：“金融大数据、金融互联网、征信大数据、大数据交易、产业链社交”5大方向进行战略布局。近年也将积极并购医疗大数据、能源大数据、教育大数据等相关企业，巩固大数据应用方面的核心竞争力，形成九次方大数据生态产业链，有望成大数据服务上市第一股。【注意事项】讲座纳入形势与政策实践课程“北大讲座”模块，请选课的北大同学提前20分钟到场扫码签到。非选课同学也开放进场。北大清华讲座 bdqhjz汇聚、分享、交流、碰撞。北京高端名家讲座、文化活动第一发布和交流平台！2010年诞生于北大清华校园中，涵盖人大、北师大等北京各高校、及社会最高品味的开放免费讲座和活动。经济人文、社科管理经典，学术思想前沿。大师身边宜聆教，未来精英共成长！在本微信公号中分别输入【北大】【清华】【人大】【北师】二字可自动提取四校当日讲座信息！分别输入【北大课表】【人大课表】【北师大课表】【中传课表】【北航课表】【中科院课表】【北外课表】可提取相应课表！我们的线下服务：每月的博友交流会、创业沙龙、读书会、深度主题沙龙、文化旅游、单身派对。 合作、建议、友情联系、报名志愿者：加博主个人微信号：bdqhjzbz 信息报送渠道1、文案海报私信至新浪微博@北大清华讲座-北京活动 （及时处理）。2、文案海报私信至本微信公众号（晚上处理）。3、文档海报邮件发送至邮箱 欢迎报送和推荐高质量的讲座和活动！ 欢迎关注应上海博友要求开通的【沪宁杭讲座活动】微信公众号：hnhjzhd
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王叁寿：一个80后的过亿招股书生意
作者： 叶静
一个80后，非金融专业，没有完成正规大学教育，如何抓住疯狂的IPO潮成为中国 IPO咨询行业的创立者，又如何身陷一系列争议和质疑?为什么学历高、智商高、资源多的金融才俊，没能抓住机会? 三十岁前搞到一个亿就行了! 24岁那年，王叁寿对自己许下了这样的誓言，尽管他当时
一个80后，非金融专业，没有完成正规大学教育，如何抓住疯狂的IPO潮成为中国 IPO咨询行业的创立者，又如何身陷一系列争议和质疑?为什么学历高、智商高、资源多的金融才俊，没能抓住机会?
&三十岁前搞到一个亿就行了!&
24岁那年，王叁寿对自己许下了这样的誓言，尽管他当时&从来没想过&这一个亿怎么来。
7月初的一天，北京，金融街富凯大厦的小办公室里，坐在我们对面的王叁寿并不掩饰他对财富的渴望。恭喜他，现在他24岁时的梦想已经实现。对了，他今年应该30岁了。
遗憾的是，和他聊完几个小时后，我们甚至无法直接确认他的真实姓名、籍贯、学历，但这并不影响他和他所创办的北京汉鼎世纪咨询有限公司(以下简称汉鼎)成为这篇文章的主角。
王叁寿先生是中国IPO咨询行业的开创者，也是创业板开闸以来最大的获益者之一， 首批108家创业板候选企业中有42家选择汉鼎做IPO咨询;如果书写中国的IPO产业链，王先生已经成为必不可少的一环。
而野蛮生长、冒险、投机，是这个故事的主色调。这既是疯狂大跃进的中国IPO市场的真实写照，也是恶劣创业环境下成王败寇哲学的必然产物。
招股书生意的诞生
接过王叁寿的名片，我的惊讶无以言表。
在这张名片上，汉鼎咨询办公室所在的北京金融街富凯大厦被称为&中国证监会大厦&，这是我第一次见人将这个称呼印进名片。 富凯大厦A座是中国证监会的办公所在地，而汉鼎所在的B座为商务写字楼。
&我们尽可能跟官方机构在一起，名片上写证监会大楼，人家就会误以为跟证监会关系很熟。&汉鼎前高管朱伟的解释让我恍然大悟。
王叁寿将办公室搬到这里是在创业板开板那一年。那一年的9月，他成为中国证券市场最耀眼的明星之一一10月23日创业板开闸那一天，大家突然发现首批108家创业板候选企业中有42家选择了一家名为汉鼎咨询的公司做IPO咨询。彼时，甚至很多投行从业者都不知IPO咨询为何物。
为这一天，王已经坚守了3年。2006年，汉鼎完成了其IPO咨询&第一单&&&为教育培训公司新东方上市提供数据服务。这一单的收费标准只在5万元左右，王叁寿当时或许还没意识到这是一个金矿。在这之前，王一直从事咨询行业。
初期的市场开拓是极为艰难的。&年，我们去拜访证券公司总裁，管投行的副总裁，他们说这个没市场，我们自己写写就完事了，不需要你。
2009年、2010年我们去拜访证券公司总裁，他们非常愿意和我们交流，觉得我们公司在资本市场中是个奇迹，是硬生生地搞出来的一个第四类证券辅导机构。&王很自豪，他很乐意被看做IPO咨询行业的开创者，尽管他并不愿意过多阐述这家公司进入IPO市场的由来。
2007年，汉鼎接了一些类似GE这样大客户的单，一个单就是100多万元，王叁寿一度想将主营业务重新调整为传统的咨询业务。在接下来的2008年，也就是次贷危机的高潮中，王抓住了机会。那一年的9月16日 ，IPO再次暂停，当时有人觉得汉鼎要完蛋了。
但王叁寿看到的是机会。&金融危机，人才贬值，一个月薪2万元的审计经理当时7000元即可招到。我认为用低成本塑造汉鼎品牌的机会来了。&王叁寿说，&汉鼎这一年时间里吸纳了一百人，在新股恢复发行、创业板开闸之后，这些人全部被投入到了IPO咨询领域，迅速抢占了市场。&
如果这是事实的话，这显然是一场豪赌，王叁寿相信，如果创业板再推迟两年，先死的也肯定不是汉鼎。或许，这是对中国资本市场最好的政治经济学解读。
进入豪赌状态的王叁寿展现出了惊人的执行力，收集拟上市公司名单，拜访券商。在他的记忆里，最疯狂的一天坐了9个小时的飞机，从北京飞到西安，从西安飞到乌鲁木齐，第二天又从乌鲁木齐回到北京。
在汉鼎咨询副总裁马浩晗的记忆里，2009年年初，提供IPO咨询服务的只有赛迪、汉鼎两家，没有其他竞争对手，&做行业研究的公司不容易进来，这些公司不像汉鼎那样懂发审规则。&
2009年7月，IPO重启;当年10月23日，创业板开板。这让汉鼎一夜成名，创业板第一批108家候选企业，汉鼎做了42家。
但利用金融危机大规模网罗专业人才的说法可能并不成立。&公司虽然有来自投行、四大(会计师事务所)的员工，但这是极个别的，以拥有CPA资质的来说，全公司不超过10个人，大部分员工只是资本市场爱好者。&朱伟说。在朱伟看来，这些行销手段让签单效率大幅提高，平安证券、招商证券、国信证券都很快成为汉鼎的重要客户。
和王叁寿交流的最大恐慌正在于此，他说得越多，你越心慌，不知道哪句实哪句虚。这位80后的年轻人如今正在构建他的&金融服务集团&梦想。
&我们现在已经有14个办公室。&王叁寿说。但汉鼎另一位前高管钱志则表示，实体办公室只有5处，汉鼎分公司大多为虚拟办公室。
&这间办公室是股东们买下的，升值了好多，楼下的打印店也是我们的，我们的客户可以在里面免费打印。&王叁寿这么说。但副总裁马浩晗却告诉我们，办公室是租来的。&那打印店和汉鼎什么关系?&我们追问，马坦诚不知道打印店与汉鼎的关系，&也许是王总个人的关系。&
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【和讯网】王叁寿&像斯巴达斗士一样去创业
【和讯网】
从创办中国第一家IPO咨询机构到中国最早的大数据公司，再到成立全球第一家大数据交易中心——贵阳大数据交易所，不是每一个创业者都能像他一样，每一次都抓住最关键的机遇，并能斩获成功。他，是怎样做到的？
​“你相不相信有一天，保险公司可能不赚保单的钱了，而是赚保险数据的钱。”
“大数据是未来很多行业的一个终极目标，也是最终的盈利点。”
​“你觉得驱动智能制造的什么？机器人？不，最终还是靠数据。”
​采访之前，《中外管理》就从与王叁寿共事多年的助理那里了解到，王叁寿的思维跳跃性很强，爱思考，好像时刻都有新奇的想法冒出来。采访过程中，记者已然领会到他的非同寻常。
​这些特点，与他今天的成就不无关系。
​2015年4月，王叁寿与贵阳市政府合作创建中国乃至全球第一家数据交易中心——贵阳大数据交易所。一时间，王叁寿成为中国大数据领域炙手可热的人物。
​回看他的创业经历：2005年，他创办中国第一家IPO咨询机构——汉鼎咨询；2010年，他创办中国最早的大数据公司——九次方大数据；2015年，他又创办了贵阳大数据交易所。似乎每一次他都能够抓住最关键的机遇，对待每一次机遇都是执着到底，甚至为之疯狂。
​但作为80后创业者，他坦承自己“穷过、苦过、被无数次拒绝过”。大学肄业，在国图坚持看了三年书，甚至创业的第一桶金是借来的，但在王叁寿眼里，这些不算什么。“很多人都觉得创业是苦哈哈的，但我认为应该在创业中寻找一种快乐。”他说，自己一直有一种斯巴达的情节，也遵循这样一种原则：宁可带着300个勇士惨烈地赢得胜利，也不要组建7000名底比斯志愿军，创业——就是要有斗士的勇气。
​创业的最高境界是“无中生有”
​2001年，王叁寿经历了人生最低谷，父亲生意破产、忽然离世，家境衰落，王叁寿辍学。后来在北京的日子，一天几块钱的伙食费，他也曾过了半年。放弃大学学业，他转而去大量读书，去清华大学旁听一些经济、金融的课程和讲座，也曾在麦肯锡、商务部研究院等机构找一些兼职研究助理与实习的工作，来养活自己。
​“我就是想看看自己能不能活下来，自那以后，我再也不怕了，因为人这一生，原来三块钱一天也能活下来，既然能活，那么就要做一些自己喜欢的事情。”他毫不讳言过去的辛酸往事。所幸的是，这成为他创业的起点。
​2005年，他敏锐地发现中国的中小企业上市速度将越来越快，25岁的他作为投行的门外汉直接杀入IPO咨询领域，用借来的10万元成立了汉鼎咨询公司，成了中国IPO咨询第一人。而当时，这是一个从来没有的行业！
​王叁寿回忆说，那时去拜访投行，几乎所有的投行都不清楚“IPO咨询是干嘛的”。而当王叁寿向他们解释说这是一种辅助投行为那些准备上市的企业提供咨询业务时，对方回应他的是“你这个公司肯定会倒闭”。
​但王叁寿选择了坚持。当时汉鼎咨询将整个市场细分出来，专门辅助投行帮那些准备上市的公司提供业务与技术的分析，以及行业的数据分析。连他自己也说，“其实汉鼎咨询做的是个无中生有的业务，原来中国没有IPO咨询这个领域。”
​事实证明，这个“无中生有”的业务做得有声有色，因为市场有需求。
​而正当2011年IPO咨询市场如日中天的时候，王叁寿来了一个180度大转身，他将所有赚来的钱又投入了他的二次创业——创立九次方大数据公司，并担任总裁。要知道，当年中国还没有明确的大数据概念，更没有人知道如何通过大数据赚钱。但王叁寿很笃定：大数据是未来10年唯一能弯道超车BAT的创业机会。因为根据他的判断，咨询业务的可复制性并不强，而且做咨询时沉淀的一些数据，并不能解决客户的实际问题。
​美国传奇巨擘布隆伯格的自传《我是布隆伯格》中的一句话，点醒了王叁寿：“数据随着时间的沉淀将越来越有价值。”当时的他就一直在琢磨有没有这样一个平台，让客户能查什么数据就有什么数据？这也是“九次方大数据”成立的初衷。
​王叁寿坦言：“当时所有的积蓄全部砸到了九次方大数据，如果不成功，大不了回家吃清水煮面条。”从2010年成立到2013年创业的三年中，王叁寿说自己没干别的，就是给上千万家企业插属性标签。比如九次方大数据将整个生物制药分成了600多个行业，细化到哪种是流感疫苗，哪些是生物制药技术等，非常详尽。
​终于，2013年以来，大数据概念开始逐渐在金融领域落地生根，为市场所接受，国内涌现了一股大数据行业的创业潮。而此时的九次方大数据已经完成了数据的积累，并推出了依托大数据技术的服务产品——九次方金融终端。王叁寿感慨“做大数据，就好比爬泰山，爬不到山顶，是看不到太阳的”。日，作为贵阳大数据交易所执行总裁的王叁寿发布了“数据星河战略”，这是大数据领域第一个非常全面地解决大数据产业发展问题的战略图景。
​如今回顾自己的创业经历，王叁寿颇有感触：“创业的最高境界就是‘无中生有’，不要畏惧做行业的第一人，即使连自己也是行业的门外汉。当然，这需要一个因经验、积累等而产生的精准的市场判断。”
​创业的制胜秘诀是“唯快不破”
​​初创时期，仅有强大的信心和信念是不够的，在创办九次方大数据前期，王叁寿称一直在进行成本投入。只投入没回报的日子一直持续了三年。但后期的九次方大数据之所以能适时崛起，也是找到了自己的核心竞争力，或者说制胜秘诀。
​“现在很多人问我九次方大数据的核心竞争力是什么。我觉得是唯快不破。”王叁寿解释，在创业大环境下，无论在美国还是在中国，只要你想做一件事情，总会有机会，因为很多商业模式不存在非谁不可，普遍有可复制性。但在创业过程中，“速度”会成为当下甚至未来几十年一个很重要的竞争力。
​王叁寿喜欢钻研案例。他举例说，华为目前所有的技术和产品，没有一项产品是华为独享的，很多人可以去复制，但为什么华为能在全球做得这么好，就是因为速度，对技术的追逐速度，野蛮的成长速度，华为比诺基亚、爱立信都要快，所以一直保持领先。而九次方大数据和贵阳大数据交易所也是同样在打造这样的核心竞争力：唯快不破。
​“不管从技术研发还是从市场开发，抑或是从产品创新方面，我们的速度是最快的。”王叁寿自信十足。
​的确，单从数据看，在大数据这个领域，似乎没人比王叁寿的团队跑得更快。经过数年的沉淀，目前九次方大数据已经汇集分析了包括40多个产业链、8000多个行业、40000多个细分市场、500多个城市、5600个区县、2500个高新园区、30多万条街道、12万个写字楼的1500万家企业。在这些数量庞大的企业资源中，谁是谁的供应链，谁是谁的下游用户，谁是谁的竞争对手，都被九次方大数据划分得清清楚楚。
​不过，王叁寿也透露，创业公司要跑得“快”，必须要有三驾马车：一是市场，二是技术，三是资本。三者在他眼里都很重要。尤其是，很多人往往在创业的时候会忽视资本的力量，其实资本运作能力是保障企业稳健前行壮大的基石。
​年，王叁寿创立的九次方大数据完成A、B两轮融资，金额达7亿元人民币，并创下了中国大数据领域创业公司融资金额之最。2015年11月，九次方大数据B轮融资时，估值达30亿元。
​资本的力量像火箭三级推动一样将九次方大数据从一级推动提升到二级推动，这样的速度让很多同行感慨“追不上了”。
​创业遇到“政企关系”？合作！
​相信很多创业公司不管在哪个成长阶段，都会遇到“政企关系如何保持”这个敏感问题。与政府打交道真的不容易吗？
​王叁寿的创业经验或许能很好地回答这个问题。
​九次方大数据是国内唯一一家已经设计研发完成了2000多个政府大数据应用场景的大数据公司。如今贵阳大数据交易所的投资东家也有政府力量。
​“很多人不太愿意跟政府打交道。这恰好是九次方大数据的一个独门秘籍。我没有任何背景，我爸爸是一个木匠。但我认为跟政府共事很简单。只要你的产品足够实用，政府肯定乐意支持。”王叁寿说。
​但这一层友好的合作关系，当初也是通过碰钉子慢慢建立起来的。九次方大数据创办的前几年，王叁寿去敲各个地方政府的大门推销大数据理念，被拒之门外的经历很多。苦等几个小时悻悻而归的时候更是不少。甚至很多地方政府领导一提大数据就说电信运营商机房就是大数据，这并不是他们的偏见，而是大数据理念确实需要普及。
​但王叁寿从一开始将公司与政府的合作定位为“奔着帮政府解决问题，而不是去赚政府的钱”这样的初衷和思路，让他的业务慢慢拓展起来，合作越来越多。现在公司针对全国70多个厅局办，像工商局、税务局、海关、法院等研发出了2000多个大数据的应用场景，用这种场景帮政府解决类似精准扶贫、经济运行分析、逃税漏税甚至反恐的分析等，这些陆续成为九次方大数据非常核心的业务。2015年政府业务在九次方大数据业务结构中占到近30%，今年的政府业务预计会占到60%以上。
如今就像BAT三足鼎立的竞争格局一样，阿里巴巴积累了强大的电商数据，腾讯拥有庞大的社交数据，百度更是牢牢掌控了搜索数据，而与地方政府合作，将政府的数据源激活，成为九次方大数据可攻可守的核心阵地。
​王叁寿坚信，数据的价值在未来将会被无限放大。或许是行业价值愈来愈凸显，除了目前已有的18家投资机构对九次方大数据的资金注入与助推以外，也不乏BAT大佬向其抛出橄榄枝，但王叁寿的想法出人意料：不愿意接受BAT的资本。
​“因为九次方大数据不需要站队，我们要打造属于自己的数据星河。”作为一路走来，对大数据的追逐近乎疯狂的创业老板，王叁寿坚持做自己的大数据生意。
​原文链接：http://bschool.hexun.com//.html
九次方大数据王叁寿
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