请为自己购买百万身价保险，这是对家庭的责任
文章来源：时间：作者：金城 吴 (WUJINCHENG445)
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> 人保寿百万身价保险再认识22页.ppt更新时间：资料大小：1.57MB资料性质：授权资料下载次数：1228 次详情请看或者&&&&更多资料部分文字内容：百万身价再认识3月18日百万身价首卖以来，XX中支以客联会为推动的重要手段，调动队伍销售意愿，认可产品。截止至10月28日，全州六家四级机构百万身价新单承保期交保费1012万，保单件数4836件，开单人力388人，件均保费2094元，全省销售排名第一位。其中个险渠道570万，296人开单，2923件，件均保费1950元，全省排名第一位；银保渠道246万，931件，全省排名第三位；互动渠道136万，646件，全省排名第一位；团险渠道49万，269件，全省排名第一位；百万身价销售面临的困惑1、此产品只适合经济发达的城市销售，农村无法推动销售2、团队人力不足，活动量不足，客户资源匮乏，找不到销售对象，客联会无法持续召开3、团队销售模式过于单一，找不到新的销售突破口4、产品保费过低，上量困难，销售意义不大我们应该如何破惑解困？破惑解困一：此产品只适合经济发达的城市销售，农村无法推动销售从市场看，中国拥有13亿人口，汽车保有量仅1.2亿，汽车驾驶人2亿，因此，在销售中不仅要盯着有车，更要盯着人做，客户市场自然广泛；从产品看，百万身价除了有自驾责任，还有公交、普通意外责任，更有农村人喜欢的日额住院津贴补助责任，中国农村有近7亿人，因此，农村市场是一块资源丰富、大有可为的百万销售市场；针对不同客户进行不同的要点沟通，做到有的放矢：自驾责任：有车家庭、会开车的人公交责任：导游、大学生、在外打工者普通意外责任与日额补助津贴：普通家庭、农村客户风险无处不在，客户到处都是破惑解困二：团队人力不足，活动量不足，客户资源匮乏，找不到销售对象，客联会无法持续召开一、强化客户60，紧盯每位销售人员认真罗列，督促电话邀约，必能确保客联会的持续召开二、深挖客户60，索取转介绍，做大客户市场三、把握时点，给予销售团队拜访借口与销售方法一、强化客户60，紧盯每位销售人员认真罗列，督促电话邀约，必能确保客联会的持续召开（一）、罗列客户60，做到有的放矢（详见百万身价销售六步曲）10位亲人、10位朋友、10位邻居、10位寿险客户、10位有车客户、10家常关顾店铺注意要点：客户60的名单年龄必须在投保范围内，且经济条件最好的10位客户做法：1、经理、组训亲自督促每位销售人员按照要求认真罗列客户60；2、客联会前三天，经理、组训一对一督促每位销售人员根据客户60，利用话术打电话邀约客户参会，每人确保有5位客户答应参会案例：XX弥勒是总部去年雄鹰成长的弱体机构，也是云南省公司去年县域达标考核的倒数第三位；公司个险团队人力不足20人，已有3年未开晨会和客联会；今年百万身价在XX热销以来，弥勒公司经理、组训强化执行力，利用公司、产品优势，新增30余人。今年6月开始，弥勒的个险晨会已能正常召开，出勤人力10人左右，同时，严格按照中支百万身价销售六步相关资料推荐同栏目资料你可能还会喜欢
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哪个保险的百万身价好
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你好：产品无所谓好坏，因为对所有客户都一致，主要是产品如何规划的，是客户的未来利益能够相对最优，是个关键。客户考虑的出发点，是当下，可是保险，是买给未来的，所以，有些问题需要抽象而又长远的考虑。不同险种的类型，没有可比性，这是一个误区。客户主要考虑自身的需求，这点很重要，大众式的保险消费，看似正确，其实本身就是一个错误，保险本身，是对未来风险的规避和未来生活的预期，真的属于私人定制的模式，明确自身需求而不是盲目从众，真的很重要，可以避免很多误区。还要明确自身的消费水平，也就是保费的现实状况，这是决定性因素。完后要了解产品形态，而不是单纯的罗列这些信息，不同的产品模式都有自身的特性，但是每一种特性的背后都有取舍，客户不能什么都想要，这是和专业代理人探讨取舍的一个过程。保险产品，除了产品本身之外，客户还需要考虑代理人诚信专业因素，还有保险公司的大小规模因素。没有无缘无故的便宜，也没有无缘无故的昂贵，市场很公平的。只是，有时，客户不清楚明白，以为找了便宜或者吃了亏，其实，简单一些，认清真相，才最重要。选择自己适合的，就是正确的选择。保险，首要注重保障，至于其他，都是其次，如果无法满足前者的保障利益，任何其他利益都是空谈，客户追求收益或者回本，都属于自己给自己找麻烦。建议考察代理人，考察险种形态，理性认知，再做选择。
&&业务主任
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当然是平安保险公司的平安福了！有意想了解更多资讯，请联系我：昌吉平安综合客户经理柴占巨，
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买保险就是买平安，到保险公司找到优秀的业务员
&&业务主任
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你好，我是昌吉平安的客户经理柴占巨，保险只有适合你的，没有合算的！要量身定做才行。有意了解联系我
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产品，合适比合算重要，可以每个公司对比一下
&&综合金融客户经理
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您好，平安北京分公司客户经理胡大华，很高兴为您和家人服务。您很有保险意识，也很有责任感。保险的需求需要合理的规划，如果您想选择保险，建议您说下您的详细情况，为您设计适合您的险种和保障额度。平安 为您提供专业服务 祝您和家人平安幸福详细咨询 微信电话 ： qq：
网站：咨询网站：/UserInfo/index.aspx?Userid=087596
&&客户经理
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您好：俗话说：买保险就是买平安！
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你好，我是郑州平安保险综合客户经理，办理车险信用卡，贷款，寿险，银行理财都可以咨询我，加qq或者电话和微信
这些问题能否帮到您
您好，我是中国平安宜春支公司的综合金融客户经理蔡亮，很高兴为您解答！您咨询的百万身价的保险是属于人身意外保险，保障期限分为20年或...
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你好2016款病种多。轻症33种，重症77种，5次赔付，最好的是双豁免！
可以，太平有一款银发无忧，专门为老年准备的。
您好！很高兴为你服务，我是中国人保广州公司的邓如意，越来越多的家长为新生儿投保，...
平安福是一款可以保障到终身的重疾险产品。养老还需要特定的储蓄型保险来配置。长城金...
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在清明节期间沪宁高速惨烈车祸后，9日凌晨沈海高速再次发生8死17伤的大事故，我知道这样的状况肯定还在继续.........
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&&&&&说不清是受于大事故的冲击，还是我们国民保险意识的提高，每每在这样的状况下，我总是会接到亲们关于大额意外伤害保险的咨询，尤其以市场上现在各家推出的百万自驾比较突出！今天我们就唠唠百万自驾到底怎么样？值不值得购买？
再看百万自驾之前，我们先来看看意外伤害，了解清晰下什么是意外伤害？意外伤害保什么？
&&&意外伤害在保险公司的定义中是这样描述的：指遭受外来的，突发的，非本意的，非疾病的是身体受到伤害的客观事件！对于保险公司而言，就要根据这个客观事件造成的不同后果承担赔偿的责任，通常我们按照赔付的性质不同，把它分成两大类，三小类：
& 1、意外伤害。
&&其中包括意外身故，通常按照保额的100%赔付------体现对于家庭的责任吧，逝者已逝，生者犹存，原来需要我们为家人负担的柴米油盐不会因为我们的离去而减少
&& 意外伤残，意外烧烫伤，按照《人身保险伤残评定标准》中的十级281项按照10%--100%的比例赔付------伤残导致的最直接结果就是收入减少或者中断，甚至引起后续生活费用的增加，原本需要我们承担的还是要继续，从某种意义上而言，意外伤残对于家庭的损害可能比身故更严重
&&赔付的性质为给付，根据我们购买的保额，依据最终的伤害结果乘以对应的比例赔付，不需要发票
&&& 2，意外医疗&&
因意外伤害事件造成的医院治疗，门诊或住院均可报销，具体比例参阅投保合同
&&&&赔付性质为补偿，需要用发票，其他渠道报销过的不重复报销-------补充医疗费用对于家庭的财务损失，但凡意外，不一定会引发极端状况，但一定会产生医疗费用，或多或少
&&我对于该部分保障的观点是我们无法预知未来，所以无法预知风险万一发生会造成怎样的结果，所以一份保障，规划全面是关键！
&&了解了意外伤害，我们来看看大家关心的百万自驾，这样的险种目前市场上很多家公司都有！我随意选取一家做个示范，诠释下保障利益：
&& 我们通过上面的图表看到，目前市场亲们关注的百万身价保险，其一是有限定条件的，必须是自驾或者乘坐非营业车辆，或者公共交通工具或者自然灾害的；其二，基本是只管意外伤害造成的身故或者全残这样的极端状况，针对我们意外伤害状况下的另一核心状态意外伤残保障其实是非常之弱的！
&& 今天为什么把它拎出来讲呢？一是有亲近期咨询，二是我时常接触到一些亲，说我买了百万身价，后仔细聊起，就是一份自驾为核心的百万身故或全残！个人观点限定了空间限定了风险状态的意外伤害保障肯定是不理想的，因为我们远没有预知未来的能力，试想如果未来发生的是5级伤残，7级伤残怎么办？我们的收入能力肯定是大幅下降了，我们的生活还要继续，而买的保险却一分钱都不能帮助到我们，我们会不会有很多的怨恨，所以针对这类型的险种，在投保足其他保障的基础上，家庭财力规划有余，适度增加一份无妨，但要作为主要保障方案来实施，肯定是不合理的！
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