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如何提高渠道的掌控力
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通信公司社会渠道管理办法.doc46页
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YY通信集团
社会渠道管理办法
（2013修订）
二O一三年五月目录
第二章 定义和分类 6
第一节 社会渠道定义 6
第二节 社会渠道分类 6
第三章 准入与退出 17
第一节 社会渠道的加盟 17
第二节 社会渠道变更及迁移 18
第三节 社会渠道的退出 20
第四节 卖场的准入与退出 21
第四章 运营管理 22
第一节 社会渠道日常管理 22
第二节 社会渠道分类分级管理体系 28
第三节 农村渠道管理体系 30
第四节 连锁卖场运营管理 32
第五节 社会渠道营业资金管理 32
第五章 价值评估 34
第六章 满意度管理 35
第七章 风险管理 37
第一节 社会渠道管理规范 37
第二节 违规控制 42
第三节 预警和监控 43
第四节 罚则 44
为贯彻落实财政部、国家税务总局《关于企业手续费及佣金支出税前扣除政策的通知》（财税[2009]29号）、国家税务总局《关于企业所得税应纳税所得额若干税务处理问题的公告》（国家税务总局公告2012年第15号）及其解读的要求。根据集团公司《关于进一步规范社会渠道相关费用等事项财务管理及会计核算要求的通知》（移财通[2012]54号）的有关规定，为准确清晰核算支付社会渠道的手续费佣金及其他服务费用，原“社会渠道酬金”的业务名称统一调整为“社会渠道费用”，相应项目分别调整为“社会渠道XX费用”。
第一章 总则
一、经过多年的建设和发展，YY陕西公司已经具备了完整的营销服务渠道体系，有效支撑公司业务的快速发展。社会渠道作为公司自有渠道的补充，是承载公司业务发展的重要力量。为进一步加强社会渠道管理，提升社会渠道精细化管理水平，结合未来公司发展战略和近年来对社会渠道一系列的管理要求，特制定本管理办法。
二、本管理办法中社
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职位分类：
已选条件：
通信/电信运营、增值服务
渠道/分销经理
学历要求：|工作经验：1年|公司性质：民营公司|公司规模：少于50人
成功一定有方法，失败肯定有原因！我们不注重你的学历，只要求你有学力；不要求你的工作经验；只要你认为自己足够自信，具备较强的沟通、表达、抗压能力，思维灵活，注重团队合作且热爱销售工作，那你一定是我们需要的人才！岗位职责：1、寻找潜在合作伙伴；2、与潜在伙伴完成洽谈和签约；3、行业渠道建设，渠道管理和渠道维护；4、开拓建立当地的销售渠道；5、地区市场状况竞争品牌的信息进行调研反馈；任职资格：1、自信、具备能够独立开拓客户的能力；2、具备快速的学习能力，强烈的市场竞争意识；3、有独立工作能力，勇于接受工作挑战；能够承受目标压力；4、有一定的谈判能力和独立开拓市场能力，有渠道开发市场管理工作经验者优先；5、有一定的沟通能力，协调能力，组织协调能力和团队合作精神，乐于面对挑战；6、性格外向，有强烈的事业心及挑战精神；7、良好的个人信誉及职业操守；联系电话：
学历要求：中技|工作经验：|公司性质：民营公司|公司规模：150-500人
1、具有良好的沟通能力，责任心强，诚实，敬业，敢于挑战2、通过各种渠道搜集客户信息，资料；3、配合业务部其它部门做好用户沟通、资料共享、技术协调等工作；4、享受专业培训；5、公司提供较大的晋升空间；6、具有IDC业务经验者优先；福利待遇:1、社会保险（医疗，养老，失业，生育和工伤）2、节假日福利（300元--1000元丹尼斯购物卡 + 其他节日福利）3、享有工龄工资4、能力决定薪资（上不封顶）5、年终奖金、五险、节日福利、旅游拓展、弹性工作、专业培训
学历要求：中专|工作经验：|公司性质：民营公司|公司规模：150-500人
金伦科技――1993年创立于深圳，现为中移铁通（中国移动）突出的通信代理商 这是一个与时俱进、蓬勃发展的通讯行业 这是一个以热情为主，充满活力的平台 这是一份上手易、麻烦少、提升快的工作 在金伦工作的所有员工都可以感受到和谐的团队氛围，干净舒适的办公环境在金伦工作的所有员工都可享有稳定发展的岗位，占80%的员工在职3年以上，10%的员工超过5年以上如果你看到我们的招聘信息，那么恭喜你，想追求稳定的工作，创造辉煌的人生，请加入我们金伦：
岗位职责：1、在部门主管的指导下，负责办理公司铁通固话业务、400业务以及移动宽带通信产品业务，熟悉后可带领业务团队；2、日常负责市场信息的搜集和约见客户洽谈签单；3、负责辖区市场信息的搜集及竞争对手分析，管理和维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划；4、了解并反馈客户信息和需求，了解同行的产品特征和市场营销策略，提高公司产品在区域市场的占有率5、积极配合部门主管推动公司的业务发展。 岗位要求：1、80、90后的年轻人，户籍不限、经验不限（公司有专业的上岗培训，80%新进员工都无相关经验） ；2、中专及以上学历，需拿到毕业证。大专、本科的应届毕业生或全日制实习生也可；3、工作认真负责，责任心强、学习能力强、有一颗渴望成功的心，有良好的工作态度；3、为人自信开朗，能承受一定的工作压力，勇于开拓进取，能吃苦，有较强的事业心及上进心，愿意在销售行业发展，具有较好的沟通能力和组织能力，有团队精神； 4、懂基本电脑操作能力。 岗位职业规划：大客户经理-& 大客户团队经理-&大客户主管-&部门经理-&部门总监公司福利：4、 高提成，提成上不封顶（专科最低年收入5-6万不等，本科最低年收入6-7万不等）；2、为奖励工作勤勉、业绩突出的员工，公司每月设有个人业绩排名奖金，以此激励员工勇创佳绩；3、业务员可享有各项话费、交通、餐费、高温补贴，包住宿；4、正式员工购买五险（养老、医疗、生育、重大疾病、失业）一金（住房公积金），并享有传统节日福利、员工生日礼金、春节利是等多项福利；5、公司免费为员工提供企业文化培训、岗位培训、衔接培训、管理能力培训等，不定期聘请专业培训机构进行相应的技能培训和资格证考取，提升员工的职业素养及广阔的职业发展空间；6、公司为员工提供职业生涯发展指导、公平的晋升发展机会和相应的资源支持，帮助员工确立职业发展方向，并逐步实现职业发展目标；7、 公司实行传统法定假期休息、带薪年假及每月一天带薪病假；8、丰富多彩的员工活动：户外拓展、员工聚餐、节日晚会、年度旅游、优秀员工表彰活动等；9、写字楼附近交通便利，办公环境美观大气。上班时间：月休6天（大小周），上午8：30-12：00，下午13：30-17：30上班地点：广州各区（越秀、番禺、黄埔、白云），根据住处就近安排，可包住宿公司主页：.cn企业邮箱：.cn
学历要求：大专|工作经验：2年|公司性质：民营公司|公司规模：150-500人
岗位职责：1、负责云南省内业务拓展、支持和客户关系维护等工作，有省公司关系者优先；2、配合省公司及云南省各地区公司客户进行公司相关业务的推广及培训工作；3、负责项目的日常运营和管理；4、协调公司内容资源，以帮助解决项目过程中的各项问题，并给出切实可行的改进措施；任职要求1、3年以上电信或互联网工作经验，2年以上运营商方向工作经验，有增值业务经验者优先；2、有较强的执行力和抗压力，有良好的客户拓展能力；3、善于沟通，自我管理能力强，有很强的团队意识；4、大专及以上学历。
学历要求：|工作经验：2年|公司性质：民营公司|公司规模：50-150人
1、负责吉安、赣州企业客户的市场开发、客户维护和销售等工作，完成销售的任务指标；2、制定自己的销售计划，并按计划拜访客户和开发新客户；3、搜集与寻找客户资料，建立客户档案；4、协助销售总监制定销售策略、销售计划，以及实现销售目标；5、做好销售合同的签订、履行与管理等相关工作，以及协调处理各类市场问题。岗位要求：1、大专及以上学历，有的团队精神、执行能力强；2、认真、勤奋、踏实；能吃苦耐劳、开拓进取；3、具备良好的沟通及协调能力；4、有渠道、政企销售工作经验者优先；
学历要求：大专|工作经验：1年|公司性质：民营公司|公司规模：50-150人
岗位职责1、负责管理体系的建立及统筹安排2、负责渠道合作方案的撰写并组织实施3、负责渠道的日常维护及管理4、对经营指标负责任职资格1、本科以上学历2、2年以上销售方面工作经验3、具有较强的组织协调能力和管理能力4、善于沟通，有严密的逻辑思维能力5、有驾驶经验优先社保+年终奖+餐补+话费补助+交通补助双休+节日福利+旅游
学历要求：大专|工作经验：|公司性质：国企|公司规模：150-500人
岗位职责：1、负责公司电力电缆产品的市场策划、推广工作；2、负责重点客户的沟通、谈判、签约及回访维护工作，分析客户需求，寻找项目机会；3、能够独立面对并服务重点客户的项目直接决策人或高管人员；4、挖掘与重点客户的长期深度合作商业机会，保持与重点客户良好且长期的关系。任职资格：1、知晓电力电缆的行业知识，了解电缆、线缆、充电桩行业市场；2、具有电力电缆产品市场推广、计划执行经验，操作过具体项目；3、具有较强学历能力、责任意识、团队协作能力和较强的挑战精神；4、能够接受长期出差或外派要求。薪资构成：基本底薪+驻外补贴+高额提成，年薪10万以上。公司福利：七险一金、优厚的员工福利、定期工会活动
学历要求：大专|工作经验：1年|公司性质：民营公司|公司规模：少于50人
1、负责指定区域公司产品的销售与推广，公司有固定渠道与人脉，需管理维护客户关系；2、根据公司市场营销计划，推动并完成区域销售指标；3、开拓新市场，发展新客户，增加公司产品的销售范围；4、负责销售区域市场信息的收集及竞争对手的分析，并制订产品销售推广策略；5、负责销售区域内公司市场推广活动的策划和执行；6、建设并管理区域销售团队。招聘要求：1、大专及以上学历，2年以上销售相关工作经验，熟悉系统集成市场，有从业经历者优先；2、具有良好的组织能力、沟通能力、商务谈判能力，富有责任心和团队合作精神；3、做事积极主动，能吃苦耐劳，有良好的营销职业道德和素质；4、愿意承担工作压力及接受挑战，能够适应经常性出差的工作要求。待遇：底薪实习2500元，转正后元+提成（公司有强大的设计团队、施工团队、商务团队）工作时间9:00-12:00,13:30-17:30
学历要求：|工作经验：|公司性质：民营公司|公司规模：150-500人
岗位职责：1.跟进厅店预装设备布放以及后期的督促工作；2.定期向所负责区域提供数据报表、排名等数据；3.承担厅店需完成的任务指标；4.及时反馈业务开展期间的任务问题（包括产品端、数据、使用过程中以及地域特殊要求）并跟进问题处理结果；5.定期组织厅店人员培训和业务交流，不断提升所管辖区域对业务的重视度；6.与所管辖区域厅店核对结算流程，并按公司要求提供相应的结算材料，完成结算流程；任职要求：1.1年以上的移动互联网运营工作经验，具备良好的沟通和协调能力；2.有较强的执行能力，责任心强，抗压力强；3.有丰富厅店预装工作经验或者资源者优先；
学历要求：大专|工作经验：|公司性质：国企|公司规模：人
固网渠道经理【职位描述】1. 负责所辖区域内的固网业务发展规划；2. 负责对区域内代理商开展管理与支撑工作，并及时将渠道情况反馈市公司销售部；3. 在公司制度范围内，对区域营销资源具有灵活配置的权限，同时应接受区县分公司及市公司相关部门（财务、市场）的利润及资源使用监控，并有义务进行整改；4. 负责区域营业渠道的营销支撑；5. 负责执行完成上级领导交办的其他工作。【岗位要求】1．30岁及以下；2．本科及以上学历（有经验者可放宽至大专）；3．通信类或市场营销类专业优先；4．熟悉办公软件的操作，熟练操作办公自动化软件，有一定的数据收集、分析能力；5．具有较强的沟通能力和语言表达能力，吃苦耐劳，热爱销售工作。【薪酬待遇】1、试用期工资3000元，转正以后底薪+提成，月收入元左右，5天8小时制2、一经入职就购买五险一金，提供餐费补贴、话费补贴、高温补贴、年底双薪、年终奖等福利待遇【工作地点】东莞市常平镇金美村金河一路208号7楼，具体分配到常平镇、大朗镇、寮步镇、东坑镇那个镇区视实际情况而定【联系方式】何小姐 2邮箱：（注：投递简历是请注明：名字+学历+应聘岗位）
学历要求：大专|工作经验：2年|公司性质：民营公司|公司规模：少于50人
工作内容:1、负责移动互联网新媒体广告销售工作，统筹管理已拓展的合作渠道，负责相关商务谈判及需求对接；2、负责大客户开发工作，制定并推进接入产品的渠道推广和广告投放策略，完成公司业绩指标；3、争取优质推广资源，以持续提升导入用户量和收入达成业绩指标；4、通过深入了解客户的核心业务，挖掘和寻找潜在的广告合作机会；5、与客户的商务沟通谈判，代表公司完成相关合同签署工作。岗位要求：1、大专及以上学历，男女不限，专业不限。2、具有2年以上互联网等媒体广告销售工作经验、热爱移动互联网；3、有较强的市场感知能力、敏锐地把握市场动态、市场方向的能力，具有较强的开拓能力；4、具备优秀的表达技巧和销售技巧，喜欢商务谈判工作，接受特定时期的出差任务；5、拥有各类丰富的渠道资源优先。
学历要求：|工作经验：|公司性质：民营公司|公司规模：50-150人
岗位职责： 1、负责非线上渠道以外的市场销售渠道建设管理； 2、负责产品销售工作，完成公司确定的销售任务和指标； 3、客户关系维护及信息反馈，了解客户行业动向，挖掘客户新需求，新计划，并且向公司及时反馈； 4、完成领导交给的任务。 任职要求： 1、公关能力强，思维敏捷；2、演讲能力强，应变力强；3、有面向事业企业、机关单位、养老院、医院、电子消费品等大客户销售经验者优先；4、该岗位工作地点在汉口永清街，轻轨黄浦路轻轨站出口，武汉天地旁边。
学历要求：大专|工作经验：3-4年|公司性质：民营公司|公司规模：少于50人
工作地点：南京、合肥、济南、北京职位描述：1.建立省份运营商合作关系，完成业务接入及商务合作，主导公司产品在运营商的落地及推广工作；2.根据公司战略制定推广策略方案，充分了解运营商规则，通过协调内外部资源高效完成收入及利润指标达成；3.挖掘本地各运营商全省层面、和各地市的合作推广机会；跟进本地合作项目的策划、沟通、推广、客诉处理、回款全过程；4.配合公司总部对运营商、竞争对手的业务数据和发展动态进行数据收集及分析，完善公司产品运营；5.保持和公司后端运营支撑部门的良好沟通，及时解决业务推广中出现的任何问题。任职要求：1.专业不限，对本省三家运营商较为熟悉，拥有本地较广的人脉资源，有较强的抗压能力，有高度的工作热情和责任感；2.具有优秀的市场拓展、项目协调、谈判能力，善于抓取客户需求，沟通说服力强；3.熟悉无线增值和移动互联网行业，有二年以上市场前端从业经验，具备市场活动策划能力者优先。
学历要求：大专|工作经验：2年|公司性质：合资|公司规模：150-500人
岗位职责：1、
负责贯彻落实公司营销策略、政策和计划；2、
负责制订本区域市场开拓、新产品推广计划，并组织实施与效果评估；3、
负责对行业市场的目标客户进行攻关，并协助经销商进行市场开拓；4、
负责收集、分析、整理、归档客户需求、竞争对手等市场信息；5、
负责所辖区域的经销商和客户的业务接洽、咨询及关系维护；6、
负责销售计划的分解、落实，并进行跟踪与评估；7、
协助财务部做好经销商的信用管理工作；8、
协助公司运营部门做好一线产品运营数据收集工作。9、
负责正常类、关注类和可疑不良类应收账款的催收，并协助做好呆账催收工作；10、
负责经销商和客户的合同、资料和档案管理；11、
维护公司形象，推广公司产品，参与组织协调公司产品推介会及大型展会的宣传工作；12、
本职位需经常出差，有较强的抗压能力。13、
有连锁健身、幼儿教育行业、大型儿童活动中心资源或有招商经验者优先考虑。任职要求：最低学历要求：大学专科   所受教育专业背景：计算机相关专业或市场营销相关专业   所需工作经验：从事市场营销或者销售工作2年及以上   所需胜任的能力:很强的团队合作意识有很强的责任心积极主动性为人诚信人际关系处理能力自我约束能力客户服务导向意识熟练的office办公软件使用能力较熟悉的计算机网络运用能力能适应经常出差的高强度工作状态较好的英语口语沟通能力
学历要求：|工作经验：|公司性质：|公司规模：人
岗位职责：1、 负责各项业务的拓展、管理和组织协调工作，确保业绩目标的达成；2、 负责当地市场的渠道拓展与维护（金融机构、行业客户等），保持良好的合作伙伴关系；3、 及时收集和反馈当地市场的信息，参与制定、调整并执行业务计划；4、 主持协调各类项目或Pos服务/回访等工作保质保量的开展。任职要求：1、 三年以上市场拓展或市场营销管理工作经验；2、 对市场营销工作有较深刻的认识，有良好的市场判断能力和开拓能力；3、 具有良好的人际沟通协调能力、责任心、计划与执行能力。福利待遇：1.公司为员工提供专业的培训，优秀员工可定期参加上海总部培训；2.公司按国家规定缴纳社会保险、公积金，员工可享受双休、带薪年假、旅游等福利；3.公司提供午餐津贴、高温费、过节费等多项福利补贴。
学历要求：初中及以下|工作经验：1年|公司性质：民营公司|公司规模：少于50人
如果你渴望新鲜事物，如果你渴望得到锻炼，如果你期待美好的未来，如果你愿意以汗水为梦想奋斗，欢迎您的加入！
学历要求：大专|工作经验：3-4年|公司性质：民营公司|公司规模：150-500人
职位名称：渠道经理主要职责：1、 寻找潜在合作伙伴。2、 与潜在合作伙伴进行商务洽谈和签约。3、 行业渠道建设、渠道管理和渠道关系维护等工作。4、 开拓建立地区市场的代理渠道。5、 管理当地区域代理商经销商。6、 对区域代理商经销商的销售人员进行培训。7、 对地区市场状况竞争品牌的信息进行调研反馈。8、 制定当地的市场推广计划及方案。9、 组织执行当地的上市推广方案。任职资格：1、 良好的个人信誉及职业操守；渠道相关工作经验三年以上。2、 有渠道开发管理经验，具备较强的商务谈判能力和独立的市场开拓能力。3、 快速的学习能力，强烈的市场竞争意识。4、 具备独立工作能力，能够承担目标压力。5、 具备较强的沟通能力、交际能力、组织协调能力及团队合作精神；勇于面对挑战。6、 具备较强的项目策划能力，文笔流畅。7、 性格外向，有强烈的事业心及挑战精神。特别提示：熟悉通信、软（硬）件行业者优先考虑。
学历要求：|工作经验：|公司性质：民营公司|公司规模：50-150人
1、做好片区内网点的渠道发展、服务、培训、维系与支撑工作。2、负责区域内代理渠道的建设、调整目标，根据公司渠道建设目标有效拓展新的代理渠道，加强反竞争策反工作和策反竞争对手工作，确保代理渠道的稳定和结构优化。3、负责将公司下达的各项计划指标分解至各网点，并指导和帮扶网点予以落实。4、负责按网格化代理渠道建设规划做好片区内代理商档案的建立和完善，各类台帐的建立健全。5、负责新建网点的建设申报，做好代理渠道开、停、并、转的工作。6、负责定期对片区的网点经营情况进行梳理，全面掌握代理渠道的发展情况、存在的问题，并及时对存在的问题提出整改措施并予以整改。7、负责本片区代理渠道全方位的服务支撑工作。如宣传物料的配发、各类机制票据的配发、码号资源的分配、返单等工作。8、做好对所辖片区代理商业务的培训、指导、检查，确保公司各项营销政策得到有效贯彻落实。9、定期走访所辖片区的代理商，及时解决代理渠道业务发展中存在的各类问题。10、负责收集市场信息及竞争对手动态信息，及时向上级部门汇总上报，并提出和主动开展应对及营销工作。11、负责核实代理渠道月度发展数据，确保代理佣金计提的准确性，及时跟进代理渠道业务发展的有效性，防止代理渠道套取代理佣金。12、协助做好代理渠道的各项分析工作，随时关注有效发展率，业务发展，竞赛数据等关键指标的完成情况，为渠道支撑提供帮助。13、做好渠道网点资金上划和终端卡类等资产的管理，避免发生资金风险。14、负责按要求落实渠道经理日志工作，有计划地开展渠道的各项工作，并定期进行总结和提高
学历要求：大专|工作经验：1年|公司性质：民营公司|公司规模：50-150人
1.大专以上学历,光学,通信,物理类专业背景;2.二年以上的光通信设备,运营商经验,有参加运营商投竞标工作经验;3.有独立的开发客户能力,能带领团队,完成当月任务;4.形象好,性格外向,能适应不间断的省外出差.5.有意向长期从事光通信行业者优先,.符合条件1.4的应聘毕业生可适当放宽条件;
学历要求：|工作经验：2年|公司性质：民营公司|公司规模：50-150人
1、负责赣州、吉安电信企业客户的市场开发、客户维护和销售等工作，完成销售的任务指标；2、制定自己的销售计划，并按计划拜访客户和开发新客户；3、搜集与寻找客户资料，建立客户档案；4、协助销售总监制定销售策略、销售计划，以及实现销售目标；5、做好销售合同的签订、履行与管理等相关工作，以及协调处理各类市场问题。岗位要求：1、大专及以上学历，有的团队精神、执行能力强；2、认真、勤奋、踏实；能吃苦耐劳、开拓进取；3、具备良好的沟通及协调能力；4、有渠道、政企销售工作经验者优先；
最热行业招聘2016年移动分公司渠道工作总结材料(2500字)
日16:19 &佚名&
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& 移动分公司渠道工作总结材料
随着电信企业的重组，通信市场竞争越发激烈的环境下，各移动通信运营商所提供的产品服务基本一样。现阶段基本集中在语音和短信息业务上，3g差异化的数据业务现还处于业务初期，对收入影响不大。在此情况下，发展用户的绝大部分压力都集中在渠道身上，如何整合渠道资源，盘活现有渠道，成为急需解决的硬伤之一。现各大运营商的渠道圈地布点工作基本已完成，建设重心分别跟据各自特点进行了相应的调整。现就分公司的近期渠道市场环境作以下汇报：
一、分公司渠道现状
县面积东省平方公里，全县人口万，个乡镇。其中经济水平较好的为麻尾镇，基长镇，上司镇，麻万镇，下司镇。分公司现有营业厅个，家专卖、家代理点，便利渠道家。营业厅分布城区家（含自有营业厅家），家（含自有营业厅1家），家，1家。营业厅从7月最新的达标情况看，县城营业厅达标数6家，乡镇达标数1家。
二、认清渠道存在的问题
1、整个市场环境氛围较差，市场缺乏活性
2、代理商普遍缺乏积极性，思想陈旧。
3、渠道服务能力较弱，营业员流失率较高，导致业务素质差。
4、营销政策落实不理想，渠道业务培训效果差。
5、分公司对渠道支撑力度不够，缺乏责任心。
分公司高度重视存在问题，提出了“逐项整改，重点检查”的整改思路，并针对问题层层落实解决。
三、营造市场氛围，盘活现有渠道
因为没有做好对市场的统一 策划，导致各渠道道之间各自为战，降低了分公司兵团作战的能力，对竞争对手的凌厉攻式常常感到力不从心，无以应战。业务发展量的下降，佣金的下降一度让代理商对市场缺乏信心，消极心态在代理商与相互蔓延，整个渠道形势不容乐观。如何营造市场氛围，如何让代理商有钱赚增强信心成为了分公司急需解决的问题。为此，分公司针对现有市场情况，外部市场环境上将城区、基长、麻尾作为分公司近期区域性氛围营造重点，在以上地区重点投入广告宣传，塑造市场氛围。通过在以上几个区域的路牌、广告栏、人口聚集区、沿路等制作大范围的公益性广告，让只要有人的地方就会看得到的标志，统一塑造了良好的氛围。对渠道内部提出将劣势化为优势，借用资费清理时机，理清思路。展开本地化方面的营销，以达到内外环境相呼应的局面，如针对离网率较高，业务增长乏力等情况，制定了《关于短期入网优惠的本地化活动方案》，内容为使用3元vpn组网重新进行包装，以“喜迎奥运盛事，畅聊无限精彩---入网，送亲情号“活动。通过等等一系统的本地化活动，各营业网点业务发展量明显上升，达到了分公司盘活现有渠道的目的，为分公司的下一步工作打下了基础。
四、转变渠道思想，激发信心
只有统一思想，才能够将企业做强做大，代理渠道消极的心态及陈旧的经营理念与模式与无法适应分公司的高速发展。只能通过转变代理商思想观念，让代理商思想与公司下上统一，行动上下统一，才能实现分公司持续稳定的发展。为此，经对渠道代理商进行认真分析后认为，现阶段代理商主要为看不清分公司发展前境。此次的电信重组更让代理商感觉到迷茫，大都有着观望思想。导致业务发展不主动，紧收业务坐等政策的情况。对此情况，分公司对症下药，通过组织代理商集中开会讨论，传达分公司业务发展思想，电信市场后期竞争格局。告知广大代理商每次的市场变格其实就是一次机遇，分公司的后期撑握的网络将为重成熟的网络。通过透彻的电信市场分析，让代理商看到的充满希望的未来。与此同时，带领代理商在全县范围内观看了分公司制作的宣传广告，现场感受宣传氛围，让代理商感到正在改变着一切，同时一切也正在改变。那是观念的改变，也是市场的改变。通过多种形式的沟通，转变了代理商的思想观念，激发了代理渠道做强做大的信心。也使得分公司每次的政策传达落实执行得以顺利的实现。
五、加强业务培训，提升服务质量
针对近期分公司服务质量明显下滑，业务知识在日常抽查过程中常常名列末位的情况，分公司在业务培训方面提高重视力度。认真落实周二晚上的周例培训制度，在培训方式上，通过现时培训立即考试的形式，增强了培训的效果。在内容上将分公司近期营销政策作为学习重点，狠抓不懈。学习主要围绕针对套餐的结构特点、内容及与竞争对手的套餐对比。在统一培训后，利用渠道巡查的机会，现场对前台营销人员进行业务知识的抽查。以确保前台人员能随时正确掌握业务知识。
针对服务质量方面存在的问题，分公司制定了严格的考核机制。将州公司对县分公司的各项服务质量指标落实到每个前台一线人员身上，对因服务质量问题导致分公司被扣分的，分公司将对具体责任人给予相应的处罚。同时，对在各项服务指标月度排名靠前的人员，包括代理渠道人员，分公司每月会通过全县通报表扬及进行一些物质奖励。通过奖罚分明的考核制度，服务质量得以有所提升。
六、建立考核机制，促进渠道发展
建立建全对代理渠道的考核机
移动分公司渠道工作总结材料第2页制，对业务发展较为稳定，具备考核条件的代理渠道，采取月考核制度。每月初根据渠道的前几月业务完成情况，下达本月的发展任务。同时将任务的完成情况与渠道的升降级相挂钩，连续三个月未完成分公司下达任务的代理渠道将自动降一级。并根据完比情况，对任务的前二名及后二名进行奖罚。使代理商感受到了业务发展的压力。为使代理商能清楚的了解自身业务发展情况，分公司每日将全县代理商发展情况以短信形式进行通报，使代理商之间形成了你追我赶的良好的内部竞争氛围。
七、落实渠道会议制度，布置工作任务
每月一度的渠道会议，是分公司与代理商，代理商与代理商之间的一个交流平台。为了更好的利用这么平台，渠道会议主要围绕上月业务完成情况，本月分公司的业务重点和工作方向，听取代理商意见和建议，组织讨论近期的市场情况等方面进行展开。会议最后，针对上月的任务完成情况，现场宣布奖励决定，并发放奖金，同时给予上台领奖人员热烈的掌声，增强了代理渠道的荣誉感，同时也对未能获奖的代理渠道取到了刺激促进的作用。
当然，分公司在发展的同时，也还存在着很多急需解决的问题，如渠道布局不是很合理、服务工作虽有所起色，但还不是很规范、整体渠道实力较弱等问题，还需上级分公司各位领导及兄弟分公司的关心和支持，但我们会继承踏实肯干的工作作风，不断创新，为完成州公司全年任务贡献力量！
时光飞逝,转眼间到移动公司工作有了一段时间,感受颇多,收获颇多.新环境,新领导,新岗位,对我来说是一个良好的发民机遇,也是一个很好的锻炼和提升自已各方面能力的机会。 刚到营业厅工作时,我就感受到了一种蓬勃向上,积极进取,暖如春风的工作氛围,感觉到了同事们的热情,执着和敬业.正是在他们的启发和感染下,我开始认真学习业务知识,扎扎实实地苦练服务技巧.业务一点一滴的学习,心灵一分一分的融入,工作一点一点的进步,我不断坚持着自己的信仰和追求,在此,首先特别感谢领导和同事们给予我的大力支持,关心和帮助. 使我能够很快地适应公司的管理与动作程序，努力做好本职工作。进入公司工作以来，我认真了解公司的发展概况及企业文化，了解公司的规章制度，熟悉了公司一些相关的业务知识以有系统的基本操作…… 在这几个月里，我工作认真负责，勤勤恳恳，按时并较好的完成上级安排的任务，千里...
为了有效整合营销渠道，完善营销服务体系，不断提升服务水平和企业形象，XX年8月,省公司在德阳召开全省市场工作会,提出全省启动渠道整合工程的要求，年底各分公司陆续有计划、有步骤地利用成本开始启动了渠道网点建设工作。经过全省各分公司和成都营销中心共同努力，顺利完成了XX年至XX年营销渠道网点建设任务，全省基本上建成了一张覆盖城镇和农村的营销服务网络，从建成后运营效果看，有效地发挥了自有渠道在用户发展与服务方面的作用。为了及时掌握营销渠道网点建设过程中网点购置、网点租赁、网点装修等情况，确保渠道网点建设的规范化、程序化和合法性，各市州分公司纪检监察人员从网点选址、房屋租赁、装修招投标、工程验收等全过程参与监督检查。通过各分公司（中心）普遍开展自查、整改，省公司专业部门组织交叉检查和省公司组织抽查等方式，卓有成效地开展了渠道网点建设专项效能监察工作。因渠道网...
移动分公司渠道工作总结材料 随着电信企业的重组，通信市场竞争越发激烈的环境下，各移动通信运营商所提供的产品服务基本一样。现阶段基本集中在语音和短信息业务上，3g差异化的数据业务现还处于业务初期，对收入影响不大。在此情况下，发展用户的绝大部分压力都集中在渠道身上，如何整合渠道资源，盘活现有渠道，成为急需解决的硬伤之一。现各大运营商的渠道圈地布点工作基本已完成，建设重心分别跟据各自特点进行了相应的调整。现就分公司的近期渠道市场环境作以下汇报： 一、分公司渠道现状 县面积东省平方公里，全县人口万，个乡镇。其中经济水平较好的为麻尾镇，基长镇，上司镇，麻万镇，下司镇。分公司现有营业厅个，家专卖、家代理点，便利渠道家。营业厅分布城区家（含自有营业厅家），家（含自有营业厅1家），家，1家。营业厅从7月最新的达标情况看，县城营业厅达标数6家，乡镇达标数1家。 二、认...
2006年，我们紧紧围绕“收集齐全、整理科学、保管安全、利用满意、信息整合”的工作方针，坚持“立足全局，优化服务，突出重点，狠抓落实”的工作思路，不断夯实档案基础建设，加大档案管理工作力度，在分公司领导的大力支持下，圆满完成了工作任务。 到目前为止，分公司全系统总馆藏为卷，本年度共立卷卷，其中文书档案卷，科研档案卷，基本建设档案卷，设备档案卷，勘探开发档案卷，单井档案件，会计档案卷，照片张。现将具体情况总结如下： 一、宣传贯彻上级文件精神，提高档案意识 依法治档是档案管理的基本手段。为了不折不扣地把上级的各项指示精神贯彻到具体工作中去，一是把今年新出台的“电子档案、声像档案、科技档案、城建档案”等一系列管理办法，认真地组织相关人员进行学习讨论，然后，对照工作中存在的不符合项逐一整改。二是把档案网页当做宣传贯彻档案法规、上级制定的管理办法的重要渠道，在...
某移动通信分公司综合部是该公司的综合部门，又是主抓全公司安全工作的职能部门。，该部在公司党政工班子的领导下和分管领导的直接指挥下，认真贯彻上级有关安全工作的指导思想和方针，落实分公司领导关于...
某移动通信分公司综合部是该公司的综合部门，又是主抓全公司安全工作的职能部门。，该部在公司党政工班子的领导下和分管领导的直接指挥下，认真贯彻上级有关安全工作的指导思想和方针，落实分公司领导关于安全生产的意图和指示，坚持从基础工作抓起，通过“制度化、标准化、规范化”的管理，努力抓好全公司安全工作的组织、协调、实施，为安全生产提供了有力的保障。 （一）加强管理，进一步完善各项基础工作。 基础管理是提高服务质量的重点。为此，该部准确、快捷地收集全公司安全管理及人员等资料，分类建档，分别建立了电子文档和纸质文档，实行办公自动化，并结合公司质量管理体系标准进行跟踪管理，定期分析，经常更新，给公司领导抓好安全工作提供了及时、可靠、准确、系统、详细、全面的依据。通过这一管理手段，大大地提高了办事效率。例如：相关资料查阅、修改和上报报表等等。 （二）精心组织，积极开展...
蓬莱市职业中等专业学校（烟台临港工业学校）
唐山第一职业中专
武汉商业服务学院
2016 年建筑公司经理工作总结...
求一份1000字的总结 ，内容诚恳，不能夸大实事，2009年进入公司，在经营不工作，负责标书制作，如果被选取，...
财务部个人工作总结2500字...
深圳市宏儒企业管理咨询有限公司湛江分公司机构简介 HRC宏儒管理顾问深圳公司介绍 1.公司简介 深圳市宏儒...
国长城铝业公司职业技术学院，由原中国长城铝业公司职工工学院、党校和技工学校组建而成，系有色系统及学历...
邯钢技工学校隶属于邯钢集团有限公司。校园座落在邯郸市西郊，紫山脚下沁水之滨，一九八二年秋办班，一九八四年九...
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