创始人的困境：告诉你创业前应该了解的那些事
　　市场上有很多书籍，可以告诉企业创始人如何渡过最的时刻，并做出正确的商业决策。然而，经历了十年的研究和学习而写出的书却不多见。哈佛商学院教授NoamWasserman的新书，《创始人的困境》一书综合了近万名企业创始人的经历，深度剖析了诸如Twitter的EvanWilliams和Pandora的TimWestergren等知名案例，为读者了创业过程中的主要误区，并相应地提出了。
　　对于首次创业的人来说，创业的过程可能会很让人胆怯。你必须做出一些事关未来发展的重要决定，这时常会让你紧张得夜不能寐。与其自己一个人，或者花很长时间去寻找答案，不如看看这本书，它可以让你学习前人的经验和教训，让你获得自信。
　　这本书涵盖了一位创始人所要做出的所有重要决定。话题包括如何选择时机创办公司;如何组建团队，包括什么人应该扮演什么角色以及股权分配;成立后如何招聘、联系投资者和从创始人到CEO的转变。
　　下面是这本书中一些有价值的分析：
　　其他东西都可以平等，但有想法的人应该比没有想法的人多拿10-15%的股份
　　有94%的创业企业会在获得首轮融资时任命CEO
　　董事会给创始人的禁售期平均比一般员工短6个月
　　创业企业一般会愿意降价10%来争取更知名且有经验的风投
　　为了了解更多Noam的想法和经验，我采访了他。
　　如果给那些成功的创业者一次机会，让他们回到过去重新开始，你认为他们会有什么不同?
　　这得看他们是不是从一开始就成功(如果是这样的话，他们肯定会说，“我什么都不会改变!”)，还是在成功之前经历了创业生涯的低谷。
　　对于后者，研究表明有65%有潜力的创业企业最终失败，都是因为人的问题——那些早期的决定，比如选择联合创始人，招聘员工等等，这些会导致创业团队中以及创始人和非创始人之间产生致命的矛盾。避免这些可能招致矛盾和失败的早期决定无疑常重要的。
　　对于第一次创业的人来说，最重要的秘诀是什么?
　　我最喜欢SteveJobs的一句名言，“跟随你的内心，但首先要思考”。对我来说，最重要的秘诀就是，在跟随你的胆量或“内心”之前仔细思考，设法预测那些在你实现梦想之上可能出现的问题。根据我的研究，有太多例子表明有勇无谋是麻烦的开始。
　　在你的研究中，什么最令你吃惊?
　　总体上说，最让我吃惊的是，那些最常见的决定(比如与朋友或家人一起创业;提前、快速而且均等地分配股权)往往是最的。具体而言，最让我吃惊的是那些最成功的创始人经常比那些中等成就的创始人更早被辞退，这也就是我所说的“创业成功的悖论”。
　　对创业企业的感情依附对于实际决策有负面影响吗?
　　有很多正面的心理因素在后来都可能会造成危害。其中一种就是对创业企业和最初的感情依附。这不仅仅是谁做CEO这个问题，但它的确会影响到CEO的人选，有时可能会导致创意者，而不是团队中更合适的人成为CEO.
　　在创始人股权分配时，出资应当占到多大分量?
　　当创始人在讨论股权分配时，过去对创业企业的出资的确应当计算在内(尽管不是唯一要素)，尤其是早期的出资。出资是创业企业的有形资产，因此出资更多的创始人当然应当有所回报。同时，出资时常也是对创业企业负责任的信号。其他重要的无形付出，比如某位创始人把全部家当全部投入进去，尽管没有其他人多，这也是应当考虑在内的。
　　对于创业企业来说什么是最致命的?如何避免?
　　没有清晰的线图，无法预计和避免前面可能要面临的陷阱。另一件的事是没有自知之明，这对于他们未来的决策是十分关键的。要避免这些，就要先有清晰的线图，努力思考当你需要在重要的事情上做出取舍时应当如何抉择。比如，一种选择可以让你吸引关键的资源，而代价是失去创业企业的控制权——也就是说，它可能会增加你赚钱的几率，但却到你的“”——你会选择这一方是还是另做打算，保住“”却赚不到钱?这就需要有某种自知之明，并据此来行动。
　　当接受外部投资时，有没有最优的投资人数量?在投资阶段和A轮融资阶段分别是多少?这对快速决策的能力会有何种影响?
　　这与创业企业和创始人十分相关。针对具体的空缺和弱点，投资者可以在填补团队空缺和弥补团队弱点中发挥重要的作用。不同的空缺需要考虑不同的投资者;一个明确的空缺能够被一个投资者所填补。每个新投资者都能为创业企业带来新的价值，但是也会带入新的风险，包括协调问题，潜在的利益分歧，创始人在做决定时若没有做好各方利益的平衡，会更容易造成矛盾。
　　你的这些经验教训只适应于美国创业的企业，还是也适应于其他国家?
　　我所有的数据都是来自，书中三十几个深度分析的案例也几乎如此。但其实，大多数的经验教训都是普遍适用的——比如，不管任何行业任何时间地点，核心创始人必须弄清何时开始创办公司，是否需要联合创始人，与谁合作以及如何分配角色和股权等等。
　　我正在着手将数据收集范围扩展到美国以外的国家——包括中国、印度、以色列和英国——应该很快就能定量地回答你的问题了。然而，我认为最大的区别是投资者。比如，其他地方的投资者可能会有着与美国投资者不同的投资选择。
　　如果你年轻的时候就有这么多知识，你会选择自己创业吗?如果是，你会做哪行?
　　在返回学校前，我实际上已经工作了五年。在这五年间，我创办并经营了一家高科技公司，并做了主管。当我到哈佛商学院攻读MBA和之后的PhD时，我们已经成长为一家有19人的公司，尽管我当时没有察觉，但这段经历使我看到了许多创业过程中的挑战，这对我后来的研究很有帮助。现在，我把对创业的热爱放到帮助我的学生、校友和其他创业者身上，尽最大可能实现他们的梦想。
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以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。《赢在创业》书摘——创业者必须具备的三个条件
《赢在创业》书摘——创业者必须具备的三个条件
&&& 创业实践管理是一门新兴的专业学科，通过研究与挖掘创业经验从而总结创业规律，让创富与创业成功的概率更高！&&& 对于创业者而言，创业实践管理的教育训练是非常必要的，它能够让创业者少走弯路，快速走向成功。&&& 然而无论在美国、欧洲、日本或者中国，创业实践管理都是一门新的学科，还处于快速发展中，尤其在中国，近5年以来，创业教育和创富教育才开始启蒙并发展。&&& 创业实践管理学科目前在中国的发展具有三大难度：一是创业实践管理需要创业家的参与，但好的创业家不一定是思想家，而学者和专家可以研究创业家，总结他们的创业思想和方法，但是不能诠释全部的思想内涵；二是创业实践管理随着环境的发展具有快速的更新性，需要与时俱进和需要形成持续的关注与研究建设；三是中国目前研究创业实践管理的企业家和专家都比较少，尚没有形成基本的方法论。&&& 我希望，本书关于创业规律的一些基本探寻能够引发国内企业家和专家学者的兴趣，参与到创业实践管理学科的建设中来，从而打造中国人自己的创业实践管理思想，并走向全世界。科学规划，让成功创业有章可循。
第三章& 创业者必须具备的三个条件
&&& 没有人能随随便便成功！——摘自成龙歌曲《真心英雄》很喜欢成龙的《真心英雄》，尤其喜欢这句歌词：“没有人能随随便便成功。”因为这句话有一种理性和客观的力量。&&& 一个大学生毕业10年是人生第一个分水岭。10年前，所有人处在同一条起跑线上，但10年以后，命运已经有所不同。在我的同学毕业10年后，既有生活贫困，至今还为工作和生计奔波的人；也有政府的副地级官员；还有年薪超过50万元的世界500强的高管及累积了巨大财富，住在上海汤臣豪园拥有亿万资产的富翁。&&& 有时，我们许多人喜欢把成功者归结为幸运，事实上，无论一个人多么快速的成功、赶上了多么好的机会，幸运都不是成功的最终原因。&&& 创业成功者和创业失败者最大的差别并不是实践的差别，而是思想的差别。因为成功是有必要条件的，而这个条件构建的真正起点不是创业者开办公司的那一天，而是在此之前长时间的思想转变。&&& 在多年对成功创业的研究中，我认为：创业精神、创业目标和创业素质是创业者走上创业道路之前就必须构建的三个必要条件，三者缺一不可。&&& 因为，精神决定输赢，目标决定成就，素质决定未来！&&& 创业的第一个条件：拥有无与伦比的创业精神&&& 所有创业失败者都是被自己打败的，而不是被竞争对手打败或者因为商业环境等条件导致失败，而所有创业的失败都首先来自于丧失了创业精神或者说失去了取得成功的信心。另一方面，通过研究那些失败后能够东山再起的创业者时我们又惊奇的发现，失败后每天支撑自己向前的正是一种持续的精神力量，这种精神力量就是相信自己，相信自己仍旧能转败为胜，创造更大的商业传奇。&&& 因此，对于一个创业者而言，拥有创业精神是创业成功的第一个条件。&&& 什么是创业，什么是创业精神&&& 创业就是创造事业。通俗地说是一个或者几个有梦想的人（即创业者），带领、组织和管理一个团队，在现实中发现机遇，通过把握机遇获得财富，最终完成梦想的过程。&&& 在创业的过程中，创业者和自己的团队在实现梦想的过程中会不断发现新的梦想。创业者在实现自己梦想的同时也将帮助团队的每个成员改善生活并找到和实现他们的梦想。&&& 在创业过程中，可能经历失败，遭遇各种困难，但创业者和团队都能克服这些困难，在失败中还能发挥无限潜能，迎难而上，创造奇迹，最终抓住机遇，赚取财富，创造社会价值。&&& 创业者是能够从未知出发，经历全新的旅程，在过程中创造新的机遇和机会，创造新的社会价值，最终走上成功顶点的人。&&& 创业精神是创业者个人的一种独特的精神气质，是一种对创业必胜的信念。这种精神和信念可以不以外界的条件因素而转移和变化，而是源自于创业者内心的一种信念，这种信念会反向支撑创业者为了实现自己的梦想而坚持不懈地努力，即使失败也不气馁，直到最终获得成功。&&& 现代的创业精神至少包含以下三个方面：&&& 一是不断梦想、创新和冒险精神；二是专注事业并矢志不渝、不断坚持并怀有必胜信念；三是承担责任、甘于奉献的精神。&&& 创业精神并不因为创业者物质条件的好坏而决定。很多创业者创业之初的资金和各方面的物质条件很好，但遭遇挫折后也很可能失去信心和斗志。相反，更多的创业者在创业之初几乎一无所有，但是凭借信念的力量和顽强的拼搏，最终创造了亿万财富，并获得成功。&&& 由于创业本身就是从无到有的创造过程，创业的精神力量则是创业获得成功，战胜失败的最大力量。&&& 因此，对于一个创业者而言，拥有创业精神是赢在创业的第一个条件。&&& 为什么说精神决定输赢&&& 没有创业精神的创业者，创业的结局一定是失败，不论环境或者机遇有多好，或者这个创业者曾经获得了多大的成功。&&& 一部分人认为只有刚刚走上创业道路或者是创业的过程中遭遇困难及失败的人需要创业精神，但实际上，对于目前的成功者和阶段性成功的创业者而言，创业精神同样重要。&&& 没有创业精神可以使成功变成失败。&&& 有钱并不能让一个人富有。阶段性的成功也不可能让一个人永远享受成功的果实。在现实生活中，很多成功的创业者赚取巨额财富后开始感到满足，并且转而去关注享受生活并忽略了事业，由于丧失了当年创业的斗志和热情，并且变得胆小、谨小慎微，反而会将成功变成失败。&&& 我经常能够遇到这种不思进取的创业者，并且看着他们在1～2年内，生意逐渐走向没落。例如，在中国的流通领域，各行各业最早发展起来的一批以批发起家的经销商，生意曾经都做得很大。我服务的客户经销商中，有做文具的批发商年度销售额超过1亿元，包括动物保健和兽药领域的批发商销售规模也有数千万元。这些经销商在过去赚取了部分财富，过上了富足的生活。然而，中国近10年来流通领域在发生巨大的变化，原有的批发型零售商正在向终端零售、物流服务、营销服务等综合职能转变。在这些人群中，许多曾经成功的创业者由于不愿改变，满足现状，生意越做越小。而另一部分则把流通领域的变化看做自己的第二次创业，迎难而上，改变自己，获得了新的成功。&&& 因此，缺乏创业精神会让一个成功者走向失败！&&& 拥有创业精神可以使惨痛的失败转化成巨大的成功。&&& 创业精神不仅可以让一无所有变成富足，也能让负数变成巨大的正数。&&& 我想中国最有创业精神的企业之一就是深圳的华为公司。这个年轻的企业如今是中国最成功的国际化企业之一。从模仿到跟随到创造了众多华为模式，二十几年的时间，华为人创造了一个中国企业的奇迹。尽管饱受争议，但是华为的许多创业精神却不能被任何人忽视。&&& 同样，我看到因为华为的成功，让深圳这个土地上诞生了很多新的、具有无限创新能力、不断拼搏进取、具有狼性精神的企业。我的客户燕加隆集团就是深圳精神的一个典型代表。1999年从几个人向美国销售地板，年度销售额从几百万元开始，到今天的产值超过数亿元，销售遍布世界的综合化建材家居集团。这家企业的成功是靠一个年轻的团队的艰苦奋斗和迎难而上的拼搏精神换来的。每次我到深圳，看到他们的敬业和拼搏精神都会被震撼。这家企业是全世界仅有的三家拥有强化地板锁扣专利的企业之一，正是因为一场国际的锁扣专利权的诉讼，让燕加隆被中国人知道，企业在国际国内众多专家学者认为不可能发明新的锁扣专利的环境下，开始奋起研发自己知识产权的锁扣专利，并在承受巨大失败风险的情况下获得了成功，这种成功源自于燕加隆董事长何贻信先生必胜的精神信念。&&& 而创业精神对于那些创业失败者更为重要。美国地产大亨唐纳德川普曾经是全世界最穷的人，最高时负债92亿美元，但是不到10年的时间，他凭借自己的顽强信念和精神，不仅还清了债务，又再次成为亿万富翁。这些都首先来自于他顽强的创业必胜的精神信念。&&& 即使你一无所有甚至负债累累，只要拥有创业精神，你一样可以反败为胜。&&& 因此，精神决定输赢！&&& 成功的创业者都是梦想家、创新者和冒险王&&& 成功的创业者都是特殊的人才，因为成功的创业者都是梦想家、创新者和冒险王！&&& 梦想会让普通变为神奇，所有伟大的创业者都是伟大的梦想家！&&& 法国人贝利发现每个人对自己的生日都很敏感，希望收到具有特点和长期性的礼物，但钻石、珠宝等过于昂贵，一般人买不起；而鲜花、蛋糕等传统礼物，由于其短暂性和普遍性，也无法很好地体现生日的特殊性。&&& 于是，他产生了一个伟大的梦想，并用自己独特的想法创立了一家“历史报纸档案公司”，把旧报纸当成礼品，出售给生日日期与报纸出版日期相同者，让每一个过生日的人都收到了理想的祝福，同时也改变了旧报纸的命运。如今，贝利每年可卖出20万～30万份旧报纸。&&& 然而，遇到法国人贝利这样的企业家，平常人都会说他们疯了，认为他们的想法永远都行不通，他们的计划根本无法实现，但他们仍反反复复、不屈不挠地做着那些似乎“不可能”的事情。飞机的发明源于福特兄弟“人类也能在天空遨游”的想法；大卫·H.克罗克的离奇想法则造就了“会飞的邮件”——电子邮件。&&& 20世纪70年代，美国人弗雷德·史密斯凭着一个“隔夜传递”的伟大梦想，创办了“联邦快递”。如今，“联邦快递”已是全球最大的快递运输公司，为全球超过235个国家及地区提供快捷、可靠的快递服务。通常，“联邦快递”只需一两个工作日，就能迅速运送时限紧迫的货件，而且确保准时送达，创造了邮递史上的一个伟大的奇迹。&&& 每一个伟大的企业都起源于创业者的一个梦想，不断梦想的精神是创业精神的第一源泉。&&& 创业者用创新力将梦想变为现实。&&& 正如鱼儿要游泳，太阳要发光，人的天性就是要将梦想变为现实，而创业者最丰富的资源就是源源不断的创新思维。&&& 在实现梦想的过程中，创业者会最大化的动用自己的潜能，并且创造性的做事。&&& 在中国，最著名的商业案例之一就是牛根生创造的蒙牛的市场奇迹。有人说牛根生是一个营销大师，我却觉得他是一个创新者。从蒙牛“超级女生”冠名，把一个普通的娱乐栏目运作成全国性的娱乐品牌，并且让酸酸乳产品异军突起，到航天员专用牛奶；从书写蒙牛成长历程的书籍《蒙牛内幕》的软传播到产品特伦苏牛奶的品牌制造，几乎每隔一段时间，消费者就能感受到蒙牛新的营销做法。当然，创新不应该超越企业道德，也有边界，不能制造虚假，三聚氰胺事件就是在提醒企业家和创业者这一点。但是单纯地从创新角度看，蒙牛用创新精神制造了企业成长奇迹，他表明了创新的精神无疑是创业精神中非常重要的又一特质。&&& 成功创业者不是在安全的等待成功，而是在冒险中创造机遇获得成功，每个创业者都是冒险王。&&& 假如，你手里有3万元钱，而有个人却突然告诉你：“十公里外有一个亿万富翁在等你，并且会按照你到达的快慢给你相应的报酬。也就是说，如果你能在10分钟之内到达将获得10万元，10～12分钟到达将获得5万元，12～14分钟到达将获得3万元，超过14分钟将一无所获，但前提是你必须放弃现在的3万元，一切必须从零开始。”&&& 如果曾经有人一分钱也没拿到，也有人拿到了10万元，你会不会去？很多人都不会去，也不敢去。因为辛辛苦苦跑过去的结果可能是一无所获，或者收入微薄。&&& 然而，创业者却会义无反顾地跑去。虽然很多都会垂头丧气，但他们更明白跑的过程也是一种快乐，一种冒险的乐趣。&&& 创业的过程是一个充满激情与喜悦的过程，是一个充满风险、艰辛与坎坷的过程，而成功创业的过程实际就是一种不断挑战风险的过程，是一种风险与收益博弈的过程。&&& 创业环境的不确定性，创业机会与创业企业的复杂性，创业者、创业团队与创业投资者的能力与实力的有限性，是创业风险的根本来源，并最终导致了资金风险、技术风险、市场风险、政治风险、管理风险、生产风险等。而创业就一定要在风险与收益之间进行抉择与权衡，不能为了收益而不顾风险的大小，也不能因害怕风险而放弃目标，要在争取实现目标的前提下，去管理风险，控制风险。&&& 因为巨大的机会常常隐藏在风险中。伟大的创业者与平庸的创业者之间的差别就在于捕捉机会和规避风险的能力。创业者不是要万无一失地去做事情，而是要去尽量地规避风险获得高回报。&&& 冒险精神是创业者必须具备的，否则机遇将与您擦肩而过。&&& 创业精神是一种专注、矢志不渝、偏执的境界&&& 在我认识的很多企业家和亿万富翁中，我时常感觉到他们的一种“傻”气，这种“傻”气就是他们成就事业巅峰的最重要的一点精神特质。这就是专注、矢志不渝、甚至偏执的精神。即使是傻等也会等到机会，坚持的力量是非常可怕的。&&& 浙江慈溪的一个小家电生产企业的总裁是一名转业军人，他和他的太太研究生产小家电产品只是为了生活得更好一些，从模仿别人开始到自主创新，在过去15年时间里坚持每天清晨和工人一起进入车间检查生产情况，并且和所有管理者与工人一样工作，直到晚上9点钟。在他们最困难的时候，曾经欠债400万元，几乎没有一个亲戚和朋友借给他们钱。但是他们自己却一直相信只要生产质量过硬，小家电的生意会好起来的。在负债累累的日子，两个完全不懂销售的人去全国各个批发市场开发经销商，经过3年时间建立了全国完善的渠道。两个中学文化的人却做起了外贸订单，并且每年超过1亿元。15年，就这样“傻傻”的坚持和不懈的努力，最终成为拥有数千万元资产的富翁。在他们身上我看到了一种可怕的专注和坚持的力量。世界管理大师博恩崔西说：任何一个人只要专注在一个领域5年，可以成为专家，10年可以成为权威，15年可以成为世界顶尖。&&& 创业者的专注精神能够战胜任何困难，创业者矢志不渝，不断坚持的精神能够解决任何问题。有时候，做企业就是要硬撑下去，撑下去就会有办法。&&& 2008年，金融海啸的突如其来，导致很多企业经营的困难，我服务的很多客户都面临前所未有的市场压力，但是他们中的很多人都选择了坚持，在困难中坚持下去，很多企业在坚持半年后就开始了复苏。世间存在着物极必反的道理，往往在你最困难的时候，也是你最具潜力的时候，黎明前是最黑暗的，但只要你坚持下去就有新的转机。&&& 成功的创业者也有偏执的一面，偏执是创业精神的一部分。&&& 英特尔公司的主席、前任CEO安迪·格鲁夫认为：“唯有偏执狂方可生存”。创业是件非常艰苦的事，创业途中如果有“今天、明天、后天”，大多数人往往都死在“明天晚上”，而后天，太阳才出来，这是一种不幸和悲哀。因此，创业者就是要做“偏执狂”，把不可能的事变成事实。&&& 英特尔CTO贾斯廷承认：“大规模制造带来了创新上的障碍，但是在‘只有偏执狂才能生存’的指引下，英特尔依然在技术上取得了很大的进展，在2006年登记的专利项目达到了473项，公布的有286项。”&&& 创业是开辟一片新天地，创业的经历是痛苦的，创业者是孤独的。创业者除了要依靠对成功的渴望提供动力，还需要有足够的心理准备面对各种各样的困难与挫折。“偏执狂”之所以能够生存，就是因为他们时刻担心自己是否会有事情发生，时刻担心竞争对手是否已经掌握了自己所未知的信息。&&& 凯撒大帝曾说过：“人们总是倾向于相信如其所愿之事。”每一个成功的创业者身上几乎都能找到“偏执狂”的基因，依靠创新的思维和执著的追求引领新市场、新航向，最显著的体现就是焦虑、忧郁和危机意识。&&& 如今在这个看似美妙、有利润的世界中畅游时，创业已成为很多年轻人的选择，但在我的朋友圈里，我看到更多的创业成功者是梦想家、冒险王和偏执狂，并把这种创业精神升级到一种新境界。&&& 如果你一直三心二意，请你放弃创业&&& 我把三心二意的创业者分成两类：一类是把创业当做副业的创业者；另一类是经常转换项目的创业者。&&& 我身边的很多朋友都希望在拿着外企高薪水的同时还能完成自己的创业梦想，或者说一边做雇员，一边当老板，既获得安全的保障，又有额外的企业收入，这种理想境界听起来好像很好。&&& 我的一个朋友边上班边开了一家服装店，并希望通过雇用别人来实现不动脑筋和体力就能为自己赚钱的财富自由梦想。结果服装店开了不到3个月就干不下去了，原因就是自己根本无法管理和控制店长，而且自己的生意自己不照顾，员工没有很好的责任心，加上边上班边进货和管理小店，人累得不成样子。&&& 边上班边创业的想法很多人都有，想法真的不错，可是这恰恰说明了创业者本身没有下决心去创业。在当今竞争如此激烈的环境下，一心一意地创业都可能随时面临失败，更何况三心二意。因此，把创业当做副业几乎很难取得成功。&&& 还有另外一种情况，就是不断转换行业，永远认为自己正在做的行业是最辛苦又最不赚钱的行业，而下一个选择一定是最赚钱的行业。&&& 我有一个朋友，在10年中转换了四个行业，到现在为止，我也不知道他在做什么。他原来是一个财经记者，后来和别人合办了一个杂志，结果不太理想，就结束了第一次创业。之后又投资搞了一个湖南菜馆，经营了不到1年，感觉又累又不赚钱，就又不做了。再后来又觉得竹碳类的产品比较火，就加盟了一个品牌，在中山公园附近开了一个竹碳产品专卖店，结果做了1年多，也没赚到什么钱。最后一次打电话给我说想要开一家专门为中小企业经营出谋划策的管理咨询的公司，我听到后真的很晕。&&& 许多创业者在创业初期想一把抓，希望东方不亮西方亮，但结果往往是鸡飞蛋打，竹篮子打水一场空。因为不断转行使其心态一直处于创业的“投机”状态，实际上没能在任何一个行业里面沉淀，没有构建相当的资源和人脉，更加没有累积丰富的经验和运作能力，这种做好做差完全靠运气的方式，一定没有任何竞争能力，自然不会成功。一个人想抓住太多的机会，反而失去最主要的机会。&&& 我希望创业初期的创业者能够明白：中国是世界上竞争最激烈的地方，也是机会最多的地方，在中国，一个新模式和商机出来，会有上百个人冲进来，但是只有最沉得住气和准备最充分的人能获得成功，而这就需要你的专注。&&& 在就业形势日益严峻的今天，为了大学生多寻出路，创业被提到了重要层面。但值得注意的是，相当一部分年轻的大学生将创业作为找不到工作的“替补选择”，在就业和创业两条路上不停地摇摆，这样的心理状态也是不适合创业的。&&& 因此，对于创业者来说，能否专心地一路走下去是创业成败的关键因素之一。&&& 如果你三心二意，请你放弃创业。选择创业，就要尽早地发挥自己的优势，尽早确立自己的人生目标，并为之努力奋斗，争取实现自己的目标，千万不要朝三暮四。只有专心致志的人才能受到人们的欢迎。专心致志即把思想集中在现在正在进行的事件中，而不是过多地去幻想失败或成功、烦恼或可能。&&& 如果你三心二意，请你放弃创业。创业的路上铺满了荆棘，任何人都不可能预知在创业路上究竟会发生什么样的意外。当你接二连三地经受挫折的时候，你还能继续走下去吗？往往成功者处理问题的方法是现在的状态与条件存在于现时。因为他们知道，昨天已经过去而不可挽回，明天尚属未知而不可控制，他唯一所能把握的只有今天。&&& 创业精神的核心是必胜的信念、责任和奉献&&& 创业精神首先是一种必胜的信念，这种信念可以毫无根据，只要创业者坚信。&&& 一支探险队进入撒哈拉沙漠的某个地区，在茫茫的沙海里跋涉。阳光下，漫天飞舞的风沙像炒红的铁砂一般，扑打着探险队员的面孔。突然，有一个队员心急如焚地大叫起来：“我们没水了，我们走不出去了。”这时，探险队长拿出一只水壶，非常镇定的对大家说：“我这里还有一壶水，但在穿越沙漠之前，谁也不能喝。”&&& 一壶水，成了穿越沙漠的信念之源，成了求生的希望寄托。水壶在队员手中传递，那沉甸甸的感觉使队员们濒临绝望的脸上，又露出坚定的神色。&&& 终于，探险队顽强地走出了沙漠，挣脱了死神之手。大家喜极而泣，用颤抖的手打开那壶支撑他们的精神之水，缓缓流出来的，却是满满的一壶沙子！&&& 事实上，炎炎烈日下，茫茫沙漠里，真正救了他们的，并不是那一壶“水”，而是他们执著的信念带领着他们最终走出了“绝境”。&&& 而创业同样需要信念的支撑，只要创业者的心中怀着一粒信念的种子，那么总有一天，他会发芽、生长，让生命重新开花结果。&&& 马云曾经被人称为“骗子”，但他仍旧喋喋不休地和别人诉说他的理想。今天阿里巴巴已经成为全世界商人贸易的一个重要阵地，淘宝网的销售额已经超过千亿元，并且成为中国年轻人最喜欢购物的场所之一。在获得成功前的那么多年里，马云一直坚信自己一定能获得成功，这种必胜的信念是创业精神最核心的部分。&&& 有了必胜的信念，才能带来奋斗的激情。&&& 伟大的创业者也不是完全为了实现个人的财富梦想而创业的，而是为了帮助普通人实现自己的梦想的责任而努力的人，创业精神中也包括创业者必须承担社会的责任并且拥有一种甘于奉献的精神。&&& 为富不仁或者自私的创业者并不是真正的创业精神拥有者，在过去和今天，很多伟大的创业者同时也是非常有社会责任感和甘于奉献的人。&&& 世界首富比尔·盖茨创业的初衷是让每一个普通家庭都用上互联网，格兰仕的总裁希望全世界人民能用最低的价格享受到使用微波炉的方便。一个人创业所作的事业，应该把实现社会价值和赚取阳光财富结合起来，创业家应该是一个有社会责任感的人。&&& 在中国，许多亿万富翁在赚取财富后，将财富回馈给更多的弱势群体，去资助希望工程，帮助四川汶川地震灾区重建家园，帮助那些处在贫困线上的人们解决医疗问题。中国总体的经济总量虽然得到了发展，但在人均收入等方面还处在中等水平，中国的社会保障体系和医疗体系的建立还有很长的路要走，这些都需要有责任感的企业家的参与。&&& 在创业精神当中，我认为每个创业者都应该把承担社会责任、帮助弱势群体、用赚取的财富来回报社会作为创业精神中的一种。&&& 爱亲人、爱朋友是小爱，有小爱的人有的是家庭的责任和小范围的社会责任，但爱他人、爱弱势人群，并在自己能力所及的范围内去帮助别人是大爱。大爱的力量是无穷的，当你从内心中感受到自己对社会的责任并且践行自己的责任时，那么你一定能取得更加伟大的成就。
&&& 小测试& 你是不是一个拥有创业精神的创业者&&& 第一个吃螃蟹的人不一定是一位极具创业潜质的人，但是他一定是一位很有创业精神、敢于挑战的人。&&& 现代商人最大的特点就是有梦想、有胆量、有毅力，对机会的把握十分准确，并且永远领先于时代。而作为一个即将踏上创业征途的新人，我们具有创业精神吗？&&& 假如你忽然有了一个奇特的想法，这个时候你能不能斩钉截铁地以最快速度作出应急对策？假如现在有一个非常好的项目在等待开发，但是因为市场上从来没有人做过这样的项目，这个时候你还有把握继续勇敢的试水这个项目吗？假如在创办企业的过程中，不断地遇到挫折、打击，你还能够持之以恒、坚持到底吗？我不知道，相信你也不能肯定。那么，就让我们通过一个小测试来衡量一下你是不是一个拥有创业精神的创业者。&&& 测试内容：1.感情用事这个词不适合我。（&&& ）2.只要一点点小事就能引发我情绪激昂。（&&& ）3.已经规划好的事情，我不会因为情绪问题而改变或耽搁。（&&& ）4.一本我感兴趣的小说我会用一晚上的时间看完。（&&& ）5.我很少有因为生气而有摔东西的行为发生。（&&& ）6.我曾经有按计划把几本书读完，结果一本都没读完的情况。（&&& ）7.我很少向别人抱怨我目前的遭遇和困境。（&&& ）8.我很在意别人对我的看法，即使我知道自己做的是对的。（&&& ）9.即使与我讨厌的对手谈生意，我都会识时务地忍住我内心的不愉快。（&&& ）10.失败对我来说十分难以接受。（&&& ）11.我喜欢做些如栽花、养鱼、垂钓之类能修身养性、陶冶性情的事情。（&&& ）12.我经常否定自己的想法。（&&& ）13.我能长时间做一件枯燥，但十分重要的事。（&&& ）14.别人经常对我说“打起精神来”这句话。（&&& ）15.对于认定的事情，我不会动摇，直到成功为止。（&&& ）&&& 计分方法：奇数打钩：1分偶数打钩：0分≥10分，你有一定的创业精神，那么开始想想你的项目吧。&10分，可能你还没有完全准备好现在创业，请再检视一下自己的内心。&&& 创业的第二个条件：树立正确的创业目标&&& 我经常问一些刚刚走上创业道路的创业者：你未来的目标是什么？大多数情况下我听到的是：我希望能做一个企业，赚到钱，买一所大房子，买一辆好车，有100万元存款，然后就好好地享受生活。&&& 从表面上看，这些目标比较明确，似乎合情合理，但是在我看来，如果未来完成上述目标，可能需要定的目标要更大一些，创业者的格局需要更大一些，否则这些都难以实现。&&& 我觉得创业者在制定目标的时候缺少系统的思考，大多数创业者定的都是关于财富方面的目标，却没有把自己的财富目标和人生规划、事业目标、家庭和谐建设、社会责任结合起来，单纯的财富目标，不会成就伟大的创业者。&&& 我建议刚刚走上创业道路的创业者在制定自己创业目标时关注下面五个问题：&&& 第一，你的格局够不够大，你所制定的目标会不会让你觉得非常激动。&&& 第二，你对目标有没有系统和全面的思考，有没有和自己的人生规划结合在一起。&&& 第三，什么是正确的创业目标？&&& 第四，如何看待创业的所得和所失？&&& 第五，做自己喜欢的事情，喜欢自己正在做的事情，才能做到最好。&&& 为什么说格局和目标决定成就&&& 一个人的成就高低与其思想格局成正比，你能取得多大的成就，首先取决于你的梦想有多大。&&& 在全世界最令人敬佩和拥有最大影响力的华人是谁？无疑是我们新中国的缔造者毛泽东，他被中国和世界上很多国家的人们奉为神一样的伟大人物，他的思想今天还在影响全世界，包括影响着非常多的伟大的政治领袖、行业精英、创业者和企业家。&&& 纵观毛泽东成长历程，我们可以发现，他有着非常伟大的格局和理想。毛泽东在他１６岁时就定下自己的第一个理想：“孩儿立志出乡关，学不成名誓不还。”并在今后的过程中不断延续扩大。1927年，30多岁的毛泽东写下了《中国社会各阶级的分析》，他在探索救国救民的方法。“问苍茫大地，谁主沉浮”，“可上九天揽月，可下五洋捉鳖”，“秦皇汉武，略输文采，唐宗宋主，稍逊风骚”，“俱往矣，数风流人物，还看今朝”……这些诗中，无不显示出他那大气磅礴的气概，无人可比的雄心。正因如此，毛泽东和他领导的中国共产党创立了新中国，并让中华民族走出了苦难，屹立于世界民族之林。一个人把改变国家、民族的命运甚至世界人民的命运作为自己的理想，如此大的格局，才能成就辉煌的伟业。&&& 亨利福特看到汽车非常昂贵，成为富人的专属物后，立志要把汽车变成平民能够使用的产品，于是缔造了伟大的汽车工业，创办了福特汽车公司，使汽车成为平民百姓的交通工具。&&& 中国罗蒙集团的总裁盛静生，把缔造民族服装品牌，成为世界品牌作为自己奋斗的目标，尽管目前的中国，国际性的服装品牌很少，成就国际品牌往往被很多人说成是痴人说梦，但经过20多年的发展，今天的罗蒙集团已经具备了一定的基础，并在坚定地向这个目标迈进。&&& 我的客户山东信得集团的总裁李朝阳先生，把振兴中国民族动物保健品牌，让信得成为一个国际化的品牌，关注养殖户，帮助中国的农民致富作为自己奋斗的目标，在过去10年，企业由几十个人的小厂，发展到拥有禽药、畜药、疫苗、原料药、饲料添加剂五大领域，包括国内和国外贸易的综合性集团企业。如果没有大的格局，今天的信得可能只是一个小的兽药厂而已。&&& 一个人只想自己发财致富，只想着自己去享受生活，这样的人，只能成就一般的事业，只有志向远大，把自己的事业追求和社会、与他人的幸福结合在一起，才能创造伟业。&&& 一个创业者的高度首先应取决于思想格局上的高度。因为高尚和远大的思想格局将在创业发展中起到了更持久的作用。它不仅可以产生巨大动力效应、产生持续发展效应、产生聚焦效应，而且可以执行战略，在过程中巩固、优化战略的方向，形成战略制定与战略执行的双向互动。&&& 一个人制定的目标会不会让自己激动，充满了动力感，是创业目标制定的第一原则。&&& 我觉得很多创业者制定的目标非常平淡，不会让别人激动，更不会让自己激动。这样的目标，又怎么会给自己带来前进的动力呢？&&& 蒙牛集团一诞生，就把超越伊利、成为一家国际上有竞争力和影响力的乳业集团当做自己的目标，尽管那时的他们连自己的工厂都没有，只有一群怀揣着梦想的人和实干的精神，但是这个目标让所有人都感到激动。一个一穷二白的小乳业，诞生开始就要去超越中国乳业的老大，似乎让人感觉没有可能，但是经过不到10年的发展，蒙牛已经和伊利不分伯仲。&&& 当盛大网络刚开始诞生的时候，陈天桥说盛大要做中国的迪斯尼，那时，很多人嘲笑盛大的狂妄。然而今天的盛大，仅仅经过10年的发展，已经成为一个初步多元的娱乐互动集团。对于盛大的团队而言，做中国的迪斯尼，这是陈天桥和盛大人的坚定理想，他们深信自己能实现，因此充满了做事业的使命感和动力感，充满了前进的力量。&&& 尽管我自己的企业容纳咨询目前还很小，但是我们立志要做中国的麦肯锡，要成为一家伟大的管理咨询公司，要让中国的管理智慧走向全世界。为此，我们所有的同仁都深深地被这个目标所打动，不管用多长时间，花费多少心血，我们要坚定不移地走下去，直到成功。&&& 每个创业者的心里都有自己渴求的愿望，都有自己的奋斗目标，为实现这个目标，自然会产生为实现这个目标的动力，为实现这个目标而努力。有什么样的目标就会有什么样的动力，如果你的目标不够大，就不能刺激你的心，你就很难成就更大的事业。&&& 中国人对于目标制定和成果之间的关联一句最智慧的语言：“取乎高，则乎中，取乎中，则乎下！”你制定的目标越大，你得到的将越多。&&& 创业前要问自己的八个问题&&& 我常常听到一些创业者说自己打算创业，或者准备开一家小店，或者等再打工赚了一些钱后就去做一家礼品公司，去创立一个网站等。而当我就此问他：“你准备把这个生意作为自己的事业吗，为了这个生意你准备先亏多少钱，打算未来赚多少钱，打算用几年时间去做，你的商业模式是什么，你的规划和步骤有哪些”等这些问题时，他们说：“这些我还没想。”或者无言以对。于是我知道，他们只是说说而已，并没有打算开始创业。&&& 实际上，创业之前的思考是非常必要的，你对自己的目标有没有系统的思考，有没有和自己的人生规划结合起来，你有没有问过自己：你为什么要创业，你是否有足够的决心，你想要完成怎样的目标，你做了什么样的创业准备等。这些系统的思考，会让你重新审视自己对创业的内心看法。&&& 我建议所有准备创业的朋友在创业之前，首先要问自己以下8个问题。&&& 第一，为什么要创业。每一个创业者在创业之前必须明白自己为什么要做，为什么现在做，为什么由你来做？因为这个问题可以让我们清楚地了解到我们的动机是否正确、是否思考的很成熟和清楚。很多人说：我受够了愚蠢的老板对我指手画脚，我受够了自己一直处在生活的贫困中，我受够了自己不能控制自己的时间，我不喜欢自己现在做的工作，我希望改变，我希望赚更多的钱，我希望创造我的价值，我需要成就，我需要帮助他人。当你真的想了很多这样的问题，你会在这些问答中找到自己内心的答案。&&& 当然，如果你需要别人的资金进入，这些当然是投资人最想了解的，因为投资人总是首先试图从创业者的创业动因中来观察创业者的决心。&&& 第二，是否有足够的决心。这个问题主要是帮助你了解创业最大的风险是什么，最坏的结果是什么，是否能够持之以恒？不要只想到乐观的一方面，对困难、挫折一定要有充分的心理准备，否则，一旦出现实际状况与想象不一，就会造成信心动摇。&&& 问自己准备付出多少时间，多少金钱，在困难面前自己能坚持多久？这些问题，能够测试自己的创业决心。&&& 此外，有一部分创业者刚刚尝到了一点甜头，就沾沾自喜，不再继续投资而是把它用来消费，自己开始享用，这也是放弃创业的另一种表现。尤其是青年创业，更不应该如此，因为年轻时创业就是为了更加长远的生活幸福，所以更要下定决心坚持下去。&&& 总之，创业不是创业者规避就业的选择，而是一次主动的人生选择，每个创业者要为面临的风险准备足够的决心，为企业投入足够时间、足够资源、足够金钱，更重要的是有没有决心为创业放弃已经非常稳定的工作和收入。&&& 第三，你的创业目的是什么。可能有人会反问：“难道不是为了赚钱和过上富裕的生活吗？”我无法否定赚钱和改善自己的生活是创业的目标之一，但赚钱并不是唯一的目的，因为创业本身是为了实现创业者自身的价值，成就自己的梦想，是为了成就更多社会价值，每一个伟大的创业者都不仅仅是为了自己的物质需求而创业的，而是为了成就更大的人生价值。把自己创业的目标和自己事业的目标、人生的追求结合起来，创业才会更加有意义，动力才会更大。&&& 创业的目的应该包括事业的选择、家庭幸福、个人的成长、社会责任等多个方面，不能因为创业就找到了正当的理由去忽略家庭，也不要忘记自己的社会责任，这些都是不可取的。&&& 第四，你的商业模式是什么。创办一个企业，创业者首先要有一个构想和一定的规划，想清楚最想要解决什么问题，而不是制造问题。然后再从构想开始，考虑怎样把这个想法发展成为一个完整的企业，怎样预见企业的发展前景，确定企业的发展方向。&&& 而这又需要将好的构想妥善构建，深刻理解自己的商业模式，如何创造价值，如何赚钱，怎样赚钱，什么是企业的核心竞争能力？这些都是创业前的功课。&&& 如果你打算吸引风险投资，那么投资人对创业的领域可能会很陌生，创业者应当为企业描绘一个清楚的愿景和构建明确的商业模式，让投资人能有所期待。只有这样，投资人才会在你的企业投入他的资金。&&& 第五，有没有良好的发展规划。创业者应该有一个相对成熟，并且条理清楚的企业发展规划，能够非常清楚地阐述你的目标，你通过什么步骤，花多少时间，构建怎样的人，花费多少钱去实现这个目标。&&& 这个规划代表了你对企业的系统思考，尽管这种规划在创业的过程中仍旧需要修正和完善，但是将会令你更加明晰，并且指引你走向快速的成功。在有了系统和科学的规划后，就要看你如何构建自己的执行能力了。&&& 第六，是否真正了解从事的行业和竞争对手。你的客户在哪里，你的竞争对手在哪里，你的投资商在哪里，这些你都考虑过吗？新经济时代，尤其是在中国，成功创业的机会越来越大，但竞争者也会越来越多，你必须以更好的产品和服务开发顾客和投资商，要让顾客与投资商体验到价格以外不可替代的价值。&&& 在创业之前，充分去了解一个行业和这个行业的产业价值，选择一个自己喜欢的行业作为事业的起点，将会让你事半功倍。&&& 第七，如何组织一个好的创业团队。在开始自己的事业之前，你有没有想过我要和谁合作开创自己的事业，我需要什么样的人帮助我，我想整合哪些方面的人才？这些都要在没有创业&& 之前开始积累，很多人经过多年的交往，在创业的时候早已累积了自己的核心团队，于是“振臂一呼，应者云集”，这样的创业者自然就站在一种高起点上了，成功的概率会更大。&&& 在我的经验里，很多刚刚开始创业的人在组建团队时，认为只有把顶尖的人才都聚集起来才是一个好的创业团队，事实上最初的创业团队实用和适用最好。&&& 对于刚刚创业的人来说，一定要找一个团结的团队，要适合自己，每个人不一定都很强，但只要能凝聚起来，齐心协力，就是一个非常好的团队。&&& 第八，第一步怎么走。现在很多创业者在创业初完成了一个比较简单的项目后，就想一头栽进去猛干，但是想过没有，创业最艰难的就是第一步。&&& 一个人最难赚的是第一个10万元，第一个100万元，创业最难的是最初的2～3年，我建议刚刚开始走上创业道路的人在创业前就去做一些商业实践，或者去同行那里打工，累积真正的实战经验，在本书第四章我会详细阐述这部分内容。&&& 上面的问题，如果你回答到80分，那么我觉得你已经在思想上真的准备好了。&&& 没有正确的目标不可能让企业持久生存&&& 什么是正确的创业目标？错误的创业目标会怎样？&&& 2008年的时候，我认识了一对夫妇，他们做伞和女性配饰方面的批发生意，每年能够销售2000多万元，利润超过百万元。因为做生意很早，所以积累了一定的财富。在武汉有一所200多平方米的复式房，开着一辆帕萨特，也有不少存款。可是他们现在的公司还是一个地地道道的夫妻店，两个人都非常忙，因此只好在女儿上中学以后就送到寄宿学校。我亲眼看到他们和女儿的矛盾和冲突，孩子因为很小离开父母，一个人住宿，开始的时候非常不愿意，每天都哭，可是两个人没办法，根本没时间照顾她，于是孩子开始怨恨父母，不愿意回家。孩子和父母之间产生了误解。父母觉得孩子不理解自己，自己辛苦工作无非为了她能受到更好的教育，如果将来要出国，肯定需要更多的钱。孩子觉得父母根本不爱自己，别人的小孩经常和父母去旅游，周末还能回家和父母
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王季庆o 15:00
时代华语出版社o 10:08
佚名o 11:00
佚名o 09:28
佚名o 17:59