iphone6s销售大战 京东采购电商模式走入死胡同--百度百家
iphone6s销售大战 京东采购电商模式走入死胡同
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以为此次iphone6s的销售本质是电商行业的一道分水岭，从此平台电商挟知名一线品牌一路走高，而摇摆中的采购电商则正是面临被一线品牌和用户抛弃，沦为中低端销售平台的尴尬境地
iphone6s发布，国内3C电商平台忙个热火朝天，谁都希望借一年一度的苹果新款上线提升或稳固自身在3C方面的市场地位。最近许多媒体在讨论天猫与京东在iphone6s的销售策略，相当一部分所谓“专家”以为京东标榜自己为苹果授权经销商，殊不知这正是京东营造的营销假象。
一个旗舰一个大黄牛
国内“专家”向来爱误导，铁哥以为两者不仅模式不同，其品质也完全不同。天猫销售iphone6s为旗舰店形式，即苹果入驻天猫，用户下单由苹果方面及时发货，因此天猫销售苹果产品可保证及时发货。而京东虽为苹果授权经销商，但铁哥提醒诸位，仅仅是授权经销商，言外之意为，京东所售产品为京东方面采购而来，或由第三方经销商采购而来。
那么问题就来了，iphone6s上市之初市场供不应求，所有销售渠道都在加紧备货，京东方面是很难从第三方渠道采购商品，而虽然为苹果授权经销商，但由于在新款上市之初，苹果方面要保证自有渠道的销售量，根本无暇顾及非“嫡系”的京东铺货量。
于是，京东采取预订销售模式也不难理解了。既然自己无货且又不能在iphone6s的销售方面失声，只能硬着头皮以预售形式抢占市场。对于京东，这显然又是一招“妙棋”：通过预订不仅可集中销售，通过销售期货形式抢占市场，又可在保证市场热度情况下为采购团队争取时间，待订单达到一定规模采购团队才有谈判底气。此时的京东犹如西单苹果店外的大黄牛，收集场外排队人员的购买需求后，集中前往苹果店采购，手中无货，利用用户的信任换取渠道信任。
相比之下，天猫由于采取的是旗舰店销售模式，其渠道属苹果“嫡系”，自然会采取及时发货的销售模式，这也是天猫成为中国大陆苹果官网以外唯一线上预购渠道的主要原因。
采购电商模式难突破的瓶颈
京东此次iphone6s的预热过程已将过往被一帮“专家”吹捧的采购电商的弱点暴露无疑。
其一，采购电商品质的不可控
京东为代表的相当部分采购式电商平台，其所销售产品相当一部分并未企业直接供货，而是企业通过其他渠道采购，这显然是无法保证商品的绝对正版的，这也是最近采购电商大量爆出假货、水货的主要原因。而即便是企业供货，也会由于企业内部监管的疏漏，以次充好，过期产品也屡禁不止。
总而言之，采购式电商设计环节太多，中间稍有疏忽便满盘皆输，而当前最能体现用户价值感的高端产品正在不断收缩销售渠道，采购式电商逐渐沦为销售配角而非主角。这显然是无法适应当下用户需求的。
其二，采购电商的定位的摇摆
如果采购电商坚信自己模式是光荣正确的并坚持走下去，或许未来还有一线生机。而由于我们的电商行业普遍浮躁，不少平台看到天猫式平台电商的优势，纷纷转向平台电商。
于是，中国电商的奇葩情况就出现了：用采购电商标榜品质，用第三方商家获取收益。而往往第三方商家的品类与平台采购产品多有重合，在流量资源有限的前提下，电商企业又做裁判又做运动员，资源配比多倾斜自家采购产品，第三方商家沦为陪衬。
而最为可怕还在于，由于此前采购平台已多有负面爆出，如京东，去年被央视曝光其所销售苹果手机为翻新机，对其平台已造成极大伤害。因此，苹果这类一线高端企业是不可能入驻京东这类在采购和第三方平台之间摇摆的商家的。京东为代表的摇摆企业只能陷入高低不成，进退维谷的尴尬静定。
综上，铁哥以为此次iphone6s的销售本质是电商行业的一道分水岭，从此平台电商挟知名一线品牌一路走高，而摇摆中的采购电商则正是面临被一线品牌和用户抛弃，沦为中低端销售平台的尴尬境地。这也是，虽然这几天媒体热烈讨论两种销售模式，但苹果官方却从未对京东过多表态的主要原因。
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为什么同样一款苹果手机，京东的售价比苹果官网的还要低呀？都不敢在京东购物了。我理解应该比官网高。。
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京东狂笑：终于证明自己是苹果授权经销商了
来源：作者：易科责编：汐元
6月17日消息，近日，有媒体质疑京东未获苹果公司官方经销授权，记者从苹果中国官方网站查询得知，苹果公司目前已经更新了官方直接授权的线上经销商名单，京东在列，且具有包括Mac、、、iPod、Beats在内的全线产品销售资格。京东通讯采销事业部相关负责人告诉媒体，除了销售苹果公司授权的正品行货之外，京东还提供诸多特色服务。上月，央视《每周质量报告》报道称，有消费者在京东商城上买到翻新机。报道中也提到，苹果官方客服人员表示，京东并没有获得苹果的授权。此后京东曾发布多个声明，表示该手机的供应商是中国联通全资子公司联通华盛，是苹果授权国代经销商，供货来源正规可靠。从苹果到联通华盛再到京东并交付给客户的过程中，商品无任何问题，用户投诉的翻新情况发生在使用之后。
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& iPhone价格战被京东两次打脸，天猫为何还屡败屡战？
iPhone价格战被京东两次打脸，天猫为何还屡败屡战？
&&日09:14&&中国电子商务研究中心
　　(中国电子商务研究中心讯)12月12日凌晨，一向号称不会主动挑起价格战的突放大招，iPhone 6s以4566元的裸机冰点价格夜袭双12主场！更是将iPhone 5s 16G银、灰色版本拉低至2399元。此举一出不仅在双12的开启之时让又一次赚足了眼球，更以迅雷不及掩耳之势击破前日放出&iPhone永远比京东便宜&的低价豪言！　　此次出击并非京东首次在iPhone的价格上制造全网最低的售价，早在双十一前夕，京东就曾以4516的超低价格力压天猫。　　当时天猫就通过平面媒体大幅买版广告，发布天猫iPhone6s仅售4688元的超低售价，而此时京东官方iPhone6s售价更低，仅为4666元。作为天猫的盟友，更是扬言要比京东便宜，随即上线iPhone6s售价4665元，一度坚称高层下令，坚决不能比京东贵。　　当时面对天猫苏宁的联合围堵，京东官方并未作出相关回应，也一度明确京东不主动挑起价格战。但是消费者总能在消费价格上作出最明智的判断，在当天天猫宣布降价没过多久，网络上就有网友发布信息，称虽然京东iPhone6s售价为4666元，但是京东在购买iPhone6s时，有两项站内优惠，可通过满减券和白条券两项优惠，再降150元，最终售价为4516的超低冰点价，且货量充足，完全可以购买到全网最低价格的iPhone6s手机。　　短短一个月之间，天猫连连在iPhone上打起价格战，而号称不打价格战的京东却屡屡获得价格战的胜利，天猫这样打脸的行为不外乎以下原因：　　1、 手机领域是天猫不能称霸的地盘，急需证明实力　　纵观电商行业，天猫可谓遥遥领先其他电商平台，无论综合实力还是销量，唯独在3C领域的销售成绩上，远远落后京东。在双十一之前发布的艾瑞中，京东以59.2%的手机市场B2C销量占比超过了天猫和苏宁总和。　　一向号称称霸网络购物的天猫在手机领域落后友商京东如此差距，难免心慌。没有做到全品类的第一，天猫的皇位做不踏实，且面对京东高速的增幅和低成本的运营控制，更是寝食难安。　　2、 联手苏宁需要体现价值，不能容忍无意义的融合　　天猫在双十一之前和苏宁互相入股，融合平台，老大和老三的联手目的路人皆知&&挤掉老二京东。相信天猫不仅看重了苏宁自身的门店资源、渠道资源，更看重了苏宁家电、3C的出身，而这两块业务也恰好是京东一贯的强势地位，也难怪马云在双十一前对苏宁屡下军令状。　　如此看来，所谓的价格战、所谓的干不过京东就裁员，无非是一支揠苗助长的催生剂，只是为了展示两家平台的融合价值，并未对双方的商业模式做出相应的互补。　　3、 苹果官方平台的面子　　天猫可以在3C领域输给京东，也可以在渠道门店上被人诟病不如京东，但是绝对不能输掉苹果的销量，因为天猫顶着苹果的官方旗舰店的光环。作为最受关注的IT企业，苹果的影响力不言可喻，天猫背负着官方的头衔，售不出京东的销量，这样的情形是对天猫自身最不利的影响。面子不能丢，也迫使天猫不得不必须做出些动作。　　反观京东，在双十一前夕的真数据上，京东3C事业部总裁王笑松曾表示：&京东不会主动挑起价格战，但我们不惧怕任何形式的价格战！&当时看来这句话，无非是一句简单的立场表明，而今在看，里面蕴含着满满的自信。　　这样的自信无非来源于京东多年稳定的采购和整体运营成本控制。在京东2015年第三季度财报中显示，京东的整体综合运营费用率只有12-13%，并且长期稳定。如此健康的运营成本控制，让京东在价格战PK时显得游刃有余。　　所以在回到价格战的PK上来说，并非街边小店的割肉让利，在本质上是企业采销体系和营销手段上的竞争，一方面京东有该领域一贯的强势地位，另一方面，京东健康的运营体系和成本控制完全足够支撑京东获得价格战的胜利。　　至此，仅需引用一句网友的评论，&为什么我一直信赖京东，话不多说，高下立判&。(来源：百度百家 文/南冥一鲨）
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　　优步在并入滴滴后，享受的经济权益和股权并不相等&&设置了双重股权结构的滴滴公司，滴滴的股权结构到底是怎样的呢？事实上，这依然是滴滴公司的一个谜。
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