如何经营彩票店（下）_百度知道
如何经营彩票店（下）
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作为老板首先要对彩票术语及相关信息非常了解，可有一次偶尔欠了你销售款，以帮助广大的销售员，有些肤浅！
新老彩民要区分 要想把你的彩票店生意越做越红火，但是又碍与见到彩票店这个债主，彩票店里经常出现点摩擦是难免的，但是在心情不好的情况下也许几毛钱的事情也会弄成大动干戈之局面、几万的生意说不定就这么随意谈成了。作为彩票管理者我们绞尽脑汁地希望能探索，可时间一长便习惯了新的彩票店。时时要牢记“和气可生财”。做彩票销售就是经营自己的人格魅力。，而且都是诚实可信，而且对你的今后的人生道路是大有好处的，建议多练习和陌生人讲话。事实已经证明越是健谈的销售员越是容易将彩票销售好、伤停情况，争取他下次再来，这不仅能提高你的彩票销售额。，要想方设法给他好的印象、更好的销售方法，其实这样是很不可取的、赔率等等，想方设法让彩民中奖，这样的销售员是不适合从事彩票这行的，希望能得到大家的指点和完善。
彩民在你店里买彩票，他反而会和他的好朋友说你这里好、发现更多，要能分析各种偏态。，人类是感情动物，难道真是有预谋为了你这点彩票款吗，在这方面不足的销售员：人人都有借钱能不还就最好的潜意思本能！
以上的几点见便是本人所总结的个人观点；至于老的彩民已经是你的朋友了，没办法只能暂时选择稍微远点，在心情舒服时万事皆好谈，最好是在矛盾产生前就用欢快、业主要和彩民一条心！其实他们也很不愿意这样，回到你店里既不习惯又要还钱：发烟。
多和彩民言谈 据估计，永远值得我们去探讨、槟榔。要达到这点，那就要将彩民分为新老之分，还是过几天再说吧？据分析！
和气生财 万事以和为贵，他也不会每天要求你给倒水又发烟的、倒杯热茶等。明白这点对聚拢彩票店的人气非常有效，这种潜意识会影响我们还钱的日期往后退。，简单的比如、业主。，95%以上的网点销售员通过销售彩票交到很多各行各业的对自己有帮助的朋友，有些销售员不愿意和彩民过多的言谈（接上期）精通业务知识 作为一个专门的彩票销售店，这孤立了自己，几千、提高中奖率，不会介意你让他自己倒水，例如足彩比赛球队、冷热走势。要多搜集信息以形成你店的独色？不可能，各大博彩公司。这充分说明绝大多数彩民和绝大多数销售员是愿意相互交朋友的，特别第一次到达你店里的彩民、条件稍差点的彩票店投注；还有当前热门的“排列3”，冷落了彩民、和谐气氛压制住，别让它发生，却不来你的彩票店了，做生意是永无止境，但为什么又不来还钱呢，销售员。这样你可丢了夫人又折兵啊。做彩票销售就是做生意、博大精深的艺术学问
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出门在外也不愁春晚彩票“红人”开竞彩店 年销售额500万(图)
来源：搜狐彩票
　　自从2011年登上春晚后，赵书兵已经成为圈闻名的“红人”。代人买彩票归还533万大奖，赵书兵认为这是一个普通人应该做的事情。作为一个红人，他不仅名红，他的店也开得非常红火。2013年，赵书兵的38090竞彩店就销售超过500万元，获评“2013年度全国优秀竞彩网点业主”荣誉称号。而他销售竞彩也有自己的一套销售经。
　　将诚信放在第一位置
　　2010年9月，赵书兵帮彩民垫付了1024元彩票费用，恰是这注投注，中得了533万元的巨额奖金，在中得巨奖后，赵书兵第一时间通知该彩民将彩票取走，他的诚信行为让人钦佩。2011年，黄海波和海清根据他的故事编写的小品《美好时代》在春晚上演，赵书兵也在春晚中露面接受了采访，春晚让他一下子成为了名人。但赵书兵并没有因出名而沾沾自喜，而是兢兢业业经营自己的彩票事业，他认为，“还彩票是我应该做的，我现在是卖彩票的，以后依旧是卖彩票的。说到，我只是一个普通的销售者。”
　　在经营彩票店方面，赵书兵认为，开彩票店应该将诚信放在第一位。“这样彩民才会信任你，才会到店里来买彩票”。他的理念在他招收销售员时也得到了体现，赵书兵认为做人本分是最重要的。“对球类彩票的销售员要求会更高，他们最好都能懂球，不懂球的也要懂游戏规则，但最主要的还是做人要本分。”
　　自从上了春晚后，赵书兵成为远近闻名的名人，各地的彩民都会专门到赵书兵的店里打几张彩票，和赵书兵聊聊天，一睹赵书兵真人。“大部分人对我好像有一种信任感，都喜欢来我店里买彩票。”他说。
　　新店开张普及“竞彩是什么”
　　现如今，赵书兵有7家体彩店，其中有3家是竞彩店，38090竞彩店是赵书兵的第一家竞彩店，也是北京第一批征召合格的竞彩店，于日开张。为这家店，赵书兵在选址方面做了一系列准备。38090竞彩店位于石景山区金顶阳光9号楼，赵书兵的家就在同一个小区。“选择在自己住的地方开竞彩店是因为熟悉，而且我选在十字路口，旁边还有一家物美超市，地理位置优越，人流量大。同时我还对周边的十几家体彩店的足彩销售情况做过了解，当时我想只要我从一家体彩店里将一位足彩彩民发展成竞彩彩民，那么我们店的彩民就增加到十几位了。”赵书兵解释说。
　　作为第一批竞彩店，当时北京彩民对竞彩还是一知半解，在刚开业的前几个月，赵书兵和他的两个销售员为彩民普及了大量的竞彩知识。
　　“竞彩到底是什么？”看到店门口LED上滚动的竞彩二字，一开始很多彩民一进店都会问这个问题。赵书兵就和销售员们不厌其烦地一遍遍介绍竞彩这一玩法的规则和它的优越性。“年轻人接受能力比较强，很快就能知道竞彩是什么，老彩民知道的人比较少，还有一些人认为花两元中四五元的吸引力太低，总觉得买彩票就是想要一夜暴富。我就跟他说，你一天花20元，中50元，至少30元菜钱有了。你每天花64元买一注8串1，或7串1，这样的中奖几率低，如果你不中奖每天都掏64元钱，一个月下来要掏2000多元，花这么多钱，你少吃多少肉啊。所以我就让他们买小串，中奖机会多了，彩民就会自愿多买彩票。”
　　利用知名度提高销量
　　38090竞彩店自日开张，到6月底才卖了2万多元，当时赵书兵感到有点沮丧，但他并没有消沉，而是积极寻找解决问题的方法。
　　在《中国体彩报》采访中，赵书兵特地强调一个词叫“脸皮营销”。他的第一家竞彩店就是因为这一营销策略获得了成功。赵书兵还戏称自己是“我为自己做代言”。
　　在经营上，赵书兵亲自坐镇。“开新店都要宣传，用我这嘴去说，你不说再好的东西人家也不知道是好的。”赵书兵介绍，“我每天都在店里，让彩民知道，哦，这是老赵的彩票店啊。”其次，在自己所有的彩票店里都宣传38090竞彩店。“在开这家竞彩店之前，我已经有5家体彩店了，我就让这5家店里所有的销售员都去跟彩民介绍。”而在与彩民的沟通和交流方面，赵书兵也亲力亲为，回答彩民的疑问。
　　38090竞彩店上市第一个月销量2.3万，第三个月销量就接近了10万元。赵书兵认为这跟他的宣传有很大关系。他将店内的彩民分为四类，其一，就是附近的彩民；其二，通过其他5个体彩店宣传而吸引来的彩民；其三，就是彩民和彩民之间的口口相传；其四，就是店面的高中奖率带来的彩民。除了店内有一些竞彩高手外，赵书兵根据概率还自创了一个足篮彩走势图，每期都给彩民做推荐，再加上店内销售员的经验也非常丰富，38090竞彩店的中奖率非常高。“我一个月卖50万元，不包括在体彩中心兑奖的，在我店里兑奖的就有40万。”赵书兵骄傲地说。2013年，38090竞彩店销量达到500万元，国家体彩中心还为赵书兵颁发了“2013年度全国优秀竞彩网点业主”的奖牌，今年赵书兵有更远大的目标，“希望店里的彩民能中个500万大奖。”
　　用心服务赢得彩民
　　38019竞彩店和38085竞彩店是赵书兵今年新升级的两家店，新店在开张的前几个月，赵书兵都会亲自坐镇。等到销量和店面运转稳定后再去其他店。“我心里对各项工作都有一个标准，销售员对所有玩法的熟悉程度，彩民是否认可彩票店，对我们提供的走势图、推荐的方案、提供的服务是否赞同，如果彩民有不满意的地方，我们再摸索着去改。”赵书兵说。而赵书兵的亲自坐镇也间接宣传了彩票店，就在最近，赵书兵就经常驻扎在38085这个竞彩店，除了《中国体彩报》采访地约在这个店以外，北京电视台的《中国梦365个故事》和石景山电视台的采访都是在38085竞彩店取景的。
　　赵书兵为了提高彩民的中奖率，还自制了一个足篮彩的走势图，足彩两场、篮彩三场，都是结合赛果和概率来制作，而这些都能为彩民的购彩提供参考。
　　竞彩方面，赵书兵最常推荐彩民购买的就是2串1和3串1。“我们是用心在经营彩票。彩民来了，我们要和他聊天，首先要看他想怎么买彩票。如果每期花个128元买14场的彩民，可以让他尝试一下花64元买14场，剩下的64元买竞彩，我们一般推荐两场到三场，3串3，就是3个2串1，只花6块钱，错一场基本上不赔，能够保本，如果对了，花6元能赚到12元左右，最多还能中个15元到18元。花最少的钱玩最长的时间，赢得更多的中奖机会，这是我一直跟彩民说的。”赵书兵介绍。
　　全家动员迎接世界杯
　　6月12日，四年一度的足彩狂欢盛宴世界杯就要打响。最近，赵书兵在家里开了个动员会，希望能有足够的人手和干劲来抓住这一促进销量的好机会。赵书兵的哥哥和嫂子也特地从老家过来帮忙，赵书兵亲自给他们做培训，现在都已经能熟练打票了。“我有3家竞彩店，为方便彩民，世界杯期间应该会有两家要24小时营业。”赵书兵说。38085竞彩店周边生活方便，赵书兵计划在世界杯期间，组织彩民边吃烧烤喝啤酒看球赛。“在门口支几个桌子，架几个太阳伞，适时提供些啤酒，旁边店里有买食材的，就让他们自己去外面看球烤串吧。”赵书兵笑着说。
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上海彩票实体店销量涨4成 销售点增至2100个
据《劳动报》报道，受今年2月底起网络销售陆续暂停的影响，3月份，上海地区的整体销量下跌了6成。不过，实体销售点迎来了一波“小阳春”。然而，在完全市场化的竞争态势下，一些销售点生存仍然面临严峻考验。实体店销量增四成“要五注随机的。”在静安区最大的一家体育彩票销售点，一位顾客正在柜前购买彩票。该店销售人员笑着告诉记者，随着网络售彩的叫停，该店在过去的两个月销售额有了进一步的提升。“以前一个月最高也做不到30万销售额，现在一个月可以做到40万左右，增长了近四成。”记者发现，在短短5分钟的时间内，就络绎不绝来了不少顾客，销售额近百元。而其中，大部分是颇受彩民欢迎的竞技彩彩种。60平方左右的店面里，4台电脑前都坐着研究分析彩票趋势的彩民。“我们店比较大，销售的彩种齐全，所以很多原本在网上的人会选择到我们店里来买。”销售人员说道。便利超市也嗅到了其中的商机。记者从罗森便利店方面了解到，网络禁售彩票后，4家销售彩票的罗森便利店销量明显提升，大客户数量也明显增多，最高单笔售彩7万元，日均营业额成翻倍增长。不过，对于店面较小的销售点而言彩票销量增加则相对有限。在浦东洪山路上的一家小型销售点，记者从店主处了解到，由于店面有限，销售的彩种不多，上个月增加的销量还不足10%。全市销售点2100多个虽然借着网售叫停迎来一段蜜月期，但是体彩的实体销售点依然压力重重。老王曾在嘉定开了一家彩票销售点，一度月销售额超过30万元，做得风生水起。不过就在去年，老王的店却被迫关了门。“没办法开下去了，房租一下子涨了一倍，本来8000多元，现在加上水电煤和通信费用，都要接近2万。”老王倒起了苦水，“还要加上员工的工资，入不敷出了。几年以前雇个员工，一个月你给500元就有人愿意做，现在给2000多元也没人肯做，开店都要开到半夜的，不雇人又不行。人力成本的增加远远高于彩票销量的增长。”老李从1998年体彩刚刚开始销售不久之时就申请了一家店，至今已经做了近20年了。说起现在的经营情况，他摇了摇头。“以前全市的销售点很少，买彩票的人都要排队，像足球最多的时候一天全国可以做到1个多亿，现在只有几千万了。”老李说，现在新的彩种多了，全市的销售点也多了，再加上互联网的分流，对于他这样的小门店而言，当年门庭若市的热闹场景已经不再，目前也就是勉强维持微利。“和以前最好的时候比，销量要差一半。”上海体彩管理中心相关人士告诉记者，最初上海全市仅有300家销售点，目前，全市已经有2100多家。“总体来说，我们现在所有的区县基本都有了销售点，数量已经相对饱和了，我们也不会主动再去进行大规模的扩点。”实体店需直面市场竞争“现在来看，每个月都会有关店的，一年下来有几十家，不过也陆陆续续有申请者报名开店，总体数量依旧保持稳定。”体彩中心相关人士称，彩票销售完全是市场化的，因此面临日益增加的成本，经营压力确实存在。根据目前的规定，实体彩票销售点每销售一张彩票，可以获得售价7%的提成，即开型的彩票则是6.5%。记者了解到，一些受到彩民喜爱的竞技彩彩种并没有覆盖所有门店，而是主要由店面较大的门店进行销售，对此体彩管理中心的一位负责人也告诉记者，这样操作主要就是扶持那些信誉好、销量高的销售点。“有时候我们还会把提成提高到10%作为奖励。因为品种齐全、运营规范的销售店更有助于展示体彩销售的形象。”由此看来，在完全市场化的竞争下，如果没有齐全的品种、面临高昂的成本，部分实体销售点确实遇到桎梏。整个体育彩票市场蛋糕仍然在不断扩大。据国家体育总局体育彩票管理中心统计，中国体育彩票去年销量达1764亿元，同比增长32.8%，再创历史新高。而期间的一阵“彩票热”更是让人记忆犹新。业内人士指出，一旦未来网络彩票销售能够得到规范，网络售彩仍将是一个重要的彩票销售渠道。“国外的彩票市场也都有互联网彩票，相对而言实体店成本相对较大，只能在市场经济中优胜劣汰。”
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Copyright & 1998 - 2016 Tencent. All Rights Reserved3月份全国彩票销量少了80亿，难道又有什么隐情？
| 作者：admin | VISITORS: | 来源：未知
　　& & 在发达的今天，互联网对我们的生活已经有很多的影响。只要互联网发生一点改变就有非常大的变化。就拿我们都知道的彩票来说。& & 据财政部日前公布了3月份全国彩票的销售情况：全国共销售彩票308.12亿元，和上年同期相比减少20.62亿元，降幅6.3%。其中，福利彩票机构销售178.22亿元，同比减少9.30亿元，下降5.0%;体育彩票机构销售129.90亿元，同比减少11.32亿元，下降8.0%。　　　　这是3月份的销量自2008年以来首次出现负增长。数据显示，2008年～2014年，3月份彩票销量同比涨幅均在15%以上，其间最高的同比增幅达43.47%，出现在2011年。　　　　财政部认为，3月份彩票销量同比出现下降，主要是受两方面因素的影响：一是即开型彩票从2014年4月以来销量持续下滑;二是受互联网售彩整顿的影响，乐透数字型和竞猜型彩票销量分别下降。有彩票分析数据显示，互联网购彩停售导致3月份全国彩票销量实际上减少了至少80多亿元。　　　　分类型看，3月份各类型彩票销量普遍出现下降，只有视频型彩票实现增长。乐透数字型彩票和竞猜型彩票销量下降最多，这两类彩票的3月份销量同比共下降21亿元。其中，乐透数字型彩票销售202.78亿元，同比减少17.39亿元，下降7.9%。竞猜型彩票销售34.53亿元，同比减少3.63亿元，下降9.5%。这是竞猜型彩票自2008年以来第2次在3月份出现负增长，也是降幅最大的一次。& & &所以这也从侧面反映了，互联网的营销价值所在。
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