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猿辅导：私人定制教师 月收入多的时候有20多万
　　文|刘泓君 编辑|杜佳 《芭莎男士商业版》2016年5月刊
　　李勇，湖南常德慈利一中的状元，也是当年唯一一个考上人大新闻系的学生。在大学的英语课上，每当需要回答老师的问题，同学就开始发笑。直到现在，他依然对自己的英语发音不自信，这也源于他的教育经历。二十多年前，一个县级市并没有足够多的英语老师，他的初中英语老师是自学成才，因此发音并不标准。
　　当阿尔法狗对战李世石在全国掀起讨论狂潮时，一名化名为“桃花扇”的学生刚刚听完一堂机器学习的入门课。这个学生生于新疆伊犁，被人称作“塞外江南”的地方，在祖国的大西北，教育资源同样匮乏。
　　深夜，他在一个中学生贴吧中这样写道：“在我高考一百二十天时，才遇见你小猿，感谢你给我提供一个接受高质教育的机会，现在学习生活很紧张，每天只能睡前听二十分钟的课。”他原本对自己的未来并没有规划，在“猿辅导”上的机器学习课第一次激发了他对计算机的兴趣，希望去内地看看开拓眼界。
　　这位高中生所用的APP正是李勇所创立的“猿辅导”，初高中学生可以随时随地向全国名师约课，老师与学生使用手机或者电脑进行直播互动辅导。此时，李勇创建4年的猿题库公司已经完成D轮融资，估值3.6亿美元，并占领了大部分的学生市场。
　　这家公司起步于2012年4月，最早推出过线上做题的“粉笔题库”，之后在K12教育领域，推出了“猿题库”，帮助初高中生在手机上进行练习；接着又推出了“小猿搜题”，如果你有不会的题，拍下照片上传，就可以找到答案。去年6月，猿题库又增加了一个新产品，为初高中真人在线辅导的手机软件——猿辅导。
　　联合创始人李鑫透露：“目前猿辅导已经有100万付费用户，每天有10万人上线使用。”仔细观察发现，这家公司并不仅仅是把内容从线下搬到线上，它更像是一个你的“私人定制教师”，比你的老师更懂你。
　　在互联网正在改造各行各业时，猿题库公司是技术改变教育行业的一个典型案例。李鑫很谦虚地说他们“只是对传统教育行业的优化”，长远来看，它的确消除了地域差异，给学生更多的学习机会；随着猿辅导的上线，那些执着于上好课的优质老师们，也拥有了一个可以靠“教书这门手艺”站着挣钱的平台。
　　天价教师
　　王羽做了6年的新东方教师，之后回老家山东济南创办了一个培训学校。期间，王羽的大部分心思都在如何招生上，也需要支付房租、教师、学生住宿等昂贵成本。去年年底，他放弃了自己的培训学校，经过朋友的介绍，开始在猿辅导上上课，现在已经是猿辅导物理学科产品负责人。
　　王羽的第一节免费课来了6000多人，这是一个线下老师无法想象的。然而，线上上课与线下有很多的不同，与学生的互动就是一个大问题。以前在线下，学生们一个眼神老师就可以看出他们是否懂了，在想什么；而在线上，教师并不了解屏幕后面的每个学生，因此，授课的方式也将发生改变。
　　他告诉《芭莎男士》，准备一节线上的物理课花费的时间，是面对面授课的两三倍。他主要教高考物理，除了讲一些奇闻轶事来激发大家的物理爱好，在线上上课，他的经验是要多讲些总结类的知识。
　　目前，猿辅导为中学生用户提供三种课程体系，包括1对1私人教师课、专题课和学期班课，最便宜的课程只要1元。王羽之前开设过的一节9元专题课，有近3000人购买，他的时薪收入达到了25000元。他自己透露在猿辅导上课的月收入多的时候有20多万。
　　通常来讲，一节在线课程有学生渐渐流失是很正常的事情。王羽发现，只要输出的干货多，就会吸引学生。通常一堂干货满满的课，学生开始变得越来越多，最后他闲聊几句题外话，学生在线人数很快就下去了。
　　这也是猿辅导管理团队当初坚决决定做“直播”而不是“录播”的重要因素之一。尽管直播需要解决无数多的技术难题，投入更多的人力和资金。
　　李鑫告诉《芭莎男士》，录播很难解决互动性问题，比如学生没听明白却无法第一时间反馈给老师；其次，高考的考点一直在发生变化，知识在快速更新中，录播无法快速适应变化，很多英语老师会在直播中把当天的国际新闻挑出来作为课堂内容。
　　除了双向的实时性，猿题库也尝试做一些数据交互，比如一堂课根据老师安排做数次练习，学生在屏幕上点击ABCD按钮，老师根据学生做题的反馈看看应该如何讲课，而学生的回答，也将记入他在猿题库的档案中。
　　猿辅导的物理组已经有几十名老师，选拔老师最重要的标准就是“讲课的精彩程度”。通常，老师在申请时会随机抽到五道题，只需要录下自己如何给学生讲解这五道题，课研组会根据老师的讲课来判断是否录取。
　　当然，能够达到王羽收入水平的只是少部分老师，很多刚刚加入平台的老师并没有太多人听课，上一节课只挣几百块钱者也有。这也像是一个老师的自动优化平台，竞争上岗，学生们来选择对他们帮助最大的课。
　　“如果学生发现你讲的东西有用，能够帮助他们提高成绩，会很认真盯着屏幕听，记详细的笔记，跟上课是一样的感觉，那种状态很好。”王羽说。一旦聊到教学问题，王羽尤其兴致勃勃。在他创办自己的培训学校期间，他希望可以不用去做那些管理细节，全心全意做一个好老师。
　　如今的王羽，可以一边讲课，一边看字幕，一边翻课件。他每天的微信都有几千条朋友请求，留言都是“我是猿辅导的学生，上过你的课”。起初，他会加一些学生，被拖入好多群里面。后来，他发现请求太多实在处理不来，希望平台可以通过一些留言回复的方式解决这个问题。
　　“一节课才一两块钱，价格非常低，这可以打破所有的教育不平等，四五线的小乡村只要有个网络就可以听课。”王羽说，“我还跟人聊过这事儿，以后可以不用投资建小学，就投资建网络，放个大屏幕就可以让孩子们一块听课了，老师可以充当管理员的角色。”
　　比老师更懂学生
　　最近，王羽和教研团队正在忙着筹备199元的暑期系统班，他们的目标是在7天的课程时间内，帮助学生高效的完成开学前的系统预习，所以课程内容如何设计就至关重要了。事实上，猿辅导到底应该推出哪些课，不仅仅是老师拍脑袋和过往经验的结果。它还依赖于公司的另一个产品——猿题库。
　　比如最近很多学生在学习几何，那么在题库中，大部分人就会做几何模块的题。“我们可以根据对错来知道大部分人盲点在什么地方，这时候就可以给大家开一个知识点的课，专门针对大部分学生的盲点来讲。”李鑫说。
　　在采访的两周以前，猿题库做了一次在线考试，做一次高考的模拟题。全国大概有18万人报名，有7万人在两个小时内，通过手机完成了考试。
　　考试完后不到两分钟，猿题库会给每一位考生考试得分和全国的排名，甚至每一个题型的得分，是平均水平以上还是以下。英语作文也可以修改，不仅会告诉学生作文拿了多少分，还会告诉学生为什么会扣分，哪些句子不优美或者有语法错误。
　　这一切的实现，主要是靠技术。
　　给远在新疆伊犁的同学上机器学习课程的是小猿搜题深度学习组的工程师冯超。猿题库的大部分员工都是像冯超这样的技术人员，占了公司总人数的80%。
　　技术变革教育，也是李鑫的创业起点。他认为，互联网如果能够提高行业的生产效率，才可以推动教育行业的发展，商业机会也蕴含其中。
　　在可以用互联网做题以前，大部分学生会买很多习题来做，正如李勇当年，也不管正版盗版，真货假货，看见《黄冈密卷》就买。这种题海战术的方式，花费了学生们大量的时间。
　　“传统教学方式对每个人都是一样的，这其实很不公平，因为每个人对知识的掌握和理解都不同，给学生们匹配的教学体系并不一定适合，因此他们需要更好的学习方式。”李鑫说。
　　当学生在猿题库上做题的时候，这个庞大的系统就知道了每个学生的能力值和知识水平，因此猿题库会根据学生的知识水平匹配他可以做和应该多多训练的题。如果学生能力为3，你可以给他难度为4的题，这样即使他都没有做对，思考也是一个学习的过程；可是当一下给他能力为8的题，即使找一个老师来讲，他也看不懂。
　　事实上，在学生们不断练习的过程中，猿题库就在不停更新数据，只要学生注册后，就有了学生的做题档案，从而把最新最适合的题匹配给学生。因此，猿题库更像是学生们私人定制的老师，根据他们的知识水平给他们布置习题。
　　与此同时，“小猿搜题”是猿题库在2014年12月上线的拍照搜题APP，当学生遇到不会做的题，只要拿出手机拍照，大概不到2秒，就可以找到答案、解析和视频讲解。这需要运用到图像识别等比较复杂的技术，也需要背后有一个强大的数据库。
　　庞大的题库正是创始团队这4年以来积累的竞争壁垒。创业初期，录入题库并不是一个简单事情。投资人在做尽职调查时发现，猿题库60万道题，平均1道题花费8人来确定答案。
　　李鑫称：“通过小猿搜题，90%的题可以找到，10%的题不能找到。”他们会实时去更新题库，比如高考一结束，就会更新今年的高考题，也会跟一些省市的教研室、出版社合作。
　　以前，如果有老师命中一个题，大家会评论这个题好不好，质量高不高，大多数通过经验来判断。但是如果成绩好的学生做错了，成绩差的学生反而做对了，这个题就是很糟糕的，因为它没有区分度。传统教育靠经验，而计算机则用数据改变教育，而不是简单的把内容搬到网上来发行。
　　如今，李鑫依然不停优化产品增加学生们学习的积极性，也在区分根据每个省的考试要求和考点范围，来给不同的学生不同的习题。他发现，当运用数据提升了大家的做题和听课效率，花更少的时间和更低的成本就可以提高成绩。每当收到学生们进步的反馈，那是他最有成就感的时候。
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