【故事人生】与创业有关的故事_故事吧_百度贴吧
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【故事人生】与创业有关的故事
图片来自：每个年轻人都会有一个创业的梦想，就如同每一个年轻人都渴望一场说走就走的旅行和一场奋不顾身的爱情一样。我是时雨，这是我的故事，与创业有关的故事。一人生在世，总会有这样一场战斗让那些“一根筋”的人无法回避。第一个故事发生在2009年3月，主人公叫兔小辉，地点在武汉。这个故事是这样开始的：一桌人围在一起，为兔小辉饯行。大伙儿苦口婆心挽救这位"一根筋"的朋友：“现在后悔还来的急，你这一步要是踏出去，不仅没有了安定的生活，更没有了安歇的日子！”“你这种习惯性犯二的性格，真的做好了承受每月给员工发工资时的焦虑？”“你是学音乐的，你去弄广告是要闹哪样？”兔小辉吃饱喝足，抹抹嘴，目光坚定的告诉朋友们：就是想弄，管他结果是什么，我都认了。我在一边笑而不语，因为头一天兔小辉找到我说：“时雨，陪我一起弄广告公司，你帮我搞策划，帮我搞业务！”“可是我没钱哎…”“钱我去找，我去借，我给你股份，你来做市场经理，你干不干！”“好…我干！”我俩对视的眼睛亮晶晶的像会发光，那一刻我们觉得自己仿佛能改变世界！那年我大四，逃课，玩游戏，做各种兼职然后去旅行，除了满腔的热情、自以为机灵的脑袋和好像永远也用不尽的精力之外，一无所有。那么还有什么比创业更能打动我的呢？于是接下来的一切好像都顺理成章，在逐渐炎热起来的武汉，我们骑着电瓶车奔波徘徊在大街小巷。坐在马路牙子上吃着街边盒饭，打电话、看广告、找中介。租写字楼、采购设备、进各种广告制作材料以及招聘人员。怀揣着梦想的年轻人执行力总是高的惊人，包括我们新招的设计师猫猫、制作师冬瓜和业务员寇寇都是一样。十多万的原始资本像水一样流出去，逐渐成型的公司如一阵春风后的梨花一样瞬间开放在武汉的光谷。正式开业的第一天，在那个装修气味还没来得及散的办公室里，我们围桌而坐，畅谈着未来立足武汉辐射全国的伟大理想。正在我们运筹帷幄，指点江山的时候，有个中年男人敲门进来……哇！！这么快就来第一个客户了！我慌忙背过身整理自己的发型。兔小辉一溜小跑到他的总经理办公桌后正襟危坐。做设计的小姑娘猫猫瞬间收起了嬉笑的表情一脸严肃的盯着那台还没来得及开机的电脑显示器。而那个业务员，像看到兔子的狼一样一跃而起，飞奔至来人面前，握住他的手激动的语无伦次：“你…你…你好！我是本…本公司的业务代表！你可以叫我小…小寇或者寇寇！本公司今天开…开业！请问您是…是要做户外广告还是媒…媒体广告？！”兔小辉的脸色有点难看。我恨不得一巴掌豁过去，谁他妈告诉这货我们能做这些的？他还没从刚刚的意淫中缓过来么？来人明显被这种阵仗吓到了。愣了半响，慢慢从身后摸出一卷类似卷起来的画布一样的东西说：“我就住你们旁边……这是我父亲很喜欢的一幅画，被孙女儿撕破了，想问哈你们能不能帮忙补一下？”“补…补画？”寇寇小手一抖。我刚刚才撩到边上的刘海又垂了下来。兔小辉被茶水呛到，开始咳。“能！能！能！”冬瓜抢先一步接下画打开看了看说。“后面垫个写真布，用软胶粘一粘就行。”还没等来人反应过来，冬瓜已经开始在操作台上捣鼓。几分钟后冬瓜成功的运用他精湛的手艺和创造力修补了破损处。“挺好的，挺好的，几多钱？”兔小辉跳了出来大手一挥“您给个8块钱就行，开业嘛！图个吉利！”这个8块，是公司的第一笔进账。可是接下来一直到第三天，我们开始发现不对头。因为三天之内除了那个“8块”，再也无人上门，无人问津。这三天我们从激动到淡定到今天的焦虑，才忽然发现一个重要的问题。我们是做广告的，我们竟然忘了给自己做广告！于是加班设计DM单页，联系制作，然后连同猫猫在内的全体员工出去以光谷广场为中心，五条车道为方向，一公里为半径进行扫街和扫楼。就像上面说的怀揣着梦想的年轻人执行力总是高的惊人。那几天我们绷着笑的都快僵硬的脸，拧着装满单页的包，在光谷周边的写字楼上蹿下跳，在每条街道上零零总总的商铺进进出出……直到又过了两天，鲁巷广场家电专卖区的一个商户找到了我们，要我们做两块KT板裱写真画面的广告。广告内容无比简单，天蓝色的背景画面上述几个大字：家电下乡协约商户！“这特妈的简直是在侮辱我的专业！”猫猫作为设计师咆哮道。“贴写真什么的最好玩了，特别是用针去戳那些鼓起来的泡泡~”冬瓜作为制作师摩拳擦掌。“怎么说这也是第一个正儿八经的广告客户，有了第一个就会有后面的无穷个，我们的付出有收获！”兔小辉作为总经理很兴奋。“捏家商户好像是我跑的吔~”我作为市场部经理也很兴奋。本单总价在60块左右，虽然不多，但是为了体现我们公司对这笔业务的重视，于是我和兔小辉决定，由我俩亲自上门送货及收款。送达客户处时，对方指了指对面的一面空墙壁说：“就钉那里。”！？没说要安装啊，而且还是我们安装？怎么说也是一个公司的总经理和市场部经理好不好，真坑爹，是不是应该加钱？我和兔小辉用眼神交流道。当我们抡着锤子钉好后，客户瞟了一眼道。“行了，就这样吧，带发票了吗？”“发票？！？！？！”我们楞了。“当然要发票啊，不然我们怎么向公司报销？”此时此刻，我和兔小辉才意识到另外一个严重的问题。我们压根就没去工商部门注册，哪儿来的发票？兔小辉不愧是总经理，定了定神说到：“发票是吧，有有有，你稍等，我们回去给你开。”还没等我反应过来，他就拉着我慌不择路的铩羽而归。哪开的出发票？没发票哪好意思去结款？于是公司第二笔业务进账金额为零，哦不，应该是负二三十左右，他妈的。后来在公司成功的注册，符合国家规定，具备经营资格的时候，这笔60块左右的款子却一直没去结。或许是因为不好意思，或许是刻意用它来纪念当年的那些幼稚，总之在后来经历了一些变故，我离开了公司，与兔小辉中断联系近半年又重拾友谊开始联系并小聚的时候，总会把这件事拿出来彼此调侃，然后笑的像傻B一样。市场很多时候会用机会来砸你，就比如2009年的武汉光谷。蜂拥而至的商户带动着巨大的广告服务需求。在摸爬滚打中公司竟也逐步走上正轨，逐步开始盈利，逐步开始有稳定的客户。可是这个时候，我和兔小辉由于性格和思维方式的不同已经频繁的出现矛盾和分歧，在公司经营上，管理上，发展方向上总是充斥的完全不同的观点。我不是投资人，我没有决策权，我开始疲惫。直到某次的激烈争执后，我不发一言的拎起包离开公司，净身出户。我人生中的第一次创业，至此无疾而终。当时的我总是想，是不是有些朋友就注定只能是朋友而不能共事？现在的我觉得，怀揣着梦想的年轻人譬如那时的我和兔小辉，除了热情和激情，还有倔强与固执。我们的经验太少，我们的阅历太薄，我们完全不懂沟通的艺术，却都自以为是的坚持而不肯妥协。感谢那段经历，因为那是我的财富！
作为一个90后的女孩，我...
说起创业，自己已经走...
我感觉蛮好玩的
退学四天了，买了去福州...
0基础电脑培训——变身高富帅!
二离开公司过后，我顺便也离开了武汉。而后的一年我独自辗转了天津和北京，做过地产中介顾问、婚纱摄影师，误入过传销组织并顺利大逃亡，接着回到了武汉并进入了管理咨询行业。在这个行业工作的两年，培养了我全新的思维习惯，建立了丰富的知识体系并且吸取了受用终身的处理问题的技巧和方法。也开始了我关于创业的第二个故事。
那是2010年8月，主人公是我，地点依旧是武汉。那个夏天与武汉之前的夏天没什么区别，一样的炎热和湿闷。而之于我，唯一的区别就是结束了一段“长达”两个月的恋情。在我凭吊这段开始的偶然，结束的蹊跷的感情时，却想起了之前一起吃饭的一个片段：“你知不知道，不同星座的人先天体质上就有区别呢……”她随意的说道。“喔？你对这个有研究？”“研究说不上，但是确实有这样的说法呢。哎，你说为什么没有针对不同星座的人提供专门餐饮的店呢？”“你这么一说，好像真是唉……而且现在女孩基本都关心星座什么的……”“……”很多时候灵感的来源都是一瞬间的，就比如此时的我，诸多碎片化的内容不停在脑海中拼凑，一个创业项目的整体框架开始逐步清晰。行业：餐饮；种类：中式时尚快餐类；经营形式：针对的性格特点和体质区别（比如的人容易上火浮躁，的人容易紧张压抑等）进行针对性的菜品设计并以套餐形式（每个星座八至十款套餐种类可供选择）呈现；构思依据：套餐容易规范化生产，上菜速度快，翻桌率高，多人进餐互不冲突，每个月针对特定星座都能持续保持促销活动的噱头，极具特色性和不可复制性；目标客户：三五成群的年轻女性为主，恋人为辅，年龄跨度15—30，身份定位为学生及白领；开店要求：300㎡的面积以及一目标群体足够集中的商圈餐饮区（类似于武汉的光谷广场将无比适合）；核心价值：依托星座与健康概念的有效打造延伸出星座与爱情、星座与婚姻以及星座与职业的全面文化餐饮品牌；资金来源：天使投资或者VC这绝对是一个好项目，而且是一个在餐饮行业细分板块中完全未被涉足的蓝海！我越想越兴奋，当晚就失眠了。但这只是开始，因为接下来的三个月我几乎进入了一种癫狂的状态。白天上班工作，晚上撰写商业计划书，做投资预算，设计品牌形象，上网收集星座与食材的各种信息……我无比庆幸在管理咨询行业的从业经验，让我能完整的将自己的整套想法以规范化的形式搭建出来。在夜以继日的撰写修改后，我揣着凝聚了无数天心血的数万字商业计划书打印稿，带上梦想和一颗激动地无法平静的心，奔向融资的未知旅程。怀揣着梦想的年轻人总是会过于乐观的去估计一切，可是现实随时都准备着一盆冰冷刺骨的水来浇灭你的热情。融资的过程艰辛而乏味，期间我登门拜访过自由投资人，寻找过投资公司和投资团队，甚至堵过已经在光谷开餐饮店的老板。死皮白赖的请求换得一个简单沟通的机会，却往往在我充满激情的项目陈述过程中被粗鲁的打断，一个又一个尖锐的问题让我哑口无言，那一张张写满轻视和厌烦的脸就是那盆冰水，浇的我里外透湿……一个二十二岁的年轻人，没有经验，没有团队，没有资本，仅有想法又能怎样？空怀着巨大的热情又能怎样？你凭什么让别人放心的把资本交给你？天使投资人都在电影里，你没那么幸运。最后压垮骆驼的那根稻草是一个近50多岁的个体老板，当她将我刺的体无完肤然后开始大谈特谈如何将她的餐饮企业运作上市的时候，我沉默的起身离开。在从光谷回沌口等车的站台上，我将那本被自己翻看标注的都有些破损的商业计划书扔进了垃圾桶，头也不回的上了车。没有收获么？肯定有，车上的我忽然明白，创业需要的不仅仅是激情和点子，它还需要对行业的足够熟悉，一定的启动资金和一个可以相互默契配合的团队。回到住处，被抽空的躯体感觉轻的好像没有重量，但是那晚，是三个月来睡得最沉的一晚。第二次创业，还没来得及开始，就已经结束，伴随放入回收站的那个文件夹一起，消失的无影无踪……
三之后的一年，生活平静的几乎都回忆不起来发生过些什么。每天平平淡淡的工作，奔波在不同客户的公司做着不同内容的咨询项目。唯一的感受就是自己在企业战略和人力资源管理的专业知识上越加的丰富。转机出现在2011年年底。一份从云南昆明电邮过来的工作offer，如一盆鲜艳的水彩泼进了我平淡的生活。那是一家集团公司人力资源部总监助理的岗位，条件不错，薪水不错，而最吸引我的，是那座2008年旅游时曾短暂驻留过的城市，昆明。清澈的蓝天和如春的四季是漫天灰尘的武汉无法比拟的。说实话会有恐惧，一座完全陌生的城市所带来的无穷的未知。可是年轻就应该义无反顾，不是么？于是在2012年初，我来到了昆明。在昆明的这一年我游历了云南大片的美景，认识了很多有意思的人，还经历了职场中复杂的博弈和算计，并开始了关于创业的第三个故事。那是2012年7月，主人公是牧笛，地点是昆明。我想我有必要先介绍一下这位牧笛先生。他是青岛和武汉的混血，大我六岁，是我的朋友，也是我那个时候的上司，更是我人生经历至此遇到的最奇葩最矛盾最无法去描述的人。比如他是宏观经济学和量子物理学的硕士，却拼不来无比简单的拼装家具也换不来灯泡；他是党员，却酷爱穿中山装并佩戴国民党的勋章；他是基督教徒，却能熟记伊斯兰教的教义并以之来规范自己的操守；他还顺便信佛，但他几乎只吃肉，偶尔还会随地大小便；他的薪水是我的数倍，但他经常找我蹭吃蹭喝而且身无分文；就是这样的一个无法解释的货，一说起他我就纠结，他么的……但是那个时候他确实是我在昆明最好的朋友。昆明是一座慵懒的城市，连同这座城市里的人都是一样。在昆明你看不到类似于北京上海甚至武汉满街行色匆匆一脸疲惫的人，昆明人走路似乎都慢半拍，而且没什么时间概念。他们满脸惬意，悠闲从容。想想也是，在气候如此怡人的城市，好像真没必要那么的急急忙忙和追求极致。哦，对了，牧笛还是一个资深的吃货。在我陪同他吃遍昆明北市区大大小小的餐饮店时，一家上菜速度超慢，服务超不到位，菜品口感超一般，生意竟然还超好的店里，牧笛发飙了。“你看看这个效率！看看这些没创意的装修！看看那些个慢腾腾转进转出的服务员！这简直是和一线城市的餐厅没法比！哦不！应该是连中东部地区的很多二三线城市的餐厅都比不上！生意竟然还这么好！简直是没有天理！”“唔……”我面无表情的点烟。“时雨！要不我们自己开一家餐厅吧！”牧笛凑近一步说。我楞了一下，没说话。“你之前不是就想创业的？想做自己的餐厅？我们就在北市区开一家！”“我们就做快餐厅，赚翻桌率！”“你研究过餐饮，又懂人力资源，我们都做过管理咨询，知道怎么塑造品牌和组建规范的体系。你就负责整个餐厅的内部管理！对外的推广外联我来！”“资金方面，我们都有信用卡，能套现！我有从事金融投资的朋友，可以借！我的房子车子可以拿去抵押！几十万不是问题！”“你我都想创业，可是一晃我他么都三十几了，还在给别人打工,我要自己做老板！”“……”“你说啊！”牧笛显然是激动了，他连珠炮一样的不停的说，说了很多……我却想起了两年前，我有些不自信，我很犹豫。接下来的一个月，牧笛就如同那时的我一样兴奋而且不知疲倦。他拉着我一条街一条街的找门面，问租金，了解装修，估算投入……我尽可能的去配合他，可是满脑子想的都是：我真的要在昆明扎根？亏了怎么办？做不起来怎么办？为什么我丝毫找不回当年的那种热情和破釜沉舟背水一战的勇气？我的敷衍牧笛尽收眼底，可他什么也没提。一切开始慢慢的清晰起来：出装修设计图、选定了门面、联系了业主。当他带着我俩的信用卡前往朋友处套现的路上，我终于还是退缩了。一贯表达流畅的我语无伦次的向牧笛解释：风险太大、准备不足、再看看市场、先缓缓再说……牧笛数次粗暴的打断了我，直到他觉得已经无法说服我的时候，他沉默了，脸上写满了失望。“时雨，你晓得，没有你，我一个人做不好的……”那一刻，我觉得自己好像两年前那个50多岁的个体老板，我不敢看他的脸。直到现在我都还清晰的记得牧笛叹着气说的那句：你怎么可以这样，不是说好了嘛……第三次创业，就这样不战而降。我们都曾是怀揣着梦想的年轻人，可是随着年纪的增长和阅历的增多，我们都变得愈加理性、愈加保守、愈加恐惧。所谓的成熟磨平了我们的锐气，消磨了我们的激情，顾虑的东西越来越多，背负的压力越来越大，于是我们亦步亦趋，理想向现实认怂，终于回归平凡。后来我离开昆明，回到家乡，进入地产行业并从事策划，老老实实的上班下班玩游戏逛清水走廊。在偶尔与牧笛的电话中，他总会玩笑似的挤兑我说北市区又新开了一家什么什么快餐店，和我们之前的构思很像，生意好的不得了……我知道他依旧有些埋怨，我也知道瞧准一个合伙人是多么偶然多么难得的一件事。可是在电话里，我能做的仅仅只是岔开话题，聊点别的。其实我想对他说，只要内心星火不灭，无论在哪，和谁，仅需适时的一阵微风，照样可以燃烧起滔天的火焰。
图片来自：寂一寞的香蕉简介：我们是一群党中央和国务院基本上无暇顾及的社会青年，但是我们也从来不给党和政府添麻烦。我们的平均年龄是二十六岁，性别组成有男人、女人和贱人。我们的团队成员曾经或正在从事程序猿、包租婆、会计出纳、营销策划、平面设计、装修工程、夜店管理等工种。我们中间有吃货也有坑货，有二货也有A货，有文青也有愤青。我们的共同特点是鄙视平庸，爱好在操蛋的生活中寻找乐子。我们的优点和缺点相同，都是没时间，也没钱。所以我们的理想生活是：睡觉睡到自然醒，数钱数到手抽筋。但现实如此残酷，在社会中摸爬滚打了这么多年以后，我们悲催的发现，除了平庸，我们一无所有。这是一个价值观严重扭曲的时代，我们不知道是我们疯了，还是社会病了，总之，我们准备坚持自己了。二零一四年三月，我们创建了自己的公众号“寂一寞的香蕉”。本来理想中的名字应该是“寂寞的香蕉”，没有中间那个汉字“一”，但无奈“寂寞”二字被上层坑爹的和谐掉了。我们尝试在互联网中寻找这么一批小伙伴，他们跟我们一样爱好吃，有点二，喜欢文艺。我们可以在一起相互取暖，分享和传播自己的快乐与忧伤，共同寻找属于我们的乐子。于是我们把思维建立在“寂寞”二字上。当然，在娱乐大众的同时需要在不违背良心和社会道义的基础上骗取你们适当的经济，以支撑这个平台的发展及运作。于是我们选择了用水果作为实体产品，以“香蕉”代替。二零一四年五月，我们的公众号已初具规模，有了一批各取所需的小伙伴。他们买我们的水果，与我们聊天互动，看我们的原创文章，跟我们一起找乐子。或多或少在这里找到了自己想要的东西。我们感到很欣慰，并多次低调的以不同形式对这些小伙伴表示了感谢。同时也发现了一些问题。比如：水果这类产品局限性极大，辐射范围有限而且没办法做出特色；目前关注度不够，难以完成规模性的线下团体互动；平台功能开发不足，用户体验不够完善。鉴于此，我们将在接下来的两个月或者更短时间内，对新产品开发、用户体验、互动环节、营销模式等内容进行全面调整，最终达到不仅能娱乐群众，还能骗群众钱的目的。希望大家且等且珍惜，给我们一点时间，还你一个更好的小时代。
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当创业有了一个idea之后
创业狗一名，团队项目正处于创业早期，故总结以下文字以捋清发展思路，也希望能为有着和我相同处境的后来者带来一些有益的思考当创业有了一个idea之后，接下来我们该怎么做？当创业者的脑海中萌发了一个自我感觉不错的idea后，内心一定会沾沾自喜，像我有时候会激动地都快要跳起来，但这个时候千万不能急于启动项目。俗话说得好，不打无准备之仗，在有了一个idea之后，创业者应做为后续工作做好充分的准备。一、项目构思细化idea的细化要从几个维度同时展开1目标用户群体画像，首先要准确定位项目要服务的目标用户（分期乐与趣分期的目标群体即为在校大学生，饿了么也类似），锁定靶位，为后续运营策略的制定打好夯实的基础2目标用户访谈，在和目标用户访谈的过程中对项目进行升级优化3竞品分析，所有国内外竞品挨个评测，取众家之所长，同时也能为项目的差异化提供方向二、产品原型设计空口无凭，在与你的目标用户进行访谈时，最好能拿出产品的原型进行讲解，这样比较容易让人接受和理解你到底是要做什么1首先用图纸做简单的原型设计2用Axure画出线框原型3再画出中等程度原型4高保真原型在升级的过程中要对产品的原型设计进行不断优化。如果你不懂交互，只是像我一样半路出家的产品经理，可以多向懂交互的人请教二、运营策略的制定下次再总结吧
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写在开头，这不是鸡汤文也不是软文。创业吗？很难，也不难。先说结果吧，作为一个从小衣食无忧的姑娘，家里曾经遇到了变故，家里欠债，没有婚房。现在两年过去了，手里的积蓄足够在南京买一套市郊的新房，总价三百万，全款。转眼两年过去了，真快。就当分享一下人生经历吧。我是南京的姑娘。家里在家族里曾经风光一时，全得益于爸爸的经商头脑，很早之前就开始搞工程，在90年代就有了第一辆桑塔纳，然后换成X5。日子非常小康。可是就在2011年，爸爸因为拿不到zf拖欠的工程款子告到市里，得罪了区里领导，然后。。。整整一年，爸爸没接到一项工程，不得不跑到外地去竞标，无奈在外地竞标谈何容易。不得已，爸爸为了发工资，一夜白头，把所有设备卖了，遣散工人回家，仅留下一辆小皮卡跑运输。那个时候我刚刚生孩子，家里一直瞒着我轻描淡写说会东山再起，直到姑姑打电话才被我逼问出来，其实爸爸还欠了一个材料商五万，正在到处借钱。那段时间极度担心，想回去看看爸爸但又坐月子走不了。差点没奶水。老公不停安慰我会好的会好的。可是那段时间心情依旧很糟很糟。老公是基层得不能再基层的事业编，普通街道办的办事员，工资倒是够家用，其他的，不敢想。五万对于那个时候的我就是个山，以前吃吃喝喝谈恋爱顾小资不知道存钱，真到用钱时，不堪回首。现在唯一能用的钱就是买房的首付三十万，摆在我面前的有两个选择，要么按计划买房，要么拿一部分出来给爸妈还钱。老公很善良，同意给父母十万，房子就先租着。那个时候，我心乱如麻，就一个念头，就是把首付钱尽快挣回来。怎么挣？对一个还在喂奶的宝妈来说，有心无力。不得已找到了嘉姐。嘉姐是我的忘年交，是我在以前服装店当导购时候的客户。她今年43岁。是农村出身。上了个中专。19岁进机械厂做一个机床工人。 后来厂子不好，她下岗回家就成家庭妇女了。刚结婚的时候连个自己的房子都没有。。30岁出来创业的时候。做的事情跟她的专业是一点都不搭嘎。在华东地区母婴连锁店里，供应童装和玩具。现在她自己有一个公司。我没问过她营收多少。但是我就知道她在南京有6套房子。而且，仅仅只是一些固定资产而已。我们两个最后一次联系是在一个月前，她在我的宝宝照下点赞。理清了思路，给她打电话。简单明了的告诉，她我现在想趁着带孩子做点小生意，希望她能帮助我。整个过程我的语气还是平静的，不卑不亢，可实际上，我内心早就波涛汹涌。我从来没有求过她办事。她听完依旧像往常，很温和，很淡定，很从容。 她始终有一种很谦和的气场。这也是我一直想达到的境界。她答应了，承诺会给我介绍供应商。事实证明，我走这步没有走错。很快她来我家看宝宝，带了很多礼物，然后和我促膝长谈两个小时，整个过程我老公都是在外面忙前忙后，准备一桌子菜。嘉姐告诉我，她可以提供我品牌服装，也可以提供婴儿食品，玩具等等，都是按照供给低于母婴店的10-20%价格给我。几乎就是低价。怎么卖，她不管。但是有一个要求:不允许开淘宝店，这是产品供货商的要求，区域保护，避免乱价。听完我心里从最开始血脉膨胀，到后来凉了半截。开心的是终于不愁货源，可除了淘宝店，我一个带孩子的女人还能干嘛。实体店，20万能开的起来吗？做生意容易么？ 也许容易也许不容易。不过我知道会好起来的。只要开始在路上。 目标就不会太远。苏轼有句话我很喜欢。竹杖芒鞋轻胜马，谁怕？一蓑烟雨任平生。准备了一个月后，也就是离生孩子后两个月，我把创业第一站选在了六一，家附近的大型购物广场的中庭。开始了第一次尝试，练摊。展柜前，熙熙攘攘的大人孩子络绎不绝，忙坏了我和我老公。一天下来，整个人快瘫了，可喜的是，挣了五百五十块。不算少，但相比之下的劳动量实在太大，接下来我整个人两天都不想说话，因为累得透支，奶水又快不够了。因为还要带孩子，加上周末人流量大，之后就选在周末去摆摊，整个六月出勤九天，挣了四千，不算少。可是离我目标太远。期间实在忍不住，开了家淘宝店准备放在网上卖，经营了两个星期，因为是品牌，知名度大，加上我的朋友还有老公同事也赏脸，帮忙刷了很多单，自然客流陌生订单也多了起来。好景不长，眼看着访客量稳步提升，厂家直接找到我头上，要求我下架，否则就要封我的货，断掉我的供应商。这直接影响到嘉姐。于是我二话不说全部下架，为此我和我老公伤心了很久，眼看一条条路都走不通。事情的转机出现在，我老公同事发的一条朋友圈。那个时候微商刚刚兴起。面膜铺天盖地满天飞，各种代购琳琅满目，几乎所有人都把自己当成了生意人。整个朋友圈几乎被微商占领了。然后就是反感的反感，屏蔽的屏蔽，删人的删人。紧接着就是各种微商的负面新闻，甚至有说法微商就是传销，反正就是谈微商色变。我之前也想过，也尝试发过几条朋友圈，也有几个朋友问了，我就说帮亲戚发的，因为我自己脸皮实在太薄，就不了了之。转机就来自当时帮我刷单的老公同事。那人文笔极好，行云流水的就把整个代购体验，对，他说的是代购，然后例行配上他娃的照片。没错，好一个晒娃党。经过他的一番洋洋洒洒描述，他一连接了四单要求给淘宝链接的亲戚朋友，可他也着急了。那品牌的玩具，网上根本没有卖，只有实体店有，有些中小的玩具店还根本买不到。找到我老公，说再买五套，留套送人。然后我就彻底兴奋了，当晚整夜不睡觉，一直熬到第二天早上，一连三通电话打到要封我店的那个厂家的人，软磨硬泡从他手上要到了公司的电话，终于得到了我想要的答案，在朋友圈里卖不算开店，也就是说默许了。紧接着，从嘉姐给我的进货表里，选了几家网上没有卖，或者说相对实体店和淘宝店来说，最有价格优势的几件最具代表性的开始着手。我的原则上，必须有保质期，吃的不卖。必须正规工厂的，曾经经手的一些玩具，气味特别大的直接pass了。最后就是一定要有机会做成口碑。最后选了几类益智早教玩具，涂鸦墙膜，手动榨汁机之类的，然后就是大刀阔斧的干。开微信小号。拉朋友入伙。在练摊的时候贴上我的二维码，只要家长扫二维码，发朋友圈即可免费让孩子体验一张玩具卡，那个时候我已经把主要目标定在加人而非零售了。这个时候距离生孩子已经三个月了。我开始开着家里的小车到处跑中小儿童母婴实体店，碰了一次次壁，也谈了一家又一家。从此就有了稳定的售货渠道。也就是去年这个时候，我基本可以月收入过万。但是我不满足。接下来三个月，南京的大小实体店我基本走了个大概，再走就只能跑到安徽了。这个时候我的微信陌生人差不多达到了五百人。而且，全国各地都有，有时不得不感慨中国真的很小。去年这个时候微商已经遇冷了，大家也都知道微商是怎么回事，面膜代购早就已经自生自灭，生存下来的大部分都是货真价实的商品，和踏踏实实想做点生意的大学生和年轻妈全职太太妈们。在里面我年纪差不多是最大的，他们也习惯叫我玲姐，后来我逐步把精力放在了经营我的朋友圈，也把我们妈妈们一起聊天的群组成了一只团队，叫spring团队，意味着我们的生活永远可以活在春天里。说道这里，估计就有喷子了。正如我一开始就讲的，这不是软文，这也不是给微商洗白。我们也会去加粉丝，也会去刷朋友圈，但我推荐的都是无害的商品，也不像某些微商那样囤货损人利己，能力强的小伙伴可以自己学着去探店走访，能力弱的我们拉一把，相互扶持相互鼓励，逐渐会了也就有信心了。就像我当初一样。如果我说的这个故事能给正在创业的女孩子们鼓励的话， 那我就很快乐。助人为快乐之本。这个故事暂时到这里吧。 我是最幸运的。我在最低谷的时候被人好好的爱着。受忘年交指点很多，通过陌生人也交到很真心的朋友。做了很多尝试。有的很傻，有的也还算不错。我现在知道。生活里从来没有叫成功这回事。它就是一个事连着一个事情。我一直在路上。谢谢所有关心这个回答的朋友。我很开心。此刻。也会继续努力。加油。日子真的会好起来的。谢谢诸位给我力量的陌生人。你们让我觉得我被这个世界温柔以待。之前有宝妈问我联系方式，电话不方便留，留个微信号吧，。有什么需要沟通帮助的可以联系我。
我用一个教我创业的老板说过的话回答你，所有的技术问题全部丢给技术人员去做，哪怕你会你也不要去。你需要的就是告诉你自己需要哪些人，需要干什么，需要怎么干。
处于点子阶段，想创业？首先：验证你的点子方式：沟通&调查
简单而言就是不断的去和相关的人聊项目，聊你的点子，聊目前的现状。
深入你的客户群体去做最真实的调查，就像之前在知乎看到的一句话一样，很多你所以为的空白没有人钻，更多的可能是钻过的都死了。
所以第一步要做的是确定你的点子是否为真实正确合理可行的点子。第二步：寻求你的模式方向：宣传模式，经营模式，盈利模式
在确认点子是真实正确合理可行的前提下，必须找到合理的盈利模式，这是第一位的。
并且这个盈利模式必须是清晰，明确的，而且必须是3个月内就可以实现的，相信我，能独立坚持到一年以上的创业公司真的不多。在看不到收入，看不到明确清晰的盈利模式情况下没有人愿意和你死磕，中国有几个马云？不要考虑太长远的盈利模式，什么我们用户达到1万多少就可以赚到多少钱之类的，你用户还不满5000的时候可能你就已经死了。
经营模式：你打算如何运营你的项目？你是否明确你可以完成整个项目运营所需的最基础的资金人员资源要求。即，你必须在创业前先想清楚，第一期投入多少资金，需要多少人员，需要多少社会资源，哪些可以尽量不花钱，哪些必须花钱。你要考虑到所有运营过程中的环节和成本。等你想明白了整个初期过程中你需要多少资源，可利用多少资源才可以确保项目的平稳运营后仔细评估自身的资源状态，并最终确定你是否能承担，是否需要与人合伙。
宣传模式：这个不好详解，其实最简单的就是控制好你的宣传预算和渠道。投放渠道和方式请仔细斟酌。控制好预算阶段，为你的项目阶段做好相关的预算计划表。第三步：以上就绪的前提下请三思
在确认了点子的真实正确合理可行并且明确了自己的盈利模式和经营模式后。
请给自己一天时间静静的考虑下接下来你要做的，你要面对的，你可以坚持的以及失败的后果。请在开始前先考虑清楚你可以承受多少。创业不是一个仅靠激情就可以去做的事情，所以请三思而后行。第四步：执行你的点子，开始你的模式挖个坑…… 后补吧
真话难听！这道题看起来是在问创业的流程，但实际上，提出这个问题的人，或者说拥有同样疑惑的人，最缺的是系统思维模式。什么是系统思维模式？就是“发现机会-分析机会-把握机会”的框架思维以及执行中落实到每个细节的精雕细琢。你养成了整套系统思维的习惯，再谈创业，可能比你凭空get一个自认为要发大财的idea靠谱得多。延伸阅读：《普通人如何洞察并抓住真正的财富商机》1.发现机会——建立资讯情报收集系统先讲一个关于炒股的故事。家里有个亲戚，姑且叫他老吴吧，炒股很厉害，我们跟着他买也能赚不少钱。老吴的思路也很简单：大盘低迷的时候抄底，大盘见顶的时候清仓。这个思路当然没什么大不了啦，就是所谓的逆势操作。妙的是老吴判断大盘到顶和见底的方法：老吴在他的朋友圈里面选定了十个股友，这十位股友的炒股水平非常一般，基本能代表中国绝大多数股民的平均水平和普遍心态。老吴定期会和这十位股友聊天。当这十位股友里面有七位以上已经进入股市甚至重仓加持，老吴就判断这是大盘快到顶部的信号，就准备撤离了。当这十位股友有七位以上都处于清仓状态，甚至对于股市不闻不问，老吴就判断股市已经到底，跌无可跌，可以进入抄底了。当然，这篇文章重点不是教大家如何炒股。我举这个例子主要是想说明：建立一个情报收集系统的重要性。在中国赚钱，很多时候就是依靠信息差。当你掌握到别人没法掌握的信息，或者领先一步掌握到重要信息，你就有可能从中发现赚钱的契机。那么，如何建立一个情报讯息的收集系统呢。以下我以公开渠道能获取到的信息做例子，要是有内部渠道当然是更好的：行业网站：行业网站能够提供一些行业大势的走向。通过看谁的报道比较多，可以判断出当前和短期创业和投资的热点走向。微博、微信里的自媒体人：关注你所在行业自媒体人的微博微信号，能够看到他们对于很多业内信息的预测和判断。行业内微信群：多加一些业内的微信群，定期去看看他们在讨论什么。当然需要过滤掉很多垃圾信息，但是一定是可以收集到一些新的讯息。其他还有一些信息来源，比如身边的人和事、脉脉、公司内网等，我就不敷述了。总之，你需要建立一整套信息收集系统，确保它们能输出足够的有用信息，然后你定期扫描系统，提取有用信息。2.分析机会——从信息里面挖掘机会，寻找切入点，分析资源匹配程度，预估成功可能性当你完成好第一步，即提取到有用的信息后。接下来就需要进入第二步：从信息里面挖掘出可能的机会，然后分析一下这个机会跟自身资源的匹配程度，然后预估成功的可能性，要是可能性足够大，就值得一试。举个例子：最近我发现这样几个现象：年前一个月内，我的好几个下属找我请假，理由是眼睛疼，去医院看眼睛。我过年回家，我年迈的父母，虽然不太懂最新的科技，但是智能手机也是不离手。睡前醒来第一件事情就是看手机玩手机。我有好几个朋友向我抱怨，得了一种慢性病，叫干眼症，就是眼睛很容易发干，而且这种慢性病并没有很有效的治疗方法。业界大佬周鸿祎、雕爷也得了同样的病。微软出了一款水墨屏幕，能够有效缓解眼部疲劳。那么从以上信息，可以分析和挖掘出怎样的机会呢？！事实上，随着移动互联网的发展，智能手机的普及，各个年龄段的人使用手机电脑的时间都大大延长。眼部问题在未来会成为一个越来越突出的问题，对眼睛护理、保护、医疗的需求将在未来持续增长，这样的趋势就是一个机会！！机会发现了，那么需要寻找合适的切入点。那么什么叫合适的切入点呢？！就是和自己的资源比较匹配的切入方式。比如刚才说的眼睛问题：如果你是做医疗器材的，那么能不能去国外代理一些平价的眼部护理仪器，或者防辐射眼镜之类的东西。在淘宝京东开个店，在百度刷一下关键字排名，把流量引到淘宝店里，是不是一个机会。（我还真搜了一下，现在这样的店确实不多，相关行业的朋友真的可以一试）比如你是做食品行业的，做一做防护眼睛的食品，比如胡萝卜干、绿茶什么的，打一打“护眼”的概念，也许也是一个机会。在你选择好合适的切入角度后，你要预估成功的可能性。成功的可能性太小就不要试了，都是成年人，不要逞匹夫之勇，更不要做那个不知天高地厚的唐吉可德。我的建议是：有六成以上把握才值得一试，因为实际做起来困难只会比预想的要大。3.把握机会——小规模测试，运营调整，大规模投入当你认准机会，准备大干一场的时候，也切莫太心急。每临大事有静气，先要小规模测试一下，初步验证一下这个模式走不走的通。切莫直接把身家性命直接押进去。比如上文所说的代理国外防辐射眼镜品牌的例子。代理品牌估计是成本比较高的，你可以先买几件产品回来，看看卖不卖得掉；要是一个都卖不掉，很可能这个模式就走不通，需要放弃掉，或者换一个思路切入。当小规模测试的结果反馈是良性的，那么就要逐步增大规模，在商业的各个环节进行优化了。还是上面这个代理国外防辐射品牌的例子，如果你发现这个产品在国内很脱销，准备大干一场的时候，那么每个环节你都需要通过运营来优化。比如寻找优质又低价的品牌供应商，多挑一挑，一定能寻找到更优的。比如推广渠道，是通过seo外部引流，还是招些代理用微商的形式卖，甚至是和微博网红合作实行销售分成，都是需要通过运营不断优化的事情。优化得差不多了，你的生意也就慢慢上正轨了，可以考虑做大，就可以在人、财、物几个方面大规模投入了。想要阅读更多的商业干货，欢迎关注微信公众号：吴寒笛可爱多（也可搜索whdkad）
题主你还差一个程序猿/媛
据本人3次创业经验，创业只要深刻理解3句话，就基本能成。否则大多数人会败。（1），对行业理解的高度和深度超过90%的人；（2），有能力找合适的人解决实质问题；（3），能打赢硬仗。这3句真经分别是战略、策略、执行最核心的浓缩。悟透，杀敌无数、叱咤风云、所向披靡。不懂，茫然无措，处处受阻，注定失败。1，战略定江山对行业理解的高度和深度超过90%的人，就能成为10%的赢家，为何诸葛孔明在小黑屋里就能制定出三分天下的战略，因为孔明对时局理解的高度和深度超过90%的人。看透未来5—10年，才有一统江山的可能。如何从战略高度分析一个行业？行业的本质不外乎需求和供给。需求主要看增长速度，规模，是否刚需，是否高频。最理想的需求是增长迅速，刚性需求，高频次，规模大，如果一个行业的需求符合这几点，基本就是一个风口行业，早早杀进去，很容易赚钱。大多时候很难全部符合，比如餐饮，符合后面三点，但不符合第一点，已经不增长，是典型的存量市场。如果一个行业4点全部不符合基本必死。供给主要看产业链和竞争对手。一个行业一定有一条产业链，产业链有一些关键的环节，掌握了关键环节就掌握了行业的核心竞争力。之后看行业里有多少竞争对手，他们分别掌握了产业链哪些关键环节，他们的核心优势是什么，他们的劣势是什么，你和他们比有什么优势，整个行业还有没有你的空间。任何一个行业，先把这些最关键最核心的问题彻底搞透，否则你根本没战略规划，根本不知道自己的方向，迟早被干死。市场规律是一个行业90%的人必死，所以你对行业理解的高度和深度超过90%的人，你就必赢。2，策略=人才战略分析如果可行，只是看到了方向，具体怎么做还要考虑策略和执行。战略、策略、执行简单的说就是往哪边走，走哪条路，走路的细节。分析问题也要分成三个层面才能更清晰，大多数人往往只能看到执行，具体的细节凭经验说了一堆，屁用没有，根本不解决任何实质问题。 一般的普通员工只会执行，中层人员有策略能力，高层人员才有战略能力。 如果想有所成就，一定要有能力把握这三个层面。策略层面最核心的问题是用人和节奏。先说节奏，战略方向既定，就要把地图摆出来，详细计划怎么走，走多快，有哪些战略要地需要不惜代价攻占，前期亏多少，多久能赢利，这些都要严格计算，缜密推敲，不断修正，节奏感是一个舵手最重要的能力之一。再说用人，人是最核心的竞争力，人也是最难处理的核心难题。用人宽泛的说包含，识人、用人、留人、成人，往细了说每一点都很关键，这里面最核心的问题是你自己想清楚真正需要哪些人，哪些人真正能解决实质问题，80%的人都解决不了实质问题，自己没有看透很容易被忽悠。其次一定找有潜力的年轻人，你亲自把他带起来，这样的人三观正、战斗力爆表，大多数大公司出来的打工族都是空有其表，能力不行逼格还很高，千万别用。所有的竞争归根到底是人才的竞争，因此有能力找合适的人解决实质问题你不赢谁赢。3，执行=死磕执行最重要的就2个字：死磕。80%的人只会执行，却根本做不好执行，根本原因是抱着打工的心态，没有死磕精神。执行层面基本是试错试出来的，没有太多捷径，犯的错多了，自然而然就能找到最好的解决办法。执行层面典型的概括：想的时候是A，做的时候成了B，优化的时候成了C，成熟的时候成了D。这里面每一个跳跃都是试错推动的，执行层面不要找捷径，犯的错多了基础才牢靠，团队才能打磨出来，否则后面的犯错成本更高。执行层面必须要有办公室买个睡袋，不解决问题绝不回家的精神。死磕到底，没有这样的魄力，事情根本做不成。久攻不下的阵地就要你自己上，打赢硬仗就无人能挡。战略、策略、执行包含的内容可以写几十本书，但最核心的部分可以量化为3点：（1），对行业理解的高度和深度超过90%的人；（2），有能力找合适的人解决实质问题；（3），能打赢硬仗。这是伪砖家交了上千万的学费总结出来的心经，投资和实业都适用，细细品味，悟透了赚千把万没问题。最后，更干货的分析可以关注我微信公号：伪砖家说经济。最敢说真话的中国经济原创干货版权归属微信公号：伪砖家说经济。转载务必注明出处。
好的想法每天都有啊！就像谁谁谁说，这个点子我之前就想到了，还打算做的，唉，没想到被他们先做了！这说了还是等于白说。真正的要等到自己做了才行。反正我和朋友每天都有创业的点子，也有实验过，但是最后都没能坚持下来，因为这个代价太大。创业不易，好好考虑。
先判断自己能不能做和这个项目的商业模式
资金是硬伤，如果你是大学生，我这边可以有合适的渠道推荐给你，前两天一个朋友刚尝试过，互加微信聊吧：yychezi
你要了解创业的流程：创业筹备、识别、组建创业团队、拟定商业计划、、成立新公司。具体如何筹备、如何识别创业机会，在我的新书《创业者实战手册》中（作者：何建湘）都有详细的操作指导、实用工具，应该对你会有帮助！
晚上想了千万条路，早上醒来走原路
观念的调整，把给人打工拿工资奖金的思维转换成付出多少成本，收获多少利润，合不合算做。还有就是不要太乐观，我们老百姓赚钱并没有这么容易。
我觉得首先的首先是，冷静几分钟，确认你在做一个创业公司(startup)。全国每年新成立的公司千万个，不是所有新设立的公司都可以称之为创业公司。只有你是可以飞速成长的公司，投资人才愿意跟进，才愿意有员工愿意加入。所以你需要确定：你的客户群足够大，或者10年之后会足够大。请明确地计算这个数字。如果你是一个足够好的idea，那么相信我，在市场上一定有竞争者。找到这些竞争者，看看他们在推出什么服务，他们赚多少钱，他们有哪些不足，而你可以满足用户的。你有恰当的产品形式，让所有的客户都能接触你的产品。相信我，以上三步能够kill足够多的创业点子。
还是多了解了解创业的知识吧，起码可以先学学经验，盲目的创业会困难重重。推荐个微信号给你吧，我从里面学了不少。
调查20人…统计下他们的想法。然后调查目标用户，详细划分需求，开始策划你的项目，让它动起来
创业满四个月累、神经衰弱睡不好觉需要处理的工作细节问题越来越多巨想有分身产品遇到的瓶颈萦绕心头，每时每刻跟幻灯片儿似的一抬眼就是想闭会眼睛一堆事等着解决，画了新的产品图恨不得明天就能做好回收用户反馈5.1过节别人的状态是“耶，过节出去玩”，我的状态是“fuck，又耽误3天时间”以上是一个没什么背景的、马上而立之年的，创业4个月，收入少，睡眠少，创业前景未知，鸡血用完了空血fighting的北京屌丝创业者的真实生活状态。今天写这篇文章，算是对这几个月的历程做一个记录，一来为日后回忆起这段苦逼的峥嵘岁月留个念想，二来给打算要创业的人分享些经验，天天耳边听“创业”两个字耳朵都起茧了，这篇5000字的创业日记，详细的告诉你，一个创业者从零开始，到创业第四个月，到底每天都在做些什么，获得了哪些成绩，遇到什么问题，以及身体状态和收入，分别是什么样子的还是先跟大家介绍一下干了一件什么事2014年12月从原单位辞职，因为本人做了8年的互联网营销的工作，所以索性搞了一个互联网营销教学的网站，叫做踏浪100（），目的就是想做一个可以“学以致用”的互联网营销学习平台。因为现在已有的营销教学内容，要不然就特别虚，一堆理论，听起来怎么都对，一到具体工作中，就用不上。要不然就是超级贵，门槛太高。所以我就把我这些年的实际经验，录制成教学视频，希望可以解决营销学习者的实际问题。（PS：很多人问我为什么不直接叫踏浪，很简单talang100这个域名便宜，59一年）进入正题，我分别从几个方面，来记录创业的这几个月里都做了什么，分别是：时间是怎么分配及用多久完成了什么工作、劳累程度、遇到了哪些棘手的事情，以及大家最关心的收入问题创业第1个月：1月6日-2月6日1.时间分配和完成的工作：&1&10天搞出来一套26课时的免费课刚开始做产品，总结几个字就是，尽快上线，迅速回收用户反馈。所以对于踏浪100这个营销教学网站，我的时间，大概用10天时间，集中搞出来一套26课时组成的免费课时，主要讲的是3个方面：互联网营销的概念、行业薪资和未来发展以及如何面试。我这么做的原因是，我猜想踏浪100的主流用户是大学生，所以我希望做出来优质的免费课程，可以上传到视频网站，帮踏浪100带来免费流量。（第一版产品就是靠经验去猜）&2&7天时间用PS画了一套网站的图先介绍一下，学习做产品，我完全是半路出家，没钱雇什么产品经理，所以网站设计图都是自己画，用一周时间，画了一个仅仅有6，7个页面的网站图，什么功能都没有，就是为了承载课程。（同时，自己做产品，是最快的，不会有沟通漏斗，不会陷入争论）&3&3天时间上线了论坛系统为了让踏浪的学员能实操，我们搭载了一个论坛系统，自己开发太慢，所以为了临时验证需求，我们使用了搜狐的畅言系统，能评论，我们用这个让同学们学习后交作业练习，所以能节省时间的，就节省时间，用最快速度产品上线，看用户的反馈&4&7*24小时和用户聊聊聊聊聊这里强调一下，用户调查是从始至终贯穿的，这一点非常，非常的重要，我一直都坚持一个原则，就是不知道用户要什么的时候，不要去猜，问用户就好了。聊的有这么几个方面：第一个是我一定要知道我网站的核心产品，也就是课程，到底能不能帮到用户，所以我就问他们哪里听不懂，哪里讲的不细致，他们告诉我想听什么，ok，我重新录课。第二个是我必须验证我猜想的大学生为核心用户，到底是不是真的。第三个是我从一开始就回答每个同学的问题，因为我希望通过回答问题，建立信任感，而后才有口碑传播，产品、运营和市场，是三位一体的。2.劳累程度之前所在的公司，叫做多贝网，是一家互联网教育公司，之前一直都是每周6天工作制，所以当我创业后，切换到每周工作7天之后，仿佛也不是那么难熬…至于工作时间，基本每天16小时工作时间，意味着除了睡觉就是干活，而且时间真心不够用。至于累不累，我觉得可能是男性荷尔蒙升高巨亢奋那种，所以忘记了劳累。3.遇到的棘手问题&1&支付问题我们的网站教学内容从一开始就是收费的，但是需要公司备案资质手续什么的，才能去对接支付宝的付款，网站刚上线那时候没有，所以有点挠头，不过很快解决，我当即开了一个淘宝店，需要交1000块钱的保证金（这个钱可退回）然后上传了一个宝贝，就是踏浪的会员，于是我们就这么开张了。（基本上你的技术瓶颈，都有现成的解决方案）&2&网站流量问题我们必须一开始就先有流量，才可能有用户对我们的产品进行反馈，才能去修改和进步，所以上面提到了，我们做了一套免费课程，我们用1周时间，把所有免费视频上传到了视频网站和公开课网站，当然了，视频里面植入了我们的交流qq群号码。4.收入问题第一个月，我们完全利用淘宝来收“会费”，100个付费会员，这是我们的成绩。1万块钱不多，但是给了我们很多信心，因为证明至少这个价格，是有人愿意，并且很愿意付费的。总结：第一个月最重要的事情就是做事情别琢磨，尽快让产品实现，投放到市场里试验，同时要注意你的目标用户流量问题和收入问题，这个都是整个产品能跑通必不可少的一部分，你不要想这些问题放在后面，事实上流量获取和收入，这些是产品的一部分，从一开始就要考虑进去。—————————————————创业第2个月：2月6日-3月6日1.时间分配和完成的工作：&1&7天时间画了踏浪2.0的产品图运气不错，赶上一个大家都能喘口气的时间，就是春节。2月18号到24号这个时间段，所有人都去happy了，没人交作业，没人问问题，程序开发暂停，我就抓紧时间画产品图，大年三十夜里带着耳机画产品图还是挺过瘾的一件事。中国合伙人里面说：幸福就是一种，坚持就很快乐的东西。这次迭代翻新了所有的产品图，让课程的展示更方便用户查看，废弃非常难用的畅言系统，让交作业这事儿更简单，重新画购买会员逻辑，我们这个月对接了支付宝，准备废弃淘宝店购买会员&2&用7天时间用软广告推广踏浪100本月一开始，我们就使用微博粉丝通对接垂直流量，我们测试不同的内容和筛选维度，快速吸引一批用户来到踏浪，目的是收集反馈，并以此来尽快进行踏浪的调整，我们大概花了2000块钱，带来200个用户进入到我们的交流QQ群，他们有一半转化为付费用户，他们带来一大堆吐槽和建议，这个对我们很重要。&3&用3天时间设计了一个付费用户反馈表人工调查以及忙不过来了，我们利用mikecrm这个工具，制作了一个调查问卷，这样可以把用户的反馈收集起来，几个比较核心的问题是：你从哪里知道的踏浪，你的年龄、职业是什么样子，你试听了多久成为的踏浪会员，你试听了什么课程等等这些问题，最重要的一个结果是：我以为我的付费用户会是大学生，事实上，我们的真正用户，是23-28岁的在职人员，因为他们工作中能实际用到学到的知识，所以他们才是我们真正的核心用户。这一点很重要，因为涉及到，我们需要把我们的免费内容，更多的用实操内容吸引用户，而不是针对大学生求职的课程。&4&用5天时间搞定站内付款我们必须让网站的付费环节产品化，不能每个付费用户都是通过淘宝买我们的课程，这个会节约大量的人工成本，所以我们上线并测试了站内付费，这个对我们更大的意义是，我们需要知道，在没有人工干预的情况下，用户是否可以自己完成付费环节，结果是我们成功了，用户可以自助付费，我们又验证了用户的行为。&5&每天都有固定的时间解答用户的问题和批改作业用户的学习需求非常的旺盛，作业系统上线短短1个月，就积累了超过10万字的作业内容，这让我进一步确认，我们有必要开发更好用的作业系统。至于回答问题，我是有私心的，我是做互联网口碑出身的，我深深的知道，一个信任你的用户，会把网站推荐给他的朋友，而这个信任感，很可能是因为一个网站的创始人，实际和你聊得来的，所以我一边帮助用户解答问题，一边在积累用户对我的信任，以此来获得口碑推荐。&6&30天，更新了30个新的课时即使在以上提到的N多个工作之余，我还是更新了30个新的课时，因为大家是为有干货的课程内容付费的，核心产品，也就是课程，这个工作不能停歇，所以我把实操课程比较热门的课程，都相应进行了更新，包括：微信营销、数据分析、微博营销的课程。核心产品就是课程，这个时间一分钟也不能压缩。2.劳累程度有增无减，仍然基本每天16小时工作时间，过年的期间没准还歇了1个整天也不一定。这段时间一直后背很痛，颈椎也有问题，所以去找了中医按摩，平安里的按摩医院，自己觉得不能一坐坐一天，开始去按摩并且开始执行健身计划。还有给自己放了个小假，计划3月6号-12号去台湾游玩一圈。建议是从一开始，就要注意身体健康。3.遇到的棘手问题没有什么明显棘手的问题，事情摆在那，一件一件做，如果说棘手，可以说是有点手忙脚乱，当事情变多的时候，涉及到具体工作你要做一个优先级排序4.收入问题第二个月，还是100个付费会员，这是我们的成绩。仍然是1万块，事实上50%的付款是在春节后的一周完成了，这个让我们有很多未来的期待。总结：第二个月最重要的事情是：一定要验证清楚，你做了一个什么产品，到底对谁，起到了什么作用。然后我们尽快有针对性的调整产品，调整是关键词。千万在一开始，就要摸清用户是谁，需求是什么，不然会越走越偏，死都不知道怎么死的。————————————————创业第3个月：3月6日-4月6日1.时间分配和完成的工作：&1&5天时间画了踏浪3.0的产品图不断地收集用户反馈，大家最关心的问题就是学到的知识能够学以致用，所以踏浪100需要非常及时的给用户反馈他的联系情况，所以我们这一版，设计了用户作业评分，和个人中心的界面，以及修改了一些关于消息提醒等等的小问题。&2&30天更新了30个课时一如既往的，我们需要不断地更新课程，这个月我们又更新的30个课时，现在踏浪100的总课时数字已经达到了80课时，当然，课程更新计划并没有停止，这件工作一直在做&3&10天时间测试了踏浪100的企业业务有一些小公司的老板，发现了踏浪，并且询问我们帮他们做外包服务的可能性，我们也想验证这个形式能不能跑通，所以和他们积极的进行沟通，结果证明是不靠谱的，联系我们的都是一些小公司的老板，他们非常看重，花了钱马上就有效果，但是真实的市场推广，是需要大量测试和反馈才能验证用户喜欢什么内容，什么渠道最划算的，但是这些公司的老板，没有耐心，也不愿意花钱去“做测试”，我们本质上没法和他们达成共识，所以几个项目，都夭折了。这是件好事，因为我们又证明一条路走不通，以后我们不会在这上面花时间了。&4&5天时间组建了一个义务帮助踏浪进行推广的小团队对，义务帮助踏浪进行推广的人员，都是踏浪的学员，他们任何我们做的这件事，也愿意在和踏浪一起成长的过程中更快的学习知识，所以我们一拍即合，交给一些运营任务给学生们，但是我们实在没有费用给大家发工资，这一点我非常愧疚，因为创业初期，资金确实非常紧张。&5&持续收集用户反馈收集用户反馈也是一个一直都在做的工作，我们最怕的就是没有反馈，没有反馈就意味着我们不知道我们做的产品功能是否真的帮到用户，让他们用的更爽，所以我们7*24小时在跟用户聊我们关心的问题，比如：他们在什么情况下分享踏浪，他们觉得怎么才能实操练习的更好，等等这些问题。2.劳累程度3月6号-12号去了趟台湾，彻底放松了一把，12号晚上回到北京，马上开始批改攒下来的作业，批改到凌晨4点，这个月强制让自己多做运动早睡觉，有2个原因，第一个是怕身体吃不消，创业这事儿是一个持久战，第二个是，不想让细节工作把自己思考业务方向的时间给挤占了，每个月我们都会越到一些瓶颈，我需要一些时间好好想想怎么做下一步的事情，比较人少钱少时间宝贵，容不得我们犯很多错误。3.遇到的棘手问题有这么几个棘手的问题：&1&分享问题。我们想让踏浪的口碑效应更快的扩散。但是用户观看课程，对于踏浪的宣传事实上是被动宣传，主动宣传比较少，针对这个问题，我们发现用户很难去分享视频课程，但是对于文字内容，比较容易被分享。&2&流量获取问题。这个我们比较贪心，想更多地获得免费流量，所以在这个月，我们没有花一分钱的推广费用，我们试图通过在知乎回答问题，在微信公众号发布文章来获取免费流量，我们一直在测试用免费的方式获取足够多的新流量&3&服务产品化问题。我们在qq群回答了很多用户的提问，但是这些提问没有办法很好的积累下来，这样我们的人工成本很大，所以我们希望把服务产品化，让优质内容保存下来。4.收入问题第三个月，150个付费会员，这是我们的成绩。重点是这个月我们1毛钱推广费用都没花。但是1个月一万五的收入，我们还不满意，这么说吧，养活不了我们的团队。总结：你的事情会越来越多，这里作为创始人，一定不能把自己陷入细节中，需要站在更高的角度，去为需要做的事情进行优先级排序，因为人少钱少，禁不起折腾。————————————————创业第4个月：4月6日-5月6日1.时间分配和完成的工作：&1&5天时间画了踏浪4.0的产品图我现在要解决抑制踏浪100快速发展的问题。最大的问题之前已经分析过了，就是我们UGC内容没有办法积累，所以踏浪的这次迭代，设计了问答功能，这样所有踏浪用户都可以参与，目的是解决用户自己的具体业务问题，比如你想征集一个广告语，那么你把问题发出来，大家可以帮你脑暴，也算是一次练习，这样我们有了UGC，就可以筛选优质问题进行推广和宣传。&2&15天时间搞定踏浪移动端用户的需求，是能在pad，手机上看踏浪的课程，所以我们开通了微信服务号，并且踏浪会员账号系统和微信服务号打通，之后踏浪的会员可以直接通过微信服务号，观看所有课程和问答。&3&用30天时间更新了20个课时这一段时间的课时更新相对较慢，原因是我需要把更多时间用在解决踏浪目前遇到的核心问题上&4&用10天时间写商业计划书对，我在写商业计划书，我们想找到适合我们的天使投资人，虽然我们早已确定了我们的核心目标受众人群，但是写商业计划书，是再一次让我们想清楚，我们要做一个什么事情，踏浪从哪来，到哪去的问题，我用很多天，去认真的思考这个问题，我们就是要做一个互联网营销领域的蓝翔技校，我们希望提供低价，优质，真正学以致用的教学产品和社区，我们想解决用户工作中的实际营销问题。2.劳累程度现在已经是肉体和精神的双重折磨。产品遇到的问题，需要找到真实原因，然后按照重要程度去排序去测试，去收集反馈，有的时候睡前想一个问题，睡着的过程中，会继续找解决问题的办法，甚至睡醒了一个问题想明白了。3.遇到的棘手问题总体来说，就是事情持续变得越来越多，我们很需要人手和资金，让踏浪的发展速度变得更快，我们必须更加敏捷才行。4.收入问题第四个月，120个付费会员，这是我们的成绩。仍然这个月我们1毛钱推广费用都没花。我们这个月把精力主要用在两个地方：第一个是把踏浪100的发展方向想的更清楚，第二个是试图解决踏浪遇到的核心问题，就是承载UGC内容这个问题。总结：在你的产品运行几个月之后，无论你有没有融资的需要，我认为都非常有必要去写一份商业计划书，它可以帮助你想清楚你到底要做一个什么样的产品，为谁，提供什么服务。如果说刚刚创业是从打一场战斗入手，那么一段时间后，我们开始思考战术来解决问题，到了第四个月，也就是现在，我们必须思考战略，来为未来做的事情确定一个目标。踏浪100的创业过程，是一个战略、战术、战斗的反推过程。就在写这篇文章的同时，一个同学qq告诉我，看了踏浪的课程，顺利找到了一家已经融完A轮的互联网公司的工作，我又多了一些工作动力最最最后，这篇超长的文章，如果你已经看到了这里，我必须认为你对踏浪的故事有那么点感兴趣，或者你已经在学习踏浪100的课程，看我写了这么多的份儿上，大家帮我个忙----------------------------------------------1.如果你认识投资人朋友，希望你把踏浪介绍给他，因为我现在确实开始在找天使投资2.如果你可能有朋友需要营销知识，动动手指，分享一下呗3.如果你已经登陆过 有吐槽的话，我会巨愿意跟你交流交流，我的微信号是：zhangjunhahaha----------------------------------------------用鸡汤结尾，我不是什么“老师”，我是一个和你一样喜欢学习的普通人我相信很多年后，咱们都不会成为大多数人那样的“成年人”
恭喜题主成为第1001个想到这个idea的人~~好的点子已经是做了创业的0.1%，接下来的1%就是要意识到idea只是很小很小的一部分。我也是新人，拾人牙慧拼凑了一点思路，请大家指正。经历了一系列低效的尝试后，为了让自己在准备过程中收集的信息成体系，提高搜集信息的效率，我把创业的相关工作列为树型的思维导图，以大家普遍关心的idea为分界，根系为资源储备，地上部分的枝叶为执行部分。有前辈说：创业的本质就是用点子把资源执行成产品或服务的过程。这幅图是草稿，有些最基本的关键词，可以以此为基础修改、拓展，因人而异，见仁见智。用这种体系来称量自己的份量，扬长避短，筹划准备，blabla,
应楼主这句话，我来讲讲我们靠谱鸟，2014年我们团队成立，由一群外人看起来很牛逼的团队组建，我们来自北大清华，首创国内社交金融平台，定位人群985,211等高校大学生。也许你对情怀有另一种理解，我是团队里的学渣渣，我对情怀的理解是既然那么多大学生可以有更好的理财方式，他们为何还要拼命往前冲选择借6k两年多还2K的“高利贷”，我不想说这是哪个平台，我也不黑谁。我只是安安心心的在做自己心安理得的事情，走在一直靠谱的路上。比较奇（you)葩(ai)的风控故事是我们拒绝给提供了父母电话，但是通讯录里一个月都没有给父母打过一次电话的人，温馨提示是如果需要借款请多给父母打打电话，大善孝为先（请不要再跟我辩论说有的父母在山沟里，信号不好，电话费贵等原因）我这里说的是情怀。当你开始推广的时候，你说同学我们是给优质人群提供借款理财服务的，一听到借款二字就会被学生联想到高利贷（公司隔三差五会被一两个借款的学生参观一下，只为确认我们是不是真的是个靠谱公司），是不是骗我信息的，理财？表开玩笑了，我哪有钱理财。靠谱鸟？没听过，不是有好多么？你们跟那个趣分期，人人贷一样吧？你忙着解释说不不，我们不一样。种种你想不到的事情，你以为你给他们提供了这么低的利息，理所当然会有很多人涌向你？14年年底拿到了天使投资，我们不烧钱，只能拼努力，初期开始做品牌宣传，心里想的只有一件事，起码得让人知道我们，骑着自行车去各个学校贴海报，风雨无阻，下着雨躲到车棚里，一身汗水加雨水，给自行车后面贴二维码（后面有些洁癖学生发信息到我们公众号强烈抗议），送塑料袋给商家（重重的塑料袋手嘞红了），躲在厕所里贴温馨提示，忍受臭气熏天。发传单发到晚上睡觉做梦还在街头发单。每天看看哪里有活动，扛着宣传旗子就去赢曝光，各个创业咖啡馆贴海报。因为这个还一不小心在央视露了一下鸟头。记得在清华搞活动的那天，天气很热，要拿的东西很多，我们几个小伙伴拿着所有的东西，一人提两袋子，走了几公里，从清华西门走到了东门，期间无数次感叹清华真大啊，女汉子们的手都嘞到发白。如果你只是一个点子创业，请想好后面的N步，一旦开始请努力实现！
这两天，才在简书上看到一个人的创业分享，建议楼主看看看的时候，文中最让我印象深刻的一句话是：“一般创业者的思路是先出产品，再找用户。但对于我这个曾经失败过的创业者来说，这个顺序可以调转，先是找用户，再出产品。”
又到了创业知识科普的时间了。不要看那些消极的话，那些都是无业的扣脚大汉。首先，两个问题，你的核心竞争力是什么，你的商业模式是什么。如果这俩问题你还没考虑，那还是去再历练几年，现在创业还太早。回答到这自然还没完。到底什么是核心竞争力。简单说就是你有一个谁也拿不走偷不去的资源。打个比方，你有一套高智能机器人的硬件加软件系统，核心内容加密，即使竞争对手拿去也不能造一个一模一样的来。［山寨虽强，但是也做不到一模一样］什么是商业模式呢。简单说就是你如何拿你这个机器人挣钱。比如你的机器人可以做饭做家务，然后你免费送给各个客户，但是收取快递运送费和装软件的钱，去除成本一件能挣3000。有了这些，就是执行力。初期你要尽量缩减成本，抢占市场是次要的，毕竟你有核心竞争力，从小做起，投入市场看反应如何。前期是目标客户要明确。这里要细说。无论做产品还是服务，目标客户要明确。面向的是青年还是儿童还是成人或者老年人。更细地划分你的目标客户群。并不断完善你的产品。尽量不要做大众感觉一般的产品，要做小众用起来称赞的。他们会是产品的忠实粉丝。并口口相传扩大影响力。有可能尽量做市场调查。产品的前景需要预测，若你预测的不符合大众心理，还是不会有太大市场。好的产品是不会没人认可的，有一天传到某资本家手中，他可能会来和你们合作的，那时再扩大规模不迟。大部分投资人看的是团队，是执行效率，是人。中国和美国不太一样。美国极客发家的例子不少，但是中国国情不同。了解的越多，你就越知道该做什么
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