如何确定速卖通商品推荐投放的广告投放时机与方式

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3秒自动关闭窗口广告投放时机_百度知道[第14期策划]
在市场上，如何合理的进行广告投放？
10:37:47　　来源：中华地板网
阅读数：18984次　　网友评论：4 条　　
　　广告一词，据考证是一外来语。它首先源于拉丁文advertere，其意为注意、诱导。中古英语时代（约公元年），演变为Advertise，其含义衍化为“使某人注意到某件事”，或“通知别人某件事，以引起他人的注意”。广告有广义和狭义之分，广义广告包括非经济广告和经济广告。非经济广告指不以盈利为目的的广告，又称效应广告，如政府行政部门、社会事业单位乃至个人的各种公告、启事、声明等，主要目的是推广；狭义广告仅指经济广告，又称商业广告，是指以盈利为目的的广告，通常是商品生产者、经营者和消费者之间沟通信息的重要手段，或企业占领市场、推销产品、提供劳务的重要形式，主要目的是扩大经济效益。
　　广告有广义和狭义之分，广义广告包括非经济广告和经济广告。非经济广告指不以盈利为目的的广告，又称效应广告，如政府行政部门、社会事业单位乃至个人的各种公告、启事、声明等，主要目的是推广；狭义广告仅指经济广告，又称商业广告，是指以盈利为目的的广告，通常是商品生产者、经营者和消费者之间沟通信息的重要手段，或企业占领市场、推销产品、提供劳务的重要形式，主要目的是扩大经济效益。
　　有一句话，做营销的人都清楚，这句话，让所有的老板无奈，甚至成为一些营销人的借口，这句话是：我们知道人们有一半广告费在浪费，但是没人知道是哪一半。
　　可是现实上却是，没有浪费的广告费，只有帮助竞争对手做广告的广告，那么我们如何才能广告的效果达到最大化的效果呢？&
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个人11点建议
一、 正确的策略是广告投放的保证&&& 策略正确与否是决定广告成功的关键。良好的市场基础、确切的导入时机、差异化的诉求、准确的产品定位、明确的区域和选准的目标受众等都是有效广告的前提。否则，广告都不知道对谁说？什么时候说？怎样说？说什么？广告自始至终都要做到传播给消费者同一个信息，保持同一个“声音”，而且传达的概念一定要越简单越好，越容易记忆越好。二、 区域性的收视习惯&&& 地域不同，文化背景不同，气候不同都带来收视习惯的不同。比如北方收视高峰就南方而言要早得多，广东晚间9点以前仍有收视高峰，山东在6点多时就开始出现高峰，而在西南的四川，黄金时间主要集中在7―9点钟之间。年龄的不同、收入的不同也带来了收视习惯的不同。这些都要根据产品的目标受众进行调整。三、 收视率与有效收视率&&& 收视率已成为电视广告选择目标媒介、制定媒介计划、买后评估、传播价值分析的最广泛应用的标准，通过收视率可以了解不同市场上的收视趋势，分析频道、节目、时段的表现，深入了解广告段的收视率，评估媒介投入，目前国内通常采用是AC尼尔森和CSM索福瑞的收视数据作为依据。而作为企业还必须针对不同产品，不同的目标受众了解收视状况，比如：20―40岁女性的收视率或45岁以上中老年人的收视率，才能更加准确，做到“精”、“准”投放。四、 覆盖面――对多少人讲&&& 收视率应从两方面来看，一是全省范围的收视率状况，反映各频道在全省的趋势：二是看中心城市的收视状况，反映是重点中心城市各频道的趋势，二者的状况是不一样的，这就与营销范围有密切关系。如先期重点以中心城市为营销半径，其选择以能覆盖中心城市收视高的频道为主，如营销已进入二、三市场，其频道选择上应以能覆盖全省收视高的为主。这样，频道才有针对性，广告费才不会浪费，落到目标受众头上的广告成本最低。五、 多少次到达才能形成记忆并促成购买？&&& 记忆是暂时的，只有不断地刺激才能产生长期记忆。一般来说，一个广告周期，让受众接触到3+次以上（Michael.naples的“三次理论”）就会产生记忆，影响有效频次确定的因素还包括品牌因素和消费者因素，目前许多研究机构或媒介研究单位都有很多的计算方式可以借鉴。只有达到了投入和接触次数为最佳平衡值时，才是最好的投放次数，这就是通常讲的临界点。 六、 正倒一位置的价值&&& 栏目、剧场的收视率& == 广告收视率。观众的本质是流动的。电视遥控器的出现已经使观众的收视习惯较难把握，现在大多数采用投放的基本原则都是选择黄金时段、收视高的栏目和剧场高频度的投放，广撒网以捕捉受众，这就容易造成广告浪费。指定位置成为防止观众在广告时间换台漏看广告的重要方式，所以正一、倒一的位置显得尤为重要，但是一般会加价格30%―50%。频道忠诚度、频道喜好度、频道收视习惯的研究也成为考虑的因素之一。七、 GRP和点成本&&& 在媒介计划没有一个绝对的评估标准下，GRP和点成本提供了一个理论的思考方式，媒介计划中最重要的指标之一是GRP总收视点（毛评点）的设定和广告费用的确定。毛评点是由所花费用购买到的收视点之总和，同时它又与暴露频次与到达率有关。千人成本（CPM）和点成本（CPRP）是每千人和每收视点所花的费用。是衡量广告效益和传播价值的体现。八、 深度和广度的协调&&& 总收视点（GRP）= 暴露频次（Frequency ）X 到达率（Reach）广告目标要符合营销目标的需要，以提高知名度为目的，让更多的人知道，就要提高暴露频次；以提高认知度为目的，就需要让目标消费者更多次地看到，就需要提高到达率。如：400GRP = 80%（到达率）X 5次（接触频次）400GRP = 50%（到达率）X 8次（接触频次），二者广告投放的方式就不一样。九、竞品投放的分析&&& 人们对某类别的品牌记忆是有限的，当产生消费行为时，占据消费者头脑前几位品牌对消费行为就占具极大优势。因此广告也要努力在同品类广告的前几名中显露头角。所以竞品投放的研究不可或缺。是与之对抗？还是避其锋芒而另辟溪径？其中反季节投放的案例就有存在的道理。十、非数字的思考&&& 也许收视率数字并不能全部表达，因为收视率是过去式，是历史数据。而媒体状况本身又是变量的。而且电视剧的好坏也决定了收视率的高低，频道之间的不同特点，节目发展的变化，消费者的收视习惯更是流动和多变，以此为依据存在风险。在历史数据分析的基础上，经验和洞察力对判断至关重要。十一、媒介创意&&& 媒介也需要创意，央视广告部主任讲：“只要可能，一切合作形式都是可以谈的”。国际4A公司实力传媒的研究表明：“常规广告 + 影视节目产品涉入剧场（或节目冠名）”，其产品接受度远高于常规广告。因此，你需要在常规广告的基础上思考新的方式，比如感冒药在央视收视高“天气预报”栏目前加入“XXX牌感冒药，提醒您注意天气变化，预防感冒”。又比如改善睡眠药，甚至可以考虑在所有电视节目全天结束后的台标上打出“XXX药，提醒您注意休息和保持足够的睡眠”，因为这个时候正是失眠的人都难以入睡而谁都不要的广告垃圾时间。&&& 媒介计划是没有绝对性的，它是一门科学也是一门艺术。作为一位优秀的媒介人员，一定要有洞察数据的能力、熟悉媒介环境和进行理性的思考，让每一次投放都产生最大的回报。
回答：liuqicheng
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