《狼性地产销售团队打造及销售技巧提升训练》大纲——房地产销售技巧培训师闵新闻
&《狼性地产销售团队打造及销售技巧提升训练》大纲
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（全程房地产案例讲解训练+落地工具）
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&-----------房地产营销培训师闵新闻主讲
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闵老师承诺：只专注房地产行业培训，帮助房地产企业提升利润绩效
闵老师电话及微信：&
闵老师助理小云微信：&&&&
一、【课程背景】
2014杭州砸楼事件,集体降价,房地产营销面临前所未有的压力,目前楼市“史上最严调控”还在继续，行业正处于深度调整的前夜。在外部，市场面临着转型，不确定因素越来越多；
房地产销售人员队伍越来越不稳定，管理层执行难到位，中层骨干人心浮动，一线员工信心难拾,造成整个公司团队目标迷茫,心态不积极,团队沟通不畅通,团队协作没有共赢精神,合作不协调,凝聚力不强,造成房地产企业整体业绩不理想……
房地产销售人员其实是一个产品和公司的想象代言,换句话说,一个销售人员的接待礼仪和商务礼仪体现了一个公司的素质和产品的质量,卓越优秀的礼仪可以提升整体的销售业绩,由很多地产置业顾问因为不注重形象和礼仪造成让客户无法继续在交往和沟通,失去一次建立信任感,拉近关系的机会,造成业绩急速下降……..
房地产销售人员因为没有经过专业训练，不能很好的发掘客户深层次冰山下的真实需求，以及不能把握客户性格和心理，无法激发客户购买的动力，同时不能有效地进行沙盘和样板房现房的介绍，造成客户很多异议，无法很好有效地化解客户的问题和异议，造成价格谈判比较艰难，更无法有效的进行客户的逼定，造成最后客户成交转化率极低，整体房地产企业业绩不理想……
二、【课程收益】
1、房地产销售员学会自身在团队中角色分析和定位。
2、房地产销售员确立人生目标和梦想,激发业绩目标达成渴望度和决心度。
3、房地产销售员学会调整心态,煤田保持积极阳光心态,积极主动不抱怨。
4、房地产销售员学会自动自发,超人般付出行动力,为业绩目标和努力奋斗。
5、房地产销售员提升学习意识，养成持续不断学习习惯。
6、房地产销售员增强团队凝聚力，付出奉献
，增强沟通能力，建立信任感。
7、提升团队各部门执行力，提升工作效率，第一时间达成公司的业绩绩效。
8、掌握挖掘客户真实需求和了解客户性格和心理活动分析。
9、掌握有效的产品介绍和沟通解除客户的不同异议和问题。
10、掌握有效进行客户的价格谈判和逼定，提升客户成交转化率。
三、【培训方式】
互动演练，学员100%参与实操训练；理论讲授40％、实操训练35％、案例讨论15%、经验分享与现场答疑10％
四、【培训要求】
1、场地面积尽量大一些（以方便学员现场演练）
2、音响、话筒、投影仪
3、准备一份学员名单
4、要求人人参与现场实操训练
五、【培训对象】
房地产销售员、案场经理、房地产销售经理& 房地产招商经理&&
房地产销售总监 及房地产总经理
六、【培训时间】
实战课时2天12小时
注：闵新闻老师可以根据房地产企业的具体情况重新设计大纲，一切为提升业绩服务
（领导开训:强调学习的意义和纪律）
导言、关于学习的效率及学习方法分析
头脑风暴：您碰到哪些关于房地产销售团队打造方面遇到的各种问题和销售谈判方面遇到的问题？每人提一两个问题，
闵老师将这些问题作为案例在整个课程中巧妙地穿插，分析。
《狼性地产销售团队打造及销售谈判训练》大纲
狼性地产销售团队打造
第一单元：优秀置业顾问之狼性销售“自知”训练
我为什么要做房地产销售？
成为销售冠军必须具备哪些狼性特征？
自己在房地产公司角色定位和职业规划？
房地产狼性销售冠军动力源泉挖掘？
参加房地产狼性销售团队协作执行力迫切性？
分组探讨：作为一个优秀房地产职业经理，全方位分析个人与企业得关系是什么？以及如何运用这层关系，快速提升个人成长与房地产企业共同成长。
现场问题：我在从事房地产销售过程遇到哪些疑惑或者需要解决的问题？
第二单元：优秀置业顾问之狼性销售
“冠军”心态训练
地产销售冠军狼性之专注目标、重视过程的计划心态
地产销售冠军狼性之积极向上、正面思考的激励心态
三、地产销售冠军狼性之巅峰潜能、兴奋突破的信念心态
1、我是一切的根源
2、过去不等于未来
3、不是不可能，只是暂时还没有更好的方法
四、地产销售冠军之永不自满、不断成长的进取心态
1、谦虚自我学习
2、坚持不断学习
3、超人般行动力
4、重复重复重复
五、地产销售冠军之顽强执着、绝不言败的坚持心态
1、责任承担
2、没有理由
3、爱和感恩
案例分享：碧桂园房地产销售拓客团队青岛分公司李海娜销冠案例故事分享，在这个案例中你体会到一个置业顾问要成为行业中销售冠军成功的秘诀有哪些？
工作计划：未来我们应该如何去计划和实践，让自己也成为自己心目中和现实地产销售中的冠军。
第三单元：优秀置业顾问之狼性销售“团队”训练
优秀置业顾问之狼性销售团队共赢精神
房地产狼性销售团队共赢“团队绩效”训练
房地产狼性销售团队共赢“激发潜能”训练
房地产狼性销售团队共赢“我们是我”训练
优秀置业顾问之狼性销售团队沟通精神
房地产狼性销售团队沟通“四步法”训练
房地产狼性销售团队沟通“上平下”训练
房地产狼性销售团队沟通“说服力”训练
三、优秀置业顾问之狼性销售团队合作精神
房地产狼性销售团队合作“忠爱团队”训练
房地产狼性销售团队合作“付出奉献”训练
房地产狼性销售团队合作“凝聚合力”训练
房地产狼性销售团队合作“家人信任”训练
四、优秀置业顾问之狼性销售团队服从精神
房地产狼性销售团队目标“执行化”训练
房地产狼性销售团队制度“标准化”训练
房地产狼性销售团队行为“责任化”训练
房地产狼性销售团队管理“激励化”训练
案例分享：深圳万科上海公司置业顾问王小琳冠军组团队协作案例，通过这个案例您学到了，成为一个销售冠军组，各个置业顾问需要具备怎么样的团队协作精神？
工作计划：未来团队协作中，我们应该保持怎么样的态度和行动去面对自己的团队，如何让团队成长，自己也成长？
第四单元：优秀置业顾问之狼性销售之“执行力”训练
一、房地产销售团队目标执行
1、定业绩目标原则
(1)、SMART
(2)、可视化
(3)、军令状
3、目标分解
4、资源挖掘
5、监督考核
二、 房地产销售团队系统打造
1、制度执行---------------制度是无情的，管理是有情的
2、流程执行---------------流程科学的、畅通的、支持的
3、团队执行---------------没有借口，没有理由，绝对服从
三、房地产销售团队执行力文化总结
1、执行力8字方针：认真第一，聪明第二
2、执行力16字策略：结果提前，自我退后；锁定目标，简单重复
3、执行力24字原则：执行前：决心第一、成败第二;
&&&&&&&&&&&&&&&&&&执行中：速度第一，完美第二
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执行后：结果第一，理由第二
四、房地产销售团队早课晚会执行激励总结训练
1、早会激励
（1）、激励舞蹈
（2）、面貌检查
（3）、公司训导
（4）、早会激励
训练环节：按照碧桂园销售团队早会进行激励训练学习，养成系统
2、晚会总结
（1）、置业顾问汇报一天工作情况
（2）、没有达成目标原因分析
（3）、全队销售员脑力激荡
（4）、现场演练
（5）、激励惩罚
（6）、第二天工作计划
训练环节：按照碧桂园销售团队晚会进行激励训练学习，养成系统
催眠：《房地产狼性销售忠诚感恩心灵洗礼》
注：以视频、游戏、故事、案例方式来激发房地产置业顾问狼性潜能！
房地产置业顾问想象和礼仪提升训练
第一单元：优秀房地产销售人员仪表着装礼仪
一、商务着装的基本原则、个性原则、和谐原则、TPO原则
二、常见着装误区点评
三、男士西装及领带礼仪
四、女士穿着职业装的礼仪
五、鞋袜的搭配常识
六、首饰、配饰、皮包的选择和使用规范
七、各类职业形象着装方式（日常上班、开会、谈判、拜访等着装）
案例视频：《万科地产销售人员着装礼仪》案例和视频
分组训练：1、房地产销售人员分组进行自我形象检查与重新塑造
2、房地产销售人员分组进行着装配色练习和指点
第二单元：优秀房地产销售人员仪容礼仪
一、销售人员工作妆的规范
二、发式发型的职业要求
三、女士化妆与男士修面的具体要领
四、女士淡妆技巧
五、职场仪容的禁忌
培训方式：讲解、示范、点评
案例视频：《保利地产销售人员仪容礼仪》案例和视频
分组训练：1、房地产销售人员分组进行自我仪容检查
&&2、房地产销售人员分组进行仪容指点和点评
第四单元：优秀房地产销售人员举止礼仪
一、优秀房地产销售人员站、坐、走、蹲体资礼仪
1、站姿规范
站姿禁忌（含训练）
2、坐姿规范
坐姿禁忌（含训练）
3、走姿规范
走姿禁忌（含训练）
正确蹲姿（含训练）
二、优秀房地产销售人员正确地使用手势
1、几种常见的手势
2、手势注意事项
三、优秀房地产销售人员得体地递接名片
1、携带名片
2、名片的递送
3、名片的接收
4、如何索要名片
四、优秀房地产销售人员握手礼仪，有规可循
1、握手的场合
2、握手的顺序
3、握手礼仪
4、握手忌讳
案例视频：《龙湖置业销售人员举止礼仪》案例和视频
分组训练：1、房地产销售人员分组进行站、坐、走、蹲体资礼仪训练&&&&
&&&&&2、房地产销售人员分组进行名片、手势和握手礼仪训练
第五单元、优秀房地产销售人员见面礼仪
一、合理的称呼
1、称呼的原则
2、称呼的技巧
3、称呼的禁忌
二、妥当的介绍
1、他人介绍的要求与顺序
2、他人介绍的手势与规范
3、然人介绍的技巧和禁忌
三、善用客套用语
1、一般性的四大礼貌用语
四、学会巧妙的赞美
1、为什么要学会赞美
2、如何有礼有节地赞美
五、明智的选择话题
1、不宜谈论的话题
2、社交四宜谈
六、微笑是一种无声的语言
1、微笑是有效沟通的法宝
2、微笑的方法及注意事项
3、“习惯性微笑”带来的伤害
七、眼神的运用与规范
案例视频：《soho地产销售人员见面礼仪》案例和视频
分组训练：1、房地产销售人员分组进行称呼、介绍、客套等话术综合礼仪训练
&&&&2、房地产销售人员分组进行赞美、微笑、眼神礼仪训练。
第六单元：优秀房地产销售人员拜访礼仪
一、拜访、交谈礼仪
1、拜访的形象要求与规范、拜访基本礼规
2、交谈的基本要求、话题禁忌
二、拜访的十分钟原则
三、座次礼仪
1、会议座次礼规
2、照相座次礼规
3、其他座次礼规
四、电梯和乘车礼仪
1、电梯进入顺序规范及指引、指示礼仪
2、电梯内礼仪规范、等候电梯规范、
3、轿车位次规范、乘车仪态规范、乘车禁忌等&&
案例视频：《复地地产销售人员拜访礼仪》案例和视频
分组训练：1、房地产销售人员分组进行拜访、交谈话术综合礼仪训练
2、房地产销售人员分组进行座次、乘坐电梯和提起礼仪训练
第七单元：优秀房地产销售人员电话沟通礼仪
一、打电话礼仪
1.重要的第一声
2.饱满的情绪，喜悦的心情
3.端正的姿态，清晰的声音
4.力求简洁，抓住要点
5.考虑到交谈对方的立场
6.使对方感到有被尊重、重视的感觉
7.打电话谁先挂
二、接电话礼仪
1.迅速准确的接听
2.认真清楚的记录
3.有效电话沟通
4.学会配合别人谈话
5.对方要找的人不在时
6.接听私人电话时
案例视频：《绿城地产销售人员电话沟通礼仪》案例和视频
分组训练：1、房地产销售人员分组进行打电话话术及礼仪训练&
2、房地产销售人员分组进行接电话话术及礼仪训练
第八单元：优秀房地产销售人员服务接待礼仪
一、迎接客人的准备工作
二、客人到访的迎接工作
三、对来电咨询的服务工作
四、对同行的接待服务
五、前台接待服务谈话技巧
六、业务员接待谈话技巧
七、让客人等候时谈话技巧
八、明确目的，策划开场白
九、适当赞美与幽默
十、道歉时谈话技巧
十一、为追访做好准备
案例视频：《华润地产销售人员服务接待礼仪》案例和视频
分组训练：房地产销售人员分组进行客户接待的全程动作和话术礼仪训练
第九单元：优秀房地产销售人员礼仪训练五步法
一、看——观察客户的技巧二、听——拉近和客户的关系三、笑——客户更愿意接受服务四、说——客户更在乎怎样五、动——运用身体语言的技巧
分组训练：房地产销售人员分组进行交礼仪训练五步法的实操训练
狼性地产销售谈判技巧
第一单元：房地产狼性销售客户开发与性格分析：
拓客<span STYLE="mso-bidi-font-size:10.5line-height:150%;color:#法分析和演练
1、商圈派单&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&
2、动线阻截
3、商户直销&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&
4、客户陌拜
5、电话名单&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&
6、网络微信
7、展会爆破&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&
8、企业团购&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&
9、商家联动&&&&&&&&&&&&
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&10、分销渠道&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&
11、竞品阻截&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&
12、圈层活动
－－【案例分析】：1、深圳万科地产企业销售员如何开发客户经典案例分析
－－【案例分析】：2、顺德碧桂园十里银滩拓客经典案例分析
－－【学员训练】：1、通过闵老师就以上客户开发方式的讲解和分析，学员就如何开发客户注意点、动作和话术模拟实战训练！
2、碧桂园拓客营销活动策略和工具运用训练分享
二、房地产客户类型分析和模拟训练
1、理智稳健型 &&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&2、感性冲动型&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&
3、优柔寡断型 &&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&4、借故拖延型&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&
5、沉默寡言型 &&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&6、喋喋不休型&&&&&&&&&&&
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&7、畏手畏脚型&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&
8、斤斤计较型&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&
9、迷信风水型&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&
10、盛气凌人型
－－【分组讨论】：学员讨论这些客户属于哪几种类型的客户，以及针对这些客户，案例中的销售员在应对策略中有哪些优秀的地方，还有哪些缺陷的地方！以及自身在过去的接待客户中出现哪些问题，以及未来如何与这些客户进行交流？
－－【实战训练】：受训学员间相互扮演各种类型客户现场进行动作和话术模拟训练及闵新闻老师现场指点！
第二单元:房地产客户需求全面分析
一、如何全面掌握客户的信息？
、如何挖掘客户真实需求和隐藏需求？
三、如何探听客户的购房预算？
四、如何了解客户的决策情况？
五、如何判断客户的市场认知？
六、如何让客户需求快速升温？
七、如何与客户建立信任感，拉近关系？
－－【案例分析】：上海恒大房地产企业销售人员如何分析客户需求案例分析
－－【学员训练】：就客户需求注意点、以及如何真正发掘客户的真实需求的基本动作和话术模拟实战训练
第三单元：房地产客户性格心理活动分析
一、客户的4大性格分析及应对策略
二、客户心理的5W2H和五种角色
三、客户购买决策的5个阶段
四、房地产顾客购买7个心理阶段
五、房地产顾客购买2大心理动机
逃离痛苦&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&
<span STYLE="mso-bidi-font-size: 10.5line-height:150%;font-family:宋体;mso-bidi-font-family:宋体;color:#、
五、房地产客户的两大心理法则
1、群体心理消极面：从众心理
2、群体心理积极面：与众不同
－－【案例分析】：大连万达房地产企业销售人员如何对客户心理活动案例分析
－－【学员训练】：客户心理活动注意点、动作和话术模拟实战训练
第四单元：房地产沙盘样板房介绍
如何沙盘介绍让客户有付定金意识？
沙盘介绍如何进行报价和产品介绍
带看如何与客户进行互动体验？
带看中五觉互动体验法则应用？
带看中FAB互动利益价值法则应用？
带看中的樱花树理论的运用法则？
带看中如何了结客户的满意度和异议？
－－－【案例分析】：深圳万科房地产企业销售人员如何沙盘介绍和带看技巧
－－－【学员训练】：沙盘模型介绍互动以及带看环节注意点、动作、话术实战模拟训练
第五单元：房地产客户解除异议阶段
一、房地产客户异议的种类
1、真实异议
2、假的异议
3、隐藏异议
－－【分组讨论】：面对购房客户异议，并通过何种方法确认对方的真假异议，在什么情况下立刻处理，在什么情况下要延后处理？
二、异议原因分析
三、处理异议的四大原则？
1、原则1、事前做好准备&&&&&&&&&
2、原则2、选择恰当的时机
3、原则3、争辩是销售的第一大忌
4、原则4、销售人员要给客户留“面子”
四、如何解除客户抗拒点和异议谈判6大步骤
1、发现对方问题
2、确认问题真实和唯一
3、锁定对方问题
4、假如解决问题
5、得到对方的承诺
6、试探再次成交
五、客户异议5大处理技巧：
技巧一：忽视法
：--------------今天又和您学了一招
技巧二：补偿法：---------------相反有其他的好处
技巧三：太极法：---------------这正是某某的理由
技巧四：询问法：---------------多用为什么？
技巧五：间接否认法：-----------是的。。如果。。
六、六种常见的异议处理案例分析
1、房子太贵了，再打一点折我就买了
2、我要考虑考虑
3、我只是过来看看，房价会跌再等等
4、我请风水先生来看看
5、客户看好，同伴不喜欢
6、“给我这些资料，我看完再答复你”
－－【案例分析】：碧桂园地产置业顾问人员如何解除客户异议案例分析
－－【实战演练】：解除客户异议注意点、动作和话术模拟实战训练
第六单元：房地产客户价格谈判阶段（杀、守、议、放价）
价格谈判的角色和信念
1、朋友转化对手
2、心灵坚强
3、掌握主动权锚住对方
4、谈判就是交换
二、杀价：
1、客户杀价的原因分析
2、应对客户杀价常用招数破解
3、面对客户杀价的三点大忌
三、守价：
1、守价的原则
2、守价说辞要求
3、守价的注意事项
1、议价遵循11个原则
2、议价的4大条件
3、应付议价折扣的6种方法技巧
4、如何议价
5、配合议价
1、放价的前期准备？
2、放价不成怎么办？
六、价格谈判“大吃一惊”和“反悔策略”运用
－－【案例分析】：杭州绿城集团销售人员如何进行客户价格谈判案例分析
－－【实战演练】：价格谈判杀价守价议价房价注意点、动作和话术模拟实战训练
第七单元：快速逼定谈判阶段
逼定的信念
成交一切都是为了帮助客户
要求，要求，再要求
我不敲门，门不开
客户下定原因分析
价值大于价格
二、逼定3大条件：
2、喜欢房型
3、足够预算
三、逼定成交5大要点
四、逼定4大方式
2、付款方式
五、逼定12大时机
1、客户购买的6大语言信号
2、客户购买的6大行为信号
六、逼定10大技巧
1、试探催眠法& 2、富兰克林法&&&
3、大数化小法&&&
4、时间紧迫法&&&&
6、案例故事法& 7、退让成交法&&&
8、大脚成交法&&&
9、情景描述法&&&&
10、项目比较法
－－【案例分析】：上海中原地产销售人员如何进行客户逼定技巧案例分析
－－【实战演练】：就客户看房后，对客户进行各种情况的逼定技巧训练，以及各种动作和话术模拟实战训练！
房地产销售谈判技巧回顾与现场解答
房地产销售技巧提升培训课程有哪些？
房地产销售技巧提升培训讲师有哪些？
房地产销售技巧提升培训内训师哪位最实战？
房地产销售技巧提升培训老师哪里找？
房地产销售技巧提升培训培训师是哪位？
房地产销售技巧提升培训讲师闵新闻
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以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。销售人员需要狼性而不是狼性精神-蒋军-中华品牌管理网
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销售人员需要狼性而不是狼性精神
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共有(1)条评论
很久没有写关于销售人员的文章了，不是因为不想写，也不是不能写，而是在互联网思维大潮的冲击下，传统营销的“位置”悄然被互联网、移动互联网以及O2O等概念替代了。年关将至，农历2014年即将完全过去，回首这位一年，总结为一句话：得失不表，成长颇多。
&&&很久没有写关于销售人员销售人员必备的商务礼仪培训，旨在使学员加深理解现代礼仪文明、塑造良好的职业形象，掌握特定场合的商务行为礼仪的知识及实务，提升沟通能力，针对不同性格的顾客采...[]销售人员招募技巧课程培训，旨在使学员辨识面试中的"真实"与"谎言"，熟悉面试的每个流程及流程中的注意事项，掌握结构化面试的方法与技巧，掌握快速筛选销售人员简历...[]的文章了，不是因为不想写，也不是不能写，而是在互联网思维大潮的冲击下，传统营销的“位置”悄然被互联网、移动互联网以及O2O等概念替代了。年关将至，农历2014年即将完全过去，回首这位一年，总结为一句话：得失不表，成长颇多。
我非常同意这样的观点：
传统行业的互联网化，不是一个工作经验很短的人可以做起来的，原因何在？首先是对传统行业需要有很深的认识；其次得有很深的积淀，不仅是财务积淀，还包括管理能力、控制大局的能力和对宏观环境的认识。
能把传统行业互联网化做起来的人，肯定不是纯粹互联网领域的人。
传统企业互联网化需要复合型人才，而传统企业的人进行这种转型，比互联网公司的人要更容易些。因为他们对传统行业的很多细节和很多“坑”非常了解。从实践看，互联网人搞传统行业需要很长时间。
（以上观点摘自《中外管理杂志》微信公众平台，采访对象：阳光印网创始人、CEO张红梅，记者：李靖）
看看以上的文字，传统的销售走进胖东来-如何引爆年终销售—卖场商品生动化陈列培训，内容涉及商品陈列的原则及操作要领，货架商品陈列的技巧，商品陈列与库存的关系是什么，年节商品陈列技巧，...[]《厂商共赢》销售总监课程培训，内容主要有得渠道者必得天下，科学设计渠道长宽，慎重承诺区域保护，打造稳定渠道架构，明确合理厂商分工，超级核武渠道返利，厂商共...[]销售经理、市场经理核心技能实战课程以讲师自身服务的几家财富500强企业在华发展经历为基础,以培养优秀营销管理人员为目标，系统地分析销售及市场的各个环节的特点、...[]2天1夜超越销售目标课程围绕业绩提升为目的开展方法与策略的学习,旨在帮助学员学会设定有效目标的方法；找到实现目标的最佳方法；学会列出计划，让目标实现变得可控...[]人员，你还有什么可自卑呢。2015年，迈开大步积极拥抱互联网吧，因为互联网、移动互联网和O2O的未来，一定在线下的“传统”之中，而你们不正是具有这样的优势吗？
好了，我们现在要来讲讲狼性了。
以前，我们都说销售人员销售人员必备的商务礼仪培训，旨在使学员加深理解现代礼仪文明、塑造良好的职业形象，掌握特定场合的商务行为礼仪的知识及实务，提升沟通能力，针对不同性格的顾客采...[]销售人员招募技巧课程培训，旨在使学员辨识面试中的"真实"与"谎言"，熟悉面试的每个流程及流程中的注意事项，掌握结构化面试的方法与技巧，掌握快速筛选销售人员简历...[]要具有狼性精神，其实是不对的，狼性和狼性精神尽管只相差两个字，但本质却相距十万八千里。为啥？狼性讲的是个人和团队的战斗力和执行力；而狼性精神讲的是个人和团队对待问题的思考方式。这就像是互联网、移动互联网和互联网思维的对垒，互联网思维吵得那么热，你们看到的哪些案例是利用了互联网思维成功的？基本没有。这就是他们对传统营销人的误导，传统营销人需要的不是什么思维，而是方法和执行。
懂了吗？亲爱的销售人走进胖东来-如何引爆年终销售—卖场商品生动化陈列培训，内容涉及商品陈列的原则及操作要领，货架商品陈列的技巧，商品陈列与库存的关系是什么，年节商品陈列技巧，...[]《厂商共赢》销售总监课程培训，内容主要有得渠道者必得天下，科学设计渠道长宽，慎重承诺区域保护，打造稳定渠道架构，明确合理厂商分工，超级核武渠道返利，厂商共...[]销售经理、市场经理核心技能实战课程以讲师自身服务的几家财富500强企业在华发展经历为基础,以培养优秀营销管理人员为目标，系统地分析销售及市场的各个环节的特点、...[]2天1夜超越销售目标课程围绕业绩提升为目的开展方法与策略的学习,旨在帮助学员学会设定有效目标的方法；找到实现目标的最佳方法；学会列出计划，让目标实现变得可控...[]员。
所以我们不需要什么狼性精神，我们需要狼性！
何为狼性？
为了目标拼尽全力、不达目标誓不罢休、甚至为了目标不择手段的工作态度；为了公司、团队的利益可以不惜一切的争取，敢于冒犯权威的不屈不挠的方式。我认为就是狼性，狼性就是敢于达成目标，实现价值。
如果被别人陷害、算计、栽赃、欺辱连一个屁也不敢放，还要委曲求全的去讨好、巴结别人的人，别说是好的销售人员，简直就TM的不是个男人！你要问我有必要吗？我告诉你，很有必要，如果谁处心积虑的陷害你，你没必要去做岳飞。怎么办？以其人之道还治其人之身，收拾他。如果你心肠很好，还问我为啥、理由之类的话。我只能说：连这点血性也没有，你还能做成什么事情！
这么富有正能量的话，估计小伙伴们一辈子难得看到几回，呵呵，开个玩笑了。其实，我是很严肃的写上以上文字的。当然光有狼性也是不够的，这个是基础，充要条件还在后面。但没有这个基础，谈后面也没用，因为你都没法硬起来，还谈什么高潮。
我认为，除了狼性之外，销售人员还需要做好以下四点，才能达成销售目标并实现自我价值。
第一、做好自己。
做好自己其实很不容易。因为有很多不公正、有很多诱惑、更有很多你看不过的东西。很多人崇尚“灰度管理”，说什么水至清则无鱼。我认为，很多事情需要透明、要公正，否则难有凝聚力。不患寡，患不均，什么意思？要公平，特别是要公正。做不好自己的原因很多，但无非是上面几种情况，很多时候，为了目标，为了完成销售，我们都在忍耐。因为做好自己，做到位，是实现销售目标的最好保障。
第二、打铁还需自身硬。
习大大威武，上台之后第一句话就击中要害。也就是说，我们在说别人、教导别人或者下属的时候，能让人心悦诚服。如果自身毛病一大堆，怎么能有权威和影响力。我们家乡有句土话，大概的意思是：你自己还坐在一堆屎上，还嫌别人身上有尿骚臭。减少自身的毛病、做好自己很关键，管理者，首先要以身作则，做好示范，才能激发团队的合力和战斗力。
第三、专业素养。
有些人胡乱说一通，瞎扯很厉害，但你要他解决具体问题，则不着边际，这样的人真不少。为什么他不行？因为严重缺乏专业素养，什么都懂，但都懂点皮毛，不深入、不严谨，怎么办？深度的阅读和研究可以解决之。少看点花边、多读点专业；少看点微博、微信，多读点经典。
第四、正事做好。
抓主要矛盾和矛盾的主要方面。没有人能同时做好所有的工作，一定是有重点的做，把重要的做好了，其余的工作也会有机会进行缓冲，其实，最后都可以在陆续做好。每个人都有一样或几项正事，抓好了，2015年就顺利了。
感谢欣赏，祝2015年旗开得胜！
你们的老伙伴：蒋军
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标签：销售人员狼性精神销售管理销售
来源：中国营销传播网
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