现在正规桶装水市场前景已不如从前！要该怎么样才能打开销路！?
在深圳做了三年多的桶装水，从无到有，销量从十几桶到上千桶，但是现在这个瓶劲也到了，再怎么样也上升不了，因为人工和各开支太大，只有一个人在做这所有送水的事.真不知道怎么办好？做水这行，其实我也看到了很多人做假水，自己觉得良心过不去，一直在做正规的水。但是现在的人都有贪便宜的心里，只要别人便宜就不会再光顾这里，其实他们并不知道自己花少一点点的钱买了一个并不值得的东西。没办法，市场就是这样。想把他转掉算了。再这么下去，连家都难养。
15-05-26 &现在桶装水利润有多少？想开个水站_百度知道桶装水市场乱象频发：真假难辨 回料桶盛行|食品行业|桶装水_新浪财经_新浪网
　　桶装水市场乱象频发 监督短板亟待补齐
　　本报见习记者 阮思昺报道
　　近年来，有关桶装水引发的食品安全问题时有发生。现代人对生活品质的健康要求不断提高，很多家庭都选择饮用品质更高的水，但是频频出事的桶装水行业，让很多消费者着实为自己的饮用水健康捏了一把汗。
　　北京市桶装饮用水销售行业协会调查数据显示，目前北京水站超过万家，其中正规水站仅占50%至60%。而北京日均消耗的桶装水约为65万桶，其中假水大约占总消耗量的1/6。
　　桶装水真假难辨
　　中投顾问食品行业研究员梁铭宣在接受《中国产经新闻》记者采访时表示，相对瓶装水而言，桶装水市场猫腻和质量问题更大，市场乱象丛生，主要表现在以下方面：一是无证小作坊泛滥，市场竞争秩序十分混乱；二是贴牌生产、造假生产现象严重，假水充斥市场；三是品牌厂商对加盟店管理约束粗糙，频上质量黑榜；四是回料桶依旧盛行，PET材料仍被水厂商作为包装容器广泛使用。
　　市面上非正规水站数量众多，导致“冒牌水”、“贴牌水”泛滥。一些桶装矿泉水的QS标识甚至是由厂家直接贴上的伪冒QS标识，进行蒙混过关。冒牌桶装水贴上假名牌并能以假乱真，蒙骗不知情的消费者，桶装水的卫生、质量着实堪忧。
　　记者随机在街头走访了几家代销桶装水的小型超市和零售商店，发现这些代销商售卖的桶装水价格更是参差不齐、高低有别。同样是贴着QS认证标识的桶装水，价格最贵的桶装矿泉水可以卖到25元/桶，而一般的大众熟识的品牌桶装矿泉水价格约为20元/桶，但一些知名度较低，或者基本未曾听说过的“杂牌”桶装矿泉水最低竟可以卖到10-13元/桶，甚至可以低于10元。如此一来，同样是桶装矿泉水，有的3桶的价格才抵得上其他牌子一桶的价格。
　　另外，记者对比了多家销售代理的同一种品牌桶装水的价格，也出现了一些很明显的差异，经卫生质量检测局检测显示，市场上有许多冒牌知名矿泉水品牌，它们或是伪造知名的矿泉水品牌，或是使用偷换概念的方式依傍名牌而生产桶装矿泉水，其实都是在欺骗和误导消费者，并且利用价格上的优势来混淆桶装矿泉水市场，进行蒙混过关。
　　因此，许多桶装矿泉水品牌并非真正的矿物质纯净水，而是用成本便宜的自来水加工欺瞒消费者，并赚取高额的差价和利润。
　　分析人士指出，造成这些现象的原因不仅在于桶装矿泉水生产厂家的不自觉，以假乱真、以次充好、低价竞争等，扰乱桶装矿泉水市场秩序。
　　梁铭宣认为，这也反映出相关检查部门并没有加大打假力度，严格职守，而是任其发展和放任自由，执法力度和监管力度都有所欠缺，以至于造成了桶装矿泉水市场混乱的发展现状，居民的健康饮水也因此而受到了巨大的危害。
　　梁铭宣分析指出，桶装水行业进入门槛低，利润较高，商家进入该市场的积极性高，导致市场竞争秩序混乱，而且桶装水厂商多采用加盟店的经营形式，产品质量控制难度较大。
　　矿泉水回料桶盛行 二次污染多发
　　此外，影响桶装矿泉水干净卫生的，其实不仅仅在于水质问题，因其长期存放在矿泉水桶里，因此，每一个矿泉水生产厂家，也应该对回收回来的矿泉水桶进行消毒和灭菌。水质卫生监测专家就提醒广大的消费者，不要只关心桶装水的水质，而忽略了水桶的质量，桶跟水质的关系更为直接。
　　长期以来，人们对于矿泉水的回收桶都不是特别的留意，其实，里面也隐藏着一个巨大的“秘密”。
　　梁铭宣对记者说：“桶装水回收是资源的循环利用，也是企业降低生产成本的重要方法之一，但是桶的质量会直接关系到水质，其使用次数一定要控制在一定范围内。一般而言，一个矿泉水桶在正常情况下，可循环使用40次，使用周期在2到3年之内，不能无限制地重复使用。包装也是产品的一个重要组成要素，厂商应该承担保障水桶质量的责任。”
　　然而，市场上的许多矿泉水生产厂家，都是无限制地重复使用矿泉水水桶，而矿泉水水桶的材质往往是等对人体有害的物质，长期使用必会导致桶内的污染物聚集，同时，矿泉水长期地和桶接触，还非常容易和桶的材质形成对人体有害的物质成分，更不利于人体的健康。当下，一些矿泉水生产企业在回收水桶时并不进行甄别，致使许多已经遭受到严重污染的水桶，又被回收入库进行再次使用。
　　另外，相关专家对于市场中的矿泉水水桶材质也进行了一番质量检测。据统计，在我国，2003年以前，桶装纯净水的包装桶多采用的是PET或者PC材质。PET质地较软，容易附着可渗透的细菌、重金属等，长期使用或者加热，更容易释放出对人体有害的致癌物质，可对人体的消化、神经系统等产生很大的影响。
　　然而，市场上的不少商家，为了节省成本，对矿泉水桶进行无限制次数的使用，由于PET材料成本只有PC材料的一半，所以，有的商家为了赚取高额利润，始终给消费者配送含有PET材料的劣质水桶。这使得一些家庭用户在长期饮用桶装矿泉水后，出现了头晕、腹泻、肠胃不适等不良反应症状，对健康和免疫力都产生了一系列不良的影响。
　　梁铭宣表示，PET质地较软，不耐高温，可渗透的细菌、重金属等容易附着，长期重复使用会产生致癌物质，对人体产生危害。所以国家明文规定严禁PET桶重复使用，要求桶装水生产厂家只能使用PC材质桶。PC材质耐高温，易清洗，可以反复使用。
　　市场规范需多方合力
　　记者采访中了解到，一桶矿泉水，从水源原料，到水质净化，从生产、清洗到水桶投入市场使用，往往需要经过几十道工序才能完成。一般而言，仅纯净水桶的清洗过程，就需要投入内壁18道、外壁4道等22道工序。
　　此外，对于卫生水桶而言，还需经过温水、碱水、消毒液、成品水的多次过滤，才能保证最大程度消灭水中的细菌，对人体的健康不会造成危害和影响。正是因为工序繁多复杂，许多中小企业在桶的清洗方面不严格自律，不仅在水源的取材上以次充好，通过勾兑自来水进行水质加工，而且在清洗工序和清洗流程方面，往往偷工减料，甚至不经消毒就无限期地循环使用矿泉水水桶。
　　另外，造成饮用水市场混乱的原因也在于相关部门的执法不严。如果在监管和治理方面，水质的检测部门都能严把质量关，不让一丝一毫的不合格纯净水进入市场，那么，矿泉水市场也将得到较好的净化。有学者建议，国家和相关部门更应该及时采取相应的措施，用于饮用水市场的监管。
　　元海律师事务所左芬律师在接受《中国产经新闻》记者采访时表示，要加强防止桶装水乱象的管理，首先要加大司法打击力度。根据国家司法部门的有关条例，我们了解到，对于无证据证明生产销售的食品(桶装饮用水等)企业，构成生产、销售伪劣产品罪等其他犯罪的，可依照“其他犯罪”进行定罪处罚。而且对于伪劣产品销售造成情节严重的，还可上至依据《刑法》进行处罚。
　　此外，左芬还指出，治理桶装水乱象还应该增加行业自律，从源头上进行遏制。古人常说：“防患于未然。”桶装水市场的治理，也该如此。之所以市场上能滋生出如此众多的矿泉水生产不法企业，首先就在于监管部门的监管力度不到位。监管部门不该扮演着救生员的角色，只有被曝出哪里出现了问题才忙着组织力量去进行调查，对于日常的清查工作，也应该切实地做到位，尤其是在常态检查方面，更应该与抽查相结合，定期通过媒体公布抽检信息，以示不法企业的行为，让饮用水市场得到整顿和净化。
　　对于舆论监督在规范桶装水市场方面的作用左芬指出，应加强舆论的宣传力度，从多方位角度号召消费者自觉抵制假冒伪劣商品的行为，从买方源头上斩断不法销售行为，建立诚信守法的社会宣传，还要将桶装水厂商制假售假的情况纳入国家征信系统，并予以公开和曝光。
　　同时还有业内专家指出，整顿桶装水市场乱象应加强部门之间的合作。公安机关、工商管理、质量监督、食品药品监督等多方行政执法部门，应该联合起来开展执法行动，对制假售假的桶装水不法企业的行为进行地毯式的清理和查处。要特别注意从源头上查处伪劣桶装水的生产和加工窝点，并进行及时的捣毁。只有严格进行执法，才能遏制这些不法企业的猖獗行为。郑州市桶装水市场研究报告_图文_百度文库
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郑州市桶装水市场研究报告
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你可能喜欢　　想在城中村开个水站，就是那种专门送桶装纯净水的，还少一辆电动车，求一辆二手电动车，在400——500左右，还有有做桶装水的交流下。
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　　自己的设备还是要进货的？　　
　　进货，我估计设备蛮贵的《而且还要做市场开发，涉及到的方面太多，自己一人怕顾不过来。
　　3月份，从苏州回来，奔着找个安稳的工作。经过几轮拼杀进入了，郑州康奈克汽车零件制造工厂，结果失望的发现要求蛮高的，进去也就是一打杂的。　　干了2天离开，先后换了四五个工作，横跨四五个行业，最近在一家饮品公司当业务员，卖桶装水的，干了几天，产品降价大优惠，结果提成变成了百分点，坑人啊，无奈之下，萌发了自己开个水站，专门送水。　　希望能遇到同行，指导一下，桶装水该怎么做。　　一，没有客户源，需要开发，而且市场差不多饱和，只能拼杀，比价格，比服务。　　二，桶的押金，水并不贵，贵的是桶的押金，一个桶30元，每个月周转要一笔钱，还有后续押金是否能够退回。　　三，当做到一定的时候，手里有客户，赚钱还有可以找个人看着，赔钱的时候，只能咬牙坚持，也算‘套住’的一种，就是客户手里有水票，当客户用完的时候，另一批客户手里又有了新水票，被套住，套住了顾客，也套住自己。　　四，对于口袋里只有一两千的我，只能精打细算。　　还有去小区开发客户有一定难度，不知道挨家挨户的发名片效果咋样，还有一些工厂学校，牵涉到的人有多，面又广，怎样在资金不足情况下快速的打开市场，，，，，　　今天去找老板谈了下合同，想这两天开起来。　　今天在西环路宋庄看了下，有四五家水站，牌子还不一样，有十块的，有最便宜五块的，更可恨的是，本来我是业务经理带了业务员，我本想和他合开一个水站，谁知道，我下午找老板谈了下合同，结果他准备自己开一家，无语，本来就5家水站，我开一家，他在开一家，7家，还有我们是一个牌子，可能我们就先拼杀了，不是我想看见的。　　据我了解郑州桶装水，大概有二十多个牌子，怎样找到水厂，拿到最便宜的货源，自己有没车，拉着也不方便，唉，不过，在困难都没关系，不怕有同行，就怕没信心。　　大概算了下：　　城中村后街一门面，一月500元　　前期30桶周转，1000左右，　　再买个二手电瓶车，希望500-600元　　在印名片2000分，100元，不干胶1000分，180.　　还有没有客户，不知要有多久的冷冻期，　　只能坚持，不断寻找客户，开发客户，维护客户，打进学校，打进工厂，买进事业单位，不知道有多少的困难，希望自己能够坚持，下去。　　只能自己送水，开发客户，坚持度过，创业的最艰苦的时候。
　　今天买了 个二手的电动车 无语 走在半路坏了 ，走了2个多小时 找了个修车的 花了一百多 检修了一下 ，还好。　　明天就要 开始忙碌啦 ，做名片，做车架子，去水厂拉水，签合同，终于，有点眉目，我决定以低价格 横扫市场，同时在卖两个 中价的 纯净水，矿物质水，在做个高端的小分子水。
　　今天又忙了 一天
装桶装水的架子需要 专门定做 无语，还要等四五天。　　租了一门面 押金200，房租450 ，电费1.5　　印名片2000份，100元，刻章35元。　　印水票2000份 ，120元，　　合计：870
　　明天上午签合同，签完回去，中午桶装水，就回来拉。　　东西差不多了，可以开始了，　　期待明天，又是美好，辛苦的一天，坚持。
　　跟你干嘛哈哈　　
　　回复第7楼，@　　跟你干嘛哈哈 　　--------------------------　　呵呵，也是，百分之三百的利润，谁都眼红。不过我会，，以低端水横扫居民楼，以中端水辅助，看看效果咋样？　　
　　唉，今天去公司签合同，他居然按手印，说他代表公司，有任何事都可以找他，我晕啊，还说我不信任他。　　我说合同，甲方代表公司，要用公司合同专用章，他居然说他没有，不在他那里。还说我没诚意，我搞不懂？　　合同应该是公司准备的，难道不知道要盖 合同专用章吗？　　还有我看到营业执照和这个公司没任何的关系。我说我可以等你把章拿来盖，他居然把合同撕了，说不卖给我了，什么情况啊？　　唉，有几百块，打水漂了。　　门面都租了。还得继续是不？去了一家水厂，大河人家。　　公司合同都挺正规的，车间也看了，不过张口就是9000的押金，我的神经啊！　　失望，当不放弃。　　又联系一家 家乐食品厂，也有桶装水。约好明天去厂里看看。希望这次顺利。　　这次事情告诉自己，事情不要忙着做，只有做好前文，才有更好的下文，希望想创业的人。看到会珍惜自己的创业资金。　　
　　为自己鼓掌，为自己加油，为自己喝彩！　　
　　今天上午去了，惠济区水厂，谈了合同事项，感觉还可以，下午签合同。　　桶装水找好了，下面就看开发业务！　　
　　@遇贱则更贱
10:39:00　　今天上午去了，惠济区水厂，谈了合同事项，感觉还可以，下午签合同。 　　桶装水找好了，下面就看开发业务！ 　　-----------------------------　　跟进中
　　今天还好，下午签完合同。要了120桶水，我和送水车在回去的路上，心里说不出的喜悦！　　虽然中间出了点小插曲，路上还遇见了一个交警，挺好说话的，好兆头。预示自己开头虽然有点困难，困难过去一路平坦。　　还有就是今晚回去要重新 打印名片，做好，开始跑业务。　　怎样能最快的打开客户，属于自己的客户群。　　怎样开展自己的业务？　　不管多困难，自己都要坚持不懈！　　
　　今天上午去厂里拿个 装桶装书的架子，回来印名片，做个牌子，差不多就齐了，名片到手就开始跑业务扫楼！　　
　　站在公交上，拉着手把！想想这几天的做的事情，不知道是心累，还是身体上的累！　　要坚持，要努力，要奋斗到底。　　
　　精神上支持楼主！　　
　　明天准备正式开业了，下午去拿名片，把水票定好，差不多了，今天去房东那里买了张上网卡，顺便给房东送了一桶水，让他先喝着。
　　@遇贱则更贱
13:08:06 　　明天准备正式开业了，下午去拿名片，把水票定好，差不多了，今天去房东那里买了张上网卡，顺便给房东送了一桶水，让他先喝着。　　-----------------------------　　还有忘说了，我的水站 在西环路宋庄，离得近的可以打电话，服务热线：　　
家乐纯净水6元，家乐矿物质水8快，家乐惠府弱碱水10快，有需要的可打电话。
　　支持下楼主。。。　　
　　名片拿回来了 ，本想去附近的小区 挨家挨户的去发名片 ，发现名片无法放到门上，无奈之下，在小区门口，见人姐姐哥哥的叫着‘发名片’。　　今天郑州下雨了，本来人就少，发了一会。　　回去了，哎，啥时候才是个头啊。　　希望生意能好起来，　　决定 明天带几桶水，去小区门口，摆起来，站在水旁边，发名片。希望能够快速开发客户群。　　还有好多客户自己有水桶，可是我的水桶上刻有公司的商标，不能换桶。　　哎，我只能告诉自己，不管有多么的困难，自己都要坚持下去，不断的开发客户。不断的努力。希望尽快拥有自己的客户群。　　------------------------------------------------------------------------------------------------------------　　由衷的感谢 “金意960”的鼓励与支持。　　也祝大家心情愉快，工作顺利，生意兴隆。
　　哎 愁啊，卖不动。　　搞个促销没人！　　免费送人的心都有了！　　只要有人要真的免费送了！　　真的！
　　我想自己做个 客户交流群：　　离得近看到 可以打电话叫我 免费 送了！
　　昨天就卖出去两桶水，不行，今天决定出去发名片！
　　正式开业2天了，今天算是卖出去了第1桶，可喜可贺，自己要坚持下去，努力开发客户！
　　我电动车卖给你吧，，我的车子电瓶是去年六月换的新的，，这点绝对保证，，你可以打开电瓶盖看下出厂日期。。500
　　我的电话
　　大家好，各位做桶装水的企业老板们，现在做桶装水的企业这么多，市场的利润我想已经很低了，不知道各位做桶装水的企业有没有这样的感觉？　　做桶装水的企业是不是需要比较大的厂房来安放水桶？如果是那么租厂房的朋友也好或者自己厂房的也好，那么是不是开支比较大呢？　　做出来的同装水，那么这个桶是不是要收回桶后从新再灌装矿泉水呢？这样一下这个人工费和运输费也是一笔不小的开支，这笔开支怎么解决呢？各位朋友想过吗？　　今天在论坛发表我个人的看法，希望能给桶装水的企业带来更多的效益。　　我司已经研发出全自动真空袋装水的设备，这套设备包含四大方面：第一用包装膜来包装矿泉水更加卫生，第二在我的设备上装有超声波，紫外线杀毒，避免了在膜在出厂的时候二次污染，第三包装出来的产品最大容量是15L。第四我们已经和中国做饮水机的厂家达成协议，今后饮水机将会改成袋装水的饮水机。　　在这里祝各位桶装水的厂家抓住商机，占领市场。Q
　　加油吧，不容易。　　
　　加油吧，不容易。　　
　　向前跑，迎着冷眼和嘲笑！　　楼主，加油！年轻就是资本！
　　首先楼主的市场定位都没有搞清楚就开始上了。桶装水的大户都是写字楼办公区域，一个公司最低2天一桶，而且价钱都是15元靠上的。小区的桶装水一桶水要几天消耗完你算过吗？再说现在小区都有自动售水机，要比桶装水便宜的多。　　不过楼主的精神还是值得表扬，要有失败的心理准备哦
　　郑州老牌送水水站，公司成立数十年，以客户需求为宗旨，获得客户的诸多好评。与多家知名品牌桶装水，纯净水合作，品牌有：乐百氏、天地　　全、 正好、冰之心。 另有饮水机出售： 新飞、安鹏(均保修一年).郑州金水区、郑东新区免费送货上门，一年内免费维修！ 另可维修各种品牌饮　　水机　　水的品质：采用最前卫的双级反渗透水处理技术，确保生产出的每一滴水都能优于国家规定的标准。　　严格自律的罐装流程，更加保证了进入桶中的水不会受到外界的二次污染。　　水桶选材：食品级PC材料制成　　送水服务：及时、周到。只要您一个电话，我们将用最快速度送达。　　购买套餐更便宜：　　买水票送饮水机系列　　100元送台式饮水机+纯净水5桶　　180元送立式饮水机+纯净水5桶　　300元送立式制冷饮水机+纯净水5桶　　买水票送饮水机系列：　　买50桶送台式饮水机　　买100桶 送立式饮水机　　200桶 送制冷饮水机　　我们将为您的生活提供优质的服务！此送水信息长期有效 联系电话：6
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