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看好当前跨境电商是因为这几个原因
　　峰瑞资本创始合伙人李丰近日在公开活动上谈到了跨境电商的看法。这位以分析和方法论著称的投资人，对跨境电商背后的兴盛起落原因进行了剖析，并指出了峰瑞资本方面的投资逻辑。
　　李丰认为，目前火热的跨境电商，实际上是2008年那一波跨境电商热潮的周期循环，并分析了背后的内外因。
　　此外，这位峰瑞资本创始合伙人还比较了当前跨境电商与之前模式的不同，他认为社交网络的普及和主流消费人群的心理变化是主要原因。
　　以下为新浪科技整理的李丰关于跨境电商的分析：
　　外贸电商的历史必然性
　　关于跨境电商，中国大概有一个类似现在的机遇，大概在七八年前，在上一次金融危机发生的时候，出现了中国第一小波跨境电商企业，类似兰亭集市等。为什么在08年到10年中出现了中国第一波跨境电商企业呢？有这样几个原因造成的：
　　内因上，在金融危机之后显然出口导向型中国生产型企业受到了很大挑战，在这个基础上，出于压力和生存的因素，这些企业花了很大的努力，愿意和新兴的销售渠道进行配合。这个新兴的销售渠道是谁呢？当然就是那个时候所谓的第一波跨境电商企业。
　　我们经常在投资上问的话：为什么这件事是发生在这一天或者这一年，和为什么是件事发生而不是别的。
　　为什么是08和09年开始了中国跨境电商第一波？为什么是跨境电商这件事发生了？就是因为在行业当中永远不变的最重要的竞争力，大概就是这两三件事，叫做品类和商品的选择以及供应链的管理和配合。
　　从我刚才讲的意义来看，是因为过了那次金融危机之后，我们在出4万亿的时候，是出口导向型生产企业受到了较大的生存压力，因此他们希望出现新兴的销售渠道，来解决他们的生存问题，所以新兴的销售渠道应运而生。
　　在同一个时间点上还出现了另外一波巨大无比的事情，是内贸的电子商务。比如阿里巴巴、淘宝和京东发展最快的那几年，同样是出于供应链或者产业链原因。
　　外因方面，金融危机导致在国外，在境外的主流消费群体当中大家的性价比敏感度也提高了，因为金融危机对大家的消费心理造成了一定的影响，所以在那个时候内外结合的基础上，出现了第一波的跨境电商。
　　回到今天什么事情是一样的呢？同样在现在中国经济结构调整当中，又出现了一次类型的所谓出口导向型、生产加工型企业的挑战，作为供应链重要的一个部分，他们同样需要这样的新兴渠道，而且历史上循环了八年或者循环了九年之后共同的一个节点或者一个现象。共2页&[1]&&& 第1页第2页搜索更多:
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nginx/1.8.1自4月8日起，我国实施零售进口税收政策，取消税费50元以内免税等政策，使用“跨境电商综合税”代替行邮税。　　几乎就在前后脚，业界知名的跨境电商企业蜜淘被爆倒闭。有人称戏称：中国最早一批跨境电商的代表企业倒在了税收新政落地的前夜。　　尽管新税制和蜜淘倒闭并没有直接的因果关系，但它们共同揭示出跨境电商面临的尴尬境地：政策红利消退，资本的“风口”不再眷顾，那些飘在半空中的“猪”将摔得很惨。　　跨境电商的概念最早诞生于2012年。这年5月，中国跨境电商服务试点的启动，跨境电商逐步进入广大商家和消费者的视野；2014 年7月，海关总署签发的《关于跨境贸易电子商务进出境货物、物品有关监管事宜的公告》和《关于增列海关监管方式代码的公告》，从政策层面上承认了跨境电子商务在我国消费经济中的地位。　　在政策指引下，嗅觉敏锐的资本开始乘机布局，洋码头、蜜淘、蜜芽宝贝、海屯村等最早一批跨境电商创业者获得数千万美元甚至上亿美元的融资。　　2014年至2015年，被称为跨境电商元年。这一年，京东、苏宁、亚马逊、聚美优品、唯品会、顺丰优选、步步高集团、天虹商场等线上、线下零售企业纷纷推出自己的跨境电商业务。政策扶持、资本热捧，跨境电商的火速发展应了雷军那句话：站在风口上，猪都能飞起来。　　到了2016年，税收新政的出台无疑给炙手可热的跨境电商踩了一脚刹车，风口不再，跨境电商的洗牌时刻来临。　　——真相——　　没有一个能够正常盈利　　根据海关总署和中国电商研究中心统计的数据，2014 年中国海淘群体约1800万人，成交规模为1400亿元。预计到2018年，跨境电商的市场规模将达万亿元级别。　　面对如此巨大的蛋糕，跨境电商应该过得非常滋润吧？但真实情况却恰好相反。“就我所了解到的，跨境电商企业至今还没有一个能够‘正常’盈利的”。优传保税店CEO陈静阳告诉笔者。　　据陈静阳介绍，由于销售规模、商品资源、货物储备、仓储物流以及行业竞争等多方面因素所致，跨境电商并非“看上去那么美好”。比如说，蜜淘的倒闭就是很生动的一课。　　电商分析师李成东表示，从目前的发展情况看，跨境电商利润肯定是往下走。涉足国内跨境电商的企业京东、唯品、聚美优品也处于亏损状态。京东主打的品类为了推规模，做一些补贴政策，毛利也在持续下降。可以说，目前“海淘”基本上没有利润可言。　　而一位不愿具名的业内人士直陈跨境电商弊端：其赖以生存的手段除了烧钱之外，并非模式创新的红利，而是政策的红利和贩卖假货获取的额外利差。　　先说政策红利。根据过去实行的行邮税政策，消费者单笔订单平均可享受税收优惠最高达50元。国家开放上海、重庆、杭州、宁波、郑州、广州和深圳7个跨境电商进口服务试点城市后，保税进口模式得以推行，税收上免征“关税+增值税+消费税”的优惠政策落地，成为诸多跨境电商企业主要的政策红利，而这一优惠政策在4月8日起成为历史。　　再说假货现象。去年7月，有用户在蜜芽宝贝上买了三个Betta宝石系列玻璃奶瓶，发现型号与日本官网的商品并不一致，被疑造假。当事件曝光后，日本Betta官方发布声明称，经过调查后明确判断蜜芽和公司既没合同，也没有任何贸易联系。被曝光售假的不仅是蜜芽宝贝一家，去年聚美优品、京东等也被曝售卖奢侈品假货。　　据中国电子商务研究中心发布的《2015年(上)中国电子商务用户体验与监测报告》显示，2015年上半年电子商务投诉同比增长2.03%，网购投诉占33.86%，O2O生活服务投诉占26.90%，海淘相关投诉占16.55%，生活服务类电商成投诉重灾区，母婴电商、美妆电商等诸多高端奢侈品牌均在其列。　　——痛点——　　商品和供应链成为瓶颈　　目前国内跨境电商主要有以下几种模式：M2C 模式—平台招商模式；B2C 模式—保税自营+直采模式；C2C 模式—海外买手制模式以及海外直邮模式。　　在贝塔斯曼亚洲投资基金（BAI）投资助理杨露茜看来，上述模式有一个共同问题，那就是商品和供应链短板难以解决。举例来说，以京东、聚美优品、蜜芽等位代表的B2C模式，其优势在于平台直接参与货源组织、物流仓储买卖流程，销售流转高，时效性好，但它的痛点在于品类受限。　　“目前此模式还是以爆品标品为主，有些地区商检海关是独立的，能进入的商品根据各地政策不同都有限制（比如广州不能走保健品和化妆品）；同时还有资金压力：不论是搞定上游供应链，还是要提高物流清关时效，在保税区自建仓储，又或者做营销打价格战补贴用户提高转化复购，都需要钱。此外，爆品标品毛利空间现状极低。”杨露茜表示。　　再以亚马逊为代表的海外直邮模式为例。其优势在于，有全球优质供应链物流体系和丰富的 SKU；但痛点是，跨境电商最终还是要比拼境内转化销售能力，对本土用户消费需求的把握就尤为重要。最终还是考验其本地化供应链的能力。　　另一方面，品牌方对跨境电商的观望和摇摆使得一些“抢手”商品难以持续供应。“对于海外一线（爆品）品牌商而言，除了要维护自己原有线上线下零售体系稳定和品牌形象，部分品牌商也在自主积极探索以何种方式在中国这个大增量市场中分得一杯羹。一些特殊品牌，如花王，不愿意电商渠道破坏其品牌信誉和供应链（比如花王曾警告过某平台，毁坏花王十余年经营出的高端品牌形象与口碑）。”杨露茜表示。　　——本质——　　回归零售本质才是核心　　如果对比一下，我们会发现，当前的跨境电商格局与当年的传统电商跑马圈地何其相似。　　无论是M2C模式，亦或是B2C、C2C模式，花样繁多的跨境电商玩法背后本质都是一回事：利用IT技术和供应链手段将国外商品与国内消费寻求进行精准匹配，压缩中间环节，降低成本，将信息技术的红利进一步释放。从这个角度来看，跨境电商并非颠覆传统的新生事物，而是电商范畴的一支延伸。　　笔者认为，理清这个观点非常重要，它将跨境电商从资本故事堆砌的光环中解放出来，还原其本来面目：它只是一种技术手段，而非颠覆传统的商业模式，它甚至无法成为一个独立的行业。　　曾经担任上海家得利超市总裁，对传统商业和跨境电商领域均有研究的优传保税店CEO陈静阳就表示，跨境电商并非商业模式而是实现途径。　　一旦明白这个道理，我们再来反思跨境电商，应当回归零售本质，从商品、价格、供应链、客户体验角度重新考量跨境电商。　　贝塔斯曼亚洲投资基金（BAI）投资助理杨露茜也表示，在这个新兴的风口，大佬和小弟的起跑线没有差太远，早期的发展会依靠政策红利、价格优势、品类丰富度，但最终还是会回归到零售层面的竞争——品牌、供应链和服务体验，需要有能力不断提高复够率。　　观点评说　　一场税制改革，让发展得风生水起的跨境电商，一时间处于风口浪尖。　　是时候重新认识跨境电商了，烧了这么多钱、交了这么多学费，或许我们应该检讨：我们苦苦追寻的跨境电商应该是一个什么样的东西？它真正的盈利模式何在？　　淘宝全球购供应链运营专家状元认为，新政策将迫使跨境电商掀起一场全球范围内商品的“供给侧改革”。百联集团百联全渠道COO张申羽也认为，“跨境电商必须更重视渠道端的建设，最大限度地拿到全球购最好的价格和相应授权。”　　改革必定意味着改变原来的经营环境，而对于跨境电商平台以及配套的物流等企业，这也意味着一个在更公正的市场环境中转型，通过更多元化的产品和服务而非简单的低价竞争来赢得市场的机会。
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他们刚执行完任务准备返回，还穿着厚重的消防服。
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　　保税国际在郑州大上海城有一家线下体验店；9月14日，在濮阳市的两家线下体验店也已开业
　　河南商报记者 王春胜/摄河南商报记者
　　王艳艳
　　随着跨境电商井喷式发展，“进口直购中心”、“O2O保税展示商城”等境外商品线下体验店也纷纷进入大众视野。但据河南商报记者调查，此类店铺目前几无盈利，那大家为何还蜂拥而上呢？未来跨境电商格局如何？
　　半个月内
　　河南至少有5家跨境电商开业
　　最近一年，不少郑州市民发现，以前想买海外商品只能海淘或者代购，流程复杂，等的时间长，还担心真假问题，但如今网购海外商品跟买普通商品等的时间差不多，尤其是我们身边也开了很多境外商品保税展销店，买海外商品是越来越方便了。
　　据河南商报记者了解，自2014年7月，海关总署从政策层面承认跨境电商，认可了业内通行的保税进口模式后，在政策的吸引下，各种企业纷纷涉足跨境电商行业。
　　天猫国际、京东全球购、聚美极速免税店由电商巨头孵化，网易考拉海购、顺丰海淘背靠老牌互联网公司和物流公司，蜜芽宝贝、洋码头、小红书等创业公司也相继完成了至少两轮融资。
　　仅郑州，因是首批跨境贸易电子商务服务试点城市之一，截至9月6日，在郑州海关注册的跨境电商有718家，涉及商品种类99262个。
　　与此同时，保税展示交易中心也逐渐兴起。短短半年，郑州就有保税国际大上海店、中大门、洲州海优紫荆百货店等多家跨境电商体验店，目前已开业或试营业。
　　而据河南商报记者了解，9月14日，保税国际在濮阳市的两家线下体验店开业，本月下旬，郑州麦德龙仓库店也将开业，“未来郑州每个区至少开一家。”保税国际董事长宋铭杰说，计划年底前在全国开100家。万国优品的首家线下体验店也将于本月25日入驻中原福塔。本月25日即将开业的苏宁德化云店也要开设海外购。
　　商务部2014年的统计显示，目前我国从事跨境电商的企业已超过5000家，而通过各类跨境平台开展跨境电子商务业务的外贸企业也超过20万家。
　　“钱”景看好
　　但目前跨境电商体验店几无盈利
　　看着是一片红火景象，但事实果真如此吗？
　　“据我了解，目前在做的（跨境电商体验店）几乎都不赚钱。”万国万购CEO郭珂毫不避讳地说，跨境电商和传统贸易相比壁垒太高，并不是谁想做就能做好的。
　　“（跨境电商）这么火，你看到有赚钱的吗？”万国优品董事长浮学军反问记者。
　　“没有赚钱，都在赔钱。”宋铭杰说，“我们就在烧钱，在央视打广告花了900多万元，新会员一律每人送120元，还拿出几百万元的商品试用。”
　　“还远远没有达到我们的预期。”中大门运营总监纪岚也坦言。
　　既然都不赚钱，那为什么大家还一窝蜂地往里扎？
　　“经济下行，干别的都看不到希望，跨境电商是个趋势，O2O也是个方向。”浮学军说，这个新兴行业增速非常快，比如在传统外贸年均增长不足10%的情况下，中国跨境电商却保持着20%~30%的增长。
　　“另外，一些传统行业也往这儿转型。”浮学军说，市场需求大，当然机会也就多，所以现在是个风口。
　　“传统电商的毛利只有百分之十几，而跨境电商的毛利在30%~50%，比内贸电商好很多。”郭珂说，比如京东，能卖的都卖了，很难再有突破性的SKU（指一款商品）了，而跨境SKU是一个非常好的补充，另外线下对线上也是一个补充，能带来新的流量增长点。“这是个新事物，大家都想试一下，试的过程中，可能有活下去的也有死掉的，大家都想往前走走看看。”
　　“线下实体店非常有前景，只要坚持做好就会赚钱。”宋铭杰说，跨境电商优势很大，免了进口关税、增值税等，只需缴纳行邮税，对海外商品来说，税费降很多，而且商品丰富、品质好，消费者为什么不买？
　　宋铭杰说，从他们试营业的效果看，销售量一个月增长了20%。跨境电商是爆发式增长，虽然现在一天才几百单，但到单就能盈利，以后达到几千单上万单，肯定能赚钱。
　　跨境电商无假货？假的！
　　有人说，不同于以往的海淘、代购，跨境电商采取网购保税或者直邮进口的方式，基本不会有假货。但河南商报记者调查发现，假货还是避免不了。
　　据了解，目前跨境电商在售海外商品集中在保健品、母婴用品、洗护类、化妆品、日用品五大类。综合多位业内人士的说法，海外货源获取方式通常来自境外品牌生产商、代理商、零售商、贸易公司以及商超扫货。
　　货品种类不同，拿货渠道也不一样。绝大部分是从贸易商手里拿，一部分是从厂家直接拿，还有一部分只能通过零售渠道拿，而通过零售渠道拿货利润就很小，其实也跟公司的运营采购能力有关。
　　虽然很多跨境电商都宣称自己是直采自营，但真正能打通货源的很少。而很大一部分跨境电商平台采取入驻式，由国内的贸易商通过一般贸易进口的货放在网站上卖，这种情况下假货也就不可避免。
　　能否真正做到无假货，主要还是看跨境电商如何管控自己的供应商和采购商。宋铭杰就对外宣称，绝对不要国内贸易商的货。
　　还有一种情况，习惯网购跨境商品的人会发现，一些海外爆品，比如某品牌的纸尿裤、奶粉，有时候价格会非常低，就会怀疑不是正品，其实这种情况有可能是电商平台在打价格战。前一段时间，国内各大电商平台针对母婴类用品的价格战打得不亦乐乎。
　　打价格战其实是在引流，是增加顾客黏性的一种途径。郭珂、浮学军、宋铭杰一致认为，都会去打价格战，这也是一种推广方式。
　　“打价格战要打得有价值，就像京东早期烧钱，现在已培养起来一批有黏性的客户。”郭珂说，做跨境电商，线上基本上就只有500SKU热卖，品类集中，针对同一人群，就只能打价格战了。“一般参与价格战的都是爆品，奶粉、纸尿裤、化妆品等，主要为了引流，比如一个订单除了奶粉，客户会再买点别的，我们看中的是关联购买率和复购率。”
　　壁垒高，人才成制约发展瓶颈
　　“跨境电商体验店做起来很难。”纪岚坦言，实体店运营成本很高，比如备货，一个SKU得备半个柜到一个柜的货，才能保证不出现断货，货值一般都在几十万到上百万元，对资金链来说是个不小的压力。
　　另外，跨境电商运营得好坏跟商品结构、运营计划、商品价格、客户体验、所处区域等因素都有很大关系。
　　郭珂说，做跨境电商的壁垒比较高，但最大的问题是人才和强大的系统支持。
　　“人才已成制约跨境电商发展最大的瓶颈。”浮学军说，做跨境电商的痛点首先是人力成本高，河南缺人，得到北上广深挖人；其次，推广成本高；最后，机会成本高。
　　因省内有关政策的倾斜，他认为并不利于本土跨境电商的成长。而且保税仓配套不健全、发货不及时等，他们也只能被迫试错，浪费很大成本。
　　上述人士还都提到，做跨境电商培养消费者黏性非常重要。
　　浮学军也表示，会员数量、活跃用户、交易量是他们最看重的。而要达到一个好的结果，如何让客户有黏性是最核心的。
　　关于未来，上述采访对象有人认为，从2015年初至今，能做跨境电商的都做了，现在再进来已经晚了。也有人认为，跨境电商是新兴行业，机会还很多，风口能持续三五年。
　　“跨境电商的未来跟传统电商是一样的，一两家独大，其他的要不被人买要不死掉。”郭珂认为，做电商肯定是全品类才能好好发展，细分没戏。
　　纪岚也表示，在电商领域，从来就是只有第一第二没有第三。
　　而且，未来做的人多了，可能就没有跨境电商这个概念，而且，毛利也会慢慢降下来，各方面运营成本也会降下来，对客户来说，就只关心商品的品质和价格。
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