【原创首发】浅谈对中国邮政农产品电商的发展建议 - 干货必读 - 优派YOPAI.COM
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&&&&& 近年来，随着技术的日趋成熟，政府重视程度的逐步提高，消费者需求的不断增长，农村商务成为了电商市场中的一匹黑马。中国邮政以“中央有号召、农村有市场、邮政有能力、社会有需求”为考虑，明确将农村电商确定为三个新的增长极之一。农村电商分类广泛，“工业品下乡”和“农产品返城”是最为重要的两项分支，一般农产品又可以分为生鲜类和非生鲜类，生鲜类农产品电商因其在货源、客源、物流等方面的特殊性形成了独有的阻碍和壁垒。中国邮政凭借在农村地区布局广、网点多、根基牢的渠道和口碑优势，致力于在农村地区商品双向流通方面取得成绩，农产品电商的发展也是必须攻克的主题。&一、中国邮政发展农产品电商的驱动力（一）& 外部环境利好农产品电商发展近年来农村电商成为国家政策越来越关注的重点，尤其是对生鲜类农产品电商在产品品质监控、冷链物流运输等存在困难，政府积极政策支持和资金扶持。2016年中央一号文件中提出，要从冷链物流、农产品标准化和农村电子商务三个方面加强农产品流通设施和市场建设，以期能有力地破除生鲜电商发展中存在的短板。政府也在实践方面给予支持，2016年1月农业部印发《农业电子商务试点方案》，从四个方面探索生鲜电商的发展，分别是：“基地+城市社区”直配模式、“批发市场+宅配”模式、鲜活农产品电商标准体系、鲜活农产品质量安全追溯及监管体系。可见，政府不仅仅从政策上支持发展农产品电商的硬实力，更是身先士卒地鼓励提升商业模式创新、标准化建立等方面的软实力。我国农产品电商市场仍然处在发展初期，未来几年消费者将养成新的消费习惯，冷链物流等配套基础设施也将在短时间内得到极大的提升，国内农产品电商市场将进入到成长期，很可能将呈现出一波稳定的快速增长。根据尼尔森《中国生鲜电商市场研究报告白皮书》统计，48.1%的被调查者表示尚未在电商渠道购买过生鲜商品，但非常愿意进行尝试；在购买过的被调查者中，“偶尔购买”的占比达到65.8%。可见，消费者的消费习惯还有待养成，购买力也有进一步开发空间。此外，随着技术的发展和应用成本的降低，冷链物流服务也将不再高不可攀，农产品运送过程中的品控、时限等问题也将迎刃而解，为生鲜电商解除后顾之后，使其更能大展手脚。&（二）& 中国邮政先天优势将在“农产品返城”中得以发挥正是因为农产品电商即将进入成长期，新鲜感和噱头对消费者的影响也将减弱，品质和服务将成为竞争的核心。整个行业将更多地关注如何形成更好的商业模式，以及如何解决整个“生态圈”的核心问题，而这些问题的焦点都集中在三个方面，即：货源、客源和物流，只要能够在其中任一领域形成核心竞争力，就很有可能在农产品电商发展进程中成为不折不扣的赢家。结合自身条件来看，中国邮政在农产品电商领域具有独特的发展优势。首先，邮政农产品的“供给端”能形成货源优势。邮政网点分布扎根基层，下沉的深度足以了解各地的农产品发展情况，同时依托于多年来开展分销、电商、金融等业务的经验，邮政对于地方上农户等潜在合作伙伴的研究很深入，也已经形成了较好的合作优势，这有利于邮政寻找优质的农产品货源、优质的合作伙伴，为打造“供给端”优质货源奠定基础。第二，邮政还有能力、有资格树立农产品品牌和标准。邮政是具有120年发展历史的“老字号”，在长期的经营发展中积累了较高的信誉和良好的口碑，这项优势又在部分省份和农村地区尤为明显。未来发展中，建立产品标准化体系、树立优质农产品品牌是行业必经的考验，邮政就能凭借其信誉和公信力参与标准和规则的制定。此外，邮政虽然目前没有在冷链物流方面取得突破发展和领先优势，但凭借长期发展寄递业务的经验，邮政对全网性物流运输和运作都相对熟悉，相比普通的电商平台和商家也都具有一定的优势。&二、中国邮政农产品电商发展模式选择（一）& 农产品电商的几种商业模式大体上看，目前农产品电商的商业模式分为两种，一种是“成为平台”，另一种是“利用平台”，也就是“做商家”。“成为平台”的模式得到了更多的关注，平台拥有较好的信誉、完善的服务流程以及更能形成规模效应，但目前我国生鲜电商平台的生存问题一直堪忧。数据显示，95%以上的生鲜电商平台仍处于亏损状态，4%能实现平衡或微利，只有1%盈利。原因是多方面的，其中最主要的就是自建冷链物流付出的巨大资本投入和运营成本。对于“利用平台”的商家的研究和关注则很少。“做商家”的发展模式可以分为三类：一类经营的农产品品种较少，其产品本身也对物流服务质量的敏感度相对较低。如淘宝平台上的自产自销类卖家，凭借产品特色和品质形成了一定规模的忠实客户，虽然难以获得高盈利，但能够维持良好经营状态的商家数量并不少。第二类是传统企业的电商化，如大洋世家、科尔沁等品牌，产品涵盖某一大品类，并积累了品牌知名度和客户忠诚度，也拥有自建或合作的良好冷链服务体系，各大电商平台成为其进一步扩张和发展的渠道。第三类则是垂直生鲜电商在综合电商平台上的转化，垂直电商通过入驻淘宝、京东等综合型平台，借平台的客流和品牌来积累人气，达到向自有平台引流的效果，并与电商大鳄形成战略联盟关系，在市场竞争中占据有利位置。&（二） 中国邮政农产品电商的发展现状1.&&&&&& 以邮乐平台为依托，以商家经营为本质邮政农产品电商发展至今，模式上是以邮乐平台为依托，以商家经营为本质的。邮政农村电商以“邮乐”作为唯一品牌，依托综合型电商平台“邮乐网”打造了“邮乐农品”频道，虽然在网页设计格局上与B2C电商平台如出一辙，但经营的根本模式依然是C端商家入驻销售。此外，各地邮政也会根据当地情况使用微信渠道开展微商营销，以“小商家”或是“小项目”的形式进行运作，规模虽小，但也能带来一定的效益。2.&&&&&& 地方个案成果鲜明，但全国推广难度很大从邮政目前所取得的发展成绩来看，农产品电商的地方个案成果鲜明，但难以推广和形成规模。部分省分公司所开展的区域农产品项目取得了很好的成效，在当地打响了名声，例如山东邮政“买卖惠”平台能将泰安东平的咸鸭蛋累计销售17万枚，也能在短时间内将一万多斤生态种植的葡萄销售一空；江苏邮政则是已推出“邮滋味”系列农产品项目20余个，涉及大闸蟹、水蜜桃、梨子、石榴、苹果等30余种农产品，累计实现销售额1.5亿元。不过，受到货源体量、集团资源支持力度、各地发展和经营能力等因素的影响，成功的案例都规模不大、相对分散，没能够在全国范围内推广，也难以形成较大的影响力。3.&&&&&& 邮速分工不明确，专业性物流尚不成熟目前，邮政和EMS各自都有农产品电商和相关物流服务的运作，并没有相对明确的分工和发展重点。一方面，各省邮政公司和EMS的“极速鲜”都各自在小范围内发展农产品电商，并使用较为原始的冷链配送方式。另一方面，双方都尚未建立能独立化、规模化运作的冷链物流体系，但也都在“是否要自建冷链物流体系”的问题上思考徘徊。自建冷链在一定程度上有利于形成集团内部的农产品电商生态圈，但需要大量资金投入和重资产的配置，将给物流的成本投入带来了巨大的挑战。如何发挥邮政的整体优势，还需要对集团内资源的统筹考虑，再结合邮速双方的分工合作。（三）中国邮政农产品电商的发展模式选择选择农产品电商的发展模式，既要充分考虑环境趋势、结合自身特点，也要以目前已有的资源为出发点。中国邮政能够致胜的关键在于“如何打好手中的牌”，将自身优势发挥到极致，并充分借助外部的资源形成高效的补充。1.&&&&&& 延续“利用平台”的发展模式，以品质取胜在农产品电商的发展模式上，面面俱到的平台卖家并不适合当前邮政的发展，只要能在货源品质上形成强有力的优势，以商家的形式开展经营是更适合现阶段的选择，也是邮政更擅长的。不论是邮乐平台，还是外部其他综合型电商平台，都可以作为推广渠道进行充分利用。而未来具备一定知名度和规模后，商业模式转换的灵活性也允许邮政从“利用平台”向“成为平台”发展。2.&&&&&& 以“独树一帜”取代“遍地开花”邮政农产品电商的发展中，地域分化和地方优势都是比较明显的，因此如果想要取得突破，与其鼓励各省小规模的“遍地开花”，不如重点扶持地方强势产品，追求单一产品的总体规模，形成“独树一帜”的效应和口碑，再逐步将邮政农产品品牌做强、做大。3.&&&&&& 明确内部分工，农产品电商轻装上阵“冷链”这一壁垒较高的领域，既要克服专业难度、也要背负成本的重大压力，因此邮政公司更适合“轻装上阵”，将冷链服务外包给第三方专业物流，可以是集团所属的EMS，也可以是其他提供优质服务的合作者，这样既能减轻自身的重资产压力，也能在服务品质的监控上拥有更大的选择权。而EMS一直以来在国内高端快递业务市场上占据优势的，有必要把握住这一波发展趋势，以“全程冷链”为方向发展冷链物流，继续巩固行业领先位置。&三、中国邮政农产品电商的发展建议中国邮政要形成农产品电商的核心优势，就要把握机遇，确保优质的货源、锁定优质的客户、提供优质的物流服务，打造精品农产品的规模效应和品牌效应。（一）& 集成地方联盟，形成精品货源要以发展优质货源为首要，注重对农产品生产端的质量把控，并发展农产品溯源技术和标准化准则，锁定货源优势。1.&&&&&& 确定合适的产品，打造邮政精品货源随着冷链技术的发展和消费者需求的升级，未来“最先一公里”优质货源将成为农产品电商的必争之地。各省要继续发挥经验优势和品牌优势，把握时机，充分挖掘有特色、有品质的农产品，打造邮政的货源核心竞争力。第一，短期内可以考虑优先发展对物流要求相对不高的农产品或农副产品，同时要尽可能甄选地方特征明显、供给较为稳定，有条件形成规模发展的产品，这能为成长阶段降低难度、积累经验，在模式和技术成熟后再考虑那些对配套服务要求更高的产品。第二，挖掘货源要直击产地源头，排除批发市场和中间商等多余环节。目前很多生鲜电商的进货渠道仍然受限于当地的农产品批发市场，这导致了其在产品上大同小异、缺乏特色，同时也难以在价格上形成优势。各省邮政要利用深入农村的网点和业务人员，排除中间环节，直接与农户形成合作关系，为双方带来双赢。第三，为了避免形成分散力量毫无重点的发展状态，应由集团公司根据各省上报的甄选产品进行最终的挑选，对精品农产品的数量进行严格控制，按照季节性、话题性进行严格的划分，每一个推广周期内，能保证只有一款重点产品，便于集中全网力量。2.&&&&&& 发起联盟签约农户，保证货源供应要实现某一农产品的销售达到一定的规模，就必须拥有稳定、充足的货源供应，往往将涉及到多家农户。事实上，被选中的特色农产品也很可能是当地相当一部分农户普遍有能力生产的。邮政可以依托已有资源，提供金融、技术上的支撑，争取地方政府的支持，借机发起当地农户之间的联盟，树立一个地方性的产品品牌，这样既保证了货源的充足，也有利于在联盟内部形成相互监督和良性竞争。单品类的产业联盟是要统筹整个区域的产品，而非狭隘的“一村一品”，要组织生产者和加工销售者，将标准、包装、定价等进行统一，真正形成合力。同时，邮政可以与联盟中的农户采取签约发展的运作模式，保证签约农户一定收入水平的基础上，要求农户的生产流程必须严格遵守一定的标准，并按照邮政和联盟共同设定的标准，对农产品的品质、农药残留、辐射等指标进行达标，以此来实现对农产品货源品质的把控。3.&&&&&& 打造标准化产品，建立可追溯机制消费者将不断提升对农产品品质的要求，这其中安全问题则最为基础。因此，农产品的标准化和溯源技术是未来农产品电商发展需要解决的和核心问题。邮政在这一方面并不具经验和权威，可以寻找专业领域的权威合作伙伴，并依托邮政品牌和信誉，取得农户的信任和消费者的认可。一是为每一样邮政精选的农产品制定相应的标准，不仅对所有生产、管理的流程进行规范化，也对农产品的规格、质量进行严格的筛选，真正做到“精益求精”。二是为每一件产品设定使用溯源技术，通过配备一个二维码标签，记录下产品的相关信息，包括：生产者和管理者的信息、生产的流程、是否使用了农药化肥等，这将大大加强农产品生产流程对消费者的透明度，保证了消费者对食品安全的放心。&（二）& 加强策划推广，培养消费方式1.&&&&&& 强化营销推广，突出场景消费拥有优质的货源可以成为农产品电商发展的核心竞争力，但要实现成功的商业模式、获得收益，营销推广也是至关重要的环节。首先，就是要强化产品的定位包装和推广策划。由于选择的农产品是少而精的，邮政完全有能力将营销资源充分投入和利用，为每一款产品定位其特有的卖点，与市场上传统的商品形成差异化发展。同时，为了将优质的农产品推荐给消费者，必须利用好相关场景中一切能接触、影响消费者的渠道。要顺应消费习惯升级，逐步用“场景消费”取代“产品消费”。客户对消费的需求将不再仅仅以产品本身为出发点，而是由身处的场景激发产生消费行为。因此，邮政农产品电商推广的过程中，除了要与各大知名电商平台进行合作之外，还要结合所推广产品的特性，选择影视媒体、生活美食类APP、线下人气餐饮等作为合作伙伴，将产品嵌入到相关的消费场景。例如，依托出现美食场景的纪录片、电视剧、综艺节目等，提供实时的扫码订购服务，或与菜谱类APP达成供货合作，接入直接的购买通道等。相比于产品消费很强的针对性，场景消费可谓“无孔不入”，目标人群的购买转化率也更高，这将助力邮政农产品电商发展取得规模上的突破。2.&&&&&& 发展C2B消费模式随着商家“以消费者为中心”意识的不断提升，C2B的商业模式也得到更广泛的认可和实践。从现状来看，目前较为普及的C2B模式以“团购”和“预售”为典型代表，虽然并未从本质上改变以“产品为中心”，但却能实打实地帮助卖家降低库存、节约成本，是值得邮政借鉴和推广的。尤其对于生鲜类农产品，这种模式也是产品新鲜度的重要保障手段，甚至通过“下单后生产+产地直采直送”的方式，消费者能购买到比线下商超中销售的更为新鲜农产品。从长远来看，C2B模式的核心是要充分服务于消费者的个性化需求，也就是要根据消费者的需求去寻找合适的货源，并对农产品进行定制化的生产。邮政可以在形成相对稳定的客户群体后，选择合适的时机和对象，开展C2B模式的试点，这能帮助邮政在参与未来市场竞争中，取得先机优势。&（三）& 关注冷链服务，提升整体竞争力1.&&&&&& 邮政实行冷链服务外包，强化品质监控为了发展农产品的“精品路线”，“产地直采直送”是更为合适的方式，这对运输时限和稳定性提出很高的要求。因此，即使短期内邮政将优先发展对物流服务敏感度较低的产品，也可以有选择地将不同运送线路外包给在该线路上服务时限稳定、破损率低、服务品质更高的第三方快递。同时，邮政应当对快递服务的关键指标进行追踪监控，强化服务品质把控。随着业务规模的扩大和消费者需求的不断提升，将对干线冷链运输和落地配提出更高的要求。但相应的，未来冷链基础设施不断完善，政府也将出台强制性冷链标准，第三方冷链服务商的运输质量将会大幅上升，邮政农产品电商完全可以依靠第三方专业冷链服务商来进行产品运输，既能降低生鲜产品的运输成本，也能保证为客户提供最合适、到位的冷链服务。2.&&&&&& EMS强化合作，打造专业“全程冷链”冷链物流是农产品电商发展不可忽视的一环，政策和市场环境的利好也使得冷链成为备受关注的朝阳产业，这对传统快递企业有深远的影响。目前的农产品电商大多使用最为初级的冷链服务方式，既“纸箱+泡沫箱+冷源”，这种方式门槛低、运作流程与普通快递类似，能给小规模农产品电商商家带来一定的便利性，但同时也带来一些问题：材料成本的消耗高、产品差异化弱、温控时间难以把握、配送效果也无法保证，还必须承担普通快递服务的时效、操作无法达到生鲜类产品物流服务标准的风险。未来，进阶的专业冷链物服务流必然会向“全程全品”发展，需要投入更多的专业技术、仓储设施、运输设备。EMS发展农产品冷链，要明确以“全程冷链”为发展方向，以满足不断提升的商品标准化程度和不断提升消费习惯。但也需要注意，打造全程冷链需要大规模资金投入，也需要很高的运营和管理成本，如果选择全部自主投入，可能会造成巨大的成本压力。因此，在发展过程中，可以考虑在冷库、冷藏车等重资产投入方面，采取合作、合营的模式，适当减轻成本压力。此外，EMS发展冷链业务，应当不仅仅服务于生鲜产品的冷链配送，也需对所涉及的其他领域进行全盘考虑。
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奉化水蜜桃“上网”记：农产品上行通路打通要几步？
位于奉化溪口镇新建村的水蜜桃基地再过一个月，奉化水蜜桃就要上市了　　浙江在线5月8日讯（浙江在线记者 黄云灵）在宁波奉化区新建村的水蜜桃种植基地，一颗颗青色的、毛茸茸的小果子已经冒出头来。再过一个月，肉质细软、汁多味甜的奉化水蜜桃就要正式上市了。　　“奉化水蜜桃的上市周期一般在6月初到8月中旬，其中数7月份的品质最好。”奉化农村淘宝运营中心负责人邱剑虹指着一株“玉露”告诉记者，桃园里20余个品种的水蜜桃，中晚熟的比如“玉露”是最好的品种，被叫做是“可以吸的水蜜桃”。　　不过，近年来，邻省江苏阳山水蜜桃在网络上打出了很高知名度，无论是淘宝指数还是淘宝搜索，其品牌认知度都高于奉化水蜜桃。这让作为传统水蜜桃第一品牌的奉化水蜜桃感到了严峻挑战。　　“电商购物群体年轻化，这代人受网络文化影响深刻，且不像老一辈人对奉化水蜜桃老品牌有深刻认知，他们会依据网络的主流来判断和选择。”邱剑虹说，尽管目前奉化的水蜜桃并不愁卖，但在这个关键时刻，紧跟互联网潮流，重塑品牌的任务依然紧迫。　　政府帮扶 村淘合伙人研究解决物流难题　　但是，农产品上行，说起来容易，做起来却很难。　　以水蜜桃为例，宁波奉化土源农业科技有限公司负责人，同时也是村淘合伙人的王洛平告诉记者，不同于苹果、梨等农产品，水蜜桃易腐烂变质、极难保存。“如果把熟了的水蜜桃摘下来，最好在一两天之内就吃完。这就对物流提出了很高的要求。”　　首当其冲便是包装。运输过程中的任何磕碰对于水蜜桃来说都是伤害。“2015年，我们第一次尝试了聚划算水蜜桃团购，，因为台风的关系，许多桃子被吹下树了，我们当时把这批掉落的桃子做了一场义卖。”王洛平回忆，那场团购在三天时间内共售桃3.3万斤，销售额达54.34万元。　　销售大热的同时也暴露出了奉化水蜜桃上行经验的不足。“那时候我们没有自己的包装，物流公司给我们的包装用的是别的地方的配套，他们的水蜜桃比我们的大，在运输过程中就容易移动和磕碰，教训很深。”　　王洛平发誓要研究出专门针对奉化水蜜桃的包装。“经过一年多努力，我们不断改进包装，现在可以做到让水蜜桃在包装盒里纹丝不动。”　　其次是物流价格。“以前我们上行做得少，与快递公司合作没有议价能力，往往向比较远的地方发货的时候，物流价格甚至都高于水蜜桃本身的价格。”王洛平说。　　在这一点上，奉化区相关部门也做了努力。据奉化区商务局介绍，除顺丰、“四通一达”等物流企业全部落地外，中国邮政的快递服务也通过区镇两级财政补助完成每个行政村的布局。目前，中国邮政还在与村淘小二们协商进行即将到来的水蜜桃售卖配送合作。　　农产品上行 打响特色农业品牌现成效　　商务局给出的数据显示，2016年，通过互联网多渠道、多玩法的营销方式，奉化区村淘“村小二”合计实现水蜜桃网上销售700余万元，预计2017年将达到2000万元。　　水蜜桃仅仅是奉化农产品的一个代表。在这块土地里，芋艿头、茶叶、油焖笋等同样是质优价廉的当地特色。　　“如何使传统农业走向市场？我们认为发展农村淘宝是有效的手段和途径之一。”奉化区副区长陈锦杰在接受记者采访时表示，奉化要做的，是通过产业链的方式提升农产品品质，“不仅要把农产品卖出去，还要把标准卖出去。这也是农村淘宝的任务。”　　具体来说，陈锦杰希望下一步农村淘宝在奉化的发展能形成自己的“奉化模式”：与当地产的优势产品相结合；提升产品质量、标准；与政府公共服务相结合；与生产生活紧密结合。　　据了解，目前在奉化已有以村为单位的农产品公司成立，注册品牌、申请QS（食品质量标准）认证，收购农户手中的原料，统一加工并销售，使得“奉化品牌”源源不断地奔向全国各地。
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作为农村电子商务平台的实体终端直接扎根于农村服务于三农，真正使三农服务落地，使农民成为平台的最大受益者。那么这样一个平台要如何做好做大呢？
农村电商：也就是农村电子商务，通常指通过网络平台嫁接各种服务于农村的资源，拓展农村信息服务业务、服务领域，使之兼而成为遍布县、镇、村的三农信息服务站。作为农村电子商务平台的实体终端直接扎根于农村服务于三农，真正使三农服务落地，使农民成为平台的最大受益者。那么这样一个平台要如何做好做大呢？&
这个正在地头间考察农产品的小伙子叫张民。他是北京市昌平区小汤山镇的一名大学生村官，他成立的&汤北人家&为他赢得了&蜜桃哥&的别号；他创建的 &一原一品&为他打开了农村电商创业思路；他搭建的电商平台&瓜熟蒂落&让他获得了真格基金和紫牛基金投资。
真格基金：真格基金是由新东方创始人之一徐小平于2006年创立的天使投资基金，旨在鼓励青年人创业、创新。
紫牛基金：紫牛基金是一个专注于早起创投的常青基金,为创业者提供种子天使投资。
张民出生在沂蒙山区的农村，农村对他而言有种天然的亲近感。他对农民更有着深厚的感情。
在北京农学院读研究生期间，张民把精力主要放在对农村市场的研究和实践上，他创立了咿呀团购网，成为&中国第一批玩团购网站的人&，随后还出了一本对过往电商经验总结的书。总之，研究生毕业时，张民已是一个对网络营销和电商都颇有研究的人了。
2013年，研究生毕业的张民决定去北京市昌平区小汤山镇酸枣岭村做大学生村官，他希望在这样的工作环境中深挖农村电商的机遇，得以施展心中的抱负。
第一招：以民为本
成立&汤北人家&
从担任大学生村官那天起，张民便全身心地投入到工作中。他每天都在农村转悠，手里总离不开3个本（农户情况调研本、大学生村官创业实践记录本、工作日志）和1支笔，见疑就问，走哪儿记哪。尤其看到很多乡村旅游村效益不好，农产品滞销的场景，更是心急如焚。
每每这时，张民便联想到他的家乡，想到那个全国著名的蜜桃之乡的村民们&&他们的蜜桃不是遭到滞销就是被贩子压价，永远得不到应有的回报。张民出身农民家庭，深知农民的不易。
看在眼里，急在心里。对网络营销和电商早有研究的张民，很快便决定发挥他的特长，他毅然拿出自己的所有积蓄3万多元，开发出了小汤山镇生活服务平台&&汤北人家。这一平台主要用来发布便民信息、帮助农民销售滞销农副产品。
2014年到2015年，两年时间，他通过微信众筹、微商、淘宝等平台帮助农民销售水蜜桃等各种农产品，金额达到300多万元，为自己赢得了&蜜桃哥&的别号。
第二招：加强市场竞争力
创建&一原一品&
在帮助村民销售农产品的过程中，张民逐渐意识到不能等农产品卖不出去再想办法，要变被动为主动。
于是，为了加强市场竞争力，他发动、联合了全国各地的30多位大学生村官，负责农产品销售和供应链管理，负责农产品的微营销，作为乡村联络员、乡村素材信息收集员和乡村特产挖掘者。
他先后在淘宝上开了橄榄派、原香溢、韵心燕、不老尚品、善葆养5个店铺，整合5个乡村的资源，打造了5个农特产品，将&汤北人家&升级并整合成一原一品旗舰店。
在一原一品的模式里面，他为乡村的农特产品提供品牌孵化服务，精心打造了一款燕窝自有品牌韵心燕。
在此期间，他还为密云大学生村官打造了第一款农特产品巢蜜品牌&&不老尚品，并把背后的大学生村官打造成了明星村官。
另外，通过与山东东阿大学生村官取得阿胶糕的战略合作伙伴权，他开始策划一原一品的全民合伙人模式。一个月内发展了50个代理，大学生村官占30%。
为了抓紧红肖梨品牌策划、包装设计，以及产地人文、自然生态、产品色香味的挖掘，他买断了1户老农的百年以上树龄的梨。
在主动策划中，一原一品开始朝着做精品农产品的方向发展&&张民的农村电商创业思路正是在这样的实战中慢慢修正的。
第三招：将产品特色化
搭建&瓜熟蒂落&
随着投资资金的注入，与全国创投领域大佬的频繁接触，思维的碰撞让张民重新思考&一原一品&的定位，只做农特产品还远远不够特别。经过与投资人多轮商谈，从200多个备选名中，挑选出&瓜熟蒂落&，&一原一品&改头换面，重新定位再出发。
落成后的&瓜熟蒂落&建立了北京、海南、山东、贵州四个采购站，站长由张民亲自到当地选拔。
&瓜熟蒂落&的核心理念
&瓜熟蒂落&的核心理念是&好吃&&&这也是这个平台推广的产品所具有的特色。为了寻找消费者们认为&好吃&的味道，他们翻山越岭，组建本土采购人队伍(各地)，推出一批有诚信的&匠心老农&，亲赴果园、农地考察、挑选农产品，并全程发送图片，源头透明、信息公开、全程、产地直发。
比如打开&瓜熟蒂落&平台上关于贵妃芒的推介网页，你会看到除了有&瓜熟蒂落&海南站站长亲自拍摄的产地图片和芒果成熟的过程图、文字介绍，还有生产者李阿婆的照片和故事，这些精细的设计，小露&瓜熟蒂落&的野心&&&重建消费者对农产品的信任体系&。
正如张民所说的一样，对于农村电商而言，这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代。大浪淘沙，做农村电商不仅要目标清晰，还要有不怕失败的精神，否则就很容易被淹没。而想要把农村电商做大做好，则不仅要围绕以民为本、加强市场竞争活力、产品特色化发展，还要重视人才多元化的发展。
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老旧小区由于建设年代久远，规划设计落后，配套设施不全，已无法满足当下居民的生活需求，成为亟待解决的民生问题。据统计，我市现有建成于2000年以前的老旧小区1700多个、4000多万平方米。