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　　美业的众筹有消费者众筹，股权众筹，渠道网络众筹，商品项目众筹，资源众筹，连锁众筹，跨界众筹等等。王勇刚考察近十种众筹模式，思考得最多的就是如何与美容院如何结合，不至于“假大空”，只玩概念，不能落地。或者只做过程，不出结果。　　王勇刚老师早些前就讲过一个西北在船上开三弦酒吧的商业案件，就是众筹模式，众筹600万，共300股，每股2万认购，只多认购6股。认购者可以获利为：要求2年每月要消费多少钱，然后消费赠送代金券多少，2年后最低保障是多少收益，强调如果自己消费不完可以给单位做福利或赠送等，每月股东会，最搞笑的还有54个股东的扑克牌照片。　　目前，有很多的众筹课程与模式，良莠不齐，差异很大，现提供如下：　　【方案一：不懂行的，恨不得把美容院全部送光的错误的众筹模式】　　曾参加一个老师讲众筹课程，这是其方案：　　1、顾客在美容院消费满一年，一年中来美容院40次以上，送顾客价值1980元的产品，店内产品随便选。（点评：如果来店不消费，40次又有何用，还要赠送，钱从哪里来？而且40次倒底能赚多少钱？不可行）　　2、顾客在美容院消费满一年，一年中来美容院40次以上，全年带新顾客5名以上，送顾客价值5800元产品，店内产品随便选。（点评：每个人带5个新顾客有那么容易带，而且带来销售什么与多少，还有再送产品，吐血。太幼稚）　　3、顾客在美容院消费满一年，一年中来美容院40次以上，全年带新顾客5名以上，自己本人消费满3万元，送顾客台湾双人游。顾客和所带的朋友消费满10万元，送顾客泰国双人游或送店内价值1万元的产品。（点评：如果花了3万，顾客觉得旅游是羊毛花在羊身上。所带累计达10万，返1万的产品就是5千真金白银，还有被带顾客再带顾客，如何分配？凭什么就给1个人等。送辅助项目与项目王才合理，不懂行。）　　4、顾客在美容院消费满一年，一年中来美容院40次以上，愿意缴纳5万元众筹金，成为美容院分红股东的，每年返还顾客5万元服务项目，年底按照营业额的1%给顾客分红。3年期满，不再享受，或继续众筹。（点评：5万服务项目成本是多少，还是营业额1%，10个顾客就是10%，太搞笑。）　　5、顾客在美容院消费满一年，一年中来美容院40次以上，愿意缴纳20万元众筹金，成为美容院原始股东的，每年返还顾客5万元服务项目，4年返还完，每年按照营业额的2%给顾客分红，5年期满，不再享受，或继续众筹。（点评：算过帐没有，唉，这个行业真敢忽悠。）　　6、顾客在美容院消费满一年，一年中来美容院40次以上，愿意缴纳50万元众筹金，愿意成为美容院形象大使，每年返还顾客6万元服务项目，另外赠送4万元项目给顾客，由顾客自行分配给自己的朋友体验。每年按照营业额的3%给顾客分红，5年期满，不再享受或继续众筹。（胡思乱想，一点都不可行）（点评：无语了）　　王勇刚老师强调：这种众筹相当于一个促销方案，如上面的内容，这种方案一是难做，二是做了根本没利润，三是反而容易遗留一堆问题。明摆着一堆问题，这根本上不是众筹，连众筹的门都没摸到，就做教育与推广，害人哪！！！　　【方案二：容易把美容院经营管理搞混乱的众筹】　　店家让顾客入股：分金股，银股。金股3万做2年护理，得3万产品，额外还得3套臻致，并分经营的纯利润。如果三个月顾客带一个朋友来，消费1千，给顾客10%，那分红是3个月分一次，年底分一次。银股：入股1万，得一万的产品，另给一套臻致，做一年护理，并享受分红（3个月分一次，年底分一次）介绍朋友，朋友消费1千给顾客分10% 　　王勇刚老师点评：　　1、顾客得3万产品，成本是多少,还加3套，这3套是否有手工，如果有又增加30次手工消耗　　2、如果5折，美容院2年只收1.5万，平均只得7500元一年，这7500元利润是多少？　　3、之后还要接着卖，顾客会问这是什么狗屁股东。　　4、另外就算收现金流，3万能收多少人？　　5、朋友消费1千给顾客分10%，就是100元，顾客会感兴趣吗？转介绍没有系统就靠个别人与阶段小优惠，真可怕。　　6、这种比搞活动还要有问题，搞活动最起码算了帐不亏。　　项目股：美容师入一个项目500元，（项目有肩颈，脾胃，骨盆，卵保等.）美容师可入多个项目，入股后，美容院所有美容师卖你入股的项目，分红都是你的，美容师原本一个套盒的提成是5%，入股后再长10%，这样卖一个套盒就是15%,月底结。美容师卖货的提成从10%降到了5%，手工提高到做脸5元，身体15，全身30。 　　王勇刚老师点评：　　1、美容师入项目500元众筹项目，提成提高，请问增加的10%的钱是不是从利润中来？如果整体业绩不是同比例增加，老板不是要割肉10个点，本身就微利，再分10个点？　　2、要玩也是中高端金额高，或利润大的，要玩也是基础销量保证玩突破。　　3、月底又降提成，把手工提升，员工都不知道怎么计算了，因为薪资变了，管理就容易乱。　　【方案三：有消耗要来与转介绍机制，但只针对少数人的众筹模式】　　女王的起点·投资须知 　　一、投资者要求：　　1 投资者须是2年以上的会员；　　2 积极参加会所举办的各项会员活动；　　3 想通过美容行业成为一个独立、自信、有梦想的女王；　　4 有独立的经济能力；　　二、投资金额：□ 10万
□ 30万　　三、约定投资时间：1年　　四、投资者权益：　　1、感恩回报　　　　2、闺蜜双人行红利：投资者带闺蜜（非我公司体系内会员）体验项目，闺蜜可享受和投资者相等级别的体验价，而投资者可获得当次免费与闺蜜一同体验的权利，但同类项目仅限体验一次；　　3、发展红利：投资者协助拓展新会员，以推动本美容事业的健康有序的发展，投资者将获得发展红利；　　a、10万级别投资者，在投资时间内拓展新会员目标人数为20人；20万级别者目标人数为15人；30万级别者目标人数为10人；　　b、完成拓展目标者，获得所拓展新会员在投资时间内在禾丽消费：　　① A类项目金额10%的发展红利；　　② B类项目金额3%的发展红利；　　c、未完成拓展目标者，获得所拓展新会员在投资时间内在禾丽消费：　　① A类项目金额5%的发展红利；　　② B类项目金额3%的发展红利；　　注：非我会所人为原因，新会员出现退款、退卡的，须扣除该笔款项投资者的发展红利。　　4、投资者所发展的新会员在投资时间内、在本机构总消费金额达到投资额的70%时，本机构退还投资金额70%，剩余30%的投资金额在约定投资时间到期后予以返还；投资者的权益并不受影响，仍将继续享有。举例：10万级别投资者所发展的新会员在投资时间内消费总金额达到7万元时，本机构退还投资者7万元，剩余3万元在双方约定的投资时间到期后返还，投资者继续享有双方约定的权益。　　5、双方约定的投资时间到期后，本机构全额返还投资款。　　6、如会员有特殊原因要求本机构提前退还投资款，双方约定要扣除“感恩回报”条款中所赠送的金额：10万级别扣除24800元；20万级别扣除37600元；20万级别扣除44580元。　　王勇刚老师建议：这个方案可行，有几点注意：　　1、这种消费不能是卡，是项目组合才方便结算　　2、第4条新会员在投资时间，消费金额达到投资金额70%是什么意思？如果新会员的返点达不到70%呢？是否先结算，再计帐　　3、此方法如何真想推广得好，建立额度放低，5万，10万，20万，人数要求少一些，后期升级，这样先拓进客，基础项目锁定，再销售高端　　【方案四：涉及股权的众筹】　　消费股众筹　　消费股的定义:消费股股权是指因购买产品额或直接预存消费款达到一定金额后而获得的权限和合约式非法人股权。　　如以巴里spa会所为例子:　　1.股权参数　　你约定预存三年消费额50万，持有4%消费额股权，有效期限3年。　　2.权益的享受　　a.拥有公司董事身份，对外参与经营。　　b.自己的消费金额从预存款中直接扣除，成功介绍的朋友以董事身份对外经营带动的充卡金额以全额或一定比例现金返还。　　c.在50万预存款全额返还后，以董事身份对外经营再带动你充卡金额可以享有月度净利润分成。　　d.每年和正式股东一样按持股比例享有分红权。　　e.3年累计以董事身份对外经营带动的营业额突破300万时，消费股股权可以直接变更为法人股股权。　　3.风险承担　　f.若有重大疾病，交通意外等不可抗原因，造成无法履行，3天内把未返还预存款全额返还，3年内你股权权益全部保留。　　g.若三年内个人消费转介绍，返现和年度分红累计不足预存款50万，则差额金额立即返还。　　h.非法人股权同时也不承担公司任何风险。　　4.股权进退　　a.若以损害公司利益而持有自己利益你行为，可以单方终止消费股权益，只保留预存款股权的权益。　　b.在有效期内除本协议中约定你不可抗力除外，不可以任何理由申请退出股权。　　c.有效期结束后可以根据约定退出，降低或提高消费股股权或转为法人股。 　　王勇刚老师点评：　　1、预存三年消费额50万，持有4%消费额股权，有效期限3年。是1年还是3年都有，4%的股权是否分业绩或利润的4%?　　2、50万相当于买了一个可以转介绍的名额。　　3、300万时，消费股股权可以直接变更为法人股股权。涉及到商品成本与美容院的净利润等商业机密。　　4、若三年内个人消费转介绍，返现和年度分红累计不足预存款50万，则差额金额立即返还。没有制约消耗，这一点非常关键。　　5、如果降低额度，设计成3年10万，加3—5万利润大的中高端项目赠送替换掉4%的股权，或换一种说法4%的股权中高端项目3—5万，且消耗3/4。还有赠送后可以结算时用，降低风险。另外，这样可以让参加人数多，且消耗了，还是可行的。　　6、众筹分股权式，就是合股投资，涉及法律风险。消费型和奖励型都是投钱后直接分红分利。　　【王勇刚老师美业众筹知识公益讲堂连载11】　　众筹模式谁最强
实战第一王勇刚
连开十班来证明
喜报频传美名扬　　—近三年美业最前沿最有效最具颠覆性的课程—　　—众筹要做成一种商业模式而不只是一次活动—　　—只有盈利模式清晰，众筹模式才有效果持续—　　—结构严谨，覆盖全面，无后遗症的众筹模式—　　— 定制众筹方案
现场成交股东的真众筹—　　一次众筹，管用三年；一次众筹，挽回信任　　一次众筹，造福美业；一次众筹，扭转乾坤　　有高度：在华山论剑o 中国美容领袖年会，中山大学宣讲众筹　　有成果：成功举办十期，千人参加学习，北京现场成交500万　　有系统：三个阶段：考核、培训、辅导、监控一体全过程众筹　　有案例：筹钱、筹员工、筹高端、筹新店，筹资源、筹连锁等　　有理论：众筹22个规条， 4个基本原则， 10个具体量化指标　　有保障：美容商战盈利模式88期，500连锁5000名学员学习　　有口碑：实战，落地，系统，拒绝假，大，空，业内口碑最好　　有融汇：结合厂商，整型，纹饰等，深谙产业链七种众筹策略　　有追求：打造美业健康，良性，永续，行业五赢的生态链结构　　有理想：帮3千家美容院众筹十亿，打造美业真众筹第一品牌　　【王勇刚美容院天下众筹的目标】　　2016年帮助3千家美容院众筹10个亿，每家美容院众筹完成200—500万　　（具体照片等内容敬请查阅本机构网站：中国培训创富网，）
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