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快乐是否来自更多的消费
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周一至周五
9：00&22：00
快乐是否来自更多的消费
2007年第2期目录
&&&&&&本期共收录文章20篇
　　在这个物欲主义社会，人们都患上了“物欲症”，将“美好生活”等同于“物质生活”。过度消费就像流行感冒是一种具有高度传染的病毒，带动社会的购物风潮，这种行为，往往威胁人们的钱包、家庭与自然环境。 中国论文网 /5/view-2072516.htm　　 　　我们拥有比从前更大的房子，但支离破碎的家庭也越来越多；我们拥有更高的收入，但我们的士气却越来越低，我们的安全感越来越差，我们的举止越来越不文明。我们擅长谋生，但却不会享受生活。我们赞美繁荣，但却渴求意义。我们珍视个人自由，但却希望加强人与人之间的联系。在一个丰裕的时代，我们却觉得精神饥饿。 　　――心理学家大卫?梅尔斯 　　走进房间，却忘记了自己要来干什么――我们的文化也会犯类似的健忘症。我们忘了问，发展经济是为了什么呢？ 　　进入21世纪以后，我们中了埋伏。标价签和条形码贴满我们的生活，每一个活动都成了一场交易。吃饭、娱乐、社交、保健，甚至信仰――全都成了可销售的日用品。想睡觉想做爱，先得吃药片。想吃饭，买一份快餐，或是找外卖店送“饭”上门。想锻炼身体，参加健身俱乐部。想找乐子，在互联网上买一套电子产品。想戒烟，买尼古丁贴剂，或是找医生要一罐医用笑气！ 　　为了生活，我们使劲买。我们买一切。但这种生活方式是维持不了多久的。你只好把钱从信托基金里抽出来，就像是把石油从地面下抽出来。美国赛车式的生活正在快速接近熄火，因为它要求人们长时间、高压力地工作，工作占去了生活、自然资源和健康的很大部分。它要我们用消费取代个人品德和友谊。它还试图用物质商品满足人们的非物质需求，这是一个相当失败的策略。 　　 　　另一种财富观 　　 　　要想获得幸福，我们拥有的真正财富越多――比如朋友、技能、图书馆、野生世界和午睡――所需金钱就越少。正如日本学者界屋太一在《知识价值革命》（The Knowledge-Value Revolution）一书中所述，在漫长的历史中，很多文明早就发现了这个真理。可就像黎巴嫩的雪松和北非的表土层悄然消失了一样，这些地区的人民最终都变得“聪明”起来，学会用物质财富代替知识、趣味、宗教和社区。他们的文化变得更富裕了。“环境发生了改变，他们按照‘快乐来自更多消费’的指导原则而搬家。为了生产和消费更多东西而埋头工作，并不是我们该做的事。真正的高级生活方式是，拥有自由的时间，丰富自己的心灵与灵魂――而这能引发一场信仰的风潮。中世纪的人们相当强调对理想社区保持忠诚和信念的重要性。” 　　马斯洛主张，财富的概念建立在比物质满足更高的价值观之上。“每个人来到世界上，并不是一块任由社会塑造的粘土，而是社会压抑且依存的一种结构。” 　　问题在于，在过去的30年间，由于受到物欲症的影响，美国人的层次是不是下降了？就像卡通片里一样，马斯洛的层次阶梯上就像是涂了一层光滑的油。民意调查显示，我们现在比从前更害怕了。我们对犯罪更担心了，我们害怕失去工作，我们害怕患上悲惨的疾病。每年至少有5万美国人死于医生的玩忽职守，这使我们对自己的健康越来越忧心忡忡。 　　人与人之间愈发疏远，我们如何能够满足自身内在的社会需求？如果新建的购物中心和一排排大同小异的房子侵占了社区美丽的露天场所，我们如何能够获得美感、安全感和平衡感？如果我们的工作破坏环境、引发社会不公，和真实的东西绝缘，我们如何能在工作中获得自我尊重？星期一早晨的心脏病发作比例是最高的；显然，一些人宁肯死也不想回去工作。 　　由于美国成了一个消费者被自动化产品宠坏了的国家，现在能在工作中动手或者掌握一门手艺的人是越来越少了。结果，创造所带来的满足感，还有知识、意义、美好和平衡，都在混乱中弄丢了――在马斯洛需求层次里，这些需求都排在较高的位置上。 　　心理学家、人类学家、艺术家和我们心灵深处的呼唤，都在告诉我们，美国迫切需要建立一种新的财富观。如果我们丰富了自己非物质财富的来源，我们能够少花多少钱、少做多少有偿劳动呢？如果我们能够“生产”出自己的娱乐，比如学习音乐、掌握园艺、做木工活、做个健谈的人、参加体育运动，而不是买票去当歌迷影迷，我们就能极大地减少自己对金钱的需求。如果我们靠自己的腿走路（做运动）――住得离公司、商店和娱乐场所更近――我们就能省下每年7 500美元养车费（这是美国车主的平均开支）的一大部分。实际上，我们每年从1月1日干到3月10日都是为了挣够自己的交通费，要是不用开车的话，我们完全可以在2月份放个寒假。 　　良好的饮食、满意的工作、有规律的运动，能让我们不必再把钱花在那些本来不必要的昂贵药品上，也不会受它们的副作用影响（为了预防疾病，美国每年有3万多人死于对处方药物的强烈反应）。食品中的健康成分，能为我们提供丰富的营养、增加白血球含量、提高神经敏锐性，增加健康保险的预扣额，减少需缴纳的保险费。在一套节能房屋里生活，能减少至少300元的账单，并且过得更舒服。类似这样的改变，并不是为了剥夺我们的享乐，而是让我们的生活更丰富多彩――同时，减少账单、压力和浪费。品质比数量更让人满意。 　　 　　文化危机 　　 　　一个有关太平洋小岛居民的古老故事，在物欲症的年代格外引人深思，一个健康、上进心强的当地人，自由自在地躺在海边小屋前的吊床上，为家人和自己吹着木笛。一日三餐，他摘水果、用矛捕捉新鲜的小鱼。他觉得生活很快乐、很幸运。想想吧――他大多数时间都是在“度假”呢！突然，在毫无警报的情况下，物欲症入侵了小岛。杰里?曼德（Jerry Mander）写道，“来了一位商人，他买下了小岛所有的土地，砍光了树木，修建了一座工厂。他雇佣当地人在工厂里工作挣钱，这样过上一段时间，当地人就买得起从大陆运来的罐装水果和鱼，他在海边买了一幢看得见海景的石头房子，到了周末才能去晒太阳。” 　　和太平洋小岛上的居民一样，我们受了甜言蜜语的哄骗，试图使用跨国公司生产的产品――你可以将之称做“剥夺式”满足――来满足自己的大部分需求。“现在，美国人生活的方方面面都被垄断了，”作家埃里克?施洛瑟（Eric Schlosser）评论说，“出生在哥伦比亚HCA保健公司下属的医院里，长眠在休斯顿国际安葬服务公司所有的往生室里――如今这家公司控制着1 ／ 9美国人的骨灰。” 　　对美国人好的，对世界就好――各大公司的CEO这样告诉你。当代世界七大奇迹之一的麦当劳是一个真正的日不落帝国，那金色的“M”字闪耀在119个国家的3万家连锁店顶上。在西班牙，文化碾碎机像精妙的外科手术一样，成功地戒掉了人们午睡的习惯，获得了重大胜利。泰莉?坦贝斯特?威廉斯（Terry Tempest Williams）在《跳跃》（Leap）一书中描写了她在飞机上和宝洁公司一位高层主管的对话，此人向她吹嘘自己在赶跑西班牙人午睡的战役中立了大功。上千年来，西班牙人都靠着奢侈的午休时间提高生活的质量，而且不用花一分钱。可用商业的眼光看来，午睡完全是浪费时间。世界需要的是更多的生产、更多的消费、更少的休息和更多的钱。快醒来吧！去发财吧！一位英国朋友告诉我们，大不列颠式的下午茶和传统聚餐也消失不见了。 　　然而，商业带来的最大冲击，发生在美国人民曾经自由奔放的思想上。根据记载，17世纪北美洲有着广阔的森林，一只松鼠能够“脚不沾地”地从现在的维吉尼亚州跑到伊利诺伊州。如今，在媒体泛滥的自由市场里，一个人完全可以不动脑子，靠着操纵信息过完了一周又一周！我们一对耳朵之间的那个球体，已经被商业“殖民”了。问题在于，如果我们逐出了自己的思想，我们到底是谁呢？ 　　 　　喜欢自己所拥有的 　　 　　假设你已经满足了自己的生理和安全需求，甚至满足了马斯洛更高的需求――给予和获得爱。你不吃垃圾食品，你不曾受到医疗行业的疏忽对待，你逃过了能令爱和归属需求窒息的人际关系战场。你可要小心，因为在下一个阶层――尊重需求――里，到处都是病毒。当你进入“尊重”陷阱时，你最好戴上手套。在我们的消费行为里，有多少活动受到了自尊和同僚认可需求的摆布？在我们试图满足这些需求的过程中，我们常常把自己从“人类”扭曲成了“自动干活机”。 　　我们从外界寻找赞许，我们大声地夸耀自己拥有什么，而不是自己知道什么、信仰什么。获得自己想要的东西比喜欢自己所拥有的东西变得更为重要。外表变得比真相更重要。在《极端的改变》（Extreme Makeover）和《天鹅》（The Swan）这类电视节目的部分影响下，人们现在认为整形手术是提高自尊心的直通车。2003年，全美有将近300万人接受了美容整形手术。18岁以下接受隆胸手术的女孩，在2002年到2003年间翻了3倍。更可悲的是，在这些媒体的牺牲品中，整形手术成了不可少的毕业或生日礼物――这又是一个我们试图购买幸福而不是体验幸福的例子。 　　从文化的角度来说，我们是在鼓励无知吗？我们是否错误地认为，只要我们继续找，最终总会在物质中找到同伴的赞许、自尊和意义呢？ 　　 　　马斯洛的需求层次 　　自我实现需求：成为我们应当是的那种人，做我们“生来就该做”的事 　　审美需求：美丽、平衡、外形 　　认知需求：知识、意义、命令 　　尊重需求：自尊以及来自他人的尊重和倾佩 　　爱和需要感：给予/得到爱和友情 　　安全需求：稳定感和安全感，不用担心犯罪、饥饿和贫穷 　　生理需求：空气、食品、住处、性、睡眠
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第23版：理论副刊
国内统一刊号：CN51-0098 邮政发行代号 ：61- 85
消费并快乐着
——《《创富新思维：消费商时代》连载（三）
&&&&刘茂才/文&&编者按&&&&《创富新思维：消费商时代》反映新经济领域里处处为人所见而又易被忽略的消费商现象的一本书，《创富新思维：消费商时代》力图整理挖掘大量事实依据，为消费商作理论上的定义，填补经济理论的一项空白。作者：刘茂才，著名经济学家、地质学家、社会学家，原四川省社会科学院院长、研究员，第九届全国政协委员，人力资源研究领域的顶尖专家。是中介论的提出和论证者，“消费商”一词的提出者。&&如果按照1998年《国务院关于禁止传销经营活动的通知》等系列政策文件的精神，将消费导向的消费商模式（时为多层次直销模式）——以直销商个人消费的名义实行团队计酬的模式，认定为传销是没有任何问题的。&&但现在如果依据《直销管理条例》和《禁止传销条例》的新法规，继续将消费商模式认定为传销，或者认为它涉嫌传销，就很值得商榷了。笔者以为，消费商模式已经不再是一种传销或传统意义上的直销行为，它成了法律上的一个盲点，既非直销又非传销。&&&&直销商存在具有合理性&&&&（1）推销人员只能将产品直接推销给最终消费者。（日，《关于外商投资传销企业转变销售方式有关问题的通知》（简称455号文件），第一次出现了“最终消费者”这个术语）&&（2）转型企业对雇佣的推销人员只能按照其个人直接推销给最终消费者的产品计提报酬，不得对推销人员以介绍加入等名目为由计提任何报酬。（日执行的《关于〈关于外商投资传销企业转变销售方式有关问题的通知〉执行中有关问题的规定》（简称31号文件）也续用了这个术语）&&（3）本条例所称的直销，是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外向最终消费者（以下简称消费者）推销产品的经销方式。（日，《直销管理条例》也使用“最终消费者”这一术语）&&解读：通过以上条文可见，直销条例中的消费者，全部都是指最终消费者。最终消费者这个概念几乎决定了中国的直销方式。&&国际上有广泛影响的学术专著《消费者行为学》（第八版，利昂·G.希夫曼、莱斯利·L.卡纽克著，江林译）一书这样认为：最终消费者，也称为最终用户（endusers），指个体消费者购买产品和服务是为了他或她自己的消费，为了家庭的消费，或者是作为礼物送给朋友。&&从产业的角度来讲，销售人员作为一名产品和服务的使用者，“成为了产品的产物”。直销商既是消费者，同时自身又成为了一种特殊商品，使企业、他人“消费”，获取商业利益，其存在具有合理性。&&&&当前传销不涉及个人消费&&&&（1）经营者通过发展人员、组织网络从事无店铺经营活动，参加者之间上线从下线的营销业绩中提取报酬的。（日，国务院办公厅发布《国务院办公厅转发工商局等部门〈关于严厉打击传销和变相传销等非法经营活动的意见〉的通知》，即55号文件）&&（2）组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，形成上下线关系，并以下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬，牟取非法利益的，属于非法传销。（《禁止传销条例》，日正式实施）&&解读：国务院法制办、工商总局负责人将条文（2）这一款（引自《国务院法制办、工商总局负责人解读〈禁止传销条例〉》，新华网，日，记者田雨），这个解释将“销售业绩”解释为“推销业绩”。&&权威版的《现代汉语词典》将“销售”一词释义为“卖出（商品）”，因此可以确定，“销售业绩”是不包括个人消费部分的。《现代汉语词典》将“营销”一词释义为“经营销售”，含义中多了“经营”的意思，远远大于“销售”的含义，即营销业绩不仅可以涵盖销售业绩，还可以涵盖经营业绩。1997年前还有个人消费占30%、对外销售占70%之说，后来就没有了。&&通过比较我们可以得出结论，从业者的个人消费行为与经营直销事业有关，“营销业绩”是包括个人消费的，这次禁止的传销行为与个人消费无关，所以，不论过去现在，消费商的定义既非传销也非直销！&&&&消费商模式给多层次留下空间&&&&（1）禁止五种具体的传销和金字塔计划，禁止其他通过发展人员、组织网络或者以高额回报为诱饵招揽人员从事变相传销活动等行为。（日国务院办公厅发布的55号文件）&&（2）组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，形成上下线关系，并以下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬，牟取非法利益的，属于非法传销。（《禁止传销条例》，日正式实施）&&解读：55号文件除了采用列举法禁止五种具体的传销外，还将没有枚举出来的以及未来新出现的传销形式统统予以禁止，等于给任何的传销方式都打了“死结”；而2005年年底施行的《禁止传销条例》却只禁止了三种传销行为，没有使用概括法对多层次模式做出一般性的禁止规定，给多层次直销（传销）留下了发展空间。&&这次开放的直销方式、禁止的传销方式均不涉及直销商个人消费。笔者初步以为，消费导向的新经济模式，是一个非直销、非传销的转型方案。因此，消费商模式不是直销，更不会涉嫌非法传销。&&&&如何做一个成功的消费商&&&&首先要选择一个巨大的经济实体，它必须具备以下几个方面：&&（1）悠久的历史。只有经过长时间经历的考验而生存下来的公司，才能积累面对各种困难的经验，在市场瞬息万变的今天，才能经得起挑战并把握未来趋势，保持强有力的竞争优势甚至龙头地位，不至于让与之合作的消费商失去开发市场的保障。&&（2）知名度高。如果一个企业有国际性的高知名度，就算有破产的危险发生也不会造成太大的问题，因为知名度是成就的根本性问题，知名度高的企业出现问题，只要是产品在市场有广泛的消费群体，就会吸引众多的财团来入资甚至收购它，可以说是永续经营。&&（3）雄厚的经济实力。巴菲特选择股票的原则有三个：一是名牌，即能拥有相当的顾客群和一定的口碑，生产管理成熟，科研力量强大，抵御风险的能力强大。二是大牌，市场占有率大，品牌优势明显，企业产品名称妇孺皆知。但如可口可乐和百事可乐，都是大牌，又将如何选择？答案就是三：看谁是原创。人们知道了可口可乐才知道什么是可乐，知道了奔驰才知道什么是汽车，知道了汰渍才知道什么是洗衣粉。所以，最好选择行业原创企业。&&（4）多元化的产品。如果企业有多元化的产品，足以证明这个企业的科研力量雄厚，生产线完善，能够全方位地支援消费商面对全方位的客户，选择余地大，才能更好地成交顾客。&&（5）要有良好的背景。政治、经济从来都是密不可分的，只有深通政治与经济哲学辩证关系的企业家，才能在广义的范围内给予消费商最大的支持。&&&&消费商要成功还需自我提高素质&&&&既然消费商的经营平台是人际网络，那么消费商如何来经营与管理，才能既快乐又轻松呢？因此，要做一个成功的消费商，重要的是学会经营人心，经营人心的消费欲望。为此就要应当保持五颗心：&&（1）要有慈爱之心，向自己身边的人付出真爱！自然有回报。&&为什么这样说？因为我们身边的每一个人都是消费者，你很诚信地、发自内心地关心和爱护他人，为他人提供真正有益的信息，他们才会相信你，也才会购买根据你所提供信息的产品。否则，他不会听取你的建议，你就无法与消费者结成消费联盟，成为消费商。&&人们常说：天时，地利，人和。&&天时，靠运气；地利，靠眼光；人和，靠爱心和奉献。&&&天时，我们无法等待，好运不知何时才光顾自己；地利，我们无法选择，有时自己并不具有很好的眼光；只有人和，相比之下才是我们容易实现的。要做一个成功的消费商，就必须在人和上狠下工夫，这样才有可能让自己的消费联盟不断强大。&&做好人和的核心是：要有慈爱之心，向自己身边的人付出真爱。只有这样，人们才愿意向你敞开心扉，听从你的建议，与你真诚合作。&&现在，诚信做事的人并不多，从经济学角度来说，诚信显得越来越有价值。因此，作为一个消费商，从自己做起，诚信待人，必然会吸引更多的人聚集到身边。消费者联合的过程，就是财富增长的过程。只有真诚地关心他人，如实地给他们提供良好的产品和适用的信息资源，将他们引导到最好的消费平台，才是信息时代获取财富的良好方法。&&奉献你的真爱，去关心和爱护身边的人，财富就会迅速向你聚拢！&&（2）耐心：尽管消费商模式借鸡下蛋，低成本扩张，简单易学易教易复制，但目前还属新生事物，是新经济学的范畴。大众就更加容易在认知和判断上形成差异。消费商在与人沟通时，总难免有观念上的差异，在面对各种问题时，要有耐心做解释，帮助对象了解趋势，建立起财富的新观念。&&（3）平常心：消费商在联系沟通对象的时候，不免会遭到拒绝甚至排斥，要知道一件事情再好、再完美，也不会人人都去做，你的工作就是找寻有共同价值取向、志同道合的消费者合作，勉强不来。还要有拒绝是好事的态度，试问：世间没有拒绝，还会存在其他行业吗？所以，只要做好自己的本份和专业，秉持付出就有回报的积极想法，万事从自己内心出发去做，即能战胜自我，走向成功。&&（4）恒心：消费商行业，也是一种网络建造业，需要蜘蛛织网的精神：一个腿长身细的蜘蛛要在一个房梁上结网，需要黏住一个点，再拉着丝从上面爬下来走过一段路再从另一个地面爬上去，拉紧再黏一个点。其间有任何的风吹草动，人虫穿过，都会破坏它的努力成果。可是蜘蛛知道这是它的工作也是它的生存方式，它不会怕失败，只是不顾一切地要把网结起来。经过不懈努力，蜘蛛网终于建好，接下来好戏上演了，它可以静静的待在它的王国，享受它一段时间的付出而带来的永久回报。蜘蛛也变得肥身短腿。消费商行业不需要你一辈子的付出，但需要如飞机起飞时一段时间的100%激情。&&（5）信心：要坚定地相信消费商是未来发展趋势，你不是正在做着潮流的事情，你是在做潮流的领导者。要有信念，所谓信念只配成功人拥有，因为信念就是你相信而大多数人不相信的事，你要把它做好，从而让大多数人相信你。&&有一个故事讲的是飞行学员第一次进行空中跳伞演习，教官在他们做最后的准备时问：马上要正式跳伞了，你们还有没有问题？一时间，学员七嘴八舌，这个说：教官，万一跳下去伞打不开怎么办？那个问：万一我掉到海里怎么办？这时只见教官飞起一脚踹在他们的屁股上把他们踢下了飞机，学员们在空中听到了令他们一生难忘的一句话：一个成功的人没有那么多的万一，只有一万个信心！所以，消费商在做的是引领未来潮流的事业，建立起信心，一定能够赢得成功！&&&&消费商既是全新概念更是新生事物&&&&在面对庞大的旧传统时，受到不理解、排斥、讥讽，甚至打压，这是很正常的。消费商事业的辉煌，是由它的产品、分配制度和精神文化价值所形成的一个整体所决定的，同时，更是由它所代表的历史发展的必然趋势所决定的。&&一些人对消费商的事业没有信心或不感兴趣，是因为它没有真正地了解这个事业在推动人类文明的历史进程中所具有的不可估量的历史价值和伟大的历史意义。&&绝大多数人（包括富人）总是“在他们看得清楚的地方创造财富”这一旧的消费思维方式中不能自拔。我们认为：消费商模式是人类在迈向自由、平等、博爱的理想上，至今为止最具有颠覆旧制度的革命创举。&&今天，人类已经进入消费时代，人们越来越清醒地意识到，创造财富的人不是那些中间商人，而是生产者和消费者。作为时代的先行者的经济人，有责任传播教育消费者关于新的分销管道。&&消费商，一个颠覆旧制度的划时代事件，谁是财富的真正创造者？&&绝大多数的消费者永远不能获得财务保障，因为消费者的思维是花钱，这就必然导致资产的缩减和梦想的破灭。而那些商铺的老板和股东正为丰厚的利润而陶醉于他们编织的商业神话——比尔·奎恩博士&&消费商——告诉民众消费革命时代已经到来，不能任人再支配我们创造的那份财富，我们要做自己的主人。应该更聪明，而不是更便宜地购物。如果教别人更聪明，而不是更便宜地购物，就可以实现在花钱的同时赚钱。建立这个全新的概念，将为你、你的家人和朋友拿回你和他们创造的那份财富应得的份额。&&做一个富有的生产消费者，还是继续做一个被别人支配本应属于自己创造的那份财富？关键在你是否在聆听新世界的钟声，参与到划时代消费革命的洪流中，为重新分配财富的事业而奋斗。因此，在富有开拓性的事业中，我们有责任推动这一伟大事业的发展，同时也有责任让更多的人参与到这一历史的进程中来，要为这一划时代意义的消费革命做出历史的贡献。&&&&本经济发展的必然产物消费商&&&&党的十六届三中全会提出的科学发展观中，强调了以人为本和人的全面发展的重要思想，这在党的历史上还是首次提出，于是对人的认识，对人的本质的认识，对人的全面发展的认识，如何理解以人为本的认识，自然提到了应有的高度，所以研究人、关心人、实现人的全面发展的问题，自然是一切理论工作者需要研究与思考的重要问题了，从这个意义上提出人本经济学的研究与思考，同样成了人们关注的一个热门话题。&&所谓人本经济学，实际上是与传统的物本经济相对的一个经济学概念，前者以人为中心、以人为本、为主体、为基点，后者则是以物为中心、以物为本、为基点。也就是说研究人本经济现象及其规律的科学，称之为人本经济学。研究物本经济现象及其规律的科学称之为物本经济学，这里提出了两个概念，一个是人本经济，另一个是物本经济。&&我们今天强调人本经济并不是不要物本经济，而是因为物本经济是传统经济学研究已形成了的一门成熟学科，但是人本经济则是一门新兴学科，它如一株初出土的幼苗，需要注水、施肥、培育，使之茁壮成长。正是因为它是初出土的幼苗，受到众多的学者关注与重视，于是便提出了人本经济的问题，那么何谓人本呢？人本主义在西方称之为人道主义，它体现的是以人为本。人本主义最核心的思想就是以人为根本。一切以人的需要出发，以人的生命质量最优化为准则，自然便成了经济发展的最基本的必要前提。所以我们的一切经济发展、一切经济制度安排都要围绕人的实际需要，以人的生命质量最优化为前提实施经济利益最大化，这是人本主义最基本的观点。&&其实所谓人本主义思想在欧洲起源于文艺复兴，它当时主要是从宗教对人性的严重束缚，为解放人性而提出的人本主义思想。目前，人本主义已成为一种极为重要的哲学思潮，并成为指导人类行为的一种重要思想原则。&&人本主义就是研究人与人、人与社会和人与自然之间的关系，研究如何保持人的生命质量最优化与经济利益最大化的关系。要保持人的生命质量最优化，就要保持人与人、人与自然的和谐，同时还要有足够的财富以满足人的物质的、精神的需求，从而保持人的生命质量的最优化，正是从这个意义上讲，我们在思考人的根本属性时，既要考虑人与人、人与社会的关系，更要考虑人与自然的关系，这就是我国古代儒家重要思想中的精华即“天人合一”的思想。&&天人合一与天人相分是相悖的，正是因为相悖而出现了有如生态恶化等问题，所以现在强调天人合一，更有特殊的意义，但能否“合一”关键还是人，所以人是决定因素。提出以人为本实际上就是对人创造性的重要功能的高度概括。以人为本就是说社会的一切物质财富与精神财富都是人创造的，而一切人创造的物质财富与精神财富又都是为满足人生命质量的需求。而要保持人的生命质量则一是生存的需要，二是发展的需要，三是享受的需要，最终是为了满足人类对快乐欲望的追求。&&其实人类的生存、发展、享受过程，就是一个痛苦与快乐的过程，任何个体的人都有过痛苦的过程，更有快乐的过程，没有经过痛苦磨炼的人，也就难以真正地感受到快乐的意义。所以痛苦与快乐的过程，是任何人都无法回避的一个问题，从满足这三个需要出发的经济现象及其规律，既是传统经济学研究的对象，更应当是人本经济需要研究的问题。不同的是传统经济学更多的是注重物本经济现象及其规律，而人本经济则更多的注重人本经济现象及其规律。一个是注重物，一个是注重人，但人与物又是不可分的，所以人本经济与物本经济之间同样有其深刻的内在联系。&&那么人的本质是什么呢？首先，人是一切活力之源，人是财富的创造者又是财富的享受者，所谓以人为本就是以人创造财富又为人享受财富，正是从这个意义上我们强调，为要保持人的生命质量，就要满足人的生存、发展、享受的需要。&&各式各样的人的需求是不同的，有的人喜欢音乐，有的人喜欢静态地思考问题，有的人喜欢动态地思考问题，有的人喜欢众多人群的活动，也有的人喜欢与少数知己者在一起聊天，总之人的个性化需求、多样化的需求极为复杂。但我们说以人为本就要考虑人的个性化与多样性的需求，作为人本经济学研究与思考的问题，当然要满足这种需求为人的创造力提供条件，只有保持人的创造力，才能为人类创造丰富的物质与精神财富，从而才能充分满足不同层次人的不同需要，满足人的个性化和多样性的需求。最终实现人对快乐的追求。&&但是，任何人都具有他的自然性与社会性的同一性与差异性。不同的人有不同的需求，但是无论从哪一个方面讨论问题都应当是上述三个方面的需要。其中第一需要当然是生存的一些最基本的条件，如安全的需要，衣、食、住、行的需要，更高一些层次的需要就是成就感、友谊、自身价值实现的需要等。正是为满足这些需要，所以人需要创造性地创造这些需要的条件，而这些条件的满足的过程、远景目标的实现过程就可以产生动力，而这个动力就可以创造财富。&&对于如何提高人本创造力，有的学者提出三维整合理论：一是远景、机制、过程，二是悟性、理念、力量。两个三维整合的过程，就是提高人本创造力的过程，这个过程就可以产生巨大的动力。笔者最近在内蒙古考察一个企业，注意到这个企业提出的文化理念：巨大的成功不是靠巨大的力量，而是靠巨大的韧性。显然它是把力量与韧性对立起来了，笔者认为不妥，应当是巨大的力量与巨大的韧性整合的过程，即是成功的过程，但要强调的是过程，如果不注重其完整性，只注重其阶段性，同样是难以形成创造力和巨大的推动力。&&以人为本，这是党的十六届三中全会的决议中在科学的发展观中提出的重要思想。其实所谓统筹发展观的核心，还是一个以人为本的问题，所以研究人本经济现象及其规律的科学，就应当是人本经济学所要回答的问题。&&（待续）
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