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外贸网站利用B2B平台推广有哪些作用？
摘要 : 免费的b2b一方面不讳言与产品有关，另一方面，为什么同样的产品有人有效果，有人没有呢？其实注册免费b2b也有很多的技巧在里面，不注意技巧，不用心，永远不会有效果的！
免费的b2b到底有没有效果？
有人说有，有人说纯属浪费时间，一方面不讳言与产品有关，另一方面，为什么同样的产品有人有效果，有人没有呢？其实注册免费b2b也有很多的技巧在里面，不注意技巧，不用心，永远不会有效果的！
这个话题，我们三次培训都提到了，但是还是一直有人在问，可能是说的太零碎，没有形成体系，今天单独开一贴，为大家详细的解析一下如何注册b2b，如何让b2b发挥最大的功效。
首先说明一个问题，现在的外贸，已经不是草根外贸的阶段，例如这三年，我只靠注册免费b2b接单，开发信甚至都很少发，总计注册了490多个(现在有很多不能用了，打不开了或者开始收费)，几乎每天都能收到三五封的询盘，而且质量很高，当时的骗子还没有现在这么猖獗，只是偶尔收到几个骗子的邮件。
我昨天培训说过，我们的产品很专业，凡是问的，绝大多数是有需求的，因此只要谈判得当，很容易就能拿下来。
现在的外贸已经要开始烧钱，做宣传，免费的b2b来的询盘越来越少，以diytrade为例，我的免费diytrade从日到日总计收到询盘17封，成了5个单子，三个是大客户，一直在长期合作的客户。
结果从日，到现在一个询盘都没有了&&
但是由于资金限制，一个公司宣传费用投入可能没有那么多，就做了一个两个的平台，甚至没钱做宣传的也比比皆是，怎么做外贸？
那注册免费的b2b就成了很重要的工作！
注册b2b的作用到底有哪些？
第一，借助平台，推销产品。这个很简单，因为你网站的排名不够高，客户搜索你的时候根本找不到你，而b2b的排名往往要高，当搜索你的产品的时候，你的产品就会依托着这些平台展现在客户面前。
第二，增加网站点击率，外部链接数量，提高自己的网站的排名。第三，提高公司知名度。当你发了开发信给客户，客户不仅会看你的网站，如果客户真的想跟你合作，或许会会去搜索引擎上搜索一下你的公司名称或者邮箱，如果网络上你的宣传非常多，到处都能找到，客户会非常的相信你是专业做这个产品的，如果一点信息都没有，要么是新公司，要么是杂货铺，甚至是骗子。
注册b2b需要准备的工具：
1.翻墙软件，后续说怎么用
2.统计表格
3.产品资料，图片的汇总。不能发布一个产品就去自己的网站上去点击找产品，一定要事先准备好资料，打开，粘贴复制就好。
4.准备上点自己喜欢的音乐，因为注册很枯燥，可以听点音乐以调节。
开始工作：
1.拿你的关键词从google上搜，找到有你的产品信息的b2b平台，打开，注册。这一步可能需要配合以翻墙软件，google退出中国市场，让我们很受苦，经常出错，如果有翻墙会方便很多，而且使用翻墙软件还能找到一些原本在国内看不到的网站，会对你有利。如何找关键词？请见第三期讲座。
2.因为很多的b2b网站不会让免费的买家看到卖家的信息，所以大部分情况只能发站内消息，站内消息呢，很不方便，所以我们需要做一些作弊工作：产品图片，公司图片等凡是图片都要打水印，水印上打上你的邮箱，这样客户可以直接将询盘发到你的个人邮箱；或者在你的公司简介，联系方式里打上你的邮箱，怎么打呢？你一定要把@这个符号替换掉，因为大部分的b2b都会有一个自动检测，这些特殊符号立马就检测出来，不会允许你发布，可以用at代替，如果是自动检测很难检测出来，即便是人工检测，每天他们处理那么多的信息，扫一眼也看不到
这个细节很重要。一方面避免了客户发给你站内消息你正好没更新，漏掉错失机会；一方面避免客户登陆你的公司网站寻找你邮箱的时候出现意外，例如网站上根本没你的邮箱，是你们经理的邮箱，老同事的邮箱，给别人做嫁衣。
3.磨刀不误砍柴工，在你注册b2b的同事，利用工具网站稍微做一下分析，最起码获知其日访问量，获知访问此网站的国家比例。
4.边注册边整理，记录下各种信息，方便后期使用和管理，这个不需要多说，主要是使你的注册的这些b2b发挥最大功效。
特别提示：
1.一定要发布产品，一来可以起到宣传的作用，二来你发布了产品客户找到你，访问你，google才愿意收录，如果你一个产品部发布，就注定没有访问量，就注定不能为google所收录
2.一定要正确选择关键词，不然就等于拿根狗腿给人换上
3.一定要记录统计，特别提示一下，尤其是关于该b2b是否有邮件提示这个项目，一定要记录。有些b2b平台收到站内消息的时候不会发邮件通知到账号所有者，如果这个是询盘，你没收到邮件，恰巧这段时间又没更新，过了十天半个月才看到这个询盘，得悔恨而死。记录下来，如果没有邮件通知，如果该网站访问量又很大，就要经常关注，以免错失机会
4.发布成功产品后，一定要尝试着去网站的首页搜索一下，看看能否展示，展示到第几位，同样的关键词有多少竞争对手，有几个是中国的，有多少是做了收费宣传的。这样，等你在这个平台收到询盘时候，你就清楚地知道自己的竞争对手是谁，报价信息就能稍微的有的放矢。
5.经常更新这些平台，这个不需要多说
6.竞争关注同一个平台上你的竞争对手的动向，这个很重要，找到他的一个产品，然后进入他的公司的页面，看看他发布了多少产品，看看关键词都是如何选的，看看更新频率如何，这些对你都很有帮助
7.选一个好的二级域名，很多的b2b平台都提供一个二级域名，这个域名选择很有学问，尽量用产品词，以利于优化或者搜索，这个在培训中也多次提到。
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做外贸有哪些好的免费B2B网站
免费B2B网站虽然效果远不如付费会员，但对于外贸SOHO还是有效的外贸推广方式之一&&& 选择平台其实很有讲究，大家都知道B2B网站知名的就那么几个，专业的外贸B2B网站就更是掰一只手都可以算得过来，所以说怎样选择一个好的平台很重要，那么就拿这几个平台做一下对比。&&& 首先说一说环球资源（Global Sources），环球资源网一直以来的价格是最贵的，通常企业加入的年费都在10万到20万之间，其主要靠线下展会、杂志、光盘宣传，最有优势的行业是电子类和礼品类。它对买家的审核很严格，成交的定单中，大单多一些。它针对的客户群以大企业为主，小企业谨慎选择。其次说一下阿里巴巴（alibaba），大家都知道它是最大B2B网站，平台上的中国供应商以中小企业为主，如果说你的产品主要是做国内市场的话，那么你投这样的平台是划算的。但是如果你做的是国际市场的话，那你就不得不担心太多的中国买家只是来问价的了，加之阿里平台允许买家群发询盘，导致价格竞争激烈，因此阿里成交的单子利润都偏低。从某种角度说，阿里还是一个老外衡量中国供应商价格的平台。某些特定的行业收费用户过多，翻了十几页后还是收费会员，这种分类下的供应商效果就不太好了，根据几个做过的朋友反应，是一年不如一年。&&&& 再说说中国制造网(MIC)，域名很有特色，上口、好记。中国的制造大国地位也正好印证了这个网站必将给国外客户留下深刻的印象。但是此网站广告投放的力度并不大，在国内外主要靠口碑相传，搜索引擎优化还可以，功能也还不错，询盘无论从质量还是数量上，都可以说道说道。但是也有值得担忧的一点是现在上面的供应商会员越来越多，所以难免以后要走阿里巴巴的路，就是买卖比例失调。&&&& 另外还有几个韩系网站，基本策略都差不多，包括EC21、ECVV等，免费会员基本没效果，只是让你知道一下内部功能而以。他们进入中国重点抓的是销售，较前几家网站，难免在发展策略上略逊一些，远期效果还要观望。&&&& 总结起以上的B2B网站模式都差不多，都是需要交钱，如果选的对路的话，有可能会效果还不错，主要是产品行业和网站针对的客户，但其实这个是很难说的，有时候可能就是碰运气，所以市场这个时候大家都呼唤按照最终效果来收费的模式平台出来，这里也推荐几家。总的说来还是那句老话，外贸找平台很重要，但找到平台也只是成功的开始，最重要的还是要用心去经营，哪怕只用一个平台，发挥到极致，效果也够用了。所以前期的相关的准备就要很充分，比如：你的产品针对的客户的群体你想好了吗?他们一般会用哪些关键词呢?你发布的产品介绍是否很清晰明了?有时候高质量的图片，详细的产品说明就是你在客户面前的第一张名片。还有你的回复是否及时?对客户是否有耐心呢?对你自己的产品又是否有信心呢?这些都是影响到你最终能否成交的关键。经常看见有的朋友在问哪里有免费网站,特此共享一下自己的发布经验,希望对你有所帮助.我把免费网站索定在了以下几个,其它所有的都舍弃掉了:http://www.made-.tw.cn&国内免费b2b发布信息平台以下是对几个网站的评论:www.made-in-china ：从注册至今,已经收到35个询盘,共寄样10人.效果还算不错.技巧:多注册两个号码,对自己的产品进行分类.每一个帐号都发布不同的系列的产品.我们分在不同的时内发布产品,时间掌握在早上9:00-10:00和下午2:00-3:00.这是一个黄金时间.：已经注册有20天,共收到询盘4个,寄样一个.客户价值高.值得挖掘.技巧:选对关键字,对产品描术要十分的确切,最好附上你的建意价格;要有图片,以加大对客人的吸引力。.tw ：已经注册有三个月之久,客人询盘30个,联系10个,你是什么颜色？,未寄过实样.技巧:因为每一个供应商注册时都能查询五个购买信息,可见邮箱地址.建议查询完后就扔掉这个帐号,重新注册,重新查询.这样,我们的机会就是无限的,没有查不到你所要的东西. ：已经注册有五月余,共收询盘10个,多来自于英国,美国地区,未寄过实样.效果显著.技巧:需要不间断地更新产品,不用每日更新,建意5天更新一次----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------额外奉献几个：/ 美国人开的站，欧洲地区流量很大，可以免费注册ID。不过注意：一月内免费用户只能发10条寻盘。对免费的来说，已经非常不错了。/ 也是美国那边上的人很多。.tw/ 台湾网站，不过国外的浏览量很大。http://www.ttnet.net/ 同样是台湾开的公司，台湾询单很多，你想做台湾人的生意，这个站一定要加入。/ 这站注册很难通过啊。我注册N天了。都不给我通过，不过确实是好站。/ 印度的站，印度人占了7成，大家看着办吧。两个很好的产品进口商搜索引擎1.&&& &2.英国黄页：http://www.businessmagnet.co.uk/美国黄页：/澳洲黄页：/加拿大海关提供的进口商免费查询数据库：http://strategis.ic.gc.ca/新西兰海关提供的进口商免费查询数据库：http://www.nzimporters.co.nz/波兰海关提供的进口商免费查询数据库：http://www.bmb.pl各大电子商务平台发布信息，如中国家纺网，阿里巴巴，慧聪，家纺品牌加盟网发布供应信息
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