企业经营状态存续是什么意思?
存续即：企业存在并继续运营。
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以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。运营、营销、策划有什么区别？一篇文章全说清楚了
运营、营销、策划有什么区别？一篇文章全说清楚了
摘要: 如果现在给运营狗们抛出一个问题：运营、营销、策划有什么区别？相信90%的人一口答不上来，脑子飞速的转个几分钟后，才能说几句营销偏资源啦，运营偏内容啦，策划偏创意啦之类的区别。说实话我也不知道。互联网三座大山，百度腾讯阿里巴巴，代表了行业最高水准；坊间有言：技术看百度，产品看腾讯，运营看阿里；我有幸能加入阿里做运营，最近工作不忙，居然能从加班狗变成准点下班，所以想记录下在这里的感悟，让自己总结出什么是运营，阿里的运营又不同在哪里；当然最主要的目的还是逼自己撸出自己的思路，做个合格的运营狗，汪！思考一下，什么是运营？这几年跳了几次槽，行业从广告创意平台——媒体零售平台——互动电视渠道零售平台，岗位性质是一样的，带创意性质的策划。再总结一下，我做的事情，其实就是一件事：营造乐趣，创造买点，留下用户。问题来了，在我理解中，什么是运营？我以上做的事，是否在运营的范畴里呢？运营的本质是经营，找对人，节约成本，创造价值。运营的本源是用户，他是谁？要什么？我就给你什么，留下来相爱。运营不能用宏大壮烈、大开大合这种词来形容，用润物无声、潜移默化、见微知著更合适。所以，在我的认知里，运营一直是一个掐细节的工作岗位，细腻敏感抓热点，勤劳快速有创意的女孩子做运营是最适合不过的了（好像把自己黑了？）然后我来到了阿里。在这里，我对运营有了新的理解。我在阿里做什么A、大环境是啥我所在的事业部，是阿里在O2O上布局的一个从餐饮切入的垂直业务，意图从餐饮行业出发，把“吃”有关的业务全面互联网化；从餐饮切入有好处也有难度，好是因为餐饮是一个用户有刚需和高频的行业；难度是因为这是一个十分复杂，很难被互联网化的传统行业，一家餐厅的选址租房，厨师小工，原料采购，菜品口味都是极难被标准化的，同时还有强大的竞对（x团、x评）；那么我们从哪里切入这个行业呢？餐厅的本质还是饮食的质量和服务的质量，在质量之外，商家最在意的是节约成本、提升效率。所以数据+工具，是我们的切入点；所有人都知道，阿里不缺流量，技术上虽然可能不如百度，但怎么说也是三巨头之一必须得服；流量+工具=数据工具+数据=营销数据+营销=用户很厉害有没有？运营闭环有没有？没错，这3个公式可以跟商家讲一个完整的精彩的故事，我们这个业务，等于再造一个餐饮淘宝，让商家运用流量、工具、数据，自己在平台上开店做营销，想象空间真是不可限量。B、我的职责是啥说到这里要收一收，事业部肩扛集团的战略使命，业务逻辑优秀，那落到执行层面，我作为一个运营有哪些职责呢？让我做个分析规划先，思路理清楚了才能确定目标和职责。1.首先分析一下我的客户是谁我要为业务同事提供支持：一线同事专业的是BD技巧，谈判能力，线下资源整合，那么对他们来说，如果有我们的商户在整个城市的覆盖率、品类结构怎么样，哪些品类、地段、客单价的商户表现最佳等数据，是如虎添翼的；我要为商户提供服务：比如shopping mall里的商户，我可以策划个活动，让他们抱团打天下，共享资源服务消费者；比如天气热了，我为小龙虾品类的商户策划活动，给予资源，引爆热点比如有营销意识的商家，新菜上架需要推广，我为他们提供流量方案。我要为用户提供服务：用户有什么理由在我们的App上进行消费？理由有很多，优惠大、找餐厅方便、推荐精准、有有意思的活动......，对用户来说，能获得有利+有趣的信息就够了。所以...我特么居然是被3P的？2.然后分析一下我在权限下能做些什么对伙伴：决策参考+风险预警我的权限能抓取到流量、商户运营、用户、品类、营销活动效果等数据，能为他们提供决策上的数据支持，风险点的预警。对商户：资源整合+内容策划我能策划活动，并申请push、App banner资源，能创作出让他们惊喜的内容，能帮助他们整合营销资源。对用户：决策参考+节约成本我能根据数据申请补贴的力度，给他们爱的餐厅策划线上线下的主题活动，对C端进行集中的补贴，给他们带来更大优惠；能根据需求和热点做内容推荐，给他们决策的参考。对资源：科学分配+投入产出能根据数据推算出资源匹配的策略；时间线上资源的分配，ROI上资源产出要达标，对象上是扶持中小商家还是给大商家做爆点。结论出来了，我在阿里做这些1.数据运营：我面对比较重要的数据字段有动销率、用户数、单商家产出、转化率等等等。每天花30-40分钟处理关键字段，做日报表，每周出一份数据周报，看趋势，看长短板进退步，给业务同事反映现象。一个月左右思考一下本阶段的数据，和竞对的基础数据对比、和兄弟城市的数据对比，往往能看出一些原因。数据分析是量化的，客观的，从内到外的，能帮助业务管理者做出更科学的决策。在数据运营上最大的感受是数据一定要自己采集自己处理，一定会比看现成的报表更有趋势感。2.内容运营：做内容的目的是创造编辑组织主题内容，提高App的内容价值，从而增强用户粘度和转化，同时用内容配上资源，在恰当的节点推出，可以最大化内容的作用。一个产品一定是要有内容来填充的，下面是我负责过或配合过的部分内容。营销活动：偏信息选择，做过一些主题推荐类、热点推荐类、优惠推荐类、shoppingmall推荐类的活动，“西风响，蟹脚痒，来一发大闸蟹？”“水游城餐厅招牌菜0元领”“啤酒和龙虾”等。内容推荐：偏专栏，化身为一个编辑，用自己的舌头和耳朵，写出和吃有关的故事，让用户看到他们看不到的背后，如“有故事的人，大厨访谈录”'独一味的鱼生，南京最有情怀推荐'等，这个也是我自己最喜欢的部分，认识很多餐厅老板、厨师，听到了很多故事，也了解到一道菜背后他们付出的努力，常常让人感动。线下活动：在shoppingmall、高校、写字楼做过一些简单玩法，没有玩出花样，也是我认为能玩出很多很多花样的有趣的维度。异业合作：单打独斗没有出路，整合多方资源玩法才多元，和对方品牌找到一个合作切入点，达到双赢是终极目标，比如成功合作的格瓦拉、王老吉、快的打车等等。3.资源运营：营销资源是个很宝贵的东西，在互联网行业有很多烧钱补贴大战，烧的就是营销资源，怎么烧呢？除了业务管理者在战略上会有思考外，运营也起到了很关键的作用，因为我们需要在策略下把资源合理科学的烧掉，所以商户分层+资源匹配策略是一项相当重要的工作。怎么做？1）分层时间分层：资源预算这种东西一定是不够花的，根据数据运营的结论，我会很清楚每个月的自然峰谷节点，根据内容运营的结论，我会很清楚每个月的活动峰谷节点，根据城市的指标压力，资源要有侧重的分配到时间点，要能冲锋的时候冲起来，并且要平稳的度过整个月，这个道理很简单（一开始经常月底找别的城市借预算这种事我会说？）商户分层：根据商户的线下流水和在我们平台上的流水，消费者的复购率等数据给出一个标准，把商户分层，ABC不同的商户匹配不同的资源；A类商户适合放放手，因为能教他给他的都已经给过了，他自己已经可以在规则下跳舞（脑补一下淘宝的大卖家）；B类商户是重点扶持对象，因为他们有动力有冲劲，可是方法不足资源不足，用资源引导他们成长（脑补读书时20名上下的同学现在都很牛X有没有？）；C类商户就复杂了，他们基数大，无方法，甚至没有动力，这时候我们的业务同事擅长的就来了，复盘会、培训会，用线下的方式聚集商家，用一个个方案和案例让他们明白思路决定出路，在此基础上，把资源投想他们，帮扶上路！区域分层：资源向高产出的区域倾斜，比如shoppingmall、热点街区、餐饮消费习惯高的社区。2）赛马赛马是阿里内部的一句土话，意思是在同一规则下的资源竞赛，优秀者得。分层的目的是为了让我们更了解商户，但资源永远是狼多肉少，所以有一个赛马规则很重要，同一规则下，运用的更好的商户得到资源，进入良性循环。一般会根据核心指标的排名、增长率排名等数据制定，会权衡发展和健康的比例，激发动力又不要偃苗助长最佳。看吧，资源运营的依据也是数据，如果没有数据我简直就是个瞎子啊啊啊。4.还有在以上脉络之外的2点，创意和沟通：先加2个定语：科学的创意和周密的沟通1）创意：创意一定是建立在用户洞察身上的，用户洞察是什么呢？不就是见人说人话，见鬼说鬼话？最终的呈现：文案、设计、玩法。这几点没啥心得，全凭自己的感觉，总结成一句话就是：我给用户看的，不是一个艺术品，因为用户不会花心思是体会我精心设计的玄妙，他们只想在最短的时间里明白“这是什么鬼？关我P事？简单还是麻烦”举个栗子：抽奖不是创意，创意是怎么抽奖。插播一个思维工具：大名鼎鼎的六顶思考帽，多多拷问自己的创意。2）沟通：内部沟通——创意不走调，信息不流失。外部沟通——在点子上客户永远比我想象的聪明，在执行上客户永远么有我想象的那么聪明。执行是需要我的控制的！！！不要觉得不合适，我不控制，效果永远达不到我想要的（这话说的很没底气，因为自己做的也不到位哈哈哈）。臭表脸的放上几张我自己比较喜欢的作品（见最后），高手如云，献丑了。5.除此以外：还有物料设计、印刷的跟进，H5的搭建，营销活动后台系统的上下线等人肉工作，不赘述了。6.写到这里再回头看看我以前做的是什么：营造乐趣，创造买点，留下用户。我在阿里做的是什么：数据至上，创造锚点，用好工具，服务客户。我领悟到什么呢？想清楚我的客户是谁，也许不只是用户呢？一切的想法和创意都要有根源，不为了解决问题我费个啥神？创造锚点而不仅仅是买点，锚点是HTML中超链接的一种，在我这里，意思是我的客户看到我精心设计的锚点，就能像点开超链接一样在自己的脑海里迸发出更多的信息。全情投入，不投入不足以说困难。阿里的运营工作，让我理性、目标导向、学会了做减法，这应该就是最大的改变了。阿里教会我什么视野：从行业态势、竞争对手和合作伙伴上，我学会了拔一个高度进行思考，三体中降维攻击轻松毁灭地球，在工作里拔高一个高度看事情往往更清晰。从业务理解、集团业务群和价值链，我学会多元化看正在做的事情，做的事虽然简单，但也是阿里生态的一部分，和其他板块相辅相成，很伟大。唯心主义： all in/ 不放弃/梦想一定要有，万一实现了呢？全情投入时困难都会找到解决办法，退缩你就输了，相信相信的力量底气：几十个事业部，上百个关联公司，阿里是一个生态系统，我有幸在这个系统中工作，如何让我没有底气，你说你说你说啊！review：不会回头看的人犯错都多，review是阿里的传统，个人review，团队review，总之总要把自己的好与不好剖析的干干净净，然后拍拍屁股，成长了！文章来源：腾讯开放平台原作者：盘谷的盘
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连锁经营业真的合不合法？有人说“不合法也不违法”是什么意思？
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在考察行叶的时候，听到最多的就是谁又要上总了，谁又买车了，谁又在家买房子了，其实这里面的情况根本上就不是你们看到的那样，只是被表面的现象迷惑了，所以很多朋友就会相信国加会给工资，国加会给工程，但是上面什么情况，只有上去的人才知道，下面的人只有瞎想的份，就算是有亲人上总，上面的事也不会随便跟你说，没到那个级别，你也承受不起那个压力！因为这个行业从一开始邀约就注定了是个谎言包裹的行业！?★★?从另一方面看：行叶发展太困难了，再不给你看看所谓的现实，没几个人能那么坚信，所以上面老总不管有没钱，都要装有钱，不管再难也要叫亲人过去，上总了你就已经没有后路了，只能接着往下做，异地的朋友就是相信老总赚到钱了才会叫自己儿女父母过去，这样才更有说服力，所以很多朋友就会造成一种跟风的意识!!到最后到底会是什么样的结果呢？交流===55交流===77
我渐渐认可了这个行业，只是我觉得自己不适合。行业里有句话“没有法律看政策，没有政策看文件，没有文件看讲话，不清楚讲话看现象，透过现象看本质”。法律：该行业刚才国外引进来，是一个需要观察的新行业，之然没有法律，所以说既不合法也不违法。政策：当地政府部门对行业也是“睁一只眼，闭一只眼”。因为该行业能带动人流，带动物流，从而带动资金流，然后消费，带动经济发展。文件及讲话：国家领导人说过很多话，其中有一句话是这样说“允许存在、低调宣传、严格管理、限制发展”。现象：本地人3万人、大量房子、银行、菜棚、广场建筑的寓意。这么天下来，我知道行业是好行业，我心里矛盾了，做还是不做呢?经过反复的思考，我觉得有几点不适合自己？1、投资大。一次需要投资33500元，对于我来说已经很高了。2、人脉不足。3、异地操作，有很多都是一家人在这里。4、上平台份树多。需要600份。从而导致难发展、时间长、生活不适应、最后放弃。所以行业有句话“没有失败、只有放弃”。发展不了放弃了，从而失败。这个行业使一大部分人从平民变成了难民。我很纠结，不断的上网查资料，后来，我发现原来网络也可以做，，，网上刚好把异地的缺点变成了优点，于是我做了网上的。优点是：1、投资小。3000—l5000。2、网上人脉更广。不需要叫亲朋好友。3、在家就可运作。可专职、兼职。4、上金份数少。200份即可、时间短。如果你也有这样的经历、也有这样的想法，请加我质询，希望能与你一起努力。 交流===55交流===77
当你在异地考察后连.锁经营这个行以后，带着自己的69800加入到行业的那一刻起，你就走上了一条将失去人生当中最重的东西的道路！行业的特点就是用谎言邀约人先考察然后加入行业，当他们加入行业后自己能发展下线赚到钱那还没事，如果如他们发展不到人赚不到钱，那他们肯定会埋怨你的，有的人到最后连房租和生活都没有时侯，他们是不是会找你借，因为当初是你告诉他们连.锁经营行业是多么多么的赚钱。认为你做得时间长肯定也赚了钱，到时你是借还是不借呢，借吧你自己没有多少，不借吧他肯定不高兴，这样时间长了的话你能不和他闹矛盾，一闹矛盾你是不是会失去当初和他们那美好的关系！这当中肯定有许多你朋友和亲人吧，长时间和他关系弄不好，你是不是失去这些亲人和朋友呢！还有那些你叫过来考察完后没有认可连.锁经营这个行业的人呢，他们回家之后会怎么说你呢，他是不是有的会说你是在做传.销，你要知道一但说是做传.销，那会有多少人远离你，这当中是不是会有你的家人，你的爱人！刚开始他们也许会劝说你离开，便你会听吗，你自己在行业里付出了那么多你舍得放下吗！当他们一次次劝不动你的时侯，他们最后是不是也会选择远离你有的甚至会离开你啊！这样一来，你失去的那些亲情友情和爱情是不是比你在行业里赚的钱要重要啊！想想吧……交流===55交流===77
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ICP经营许可证是什么意思？
发布时间： 14:24
根据中华人民共和国国务院令第291号《中华人民共和国电信条例》、第292号《互联网信息服务管理办法》，国家对提供互联网信息服务的ICP实行许可证制度。从而，ICP证成为网站经营的许可证，经营性网站必须办理ICP证，否则就属于非法经营。因此，办理ICP证是企业网站合法经营的需要。经营性ICP许可证主要是指利用网上广告、代制作网页、出租服务器内存空间、主机托管、有偿提供特定信息内容、电子商务及其它网上应用服务等方式获得收入的ICP许可证。非经营性ICP许可证主要是指政府上网工程的各级政府部门的网站、新闻机构的电子版报刊和企事业单位的各类公益性网站、本单位对产品或业务作自我宣传的网站等。
ICP许可证由各地通信管理部门核发。
ICP经营许可证费用
办理ICP经营许可证是免费的。但是撰写所需材料和和审批的过程有些复杂，尤其是撰写材料，非专业人士撰写的材料很难通过信管理部门的审核，如果您的时间十分宝贵，介意您不要去自己办理ICP经营许可证，您可找代办公司来帮您解决。
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