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魅族手机2014年出货量500万台左右 2015年策略相当激进
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　　报告大厅摘要：1月28日，手机厂商魅族发布多款产品，其中尤为引人注意的是定价699元的手机新品魅蓝。
　　1月28日，手机厂商魅族发布多款产品，其中尤为引人注意的是定价699元的手机新品魅蓝。不仅定价与小米公司不久前发布的红米2一分不差，魅族科技总裁白永祥更是在现场将两者在屏幕比、CPU性能、安兔兔跑分等进行了全程对比。
　　在中国众多手机厂商中，魅族长期以来给人的印象是：偏安珠海，小众发烧。除此之外，魅族留给手机江湖的传说还包括，其创始人黄章的极客个性，以及黄章与雷军之间真假难辨的偷师桥段。
　　一年前，隐身幕后多时的黄章高调复出，担任魅族CEO，并在对魅族进行内部改革的同时，尝试引入外部者。此时，小米已借助粉丝营销和高性价比等手段在手机市场声名鹊起。而魅族此后表现出来的策略极其明显，就是死磕小米，魅族手机的价格区间也由原来的2000多元一路下探到如今的最低699元。
　　“往低端走，市场更大。”手机业知名人士老杳在接受记者采访时认为，对于魅族来说，要从一个小众品牌突围出来，以高性价比来提高出货量是很自然的事，目前魅族在产品、营销、渠道上已全面对标小米，接下来就看市场买不买账。
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　　白永祥在发布魅蓝的当天透露，2014年12月，魅族首次实现了单月出货量超100万台。据手机业内人士测算，魅族2014年全年的手机出货量仅在四五百万台区间。而一位手机供应链人士对记者表示，魅族2015年的策略相当激进，“一季度的单月备货量就在300万台左右”。
　　全程死磕
　　小米旗下低端手机红米，因其高性价比在市场上取得单款超1000万台的销售成绩。1月4日，小米发布该款产品的演进版本红米2，并报出699元的超低价格。
　　仅仅20多天后，魅族就针锋相对地发布了同样定价699元的魅蓝。白永祥表示，在价格一致的情况之下，魅蓝的屏幕是5英寸，比红米2的4.7英寸更大;CPU性能比红米2提升25%;GPU性能提升40%;安兔兔跑分为31033，超过红米2的20592分。
　　整场发布会上，白永祥在与“友商”的产品对比时，多次使用“全面超越”、“秒杀”等词。
　　事实上，2014年年初黄章刚刚宣布复出的时候，魅族就启动对标小米策略，将MX3的价格降至1999元，矛头直指小米3。
　　“魅族有两条路可走，最终选择了高性价比。”老杳认为，魅族过去的市场非常小众，黄章复出之后面临的选择，一是走OPPO、VIVO之路，产品定位中高端，对利润的诉求高于规模;另一条路就是效仿小米，价格下探，以高性价比的产品，追求出货量规模的提升。
　　根据中国报告大厅发布的《》了解到，对标小米的战略，体现到具体运作上就是：一方面推出高性价比的产品，更高的配置，更低的价格;另一方面就是销售上以电商降低成本，在营销上通过互联网社交平台玩粉丝经济。
　　从目前来看，魅族对小米的死磕，已不仅体现在魅蓝对红米2的叫板，而是已经延伸到布局上。
　　1月28日，魅族在发布魅蓝手机的同时，还正式发布了其lifekit智能硬件平台，并宣布将与海尔、阿里云合作，完善魅族的智能生态系统。
　　这很容易就让人联想到小米与美的在2014年12月的牵手。魅族对标小米的同时，海尔和美的亦是传统家电市场的两大竞争对手。
　　魅族科技副总裁李楠表示，Lifekit智能硬件平台的系统权限开放给所有的厂家。这种非排他性表态，很显然暗示小米和美的在资本层面联姻可能导致的封闭性。
　　魅族的变数与风险
　　“魅族将是2015年中国手机市场变数最大的一家厂商。”老杳对记者表示，死磕小米战略的关键是出货量能否迅速放大，“未来半年很关键，能够走出来就活了”。
　　老杳认为，按照互联网品牌的高性价比打法，规模能否上量是非常关键的因素，一般来说，单品100万台只能保本，200万台以上有盈利，而30万-40万台的规模必定亏损。
　　魅族2014年全年的出货量在500万台左右。而来自手机产业链人士的消息显示，目前魅族单月的备货规模就有300万台，堪称相当激进。
　　老杳表示，目前魅族在产品、价格、采购上都比较激进，各方面都准备好了，接下来就是接受市场的检验，“看销量能否与之相匹配”。
　　这也就是魅族有可能成为今年中国变数最大厂商的原因。如果市场销量上来了，魅族就实现了从小众品牌向大众市场的跨越;如果市场不买账，那么激进的策略可能就将带来库存上的风险。
　　“魅族是个小公司，即使融资了，资源也有限。”老杳对记者表示，从时间点上来看，未来半年对魅族来说相当关键。
　　老杳认为，互联网手机市场的马太效应非常明显，目前可以说是小米和华为荣耀占据了主导市场。按照小米披露的数据，其2014年的出货量超过6000万台。华为旗下电商品牌荣耀去年的出货量则在2000万台左右。
　　酷派旗下大神号称互联网渠道排名第三，但规模上与小米、荣耀相差较远。
　　不过，在魅族激进发力的2015年，中国互联网手机市场的竞争亦呈现更加激烈的局面。
　　首先，小米将凭借目前建立起来的势能继续惯性增长。
　　其次，背靠华为的资源优势和狼性风格，荣耀亦在2015年提出了更加凶悍的目标。荣耀业务部总裁刘江峰在1月27日接受记者采访时表示，2015年营收将在2014年22亿美元的基础上保守增长到50亿美元。
　　除此之外，还有更多虎视眈眈的对手。其中，乐视在1月28日确认将进入手机领域，并首次公布其“平台+内容+终端+应用”的垂直整合移动战略。同时，乐视还宣布乐视移动智能(北京)有限公司已经注册成立，并由原联想集团副总裁、MIDH中国业务部总经理冯幸担任该公司总裁，直接向乐视董事长兼CEO贾跃亭汇报。
　　冯幸表示，乐视超级手机上市进入倒计时，目前研发团队的规模已达1000多人。
　　另外，奇虎360和酷派集团合资的大神手机也给外界不少想象空间。目前，奇虎360董事长周鸿祎已经发出将硬件团队搬到深圳的动员令。而据记者从合资公司内部人士处获得的信息，大神团队将在酷派集团新财年(截至到3月31日)之后搬离酷派信息港，双方都将派出高管对合资公司进行管理，奇虎360方面将主管人力、市场、软件等，而酷派集团方面将派出常务副总裁李旺，主管产品、供应链、财务、销售等。
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&&&&2014年10月，国产市场在售的机型数量达到838款，较上月增加了近30款，参与竞争的厂商数量增加了2家。从新品来看，联想、华为、金立、中兴新品吸引了不少用户的目光，尤其是联想&Sisley（S90）和中兴&V5&MAX（N958St/双4G），但整体来看，新品尚未对产品榜单造成影响，榜单产品排名基本保持稳定。
&&&&报告要点
&&&&•品牌关注格局：华为独占鳌头，联想、魅族两强相争，与9月相比，联想、vivo、神舟升，魅族、酷派、金立降。
&&&&•产品关注格局：联想&VIBE&X2(X2-TO/移动4G)夺冠，2014年新机占据榜单绝对主流的地位。
&&&&•产品特征：元价格段机型成为用户关注主流，千元以下机型数量最多，但元机型最受用户青睐。
&&&&•产品特征：4.6-机型关注度涨2.1%，4.6-5.0英寸屏幕的机型数量最多，八核机型关注度继续上涨3.7%，四核机型超500款，八核机型不足百款。
&&&&•产品特征：千万及以上像素机型关注度上扬1.8%，千万及以上像素机型数量相对最多。
&&&&•主流品牌分析：华为稳中有升，另外四家品牌关注比例胶着，华为、联想、酷派在售产品数量均超百款。魅族单款机型市场竞争力最前，华为、vivo旗鼓相当。
&&&&一、品牌关注格局
&&&&华为独占鳌头，联想、魅族两强相争
&&&&10月国产手机市场上，华为以27.0%的关注比例独占鳌头，联想、魅族分别以12.3%、12.0%的关注比例居二、三位，竞争形势十分紧张。vivo领跑第二阵营，酷派、OPPO、中兴随其后。其他上榜品牌关注比例均在5%以下。整体来看，国产手机品牌关注格局集中，前十品牌累计获得超九成的用户关注度。
(图)&2014年10月国产手机市场品牌关注比例分布
&&&&联想、vivo、神舟升，魅族、酷派、金立降
&&&&与9月相比，本月最受用户关注的十家国产手机品牌中六家品牌排名变化，其中刚发布了新品的联想取代魅族跻身亚军位。vivo取代酷派排名上升一位。神舟与金立排名互换。整体来看，国产手机市场格局依旧处于变动中，除华为冠军地位相对稳固外，其他品牌排名变动频繁。
&&&&&&&&&&& 表&&&月国产手机市场品牌关注比例对比
2014年10月
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成为中关村在线微信好友如何评价魅族科技 2013 年 37.62 亿的营业额，以及 1.363 亿的净利润？
数据来源：&b&珠海市魅族科技有限公司年度报告周年申报表&/b&&br&&a href=&///?target=http%3A//218.104.198.158/SSDJ/ZZFW/NDBG_VIEW.aspx%3Fscztbh%3Dcc-4aac-b6e1-04bc%26nd%3D2013& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&218.104.198.158/SSDJ/ZZ&/span&&span class=&invisible&&FW/NDBG_VIEW.aspx?scztbh=cc-4aac-b6e1-04bc&nd=2013&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&b&如果魅族手机均价1999，销量有188.1万。如果均价1500，那么销量有250.8万&/b&&br&&br&与此对比：&br&酷派：2013年营收达到196.23亿港元（约157.3亿元）净利润达3.48亿港元（约2.8亿元人民币）&br&销量约4000万。&br&小米：2013年销售额316亿元，销量1870万台。&br&&br&&img src=&/e8dacf58ebb8c931355c_b.jpg& data-rawwidth=&913& data-rawheight=&948& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&913& data-original=&/e8dacf58ebb8c931355c_r.jpg&&&img src=&/ada6bfccbcec_b.jpg& data-rawwidth=&907& data-rawheight=&943& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&907& data-original=&/ada6bfccbcec_r.jpg&&&img src=&/03ebd4fc72a57ad647c0e26fba0b0435_b.jpg& data-rawwidth=&917& data-rawheight=&941& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&917& data-original=&/03ebd4fc72a57ad647c0e26fba0b0435_r.jpg&&
数据来源：珠海市魅族科技有限公司年度报告周年申报表如果魅族手机均价1999，销量有188.1万。如果均价1500，那么销量有250.8万与此对比：酷派：2013年营收达到196.23亿港元（约157.3亿元）净利润达3.48亿港元（约2.8亿元人民币）销量约4000万。小米：2013年销售额316亿元，销量1870万台。…
忙里偷闲的来说一句相对公正一点的话。当前的魅族，最需要的是一个高估值，以便将来上市后的高市值，否则，一切期权都会失去价值。估值跌下来，那么公司要留住员工，就得拿高薪，这对企业的压力是很大的。几个例子，某世界第一的PC制造厂商，其营业额2013/14财年，全年营收387.07亿美元，同比增长14%；全年净利润为8.17亿美元，同比增长28.7%。但是我们看到的是这家企业的市值是1260多亿港币，而腾讯是11825，一家营收是腾讯6倍的企业，其市值仅有腾讯的十分之一多一点？好玩么？精彩么？说回来，如果市值要高，无非以下几点。1）新的商业生态模式，譬如很多年前的网游从时间收费变为道具收费2）长期高速增长的营收3）有节奏的新品推出步骤4）公司别亏钱，哪怕赚的少一点儿。(例如京东)新的商业模式排第一，剩下的其实都是在对前三者的印证，，让资本市场相信你的商业模式是可行的。都说资本无情，但是有时候你会发现市场对于创新的宽容度是让人感动的流泪。再举个例子，这几年的高市值，高估值企业，都是在商业模式上取得了很大的瞩目，例如360，小米，等等。虽然360在营收上，小米在利润上，都不是那么出色，那么漂亮，但是都在高速增长。再说简单一点，高市值，高估值，就是需要让市场觉得你这家企业是有戏的，有前途的。在极端一点，一纸人事任命，一个高管引进，都能让股价爬升不少。大家可以点进去看看。当天股价涨了13%。现在回到我们的问题，魅族的37.62亿的营业额，以及1.363亿净利润，这两个数字，能说明魅族值多少钱么？魅族的估值是多少？很难证明，如果魅族需要再一次说明自己的商业模式和近几年的增长速度或许会好一点。并不是因为其营收小，利润低，这个数字比一些估值远远超过他的企业也差不了多少。但是，如果没有创新的商业模式和高速增长，资本就不会承认魅族有未来，一家没有未来的企业，其估值是不值钱的，估值不值钱的话，股票期权也是没用的，例如上面提到的那家500强企业，一个工作了16年的总监，分到的期权股票也就是30万人民币左右，无他，因为公司股价不值钱。回到魅族，我们要重新评估魅族的估值要一下几个东西1）魅族到底是靠什么赚钱？是靠卖硬件？还是卖软件？还是提供服务？这个魅族自己的说不清楚，老板也说不清，自己都说不清，怎么让资本市场相信你的商业模式是有效可行的呢？2）魅族这几年的增长率是多少，手机行业这几年的增长是多少？3年8倍的增长，是个不晓得数字，如果对比整个行业，你是在进步还是在退步？如果在行业发展的黄金时期，你跟不上步伐，那么依旧没有未来。3）37亿的营收，1,363的净利润这个数字真不重要，营收比卖软件的金山略高一点，但是净利润可能只有金山的十分之一。------------------祝魅族安好。
题外话：如何评价魅族科技2013年高达37.62亿的营业额，以及1.363亿的净利润？
题主人你确定要用 “高达”37.6亿元吗（真的不是高级黑吗）
作为珠海市的明星企业，这个营业额和利润，确实还是相当不错的，就是放眼中国手机国产厂商，这个利润也还是属于中等的水平。其实除了小米、oppo、vivo这三家之外，其他国产厂商日子都不怎么好过（华为和联想因为有其他业务支撑除外），苹果三星分掉了百分之九十以上的利润，这三家又分掉剩下百分之八左右，还有多少给其他厂商？
插一句：国产手机从没不差把手机卖便宜的能力，但是似乎很少懂得把手机买贵的道理。魅族本来可以做的更好，少和小米比降价，赚自己该赚的钱，做自己该做的事，还有机会。
1.魅族销量有多少？根据魅族副总的说法，魅族去年的月销量有三四十万。可惜根据这个数字来看，能到二十万就不错了。这个数字也和友盟、百度、淘宝的数据比较吻合。魅族高层吹牛的能力可见一斑。2.魅族实际控制人是谁？此图可以看出，魅族的法人代表并不是黄章。而根据股权结构，黄章的股份也只有26%不到。那么那个珠海魅族信息咨询有限公司的股权结构如何？黄章是否是魅族的真正所有者？这仍然没有一个明确的答案。3.魅族的融资能力有多大？魅族13年净利润1.36亿人民币，鉴于魅族并非互联网企业，且成立时间已经超过十年，所以取20倍市盈率计算（与之对比，苹果2013年的市盈率还不到15），魅族的估值在27亿人民币左右。而一般融资出让的股份在10%以下，由此可见魅族的融资能力实际不超过三亿人民币。与此同时，李楠宣称魅族融资20亿人民币，不知道可信度有多高。4.压货数量根据资产负债表，魅族的年末存货高达8亿人民币，占据年营业额的20%以上，魅族的销售情况可见一斑。5.负债负债总额从年初的5亿暴增至年末的19亿，之前黄章在年末巨额采购MX3配件的传闻也得到了侧面证实。结合上一条的压货数量，魅族在今年初的危机传言也就有了几分可信度。借款其实也是融资，魅族去年借了这么多钱，今年又不断放出融资新闻，可见黄章在今年的新产品上投入巨大，如果不能成功的话，魅族前途堪忧。
这里的利润是净利么？------如果是的话，魅族告诉员工只有7000万，因为年终奖是和利润挂钩的....2010年开发部m9庆功会上老板的弟弟给员工承诺公司两年内实行股份制，工程师人人是股东。因为这句话让大家坚守了那么久（把加入小米的最佳时机都错过了）。到后来变成了谁都不能提股份制的事，谁提让谁走人。------以上内容来自某族前职员微博
看来魅族2013年的手机销量确实如潘九堂等接近供应链的人士所推测的，大约在200万台左右。关于魅族手机销量的问题，到此算是有一个较为可靠的回答了。手机行业利润真低啊。
魅族一直不肯透露销量，但是早就可以从百度、友盟、淘宝的数据以及其他品牌公开数据反推出来。所以关于魅族的销量，魅族营销组的各位不用再卖关子和吹牛逼了。另：魅族在小众品牌中活得算滋润的。
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