大坤元：打造唐山市红木第一品牌_新浪家居
大坤元：打造唐山市红木第一品牌
摘要：大坤元红木如何能成为唐山红木家具第一品牌称号，还需要市场和消费者的普遍认同。薄松认为，品牌既是大坤元的核心价值理念，更是被广大消费者承认的一种巨大的无形资产，有着极强的号召力和众多的受众。
唐山作为河北省经济发展的重要支柱，在红木家具产业中处于落后状态。截止到2016年，唐山市区内从事红木家具生产的仅10余家，加上唐山市各个卖场里的红木家具经销商，也不过40、50家。这个规模，远远满足不了唐山市红木家具市场的需求。唐山大坤元红木家具有限公司总经理薄松对此，大坤元红木家具有限公司董事长薄松认为，唐山作为河北省第一大经济城市，目前的红木产业发展与唐山市的整体发展非常不协调。据初步估算，唐山市的红木家具市场容量巨大，每年的吸纳能力达数亿元。然而，由于产业发展相对滞后，企业的品牌效应有弱化倾向，使得唐山的红木家具外香内患，具体表现为许多红木家具爱好者在购买时，往往将选购地点放在了浙江、广东和大城一带，唐山本地的红木家具生产企业反而不能在这巨大的市场中享受充分的市场利益，企业的品牌建设与唐山的购买需要存在巨大差异。为此，唐山大坤元红木家具有限公司自打公司成立起，就以品牌建设为企业发展的重中之重。董事长薄松认为，大坤元品牌建设的核心首先是大坤元的价值体系建设。那么，大坤元红木家具有限公司的价值体系核心是什么呢？薄松这样回答：绝不为一时的价格之利让消费者一辈子后悔。记者请薄松详细做解释。薄松说，有一些消费者来到大坤元，经常提出一个问题：为什么大坤元的红木家具价格比起来广东和广西地区的价格贵？这是个让人哭笑不得的问题。因为选材、开料、木工、结构、雕刻等方面，两广地区某些企业的红木家具比起大坤元的制作工艺，差距非常大。他们是低成本制作，大坤元则是精工制作，两者有着本质的不同。人们对红木家具价格的形成元素不了解，所以才会经常在价格上纠缠。低价格的产品，只能满足消费者购买时的心理需要，却不能满足消费者对红木家具的文化需要。大坤元恰恰从价值体系的整体高度去认知价格问题，形成了自己独具特色的品牌特点。大坤元红木家具有限公司价值体系的基础是坚实的产品质量。薄松说，只有优秀的产品，才能建立自己的价值体系，因为价值体系不单单是价格元素那么简单，还包括了家具生产的所有环节，比如选材的标准，工艺水平的掌握，器型的韵味，以及实现这些的工艺水平和等级，都是品牌建设中不可或缺的元素，他们结构了大坤元红木家具的质量基础，也是大坤元红木家具价值体系的主要支撑。假设没有这些基础，所谓的品牌建设就是空中楼阁。在此基础上，大坤元坚持在生产过程中采用高标准，并将高标准贯穿到生产环节的始终。从原材料采购开始，大坤元秉承着从万千中寻求好料的原则，在开料过程中，严格按照器型设计所需的木纹进行分拣，以达到整体韵味上的和谐完美和经典；在烘干工艺上，大坤元严格按照使用者所在地的含水率标准进行操作，以保证家具在使用地做到不开裂、不翘曲、不变形。而在结构上，大坤元更是按照传统工艺所要求的榫卯技法，根据器型和用料，将榫卯的尺寸把握在最符合力学的尺度上。大坤元董事长薄松承诺：大坤元生产的红木家具，起码可以让用户安心使用100年以上。而这些方面的精工细作，使得大坤元红木在质量上达到上乘境界，也使得大坤元红木家具的品牌效应在唐山市区迅速飙升。然而，大坤元红木如何能成为唐山红木家具第一品牌称号，还需要市场和消费者的普遍认同。薄松认为，品牌既是大坤元的核心价值理念，更是被广大消费者承认的一种巨大的无形资产，有着极强的号召力和众多的受众。否则，第一品牌就成为一句空话。为了拥有巨大的消费资源和市场口碑，大坤元在几个方面着重加力。比如在红木家具的器型设计上，既延续了传统红木家具蕴含的文化特征，又在器型上追求精美、厚重和华贵，同时还能满足当代唐山消费者的审美需求和欣赏标准，因此在雕工上、线条上、追求古典家具神韵。其次，大坤元生产的红木家具突出实用性和舒适性，目的是让所有购买了大坤元红木家具的消费者在使用过程中增添对产品的依赖程度，从而形成关于红木家具新概念的口碑。几年下来，经过大坤元红木的集体努力，大坤元红木已经成为唐山市红木家具的第一品牌，在消费群体上、市场占有率上，远远高于其他厂家的产品。许多将眼光放在外地的消费者纷纷回到唐山。他们说：在其他地区购买红木家具，在眼前的需求上可以满足，但是使用时间一长，就发现越来越不对。红木家具是典型的文化产品，需要再使用的积淀中逐渐焕发出其文化内涵。这些显然是其他的家具产品不能做到的。薄松则认为，这些消费群体的逐渐回流，恰恰证明了大坤元价值体系建设的成功。因为，有了好的价值，大家才能对产品和价格产生信赖。2016年3月，在国际消费者权益日中，大坤元又从保护消费者权益的角度出发，在唐山举办了多场活动，使得消费者对于大坤元的品牌认知度，达到了一个新的高度。 （李岩/文 朱方刚/摄影）（来源：新浪红木）&
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你可能喜欢揭露红木市场的乱象，真不容易呀！
加息回收、黄金回购，看似繁荣的红木家具市场背后，其实是游资对这种不可再生资源的炒作。而经销商联手抬价、厂商联手囤货炒概念、甚至买空卖空等种种乱象，都导致红木市场“病”得不轻。除了要认清“低价”陷阱，消费者不妨多学几招来辨别“问题红木”。
价格大涨大跌，红木家具市场不光水深、套路多，更在资本的炒作下，泡沫现象严重，甚至一度崩盘。
游资炒作 商家刻意将红木和黄金画上等号
业内资深人士张先生说，红木家具是从珍爱到收藏、从收藏变投资、从投资变投机，直至最后在疯狂炒作中泡沫破灭，价格一落千丈。对此，记者接触到的一些业内人士也认为，这背后是大量游资转向了红木市场，推动了一个不理性的价位，导致出现了千奇百怪的做假“局”。
红木家具从广义来说包括紫檀木、花梨木、鸡翅木、酸枝木等硬木家具，日，《濒危野生动植物种国际贸易公约》将33种红木树种中的7种列入管制物种，大幅提高了贸易门槛，这一公约直接引发了相关木材新一轮的涨价狂潮。一些消费者认为这是价值规律使然，实际上与商家的炒作有密切关系，也可以说是借题发挥。还有一些红木家具商推出了每年加息10%回购来吸引顾客，有的直接用黄金回购红木家具，这样红木和黄金之间被商家刻意画上等号。而在红木圈子里，一家炒作，其他家会跟着抱团炒作。
红木家具炒作方式一般是这样的：向红木厂家缴纳一定数量的保证金成为经销商，承担所在区域内的红木销售。厂家和经销商供销体系形成后，一级经销商就会与二级、三级经销商联手，抬拉红木各类产品价格，实现高出几十倍的价格，让消费者“出血”。还有的厂家跟经销商联手，购置资源稀少的木材后，大量囤积其中最好的产品，用一年或几年时间来包装概念，热炒其稀缺性和收藏价值，等炒作到十倍或几十倍才出手。价格被拉高，不少商家开始买空卖空、拉高出货，拿股票市场中的手法来炒红木，泡沫膨胀到一个高度有价无市，自然就崩盘了。
涨价传言 喊了三年多 勿信“买涨不买跌”
我国的家具市场经历了快速发展的黄金十年，而西安的红木家具市场也在2012年前后达到峰值。在红木价位最好时，西安没有赶上，现在西安的红木厂很多是商人拿钱与南方厂商合作，因为南方的雕刻工艺、手法等相对西安有优势。
多年前，西安和咸阳也有一些眼光较长远的老板，在老挝、缅甸设立办事机构，将原木进口到国内从事加工，不甘心从事二级或三级经销这个角色，独立开办厂子想当一级的厂商，在全国范围出售，刚开始确实做得不错，但由于受到一系列的外界因素影响，特别是资金链限制，没有做起来。
由于连续三年受到市场的影响，现在从事红木家具经营实力比较大的商家，也学会巧借南方的工艺，通过订作或独家代理的方式，将进来的原材料联营到南方厂家代加工，这样既能控制原材料的价位，又能控制加工成本，通过创牌或贴牌的方式，巧借售货的渠道，通过资金的杠杆原理，撬动西安庞大的红木家具市场。
以前酸枝类跟花梨家具基本上是一个价，之后酸枝比花梨木涨价三倍左右。据行业人士介绍，这三年来红木界的人员一直想把花梨木的价位也拉上去，但受消费大环境的影响一直没实现。近期，西安红木家具市场又传出风声要涨价，而且涨幅比较大，对此，张先生表示，这个话喊了三年多了，现在仍没动静，可能只是商家的促销手段，对顾客来讲勿信买涨不买跌。
看、闻、掂 三步甄别“问题红木”
家住西安城南的程先生，一直爱好红木家具，由于手里仅有5万元存款，为了省钱，他跑遍西安各个家具市场，最后跑到河北花5万元购置了21件套，虽然样式跟红木家具一样，因为价位差距太多，总感觉买的家具并非实实在在的红木家具，专门来找张先生鉴定。
但张先生没有答应。待程先生走后，他对记者说，其实很多人和程先生一样，喜欢红木却不懂红木，只是雾里看花，根本不是花了买红木家具的钱却相信这是红木，这个局他不愿意捅破。
看 有包浆时需仔细辨别
张先生说，所有购买红木家具的消费者，第一眼都是看到红木家具外的油漆颜色，这就是红木家具的“面子”，如果第一眼就走眼了，肯定吃亏上当。“所以说，在红木家具身上，油漆有时是块遮羞布。”
说话间，张先生戴上一副白手套，搬起一把酸枝的圈椅，用手不停在椅面椅背上擦来擦去，这时，白色的手套并没有变化，随后他把椅子翻过来，对着椅子底部、拐角及木材接合处不停擦拭，白手套竟变红了。张先生说，上包浆也是判断古典红木家具的一个重要指标，同一材质同一款式的红木家具，有包浆和无包浆价格相差很大，只有自然形成的包浆才具备收藏价值，假包浆没有价值可言，许多不法商家制作假包浆来蒙蔽消费者，因此大家在古玩市场发现有包浆的红木家具一定要仔细辨别，以免上当受骗。
正宗的红木家具，在做工时，工匠们就会用心把纹路相同的木板进行拼接，这样无论拼接起来的板面多大，纹路还是比较清爽，再加上人工修饰，才能发散出红木家具的魅力。张先生来到一张酸枝茶几前，不停用手擦拭后，整个板面显出了木纹的条理性。
闻 刮开表面 里面气味明显
张先生走到一个衣柜前，打开柜子的门，让记者闻，能闻到一阵木质的清香。接着他用手不停地用力摩擦，这个味道开始加重。张先生说，对红木家具较懂的顾客，闻是必不可少的步骤，因为红木家具的材质都有独特的气味。真品红木的味道是平淡柔和的，它是一种很自然的味道。而弄虚作假的，隐约总有股化妆品的味道。一般说来越南黄花梨有辛辣的浓香味，小叶紫檀有淡淡的清香味，大叶紫檀有淡淡的酸香味儿，红酸枝有老陈醋一样的甜酸味儿。非洲黄花梨与越南黄花梨、缅甸花梨外表的颜色、纹理相似，但只要仔细闻它的气味就知道区别了。因为非洲黄花梨有一股难闻的臭味，这是非洲黄花梨的显著特征，也就是市面上说的香花梨和臭花梨之说。
张先生说，有的红木家具放得时间久了，味道不明显，如果顾客想要判别也很简单，可以在不重要的部位如抽屉及隐蔽处用刀刮一刮，那种独特的味道就显出来了。真品红木表面气味不明显，里面气味明显；假货表面气味很明显，但里面却没有这样的气味。
掂 红木比一般木质家具重
真红木家具质地紧密坚固结实，比一般家具要重，同样造型和尺寸的假红木，其重量明显比真红木家具轻。对于老手来说，用手掂或抬一下红木家具，从重量来比较就能感觉出来，市场上常见的紫檀、花梨木、鸡翅木、酸枝木等，重量都有差别。对于新手来讲，最好再看看家具框架结构上是否用了胶粘合，特别是隐蔽的抽屉、桌底等部位。
▲“仙游县（福建）常城红木家具有限公司”是茶室，会所，书房，红木用品和明式家具 整体解决方案提供者。秉承简单，大方，实用的产品理念，在工艺和细节上贯彻“工匠精神”，用心做好每一个细节。
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今日搜狐热点红木价格暴跌：缅甸花梨最惨一年价跌一半_红木市场_新浪收藏_新浪网
红木价格暴跌：缅甸花梨最惨一年价跌一半
清乾隆 紫檀高浮雕九龙西番莲纹顶箱式大四件柜， 北京保利2013春拍9315万元成交
晚明 黄花梨{靠背大南官帽椅，嘉德2014秋拍920万元成交
明或清前期 黄花梨大方角柜， 嘉德2014秋拍460万元成交
　　文/图 羊城晚报记者 许悦 莫谨榕
　　进入2015年，红木家具厂商关门倒闭的消息不断传出。事实上，从去年开始红木行业就一直风波不断，千万元紫檀造假、红木业迎史上最强整顿、红木家具价格“高台跳水”的消息不断传出。特别是前年风光无限的缅甸花梨，短短一年的时间，已经从3万元/吨跌到了1万元/吨。
　　很多人都还记得2013年6月份《濒危野生动植物种国际贸易公约》正式生效那会儿，7种红木树种进出口受到限制，交趾黄檀、中美洲黄檀、微凹黄檀、伯利兹黄檀、卢氏黑黄檀等原属于三级濒危树种的木材，一下子升级为二级濒危物种，身价百倍，短短两个月的时间价格涨了50%。2013年因而也被称为红木生意的大年。
　　但即使在这个行业摸爬滚打十多年的行家都没想到，红木市场的价格调整会来得这么猛烈。2013年还是高歌猛进行情一片大好，进入2014年却已是一路暴跌，到如今2015年，“崩盘”一说已经开始出现了。
　　价格暴跌的是红木原料还是红木家具？红木家具厂商倒闭潮的消息是否属实？本期《名家话收藏》对话多位资深行家，把脉红木市场的最新动态。
　　原材料
　　缅甸花梨从3万元/吨
　　跌到1万元/吨
　　主持人：2013年《濒危野生动植物种国际贸易公约》出台后，很多红木材料价格大幅上涨。但行情没持续多久，去年开始红木家具价格又开始大跌。为什么短短两年时间里，行情会出现如此大幅度的大涨大跌？价格调整的，是红木家具还是红木材料？
　　黄学良：从去年初到现在，红木家具的价格跌幅的确比较大，原材料的价格变动相对小一点，但也普遍跌了20%－30%。原材料市场的价格变动直接体现在原材料身上，但家具不一样，家具的价格不仅受原材料价格变动的影响，还与工艺、产品定位等息息相关，受宏观经济大环境的影响。这一波的红木家具价格走低，主要就是受宏观经济大环境不好的影响。
　　主持人：哪一种原材料的价格跌得比较厉害？
　　黄学良：缅甸花梨的降价幅度比较大，普遍跌了50%左右，之前价格最高峰的时候去到3万元/吨，现在1万元/吨就能够买到不错的木料了。
　　2013年6月份《濒危野生动植物种国际贸易公约》正式生效，7种红木树种进出口受到限制，交趾黄檀、中美洲黄檀、微凹黄檀、伯利兹黄檀、卢氏黑黄檀等原属于三级濒危树种的木材，升级为二级濒危物种。受此影响，部分品种的价格突然涨了起来。到8月份，以大红酸枝为首，包括一些非洲的中低端木材、大叶紫檀等价格一下子涨了50%左右。就连南美红酸枝微凹黄檀、马达加斯加的卢氏黑黄檀、非洲黄花梨，价格也都水涨船高。
　　价格之所以突然大涨，是因为很多木材厂商都在抢购缅甸花梨和中低端材料，在很短时间内把原材料的价格炒了起来，透支了后面几年的价格空间。但消费市场不一样，消费者对红木家具的认可度不可能在短时间内就大幅提高。
　　陈正阳：缅甸花梨这次跌得最惨，其实也因为前段时间它的价格涨得太厉害，从1万元/吨突然涨到了3万－4万元/吨，现在价格都跌回去了。
　　福建市场出现倒闭潮
　　主持人：听说福建还出现了红木加工厂的倒闭潮？
　　刘中立：去年红木价格大跌，主要还是受经济大环境的影响，消费者本来就买涨不买跌，一看原材料价格跌了，就更加不买了。除此之外，我认为前几年红木厂家的扩张太过迅速，也是导致此次价格大跌的一个关键原因。
　　特别是前年红木市场的行情太好，红木厂家的数量一下子增加了很多。以东阳市场为例，之前当地只有3000家左右的红木工厂，这两年一下子又冒出了两千多家工厂，市场一下子扩大了很多。
　　黄学良：福建前年光是有营业执照的厂家，就一下子增加了两千多家。据我所知，现在福建的确有部分工厂已经破产倒闭了，因为当地的红木市场实在是扩张得太快了。很多人扩张靠的是贷款，经济下滑家具销售不出去，资金链断裂就倒闭了。
　　刘中立：消费者都是买涨不买跌的，之前红木价格不断涨，大家怕越往后价格越贵于是赶紧买。现在价格不断跌，大家就观望起来了，都想等到最低的时候再出手。消费一减很多厂家根本没办法维持生存，有的亏本了都没办法降价出货。连锁反应导致整个行业都在降价。据说福建仙游去年红木家具的销量只是往年的20%－30%，这是很可怕的一件事情，市场上都冷冷清清的。
　　但仙游的朋友告诉我，现在降价厉害的都是一些经营有压力的厂家，降价的家具也是以中低档大众消费型的家具为主，收藏级别的价格还相对比较坚挺。
　　陈正阳：没错，我也是做高端收藏级别的红木家具，价格基本上都没有降。很多中低档的家具卖的其实都只是材料的价格，但我们工艺的附加值很高。一套十件套的家具，如果是机器加工，不到一个月就做出来了，但我们手工雕刻起码要一年。
　　我做的家具基本上都是大红酸枝，前段时间我去越南走了一趟，发现那边的原材料其实已经很少了。特别是2013年国际公约出台之后，擅自砍一条紫檀那边可以判刑3年，所以原材料的量已经少了很多。而且也不给原材料出口，都必须简单加工成成品。长此以往，随着原材料数量的减少，收藏级别的家具价格应该还是不会便宜的。任何收藏品都一样，市场不好，价格首先跌的都是些中低档的东西。 主持人：几位都是在红木市场摸爬滚打多年的行家，红木市场这两年大涨大跌的行情之前是否出现过？
　　黄学良：红木市场近十年来的价格走势还是整体向上的，任何市场都有起伏，只不过这次的动作比较大。这次为什么有那么多厂商倒闭，我觉得还是他们的经营模式、经营手法把自己给害了。
　　一是扩张太快，二是他们没有认识到传统红木家具销售的一套规律。几个在芳村做红木生意的朋友最近关门了，他们原本都不是经营红木家具的，只不过看到市场很好就加入了进来。生意做得太急，市场不好资金链一下子就断裂了。很多其实都是经营模式、经营手法的问题，把自己逼到了困境。
　　陈正阳：红木生意不可以单靠一时的兴趣爱好去做，任何一个行业都有高峰低谷，匆匆进入这个市场，市场好的时候的确能赚钱，但一遇到低谷，先死的肯定都是些没经验的。
　　碎料上钉的红木家具不要买
　　主持人：红木家具的消费热有一段时间很疯狂，很多人因红木而红木，我曾经在中山、江门等地一些加工厂看过他们做的红木家具，做工非常粗糙，很多用的都是边角料拼凑而成的。一些刚入门的消费者不懂识别，一看材料是真的，价格又便宜就买了。后来知道识别了，但这些家具想卖掉没人要，丢掉又觉得可惜，留着自己又看着碍眼，这些例子都给有意购买红木家具的消费者提个醒，并不是随便买套红木家具都能升值的。
　　刘中立：中国传统家具连接各个部件用的是榫卯。榫卯使用得当，两块木结构之间就能严密扣合，达到“天衣无缝”的程度。它是古代木匠必须具备的基本技能，工匠手艺的高低，通过榫卯的结构就能清楚地反映出来。
　　但现在一些家具工厂原材料用的是碎料，所以只能上钉子。这样的家具即使按原料价格卖都没厂家愿意回收，都是碎料，又都是钉子，拆开了也用不了。
　　另外，市场上一些大红酸枝，其实是用柬埔寨的料去冒充的，时间一长，颜色就会发生变化。这种家具不但没有收藏价值，连回收都没人要。
　　主持人：新的市场环境下，红木家具有什么消费趋势？
　　刘中立：现在还有一波消费人群不容忽视，就是80后、90后这一年龄层的消费者。很多80后已经是企事业单位的中流砥柱，消费能力不容小觑，很多人受长辈的影响，也知道红木家具是个好东西。但他们不像老一辈的人那么追求传统，是不是榫卯结构，是不是符合明清的样式，他们不懂也不是很关心。他们从自己的审美出发，喜欢的是比较现代感的家具。所以我觉得在传统的基础上我们还应该有所创新，有所改良。比如我们的新中式家具，价格不高，今年卖得很好。这种新中式家具，首先颜色就不能太深。毕竟绝大部分人购买红木家具主要还是消费，真正以收藏为目的的人数量很少。
　　主持人：但很多人购买红木家具，都是希望同时拥有使用功能和收藏保值功能，希望若干年后不用时还可以转手卖掉，能够保值甚至升值。
　　黄学良：我不同意这样的观点。我觉得红木家具，特别是收藏级别的红木家具，必须有内涵有文化，传统的东西不能改变，保留传统的工艺品质，才能走得越来越远。如果一件家具过度创新做出来“毁三观”，那对年轻人的艺术审美会产生误导。
　　我们能接受一些创新，但一些底线比如传统的榫卯结构不能变，如果都靠上钉子或者胶水粘，那就创新得有点过了。我觉得可以允许的创新，起码不能改变传统的结构，如果连传统结构都改变了，那就不能叫“新中式”或者“新红木”了，直接叫实木家具或是西式沙发算了。
　　现在很多人做的都是仿明清家具，但我们能够用来仿的明清宫廷家具，经常都是一张照片，或者一些长宽高的数据。到了生产环节，我们要重新出图，要自己考虑用料多粗、板面多厚，造型如何调整设计，这都是很重要的。明清宫廷家具只是一个蓝本，更重要的是设计者对历史、对明清家具的理解。
　　现在的市场和以前不一样了，以前红木市场刚起步的时候很多人都不懂，很容易被误导。现在市场越来越成熟，消费者买家具除了讲究品质、工艺，还看售后服务，只有把传统工艺和现代服务都做好了，才能走得更远。如何把红木家具的传统发扬光大，我认为这是生存的基本条件。
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福建红木市场惨烈崩盘，价格暴跌不见底
福建红木市场惨烈崩盘，价格暴跌不见底
（摘要：进入2015年，红木家具厂商关门倒闭的消息不断传出。事实上，从去年开始红木行业就一直风波不断，千万元紫檀造假、红木业迎史上最强整顿、红木家具价格“高台跳水”的消息不断传出。特别是前年风光无限的缅甸花梨，短短一年的时间，已经从3万元/吨跌到了1万元/吨。）
（摘要：进入2015年，红木家具厂商关门倒闭的消息不断传出。事实上，从去年开始红木行业就一直风波不断，千万元紫檀造假、红木业迎史上最强整顿、红木家具价格“高台跳水”的消息不断传出。特别是前年风光无限的缅甸花梨，短短一年的时间，已经从3万元/吨跌到了1万元/吨。）
一，红木价格暴跌：缅甸花梨最惨一年价跌一半
很多人都还记得2013年6月份《濒危野生动植物种国际贸易公约》正式生效那会儿，7种红木树种进出口受到限制，交趾黄檀、中美洲黄檀、微凹黄檀、伯利兹黄檀、卢氏黑黄檀等原属于三级濒危树种的木材，一下子升级为二级濒危物种，身价百倍，短短两个月的时间价格涨了50%。2013年因而也被称为红木生意的大年。
但即使在这个行业摸爬滚打十多年的行家都没想到，红木市场的价格调整会来得这么猛烈。2013年还是高歌猛进行情一片大好，进入2014年却已是一路暴跌，到如今2015年，“崩盘”一说已经开始出现了。
价格暴跌的是红木原料还是红木家具？红木家具厂商倒闭潮的消息是否属实？本期《名家话收藏》对话多位资深行家，把脉红木市场的最新动态。
1，原材料：缅甸花梨从3万元/吨跌到1万元/吨
主持人：2013年《濒危野生动植物种国际贸易公约》出台后，很多红木材料价格大幅上涨。但行情没持续多久，去年开始红木家具价格又开始大跌。为什么短短两年时间里，行情会出现如此大幅度的大涨大跌？价格调整的，是红木家具还是红木材料？
黄学良：从去年初到现在，红木家具的价格跌幅的确比较大，原材料的价格变动相对小一点，但也普遍跌了20%－30%。原材料市场的价格变动直接体现在原材料身上，但家具不一样，家具的价格不仅受原材料价格变动的影响，还与工艺、产品定位等息息相关，受宏观经济大环境的影响。这一波的红木家具价格走低，主要就是受宏观经济大环境不好的影响。
主持人：哪一种原材料的价格跌得比较厉害？
黄学良：缅甸花梨的降价幅度比较大，普遍跌了50%左右，之前价格最高峰的时候去到3万元/吨，现在1万元/吨就能够买到不错的木料了。
2013年6月份《濒危野生动植物种国际贸易公约》正式生效，7种红木树种进出口受到限制，交趾黄檀、中美洲黄檀、微凹黄檀、伯利兹黄檀、卢氏黑黄檀等原属于三级濒危树种的木材，升级为二级濒危物种。受此影响，部分品种的价格突然涨了起来。到8月份，以大红酸枝为首，包括一些非洲的中低端木材、大叶紫檀等价格一下子涨了50%左右。就连南美红酸枝微凹黄檀、马达加斯加的卢氏黑黄檀、非洲黄花梨，价格也都水涨船高。
价格之所以突然大涨，是因为很多木材厂商都在抢购缅甸花梨和中低端材料，在很短时间内把原材料的价格炒了起来，透支了后面几年的价格空间。但消费市场不一样，消费者对红木家具的认可度不可能在短时间内就大幅提高。
陈正阳：缅甸花梨这次跌得最惨，其实也因为前段时间它的价格涨得太厉害，从1万元/吨突然涨到了3万－4万元/吨，现在价格都跌回去了。
2，市场：福建市场出现倒闭潮
主持人：听说福建还出现了红木加工厂的倒闭潮？
刘中立：去年红木价格大跌，主要还是受经济大环境的影响，消费者本来就买涨不买跌，一看原材料价格跌了，就更加不买了。除此之外，我认为前几年红木厂家的扩张太过迅速，也是导致此次价格大跌的一个关键原因。
特别是前年红木市场的行情太好，红木厂家的数量一下子增加了很多。以东阳市场为例，之前当地只有3000家左右的红木工厂，这两年一下子又冒出了两千多家工厂，市场一下子扩大了很多。
黄学良：福建前年光是有营业执照的厂家，就一下子增加了两千多家。据我所知，现在福建的确有部分工厂已经破产倒闭了，因为当地的红木市场实在是扩张得太快了。很多人扩张靠的是贷款，经济下滑家具销售不出去，资金链断裂就倒闭了。
刘中立：消费者都是买涨不买跌的，之前红木价格不断涨，大家怕越往后价格越贵于是赶紧买。现在价格不断跌，大家就观望起来了，都想等到最低的时候再出手。消费一减很多厂家根本没办法维持生存，有的亏本了都没办法降价出货。连锁反应导致整个行业都在降价。据说福建仙游去年红木家具的销量只是往年的20%－30%，这是很可怕的一件事情，市场上都冷冷清清的。
但仙游的朋友告诉我，现在降价厉害的都是一些经营有压力的厂家，降价的家具也是以中低档大众消费型的家具为主，收藏级别的价格还相对比较坚挺。
陈正阳：没错，我也是做高端收藏级别的红木家具，价格基本上都没有降。很多中低档的家具卖的其实都只是材料的价格，但我们工艺的附加值很高。一套十件套的家具，如果是机器加工，不到一个月就做出来了，但我们手工雕刻起码要一年。
我做的家具基本上都是大红酸枝，前段时间我去越南走了一趟，发现那边的原材料其实已经很少了。特别是2013年国际公约出台之后，擅自砍一条紫檀那边可以判刑3年，所以原材料的量已经少了很多。而且也不给原材料出口，都必须简单加工成成品。长此以往，随着原材料数量的减少，收藏级别的家具价格应该还是不会便宜的。任何收藏品都一样，市场不好，价格首先跌的都是些中低档的东西。 主持人：几位都是在红木市场摸爬滚打多年的行家，红木市场这两年大涨大跌的行情之前是否出现过？
黄学良：红木市场近十年来的价格走势还是整体向上的，任何市场都有起伏，只不过这次的动作比较大。这次为什么有那么多厂商倒闭，我觉得还是他们的经营模式、经营手法把自己给害了。
一是扩张太快，二是他们没有认识到传统红木家具销售的一套规律。几个在芳村做红木生意的朋友最近关门了，他们原本都不是经营红木家具的，只不过看到市场很好就加入了进来。生意做得太急，市场不好资金链一下子就断裂了。很多其实都是经营模式、经营手法的问题，把自己逼到了困境。
陈正阳：红木生意不可以单靠一时的兴趣爱好去做，任何一个行业都有高峰低谷，匆匆进入这个市场，市场好的时候的确能赚钱，但一遇到低谷，先死的肯定都是些没经验的。
3，提醒：碎料上钉的红木家具不要买
主持人：红木家具的消费热有一段时间很疯狂，很多人因红木而红木，我曾经在中山、江门等地一些加工厂看过他们做的红木家具，做工非常粗糙，很多用的都是边角料拼凑而成的。一些刚入门的消费者不懂识别，一看材料是真的，价格又便宜就买了。后来知道识别了，但这些家具想卖掉没人要，丢掉又觉得可惜，留着自己又看着碍眼，这些例子都给有意购买红木家具的消费者提个醒，并不是随便买套红木家具都能升值的。
刘中立：中国传统家具连接各个部件用的是榫卯。榫卯使用得当，两块木结构之间就能严密扣合，达到“天衣无缝”的程度。它是古代木匠必须具备的基本技能，工匠手艺的高低，通过榫卯的结构就能清楚地反映出来。
但现在一些家具工厂原材料用的是碎料，所以只能上钉子。这样的家具即使按原料价格卖都没厂家愿意回收，都是碎料，又都是钉子，拆开了也用不了。
另外，市场上一些大红酸枝，其实是用柬埔寨的料去冒充的，时间一长，颜色就会发生变化。这种家具不但没有收藏价值，连回收都没人要。
主持人：新的市场环境下，红木家具有什么消费趋势？
刘中立：现在还有一波消费人群不容忽视，就是80后、90后这一年龄层的消费者。很多80后已经是企事业单位的中流砥柱，消费能力不容小觑，很多人受长辈的影响，也知道红木家具是个好东西。但他们不像老一辈的人那么追求传统，是不是榫卯结构，是不是符合明清的样式，他们不懂也不是很关心。他们从自己的审美出发，喜欢的是比较现代感的家具。所以我觉得在传统的基础上我们还应该有所创新，有所改良。比如我们的新中式家具，价格不高，今年卖得很好。这种新中式家具，首先颜色就不能太深。毕竟绝大部分人购买红木家具主要还是消费，真正以收藏为目的的人数量很少。
主持人：但很多人购买红木家具，都是希望同时拥有使用功能和收藏保值功能，希望若干年后不用时还可以转手卖掉，能够保值甚至升值。
黄学良：我不同意这样的观点。我觉得红木家具，特别是收藏级别的红木家具，必须有内涵有文化，传统的东西不能改变，保留传统的工艺品质，才能走得越来越远。如果一件家具过度创新做出来“毁三观”，那对年轻人的艺术审美会产生误导。
我们能接受一些创新，但一些底线比如传统的榫卯结构不能变，如果都靠上钉子或者胶水粘，那就创新得有点过了。我觉得可以允许的创新，起码不能改变传统的结构，如果连传统结构都改变了，那就不能叫“新中式”或者“新红木”了，直接叫实木家具或是西式沙发算了。
现在很多人做的都是仿明清家具，但我们能够用来仿的明清宫廷家具，经常都是一张照片，或者一些长宽高的数据。到了生产环节，我们要重新出图，要自己考虑用料多粗、板面多厚，造型如何调整设计，这都是很重要的。明清宫廷家具只是一个蓝本，更重要的是设计者对历史、对明清家具的理解。
现在的市场和以前不一样了，以前红木市场刚起步的时候很多人都不懂，很容易被误导。现在市场越来越成熟，消费者买家具除了讲究品质、工艺，还看售后服务，只有把传统工艺和现代服务都做好了，才能走得更远。如何把红木家具的传统发扬光大，我认为这是生存的基本条件。
作者：许悦、莫谨榕
来源：《羊城晚报》
二，红木价格暴跌，抄底机会到了吗？
《名家话收藏》上一期《红木价格暴跌，缅甸花梨最惨一年价跌一半》刊出后，不少读者通过微信平台“羊城晚报招财猫”给我们发来问题：“红木价格暴跌，现在是否见底？”“抄底买什么？”
在解答读者这些问题的同时我们还发现，根据国家标准，“红木”是个大家庭，紫檀木、花梨木、香枝木、黑酸枝、红酸枝、乌木、条纹乌木、鸡翅木统统可以叫红木，但具体价格却是天渊之别，即使同是大红酸枝，不同等级的木料价格也相差甚远。一些不法商家大打擦边球，以次充好已经成为了红木家具行业一个令消费者望而却步的大问题。
1，木料PK：什么木做家具最好？
主持人：红木价格暴跌，现在可以买什么？
陈正阳：根据国家标准，“红木”的范围确定为5属8类。5属是以树木学的属来命名的，即紫檀属、黄檀属、柿树属、崖豆属及铁力木属。8类则是以木材的商品名来命名的，即紫檀木类、花梨木类、香枝木类、黑酸枝类、红酸枝木类、乌木类、条纹乌木类和鸡翅木类。
其中，红木指的是这5属8类木料的心材。心材就是树木的中心，没有生命细胞的部分。除此之外的木材制作的家具都不能称为红木家具。不同的红木木料特性是有很大不同的。
乌木颜色乌黑发亮，结构细密凝重，有油脂感。乌木多见制作筷子、墨盒之类的小件，少见制作家具。
花梨木又称香红木，与酸枝木构成相近，其木质坚硬，色呈红紫，纹理呈雨线状，色泽柔和，重量较轻，能浮于水中，形似木筋。目前市场上的红木家具以花梨木居多。
鸡翅木木质坚硬，颜色分为黑、白、紫3种颜色，形似鸡翅羽毛状，色彩艳丽明快。但因含有细微沙砾等杂质，故难以加工，宜做装饰边角材料。市场上很难见到成套的鸡翅木家具。
紫檀木是红木中的极品。其木质坚硬，色泽紫黑、凝重，手感沉重。年轮成纹丝状，纹理纤细，有不规划蟹爪纹。紫檀木又分老紫檀木和新紫檀木。老紫檀木呈紫黑色，浸水不掉色，新紫檀木呈褐红色、暗红色或深紫色，浸水会掉色。
酸枝木俗称老红木。木质坚硬沉重，经久耐用，能沉于水中，结构细密呈柠檬红色、深紫红色、紫黑色条纹，加工时会散发出一种辛香，所以得名。
主持人：市场对红木家具木料的追捧，每个时期都有不同的风潮。有一段时间大叶紫檀的价格特别高，前段时间风头又被大红酸枝盖过了。在排位上以前小叶紫檀是老大，现在海南黄花梨是老大。这是为什么？
黄学良：大红酸枝是中国传统红木家具用料，从几百年前至今都被人们认可。大叶紫檀的学名叫卢氏黑黄檀，主要产于马达加斯加，是新开发出来的木料。因为它的木质和色泽与檀香紫檀有些接近，这几年价格水涨船高。
传统木料价格涨起来之后，很多替代木料也就跟着出来了，比如非洲酸枝、非洲黄花梨。如果是玩收藏，肯定要选择传统木料。但如果只是使用，这些新木料其实也是很不错的，至少要比夹板更环保。
主持人：这不同的消费风潮是商家引领的吗？
黄学良：主要还是市场的原因，还是要看消费者的认可度、接受度。海南黄花梨和越南黄花梨无论材料的稳定性，还是花纹、气味，其实都比小叶紫檀好，光是纹路就很多样化，有“鬼脸”、有水波纹等，而且颜色不深，够皇气，以前黄花梨就是宫廷的家具用料。为什么黄花梨、大红酸枝的价格涨了那么多？主要还是因为资源的稀缺性。
主持人：小叶紫檀的风头为什么会被黄花梨盖过？
黄学良：因为市面上小叶紫檀造假的太多了，而且紫檀的颜色比较深沉，氧化变黑后看不出纹路、看不出花纹，相对来说比较容易造假，所以很多消费者就害怕了紫檀。
买紫檀的人少了，价格慢慢地就被黄花梨超越了。其实紫檀木和黄花梨都是稀缺资源，论稀缺的程度，海南黄花梨最少，越南黄花梨也不多，紫檀的量相对而言是最多的。
主持人：老料和新料又是怎么回事？
黄学良：树木自然生长最终成材的叫老料。比如紫檀木，它的成材时间很长，需数百年甚至上千年才能成材。成材的紫檀木砍下来后还要存放若干年的时间才能用来做家具，这样的木材我们通常就叫老料。
人工速生林或树龄较短的天然原树木料叫新料。比如紫檀木，可能种了还不到100年，还在生长周期、没成材就被砍下来了，这样的木料无论放多少年都是新料。
新料和老料的区别在于，老料在木头密度、稳定性、油性等方面都高出新料很多，新料的颜色浅、稳定性差、密度低、纹理毛孔相对来说比老料粗糙。
2，市场预期：大红酸枝还有一波行情
主持人：红木价格去年以来暴跌，缅甸花梨的降价幅度比较大，普遍跌了50%左右。你们对红木未来走势有什么预期？
黄学良：我觉得大红酸枝还有一波行情。现在对于消费者、刚入行经营红木家具的人来说的确是一个抄底的好时机。最近几年经济大环境不太理想，但只要经济一转好，收藏类的东西总会跑在经济复苏的最前面。大红酸枝目前在国内是认可度最高的木料，所以我觉得无论是木料还是家具，大红酸枝接下来应该有一波比较好的行情。
刘中立：我觉得大叶紫檀比大红酸枝的潜力还要大，因为大叶紫檀现在很便宜，1吨也就八九万元，而且还是不错的木材，这个价格是历史上很低的价位，好久都没有这么低价了。以前炒得最火的时候，1吨最高卖到了几十万元。而大红酸枝现在虽然价格也跌了，但好一点的木料，1吨还是要20多万元，比大叶紫檀贵很多。
更重要的是，虽然大叶紫檀的木料比大红酸枝的要便宜很多，但大叶紫檀的家具却比大红酸枝的家具要贵。
以后经济回暖，大红酸枝应该可以回归2013年的价格，因为它的资源还是稀缺的，人们对它的认可程度很高。但一些新的木料比如墨西哥的微凹黄檀，它的木料比大红酸枝差不到哪里去，油性密度还比大红酸枝高，现在1吨也是八九万元，但因为市场认同度不高，所以价格要想走得很高还是有困难的。
陈正阳：对大叶紫檀我有不同的看法。如果说要抄底，我认为还是必须选择大红酸枝和小叶紫檀这样的传统木料。大叶紫檀的木材油性比较差，我们工厂也加工微凹黄檀，这种木头木质看上去很好，但是实际上材料不是特别健康，我们加工之后手慢慢会黑，有胶，几个月后还会过敏。现在很多商家把微凹黄檀当作大红酸枝来卖，打擦边球欺骗消费者。
所以我觉得要抄底，还是必须选择最正宗、最传统的大红酸枝和小叶紫檀，因为这些木料经过了几百年的检验，的确是家具的最佳用材。而且现在就是购买小叶紫檀最好的机会，很多小叶紫檀的家具卖的都是成本价，抄底是绝对没有问题的。
3，红木造假：酸枝木料里面灌水泥
主持人：购买红木家具最怕的就是买到假东西，各种可能遇到的情况你们刚才也提到了一些。比如小叶紫檀造假的太多了，导致很多人不敢买；一些不法的商家把微凹黄檀当作大红酸枝来卖，打擦边球欺骗消费者。很多人还害怕买到掺假的家具，这种情况是否普遍？
黄学良：有掺假的情况发生，但最常见的是以次充好，比如大红酸枝用差的材料来充好的材料，又比如把老挝、越南的酸枝说成泰国的酸枝。
其次就是镶补白皮。甚至有一些白皮的面积比较大的，就画一些纹路上去，做颜色处理、上漆什么的。我店里至今还留着一张罗汉床的脚，就是贴皮的，是我一个朋友在外地买回来的。那么大的一根脚的木料，在本地买大概7000元，在当地只要5000元，我朋友贪便宜买了回来，结果一开料做家具，才发现里面是花梨木，外面全是贴皮的，这批木头他亏了几十万元。现在贴皮的工艺非常高，不仔细看连行家都要上当。
陈正阳：我还买过一块很大的酸枝木料，结果一开里面居然是水泥。因为当时我们是成批木料买的，结果里面混了这么一条木料，根本没发现。买了这么多木料，我的经验就是不要贪便宜。有一次我去买木料，市场价应该是3500元/片的，结果对方只要3200元。我本来都要付款了，后来想想不对，找湿布来一擦，发现纹路根本不对，拼拼补补的地方很多。
刘中立：现在的市场的确比较复杂，消费者都被骗怕了。我们在一线很清楚，很多家具的藏家很懂家具，他们购买家具一定要生皮的、没有打油漆的，因为不这样他们不放心，他们宁可买下之后再找人上门打蜡。
黄学良：工艺上也有一些不法商家以次充好，工艺很粗。消费者不在这个行当里，很多东西不懂，很容易被商家误导。我有朋友买了大量黄花梨木头、工艺品、家具，他花的是海南黄花梨的价格，但我一看，大部分都是越南黄花梨，有一些甚至是老挝的花酸枝，学名叫巴里黄檀，都被用来冒充海南黄花梨。所以市场上形成了一个恶性循环，很多消费者不敢买打油漆的家具，就是担心里面和外表不一致。
主持人：我还买过假的老家具。款式很特别，但过了几年上面的漆脱掉之后，我才发现里面不知道是什么木头，原先的纹路都是画上去的，看起来就像大红酸枝。很多人不敢买老家具，就因为老家具有包浆，根本看不清里面真正的木料。
黄学良：红木家具的造假可以分为两个时期。以前不叫造假，叫做旧。因为以前新的仿古红木家具没那么流行，大家都喜欢买老家具。做旧也是一门工艺，也不容易，要很多年的经验，当时最流行的造假就是把做旧的家具当成老家具卖。现在随着原材料越来越稀缺，木料价格越来越高，造假最常见的手段就变成了以次充好。其实明明白白消费，买什么木料的家具都没有问题，关键看你选择什么样的材料、什么样的款式，但前提必须是买对东西，是不是以一个合理的价格买到的。
作者：许悦、莫谨榕
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