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城市大秀场
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实体店生意难做啊！你们有同感吗？
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看了一天店，却一单生意都做不到，原因是：没有客人行街！就算商品多便宜都没有客人买。想问问妈妈网朋友，其实你们平时帮宝宝买衣服，是在实体店买还是淘宝网买？你们注重是衣服质量还是价钱呢？
其实现在童装店越来越多，每间店都有自己的风格，我们要怎样去赢取客人呢？我觉得衣服的质量，价钱是否适合，服务的态度，这些都是关键，你们认为呢？
发现江华路有很多铺位转让，以前一铺难求，现在都没有人愿意要，因为经营成本太高了，租金成本，税收水电成本，人工成本，还有商品成本，你们说经营一间实体店容易吗？有时候客人来买衣服，已经打折了还要讲价，天啊！已经没钱赚了，但是不卖，衣服款式过时了又不值钱，逼得还是要卖！这样做生意真的很惨啊！这么差的经济环境，还要多久啊！
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请问你在哪开店呢？开店真的好讲位置人流的，你开业几耐拉？
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有时睇下睇下真噶有种冲动拉闸走人翻企训觉噶，现在做生意真噶难做啊
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江华路真是好多转让。。我觉得其实 主要做熟悉的客人的生意 再做D生客人
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这位靓靓开童装店吗？我正想买
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小孩的衣服都在百货买的，质量占主要，她的衣服那个多啊……呵呵，可是小学天天穿校服，衣服基本没有机会穿，可一放假，爷爷奶奶，姑姑舅舅又买了不少
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实体店难，淘宝也不容易
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楼主是自己创业吧，其实我们很经常去周边的童装店买衣服滴，款式新颖的就当然吸引啊。
继续努力。
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人流多的地方租金好贵，转手费都好贵，扣米D成本都无乜钱赚了
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点解咁多靓靓开童装店呢？开建材不是很好吗！
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对于我呢种星斗市民来讲，只要BB满6个月开始，我就开始上网买衫了，（6个月前我都系买贵的质量好的）。其实我5抗拒实体店，只系江华路好多铺头话就话打折，打完之后最平都要100+一件衣服（大人衫），对于我来讲，贵罗。而且小朋友噶T仔我都系买10蚊-15蚊噶咋，因为好快5啱着了，我5会买贵的。
我帮我B买T仔都系10-5蚊系我接受的范围，贵左真的不值，一日换几件，现在爬地，件件衫都脏，贵的无咩必要&
靓靓，我度的衫转季清货。打折后18、28、38、48、58、68元，有兴趣可以过来睇&
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我真是极少行街，我是一个五中意行街的女人，当然衫还是要买的！有需要会去相熟、价钱适宜的店！或朋友同学推荐的网店！
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其实我买衫五中意讲价还价，所以经常在网上买或者超市买
我都系，唔中意亦唔识得讲价，以前喜欢去壹加壹买，现在喜欢上网买&
我都系，一般都去明码实价的地方，唔识讲价&
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电子商务甘强势，实体店系有好大压力的了！你可以开网店啊，实体店和网店一起搞！
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经济环境继续恶化咯，做生意艰难啊。实体店可以采取定期某些商品特价或是积分会员制等积累熟客，同时也在妈网卖卖广告啦
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你想生意好，要搞下一d特别野嘛，可以开淘宝加实体，再开个微店，平时有新货就更新下微信，微博，衫就罗d款潮d葛，时尚可爱的衫人地先会去关注区葛质量，款唔好，质量好都无人买
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同感啊！童装我也有卖，如果只是卖童装就亏大了。一个月才平均一到两件。
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感觉现在做乜都甘难做。就以童装为例，以个人睇法就系竞争太大，好多本来做女装的现在都悄悄加入童装，其实价钱都系差不多，既然差不多就要睇店家点样吸引顾客咯。还有就系现在好多人都喜欢上网买衫，讲真，我B刚上幼儿园，之前我都上网买了一大堆新衫俾距，反正款式质量还可以，最便宜的先9蚊，最贵的都不过系29蚊，一大堆衫用了我200几，还可以包邮打折5蚊鸡。只要5买小基本都可以穿，因为小朋友大得快，衫一下就5合身了。还有，就系去各大市场里面都有卖婴幼儿用品同服装的，质量真系5错，价钱大众化，主要系睇有无心去稳去选，当然那里装修一定差咖啦。个人觉得以上系一般老百姓，打工仔买小朋友衫的主要途径。
另外就系有部分客人系比较有钱的，要的就系质量同款式，要做呢D客人的生意，就一定要投入大，做专门牌子或者去入D高质量的货翻来。店铺都要开在有钱人经常出没的地方，装修要好，反正外面一睇就知道系卖贵嘢，好野的。
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我基本是上网买的，淘些所谓的外贸尾单，款式好睇，质量不比实体店的差，价钱真系平好多，特别现在转季我就开始囤下一年的夏装了
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开头创业是很艰难的，继续努力回复: 398 | 浏览: 84933
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精华0&帖子386&经验值6296 &注册时间&最后登录&妈币4560 &
地区:番禺区街道:沙湾街道帖子386&经验值6296 &注册时间&最后登录&BB生日
你的另一个娘家
孕妈必用 谁用谁好孕
羊城大小事 尽在广州圈
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家里经营一服装实体店已近十年，但今年确异常、空前的冷清，人头簇拥的景象己不复存在。不仅我家如此，同个市场经营的档囗也是如此，冷清的冷清，倒闭的倒闭，都到了举步为艰的地步。自问我们的衣服质量没得说，价格也是便宜，一件衣服的利润只有25%左右，无论质量还是价格，都远优于电商。我思来想去，还是想不到原因。难道大家都不买衣服？？
& && &&&是电商、淘宝的缘故还是牛市搜刮了百姓的钱？
& && && &有同做实体店的吗？可以讨论一下！来自[]
发表于10楼
今年我们老板鞋厂生意不好,转开实体鞋店,生意不错,现在第三间店马上开业了.
发表于17楼
客人是比以前至少少4/5啊！以我们目前的状况，除去铺租水电人工，基本没钱赚啊！有些老熟客了还停留在几年前的买价，但要知道批发价、铺租、人工等逐年攀升，如果每个消费者都能像你这么想就好了。熬吧！熬完过年再看。
发表于32楼
日用百货这些我基本上网上买，但是大人的衣服鞋子都是实体店买的，因为很多东西不试不知道好不好看合不合码。不过现在不像以前那样一样街那样逛下去了，都是去固定牌子的店里买
发表于33楼
说说我个人的购买习惯吧，自从孩子出生后，很少有时间约朋友去逛街买衣服，都是等孩子睡着后，上淘宝买，淘宝有个好处是，有的商家支持七天无理由退货，买了不喜欢，退就好了。
但冬天的大衣，我不敢马虎，一定要去专卖店买，因为冬天大衣我最最注重的面料手感，裁剪。
毕竟大衣可以穿个三五年，嘻嘻 ...
发表于68楼
回复 clims 的帖子
其实我觉得LZ是不是应该改变一下思路呢？首先我本人也认为现在网络电商对实体经济冲击很大，而且这个现像对整个经济都有很大影响，但问题是，现在大环境就是这样，这个是我们任何一个人都无法改变的，“当你没有办法改变环境，你就只能去适应环境”，所以我觉得LZ与其再去想怎么搞好实体店，不如想办法开拓一下网络电商的路子吧 ...
&我是特例吧，还是喜欢在实体店里买衣服。曾经网上买过衣服，都退货了，模特上身效果太美化。店里试过，摸面料，才敢入手。不追潮流但求舒适。&
&随着信息技术的进步，电商在生产者和消费者之间架起了一座方便的桥梁；电商冲击的是中间商，不是实体经济。生产者还是生产者，消费者还是消费&
&历史的大潮不能抵挡~~就好像广告行业一样，纸媒的广告销售额直线下降。。。&
&一件外套合体舒服质量好就可以了，款式越新潮的越容易淘汰，品牌店看的上都过千元，买一件外套能穿上十年八年的，需求不大。&
&开实体店再开个网店，会比较好！&
精华1&帖子4241&经验值75859 &注册时间&最后登录&妈币72902 &
地区:萝岗区街道:夏港街道帖子4241&经验值75859 &注册时间&最后登录&
马先森必将误国
马先森晩景必凄凉来自[]
&我也同意。电商表明看让消费者得到便宜。但实际上，电商摧毁的是整个经济的流通基础。电商的本质就是比价，最终都会陷入价格陷阱。所有人都亏&
&电商冲击过大，国家经济体失衡，肯定是坏事。不过小市民是瞎操心，ZF都不管&
精华0&帖子1530&经验值8233 &注册时间&最后登录&妈币11943 &
地区:其他区街道:帖子1530&经验值8233 &注册时间&最后登录&
确实生意惨淡。。。。。。对经济下行有预期，大家在不必要开资减少吧，说到底就是老百姓没钱。有钱的上面在打压又不敢花。
精华0&帖子386&经验值6296 &注册时间&最后登录&妈币4560 &
地区:番禺区街道:沙湾街道帖子386&经验值6296 &注册时间&最后登录&BB生日
& & nbadz 发表于
确实生意惨淡。。。。。。对经济下行有预期，大家在不必要开资减少吧，说到底就是老百姓没钱。有钱的上面在..
恶性循环…百姓只会越来越穷，经济越来越差。来自[]
精华0&帖子386&经验值6296 &注册时间&最后登录&妈币4560 &
地区:番禺区街道:沙湾街道帖子386&经验值6296 &注册时间&最后登录&BB生日
有没有开实体店的朋友，能分享一下生意经？或给点意见，希望能走出目前的困境！谢谢！来自[]
精华0&帖子350&经验值3087 &注册时间&最后登录&妈币3053 &
地区:街道:天河区帖子350&经验值3087 &注册时间&最后登录&
以前去实体店买衣服的，现在也转在网上买了。来自[]
精华0&帖子386&经验值6296 &注册时间&最后登录&妈币4560 &
地区:番禺区街道:沙湾街道帖子386&经验值6296 &注册时间&最后登录&BB生日
& & magarine 发表于
以前去实体店买衣服的，现在也转在网上买了。
可以告诉我为什么会选择网购？相比实体店它有什么优势？来自[]
&还是一个字，逛，有时候真没有时候逛，因为逛的话，不一定就能买到想买到的，谁知道那个品牌那天会搞活动，网上的宣传到位了，很容易在那几天&
&我喜欢实体店买衣服，先试后买，料子看了才放心！网店的图片拍很好，模特穿得好看，毕竟自己不是模特的身材。&
&我经常在天猫旗舰店买东西，质量跟实体店差不多，但价格差了好远。要怪就怪铺租把衣服价格抬得太高了。。&
&电商有问题可以退换。而且一般经常网购的都会有几家比较熟悉的质量不错的店铺一直帮衬。我就是这样。再说了，实体铺都不能保证永远不关铺啦。&
&我还是比较喜欢实体店，网上的看着还好，穿身上一般，退来退去好麻烦&
精华0&帖子1239&经验值10334 &注册时间&最后登录&妈币12240 &
地区:街道:帖子1239&经验值10334 &注册时间&最后登录&BB生日
可以告诉我为什么会选择网购？相比实体店它有什么优势？
现在的人娱乐增多，以前多是逛街，现在的人比较懒，上网方便，款式多，选择多。有钱的人多去大商场买，买贵的。没钱的，年轻的，注重款式多于质量的，多会考虑价格。来自[]
&赞同。其实很多年轻人买衣服基本都只穿一季度而已，相对对质量的要求也就是能穿一季罗。而且淘宝会淘的话也能遇到不少好的。&
精华0&帖子38&经验值140 &注册时间&最后登录&妈币111 &
头像被屏蔽
地区:街道:帖子38&经验值140 &注册时间&最后登录&
提示: 作者被禁止或删除 内容自动屏蔽
精华0&帖子3797&经验值21274 &注册时间&最后登录&妈币22868 &
地区:白云区街道:均禾街道帖子3797&经验值21274 &注册时间&最后登录&BB生日
& & 家里经营一服装实体店已近十年，但今年确异常、空前的冷清，人头簇拥的景象己不复存在。不仅我家如此，同个 ...
今年我们老板鞋厂生意不好,转开实体鞋店,生意不错,现在第三间店马上开业了.
幸福不是因为得到的太多，而是因为计较的太少。
精华0&帖子163&经验值4342 &注册时间&最后登录&妈币1391 &
地区:海珠区街道:帖子163&经验值4342 &注册时间&最后登录&BB生日
我还是喜欢实体的东西，能看的到，你还在开，说明还是有客人的嘛，可能少点，在撑下，我觉得大家还是会帮衬实体的，现在电商质量越来越不行，退货率高了很多来自[]
&现在网上价格站打的太厉害，人们上几次当，早完还是要实体店里买。&
&无论实体还是电商都有不好的，就看你是否是精明消费者！&
&电商不行的何止质量！！问的问题稍深入些、详细些，就十问九不答，过好几个小时不鸟你之后，还好意思直接问你要不要买，我还买我就真是有毛病&
精华0&帖子1226&经验值7988 &注册时间&最后登录&妈币8630 &
地区:越秀区街道:西门口帖子1226&经验值7988 &注册时间&最后登录&BB生日
最主要是现在网购太方便了，省时间。如果要说淘宝质量没保障，那可以去京东，天猫超市，我买网，1号店等等等，衣食住行什么都能解决。所以我现少逛街都已经少之又少了，除非是外出应酬
&我觉得最大的问题就是手机现在太方便了。人就更懒了&
&就是，也不见得电商质量都没保证，实体店质量没保证的也不少。天猫上买的，从来没因为质量问题九泉之下货，只是我自己不喜欢款式退掉。&
&我也帮衬天猫跟一号店，一个人带孩子实在是没那个精力去大超市搬洗衣液洗头水之类的重货物。而附近市场那种超市买到过假牙膏就不敢再去了&
精华0&帖子2701&经验值13421 &注册时间&最后登录&妈币13157 &
地区:街道:帖子2701&经验值13421 &注册时间&最后登录&
我个人是不敢在网上买衣服和鞋，怕码数款式不合适，也有认识的人经常在网上买，原因就是便宜的很。。。。。。
&我妈以前也不敢网上买东西，她心疼退货的运费钱，自从我告诉她有退货险这个东西，运费是保险出的，自己不掏钱，她再也没在实体店买过衣服。。&
精华9&帖子14802&经验值108554 &注册时间&最后登录&妈币 &
~只是爱吃~
地区:其他街道:其他帖子14802&经验值108554 &注册时间&最后登录&BB生日
喜欢网店购物的人会回归实体店购物的，只是时间问题。来自[]
&现在是越来越多帮衬电商了！说实在，实体店价格真是虚高了，房价铺租都是虚高，实体店卖东西不虚高怎么生存？对吧？！&
&网购多年，今年对网购的货品越来越不满意了。现在倾向于实体专卖，因为年纪越大，越倾向于质量及是否合身。&
精华0&帖子11&经验值3720 &注册时间&最后登录&妈币2301 &
地区:街道:帖子11&经验值3720 &注册时间&最后登录&
年轻的没多少钱又要追求款式去淘宝买，年龄大点手里有点钱了追求品质去商场买来自[]
精华0&帖子386&经验值6296 &注册时间&最后登录&妈币4560 &
地区:番禺区街道:沙湾街道帖子386&经验值6296 &注册时间&最后登录&BB生日
& & xiaoxiao2009 发表于
回复 clims 的帖子
可以告诉我为什么会选择网购？相比实体店它有什么优势？
现在的人娱乐增多，以前多是逛..
说的也是。消费群体中，还是中低档消费的多，质量好的价格又偏贵，在实体店确实难卖。我也曾考虑过开网店，但以我们所卖的档次产品在众多网销同类产品中确实没什么优势。来自[]
精华0&帖子386&经验值6296 &注册时间&最后登录&妈币4560 &
地区:番禺区街道:沙湾街道帖子386&经验值6296 &注册时间&最后登录&BB生日
& & 天心881 发表于
我还是喜欢实体的东西，能看的到，你还在开，说明还是有客人的嘛，可能少点，在撑下，我觉得大家还是会帮衬..
客人是比以前至少少4/5啊！以我们目前的状况，除去铺租水电人工，基本没钱赚啊！有些老熟客了还停留在几年前的买价，但要知道批发价、铺租、人工等逐年攀升，如果每个消费者都能像你这么想就好了。熬吧！熬完过年再看。来自[]
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地区:番禺区街道:沙湾街道帖子386&经验值6296 &注册时间&最后登录&BB生日
& & 红杜鹃 发表于
我个人是不敢在网上买衣服和鞋，怕码数款式不合适，也有认识的人经常在网上买，原因就是便宜的很。。。。。..
确实，网上无论多便宜的货都有，只是质量不同，但许多网购人的眼里注重的只是价格。来自[]
精华0&帖子386&经验值6296 &注册时间&最后登录&妈币4560 &
地区:番禺区街道:沙湾街道帖子386&经验值6296 &注册时间&最后登录&BB生日
& & 华猪妈妈 发表于
喜欢网店购物的人会回归实体店购物的，只是时间问题。
不知道，希望吧！熬吧！本来是两三个人看档的，年后我都想出去找份工作了，天天在这儿无所事事也不是办法。来自[]
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& & 怡妈\' 发表于
年轻的没多少钱又要追求款式去淘宝买，年龄大点手里有点钱了追求品质去商场买..
可是我们好多40～60岁的老熟客都网购去了。来自[]
&现在的店的数量太多了。&
为何今年实体店生意如此难做？想不明白！
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　　我哟立身电商最前沿，传播重磅资讯，分享行业干货，紧跟行业趋势。服务电商人，成就新一代企业家！
　　即使面对网络冲击，屈巨氏门店业绩依然坚挺中稳步上升。
　　据媒体披露：屈臣氏去年收入1519亿港元，中国销售增长9%。
　　在这份耀眼的业绩单面前，相映的是众多线下门店的黯然神伤。
　　今天我们不去阔谈什么战略，仅于细微处探因果、找差距，来看看它在具体营运中，那些让你出乎意料的用心之处―― 收银台。
　　｜位置｜
　　放在店铺的中间是最合理的
　　收银台俗称付款处，是顾客付款交易的地方，也是顾客在门店最后停留的地方，这里给顾客留下的印象好坏，决定顾客是否会第二次光临，对于任何一家门店来说，重要之处都是不言而喻的。
　　但是据笔者研究，屈臣氏的收银台是所有零售卖场中最复杂，也是最多学问的，值得所有门店借鉴学习其商业思维，结合自身终端和门店内部结构特点予以改善提高，让现有收银台的功能进一步提高效用。
　　屈臣氏门店
　　第一代屈臣氏商店的收银台设置在店铺的最里面，原因是收银台设置在店铺门口会给顾客造成压力，不愿意进入店铺，同时收银台在商铺里面可以引导顾客进入商场最里面。
　　后来发现，收银台在最里面，顾客不容易找到，结合超市的特点，屈臣氏将收银台设置在店铺入口靠墙的地方，以方便顾客付款，这就是第二代的屈臣氏店铺。
　　然而，随着生意红火，屈臣氏的管理者发现，收银台设置在入口处对客流造成阻碍，同时结合“屈臣氏发现式陈列”， 收银台放在店铺的中间是最合理的。在屈臣氏第三代以后的店铺都一直遵循这种标准。
　　屈臣氏的收银台除了付款功能，还有服务台功能，包含广播中心、顾客投诉接待、商品退换，还是一个商品促销中心、宣传中心。这样一个多功能的枢纽之地，屈臣氏有一套完整的独特操作方案。
　　｜设计｜
　　一切都非常人性化
　　大家在屈臣氏的店铺中会发现，收银台不像其他超市的，很特别。
　　屈臣氏收银台
　　屈臣氏的收银台 高度为1.2米，据说这是顾客在付款时感觉最舒适的高度，不会因太高而显得压抑。
　　在每个收银窗口处 有个凹槽，这个设计是专门方便顾客在买单时放置购物篮的。
　　在收银台上装置有一些小货架，摆放一些轻便货品如糖果、香口胶、电池等一些可以刺激顾客即时购买意欲的商品，一切都非常人性化。
　　｜服务｜
　　与顾客眼神接触，减少排队
　　屈臣氏研究发现，在收银服务中收银台的员工必须做到两点最重要的方面：
　　顾客在结账
　　第一就是与顾客打招呼时一定要做到眼神接触。在零售工作中，很多员工只顾着忙，虽然嘴中说着欢迎光临，但是眼睛却看着别处，给顾客非常不诚恳、不礼貌的感觉，好像漫不经心的服务，所以要求必须做到打招呼时与对方眼神接触。
　　第二是尽量减少顾客付款排队的时间。屈臣氏调查显示，顾客购物中最怕的是排长队等待付款，由于都市白领更是讲究效率， 所以规定收银员与付款顾客数量比例是1：4。
　　在收银台前，出现超过5个顾客排队买单，就必须马上呼叫其他员工帮忙，其他员工无论在忙什么，都会第一时间赶到收银台，解决收银排队问题。为了满足这种要求，屈臣氏店铺的所有员工都能熟悉操作收银机。
　　｜陈列｜
　　不同位置摆放不同商品，达到促销目的
　　收银台摆满了各种促销商品
　　前面提到，收银台是一个促销中心，在屈臣氏促销活动中，一直都保持着三种超特惠商品，顾客一次性购物满50元就可以加10元超值换购其中任一件。
　　所以，在收银台前面摆放有这三堆商品，当顾客付款的时候，收银员会在适当的时候向顾客推介优惠的促销商品，让顾客充分感受到实惠。
　　另外，在屈臣氏经常举行商品的销售比赛活动，这是一种非常成功的促销方式，这些商品也会在收银台进行销售。
　　在付款处范围内，会摆放一些轻便货品。在收银台的背后靠墙位置，主要陈列一些贵重、高价值的商品，或者是销售排名前10的商品。
　　｜宣传｜
　　把“实惠”尽可能多曝光
　　顾客目光停留之处皆有宣传、促销信息
　　在屈臣氏收银台的布置，必须体现当期正在进行促销活动，如陈列大促销挂画、发放促销赠品、促销宣传手册，当收银员稍微有时间，必须安排广播促销商品推介。
　　屈臣氏赋予收银台如此多的功能， 其主要目的就是为了尽量提高工作效率，做好销售服务工作。
　　屈臣氏的这些做法，小店虽不必全部照搬套用，但某些适合推广营销的方式完全可以搬到自己店中放大使用，以取得营销的最大化效用。比如促销、购物满N无加X元换购商品等烘焙门店尤其值得一试。
　　小小收银台，藏着生意经。 实际销售中，有很多实用的销售策略，都需要门店工作人员用心总结、加以推广、放大效用，从而让日常性的工作取得事半而功倍的效果。
　　来源：中国零售网，作者：餐饮老板内参(微信ID：cylbnc)
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