互联网床垫“不多”被放弃？创始人转型获蔡文胜千万投资_家具微新闻_【传送门】
互联网床垫“不多”被放弃？创始人转型获蔡文胜千万投资
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他叫赵启明，本科学的是化学专业，毕业后却做起了家具卖场，4年时间便发展到十间店面。现在，他又开创了家具行业“分享电商”新模式，并用这一模式，打动了著名天使投资人蔡文胜，不到一小时拿下千万级投资。从零到零的蜕变2009年，大学毕业没多久的赵启明，在厦门一家大型家具卖场工作。近水楼台先得月，20来岁的他，自己也弄了一个小店面，做起经销商。“资金有限，我和一个朋友投资20多万元，正式开始创业。”赵启明说，谁也没想到，4年后，他们成了红星美凯龙家具卖场里最大的经销商，十间店面加起来有3000多平方米。然而，就在赵启明春风得意之时，却遭遇了意外。2014年，赵启明启用新仓库，保险还没来得及谈妥，却因隔壁仓库着火，殃及池鱼，一下子300多万元现金打了水漂。火灾之后赵启明开始思考：继续做经销商？店租、人工等成本越来越高，进店消费的人越来越少，经销商未来不妙。相反，电子商务虽然很发达，但是对家具行业的渗透很低，有戏。2015年春节前后，赵启明开始转型做电商。他学小米从爆款开始，于去年5月创立床垫品牌“不多”，8月在京东众筹首发。结果，3000元一张的床垫，一个月卖了801张，众筹得到240多万元，超过预期十几倍。共享模式打动蔡文胜爆款成功后，他没有继续，而是再次转型。赵启明说，家具实体店成本高、效率低，但体验好；家具电商，没有店租、人工等成本，但体验等于零，不如取长补短，打造一种新的商业模式——以分享为基础的家具电商。“就是打造一个平台，在平台上消费就可以申请成为生活家，开放自己家让新客户体验，并在平台上展示，新客户看中后可预约体验，产生消费后，生活家得到5个点的返利。”如今，这家叫做“不多不少”的家具电商，已有注册生活家50多个，签约商户50多家，年销售额预计超6000万元，堪比一家大型家具卖场。因为看好这一“共享模式”的未来，著名天使投资人蔡文胜，和赵启明沟通不到一小时，即决定为“不多不少”投资千余万元。来源：海峡导报 记者：孙春燕原标题：他不到一小时拿到蔡文胜千万级投资声明：转载出于传播更多行业资讯之目的，不代表本公众号观点，如涉及侵权，请与我方取得联系。欢迎各媒体合并投稿，QQ：。▼点击“阅读原文”，探秘中国版Casper：不多（Budo）床垫众筹2小时破百张
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8月19日 20:29
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获蔡文胜千万投资的“不多不少” 官网域名不多不少
易名中国（）8月22日讯，家具电商一直是行业发展的一个痛点，近日，一家名为“不多不少”的家具电商平台对外宣布，获得了蔡文胜领投的千万级Pre-A轮融资。其官网域名为。
图：不多不少
不多不少创立于2015年1月，是一个基于共享经济和移动互联网技术的家具销售平台，致力于让用户既能实景体验产品，又能以出厂价买到高品质的家具。
域名注册于2015年，从时间来看基本与不多不少的创立时间一致。该域名虽然字符略长，但胜在与平台名称直接挂钩，对于消费者来说方便记忆与输入，总体来说还是十分符合。
目前，不多不少已经与50多家家具品牌签约，预计在未来一个月内签约品牌会载增加8-10个。此次获得千万融资，创始人兼CEO赵启明，他表示资金将主要用于北京市场的开拓。
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与原文不一致“不多不少”家居获蔡文胜1500万元 Pre-A轮融资
今天，大家家居公司告诉36氪，他们的“不多不少”中高端家居电商平台获得了蔡文胜投资的1500万元Pre-A
轮融资。之前包括种子轮与天使轮，大家家居公司还获得了近800万元的融资。36氪之前对大家家居的互联网家居品牌“不多”有过报道，不过当时他们还是一家以家居品牌为方向的公司。并通过“直接从原产地批量采购原材料，并掉了传统家具行业中，厂商与消费者之间的各级经销商等层层中间环节，直接线上销售”的模式获得总共800万元投资。但是就像大家家居创始人赵启明所说，他们创始团队大多都是家居品牌经销商出身，在供应链方面的基因并不是很强，做“不多”只是想试水家具这个行业。现在大家家居公司的“不多不少”是一个以共享家居体验为特色的中高端家居电商。简单说来就是电商平台+生活家实现线上线下互动。线上电商挑选风格和产品，线下体验不建体验店而是用众包方式去购买过该套产品的生活家中去体验，以解决用户在线上购买中高端家居的信任问题。其实这种类似于Airbnb共享经济原则已经在家装行业有过尝试，之前蘑菇装修就曾通过低价给用户装修，一年内用户新房给蘑菇装修充当样板房，解决部分地区因需高昂前期投入的线下体验店缺失问题。但是在家居销售行业使用该模式的并不多见。大体看来，当前家居销售主要有两种模式，一种就是类似于红星美凯龙的线下店模式，一种是美乐乐这种电商模式。但是前者投入巨大，服务半径有限，但是用户可以体验。后者打破了地理位置和服务半径的限制，但是却缺乏线下体验的真实感，这也是后来美乐乐不得不花费大量资金建线下体验店的原因。“不多不少”就是想解决1)让用户可以真实感受产品，2)让消费者购买到出厂价的价格，这两个方面的痛点。于是就有了上面所讲的让平台上的购买用户家庭空间成为“生活家”，给对这种风格感兴趣的其他用户开放上门体验服务(一个月至少开放4次)，成交以后，生活家可以分得5%的收入提成。同时因为没有线下店铺租金和运营的投入，产品与家居厂商直接合作，价格可以做到线下体验店同档次产品的三分之二甚至更低的价格。一般5万的家居套装，2-3万元就可以在“不多不少”上搞定，价格越高，降价空间越大。“不多不少”的盈利模式就是收取交易分成，大约在10个点左右，其中5个点分给生活家。这种模式比较简单，但是毕竟用户在一个家庭只能看到一套风格的产品，而线下体验店有更多的选择，用户是否会选择这种模式呢?其实从当前的交易数据来看，平均看1.5套房之后会有一个成交，成交率为80%
。之所以能让用户去其他人家里体验，并实现成交，一方面是目标用户是已经确定要买中高端家具肯定要去线下看看的那些人，另一方面由于可以节省几万块钱，用户还是有动力在平台上确定好2-3家心仪的风格后，去实际体验的，随着生活家数量的增长，去生活家甚至比去家具城还要方便些。“不多不少”APP 截图之前“不多不少”只开放了厦门做试点，拥有70个生活家，6月份“不多不少”的交易额是180万，客单价2万元，成交量是90单左右。目前平台上40个品牌，上千个SKU，平均一户生活家的SKU
是15-20个。因此一个城市招募上百个生活家基本上就可以覆盖平台上的畅销款产品。据赵启明透露，传统线下门店的成交客户的获客成本在1500元以上，他们目前主要通过是在线下家居城外进行精准营销，往APP
和微信公号上导流，目前成交客户的获客成本在700元左右，这个数据会随着品牌势能而降低。此轮融资后，“不多不少”将在北京发力，招募“生活家”，进行品牌传播，此外还将推出49元提供软装设计的服务，吸引客户买单。赵启明说，因为是一种新的购物体验，所以用户需要培养，大致在月流水实现万时，可以实现营收平衡。目前“不多不少”团队有不到80人，技术20人，剩下为线上线下运营团队、供应链团队等。随着人力成本的上升，硬装的盈利空间变窄，越来越多的互联网家装公司开始往软装领域切。36氪之前报道过的3空间、惠装等就是如此，更有百变空间、优舍等直接切的就是软装这部分，以短时间风格大变为特色吸引客户。而“不多不少”能否开辟出一种新的软装售卖模式，尚需市场检验。
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互联网家具平台『不多不少』获蔡文胜千万级Pre-A轮融资
叶知秋| 19:05:15|来源：创投时报
不多不少隶属于厦门不多不少科技有限公司，是一家基于共享经济和移动互联网技术的家具平台，致力于让用户既能实景体验产品，又能以出厂价买到高品质的家具。
　　8月21日消息，互联网家具平台不多不少宣布已于7月底获得千万级pre-A轮融资，投资方为蔡文胜旗下隆领投资，创始人兼CEO赵启明表示资金将主要用于北京市场的开拓。
　　据创投时报项目库数据显示，不多不少隶属于厦门不多不少科技有限公司，是一家基于共享经济和移动互联网技术的家具平台，致力于让用户既能实景体验产品，又能以出厂价买到高品质的家具。其模式新颖之处在于平台把购买家具的老客户招募成为&生活家&，利用&生活家&的模式来解决家具电商线下体验的问题。
　　用户在不多不少网站上挑选高品质、低价格的家具产品，如果需要，可以根据家具品牌、风格和位置，选择预约合适的&生活家&进行实景体验，最后在平台上下单，以此解决传统卖场价格高、传统电商缺体验的困窘。平台上的产品来自可靠的上游厂家，全部去掉中间加价环节，直接从工厂送到消费者的家里。
　　这种模式省去了传统卖场的租金、装修、铺货、运营等中间成本，大幅度砍掉了远超家具本身价值的附加成本。&不多不少&创造性地提出了&生活家&的概念&&愿意开放自己的空间 让意向客户体验家具的老客户被称为&生活家&。&生活家&把自己的空间实景在平台上展示，并登记可开放体验的空闲时间，按订单接待意向客户上门体验，如果客户体验后成功购买，则&生活家&可以获得成交额一定比例的奖励
　　不多不少微信端的H5商城于4月8日开始运营，iOS、安卓版APP也在7月1日同步上线。据了解，&不多不少&目前已服务约350个客户，平台累计交易额近800万，现已签约63个生活家。另外，他提到&全平台的平均客单价在2万左右，而体验生活家之后的平均客单价达到3万，并且通过体验生活家而成功下单的转换率最高可超过75%&。
　　自上线以来，不多不少平台已与七彩人生等五十几家家具品牌签约，其中超过20家已完成手续办理、产品采集定价等准备工作，预计在一个月内会再有8-10个品牌陆续上线。
　　平台发源于厦门，但是打破地域限制，对全国一二线城市开放。对于下一阶段的规划，他预计用3个月的时间发展北京市场，以城区为单位逐渐切入，希望北京的单月销售额在年底能达到一千万的目标，并且在明年上半年形成厦门、北京、上海、深圳、以及成都五个城市的格局，如果发展顺利，到明年下半年将增加10-15个城市。
本文来源：创投时报
文章由创投时报整理，转载请注明出处
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