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300个创业公司：创业者如何打造团队
发布时间：
Cherry2002年加入阿里巴巴，积累了十几年的人力资源管理经验，曾为300多家互联网创业企业提供过组织发展、企业文化和人才发展方面的服务，现在在做一个新的平台，专为创业者提服务。
18:24 上传
Cherry介绍了创业和团队建设的五个步骤，分享可谓全程干货，逻辑清晰，有重点有细节，还有例证，甚至Cherry美妙的声线，也让大家一阵阵折服，堪称高潮不断。
错过分享的朋友们，以下是会议纪要。感谢楼友@Mario~爆发出的速记才能，以及@二二的整理润色，楼友太牛，我们几欲飙泪。
如何找到合伙人
不知道大家有没有看过《YC创业营》，YC是美国最好的孵化器，他们投资首先是看团队。如果你是CEO你应该具备以下4个特征：同窗，无根，无知无畏，热情。这4个方面我一一解释下：
同窗：如果你打算创业，你应该是有同窗，可以是同学，同事，同伴合伙人，从中可以看到你的人品，这是投资人对创业团队的一个评估。
无根：为了创业，你可以很任性的你由现城市搬迁到另外一个城市，由此你可以看创业决心大还是不大。
无畏：不管你多有经验，你应该有无知者无畏的精神。
激情：任何时候都是有激情的，激情的背后是hunger，热情，有可能是对金钱的，也有可能是对做成一件事情抱有饥饿感。
以上四点是评估创始人的心态有没有准备好，这是创业的核心步骤。
第二步是怎样找到合伙人。
首先你应该具备创业精神，而不是打工的心态，这是创业心态。合伙人与你在能力上，知识结构，性格上是互补的，一个产品一个技术，可能是这样一个搭档。一定是志同道合，创业方向一定是你们两个人都想干的事。团队中的技术，运营，产品，必须是互补。
假设你今天要去做一个O2O机会，有线上和线下的，团队其中一人必须是懂传统行业规则或者是资深人士、有资源及熟悉游戏规则＋很懂互联网行业的人，至于谁做领导无所谓，看领导力。
所以，第一个你要确定你是个创业的人，第二你找合伙人的标准是什么，第三点就是落地：比如如果是O2O，你应该搭什么样的团队。
确认商业模式
中国和美国不一样，在美国YC的孵化全是移动互联网应用，最终结局是被并购；而中国市场环境不一样，有三大中国机会：
第一：中国的人口红利消费需要升级，在金融，房地产，教育，生活服务，医疗，招聘，物流等9大领域都有万万亿的生意需要升级的。O2O的本质就是让线下闲置，浪费的资源更有效的利用起来，打破信息屏障,通过互联网把一切变的更有效率起来。
第二：B2B产业升级。中国是制造大国，这个是中国第二大的创业机会，“Made in China”，中国最发达的就是制造业，经过了多年发展。前10年都是以资讯为平台，例如阿里巴巴，环球资源，通过信息聚焦，通过收年费来走，而这一拨经过这十多年的信用发展和支付的发展，最终形成了交易的闭环。具体B2B有哪些产业呢，就有建材，机械业，元器件等。
第三：移动互联。这就是第三大机会，大数据，可穿戴设备，包括结合各大产业的如教育医疗等。12年中国进入全民移动。
我们曾问过雷军，10亿、100亿美金的入口级公司公司怎么能成呢？如打车，拼车，租车，新车，二手车等等一系列业态，你就需要做个入口级的公司。那么如何做入口级公司呢，以打车为例，因为每天必须使用，使用最频繁，粘合度最高，发展急速，而消费频次低单价高的最终可能被收购。能与打车pk的就是拼车，如代驾，因为不可能天天都喝醉吧！租车不可能每天租，这就是入口级的区别。
从入口级做到百亿美金的公司，滴滴在做了，专车比如易到，拼车比如哈哈或爱拼车。未来就是两种结构，要么你牛逼，我并购你，要么你很差，我自己上个平台打死你。
当大家在想商业模式的时候，我建议大家画个鱼骨头，把这个行业的生态链条搞清楚，确定自己的机会在哪里。这个是我对商业模式的看法。
总结来说，在确定商业模式的部分我讲了两点，一是中国机会，二是怎么做个十亿美金公司百亿美金公司，在创业早期要想好生态模式，要准。因为这一轮仍然会有很多泡沫，很多人都会死在这一轮。
确定股权结构及每个人分工
股权结构本质是代表你的话语权，这个问题非常核心，弄不好就容易半路被踢出局。
首先，说说天使轮公司的基本结构。种子基金300万人民币以内，股份稀释15%－20%左右。
其次，天使轮公司angle占20%，投资标准在100万美金左右，数据少没关系，主要是要印证这个模式能否跑的通。根据体量、创始人及2C或2B的模式，融到的金额也不一样。我们刚帮东方机械网融了天使500万美金。这是一家2B的公司。此外，公司到了a轮，通常需要拿出10%，留给员工股份分配。
最后说说股权结构不合理的失败案例。
第一个案例是，有一家传统假装企业想跟阿里人合作。来找我的时候，他们半年线上有上亿的交易，融资时投资人打算给500万美金，但是看股权结构，发现互联网出身的人股权代持为15%，而且并没有写在股权协议书上也没有在工商做股权占比。然后传统老板就可以把这个互联网出身的人踢掉了，但是投资人认为这个股权结构特别不合理，需要调整过来。
不过传统企业老板当然不愿意给互联网这个人股份，整个融资项目也就pass，这个就是跟传统行业老板合作一定要注意的地方，最好的方式就是给个天使就好了。
另一个案例是，有个天使投资人占了51%的股份，然后后面就融进不来资了，所以谁干活谁占股权多，这个问题在线下也可以延展出很多话题。
产品打磨环节（研发你的产品，并做好产品的迭代）
产品打磨环节可以分为下面几个部分：
产品心态：出一款可能让自己觉得非常不满意的产品，并不断修正及迭代它，初期不一定要漂亮，但是要不断去做修正及其验证，解决用户的痛点。
产品迭代：打磨期，通常一周为一个里程碑，一周一迭代
产品能不能外包？创业公司，做为CEO，产品一定不能外包。产品就是你的商业模式，必须去市场听客户的需求，回到商业的本质，解决用户的痛点。前端（产品，需求，点子）－中端（UI/UE）－后端（用户运营）。所以产品设计环节是不可以外包的。
如果有了成型的产品就需要找技术来实现，产品的逻辑必须自己画。接下来如果你有技术合伙人，就可以去做了，但如果没有技术合伙人分2步走：找靠谱团队先实现你的初步计划，并在这个短时期内找到自己的技术合伙人。这个风险就在于找到技术合伙人之后得重新再来一次。
总结来说，产品打磨环节，3个东西很重要：1是产品的迭代的心态，三个月内做出一款骄傲的产品，2是做产品过程中，产品不可外包，技术可外包，找到技术合伙人要尽快接过来，最后3是运营需要跑通数据的。
找投资，当然不是满大街都可以找到钱，钱与钱之间差别也很大，我是怎么选择投资人的呢?
选投资人的3个标准：
1）:懂你这个行业，发自内心感兴趣。
2）:投资人跟相亲一样，要找到喜欢你风格的人，就跟徐兴支持刘强东一样，企业总有高高低低的时候，在你困难的时候不放弃你，在你风光的时候继续支持你。找投资就是找个财务parter。
3）:如果是基金公司的话，你的投资人得是能做决定的人。
拿合适的钱：
1）天使轮无所谓是人民币基金还是美元基金，给钱干活就行，A轮之后就要看你的商业模式以后是在美国、香港，还是内地运行的概率高——为了避免后期的翻盘，要挑选人民币或是美元基金。
2）见投资人要做的准备工作：做商业计划书，哪些是核心的点，见投资人有哪些注意事项，这些我们会在线下继续讨论。简单说有一点是很重要的，多见见投资人。滴滴打车的CEO见了170多次投资人，多见见有价值的投资人是有好处的，能够引领你对你商业模式的深入思考。
问：创业初期招来的技术员需要给股份嘛？ 10%分给技术员吗？答：给合伙人干股，等到A轮有估值了再给员工期权
问：商业计划书的核心有哪些？答：核心是：“我们是什么团队”，“我们在做一个什么伟大的事情”，“切入口是怎样的”，“我们是靠谱的，相信我们”，“我们需要钱打破这个入口”，做到第一步。
问：怎样选择技术外包团队？答：能跟创业团队每天混在一起干活比较重要，以及是否有实力帮你做出你想要的东西。
问:创业团队的每个人是否都有必要出钱？答：必须要出钱，这个是保证一个心态的问题。
问：如何可以找到一个合适一起创业的人？答：如果连志同道合的人都找不到，就干脆不要创业了。
问：请问大象君，作为资方代表，你们投资时最看重创业者啥素质？团队？产品？答：我们只做天使到A轮的投资，大方向、切入点、人三个方面是我比较关注的点。希望：
1.大方向对头、有想象力，别一个小生意就来了2、要有很巧妙的切入点，大路货、拼钱拼资源的我兴趣也不大3、最好你本人有一定的履历，有CEO潜质4、项目什么阶段不重要。
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作者：俞敏洪 来源：价值中国　　在俞敏洪看来，创业路上有些坑需要避免：　　一则不要为了创业而创业，真正的成功者一定是因为热爱的驱动而创业；　　二则创业过程中，不要忽视组织结构的搭建。　　1、光有热血，还不够人生　　如果一辈子不创业的话，永远是一件遗憾的事情。中国的口号叫做&大众创业，万众创新&，我觉得把&创业&和&创新&放在一起，是一个特别有意思的现象，而且是一个特别... ... 欲阅读全文，请先登录或注册，或扫描右侧二维码查看全文
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用户评论：
发布时间： 14:07:10&3楼
回复主题：创业公司如何搭建组织结构?
够创新，敢创业！——债无忧平台，期待您的加入！
发布时间： 09:43:10&2楼
回复主题：创业公司如何搭建组织结构?
对文章观点非常有同感。感谢楼主和余导的分享。
对于创业者来说，组织设计与团队建设是必须认真思考的一个关键问题。也顺便分享一下我的体会和感受：1、发挥创业者的个人能力固然重要，但立足团队之力才是恒久之举。毕竟，一个人只有一个脑袋、一双手、两条腿，局限于这点资源，很快就会触碰到瓶颈。2、组织设计也不是简单地将有能力的人聚在一起，如何让组织设计真正与业务融合也是创业经营过程中常见的一项挑战。因为常常发生能者多担当的现象，不自觉地误入了组织设计因具体的人而设置，而非结合业务流程活动的角色岗位去设计。
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按企业性质马云：找一个好老板跟着他一起也是一种创业,马云是这样创业的,马云创业艰难时的照片,马云谈创业与打工区别,想创业听听马云的忠告,马云创业初期的团队,马云创业中遇到的困难,马云的成长故事与创业故事
马云：找一个好老板跟着他一起也是一种创业
时间： 11:16:56 来源：四川在线-华西都市报
原标题：马云：找一个好老板跟着他一起也是一种创业,马云是这样创业的,马云创业艰难时的照片,马云谈创业与打工区别,想创业听听马云的忠告,马云创业初期的团队,马云创业中遇到的困难,马云的成长故事与创业故事
马云：找一个好老板跟着他一起也是一种创业
　　马云：15年后你也可以超越阿里
　　青年创客时常会困惑，创业失败率那么高，到底应该走哪种创业之路？创业者应该具备怎样的品质？互联网时代，还有多少宝藏留给如今的创业者呢？近日，马云在北京为香港青年创客做了一次交流演讲，马云发现现在的年轻人，包括他刚刚去欧洲看到的年轻人，感觉都很迷茫，好像哪里都不再有机会，他坦言“我跟大家一样，年轻的时候也迷茫。”
　　创业语录
　　今天，很多人抱怨雾霾，可我觉得这是天大的机会。如果有人能找到一个解决方案，那这个人肯定是未来的成功者。这个年代是最好的年代，因为全世界都有着那么多的麻烦。”
　　凭什么创业？
　　“我跟大家一样，年轻的时候也迷茫。我创业想证明一点，如果马云能够成功，中国80%的年轻人都能成功。”
　　“我在28岁之前还不知道想干吗，这是实事求是。”马云发现现在的年轻人，包括他刚刚去欧洲看到的年轻人，感觉都很迷茫，好像哪里都不再有机会，“我跟大家一样，年轻的时候也迷茫。”
　　当时“很讨厌比尔·盖茨，也非常讨厌那些成功的人、有钱的人，觉得他们把所有的机会都拿走了。”马云说，“有人说我想得远、跑得快，实际上我跟大家都一样，只是因为抓住了一个机会。”
　　马云在创业之前，找了二十几份工作，都没有录取过。和5个同学考警察学校，4个人录取，他没有被录取；24个人考肯德基，23个人录取，也是他没有被录取。“我这个人属于左看右看上看下看都不会成功的人。小时候，爸妈、同学和老师都不认为我将来会成功，开始创业的时候，家里人不同意，他们认为好好的在大学当老师，干嘛去创业呢？你是希望发财，看样子，你样子也不会发财，人家发财的人耳朵很大，你耳朵很小，凭什么让你发财？”马云说，他也曾迷茫过。
　　1994年的年底，马云请了二十几个朋友到家里，说他要做互联网，当时只有一个人同意，其他人都反对。“马云你不懂电脑，不懂管理，没有钱，也没有关系，凭什么你要去创业呢？凭什么去创业？我今天也说不清楚，但是我总觉得这件事情要不做的话很难受，我试一试看，如果做得不行再说。”关于创业，马云认为：“成功与否并不重要，我想证明一点，如果马云能够成功，中国80%的年轻人都能成功。结果，我这个人做得不错，像电视剧里的大逆转。”
　　换个思路创业
　　“找一个好的老板，找一个好团队，跟着他们一起，也是一种创业，未必要自己当老板。”
　　在马云看来，创业是条很艰辛的路，并非每个人都适合创业。很多时候，换个思路，也可以找到创业的乐趣，“找一个好的老板，找一个好团队，跟着他们一起，也是一种创业，未必要自己当老板。”
　　创业过程中，马云认为，创业者应该具备四个品质。“第一品质就是乐观，我很少听见成功者抱怨，他们对未来，大部分在抱怨的时候总能找到机会。所以不是说他们没有抱怨，每个人生下来都会抱怨，但是在选择的时候更是乐观地看未来；我跟巴菲特、比尔·盖茨、索罗斯等交流，发现他们第一品质就是乐观，很少听见他们抱怨，大部分在抱怨的时候，也总能从抱怨中找到机会。其次，他们很积极，积极看世界，觉得大家认为不好的东西，万一好呢；再次，他们有担当的勇气，敢于行动；最后，他们比一般人坚持。”
　　“今天，很多人抱怨雾霾，可我觉得这是天大的机会。”马云说，如果有人能找到一个解决方案，那这个人肯定是未来的成功者。“这个年代是最好的年代，因为全世界都有着那么多的麻烦。”“创业不是资金的事&&你可以向父母借钱，向朋友借，如果大家都不借给你，说明你人品有问题。”
　　创业最好年代
　　“前20年是互联网经济时代，后20年将是互联网经济和传统经济的互补、融合。未来20年出现超越我的公司非常有可能。”
　　马云很认真地对年轻人说：“你们要在一两年超过我们，是不可能的，除非我们实在愚蠢。但是如果给你们10年或者15年时间，很有可能。”
　　在马云看来，找到一个自己感兴趣的方向，坚持做下去，这就是成功的秘密。“创业要选择自己喜欢的方向，找到一批志同道合的人，从最容易的地方做起。”马云说。“没有一个时代比现在好。在人类历史有过三次重大革命，工业革命，英国花了50年时间发展起来了；技术革命，美国花了50年时间；而今是人类历史的第三次革命，互联网时代已经过去20年，接下来30年才是关键。“前20年是互联网经济时代，后20年将是互联网经济和传统经济的互补、融合，如果互联网不改变，只会变成传统互联网。未来20年出现超越我的公司非常有可能。”
　　什么时候是机会？又怎样来把握机会呢？马云说，“别人在抱怨的时候就是机会。所以我在15年来做的决定，大家说好主意的时候，我就要小心；大家认为不好的时候，我觉得往往机会在这里。所以我们每个人要有独特的思考，独特的眼光，找到热爱的东西，找到一批志同道合的人，坚持五年或者十年一定会成功。你一步一步看，很多人看今天，你要看十年以后，大部分看十年的时候，你要看今天，一定是倒过来的。今天大家浮躁的心理，希望马上成功，你就要想我要靠未来成功；大家都想未来要成功的时候，你要想一想今天做的踏实一点，所以机会是一种制衡。”
　　华西都市报记者艾晓禹
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