我想摆地摊 在哪拿货便宜_百度知道百度知道 - 信息提示
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该问题可能已经失效。
秒以后自动返回7位病人将因他赠送的这份无价的生命礼物而重获新生。
汇了钱之后，小高以被拐卖为由，将警察带到了老何家。
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　　我去地摊网讯（日 作者 蓉蓉）我的经历总结：3招让地摊生意火起来的实战技巧。
　　来义乌好几天了，还没有去逛逛义乌，昨天晚上叫上我去地摊网的编辑地摊妹还有几个朋友一起去逛夜市，自从离开深圳开始旅行、创业之后，已经很久没有去逛地摊了，再次逛地摊夜市，不但有种似曾相识的感觉。而且显得格外亲切。心里的那种状态不知道有什么话形容。
　　这里的夜市比我们深圳那边还要丰富，人也特别多，有衣服挂饰、衣服、手链、毛毯、碗具、充电线、耳机、插座、床上四件套等各种便宜实用的小玩意，看得我们眼花缭乱的。
　　地摊妹说，在义乌这种夜市太多了，出名一点的就是，贝村夜市，江滨夜市，工商学院夜市，后宅夜市，廿三里夜市，佛堂夜市，义亭夜市，苏溪夜市，当然，在义乌基本上每个小区都有夜市。每个摊位面前都人来人往的，老板忙得不亦乐乎，我们总要等上一会，叫老板，我们要买东西，老板才跑过来招呼一会。看来老板生意真是太好了！
　　当我看见一个喜欢的东西询价的时候，对比起我们所知道的货物的价格已经低了很多，也比我们深圳夜市便宜，不愧为中国最大的小商品之都，看我们有些犹豫，老板还说，还可以优惠，想必成本价肯定很低！
　　地摊妹看着我想买了，于是把我叫到一边，说让我砍下价格，不能他们报价多少你就多少买，一般可以先半价往上抬价，比如老板叫价20你可以先砍价到10元，正常老板肯定说不可能，然后你再说12吧，老板说18，还是不行你就说15元，如果还是不行那么你就走了，这时候老板会主动叫你回来的，所以15元就成交了。
　　本来打算逛一会儿的，但是不知不觉，竟然逛了2个小时，而且我们买得好开心，另外几个朋友也说地摊的东西太便宜啦！通过地摊妹教我们的方法还节约了不少，下次还要再来！有个朋友说，这里真是好地方啊，心情不好的时候，就来这里买买买，那个畅快！简直就是治愈系列的！没尝试过的可以尝试一下哦！
　　其中的应该朋友花花就说，过去几年里，她一直在努力挤入上流社会，和朋友一起购物每件衣服的钱都是200以上，稍微好看点的，一套就上千了，几次下来吓得她都不敢跟那些土豪朋友去逛街了，每次都推脱说自己有事要忙，其实是不想因为现金不够而丢脸。有多少人是和她一样过着这种光鲜却不自在的生活的呢?
　　通过这次逛地摊我从应该消费者的角度分享摆地摊生意火起来的三点经验技巧。
　　摆地摊生意火起来的三点经验技巧首先：你的摊位必须要有人。
　　这是最主要的，每个人都有好奇心，中国自古以来都说羊群效应，都喜欢往人多的地方跑，如果你的摊位没有人，可能很多人就不愿意去看了。没有人的时候怎么办，叫上一些朋友去逛呗。
　　摆地摊生意火起来的三点经验技巧其次：你要有好的口才
　　这里说的口才不是说你要多么会说，而是你要抓住客户喜欢什么，心里在想什么，也就是我们所说的察言观色，比如你感觉客户在犹豫，你就得看看他是因为产品还是因为价格，如果因为产品你可以推荐其他款，如果因为价格你可以稍微优惠，哪怕你便宜5毛钱说不定客户就心动了。
　　摆地摊生意火起来的三点经验技巧最后：赠品。
　　我昨天在夜市买了好多东西，其中我买了一个床单3件套，被套床单和枕头套，开始45元，后面我们降价到30老板不卖，后来回到35还是不卖，然后我就按照地摊妹给的经验走了，走了几步老板真叫我了，可是他不是直接卖给我，而是和我说了一句：小妹啊，我们这个也没什么利润，这样吧，你40块钱我再送你一个枕头可以吗？不假思索我直接答应了，后来回来想想原因我也理解了，因为在我的眼里感觉那个枕头就不止5块钱，所以我反而感觉我是赚的，所以让你摆地摊生意火起来的一个技巧就是赠品或者搭配卖，再比如如果你是卖牛仔裤的，买一条牛仔裤送两双袜子，或者皮带之类的行不？买一套碗送筷子或者勺子可以不？
　　关于地摊，我并不陌生。
　　我来自农村，我们的家乡集市就是类似于地摊的形式组成的几条小街，小时候，我们能接触到的世界很小，会以为城市的街道也是这样的，等到长大一点了，看到电视里面的城市街道之后，才发现，我们家乡的集市太落后了。
　　于是，长大后去到城里念高中，就很少再去逛了，不过，等出了社会，到了大都市，发现大都市的东西都太贵了，特别是高端商场里面的衣服、包包、鞋子，动不动就几百几千的，是我们那点微薄的工资根本不足以支撑的。只得又去地摊去挑，发觉，那里才是我们的天堂。便宜、实用，是我们能够支付得起的，也没有特别大的压力，地摊货又怎么了，我们喜欢就好！
　　很多人认为地摊货就不上档次，其实货物的出厂成本都是差不多一样的，或许会因为运输、人力、管理等的成本高了，所以价格会有高低，本来是没有高低贵贱之分的，只是我们人类把它区分了而已。
　　为什么会有地摊？
　　薄利多销，促进了地摊的形成，地摊货物满足了中低收入人群的需求，能够随时随地买自己喜欢的东西，真是一种幸福！
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在以前，摆地摊被很多人认为是个低下的事业，但是，你知道吗？很多企业家都是从摆地摊开始创业，从地摊上获取人生的第一桶金。
夏天来了，在诸暨步行桥、航村等地，也兴起了一股“白领地摊”热，白天上班晚上摆摊，脱下正装变“走鬼”，系上腰包成“老板”，练摊，除了有收入，还有说不完的“生意经”和社会经验，比上班冲业务刺激多啦！
（不少人都开着车摆地摊）
（生意尽在欢笑间）
今天小编也要和大家分享一个摆地摊创业的故事，故事的主人公——一个诸暨大山里走出来的小姑娘，16岁开始就走南闯北摆地摊，到如今以260亿的财富高居胡润百富第65位，拿下了诸暨首富之位....
她就是饰品女王——诸暨人周晓光。
（1978年-1985年）
1978年，秋天。中国东北。哈尔滨到伊春的火车咔嗒咔嗒地响，窗外的黑土地开始模糊起来，融入越来越沉的夜色。车厢里烟雾弥漫，有人打牌，有人笑骂，有人就着酱菜喝白酒……
一个16岁、瘦瘦高高的南方姑娘肩背两个大布袋吃力地挤上了车。没有座位，略显疲惫地倚靠在车门边的一个座位上——那个座位下面的地板是她选定的当晚入睡的“铺位”。布袋里是一些绣花的花衬子、绣花针和绣花样，也是她“讨生活”的全副家当——白天，她在一个城市靠摆地摊卖这些东西赚一点钱；晚上，她就搭到另外一个城市的火车，第二天再做同样的生计。
这个时候，她眼睛微闭，看上去似乎是在闭目养神，其实，有一些东西一直在她眼前浮现：今天的收入和花销，父亲忧愁的目光，同样在外奔波劳碌的母亲，还有弟妹们渴望的眼神，以及万里之外的那个叫做岭北周村的贫穷的故乡……
蜿蜒崎岖的山路，悠远偏僻的小山村，颓败的泥墙和青瓦，表情黯淡的人们终日挥汗劳作，清瘦的父母看着膝下的6个女儿，眼中布满了忧虑，南瓜红薯凑成的晚饭，填不饱那些嗷嗷待哺的小嘴，一双双渴求营养的眼睛让人心酸。
那一年周晓光16岁，才第一次跟着母亲走出山沟，背着从刚刚萌芽的义乌廿三里小商品市场批发来的百余斤绣花针和绣花样等货物，开始了长达7年的流动小贩生涯。那个秋天的清晨，福建一个小县城简陋的招待所，刚刚带她“入行”才几天的母亲，“丢”下她到别的地方寻觅商机去了。还仅仅是一个孩子的周晓光，猛然间没有了母亲的羽翼，开始用瘦弱的肩膀，独自去面对、担起这陌生的世界和艰难的生活……
一个女孩子出门自然比男孩子困难得多，挤火车，赶汽车。为了不耽误时间，周晓光经常是白天摆地摊做生意，晚上坐车赶路，并借赶路的机会休息。就这样，周晓光拿着一本中国地图，沿着公路、铁路往前走，夕发朝至，走南闯北，7年之间，竟跑遍了大半个中国，而她的心里只有一个念头：为了让家里人过上好生活。
“人在外地，不舍得花钱买东西吃。中午摆摊饿了的时候，就买几个便宜的烂苹果，把坏了的部分挖掉，当作午饭吃。但最苦的还不是这个，最苦的是精神上的孤独，没有亲人，经常一个人晚上捂在被子里，静静地流泪”，周晓光回忆说。
7年闯世界的结果，周晓光赚了2万元。依照当时的标准，已经算是一个小康人家。
（周晓光在岭北周村）
夫妻店（1985年-1995年）
1985年，周晓光嫁给了同样跑过三江六码头卖绣花样的东阳人虞云新，结束7年颠沛流离的流浪生活。第二年，她和丈夫拿出1万5千元积蓄，在义乌第一代小商品市场里买下了一个摊位经营饰品。周晓光凭着女人的敏感以及同样的爱美天性，选定了饰品作为主营业务——她希望能用这1万5千元赚到5万元后，就回到农村和丈夫过男耕女织的生活。
（周晓光夫妇）
于是，两人在义乌开起了“夫妻店”——丈夫到广东、上海、北京等地进原材料，她和妹妹们晚上加工，然后第二天在义乌摆摊销售。
周晓光那种生意人的潜质渐渐发挥出来。1987年，当她赚了十几万元，并在饰品行业里做成全国数一数二的时候，她早就把“赚5万元就回家”的想法抛诸脑后了——从此，周晓光再也没有“满足”过。
几年下来，周晓光在义乌最好的住宅小区买下了新房，在市中心朝阳门买下了店铺。没过多久，朝阳门成为义乌市中心的商业黄金地段——这时的周晓光，几乎实现了她“行商”时代所有的梦想：丈夫善解人意，稚子活泼可爱，家庭安定和睦……如果仅从“小家庭”的观念出发，周晓光似乎是该满足该停下来歇歇了。
（义乌朝阳门旧址）
然而就是在这个时候，有一种叫“事业”的东西开始在她的头脑里生长。之后，她开出了义乌第一个饰品店面，并做了许多新产品的代理商。
在与客户打交道的过程中，她愈来愈深刻地感觉到，由商转工，自己生产，在大陆上将饰品行业做大做强的时机已经来临，而她自己，由于多年来在饰品行业里摸打滚爬，对这个行业烂熟于胸，很有可能成为中国饰品行业的开辟者和领头羊……
这一年，以周晓光和她的丈夫虞云新的名字各取一字命名的“新光”饰品有限公司在义乌青口工业园区落户了。周晓光就成为了一个名副其实的“企业家”。
（刚成立时的新光饰品公司）
行业领军者（1995年-2015年）
从1995年办厂开始到1998年，几年时间，新光饰品厂以连续翻番的速度发展，并在全国建立了自己的产品销售网络，一举成为国内饰品行业的龙头企业。但周晓光开始察觉到，自己的企业已经到了必须转型、非转不可的时刻。
“1995年企业刚开办时，只有几十号人，很多都是自己的亲戚。产品虽然供不应求，但质量不稳定。”周晓光意识到，那种管理家庭作坊式企业的管理办法已经远远不能适应企业的发展速度，她决定改变自己的观念和思路。
1997年，周晓光与浙江省的30多位民营企业家去中央党校学习了半个月。她从零开始，虚心求教：什么叫管理，什么叫财务，什么叫人力资源，什么叫内部控制，这些曾经看上去很简单的字眼，在专业老师的讲解下，周晓光却感到又新奇又陌生。在这30多人中，周晓光是最用功最勤奋最认真的一个。别人下课了，她还拉着老师问这问那，就像一个一无所知的小学生一样，对一切都充满了好奇。
对这次学习的重要性，周晓光是用“重生”来形容的。知识给她打开了一扇天窗，她学习的劲头从此一发而不可收拾。
1998年，周晓光开始引进专业的管理咨询团队，对企业进行全面的管理变革。与此同时，她加快了家族式企业向现代企业制度的转变。2007年，新光实现了中国名牌、中国驰名商标、中国出口商品免验企业“大满贯”，并且成为了中国流行饰品行业标准的起草制订单位。
2015年6月，新光控股借壳*ST金路成功上市！2015年胡润财富榜上，周晓光和丈夫虞云新以260亿的财富，位居富豪榜第65位，出人意料拿下诸暨首富。
摆地摊、夫妻店、家族式工厂，这不正是眼下许多诸暨人正在经历的吗？加油！奋斗的诸暨人 ！为自己点个zan！
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