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第三方登录：谭木匠：一把梳子如何做成大生意
作者: i黑马来源: i黑马 10:23:31
【编者按】通过特许加盟的方式，谭木匠逐渐在全国建立了分销网络，等到这个网络越来越密的时候，就达到了与“大分销”殊途同归的效果。靠销售小小的梳子和镜子，塑造了优良品牌，创造了巨额财富，这就是谭木匠。诞生15年就有如此优秀的市场业绩：在高档小木制品市场独占鳌头甚至垄断市场。这在全国少有，也是一个不大不小的奇迹。正是这种消费品细分的领域之中，伴随着中国城镇化的深入，将会持续成长出更多类似于谭木匠这样的细分消费品之王。
小梳子做成上市大公司
谭木匠公司成立于日，日与第一家加盟连锁店签约，从此一直以特许经营模式发展。到了2001年初已有100家专卖店，0家，2004年取得了进出口经营权，开始进出口业务，日，谭木匠新加坡第一店开业……日在香港联交所挂牌上市之前，已三次登上福布斯中国潜力企业榜，三次获得年度中国零售业优秀特许加盟品牌称号。
今天，谭木匠已是集家具、梳理用品、饰品于一体的小木制品专业化集团公司，旗下包括重庆谭木匠、谭木匠发展有限公司、谭木匠手工馆、美裕饰品、自强木业等子公司。谭木匠控股有限公司管理中心位于香港和重庆，工厂坐落在重庆万州，占地面积54000平方米，拥有专利80多项，产品销售200多个城市以及美国、韩国、新加坡等国家。
3月28日谭木匠宣布2012年全年业绩：营业额2.7亿多元人民币，同比上升11.5%;毛利上升9.1%至约1.82亿元;整体毛利率为66.9%;权益持有人应占溢利同比上升34.8%至1.26亿元，净利润率上升8%至46.4%。
谭木匠全球零售店铺总数达1429家，2012年净增加97家。其中大陆特许加盟店数目达至1416家，净增加101家店，覆盖33个省份。公司大力推动于一线及沿海城市开设新锐店。新锐店店铺总数增加12家至83家，覆盖重点城市的核心商圈，如北京、天津、上海、深圳、昆明、广州、成都和重庆等。
海外业务方面，2012年公司在海外专卖店共13家，其中以直接经营店铺形式在香港经营6家，海外特许加盟店铺分别于新加坡设有3家、美国2家、韩国1家和加拿大1家。
未来，谭木匠计划净增加盟店约150家、新锐店30家，重点分布在直辖市和省会城市的核心商圈和知名连锁购物中心。海外市场的发展方面，公司拟以不限于专卖店的形势拓展，计划在香港、加拿大和日本等国家及地区新增专卖店5家。同时针对欧洲及其他空白市场，通过海外展销会、网路平台等促进新客户开发，以进一步扩大其产品的国际市场份额。
没右手的木匠成了大气候
现年49岁的谭传华，18岁时因意外失去右手。对于一个农民来说，没有右手就不能从事农业劳动，他学过医、做过小学老师，还以卖画为生流浪过大半个中国。
1993年，一直苦于木雕生意冷清的谭传华，偶然买到一把木梳，当时市场上主要以塑料梳子为主，木质的梳子并不多见，这给了他很大启发。他感到这木梳中蕴含着巨大的商机。当即，他决定带着自己做木雕的工匠开始研究梳子的制作工艺。
“当时30几个工人都不知道梳子怎么做，用半年时间研究，终于做了出来。”谭传华的第一批产品出厂了，拿到市场上整整一天的时间，4个业务员喊破了嗓子，却只卖掉了一把两元钱的梳子。
谭木匠品牌的开创并非一帆风顺，也曾遇到过为他人做嫁衣的尴尬。起初，谭传华的梳子曾使用过“先生”牌、“小姐”牌这样识别力不强的品牌。“牌子打出去后，没有人记得住。打了很多广告，也没有什么收效。我的竞争对手还说，谭老板那边打广告，我这边坐收渔利。这话对我是一个很大的刺激。就是因为这句话，我才决定改名字，改成谭木匠。”
在销售网络的搭建上，谭传华起初也吃尽了苦头。1993年，刚刚做木梳生意的谭传华一直苦于打不开销路，他就派自己的业务员挎着篮子在街头叫卖，但是这样的方式，销售实在是太慢了。谭传华想到了进国有大型商场，但当时的商场都认为梳子根本没有销路，不愿和他合作。被逼得走投无路的谭传华和商场的负责人说：“三天卖不掉我的梳子，你就把它全烧掉!”终于有商场同意试试，结果他的黄杨木梳子卖得很好，商场同意长期与他合作。
然而好景不长。商场经营不善，拖欠谭传华近100万元，公司现金流出现严重问题。谭传华被迫决定开店自己销售。南通的一名商人看中了谭木匠的生意，就和谭传华提出做加盟店的想法，两人一拍即合，1998年第一家谭木匠加盟店就这样开张了。
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谁了解谭木匠梳子真假怎么辨别？
提问者：茅芳馥|
浏览次数：106|
提问时间： 20:08:20
已有3条答案
回答数：7492|被采纳数：2
所有回答：&7492
<p class="ask_one_p edit_，在衣服或裤子上使劲的摩擦再梳头看看有没有静电反映,真正的牛角梳是不会有静电现象的。
2，闻气味，真的牛角梳会有腥味，时间长了腥味会淡，但遇水又会有味。
回答数：3624|被采纳数：1
所有回答：&3624
谭木匠的梳子都有&谭木匠&三个字商标,而且&木&字是刨子跟拐尺合成的图片,&匠&字是象形字,呵呵,没有商标的就是假的 && &&.希望能够帮到你。
回答数：8416|被采纳数：10
所有回答：&8416
辨别真伪这种事情 &&还是去找厂家的工作人员问一下比较好 &&他们才是最权威的吗。 &&你可以搜“琢么网”，登陆谭木匠客服平台的群组和他们聊聊应该能有所收获 &&祝你能得到满意的答复。
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谭木匠梳子的品牌故事
发布者：中港星
发布时间： 11:18:54
&&谭木匠&是重庆著名商标，主要生产经营木梳角梳以及生活日用木制品。做梳子，一年做到了4200万元。
土名字：彰显中国传统文化特色
&&&&&谭木匠&老板谭传华出生于木匠世家。17岁时，由于意外失去了右手，他办过预制板场、开过花店，可每每生意兴隆，就引来一堆跟风者。1993年开始作坊式的黄杨木梳子制作。1994年的四川名优新产品博览会上，他的小木梳独树一帜，轰动了大市场。
&&& 创业之初，总经理谭传华准备为产品取名&三峡&牌，到商标所查询，竟然有了几百个叫&三峡&牌的商标。推敲之后他结合自己木匠世家的家庭背景，干脆为产品取名为&谭木匠&。土不土、洋不洋的名字已经渐渐让人生厌了，而谭木匠的名字是典型的&中国土&，给人以联想，传达出专门行业、专业师傅、专有技术、专项产品的信息和积极意义。
&&&&&谭木匠&的品牌名称，配以木工作坊劳作图，极具中国传统文化特色。木匠作为中国传统木工手艺人的称呼，本身就有一股浓浓的乡土味，是勤劳与智慧的象征。&木匠&前冠以&谭&字，符合中国传统商号的取名习惯，念出来，就给人一种沧桑厚实的历史感。同时，檀木在中国民间是吉利的象征物，有辟邪驱邪的功用，&谭&与&檀&谐音，正好兼取此意。
&创新：&谭木匠&意味着惊喜
&&&&&谭木匠&梳系列，将传统工艺与现代专利抛光技术、插齿技术结合起来，使梳齿圆滑、手感舒适，而且用料考究，具有防静电、保健、顺发等基本功能。更进一步地，它将实用和艺术很好地结合起来，创造了多样的梳体造型，赋予其艺术美的品位。同时，开发桃木梳、护发梳、合家欢、婚庆梳，以及相关的发夹、镜子、佛珠等木制系列，给人们提供了广泛的选择。在开发概念上，牡丹、翠竹组成的&花开富贵，竹报平安&，以及&凤求凰&系列，引入传统文化因素，体现了它与众不同的文化特色。对用惯了制作粗糙、样式呆板的塑料梳、木梳的人们来说，&谭木匠&意味着一种新鲜的惊喜。人们在选购梳子的时候，往往苦于找不到与自己品位相投、地位相称的，它的出现正是时候。此外，礼品袋、礼品盒的设计也为人们选择礼品提供了方便，而婚庆梳、&凤求凰&系列、&鹊桥仙&系列更是量身定做的礼品。
&&& 谭木匠几乎每年都会推出100余款新品，同时淘汰老的品种，仅发梳系列的产品就有近千种款式。谭木匠生产了全球第一把插齿式木梳、中国第一把草木染梳和中国第一面压边式木质工艺镜。产品合家欢、花仙子、虞美人、玉檀香、野猪鬃发刷、插齿梳、草木染和雕刻梳都成为市场上的畅销品种，让不少外国朋友爱不释手，甚至有许多经销商主动上门联系，愿意成为公司在国外的代理商。技改年年搞，款式年年新，让谭木匠赢得了新市场。
特许加盟：打造分销&巨舰&
&&& 1997年前，&谭木匠&采取的都是上门推销和上柜销售，尽管销势很好，但由于是先发货后收款，造成了不少呆账、坏账。如何有效扩大&谭木匠&的经营规模成为公司反复斟酌的问题。慎重思考之后，谭传华决定放弃原来流通不畅的销售网络，推行特许经营模式，以求更鲜明的产品特色，突出品牌效应。
&&& 1999年开始在全国推广，2003年底，&谭木匠&已将其连锁店发展到了300家，遍及全国除西藏以外的各省、市、自治区，在国内工艺品市场上打造了一只遍布全国的分销&巨舰&。做梳子，一年做到了4200万元。
&&& 谭木匠为其特许连锁店制定了经营宗旨：要求各连锁店在整洁的环境中，以优质的产品和亲切的服务满足顾客，提出从业人员&七严禁&、&八不准&的原则，加强了该品牌在消费者心目中的形象。为了确保经销商的利益，谭木匠还采取了一系列市场保护措施。对每个专卖店的经营范围和销售价格都进行了统一的划分和严格控制。并且在每个地区都派出了市场督导员，负责监督规范市场。凡是违规经营的专卖店，都将受到严厉的处罚，乃至取消经营权。
&&& 2003年10月，&谭木匠家居专卖店&正式成立。据称，&谭木匠家居&的计划是立足本埠，向全国连锁发展，再拓展海外市场。&谭木匠家居&将其市场定位在中高档家居用品上，经营的产品还包括一些独具中国特色的剪纸、高档绣品、年画等。
文化品位：塑造品牌个性
&&& 谭木匠在全国统一推广了新设计的连锁店装潢风格，装潢以红檀木色为标准色，具有沉着、古朴、传统、自然的特质，象征着活力、刚强、喜庆和吉祥，有力地加强并投射出品牌形象；门外牌匾&千年木梳，万丝情缘&、《一段家史》、《品味生活》的故事情节体现出独特的店铺文化，增加了投资者的收益，也赢得了好的口碑。
&&& 与这种特色相适应的是&谭木匠&的购物环境。和以往在超市、路摊上，混在杂物堆里出售的梳子相比，&谭木匠&采用品牌特许经营方式，给人一种专业的高档次的专业形象，增强了人们的购物安全感，也满足了人们对购物体验的虚荣心。挂满四壁的各式精致小梳，给人置身于梳子小王国的感觉。&好木沉香&、&谭木匠&等门楣字样的书写，店头的全木包装，店内木质展台的精巧设计，所有的这些，朴实而有新意，强化了品牌的文化氛围，彰显了独特的品牌个性，消费者常常流连忘返。
&&& 此外，谭木匠还提倡把工厂的大门对准市场的大门、每天进步1％、商品和服务的品质、把细节做细、快速行动、倡导学习等文化氛围。谭木匠《专卖店简讯》、《谭木匠》报、《专卖店文化手册》、《中华手工》杂志等工具成为其大力传播、沟通并建立起健康文化的桥梁。