为什么饥饿营销案例被运用的尤为广泛

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“饥饿营销”在实践中的应用
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浅析饥饿营销策略
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浅析饥饿营销策略
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运用饥饿营销须满足的的4个条件
饥饿已经成为当下某些公司极好的销售和市场推广手段。饥饿营销的大成者是苹果，中国的小米也学得不错，但是也有许多失败的实例。其实饥饿营销并不是新鲜事物，例如服装业的限量版就是饥饿营销的一种手段，要运用好饥饿营销，就要深刻理解饥饿营销的本质。
饥饿营销不神秘
饥饿营销并不是个新鲜事物，限量版服装出售、楼盘多次小批量销售、汽车登记预售、商铺顾托入店大量购物等，这些耳熟能详的现象其实就是饥饿营销，因为他们在商家控制产品供应、造成供不应求的假象、制造抢购气氛等方面都符合饥饿营销的特点。因此，我们说饥饿营销并不是新鲜的营销策略，更不是什么高深莫测的绝世秘籍。
饥饿营销很流行
饥饿营销的兴起得益于苹果在销售Iphone4中的成功运用。
苹果运用的成功，使国内模仿者风起云涌，模仿失败者不计其数，但成功者却总是那么耀眼，并且被人们拿来证明饥饿营销的无所不能：小米手机在不到半小时的时间内售完20万台的纪录创造了奇迹，再一次印证了饥饿营销的威力。现在连网上小商品买卖、老字号食品店、电影票销售等都有运用饥饿营销的例子，更不用说房产、汽车这些本来就用此手法的商品了。一时间，饥饿营销成了当下最为流行和有效的营销手法，成为众多企业采用的对象。
饥饿营销其实挺好
1.可以强化消费者的购买欲望：饥饿营销通过实施欲擒故纵的策略，通过调控产品的供求，引发供不应求的假象。消费者都有一种好奇和逆反心理，越是得不到的东西越想得到，于是企业的策略对消费者的欲望进行了强化，而这种强化会加剧供不应求的抢购气氛，使饥饿营销呈现出更强烈的戏剧性和影响力。
2.可以放大产品及品牌的号召力：当消费者看到周围的人整天在排队抢购、在谈论甚至组成粉丝团与竞争对手的粉丝掐架的时候，这种宣传的感染力是不可估量的。首先，这是消费者自发的传播，其次，无成本且持久进行。于是，消费者就会被周围的人所感染，进而采取和他们一致的行动DD也关注起这种商品或品牌。这种效果，正是企业梦寐以求的。
3.有利于企业获得稳定的收益：一般商品从上市到退市，基本都是价格越卖越低，而饥饿营销通过调控市场供求关系将产品分批分期投放市场、保证市场适度的饥饿状态，通过客户关系维护将购买欲望持续地转化为产品生命周期内的购买力。这样就使企业可以保持商品价格的稳定，牢牢控制商品价格，维持商品较高的售价和利润率。
4.有利于维护品牌形象：在消费者的传统意识里，品牌的形象与它代表的商品的价格、销量、广告宣传等密切相关。企业实施饥饿营销策略，给消费者传达的信息就是：这种商品不错，不然不会缺货，买这种商品可靠，价格不会跳水。于是，品牌形象就得到了有效地维护。
本文关键词：饥饿营销,适用原则,消费者 来源：总裁网 文/温爽
(责任编辑：戎飒)
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企业运用“饥饿营销”时，一般会分为三个步骤：
第一步是强力的宣传造势，
第二步是人为造成供不应求的现象，
第三步就是加价销售。
（1）概念不同
1、“饥饿营销”是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率的目的。
2、“传统营销”指的是一种交易营销，强调将尽可能多的产品和服务提供给尽可能多的顾客。经过长期的发展，已经形成比较扎实的理论和实践基础，消费者已经习惯这种固定模式。消费者在消费过程中有很强的交流性，可以看到现实的产品并体验购物的休闲乐趣，同时也更取得了大众的信赖。
（2）强调重点不同
“饥饿营销”是限量出产。“传统营销”是关注生产
（3）核心不同
“饥饿营销”是以“吊胃口”的方式引来消费者的关注而后以限制出产量的方式跟进。“传统营销”是交易，诱使对方发生交易尽快获利的这样一种方式。
五、Swot分析：
我国“饥饿营销”的现状
时代在不断的发展和变化，市场竞争也愈发来越激烈，为了更快更多获得市场占有率与赢取利益，企业不得不采用各种营销手段。目前，市场上的营销手段也是层出不穷。其中，饥饿营销的策略在市场中的运用虽然为数不少，但作为发展中国家的中国，“饥饿营销”策略的运用却不尽人意，如“中国茅台酒”，他想以此种营销策略获利，限制给经销商的产品量，而经销商将计就计，宣称购买茅台酒的顾客须提前预定并在消费者身上大赚了一笔，而“中国茅台”并未真正获利。
有三种原因造成我国“饥饿营销”的困境：
一，中国作为发展中国家，经济实力相对欠缺。经营者的目标与理念基本是：一切向钱看；
二，缺少能让消费者产生心里共鸣的产品，因为产品的功能性利益，品牌个性，组织品牌形象，自我表现，情感关系的打造不符合区域市场的心理，难以与消费者达成心理上的共鸣，这是“饥饿营销”运作失败的根本原因；
三，中国缺乏世界一流品牌。名牌具有很大的号召力，一流的品牌，也有很大的吸引力，顾客有很大的信任感。这就是品牌的力量！
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在中国，“饥饿营销”还是有广州本田引进的。虽然有不少运用“饥饿营销”取得成功的企业案例，但是，运用“饥饿营销”还是应该要慎重，。
一、运用之前有以下几点需要注意考虑：
1、足够的吸引力和诱惑力；
2、产品是否短期内具有不可替代性；
3、公司是否具有进行大规模营销的实力和能力。
需要注意的是，“饥饿营销”是一种很特殊的营销方式，企业在运用时不能与其应具备的商业道德相违背。而且，“饥饿营销”仅仅是一种营销方式，它必须建立在企业良好的产品质量和品牌美誉度的基础之上，因此对于企业而言，提高产品的性价比和美誉度才是最重要的。
二、企业应如何运用“饥饿营销”策略：
1、谨慎选取一些容易与消费者产生心理共鸣的产品
2、充分明白市场情况，制造产品短缺
3、巧用“吊胃口”的促销手段
4、诚信经营，提高品牌的美誉度
因此，每一种营销方式，都有自己适合的场所和情形。只有在充分理解市场的基础上，才能适时的运用正确的营销手段。
饥饿营销是一种独特的营销方式，是一把双刃剑。剑用好了，可以使得原来就强势的品牌产生更大的价值；用不好，将会对其品牌造成伤害，从而降失去应有的市场竞争力。一流的品牌、好的产品加出色的营销手段才是饥饿营销实施的基础。其实，“饥饿营销”的运作，不仅仅只是靠品牌的效果可以支持的，它的成功运作需要一整套完整市场操作手段和出色的产品支持，在商品日益丰富和愈来愈丰富的今天，人为的短缺是有一定风险的。所以，限量的前提必须是该商品具有其他同类商品在某种属性上不可替代的优势。
最后，饥饿营销的独特意义在于其运用情形的特殊性、方式的特殊性。其意义也说明了必须做到审时度势，运用消费者的共鸣心理，加大宣传，量力而行，不断改进营销方式，积极创新科技，提高产品的质量，增强品牌的认可度，才能获得盈利和社会效益的双丰收。
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