&ol&&li&家里三代医生，爷爷，父亲，我。(p.s.答案最后有更新)&br&&/li&&li&爷爷中医。父亲是继承中医又学西医，中西医结合。我是西医，全科培养后现在外科吃饭。&/li&&li&重点先说爷爷，爷爷是当地仁术济众的名医，早时候的名医和现在不一样，名就是口碑就是信赖，赤裸的把生命交付给你的信赖。从我的经历以及后来父辈们讲的爷爷的行医事迹来看，什么华佗在世，功同再造，济世利人，杏林春满，博施济众等等都可以用在爷爷身上。古时候学医是中医，是去老先生那里睡柜台求学。爷爷基本识字之后就去自己师父店里睡柜台了，这一睡就是17年。p.s.这就是医学，经验医学，是没有速成或者捷径的。现在我们11年读到博士毕业为医真的是应该的吧。像我自己是速成的医学博士，至今都觉得技艺浅薄，需要终生恭行潜学。爷爷17年睡柜台做什么呢？第一就是给自己师父料理起居，端尿盆，打洗脸水，做卫生，晚上打烊收拾药店，早起开张（这就是睡柜台的出处，因为要早起开张，所谓冬三九夏三伏是一日不休的，因为那时候它就是个医院）等等各种杂活，真的是鞍前马后，还需眼力，只为学技艺。爷爷那时候都是自己手抄医书，家中现在很多爷爷留下的医书，我自己一一翻过，皆为蝇头小楷抄写，各种端庄厚重美，各种医书经书还包括毛笔画的配图，还有特别厚的两部康熙字典（有多厚大家可以度娘），真的是做医难啊，要在油灯下面做学问，抄医书，好的医书是要借来誊写后钻研透的。真心被震撼到了，先人想成为一名医生是得付出多少。爷爷17年没白学，中医各种药性都吃透了，外加针灸以及各种基本外科操作，骨科为主。最为绝的就是17年积累下来的经验，这是无价的财富（现在西医中经验也是极其关键的，我在地方龙头三甲，也是全国数得上的医院，有很多厉害的教授遇到疑难杂症时候还是会请院里面那几位80多岁的院士级别的老专家来大会诊，真的是有很多时候一眼就能诊断的疾病你就是没见过。这简直是太关键了。所以类推17年的全科经验可想而知）。后来学成致用，以前医生少，医院更少，交通也不便，就自己开店做医生。爷爷就是方圆百十里最好的医生，各种口口相传慕名而来的患者。很多时候患者来的时候都是被抬过来的，奄奄一息，无处可医被慕名送来的，爷爷都能妙手回春般的给救回来。这样的例子很多，讲起来跟故事会一样，我不一一赘述。让我折服的是爷爷的医德和仁心，爷爷行医的年代闹饥荒，人民也穷。很多时候来就诊的人穷啊，人穷又有病，就是最悲惨的事了。爷爷人心好，都是来者不拒的，有钱就给，没钱也治。家里孩子多，爷爷自己孩子有时候都吃不饱，刚生下来的孩子要出去借用人家的母乳养孩子，现在家里总是说谁谁谁家老奶奶当年奶过你大伯，现在都是世交，要知恩图报。当然以前的人都朴实，本是求医，还免费治疗。都会倾尽一切感谢爷爷。现在家中还有很多念恩的患者送给爷爷的各种表示报酬的东西，什么玛瑙口哨，玉烟头，小金佛一类的。&/li&&li&爷爷一共有4个儿子两个女儿，都送去读书了，最终选择了把医术都传给我父亲。这直接导致了我从小耳濡目染父亲的中医绝学。现在看来，中医是不得不服的，这个往下细表。&br&&/li&&li&重点再表父亲。爷爷出师成名的晚，结婚的晚，去世的早，但是他的全科医术，都悉数教给我年轻的刚刚上大学的父亲。我父亲大学，偶，不是大学，那时候是高中毕业上卫校（30余年以前），西医，也出师了（我看过父亲当年学的东西，和我现在本硕博读的核心内容一样一样的）。此后，我打小从未去过医院，从未输过液，极少吃西药，极少打针，也从没有动过手术，我自己打小阑尾炎，父亲是拒绝手术的（虽然父亲学过西医···），因为中医的观点是伤元气，况且我小。。。总之是什么病都是我父亲给我治疗。在家无论感冒发热，无论自己的荨麻疹，自己足部外伤，无论我母亲的盘状红斑狼疮，无论我姐姐的青春痘，无论我父亲自己开车导致的车祸伤，以及我父亲各种来求诊的朋友，甚至是大街上的因为急性肠炎被抛弃的流浪狗。大病小病，事无巨细，我父亲都是自己治疗。家中常年备着中西医的各种基本器械，当然还有很多药材以及现成的配制药物。父亲的药性掌握在我观来是可以的，又是全科医学加西医（这就是中西医结合的典型吧），各种疾病都可以随口写出一张药方，信手拈来。所以什么病都敢治疗，关键还是效果好，很多时候立竿见影。我自己打小身体不好，都是父亲给我看的。效果现在想起来都是神奇的，不痛苦且安全，喝中药和喝白开水一样的哈哈。有次自己荨麻疹，浑身上下奇痒难忍，都是红的。一服草药熬汤擦洗，立马就好了（后来有又一次，重复以上过程，这些年几乎再也没有了），问题的关键是药材的几个成分还是家门口的野草，以及蒿子，蝉蜕一类。总之是药到病除。。。后来读大学，有些时候在贵州以及湘西支教，有些孩子们家里贫苦，家里人得病了到西医院看不起，我还问我父亲中医药方给孩子们家长来治病，因为中医成本相对是极低的。父亲治疗皮肤病是一绝，绝大多数现在我在临床上遇见的皮肤病，父亲都能治得好或者是控制症状，甚至是白癜风一类，家里的药方能做到有效控制。打小家里就都是医书，中医的西医的 ，各种解剖的，骨科的。还有各种中西医器械，打小也被灌输学医的信息，打小也是热爱医学，终于我也是走上了这条不归路。&/li&&li&父亲的医学技艺继承了爷爷的风格，什么病都看，主攻皮肤病和妇科以及骨科，尤其是皮肤病和骨科，一绝。亲眼见过很多父亲医治好的患者，想来也是一种恩赐。还有就是父亲的手法复位也是一绝，总之我现在做不到，因为都在下面被做了，上级医院很多时候技术一般的。父亲甚至治疗西医保守无法治疗的脂肪瘤，他在自己身上治疗的，好了，真的是神奇，这可是西医保守束手无策的东西啊，现在这种病就是自己专科的我依然束手无策，都是建议手术。诸如此类还有很多，中耳炎（这个也是亲眼看到用极简的药物方法治疗好了很多例，我将来一定是要研究透这个的），外伤感染，皮肤缺损等等吧。父亲还和爷爷一样喜欢下猛药，药效类比西医冲击治疗。现在看来也是艺高人胆大吧。&/li&&li&我自己后来医科到博士，全科培养后从事大外科，纯西医。总觉得也是一种传承吧，只是现在给人看病都讲究询证 ，不像父辈那样经验医学了。小时候父亲从不强迫我背药性啥的，于是乎现在就失传了，家里只有一堆医书和秘方以及古法医疗器械。我也偶尔给朋友分享各种秘方，现在反观来，其实中医只要药性对了，药到病除是应该的，甚至是效果超越西医的。现在家里唯一的遗憾就是没有继承。唉，略遗憾。&/li&&li&家里有很多秘方包括爷爷抄的医书我都看了，治疗中耳炎的，治疗体藓的，针对白癜风的，治疗各种妇科疾病的，医书有些是绝学了，有空研究了能传承再好不过了。父亲也是想着传承给自己，可是自己终究是没有精力和心气学习了。只能安静的做一个西医外科男了吧，或许。&/li&&li&家里任何人以及亲朋好友有病从来不去医院，这种情况从爷爷那一代就开始了。我姑姑生病，都是爷爷大老远的邮寄一个药方过来。我姑姑出嫁离家很远，电报告诉大病了，然后再想办法传递药方。然后什么诸如乳腺增生以及卵巢囊肿都治疗好来着，我至今依然觉得神奇！后来我拿到了这些秘方，分享给我有需求的朋友们。大家都是嗤之以鼻，甚至是怀疑。我现在渐渐地也不推崇中医了，只是因为我自己不是专业人士吧。纵使效果多么好，不是至亲和至好的朋友，我都不推荐了。ps我大学是学过中医的，其实科学上讲中医是可大有作为的。&/li&&li&家里现在也是各种患者络绎不绝，都是朋友，朋友的朋友，慕名而来的，我父亲私下里自己配制中药时候会教我，说什么这个什么药性，什么用途，这个是辅料，为了别人不看出药物成分，这个是这味药的关键，一定要用啥啥啥的。唉，现在常年在外，也是没有机会继续学习了。家中也有很多锦旗，我记忆很深刻的就是父亲一直留着的两面年代很久远的锦旗（估计是很重要的救人治病后特别的东西吧），是在丝绸上面手写的软笔，上书：妙手回春，药到病除。其实作为一名医者，患者对你的认可就是最大的幸福和成就吧。这个我现在是深有体会，爷爷那个年代，医者是可以做圣的，救得来是你的医术卓群，救不来是命中有数。医患关系简单，医生也纯粹很多。现在医疗资源好多了，医患关系却是回不去了。&/li&&li&本文问的是超级厉害，我从来都觉得我爷爷父亲都是超级厉害的，各种不服来治，就是药到病除。即使我现在是信仰科学教，相信循证医学，但是我想给中草药一个时间，是可以物尽其用的。我自己本人在临床上看到中药的广泛使用，还是觉得挺好的。其实医生都是本着济世救人的初衷来的， 最终走向了厉害与不厉害的两类，个人觉得，技艺过关之外，更需仁心（父亲真的是很善良的，有次家门外有流落的智障人，父亲让我连着很多天买了饭给人送去。父亲还收留过离家出走身无分文的大学生啥的，一堆堆的类似事情···）。遇到一个医德好的医生真的是患者的幸事。家里有一个医术卓群的医生真的是很多种体验。总体就是你会受到某种莫名的熏陶吧，前提是你也从医，或者被注定从医。这种熏陶我看来就是传承责任心和臻善的态度吧。&/li&&li&瞎写，可不看。&/li&&li&另，&b&不回答任何中医专业问题&/b&。&b&已关闭私信和评论,已经留言私信的我会尽量一一回复,太多了,手术狗,真心爱莫能助.&/b&&/li&&li&&b&不要问我白癜风和SLE,我家父仅仅是可以控制症状而已,中耳炎是需要配药的,我自己不会,手头也没有现成的药，况且现在西医可以治疗。偶发脂肪瘤不需要药物我都会一一私信，另外我自己是全科培养，大骨科吃饭，建议大家有问题就近及时就诊，不要把自己健康当儿戏，这个要不得的。&/b&&/li&&li&医生是人,不是神.现代医学对于很多疾病,都是&b&有时治愈,常常帮助,总是安慰.希望大家科学看到自己的身体问题,不要盲目也不要悲观.要正视它,陪伴它,不要置之不理.&/b&&/li&&li&关于远程医疗其一不合法；其二于你存在风险（不要私信说愿意承担一切风险，世界上没有无缘无故的承担）；其三，外科狗，忙。抽着回复吧，可能不回复，还请诸位海涵！其四，我本人极不专业，距离父亲远，老人家只能打电话问，不会打字类，打字很慢主要是。再者远程医疗也不是我父亲本人看，我自己&b&无权代理老人家诊疗&/b&，况且我工作后就坚持不让老人家做任何工作了，岁数不小，家里也后继有人了每天写写书法骑骑车也就算了。如若是西医问题我个人乐意解答，中医爱莫能助，望互相理解。&/li&&/ol&
家里三代医生，爷爷，父亲，我。(p.s.答案最后有更新) 爷爷中医。父亲是继承中医又学西医，中西医结合。我是西医，全科培养后现在外科吃饭。重点先说爷爷，爷爷是当地仁术济众的名医，早时候的名医和现在不一样，名就是口碑就是信赖，赤裸的把生命交付给你…
&p& 褚时健今年已经86岁了，现在又到了褚橙收获的季节。&br&&/p&&p&三四年前，我曾经两次前往位于云南新平县嘎洒的褚时健果园。根据我2009年的采访数据，每年全国烟草系统就要帮他消耗1千吨左右，红河集团的厂长是褚时健的弟子，前几年，每年红河集团就帮他消费400吨，当时产量也才1千多吨。不过，这不是“褚橙”做起来的关键原因。&b&“褚橙”有褚时健本人的人脉、资源、名气等因素的加成，但“褚橙”能发展到今天这个地步，最本质的原因还是褚时健把他的企业家管理能力运用到种植中。&/b&&/p&&p&那里离玉溪有200多公里（褚时健家在玉溪），1963年到1979年，褚时健在嘎洒办过糖厂。他准备东山再起的时候，他选择在这里承包2400亩土地种植冰糖橙。嘎洒属于干热河谷地带，气温很高。玉溪25摄氏度的时候，这里能达到35摄氏度。这易于冰糖橙转化糖分，口感更甜。&/p&&p&我估算了一下2002年到2009年总成本是4000多万元。褚时健非常舍得投入，果园修了足球场大小的水池，用于果林灌溉，引水工程大概花了几百万元，有机肥料厂、冷酷、鲜果厂大概花了900万元。另外还有土地流转费用、修路等费用。每年人工费用是200多万元。这些钱是褚时健找他原来的部属和朋友借的。&b&借助外来资本，对种植业进行大规模投入，进行标准化生产，这才能保障产品品质能够维持在一定标准之上。&/b&&/p&&p&每年人工成本200多万元，一部分是支付给农民的。果园按照面积又转为承包给农民管理，每月支付农民500元工资做生活费，到摘果的时候，按照公斤数量给予农民奖励。2009年一公斤0.5元，每户果农产量能达到四五十吨，也就是两万元的收入。&b&褚时健采取激励措施，将果园的利益与农民利益捆绑在一起。&/b&农民非常现实，满意就干，不满意就不干。褚时健与农民打交道数十年，能把握农民的心态。我最近刚完成了一篇关于联想控股如何做农业的文章，同样也面对这个问题：如何激励农民将公司的地当作自家的地。&/p&&p& 2002年开始种植褚橙，褚时健那时已75岁。这些年，80多岁的他每个月下地8-10天，&b&对果园管理盯得非常细致，严格管理。&/b&从玉溪到嘎洒果园，200多公里，全是山路，行车至少3个多小时。褚时健打电话通知次日8点到果园开会，第二天绝对准时到，所以没有一个下属敢迟到。&/p&&p&在附近，褚时健的弟弟褚时佐也在种果园。当地人说，差别大着呢。他弟弟的果园，工人上班还像大锅饭时代，上午7、8点几十名农民一窝蜂地到田地干活，下班时再一轰而散，几十个人在一起，肯定会有偷工减料的、浑水摸鱼的。但这在褚时健的果园行不通，每个技术员、每户农民干得怎么样，存在什么问题，他都很清楚。他到果园时，吃住就和工人一起，一起吃饭，一起聊天，深知工人的想法和情况。他对质量把关极严，品种不好的、个子太小的、质量不好的橙子，他都让农民摘掉，这是怕别人说：这是褚时健种的橙子，如果差了，丢脸，也坏名声。据褚时健说，以前他在红塔时，不在集团办工，他一般在田地间考察，烟叶的质量就是这样出来，烟叶的质量也和氮磷钾成分有关，还有农民的种烟技术，他关注农民、烟草质量。&/p&&p& 开始种植褚橙的时候，褚时健还是保外就医，从人生巅峰跌落低谷，遭遇牢狱之灾、丧女之痛，种种打击没有摧毁褚时健。&b&在他身上非常鲜明地体现了企业家的素质：直面残酷现实并且击败它。&/b&褚时健的希望是把褚橙做到中国乃至世界第一，他的目标就是要超过美国的新奇士，他说：新奇士的外观漂亮，口感不行，却价格卖得很贵。他常告诉员工：现在还不能得意，如果哪天橙子的外表、口感都超过了新奇士，那才是真正的牛。褚时健说：“干什么都要争第一！”&/p&&p&有个细节是，坐车的时候他喜欢车开得很快，别人都有点头晕了，他还很兴奋。80多岁的老人，不想输给时间，更不想输给所谓的命运。&/p&&br&&p&——————————— &b&11月4日更新&/b&
————————————————————————&/p&&p&&b&今天打电话问了褚时健果园的一位负责人，了解到今年的数据：&/b&&/p&&p&&b&2013年估计产量有1万吨，批发价为10-14元/公斤，预计收入在1亿元以上，利润估计有几千万元。但褚时健并不满足，大举扩张，除了原有的云南新平县嘎洒镇2400亩果园外，又在新平县漠沙镇种了3000多亩，在永胜县金沙江边种了1300多亩，加上嘎洒镇周围扩充的果园，目前种植规模已经有一万亩。&/b&&/p&&p&&b&在嘎洒的果园中间，褚时健投资2500万元建了一座高档酒店，明年将投入使用，作为观光旅游用。&/b&&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/e760e6620eee4be2cdc7_b.jpg& data-rawwidth=&1024& data-rawheight=&768& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1024& data-original=&https://pic4.zhimg.com/e760e6620eee4be2cdc7_r.jpg&&&/figure&&p&褚时健果园，摄影/李志刚&/p&
褚时健今年已经86岁了，现在又到了褚橙收获的季节。 三四年前，我曾经两次前往位于云南新平县嘎洒的褚时健果园。根据我2009年的采访数据，每年全国烟草系统就要帮他消耗1千吨左右，红河集团的厂长是褚时健的弟子，前几年，每年红河集团就帮他消费400吨，当…
各位大神都太专业了，我来个三俗的。&br&洗钱把不合法的钱变成合法的。举个例子，你是高官我要从你这里拿个项目，OK。正所谓你有权力我有资源，大家干财烈火的，一拍即合，好吧1个亿我拿项目你拿钱，我总不能问你要个银行帐号什么的，用网银支付宝给你打款吧，打了，大家不久就要去嫖娼…好了，我给你现金，你拿了我的现金，存银行去？开你的名字？那也和汇款差不多，只是一定程度保障了我，要查你你的收入那来这么多存款？也是要挂不是？&br&你拿这么多现金不能曝光，不能放银行，也不能换个好车，买房子买表有容易成房叔表叔，这些就是黑钱。&br&你跟我说，嘛的，不行啊，有钱不能花，咋办？我说好吧，你出点钱，我帮你想想法子。我问你拿了100万，找个地方台经济法律频道给你做了个行业访谈，大波女主持大誇你是官员里的学者，应该出本行业法规及作业指引。顺势之下，我找了几个勤工俭学的大学生帮你做了行业法规收集，邀大波妹帮你做了个行业趣谈口述笔记和光碟，并整理成册出版，每套88，初版50万，顺利消化掉一小部分。&br&你说，太慢了，这要整到啥时候啊。即使一年再版一次也效率太低。&br&好吧，我就问你，你家有没有啥破碗烂罐？叉，没有？你丈母娘家呢？好吧，现在你书都出了，也算是专家文化人了，去淘几件古旧玩儿，旧件家具吧。好吧你先借我点，我帮你添置一下。我淘了一批品相好的頩罐，和几件货真价实田黄和鸡血章石。顺便让大波小蜜，安排你儿媳妇带着两件破碗去了某个鉴宝节目，顺大便买通了3个鉴宝夺宝嘉宾。节目里，由于有了内线，大家对破碗的价格高低不一，儿媳也在交足了戏，说本来瞧不起你买这些破东西，没想到还这么贵，还在节目了透露你有几大方当宝贝一样的章，主持人也卖力做足了悬念，是不是某朝某代的名家印章啊？最综碗开价到50，媳妇表现出心虚说偷拿来的不敢卖。&br&事后，你狠狠教育了儿媳妇一通，你怎么这样不懂事啊…事后你问我，怎么不把这碗给放了，我说太低了，这个才是底价，等翻翻再说…&br&这样你在单位有了藏家的壳，也顺利进去了当地藏家的圈子。&br&适逢几个台风，本省沿海地区受灾，你在读mpa的大学某校区也受影响，图书馆部分书刊受损。我说这是个好机会，把你的碗放交易所拍了，然后那这个钱匿名捐给学校…捐了？你脑抽了吧？&br&&br&&既然有人感兴趣，我也不挖坑当太监了，继续更新一下这个三俗小故事，如果有更好的操作思路希望各位大神私信交流一下，下面开始戏肉&&br&捐了，这钱可算你不算我的，该给我的还得给我......行，打点的手续费我得收10万。&br&虽然高校修缮这些事一般都是地方财政核拨款子，但是对于私人捐赠也是来者不拒，多多益善。虽然这小100的捐款不算多，由于你的身份特殊，加之我的打点以及受意你的电视台大波小蜜在媒体上的报道，和你同届的mpa/mba同学以及那些商场上稍有成就的校友也纷纷捐款，这个蝴蝶效应下，别说买书，把图书馆强拆了重建都不成问题，你顺利成章也成了你这一届mba/mpa的意见领袖，你的在读mpb也是一路开绿灯给你通过。&br&你知不知道人怕出名猪怕壮，很容易被人搞的.....你不是嫌慢吗，现在才能提高效率，院里有个书化协会，我帮你去弄了个名誉副会长....你这不是没事整事吗，名誉副会长？要整也整个会长，你这次真没脑子.....嘿嘿，三天后他们有个协会活动，你把几枚章带去.....&br&本来这几枚章在上一次鉴宝节目里已经有个引子，这次协会大家对这几枚章也颇感兴趣，虽然对章的价值异议，但由于你是这次捐助活动的牵头人，也是一致把章的价值往高推.....这下好了有了协会背书，藏品圈里的各路人马都联系你要求评鉴估价，我就顺势以一家藏品公司的名义花了500买走你的章。&br&事后，你说这个藏品套现的手法不错，要不你再去找点破烂回来，多倒腾几次.....这中法子只能一次，而且上次的故事已经说完了，再讲就露馅了不是吗？另外吗，倒腾下这些小东西还好，大件的就是倒卖出土文物.....那你还有什么好法子，10000现在才给我650...其实，我本人是不建议你持有太多现金，存银行太多也会被人关注是把，放家里的话你就得建个金库，不然你几大铁箱的怎么放安全，以前你还可以多弄点物业什么的，现在你想做房叔咩？....那怎么办？&br&你听说过穷玩车富玩表sb玩电脑咩？....你是说我可以藏表？.....表也是一个途径，不过这次我们可以做sb.....sb？......你同说过安利灭，不你听说过比特币咩？......没有？.....不懂，我也不做解释了，我会把你的钱一半换成btc，下个月安排一下你儿媳妇带你孙子去美国留学的时候，顺便在btc在那边兑换成美金，另一半给国外的btc/虚拟币投资机构，你拿刚套现的100出来我帮你去买那些5块以下的虚拟币等投资机构给你输送利益，.....这东西能直接带出去？.....这是虚拟货币，而且目前是个监管漏洞，拿u盘存个帐号和btc识别码就行，是跨国跨境转移资产的神器......这么好？.....嗯，目前各国暂时还没有多这种虚拟货币的交易征收利得税，万一老美或者那个国家先开征，就不好操作了，先让你媳妇带上你孙子出去顺便办了这事，另外做戏做全套，你孙子不是希望打网游灭，你给我50，我帮他弄几台挖矿机，顺便也装装样子挖挖不是咩.....好。既然btc有这种用法，那以后收钱送钱不是很容易？那个天才想出来的？.....只要不对虚拟币征收利得税之前基本就是无监管状态，呵呵。&br&一个月后，低值的虚拟币市场出现了一大波冲高，基本都翻了3-5倍，由几毛一块到六七块，你持有的顺利套利，媳妇也办留学手续的时候把btc兑成了美金。&br&===========================&br&三俗胡扯后记：洗钱，其实就是税筹剑走偏锋的手法，当然，之前不是有个说法，洗钱最快的手法就是，拿钱到澳门，跟赌场说，我要过水，然后55开，赌场给你开赢球的条子你就可以拿50%回来了，但是你是平民百姓还好金额一千几百还好，但是如果你特殊身份的人，赌是不可能的，而且50%的成本也太高了（实际是不是55开，等大神们解惑）。&br&所以，后来就有另一个说法，买中了彩票的人手里的彩票，这个税率是20%，也就是中500，菠菜机构给你400，100作为国家征收的个税。前2年几次清空了彩池，我也想过是有神仙要过水呵呵。&br&但是如果一个特殊身份的人，中奖还清空彩池也比较奇怪不是咩，还是82注？而且这种手法你还得打点上下关系，链条越长风险越大。&br&投资市场的滚雪球手法目前来说也算是个比较好的手法，虽然股票基金期货这些还没有对个人征税但是操作起来难度大，一般没啥特殊关系别人不会帮你输送利益。&br&但是当虚拟币诞生的那一天，而且当局又不出台相关监管就必然成为最好的工具，尤其在于跨境转移，另外就是这个市场目前还不是被人足够的关注，进去几个大资金的操作团队就可以对低价的虚拟币做利益输送（这点我也是猜想，也希望有大神给点意见食草可能性有多大）。
各位大神都太专业了，我来个三俗的。 洗钱把不合法的钱变成合法的。举个例子，你是高官我要从你这里拿个项目，OK。正所谓你有权力我有资源，大家干财烈火的，一拍即合，好吧1个亿我拿项目你拿钱，我总不能问你要个银行帐号什么的，用网银支付宝给你打款吧，…
银行里面总有些很玩味的事情和人，很多人连眼前事都做不好，却无一例外地希望明天就离开柜台，迈进公司业务部，当上客户经理，身经百战，和客户谈笑风生。&br&试想坐在后台的内控主任，站在大堂眉眼通挑的大堂经理，业务比你纯熟，人情比你世故，往来比你练达，他们都没出人头地，刚刚进来的菜鸟能指望什么？&br&恰恰相反，我认为往往是没本事出人头地的，才会进银行。富二官二在银行工作的我是见过不少，但是但凡他们的父辈的能量能够更加手眼通天，抑或他们自己更出息一点，我想进银行大概都不是他们大部分首选的一条路。一入此门，你就注定了和平庸相伴。&br&在银行里出人头地既不是dota打天梯谁打架厉害谁称王称霸，也不是官场的站队和曲意逢迎，而是更加有机立体的结合。下面简单说说&br&首先，选好起点，能去分行就别在支行混，有机会派驻海外那也是极好的。一旦落入了县级市支行的平台，资源会更匮乏，竞争会更不上路子，玻璃天花板会更低，上面部门基本没有技术门槛，靠的是人脉资源站队和派系斗争，客户资源就这么多，一个萝卜一个坑，想升职要么关系过硬要么上面出缺。支行的领导大部分是从上面空降的，想励志爬到一把手的位子门都没有。也就我们公司条线的分管副行长，81年出生，花了12年才爬到现在的位置，何况丫还是个富二代。所以在支行层面所谓出人头地是多么逼仄，我们这里的柜台上有英国的海归在办对私业务，南大河海的研究生到现在还只能给公司开户。但是这怨不了谁，活该他们校招瞎了眼好嘛。即便你业务确实很强拉任务出色，当上了个小网点的领导，可是你职业生涯也就这样了，我记得知乎有个叫魏衡的家伙，是一个网点主任回答一个关于银行工作苦易问题的时候宛如一封疆大吏说不苦，被别人讽为鸡汤，最后不得不修改答案。诚然这也算一种出人头地，如果不算他基本上再难进入支行的核心领导圈子的话。&br&而如果你在省行或者二级分行的话，其实工作就是支行的deluxe版本，但是着实会好很多。&br&&br&其次，学习。学习不会给出人头地带来什么实质的改变，仅仅是增加你出人头地的筹码。早年的银行模式造就了一帮领导总是行政先行，自己却是连会计基础都不懂的二百五，有的授权签字都不知道签单据哪里。如果有足够的耐心，这群老而不死是为贼的家伙迟早会退下来，于是你自己所学的就是你手里的筹码，银行里混吃等死的大有人在，熬出头就是胜利。但这话我自己说的都没底气，其实学富五车到后来最大的用处就是方便给自己跳槽找下家吧。&br&最后一点，要会混，为什么我这里当年越南战场的老兵，有的到现在还在库房，有的已贵为分行纪委书记，还把儿子送去美帝，现在在我魂牵梦萦的linkedin上班？为什么同样是分行行长，一个在下属支行伪造一亿承兑汇票后夕贬潮阳路八千，还要负责在任时不良的清收，另一个在下属支行爆出影子银行后岿然不动，当事人，也是其心腹在辞退后依旧在一家财务公司年入百万？不懂的人只道这是玄学，其实一饮一啄自有定数。我现在只了解一二，银行里没谁屁股是干净的，所以，不要吃独食，孝敬上面，分给下面，皆不可少，人微言轻的时候要有挡枪背锅的觉悟，身居高位的时候要有罩着小弟的胸怀，你可知东窗事发，检查部门控制住当事人的时候，有多少朋友同事在外面活动，有多少敌人对手在落井下石，又有多少大佬从中斡旋，一旦事情能够内部消化没有舆论压力了，一切都好说。所以，想出人头地，先学做人。&br&当然你也可以楞活二十年，呆长一身滚刀肉，谁都不敢来招惹。比如我。&br&以上只是我一本正经的胡说八道。祝题主早日在银行出人头地！
银行里面总有些很玩味的事情和人，很多人连眼前事都做不好，却无一例外地希望明天就离开柜台，迈进公司业务部，当上客户经理，身经百战，和客户谈笑风生。 试想坐在后台的内控主任，站在大堂眉眼通挑的大堂经理，业务比你纯熟，人情比你世故，往来比你练达…
&p&&strong&9月11日更新：增加一篇报告&/strong&&strong&《中国互联网黑市分析：网络彩票内幕 》 &/strong&&/p&&br&&p&&b&-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------&/b&&/p&&br&&br&&p&&b&我们花了几乎半年的时间调查了中国互联网黑色产业链的十几个方面，会陆续推出一系列报告，下面是其中的三篇，分别是：&/b&&/p&&br&&p&&b&《中国互联网黑市分析：QQ信封号产业链》&/b&&/p&&p&&b&《中国互联网黑市分析：百度竞价单页产业链》&/b&&/p&&p&&strong&《&/strong&&strong&中国&/strong&&strong&互联网黑市分析：网络彩票内幕 》 &/strong&&/p&&br&&p&&strong&欢迎大家指正。&/strong&&strong&TOMsInsight 会不断推出黑市分析报告，和其他分析报告，深度洞察中国互联网。大家可以去我们微信订阅号查看：tomsinsight，或者访问网站 &/strong&&strong&：&/strong&&strong& &a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.tomsinsight.com& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&tomsinsight.com&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/strong&&strong& 谢谢。&/strong&&/p&&br&&p&&em&&strong&（&/strong&&strong&TOMsInsight是我们团队名字，我们是一群geek、一群分析师、一个专业数据分析团队，专注于中国互联网的深度数据分析洞察，发布独家原创报告。虽然阻力重重，但是我们抱着对互联网的真正热爱，只想探索真相，问心无愧！！！&/strong&&strong&）&/strong&&/em&&/p&&br&&p&不少朋友说我们的微信号比较难搜，其实是 tomsinsight，后面单词首字母大写了，发一个二维码硬广吧，方便大家：&/p&&br&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//weixin.qq.com/r/wExFXYnENdRKrc0_9xnS& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&weixin.qq.com/r/wExFXYn&/span&&span class=&invisible&&ENdRKrc0_9xnS&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& (二维码自动识别)&/p&&br&&p&------------------------------------------------------------------------------&/p&&br&&p&&strong&下面是3篇黑市分析报告：&/strong&&/p&&br&&br&&br&&p&&b&&u&《中国互联网黑市分析：QQ信封号产业链》&/u&&/b&&/p&&br&&br&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/7de87eff47dedad94f926_b.jpg& data-rawheight=&333& data-rawwidth=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic3.zhimg.com/7de87eff47dedad94f926_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&p&2013年中旬，美国一家互联网公司进入中国，在产品落地和市场竞争分析时找到TOMsInsight团队做顾问。这家公司的优势是技术和产品设计，但国内有两家无节操的山寨模仿者。美MIT毕业的年轻帅哥CEO对之极其不屑，而我们团队的首席分析师非常明确直接的告诉他：“你会输给国内的山寨公司，因为对方在APP营销的时候已经开始使用信封号。而你不会用也不能用。”当这位CEO得知什么是信封号营销时候，非常诧异的睁大的眼睛，做出一个C罗进球庆祝似夸张的表情。几个月后，美国公司退出了中国市场。而那个夸张的表情一直留在我脑海中挥之不去就像魔咒一样。&/p&&br&&p&在中国，大多数行业都有一定的门槛，有人喜欢称之为：“黑市门槛”。意思是很多交易是见不得光的，属于潜规则范畴或者是不为人知的行业秘密，有一定的非法性，只能在黑市交易。这种信息只流传在最信任的人脉圈子里。让行业外面的人或者是新人一头雾水，或总是被老鸟们称为：不上道。&/p&&br&&p&而中国的互联网行业，也是如此。&/p&&br&&p&了解“黑市门槛”，最好从黑市入手。而读懂了黑市，看明白了黑市的交易，弄清楚了交易背后隐藏的利益链条和规则、以及见不得光的秘密，也就读懂了所谓的“黑市门槛”。&/p&&br&&p&TOMsInsight接下来会推出一系列的互联网黑市的分析报告，每期登场一个主角。&/p&&br&&p&今天的互联网黑市主角是：信封号产业链。&/p&&br&&p&&b&什么是信封号？&/b&&/p&&br&&p&信封号，就是被盗的QQ号。信封号产业链，就是QQ号盗取、销赃、并利用获利的产业链。被盗的QQ在黑市上称之为“信封号”。在中国，QQ作为人人必备的IM软件，有8亿以上的用户数，最大2亿以上的同时在线量，对周边生态环境有着不可估量的价值。&/p&&br&&p&可能很多人都有过自己的QQ号被盗的经历。而被盗后的QQ号有什么用处呢？在黑市上怎么流转？我们分成销赃和生产两部分来观察。&/p&&br&&p&&b&信封号的黑市术语和销赃过程&/b&&/p&&br&&p&我们先通过黑市术语来分析销赃的过程：&/p&&br&&p&&b&取信&/b&：一组QQ用户名和密码称为一个“信”，一个信封就是一万个（或者一千个）被盗的QQ号和密码。通过各种手段盗取QQ号码和密码，以万为单位保存成信息文本。拿到这些信息被称为：“取信”。&/p&&br&&p&&b&洗信&/b&：通过一些工具，将信里面有价值的信息（QQ币、有价值的游戏虚拟装备、QQ靓号等)筛选出来的过程称为“洗信”。有专门的“洗信人”或者是“洗信工作室”来完成。&/p&&br&&p&&b&洗信过程&/b&：盗取后就没有经过任何清洗的信被称为一手信，一手信的洗信主要就是三步：第一步洗Q币，把信封里面Q币都转移出去，然后在黑市上出售；第二部是游戏虚拟装备，腾讯公司的主要收入就是来自游戏，而被盗取的QQ号中蕴藏的游戏虚拟财富必定不菲，所以洗信人接下来会把游戏装备、游戏积分、游戏账号以及游戏币等凡是能兑换成钱的游戏财物转走，存入固定账号。第三步就是QQ账号，挑QQ靓号（五位数、六位数、或七位数的短号，或者一些含有吉祥数字的号码）来观察是不是有密码保护或者死保（申请了密码保护资料，但是原主人忘记或者丢失了密码保护资料）。&/p&&br&&p&&b&二手信&/b&：一手信经过洗信后，称为二手信。二手信一般以更小的单位出售，在二手信的黑市上，一个信封一般只是一千个号。二手信经过洗信人的封装，分成不同的种类，不同的种类有不同的用处，下面是几种比较常见的二手信：&/p&&br&&p&&b&群发信：&/b&用来给被盗号的每一个好友发消息，一般发的消息都是特定的广告，例如各种网页游戏，特定的论坛等等，而现在很多APP的广告也开始使用群发信。&/p&&br&&p&&b&广告信：&/b&在QQ空间内植入广告，由于大多数人都开通了QQ空间，而一个人的QQ空间又会影响被转载到多人，所以效果明显，而且成本低廉，深受一些网络推广者喜爱。在QQ空间植入广告的信封由于腾讯安全策略，必须是能提取cookies的信封，就是无需验证码直接登录的信封，所以在黑市上也叫cookies信。&/p&&br&&p&&i&（本文开始提到美国公司在国内失败的例子，就是国内的模仿者在APP推广阶段使用了广告信和群发信。）&/i&&/p&&br&&p&&b&忽悠信：&/b&黑市上的买家登陆被盗的QQ号给好友发一些诈骗消息，一般都是急需钱或者出事了之类的骗术。在忽悠信中还有特定的分类：
海外留学忽悠信、女生忽悠信、18-23岁忽悠信，微信忽悠信等。可以类推这些可耻的骗子的手段。&/p&&br&&p&在这个封装过程中，信封的封装者和黑市上的卖家，充分的发挥了创新能力，出品了各种各样的信封：地区信、八位信、过夜信、90后信、蓝钻信、游戏信、等等，几十上百种，分别在黑市上卖给不同目的买家。&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/5febc415a293ed432b5d_b.jpg& data-rawheight=&336& data-rawwidth=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic2.zhimg.com/5febc415a293ed432b5d_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&p&&b&老信：&/b&
最后被榨净的QQ号还会卖给黑客用来编写密码词典，或者邮件群发者群发广告。被盗的QQ号码是黑客用来计算用户密码习惯最好的素材。他们进行编译、分析、比对后，从而对网银或者支付宝之类支付工具进行破解。而邮件群发者不在乎用户是否找回密码，只是根据特定的信息，来发放广告。老信还有其他特定用处。&/p&&br&&p&在这个产业链上，每个阶段的工作一般都由不同的“洗信工作室”专攻，而且会非常“守信用”：“洗币”、“洗游戏装备”、“洗靓号”、“做忽悠”、“做广告”等每个部分之间绝不相互侵犯利益。&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/a017bd06c7e8fda3ab1892408fef5b7c_b.jpg& data-rawheight=&334& data-rawwidth=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic1.zhimg.com/a017bd06c7e8fda3ab1892408fef5b7c_r.jpg&&&/figure&&br&&p&最夸张的是，由于一般都是在晚上12点开箱子（下文介绍，开箱子只指新鲜的信封被放到市场上），而到了第二天天亮，被盗号的用户都会发现自己的QQ号被盗，从而修改密码或者采取安全保护，让信封中大量的号失效，所以整个销赃的过程都集中在晚上12点早上7点之间。所以看似复杂的过程，在互联网黑市上，只用了7个小时就彻底完成了从头到尾的完整的流水线。每一个信就像一头牛，从剥皮，拆骨，切肉
… … 到了早上7点，只剩一滩血污。&/p&&br&&p&&b&信封号的生产过程&/b&&/p&&br&&p&每天，中国互联网黑市上的信封号出售的数量都大概在1000万个左右，TOMsInsight通过一些非常规手段监控2014年5月份一个月内黑市的出售二手信封总数量可以见下图，我们能监控到的样本只占少数所以通过一些算法预估和去重，数据并不非常精确：&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/e3fa79020ebee27d7ece21_b.jpg& data-rawheight=&334& data-rawwidth=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic2.zhimg.com/e3fa79020ebee27d7ece21_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&p&而这么多的信封，是如何生产出来的呢？&/p&&br&&p&在信封的生产过程中，最核心的也是整个产业的“老大”一般在黑市上称为“总代理”。总代理首先向木马程序编写者购买或者定制专门的盗号木马（做马），然后委托一些流量商，将木马挂在网页上。用户只要点击该网页，或者是下载了网页上的资源，其计算机就会被植入木马；木马将截取到的QQ号码和密码发往指定的服务器，总代理每天晚上会在11点左右把收到的号码和密码信息整理（开箱子），分给下面的二级代理（二级带来再分给三级，根据信封的数量），开始在黑市上销赃。&/p&&br&&p&这个产业链中。流量商扮演了极其重要的作用，对于总代理来说，拥有一款效果稳定的木马和下级“二级代理”以及“洗信人”只是第一步，他们更需要将木马植入到用户的电脑中，才能真正获得利益。因此掌握着大量网站资源的人被总代理们格外珍视，这些人在行业内被称为“流量商”，即“挂马”人。流量商或者自己是网站的站长，或者与很多网站站长熟识，他们将病毒木马挂在点击率较高的网页上，当用户点击到那些弹出窗口时，木马病毒就“种”到了用户的计算机上。&/p&&br&&p&在目前行业内，流量商根据IP流量对网站进行付费，1万IP大约需要100元到200元人民币，而流量商向总代理收费则是按信收费，一万个信1000元到1500元不等。而一个质量比较好的站，3万左右的流量就可以拿到一万个信。代理人虽然是整个产业链的核心和“老大”，却处处被流量商制约。流量商也在黑市上被称为“做箱子的”，行业内，很多总代理为了讨好流量商，还会对采取分成的合作模式，有的强势的流量商甚至可以拿到比总代理更高的分成。（渠道为王真是在黑市也成立啊）&/p&&br&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/40e355dc47f6e09d3f7d625d4c1cbcb9_b.jpg& data-rawheight=&335& data-rawwidth=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic2.zhimg.com/40e355dc47f6e09d3f7d625d4c1cbcb9_r.jpg&&&/figure&&br&&p&有人的地方就有江湖，信封号的江湖，精彩纷呈，比之香港黑社会电影是有过之而无不及，更多的斗智斗勇，更多的创新颠覆，让这个不合法的产业链越来越精彩。&/p&&br&&p&在这个信封号产业中，每一个细节都有各种复杂模式我们就不一一叙述，有兴趣的读者可以使用我们微信号的服务进行交流。在此我们更多是希望给大家展示出这个产业链的面貌。&/p&&br&&p&&b&对我们的启示&/b&&/p&&br&&p&我们团队分析这些，绝不是希望大家成为这个产业链上的一环，更不是希望大家购买各种信成为黑市消费者。相反，整个信封号产业链都是绝对违法的！我们只是希望通过这样的分析，给大家揭示中国互联网的完整的面貌。&/p&&br&&p&当绝大多数人的眼光都盯着BAT等互联网巨头。各种媒体、专家、互联网分析师、观察家们都在讨论着微信的战略、小米的互联网思维、O2O、特斯拉如何重塑行业、等等的时候。岂不知这些都是互联网行业这座冰山浮到外面的风景，而那冰山的巨大的水底世界，却又不为人知。当你熟读了各个互联网巨头的战略，看尽了互联网思维，想出一个颠覆性产品、然后进入到这个行业的时候，其实等待着你的其实就是这些。&/p&&br&&p&在探索出真相之前，问题没有那么简单。&/p&&br&&p&------------------------------------------------------&/p&&br&&p&专注于中国互联网的深度数据分析洞察&/p&&p&&b&微信号：tomsinsight ，网站：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.tomsinsight.com& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&www.tomsinsight.com&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/b&&/p&&br&&p&------------------------------------------------------------------------------------------------------- &br&&br&&/p&&p&&b&接下来一篇是 ：&/b&&br&&/p&&br&&br&&p&&b&&u&《中国互联网黑市分析：百度竞价单页产业链》&/u&&/b&&/p&&br&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/ad0eb44830fcaf14c1e5c2_b.jpg& data-rawheight=&333& data-rawwidth=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic3.zhimg.com/ad0eb44830fcaf14c1e5c2_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&p&外行看热闹，内行看门道，中国互联网圈子比较浮躁，而发出各种声音的外行又较多。又所谓三人成虎，大家说多了，好像默认的也就是这样了，这导致了有很多约定俗成的被人广泛认同的观点。例如百度在移动端落伍了，百度是一个技术公司，百度是一个媒体公司等等。而事实真的是这样么？&/p&&br&&p&百度一直饱受争议，但是很少有人深入下去了解百度与他的中小广告主客户们构建的生态环境。大家总是拿百度和Google相比，看的是如果击败Google，如何和360PK等等，但是这些都是表象。如果不去深入的看到这些公司的盈利和生态环境，仅仅在表面大谈特谈战略和未来又有什么意思呢？&/p&&br&&p&下图我们选取了互联网广告的热门的10个行业，通过技术手段对比了特定时间段内Baidu和Google的CPC价格（CPC是指Cost Per
Click，广告投放后按照每一次点击付费，是Baidu和Google的主要广告售卖方式）&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/d4e0ff88a4cff700a753_b.jpg& data-rawheight=&335& data-rawwidth=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic4.zhimg.com/d4e0ff88a4cff700a753_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&p&而这又是怎么回事呢？难道中国的经济水平远远超过了美帝国主义？还是百度和Google就是完全不同的公司呢？为什么有些行业差别这么大？&/p&&br&&p&TOMsInsight继续我们的互联网黑市的分析报告系列，今天的主角是：百度竞价单页。&/p&&br&&p&&b&从电视购物说起&/b&&/p&&br&&p&我们在说百度竞价单页之前，先花点时间回顾一下当年的电视购物。在90年代后期，电视购物和声讯电话就好比是就是现在的电商和手游。&/p&&br&&p&电视购物在1992年进入中国，当时很高大上，广告产品都是市面上少见的，再配上非常夸张的广告效果，加上没有渠道成本，非常暴利。1996年，以舒亦康、帝威斯等为代表的第一批电视购物机构兴起。此后，各类卫视、地方电视台电视购物风起云涌。1998年进入发展高潮，电视购物遍及28个省市，市场规模达到了30亿元人民币左右，销售额占当年社会消费品零售总额的0.5%，2002年到1.2%左右。（参考数据：目前火热的电商大概在8%）&/p&&br&&p&由于当时电视购物不受广告法的监控，变得极度的夸张。专注在如果抓住消费者心理：主持人语速极快极有煽动性，不给消费者的大脑留下思考空间，有计时器，加上一些“限量”等等，很容易勾起购买冲动和不理智心理。&/p&&br&&p&而消费人群主要是集中在三四线城市，年龄偏大，接受信息的渠道有限，信息不对等，对电视比较盲目的信任。所以，电视购物的本质是利用消费者对电视频道的信任，利用频道的剩余资源加上特殊的目标人群产生销售的行为。&/p&&br&&p&日国家广电总局、国家工商总局颁发了对药品、医疗器械、丰胸、减肥、增高产品等五类商品（简称黑五类，下文中也称之为黑五类）不得在电视购物节目上播放的法规条令，可以说是电视购物在中国落地以来，第一次被重拳出击，电视购物遭遇严重的信誉危机。&/p&&br&&p&也是那一天开始，“黑五类”离开了电视频道，找到了新的广告平台：百度。&/p&&br&&p&&b&“黑五类”的胜利大迁移&/b&&/p&&br&&p&2006年的百度公司，上市没多久，利润还很低，只是占领了一部分中国搜索引擎的份额。采用了“竞价排名”的商业模式。用一个更合适的名称,
这种商业模式叫“关键词广告”：广告商把广告按照关键词进行投放, 搜索引擎在用户搜索相应关键词的时候, 保证广告内容能有效达到目标客户。&/p&&br&&p&当时的情况下，对中国的中小企业主来说，“关键词广告”模式很陌生，不能找到合适方式：如果是品牌广告，通过关键词给自己的产品打品牌，CPC的模式过于昂贵。“关键词广告”适合极其精准的客户，而对于这些极其精准的客户，广告商买来这个关键词，投放广告，又如何变现呢？对于2006年的中国互联网其实是一个大难题。&/p&&br&&p&但是没关系，“黑五类”来了以后，一切都迎刃而解。&/p&&br&&p&“黑五类”的广告商在电视购物领域积累了大量的对中国三四线城市的终端用户的经验，用现在的话说：就是相当的了解屌丝用户。利用的是电视频道的流量和信任，当电视购物被禁止以后，急需找一个被信任的平台急需投放广告。&/p&&br&&p&忽然发现一个新大陆：被大家信任（当时网民普遍心理是，披着技术外衣的百度搜索出来的结果都是靠谱的，排名靠前的是最值得信任的），可以随便购买流量，用户还可以精准，再加上网络广告不被任何监管。&/p&&br&&p&哇塞！早知道有百度，我们为啥还在做电视购物呢。&/p&&br&&p&于是，2006年年底开始，百度上一页之间，充斥了竞价单页。&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/f47fdcbbe613abdffe6d62_b.jpg& data-rawheight=&334& data-rawwidth=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic3.zhimg.com/f47fdcbbe613abdffe6d62_r.jpg&&&/figure&&br&&p&&b&什么是百度竞价单页&/b&&/p&&br&&p&那到底什么是竞价单页呢？就是网站一般只有一个页面，但是内容丰富，和电视购物一个套路，专注在如果抓住消费者心理：页面上充斥着大量的图片、视频，销售话术极其有诱惑煽动性，充斥着大量的不合乎广告法的文案，在补充以什么权威机构、专家、医生等来证明是靠谱的。几乎就是完全把电视购物的效果照搬成一个网站，而一般都采取电话订购或者网上订购，最关键的是采用货到付款的方式，方便不懂网络支付的客户购买。&/p&&br&&p&如果你还不太明白什么是竞价单页，打开百度，随便搜索：减肥、瘦身、丰胸、增高等相关的关键词，排名靠前的网站打开看一看就是了。&/p&&br&&p&竞价单页再配上专门的网页客服软件（打开网页就弹出客服对话框），就形成了一个比电视购物更优越、更能施展的平台。&/p&&br&&p&有一个数据，2006年到2007年度，百度的新开户数量高达6万多。&/p&&br&&p&“黑五类”的广告商成功完成了战略大转移。&br&&/p&&br&&p&&b&竞价单页的生态圈&/b&&/p&&br&&p&有人说，竞价单页可能是中国互联网水最深的一个行业。看上去非常简单的页面，非常明确的盈利模式，由于暴利和容易复制，导致了大量的隐秘的不为人知的圈子的秘密。这些秘密在黑市上流行，而又不断的进化。我们可以按照时间顺序把从2006年开始的近8年来的竞价单页的生态变化大概分成下面几个阶段。&/p&&br&&p&&b&明拍：&/b&&/p&&br&&p&最早的百度竞价采取的是明拍，也就是当年被人诟病的“竞价排名”，大家出价多少一目了然，出价高的排名在前。如果广告主准备买“减肥茶”这个词，目前在页面排第5名的出价在20元一个CPC，自己要排名第5，至少要出价21元。那么他就会估计一下自己的成本，能不能负担的起这个21元：假设30个点击能带来一单，那么一单就需要有630的广告成本，如果没法负担这个价格，那么他就不会参与。&/p&&br&&p&明拍让“黑五类”的暴利程度大大降低，形成恶意竞争，把大量的利润都送给了百度。而和所有的明拍系统一样，到了一定程度会产生边际效应：只有大的玩家在玩，小玩家根本玩不起了，总的广告主数量有限，所以也让百度的盈利停滞不前。于是百度在2009年彻底改变了“竞价排名”策略，在2009年12月份推出了“凤巢”系统。&/p&&br&&p&&b&暗拍：&/b&&/p&&br&&p&凤巢系统是百度搜索推广系统专业版，于日正式上线，其与竞价排名在关键词出价、排名、计费方式上都有很大的区别，引入了质量度的概念。综合排名指数（CRI），即出价与质量度的综合算法后，才是排名真正的衡量标准。这就是说，如果客户有很好的质量度就有可能在出价较低的情况下排名靠前。这套系统是非常复杂，上线、下线、流程、创意、提词等等模块都有着不断的策略优化。&/p&&br&&p&但是凤巢的本质，是一个暗拍系统。&br&&/p&&br&&p&百度推出了暗拍以后，股价开始了第二次飞跃。本质是这个生态系统里面的玩家大大增加了，以前看到价格都被吓回去的玩家，都重新进入到这个暗拍系统，大家斗智斗勇，百度从被一些大玩家垄断到了新的“长尾时期”。&/p&&br&&p&最关键的是，百度随时可以修改广告的展现策略来调整游戏规则。&/p&&br&&p&&b&代发平台：&/b&&/p&&br&&p&由于暗拍的存在，吸引了大量玩家的进入，有些直接主打一些小众的关键词，或者长尾词，有些专门针对一个地点（凤巢支持特定地区投放），有些专门针对一个时间（凤巢支持一定时间投放），各种竞价单页的玩法层出不穷。&/p&&br&&p&但是新问题来了，这些小玩家，很少能像那些大玩家一样，有自己的产品设计、包装、制造、客服等配套服务，大家更多的只是复制别人的单页、进货、发货，甚至客服的精力都没有。&/p&&br&&p&于是第三个阶段出现了，国内出现了一批代发平台，代发平台什么意思呢？这个平台上有所有适合百度竞价单页的产品，主要都是“黑五类”或者是最近几年出现的各种山寨手表、数码等等，只要你加入这个平台，再去百度开一个账户，你只需要集中精力在广告上，有了订单只需要给代发平台，代发平台帮助你发货，回款。&/p&&br&&p&2012年中旬，国内大概有7家左右特别大的百度竞价代发平台。到这个阶段，这个圈子的产业链开始形成。&/p&&br&&p&&b&盗单：&/b&&/p&&br&&p&产业链形成后，百度单页竞价生态圈里面的玩家越来越多，在2012年的左右，仅仅竞价单页类的广告账户就大概有20多万，一年大概给百度贡献了200多个亿的广告费用。&/p&&br&&p&而资源（PV和广告位）也在足部的饱和，暗拍下的价格也在足部升高，已经能和之前明拍的时候相持平。这个时候生态圈里面开始了一股很奇怪的风潮：盗单。&/p&&br&&p&由于单页主要重视的是图文广告，对安全性没有重视。甚至都是大量的仿站，订单系统都是由几个简单的网上源程序修改。再加上代发平台控制着大量的订单，非常容易被攻击。&/p&&br&&p&黑客攻击后，订单再次转卖，由于百度单页的订单都是后付费。黑客盗用订单后，直接卖给代发平台即可，所以很多黑客都是代发平台雇佣。&/p&&br&&p&这个阶段一片混战，但是除了大玩家，还是代发平台统治了小玩家。&/p&&br&&p&&b&DDOS：&/b&&/p&&br&&p&生态圈又回到了大玩家的时代（包括代发）。但是大玩家之间的争斗地盘的生意更加激烈。为了统治每一类产品的关键词，大玩家之间开始动用了DDOS。&/p&&br&&p&关于DDOS这个中国互联网圈子最常使用的武器，TOMsInsight接下来会有专门的文章分析在此不再赘述。百度凤巢有个策略是如果网站如法访问会自动下线，所以当一个网站被DDOS的时候，也会自动从广告系统中下线。&/p&&br&&p&一直到现在，很多领域的关键词都是被垄断的，如果你复制一个竞价单页去百度开户，有时候代理都懒的给你开，因为大家都知道你用不了多久就由于被DDOS的无法自理要求退款，还不够麻烦钱。&br&&br&&/p&&p&&b&联盟：&/b&&/p&&br&&p&到了2013年，百度最赚钱的关键词广告，全部都被“黑五类”大玩家所统治，当然还有一些新兴的行业（职业教育、美容手术、留学中介等）。这些行业的大玩家发现，我们整天的在一起打来打去，钱都被百度赚走了，这样不行啊。&/p&&br&&p&由于大玩家就那么一些，大家在几年以后开始坐下来谈一谈，达成一个联盟。不再勇猛的暗拍，激烈的DDOS。大家私下排名好，都出低价，然后别的小玩家要进入就用黑客手段弄死。&/p&&br&&p&这也极大的影响了百度的利益。&/p&&br&&p&2013年，百度的股价一度到跌破90美元，成为一个低点。&br&&br&&/p&&p&&b&移动时代：&/b&&/p&&br&&p&到了2013年下半年，移动流量在百度的搜索的比重越来越大。很多媒体都在说百度在移动的新时代落伍了，百度没有拿到门票。但在我们看来，移动时代的到来反而救了百度。&/p&&br&&p&因为在2013年刚刚形成的联盟，被移动时代的一些新玩法打破了，移动上的单页竞价和PC端几乎完全不同，大量的新玩家涌入让这刚刚形成的联盟土崩瓦解。&br&&br&&/p&&p&相对应，最近一年百度的股价从90多一直升到了190的历史高点。&/p&&br&&p&--- --- ---&/p&&br&&p&接下来的百度的股价怎么走？也许我们不是看百度又推出了什么无人驾驶自行车，不是度娘是不是结婚了，又有什么新鲜的玩意，百发的金融有什么新产品了。而是深入这个生态圈子，去黑市上看看，百度竞价单页这个圈子又出现了什么新的变化。这是百度的核心业务和收入命脉。&/p&&br&&p&&b&给我们的启示&/b&&/p&&br&&p&曾经认识一个百度公司的高管，在一个很私下的场所一语道破了百度的商业本质：“三四线城市五六十岁的人”。大家信然。这句话说的并不那么准确，五六十岁并不是真正是说中老年用户，而是指一切没有分辨是非真假能力的用户。&/p&&br&&p&TOMsInsight给华尔街不少对冲基金做过百度的分析，大家公认的最大的风险就是这个信任危机到什么时候到来，当信任危机出现之前，百度的生意看上去是那么的完美。而就如电视广告，一切可能都在一瞬间发生。&br&&/p&&br&&p&对我们来说，了解真正的百度，并不用盲目追捧，更不能一味的打击，了解事实认可事实接受事实才是一种气度和进步的态度。百度的平台造就了特殊的生态系统，而这个生态系统也成就了百度。正确的去了解这个生态系统，才能认识清楚真正的中国互联网。而事实才是创新和进步的基础。&/p&&br&&p&互联网只尊重创新和进步。&/p&&br&&p&------------------------------------------------------&/p&&br&&p&专注于中国互联网的深度数据分析洞察&/p&&br&&p&&b&微信号： tomsinsight，网站：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.tomsinsight.com& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&www.tomsinsight.com&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/b&&/p&&br&&p&------------------------------------------------------------------------------------------------------- &/p&&br&&p&&strong&《&/strong&&strong&互联网黑市分析：网络彩票内幕 》&/strong&&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/1eefc75fa6cfdb2bbb382acc_b.jpg& data-rawheight=&800& data-rawwidth=&1440& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1440& data-original=&https://pic2.zhimg.com/1eefc75fa6cfdb2bbb382acc_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&p&互联网发展二十年，日新月异，让很多在这个行业里面沉寂的人难以琢磨。我们跟随着新概念、新思维、新观点，也尊敬或唾弃那些被时代淘汰的竞争者。有时候会觉得在互联网行业就如冲浪，一次次的浪头，成功者把握住节奏，失败者拍在岸边。&/p&&br&&p&但是万变不离其宗，互联网上根本用户需求，好像从互联网诞生那天起就没变过。比如典型的3G需求：Game、Girl、Gambling（游戏、美女、赌博）。而作为变现商业模式最直接的博彩，更是作为互联网的第一代Key Application，都很难说是互联网推动了博彩，还是博彩推动了互联网。&/p&&br&&p&2014年世界杯期间，足球竞猜型彩票走入大众生活，各种社交媒体上的段子和分享让越来越多的人尝试了一把“赌球”的快感。随着世界杯的结束，有多少用户能转化成忠实用户或者博彩业最看重的VIP用户（国内称之为“问题用户”），我们还没有具体数据，但是从资本的吹捧和行业的热点轮换来看，新的一轮网络彩票的风头也在逐步形成。当然这是合法部分，但是冰山的水下又隐藏着什么猫腻呢？又有哪些黑市中不为人知的秘密呢？&/p&&br&&p&TOMsInsight继续我们的互联网黑市的分析报告系列，今天的主角是：网络彩票。&/p&&br&&p&&b&&u&彩票行业全貌分析&/u&&/b&&/p&&br&&p&我们先从彩票业的全貌来分析。&/p&&br&&p&中国彩票业有超过20年的历史，已经形成了非常成熟产业链。彩票有其特殊性，由于某种意义上讲属于博彩业，只有国家（福彩、体彩）有发行彩票的资格。赌博利用了人性中非常特殊的一部分，再加上中国文化和特殊国情，所以彩票从出现那一天起就意味着高发展和高利润，也意味着相应的社会问题。所以彩票的产品和游戏规则，一直都是在争议中发展。&/p&&br&&p&目前来说，国内的彩票可以分成四类：&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/bbff86cafb483de2471c41_b.jpg& data-rawheight=&502& data-rawwidth=&900& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&900& data-original=&https://pic2.zhimg.com/bbff86cafb483de2471c41_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&p&&b&即开型：&/b&2000年前，几乎所有的彩票都是即开型。有些朋友可能记得在20世纪90年代，每个三四线城市都会因为即开型彩票活动而兴奋：现场发行，当场兑奖，奖品包括摩托车、电视机、照相机等当时大件，后来又出现更大的现金或实物。那些年，每个小城市都流传着很多和即开型彩票相关的故事：有人一夜暴富，有人倾家荡产，压抑了多年的民间赌博需求有了整体的释放。2004年西安体彩宝马案之后，大奖组即开票被终止。&/p&&br&&p&目前发行的即开票主要有福彩的“刮刮乐”等，奖额较小。2013年即开型彩票销售351.91亿元，同比减少30.33亿元，下降7.9%，占整体彩票的11.7%，但是也是四种类型彩票中唯一下降的类别。&/p&&br&&p&&b&乐透数字型：&/b&2000年后，计算机技术的发展让电脑联网型彩票有了技术基础，乐透数字型彩票成为了主力军。福彩和体彩开始发行大量的通过选取数字的组合或者排列中奖的玩法。目前这种彩票占彩票业销售额的半数以上，包括销量第一的双色球（单品种2013年销量518.14亿，站整体彩票销售额的16.7%，仅仅是双色球单产品，就秒杀掉了竞猜型、即开型、或视频型的彩票。）&/p&&br&&p&值得一提的是，乐透数字型彩票里面有一个分支，叫&b&快开型彩票&/b&。以时时彩为代表。这种彩票一般10分钟一开奖，24小时几乎不停，而且有一些产品在夜场会5分钟，甚至更短的时间一开。快开型彩票是一个新产品，有不少争议。而且在网络彩票中黑市中占据了八成以上的流量。（在后面我们会单独大篇幅分析此类型在网络上的形态）&/p&&br&&p&&b&竞猜型：&/b&竞猜型彩票是由体彩发行，对体育赛事进行竞猜的彩票，主要是足球，篮球。从形式上来看，让很多人都会想起来“赌球”，但是由于不存在“走地盘”（在赛事进行中变化的赔率），所以已经阉割掉了赌球中最大的魅力。&/p&&br&&p&竞猜型彩票是后起之秀，在2001年国内才开始发行足球彩票，接下来几年内品种并没有过快发展，主要是竞猜型彩票的玩家和传统的彩票玩家并不是同一群体。近几年，竞猜型彩票赢来了高速发展，2013年竞猜型彩票销售338.42亿，同比增长26.2%。&/p&&br&&p&&b&视频型：&/b&视频型彩票特指“中福在线”， “中福在线”是个什么东西呢？也许有些朋友还记得前几年青岛“中福在线”中心购买豪华游艇，引起社会正义的新闻。“中福在线”从诞生那天起，就最受争议。因为这玩意实在和拉斯维加斯的老虎机，实在太难区分开了。&/p&&br&&p&“中福在线”是一种联网即开型彩票，和普通的即开型彩票不一样，由于是联网的，所以返奖率固定，中奖额是动态变化的，可以是大额奖金。最重要的是，仅仅可以在一个固定的场所（中福在线大厅）用特定的终端投注机玩耍游戏。而游戏的设置也主要是以刺激过关性反奖型为主，这也是博彩业游戏机中最主流的方式。绚丽刺激的游戏画面，甚至“中福在线”大厅的装修布置，都有极强的目的性。&/p&&br&&p&“中福在线”全国有1000多个大厅（北京目前没有），2013年销售额289.39亿，同比增长29.1%。也许去过“中福在线”大厅的人会有体会，如果从玩家角度看和赌场的区别，只能说返奖率才65%，远远低于赌场吧，别的好像也没啥区别了。&/p&&br&&p&----------------&/p&&br&&p&综上，彩票业在国内经过二十几年的发展，已经成为了一个非常成熟的产业，特别是近十年的高速发展（10倍销售额），更让销售网络遍布全国。&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/b3aa38bfbcfbd_b.jpg& data-rawheight=&502& data-rawwidth=&900& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&900& data-original=&https://pic2.zhimg.com/b3aa38bfbcfbd_r.jpg&&&/figure&&br&&p&彩票业也不断开辟着除了传统销售网点以外的销售渠道，
比如2002年SP火热时期的短信购彩。后来淘宝上出现的各种代购彩票，和目前几乎所有的互联网巨头都争相进入。&/p&&br&&p&而网络彩票的发展，又是什么的情况？为什么我们要放在互联网黑市分析呢？我们接下来看。&/p&&br&&p&&b&&u&网络彩票商业模式和风险&/u&&/b&&/p&&br&&p&互联网作为彩票的销售渠道，是典型的利用流量切入传统行业。我们可以看到下图，跟踪拉斯维加斯的最大的5个博彩公司的线上线下销售数据，线上销售主要以非即时反馈为主（彩票类，赌球类），而作为棋牌游戏类，网络的体验完全就不如亲临其境了。通过网络销售彩票已经是博彩业的一个常态。&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/0382deb12cd3eeed6d7875_b.jpg& data-rawheight=&502& data-rawwidth=&900& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&900& data-original=&https://pic2.zhimg.com/0382deb12cd3eeed6d7875_r.jpg&&&/figure&&br&&p&很多人都是从这次世界杯开始知道竞猜类彩票的，也是通过各种app在手机上直接下注。可见互联网对彩票的传播推广效应和作为渠道的结合。不少平时不关注彩票的人，也是从这次世界杯开始通过网络购买彩票的。&/p&&br&&p&但是世界杯只是一个营销红利，在中国的博彩需求处于长期压抑的状态情况下，世界杯期间的竞猜类彩票销售情况并不能说明什么趋势和前景，也并不能意味着又多么美妙的趋势，如果就此来讲述“从此用户消费使用习惯养成”的故事等等，就更可笑了。我们从下面的流量曲线可以看出来，世界杯结束后，需求立刻回到了原点。&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/ec3ee6ace9832cee2563712_b.jpg& data-rawheight=&503& data-rawwidth=&900& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&900& data-original=&https://pic3.zhimg.com/ec3ee6ace9832cee2563712_r.jpg&&&/figure&&br&&p&网络彩票是一种被验证过的产品和非常适合的方式，但在国内发展却又不像想象中发展顺利，看似矛盾的结论其实并不矛盾。&/p&&br&&p&因为目前网络彩票，实在有太多问题了。&/p&&br&&p&日财政部印发关于《彩票发行销售管理办法》的通知，第二章第五条所写，彩票“发行方式，是指发行销售彩票所采用的形式和手段，包括实体店销售、电话销售、互联网销售、自助终端销售等”，所以，互联网彩票业只是一个销售发行渠道，就如实体店、自助终端一样。换句话说，网络彩票，只是代售渠道，任何一家网站都没有自己合法的设计发行资格。&/p&&br&&p&由于彩票的总发行费用只占销售额的15%，还包括两大彩票中心的运营成本，其实网络彩票的可能拿到的利润极低，只能占据销售额的5-7%，甚至更低。&/p&&br&&p&在此通知之前，淘宝和其他一些网站都一直在销售彩票，这个通知只能算是一个市场正名。但是由于利润低和一些其他原因，一直没有铺开市场。铺开市场大概是2013年的事情，在500彩票网上市前一系列的资本动作，和上市以后投资者对互联网彩票行业加大了关注和炒作。而国内的一些互联网巨头公司（阿里、腾讯、百度、网易、新浪、奇虎360），为了资本的追捧和预期，纷纷推出了自己的彩票销售渠道，或者通过收购占位。&/p&&br&&p&其实行业内的人都知道，这里面有一个极大的风险，就是牌照问题。按照惯例，互联网彩票业有一个牌照的预期，牌照出来之前，爱怎么玩怎么玩，但是一旦牌照出来，拿不到牌照怎么办？所以这个风险导致了并不是所有的公司都敢在这个方向上投入。目前只有两家网站是被批准销售彩票的（2012年9月，财政部批准中体彩中心委托中体彩彩票运营管理有限公司、深圳市易讯天空网络技术有限公司开展互联网代理销售体育彩票业务试点工作），前者即中国体彩网，后者为500彩票网。&/p&&br&&p&不赚钱，又有这么大的风险！为什么还进入到这个领域呢？网络上那么多大大小小的彩票网站，为什么都如雨后春笋般。&/p&&br&&p&因为很多互联网彩票网站不在乎牌照，也不会赚不到钱，就是“吃票模式”。&/p&&br&&p&&b&&u&网络彩票灰色模式&/u&&/b&&/p&&br&&p&什么是吃票模式？这已经涉及到灰色产业链部分了。&/p&&br&&p&由于网络彩票仅仅是代购，那么用户在网络上购买彩票后，代购的互联网公司要去国家的体彩或者福彩中心购买对应结果的彩票，在行业里面叫：出票。&/p&&br&&p&比如用户在XX彩票网上购买了一张双色球彩票，那么XX彩票网就要在合作的特定福彩网点购买这张特定数字的双色球彩票，并且记在用户名下。一旦中奖，用户凭借自己的在XX彩票网登记的信息，去特定福彩网店去领奖。&/p&&br&&p&我们继续假设这个故事：XX彩票网是众多的彩票网站之一，负责人B哥经营了好几年后，发现上半年卖出去1000万面值的彩票，国家福彩体彩中心给的代售费大概只有销售额的10%，由于自己没有牌照，只能是找特定的网点合作，只有大概5-7%的利润回款，乐观点也就是70万。再扣去在各种网盟购买流量、SEO的费用，自己网站的技术维护和服务器成本等等，只剩下20万。&/p&&br&&p&眼睁睁的看着1000万的流水，却只有20万的利润。负责人B哥开始转动脑筋了：“这半年来，XX彩票网这卖出去的1000万彩票，根本就没中过大奖，都是些小奖。如果算算，XX彩票网总的中奖额度只有100万左右。如果用户在网站上购买彩票后，我不去彩票中心购买了，中奖的钱我自己打给用户，还省的用户麻烦领奖了！更直接，更为用户考虑！”&/p&&br&&p&就如同最近网上很火的那位辩论的哥们似的，B哥不仅仅给自己找了个完美的商业模式，还能帮自己的非法生意找到理由。于是B哥的XX彩票网就走向了“吃票模式”。大家通过这个例子可能已经看清楚了，吃票就是自己坐庄，用户购买的彩票的钱完全给了这个网站，这个网站也直接负责发奖。&/p&&br&&p&我们接着来假设这个故事：B哥快乐的又干了半年，这半年还是卖出去1000万的彩票，这半年没有人中大奖，发出去100万的奖金，再扣去维护成本，盈利850万。哇塞，一样的销量，一个模式的变化盈利就从20万到了850万！&/p&&br&&p&B哥又开动脑筋了：“现在这样的吃票模式还是风险太大了，没人中大奖可以，万一中了就惨了，现在双色球的奖池已经2亿多了，万一下半年，我的用户有人中了，我只能跑路了！但是拿着这几百万跑路，是不是太少了点？”&/p&&br&&p&于是，接下来B哥又开始出票了，但是这次XX彩票网所有的彩票都登记在B哥自己的名下。果不其然，没出2个月，XX彩票网上有一个用户的彩票直接中了双色球5000万，B哥二话不说，飞速领奖，迅速跑路！然后现在在欧洲某海边别墅快乐的生活着。&/p&&br&&p&可能这就是大多数彩票网站经营者从正规到灰色的过程。&/p&&br&&p&下图是我们跟踪10家网络彩票销售网站（非上市互联网巨头）双色球产品，随机号码与历史中奖号码重复率：&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/2feeebdf5c8ea1f9024aad4_b.jpg& data-rawheight=&500& data-rawwidth=&900& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&900& data-original=&https://pic1.zhimg.com/2feeebdf5c8ea1f9024aad4_r.jpg&&&/figure&&br&&p&就是说我们有时候经常在网络上买彩票，很多朋友懒省事，喜欢随机几注，但是随机出来的数字，大多都是和历史上的中奖数字重复的。没错，有人说彩票是独立事件和历史结果无关，但是毕竟双色球历史上从来就没出现过完全一样的中奖号码。这也意味着，你在这些彩票网站上随机出来的号码，根本不可能中。&/p&&br&&p&再换句话说，这些网站根本不会把你的随机号码出票！至少我们调查的10家里面，有8家如此。&/p&&br&&p&
TOMsInsight的一名数据分析师针对于一些互联网巨头的网络彩票跟踪了半年之久，发现也存在吃票的情况。和中小彩票网不同，这些巨头的推荐号码更隐蔽，通过一些算法计算出不中奖的最大几率进行推荐而不是单纯的推荐中奖过的号码。&/p&&br&&p&所以各位朋友，在网上买彩票，尽量自选吧！&/p&&br&&p&&b&&u&网络彩票黑色模式&/u&&/b&&/p&&br&&p&看到有些人会有疑问，吃票这么令人发指的事情，都只能算灰色模式？那彩票的黑色模式是什么！！&/p&&br&&p&有一种彩票，和国外发行的彩票没有任何关系，完全是由私人坐庄，私自控制返奖率，被称之为“私彩”或“黑彩”。黑彩有很悠久的发展历史，从互联网并没有流行的时候就已经开始了。最早从香港传入南方内地，后在东北三省发扬光大，慢慢全国流行。&/p&&br&&p&目前行业内比较保守的估计官方彩票和黑彩的销售比例大概四六开，也就是说“黑彩”在国内保守估计大概有5000亿的规模。&/p&&br&&p&我们接着用B哥来说明。&/p&&br&&p&在欧洲某海边别墅快乐的生活着B哥过着纸醉金迷的生活，很快把几千万挥霍大半。这样下去不行啊，B哥又想开始自己的老本行。&/p&&br&&p&B哥开始考虑新的创业计划：“再做一个和之前类似的彩票网站吧？由于之前XX彩票网是由正规的彩票网站发展的，后来才走入歧途，所以XX彩票网从无到有流量人气也积累了2-3年，现在可没有那么工夫去等待2-3年，赚钱速度太慢了。”&/p&&br&&p&于是B哥开始考虑做一个黑彩网站，和传统的线下“黑彩”一样，用高反奖率来吸引彩民。B哥的新网站上线了，花了几百万推广，但是没想到的是，完全没有人气，这是怎么回事呢？&/p&&br&&p&是这样，传统的黑彩一般都由地方社会大哥去来罩着。而十几年的发展，已经形成了非常直接的信任关系。而黑彩的彩民也和官方发行的彩民不同，ARPU极高，是一批专业彩民客户。&/p&&br&&p&“客户通常都是关系介绍的，代理网络会对每个客户的姓名、家庭住址、工作单位进行建档，对偿还能力做出准确评估。其次，每个客户都有担保人，代理会在彩金中给担保人一些好处，但担保人必须为客户承担责任。如果客户不能承担偿还能力，就由担保人偿还。”B哥经过一段时间的经营后发现。&/p&&br&&p&这种模式就和民间借贷一样，把中国传统的线下信任网络发挥到极致，并相互制约。而互联网根本就不具备这种长期积累，或者利用社会资源积累下来的信任关系。&/p&&br&&p&B哥郁闷了好久，眼瞅着钱快没了，做传统的黑彩玩不转，只能做回老本行，但是老本行速度又太慢。几个月的思考后，B哥妙手偶得，又找到了既能利用官方彩票的信任，又有黑彩的灵活性和暴利的互联网黑彩的新模式：那就是快开型黑彩。&/p&&br&&p&之前我们已经介绍过快开型彩票，2013年全部产品加总销售额631亿，占整体彩票业的20.4%。但是在互联网“黑彩”中，快开型彩票几乎占据80%以上：&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/4bca127c1b69aab2aab21e6_b.jpg& data-rawheight=&503& data-rawwidth=&900& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&900& data-original=&https://pic3.zhimg.com/4bca127c1b69aab2aab21e6_r.jpg&&&/figure&&br&&p&以“重庆时时彩“为例，白天10分钟一开，夜场5分钟一开，一天就能120期！&/p&&br&&p&“哇塞，之前吃票别的彩票产品，几天才一期，急死人。现在一天就120期，简直太爽了。而且虽然时时彩额度小，但是吃票赚的是流水，是交易额。最关键的是，完全和官方的时时彩产品同步，解决了信任问题！“ B哥完全兴奋起来了。&/p&&br&&p&接下来有互联网特色的特殊网络黑彩产生了。B哥采取了和官方的快开彩票完全一样的结果，解决信任问题，大量吃票，又回到了大量揽钱的阶段。&/p&&br&&p&但是没多久，又出现问题了。由于B哥比较贪，大奖完全不付，所以快开的吃票网站很快就能被人发现，经营不了多久，只能打一枪换一个地。这样的纯骗的模式赚钱虽快，但实在是太操心了。没法继续纸醉金迷的生活啊。&/p&&br&&p&于是B哥又继续把中国互联网的最精髓的部分拿出来了：代理。招一些代理去做，分配利润给代理，自己坐收其成！&/p&&br&&p&接下来的故事可能大家能想出来了，B哥很快出局了，代理们都学会了这种方式，网络快开型黑彩也开始了在中国互联网上的真正的发展。&/p&&br&&p&群体智慧远远比B哥一个人的天才要可怕的多，经过几年的发展，国内各种各样的黑彩层出不穷，各种骗局极其高明。目前大概有下面几类：吃票（B哥的老模式了）、大客户模式（通过黑市上购买数据，找到特定的客户，推荐号码给客户，然后中奖，打造信任，让客户一点点的深入，最后赚一笔大的跑路）、散户模式（通过大流量引入大量的客户，针对每个客户都有特定的算法开票，逐步引入）、平台群（开大量的黑彩平台）&/p&&br&&p&而黑彩的竞争也到了白热化：DDOS，黑市数据、病毒、黑链引流等等，十八般武器都进入到了这个利润极其高的黑产中。甚至百度搜索“时时彩黑彩”都能找到大量平台和软件出售！&/p&&br&&p&当然黑彩中还有别的形式，比如模仿“中福在线”（目前在百度上打广告的“中福在线”均属非法），比如更接近赌博形式的玩法。（接下来TOMsInsight会有专门针对网络棋牌赌博，和赌球的分析报告。），都属于完全的非法行为，其中大多数都是骗局！&/p&&br&&p&----------------&/p&&br&&p&最后奉劝大家一句，远离黑彩，切记！切记！如果通过网络购买正规彩票，尽量在中国体彩网、500彩票网购买。如在一些互联网上市巨头购买，尽量自选！远离中小彩票网站！&/p&&br&&p&----------------&/p&&br&&p&我们也能从彩票业和B哥的例子看出，任何一个传统行业都会有那么多年发展的沉淀和积累。有时候这种积累被无形的手调控着，成为一种平衡，哪怕是黑彩。辩证法强调：存在即道理。&/p&&br&&p&没错，互联网是进步，是未来。但如果粗暴的进入一个行业，结局却不会那么乐观。仅仅不被接受或碰壁还算是好事情，有时候无意中破坏了行业的生态平衡，带来的后果可能会无法控制。&/p&&br&&p&&b&&u&给我们的启示&/u&&/b&&/p&&br&&p&在古老的中国，七十二行不管三教九流每个行业都有个祖师爷，每个行业也都有特殊的行规。拜祖师爷、遵守行规，不仅是行业抱团和经验积累，更多的是从业人员踏实的匠心和传承的敬畏心。&/p&&br&&p&互联网的发展，特别是最近几年移动互联网的发展，给很多行业带来了颠覆性的冲击。而几乎每一个互联网创业者，也都虎视眈眈的注视着各个传统行业，张口闭口的都是颠覆。&/p&&br&&p&也许在喊出颠覆之前，需要全面的深入了解这个行业。静下心思考是带来进步，还是只带走利益。这不仅仅是我们互联网人应有的敬畏心，也是对用户的一种尊重，更是互联网在各行业长期、共赢发展的必要条件。&/p&&br&&p&互联网，是未来发展组件，不是牟利工具。&/p&&br&&p&------------------------------------------------------&/p&&br&&p&专注于中国互联网的深度数据分析洞察&/p&&br&&p&&b&微信号： tomsinsight，网站：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.tomsinsight.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&www.tomsinsight.com&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/b&&/p&
9月11日更新：增加一篇报告《中国互联网黑市分析：网络彩票内幕 》
----------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 我们花了几乎半年的时间调查了中国互联网黑色产业链的十几个方面…
&p&当你对自己诚实的时候，世界上没有人能够欺骗得了你。
&b&字面的意思就是高层的意思，就是最直接、最直白的意思，不需要归纳推理、不需要任何臆测、勿做过度解读。&/b&
国人最喜欢的新闻标题是《总理未与马云握手透露出什么讯息》，砖家就喜欢臆测高层意图，但经常做出谬之千里的解读。我提供的方法，虽说解读的内容不多，但基本都是正确的。当然，遇到发改委油价发布会这样的情况，他们自己打脸抽得使劲，谁也看不懂啥意思。&/p&&p&对自己诚实，看起来好简单，好容易，但其实大部分人都做不到。或者是现实太残忍，还是像紫霞一样沉浸在爱的谎言里吧。&/p&&p&人们总是依据个人经验来加工看到的信息，而我们只要能看懂并理解字面的意思就不错了，举个栗子吧
&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.baidu.com/link%3Furl%3DXFLCjrmxQtFZJhQc2s8M3_3m80257hhB02qYqArcT3bPswjKiPFJfquMX7aW7--1zhrwzK3gTtNEYnw749tg1q& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&国务院下发《关于坚决遏制部分城市房价过快上涨的通知》&i class=&icon-external&&&/i&&/a&
解读：这个是旧闻了，标题就极其明显、直白地表达了高层的意思。但文件下达过去好长一段时间，才有某媒体忽然重新发现，并标注“&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.baidu.com/link%3Furl%3DXFLCjrmxQtFZJhQc2s8M3_3m80257hhB02qYqArcT3bPswjKiPFJfquMX7aW7--1zhrwzK3gTtNEYnw749tg1q& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&遏制部分城市房价过快上涨&i class=&icon-external&&&/i&&/a&”，这才有人幡然醒悟——这不就是保持平稳上涨的意思吗？而且限购等诸多政策的出台，完完全全都是将房地产作为刺激GDP增长的大牌来用。广大屁民不是看不懂文件，而是不愿相信政府居然支持高房价这个残酷的事实。
&/p&&p&例2：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//news.china.com.cn/txt//content_.htm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&中纪委：坚决查处十八大后不收敛不收手的领导干部_新闻中心_中国网&i class=&icon-external&&&/i&&/a&
解读：略。
例3;李第一次政府工作报告，对之前的一些救市政策表达了旗帜鲜明的态度。&/p&&br&&p&回到开头我的答案——当你对自己诚实的时候，世界上没有人能够欺骗得了你。&/p&
当你对自己诚实的时候，世界上没有人能够欺骗得了你。
字面的意思就是高层的意思，就是最直接、最直白的意思，不需要归纳推理、不需要任何臆测、勿做过度解读。
国人最喜欢的新闻标题是《总理未与马云握手透露出什么讯息》，砖家就喜欢臆测高层意…
举个课堂上的例子：&br&“基础采访与写作”专业课，时值2012年两会答记者问，徐泓老师当场把问答录音稿分给我们并要求分析。我们小组分到路透社：&br&&strong&[路透社记者]&/strong&&br&&blockquote&第二个问题是关于大家很关心的重庆市发生的所谓“王立军事件”。王立.军进入美国领事馆以后，中央的有关部门已经进行调查。您本人是怎么看待这个事件的？您觉得这一事件会不会影响中央政.府对重庆市政.府和市.委领.导的信任。&/blockquote&&br&&strong&[温]&/strong&&br&&blockquote&“王立.军事件发生以后，引起社会的高度关注，国际社会也十分关注。我可以告诉大家，中央高度重视，立即责成有关部门进行专门调查。目前调查已经取得进展，我们将以事实为依据，以法律为准则，严格依法办理。调查和处理的结果一定会给人民以回答，并且经受住法律和历史的检验。&/blockquote&——没有影响，人民信了我就信。套话不管。&br&&br&&blockquote&“多年来，重庆市历届政.府和广大人民群众，为改革建设事业付出了很大的努力，也取得了明显的成绩。但是现任重庆市.委和市政府必须反思，并认真从王.立军事件中吸取教训。&br&——此事毫无经验只有教训，脱离”历届“和”现任“的关系，挑明”历届“和改革（代表中央路线）是一致的，而”现任“是和”历届“背道而驰的。&br&&br&我在这里想讲一段话。建国以来，在党和政府的领导下，我国的现代化建设事业取得了巨大的成就，但是我们也走过弯路，有过教训。党的十一届三中全会，特别是中央作出关于正确处理若干历史问题的决议以来，确立了解放思想、实事求是的思想路线和党的基本路线，并且做出了 改革开放这一决定中国命运和前途的重大抉择。&/blockquote&——同上，强调”路线“是中央一贯坚持的，”改革“是必须的，王立军事件只是”弯路“，只有”教训“，西南王已死&br&&br&&blockquote&历史告诉我们，一切符合人民利益的实践，都要认真吸取历史的经验教训，并且经受住历史和实践的考验。这个道理全国人民懂得。因此，我们对未来抱有信心。&/blockquote&——拉选票，占民心。以后要是有什么风吹草动了，不要慌不用急，这是历史和实践的考验，这个，”你们懂的“。&br&&br&这是我当天在课堂上分析并发言了的，那是周三下午三点的课，距离东窗事发还有2天，因为我记得是周五上午传媒发展史的课上大家传爆了。因为那周还有广播电视的课，我说，明天重庆卫视就恢复正常了，你们赞扬红色模式的论文就别写了吧。果不其然。&br&&br&因为作为新闻系的学生，一直关注中外时事而且会有很多师兄师姐偶尔来讲解内幕，那些官样文章又是我们必读必写的，所以觍颜总结几点：&br&&br&一、&b&不仅要看领导说了什么，更要看他没有说什么。&/b&因为中国官员绝大多数就是抱着“不犯事，往上爬”的心态，他们如果全说的是中规中矩的话，那确实可能只是官样文章；但一旦他们故意遗漏什么，那肯定是别有用心的。比如温为人，喜怒不形于色，吐字极其缓慢，而且愈到晚年愈为甚。所以他的每一句话都绝对是深思熟虑的。&br&&br&二、&b&一个人的表态绝对代表一个大团体的态度。&/b&“我个人觉得”、“从我个人的感受来说”这种话绝对不能真的当做是他个人的态度。举个例子，也是这年两会答记者问，中央人