外贸业务员工作计划_出国留学网
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　　外贸业务员可以通过帮助自己安排好自己每个月的工作，提升业绩，从此升职加薪、升任CEO、迎娶白富美，走向人生巅峰。那还等什么，下面就由给大家带来外贸业务员月工作计划，欢迎参考!
【外贸业务员月工作计划一】
　　在下个月里，我对自己的工作情况计划如下：
　　首先，学习外贸知识、产品知识。对一名刚从系毕业一年半的外贸新手来说，我的外贸知识还有待于加强，需要在往后的工作中进一步积累。
　　此外，刚刚接触XX这个行业，对产品的认知我几乎是一片空白。因此，学习是我新年计划中的首要环节和重要任务。我会以一种积极的态度虚心向领导及各位同事请教。在我的个人观念里，态度决定成败，希望自己的努力会得到大家的肯定。
　　其次，学习缮制单据。在熟悉整套外贸流程理论知识之余，锻炼自己的实际操作能力。因为此前一年多的工作经验都只是局限于业务方面，重点在与客户的沟通上。
　　单据的制作以及出口流程中跟银行、商检、海关、贸促会等相关部门的接触，都是我面临的新的工作。由此，我也体会到自己以前掌握的工作环节并不全面、完整。现在能从最基本的出口单证做起，对我来说是一个不可多得的学习机会。
　　第三，如有机会接触公司业务，我希望能尽快熟悉自己跟的每一个客户，并分析他们的新特点，以一颗热忱的心为客户服务，为公司创利!
　　第四，积极开拓新业务，充分利用网络资源为公司寻找目标客户。及时更新我司在阿里巴巴等相关网站上发布的供求信息，并持之以恒地跟踪，相信长久的付出总会有一定的成效。
　　第五，协助领导及同事做好两届xx展会及其它国外展会的前期准备工作。在展会结束后，协助参展人员做好后续的客户跟踪服务，以此巩固展会成果。
【外贸业务员月工作计划二】
　　转眼间又要进入新的一个月了，出来工作已过个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了下个月工作计划，以便使自己在新的一个月里有更大的进步和成绩。
　　一、熟悉公司新的和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
　　在这个月以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见
　　外贸怎么写？小编来告诉你，首先要了解怎么写？工作计划里主要包含什么内容才好？最快的方法当然是参考别人优秀的，写出自己的计划。
　　写好工作计划四大要素（4W）
　　1、工作内容：做什么(WHAT)--------工作目标、任务。计划应规定出在一定内所完成的目标、任务和应达到要求。任务和要求应该具体明确，有的还要定出数量、质量和时间要求。
　　2、工作方法：怎么做(HOW)---------采取措施、策略。要明确何时实现目标和完成任务，就必须制定出相应的措施和办法，这是实现计划的保证。措施和方法主要指达到既定目标需要采取什么手段，动员哪些力量与资源，创造什么条件，排除哪些困难等。总之，要根据客观条件，统筹安排，将&怎么做&写得明确具体，切实可行。特别是针对中存在问题的分析，拟定解决问题的方法。
　　3、工作分工：谁来做(WHO)-----工作负责。这是指执行计划的工作程序和时间安排。每项任务，在完成过程中都有阶段性，而每个阶段又有许多环节，它们之间常常是互相交错的。因此，订计划必须胸有全局，妥善安排，哪些先干，哪些后干，应合理安排。而在实施当中，又有轻重缓急之分，哪是重点，哪是一般，也应该明确。在时间安排上，要有总的时限，又要有每个阶段的时间要求，以及人力、物力的安排。这样，使有关单位和人员知道在一定的时间内，一定的条件下，把工作做到什么程度，以便争取主动，有条不紊地协调进行。
　　4、工作进度：什么时间做(WHEN)------完成期限。
　　工作计划的一般格式
　　1、计划的标题，有四种成分：计划单位的名称;计划时限;计划内容摘要;计划名称。
　　2、计划单位名称，要用规范的称呼。
　　3、计划时限要具体写明，一般时限不明显的，可以省略。
　　4、计划内容要标明计划所针对的问题。
　　5、计划名称要根据计划的实际，确切地使用名称。
　　6、如所订计划还需要讨论定稿或经上级批准，就应该在标题的后面或下方用括号加注&草案&、&初稿&或&讨论稿&字样。
　　7、如果是个人计划，则不必在标题中写上名字，而须在正文右下方的日期之上署名。
　　情况分析(制定计划的根据)。 制定计
　　外贸业务员是从事对外贸易业务的销售人员。外贸应该怎么写？下面是提供的外贸业务员工作计划总结，欢迎阅读。
　　外贸业务员工作计划总结怎么写?
　　外贸无非主要是维护旧客户以及打开新的市场，所以计划要以这个为核心内容，具体的需要参照你本身工作性质。开头结尾可以以千篇一律的格式来进行。
& & (一)的格式：
　　1.计划的名称。包括订立计划单位或个人的名称和计划期限两个要素
　　2.计划的具体要求。一般包括工作的目的和要求，工作的项目和指标，实施的步骤和措施等，也就是做、做什么、怎么做、做到什么程度。
　　3.最后写订立计划的日期。
　　(二)工作计划的内容。
& & 一般地讲，包括：1.情况分析(制定计划的根据)。制定计划前，要分析研究工作现状，充分了解下一步工作是在什么基础上进行的，是依据什么来制定这个计划的。2.工作任务和要求(做什么)。根据需要与可能，规定出一定时期内所应完成的任务和应达到的工作指标。3.工作的方法、步骤和措施(怎样做)。在明确了工作任务以后，还需要根据主客观条件，确定工作的方法和步骤，采取必要的措施，以保证工作任务的完成。
　　(三)制订好工作计划须经过的步骤：
　　1.认真分析本工作的具体情况，这是制订计划的根据和基础。
　　2.根据上级的指示精神和本单位的现实情况，确定工作方针、工作任务、工作要求，再据此确定工作的具体办法和措施，确定工作的具体步骤。环环紧扣，付诸实现。
　　3.根据工作中可能出现的偏差、缺点、障碍、困难，确定如何克服的办法和措施，以免发生问题时，工作陷于被动。
　　4.根据工作任务的需要，组织并分配力量，明确分工。
　　5.计划草案制定后，应交全体人员讨论。计划是要靠群众来完成的，只有正确反映群众的要求，才能成为大家自觉为之奋斗的目标。
　　6.在实践中进一步修订、补充和完善计划。计划一经制定出来，并经正式通过或批准以后，就要坚决贯彻执行。在执行过程中，往往需要继续加以补充、修订，使其更加完善，切合实际。
　　工作计划的一般格式
　　1、计划的标题，有四种成分：计划单位的名称;计划时限;计划内容摘要;计划名称。
　　2、计划单位名称，要用规范的称呼。
　　3、计划时限要具体
　　以下是由提供的的文章，希望对大家一定的帮助。更多业务员工作计划的文章内容尽在出国留学网
　　外贸业务员一
　　新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。工作多年，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
　　一、熟悉公司新的和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
　　1、在第一季度，以新业务开拓为主。针对现有的客户资源做业务开发，把可能有产品需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户拜访见面洽谈。做好新业务开发的同时，不能丢掉老客户业务，与老客户保持经常性联系，及时客户业务的进展情况。
　　2、在第二季度的时候，以开发大客户业务为主。通过到市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发大客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。通过开拓建立1&&3个大客户合作意向单位。在大力开拓市场的同时，不能丢掉中小客户业务，与中小客户群保持经常性联系，及时报客户业务的进展情况。
　　3、第三季度，随着我对业务专业知识与综合能力的相对提高，深入地做一次有针对性的大客户开发，有意向合作的大客户可以安排经理见面洽谈，争取签订一份大单。做好大客户业务开发的同时，不能丢掉中小客户业务，与客户保持经常性联系，及时报告业务的进展情况。
　　4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议。
　　二、制订。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。
　　知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。
　　三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
　　外贸业务员上半年工作计划二
　　一、想办法制订每日工作流程表没有工
　　以下是由提供的关于的文章，希望对大家一定的帮助。更多关于业务员工作计划的文章内容尽在出国留学网.
　　转瞬半年的时光又从前了，业务员又开端要思考了。一份半年的，即是对本人的，也是对公司的交代，更是为下半年的工作做一个铺垫。
　　(出国留学网小编曰：业务员上半年总结，漂亮的格式诚然重要，但也要言之有物，这里简单介绍一下业务员半年总结的架构。)
　　1、半年来销售状况、成就和懂得。
　　2、这半年销售过程中创造的问题。
　　3、下半年的工作设想
　　半年总结留心事项
　　1.用事实和数据谈话，客观总结;切忌空话大话，噤若寒蝉;
　　2.既有成绩也有问题，问题要分析其基础起因;
　　3.目标和谋划要分解落实，要有详细可行的方法。
　　4.提出见解要联合倡导，不要一味抱怨跟找茬，目的是改进。
　　一、主要完成的工作：
　　1、实现了经一路供水管道改造工程的pe管的投标工作，该工程中标价为986.24万元，目前合同正在实施中。因为经一路地处市区，在开挖跟与驻地单位协调配合上比较艰难，所以工程进度缓慢，可能会影响我们的结算。
　　2、完成了东部新城xxx国道供水管道的pe管的投标工作，该工程是济南市第一次大批量利用pe管的工程，影响力宏大。经过两个月的努力，该工程已基本竣工，并得到监理和甲方的认可，为伟星pe管道在济南市场推广打下了坚实的根本。
　　3、完成了资产评估物业公司的仓库清点工作。
　　4、实现了山大新校供水管道pe管的投标工作，工程中标价82万元，已履约62万元，该工程地处南外环，是市里的重点工程，目前已经打压实验，验收合格，只差一点后来增加的开头工程。
　　二、工作中浮现的问题及解决措施：
　　1、不能正确的处置市场信息，具体表现在：
　　①缺少控制市场信息的才能，在信息高度发达的古代社会，信息一纵而过，有良多有效的信息在我们身边流过，然而我们却不抓住;
　　②缺乏处理市场信息的能力，有效的信息是靠把握、分析、处理、提交的，及时把持了信息，咱们又往往缺乏如何断定信息的正确性;
　　③缺乏信息交换，使很多有效信息白白消散。在今后(第一范文网免费供应，转载请注明)的工作中，应采取有效措施，发挥信息的作用，加强处理信息的才干，加强沟通交流，可能正确判断信息的准确
　　下文的外贸是由栏目小编精心为大家准备的，欢迎大家阅读。更多资讯敬请收藏出国留学网。
外贸业务员工作计划
　　现在我已经在公司担任业务员有四年的了。可以说我是公司数得着的老业务员之一，也是对公司的发展有一定贡献了。现在2014年将结束，我想在岁末的时候就我一年的工作做一下，也对自己的工作提前写下了2013年业务员工作计划范文，让自己在假期中能够安稳的度过，也让自己能够及时的认识到当前的形势，希望不会让自己失望!
　　转眼间又要进入新的一年2015年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已过个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
　　一、熟悉公司新的和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
　　在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理达万元以上(每件万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时该等客户交办业务的进展情况。
　　在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4.万元以上代理费(每月不低于 1.万元代理费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
　　第三季度的&十一&&中秋&双节，带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办费用达7.万元以上。做驰名商标与著名商
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　　在新的一年里，我对自己的工作情况计划如下：
　　首先，学习外贸知识、产品知识。对一名刚从系毕业一年半的外贸新手来说，我的外贸知识还有待于加强，需要在往后的工作中进一步积累。此外，刚刚接触XX这个行业，对产品的认知我几乎是一片空白。因此，学习是我新年计划中的首要环节和重要任务。我会以一种积极的态度虚心向领导及各位同事请教。在我的个人观念里，态度决定成败，希望自己的努力会得到大家的肯定。
　　其次，学习缮制单据。在熟悉整套外贸流程理论知识之余，锻炼自己的实际操作能力。因为此前一年多的工作经验都只是局限于业务方面，重点在与客户的沟通上。单据的制作以及出口流程中跟银行、商检、海关、贸促会等相关部门的接触，都是我面临的新的工作。由此，我也体会到自己以前掌握的工作环节并不全面、完整。现在能从最基本的出口单证做起，对我来说是一个不可多得的学习机会。
　　第三，如有机会接触公司业务，我希望能尽快熟悉自己跟的每一个客户，并分析他们的新特点，以一颗热忱的心为客户服务，为公司创利!
　　第四，积极开拓新业务，充分利用网络资源为公司寻找目标客户。及时更新我司在阿里巴巴等相关网站上发布的供求信息，并持之以恒地跟踪，相信长久的付出总会有一定的成效。
　　第五，协助领导及同事做好两届xx展会及其它国外展会的前期准备工作。在展会结束后，协助参展人员做好后续的客户跟踪服务，以此巩固展会成果。
　　另有几条小小的建议：
　　一、因经理在业务洽谈方面会经常与客户进行电话沟通。为此提议是否可在电脑上安装Skype软件，申请一个Skype帐号，并向客户积极推荐这一网上及时沟通工具。其通话质量与手机差不多，还可节省双方的国际长途电话。
　　二、部门内部多开展一些活动，在活动中增强整个团队的凝聚力。
　　三、对新人多开设外贸知识及业务知识的内部培训课程。
　　最后，再次感谢领导对我的信任。相信在这个优秀的团队中，我将受益不少。同时，我也期待自身的不断完善能为公司的发展贡献一份力量!
　　在外贸业务中我还是一个菜鸟，我会坚持不懈地学习外贸知识，以最快的速度上手业务流程。本文有网频道为大家分享《2014年外贸实习业务员工作计划》，欢迎大家前来参考。
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　　其次，学习缮制单据。在熟悉整套外贸流程理论知识之余，锻炼自己的实际操作能力。因为此前一年多的工作经验都只是局限于业务方面，重点在与客户的沟通上。单据的制作以及出口流程中跟银行、商检、海关、贸促会等相关部门的接触，都是我面临的新的工作。由此，我也体会到自己以前掌握的工作环节并不全面、完整。现在能从最基本的出口单证做起，对我来说是一个不可多得的学习机会。
　　第三，如有机会接触公司业务，我希望能尽快熟悉自己跟的每一个客户，并分析他们的新特点，以一颗热忱的心为客户服务，为公司创利!
　　第四，积极开拓新业务，充分利用网络资源为公司寻找目标客户。及时更新我司在阿里巴巴等相关网站上发布的供求信息，并持之以恒地跟踪，相信长久的付出总会有一定的成效。
　　第五，协助领导及同事做好两届xx展会及其它国外展会的前期准备工作。在展会结束后，协助参展人员做好后续的客户跟踪服务，以此巩固展会成果。
　　另有几条小小的建议：
　　一、因经理在业务洽谈方面会经常与客户进行电话沟通。为此提议是否可在电脑上安装Skype软件，一个Skype帐号，并向客户积极推荐这一网上及时沟通工具。其通话质量与手机差不多，还可节省双方的国际长途电话。
　　二、部门内部多开展一些活动，在活动中增强整个团队的凝聚力。
　　三、对新人多开设外贸知识及业务知识的内部培训课程。
　　最后，再次感谢领导对我的信任。相信在这个优秀的团队中，我将受益不少。同时，我也期待自身的不断完善能为公司的发展贡献一份力量!
　　作为一个外贸业务员，与客户保持良好的关系，对于自己以后的工作有着重要的帮助。本文由网频道为大家分享《2014年外贸业务员》，欢迎大家前来学习。
　　转眼间又要进入新的一年2013年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已过个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
　　一、熟悉公司新的和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
　　在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理达万元以上(每件万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时该等客户交办业务的进展情况。
　　在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4.万元以上代理费(每月不低于 1.万元代理费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
　　第三季度的五一节，带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办费用达7.万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。
　　第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达万元以上。
　　二、制
　　外贸业务员首先要学习外贸知识、产品知识。其次，学习缮制单据。本文由网频道为您提供《三月份外贸业务员工作计划》，欢迎您前来参考。
　　很荣幸能有机会加入XX集团。虽入职较短，仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我们部门充满朝气的团队氛围。在这个岗位上，我面临的机遇和挑战都是巨大的，外贸业务知识及经验的积累都需要自身不断的努力和学习。
　　在新的一年里，我对自己的工作情况计划如下：
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　　其次，学习缮制单据。在熟悉整套外贸流程理论知识之余，锻炼自己的实际操作能力。因为此前一年多的工作经验都只是局限于业务方面，重点在与客户的沟通上。单据的制作以及出口流程中跟银行、商检、海关、贸促会等相关部门的接触，都是我面临的新的工作。由此，我也体会到自己以前掌握的工作环节并不全面、完整。现在能从最基本的出口单证做起，对我来说是一个不可多得的学习机会。
　　第三，如有机会接触公司业务，我希望能尽快熟悉自己跟的每一个客户，并分析他们的新特点，以一颗热忱的心为客户服务，为公司创利!
　　第四，积极开拓新业务，充分利用网络资源为公司寻找目标客户。及时更新我司在阿里巴巴等相关网站上发布的供求信息，并持之以恒地跟踪，相信长久的付出总会有一定的成效。
　　第五，协助领导及同事做好两届xx展会及其它国外展会的前期准备工作。在展会结束后，协助参展人员做好后续的客户跟踪服务，以此巩固展会成果。
　　另有几条小小的建议：
　　一、因经理在业务洽谈方面会经常与客户进行电话沟通。为此提议是否可在电脑上安装Skype软件，申请一个Skype帐号，并向客户积极推荐这一网上及时沟通工具。其通话质量与手机差不多，还可节省双方的国际长途电话。
　　二、部门内部多开展一些活动，在活动中增强整个团队的凝聚力。
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　　最后，再次感谢领导对我的信任。相信在这个优秀的团队中，
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铜币2416枚
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展会结束后，工作分三步走
发布于： 10:21
& & & & 第118届广交会将于11月4日结束，我相信很多小伙伴也去享受了本次贸易盛宴，无论的单子、客户、还是个人成长，都是收获多多的。不要以为展会结束，我们的工作就可以松一口气，其实我们真正忙碌的工作才刚刚开始，想要抓住订单的机会就决定于此了。
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('/bbs/attachment/1511/thread/331_803e.jpg');" />
Step1：对客户进行分类
& & & 有参展经验的业务员就知道在展会上与客户交流的过程中，会对客户进行分析，在交谈结束后会对客户进行分类记录，方便会后有针对性的跟踪与分析。
第一类：已签合同的客户 & & & &这些客户回来后一般都是按照他的要求给他详细的资料, 接着便要求他开证, 或汇订金过来。不过这些跟你签过合同的客户也并不表示就一定会给你下单, 现在这种情况已经很普遍, 有些客户跟你签过合同了, 但过后他在其它的供应商那里有了更好的价格或更好的ITEM, 便会把单下给别人.或者回去后市场发生变化, 决定发生改变而取消订单等等。对他们来说, 合同完全没有束缚作用, 合同只是相当于P/I，只是一种形式. 所以对于此种客户， 也要小心沟通，一旦出现他迟不开证或不汇订金的情况，请提高警惕，及时跟他沟通, 看是否出现什么问题, 采取相应的措施, 说不定你就能挽回一个订单, 一个客户。
第二类：有意向要下单的客户 & & & &这有点像于网上询价, 只能从你与他们的沟通中判断出此客户的潜力程度。一般产品问的越详细, 条款谈得越仔细机会越多。对于这些客户, 回来后便及时联系，把所有的资料所有的所涉及到的问题标明清清楚楚给他发去，也马上落实打样(一般这些客户都是有要求打样的)。对于这些客户，我们也常碰上寄了样品就没了消息，最常见的原因便是他们在收到所有样品(包括别人的样品)后没有择取你们的产品下单，或者市场发生了变化等等，那也不要放弃, 保持联系，有新的产品及时向他推荐，以后还是有合作的机会。
第三类：对某个条款或价格谈不来的客户 & & & &回来后即使你们决定能按他的要求来做, 也不要马上妥协, 先发个邮件或打个电话(还是坚决你们先前的决定)看看情况再做决定, 如果客户已有一定的心软, 那你们就成功了, 如果他坚持自己的决定, 那你们可以妥协的话再向他妥协也不晚。
第四类：对要求发资料的客户按他所说的要求尽可能把详细的资料发给他
第五类：对随便看看，随便问问的客户 & & & 在广交会的时候, 他只是去你们那随便看看, 问问, 这些客户没底, 说不定他们是在探行情。那这些客户可就得凭他的名片来联系了, 如果名片有他们的网址那是最好了，先参观参观他们的网站，查清他们的底细，他们主要经营什么样的产品，再按照不同的情况向他发不同的资料。说不定你们此次没带去参展的产品正是他们的主营产品。同时也要根据他在你们摊位看的那种产品发资料)看是否有合作的机会。
Step2：技巧性进行报价761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('/bbs/attachment/1511/thread/331_1662212_aea.jpg');" />
& & & 展会结束后，很多外贸业务员可能都会遇到这样的问题：虽然展会一结束你就及时联系了客户，并给他报价，但报完价之后似乎就没下文了。这是因为价格太高，吓跑客户呢？还是报价太低，让客户一看就知道你不是行家里手，而不敢冒险和你做生意？另外，在面对一些比较有实力的客户时，你可能也不知道该如何报价。报得太低，你没钱赚；太高，又怕客户把订单下给别人。那么展会之后应该如何给客户报价？
& & & 有经验的出口商会在报价前都会做好充分准备，如在报价中选择恰当的价格术语，同时会利用好合同中的付款方式、交货期、装运条款、保险条款等要素与买家进行讨价还价；另外，还会凭借自己公司的综合优势，在报价中掌握主动，做到有的放矢。
第一：报价前，做好各项分析
& & 我们在第一步的时候已经对接触的客户进行了分类，所以我们现在可以更加快速的对客户的需求与报价方式对应起来。
第二： 做好市场调研，了解市场、行业最新动态 & & & 由于市场信息透明度高，市场价格变化更加迅速，因此，出口商必须依据最新的行情报出价格——“随行就市”，买卖才有成交的可能。我个人的经验是，外贸业务员要在关心自己成本和价格的同时，还要关注同行的成本与价格，做到知己知彼。了解这个行业的发展和价格变化历史，从而对近期的走势做出合理的分析和预测。
第二：做一份完整的报价表 & & & 特别是针对新客户，在报价表中要体现以下几个方面的内容：价格术语、产品尺寸、清晰的产品图片、包装明细、内盒/外箱的尺寸、装柜量、箱柜、品名、货号、颜色、材质、价格有效期、付款条件、备注（如电子产品要指明产品的配置）等。 Step2：及时进行跟进第一：主动与客户联络 & & & 因为客户通常都很忙，而且一场展会下来，他会去很多同行的展位，索要很多样品，展会后也会收到很多同行的邮件。因此，他一般不会主动联系你。这时候你就应该主动出击，提供完整的资料和价格给客户，然后跟进，赢得客户的信任。
第二：及时提供详细资料 & & & 当客户问了价格，要将详细的参数、尺寸、包装材料等一并提供给他；问说明书，要连设计稿和文字一起都给他参考；需要彩盒，不仅要给他图片，还要有准确尺寸的刀模图，甚至连别的客户的彩盒一并给他参考。如此，客人将会对你拥有很好的印象。
第三：回复邮件有针对性
1、 不要无条件满足客户 & & &例如不要客户一要求寄样品就马上给他快递，应考虑快递费用的问题，应先和客户多通过邮件等方式交流，了解他对该产品的认知情况以及国外终端客户对该产品的反映等，这些都要依靠自己的判断去辨别客户是否是真正的买家。了解之后，再给客户寄样品也不迟。如果客户急着要样品，那可以让客户到付快递费，真正的买家是不在乎这点费用的，这也是衡量客户真实需求的一种办法。
2、坚持、耐心以及热情
& &在仔细分析客户需求的基础上，要不断与客户接触，帮助他们，从客户的立场去解决问题，如此他会很信任你。
3、保持好心态 & & 对毫无反应或反应消极的客户，也不必很在意。这样的客户很多，他们各怀目的，并非真正的买家，或者有些是暂无成交意愿，我们都要对此保持良好心态。
4、电话沟通更直接有效
& & & &我们都知道, 沟通中最常见的难题就是发EMAIL给客户后客户没了消息。对于这种情况, 我认为电话是最好的沟通方法，打个电话去，跟他沟通沟通，看看是怎么回事, 怎样的一种情况，是否可以采取措施解决. 当然对某些情况不紧急的客户, 请耐心等待些时间, 隔几天再发邮件，因为有些客户回去后可能会休个假，有些客户在广交会结束后并没有马上回去。对于一段时间还没回的客户, 这时一个电话还是必须的。 & & & &小苹果分享
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亲，给你个好评哦！
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?外贸圈热门推荐（Hot topics by waimaoquan）
发布于： 10:30
先联系好客户，好好跟进，报个好价钱出去
铜币2416枚
发布于： 10:52
：先联系好客户，好好跟进，报个好价钱出去 嗯嗯，就是这样
用户名cnitlx
发布于： 10:53
俄罗斯/哈萨克等双清关包税专线海陆空,100%包清关只需接货,白关能退税一手庄家价低时效快速保证,全程跟踪,货到付款,晚到丢件赔偿,10多年线路经验广州/北京/义乌等全国收货QQ: 手机:李全超
用户名cnpaha
发布于： 13:44
给大家实用东西啦！~~谢谢！！
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铜币2416枚
发布于： 14:02
：给大家实用东西啦！~~谢谢！！ 不客气，希望大家展会后多多拿单哈
用户名cnmhvy
发布于： 16:11
用户名cntiei
发布于： 16:58
谢谢楼主分享
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外贸本科生
发布于： 16:59
给圈友造福啦！~~~
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data-hash="read_重天#
发布于： 17:06
：谢谢楼主分享 不客气！！~~
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发布于： 17:06
：给圈友造福啦！~~~ 分享给大伙儿
铜币1006枚
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发布于： 17:09
今年没去广交会呢，可以为以后做铺垫，把细节工作做好
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data-hash="read_楼#
发布于： 17:33
亲，给你个好评哦！
& 博客：小高的博客，有各种工具软件，116.117广交会数据，有关键词搜索工具，不用也来关注下哦。
铜币2416枚
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发布于： 17:38
：今年没去广交会呢，可以为以后做铺垫，把细节工作做好 嗯嗯，以后有机会的
外贸研究生
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发布于： 17:42
太实用了，学习了，多谢楼主分享
Power Bank and USB flash drive Manufacturer in Shenzhen, China.
铜币2416枚
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data-hash="read_楼#
发布于： 18:32
：太实用了，学习了，多谢楼主分享 恩恩，那就好，争取多拿单哈
铜币1986枚
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发布于： 09:13
不错的分享..........
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发布于： 09:58
：不错的分享.......... 谢谢！希望给参加展会的小伙伴，争取让客户下单。
外贸研究生
用户名cnntdq
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发布于： 15:16
慢慢来不着急，会有收获的
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青岛颐和无纺布、广泛应用于：防霜袋、购物袋、卫生用品、一次性手术服、口罩等
铜币2416枚
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发布于： 15:32
：慢慢来不着急，会有收获的 嗯嗯，继续加油！！
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